行為經濟學汪丁丁

Ⅰ 風險不確定性與利潤怎麼樣

前幾天，又重新把奈特的《風險，不確定和利潤》重讀了一遍。雖然這本書仔細地讀過兩三遍，不過總是讀得不是太懂。這是奈特在80多年前的作品，其書內容的基本框架在他的博士論文中就已經基本成型。 奈特的書中哲學意味很濃，文筆也很優美，這可能是古典經濟學中的共性。馬歇爾，凱恩斯以及奈特也繼承了這一「光榮傳統」。而在經濟學數理化的歷程之後（尤其是在薩繆爾森的《經濟分析基礎》出版之後），經濟學中的哲學意味和優美的文筆似乎少了許多。 最早區分「風險」和「不確定性」的就是奈特，奈特主要是通過「主觀概率」和「客觀概率」進行區分。「風險」的概率是可以預測到的，可以通過保險來轉移。而「不確定性」則是客觀概率完全不可知，利潤之所以產生，也是因為不確定性的存在。而企業家才能主要也體現在如何應對不確定性。 諾斯在他的新作《理解經濟變遷的過程》中提到制度產生的緣由在於"C-D之差」: 即人的認知能力與所要處理的事情的復雜性之間的差距，人們總是通過嘗試設置規則來減弱選擇的靈活性。諾斯在書中提到這種觀點是來源於海納1983年發表在AER(美國經濟評論）中的一篇論文《可預測的行為的起源》（這篇文章汪丁丁老師在《制度分析基礎講義》中也曾經推薦過）。不過，如果仔細地閱讀過奈特的這本書之後，你就可以發現其實奈特當時就已經提出了這種觀點。 奈特在書中也認為「效用」和「快樂」應該區別對待。這種觀點與邊沁的觀點有所差異，也與當代行為經濟學中的"回到邊沁「的觀點差異很大。邊沁認為，效用應該用來解釋人的行為，而人的行為與快樂，痛苦等心理活動是密切相關的。而奈特並不這么認為。 奈特的全書主要是圍繞著「不確定性」在經濟活動的各個不同層面的應用進行延伸，也許是因為他曾經與胡適同樣是主修過哲學，所以他的言語中哲學意味很濃，言語也比較晦澀，往往會讓人產生歧義。也許再讀幾遍，仍然會有許多不理解的地方。 奈特也是一個治學嚴謹的教授，是「芝加哥學派」的領軍人物。他曾經讓自己的學生仔細考慮「李嘉圖租」是什麼含義。而仔細考慮過這個看似簡單的問題的包括Stigler,Friedman等日後都成為了諾貝爾經濟學獎得主。

Ⅱ 如何用心理學識破他人的套路和陷阱

心理學如今成為最火熱的顯學，其中以行為心理學為代表，那麼想學習心理學該怎麼入門呢？
很多人一想學某門學科，就去找該學科最經典的教材，但是，大部分人的毅力都挑戰不了教材的厚度和乏味。
比如心理學，一般人都會推薦津巴多《心理學與生活》和《津巴多普通心理學》，我敢保證，這兩本大開本磚頭厚度絕對可以砸死人，且90%的人讀不完這兩本就會放棄了。
所以，我們不如從實用有趣入手，要學習行為心理學只需讀完三本便可入門到精通了，他們分別是《影響力》、《社會性動物》、《思考，快與慢》，難度也是逐級上升。
羅伯特·B·西奧迪尼《影響力》
《影響力》一書是行為心理學的最佳經典暢銷入門讀本，巴菲特的合夥人查理·芒格（他的《窮查理寶典》牆裂推薦）還專門獎勵作者100多萬美金，自己還研究了一套誤判心理學。語言通俗，多以案例說明，實用性強，大量的日常生活和商業營銷經典案例，在營銷分類裡面也是排名靠前的，但是如果真的是營銷人要看行為學的營銷應用的話，推薦另外一本《無價 : 洞悉大眾心理玩轉價格游戲》。
但是《影響力》講的心裡學原理比較少，較為淺顯，如果想進階，就需要下一本。

阿倫森《社會性動物》
這本是經典教材，其實只是穿著教材的外衣，語言也比較通俗，但是相比《影響力》會嚴謹很多，所舉案例多是心裡學實驗，最關鍵是，內容足夠豐富，涵蓋了社會心理學的主要內容，系統性強，如果《影響力》是了解，那麼這本就能算得上是真正的學習了。

卡尼曼《思考，快與慢》
卡尼曼是2000年諾貝爾經濟學獎得主，但他是心理學家，你可以看到他的影響力，市面上像樣的行為學書籍，都會寫他推薦，或者請他作序。
這本書本被稱為是行為經濟學的代表作，行為經濟學和社會心理學都是研究人類行為的心理機制，所以很多知識和重合的，只是視角有些差異，社會心理學更多從社會互動角度來研究人的行為，比如傳播、影響、從眾等，行為經濟學更多從個體心理機制出發研究人的行為，尤其是非理性行為。
《思考，快與慢》的基礎就是我們大腦里的兩套系統，系統1，系統2。這種命名就是為了嚴謹，不嚴謹的也有叫感性腦和理性腦，也有叫反射腦和思考腦，但是這樣容易讓人誤解。
所以說這本是本嚴謹的學術著作，語言相對來說要深澀一些，但是相當有深度。

讀完這三本算是達到專業學習了，如果想繼續學習可以研究行為學的歷史和各家觀點，這時推薦兩本，理查德·泰勒的《錯誤的行為》，這是對行為學發展的一個梳理。
另外一本就是汪丁丁的《行為經濟學講義》（另外還有《行為經濟學要義》，評價不如這本），這是汪丁丁老師在北大的講課講義，汪丁丁學識非常淵博，書里總是旁徵博引，而且語言艱深，算是比較難懂的，但是知識量很大。

當然，如果你只是想入門和應用，後面這三本讀不懂，不讀也罷，因為還有很多暢銷入門讀本，最暢銷最有名可能要算《怪誕行為學》，有趣通俗。在國內外都比較有名如《助推》，每篇短小精悍的有《清醒思考的藝術》（另外作者還有《明智行為的藝術》），此外還有《搖擺》《隱性動機》等，如果喜歡看行為學在中國的應用和案例，可以看《生活中的行為經濟學》。
最後，給懶人推薦兩本心理學筆記書吧，劉未鵬的《暗時間》和萬維鋼的《萬萬沒想到》，多是心理學著作的讀書筆記，集合多本心理學著作的精華，想大概了解一些概念可以看看。
另外，還有兩位非常牛逼的心理學家，史蒂芬·平克和斯坦諾維奇，下次再專文介紹，有興趣可以先查查。