經濟學紅海藍海

Ⅰ 什麼叫藍海，什麼叫紅海

紅海」是競爭極端激烈的市場，但「藍海」也不是一個沒有競爭的領域，而是一個通過差異化手段得到的嶄新的市場領域，在這里，企業憑借其創新能力獲得更快的增長和更高的利潤。藍海戰略要求企業突破傳統的血腥競爭所形成的"紅海",拓展新的非競爭性的市場空間.

正面理解

一、什麼是紅海、什麼是藍海？

實際上對於紅海大家都知道很清楚了，比如我們平常所說的競爭戰略，進行產業的分析，競爭分析，定位等等，包括差異化的戰略和低成本戰略做權衡取捨，這我們知道很多了。紅海是基於產業組織經濟學，藍海戰略它的理論基石是基於新經濟理論，也就是內生的增長理論。紅海戰略主要是在已有已知的市場空間競爭，在這里你相對於你對手是成本比他低，或是比他更加可以達到差異化的戰略兩者取其一，游戲規則是已經定好的，按照這個游戲規則，循著這個游戲規則進行針鋒相對的競爭，你所要分析的就是競爭態勢和已有產業的條件，這是紅海戰略需要研究的變數和因素。

藍海戰略不局限已有產業邊界，而是要打破這樣的邊界條件，有時候藍海是在全新的一片市場天地中開辟的，但是很多時候藍海可以在紅海中開辟，比如星巴克咖啡，原來麥氏，雀巢這些廠商都是採取低成本，在價格上競爭。實際上咖啡已經商品化，星巴克一出現就擊倒所有對手，就在原有紅海中開辟了藍海，幾乎達到壟斷地位的高度。

二、藍海戰略和藍海營銷戰略有什麼不同嗎？

戰略有三方面組成，一方面對於買方來說的價值主張，第二是對於企業來說的利潤主張，第三是對於企業組織來說的人事方面的主張。價值主張對顧客來說，也就是對買方來說他必須對你的戰略能為他們提供的東西感到非常興奮和高興，這也是營銷這一點的長處，作為戰略來說光這一方面不夠，光讓買方高興，自己公司虧本破產也不行，你的企業也必須獲利，就像一個國家政府不收稅無法為公民提供福利。對公司也是，不能獲利企業無法維系。有時候企業確實可以獲利，如果是通過剝削、奴役壓榨你員工，一年可以賺大錢，二年所有的人紛紛離去，那麼你的企業也是無法維系的，戰略是讓三方面都滿意，讓企業滿意，讓所有所有者，股東，你的合作夥伴，廣大社會都滿意才能達到戰略的良好效果。這三方面可以看到價值主張就等於教育減去價值，利潤方面是用價格減去成本，人事主張方面需要讓股東，雇員，商業的合作夥伴以及整個廣大的社會都滿意。因此作為整體系統的協調才是戰略，包括效用，成本，人事方面的主張。

可以簡述一下什麼是戰略：戰略代表買方價值主張，企業的利潤主張，以及對於企業組織的人事方面主張組成整體性協調的系統。

三、那麼藍海戰略對於獲利性增長上的結果與紅海戰略有什麼不同？

關於對於業務投入的結果，在新推出業務過程當中，經統計，86%是投入紅海業務，14%是藍海業務，而藍海業務最後對於利潤上面影響佔61%，也就是達到總利潤61%。

四、既然財富都集中在藍海，為什麼這么多人擠在紅海里？

實際上所有企業的老總到了都一致說創建藍海非常重要，但是等回去他們要真正投入項目的時候，要他們開出支票的時候，還是舉足不前的，仍然持續在紅海。那這是什麼原因呢？86%還在紅海中，因為在紅海中開創業務我們已經有了很多分析工具框架了理論，只要分析產業的現狀結構，比照一下競爭對手，在價格質量內容相比照就可以了，我們相對競爭對手的優勢在何處，就可以制定我們戰略了。但是藍海是冒險，雖然創新是好的，但是沒有什麼人願意冒險，我們也常說失敗是成功之母，但是沒有人想做失敗者，這也就是為什麼很多人致力於紅海中的原因？

反面理解

在企業管理理論的發展上，新的概念總是能引起人們的興趣。藍海戰略強調的是產業創新。有過管理學常識的都知道，就是藍海戰略所追求的全新領域。正是追求非對抗性的戰略方法，使得藍海戰略如此叫座。這恰恰反應了我國企業的競爭能力的脆弱和投機的心理。它恰恰迎合了中國企業處於激烈競爭的困境時，需要找到出路的一種渴望的現狀。

如果把藍海戰略理解為產業內的創新的話，那麼他與波特的差異化並不區別，只是競爭策略之一而已。如果把藍海戰略理解為超越產業競爭的產業創新的話，對於大部分中國企業而言，無異於鼓勵其「投機」。這種戰略對於熱衷於「多元化」的中國企業是再熟悉不過的了。任何戰略的實施都有其前提條件，但藍海戰略並沒有分析實施藍海戰略的前提條件是什麼。所以與其說是一本管理書，不如說是一本管理小說而已。

這些年中國企業走過的路，證實了一點，那就是對大多數企業而言，產業內競爭能力與優勢的建立才是中國企業的正路。試圖尋找沒有對抗性競爭的領域的戰略，也許適合於個別的天才。但對於大多企業而言，逃避產業內的競爭無疑於自殺。在「紅海」中尚不能建立競爭優勢，你能相信它到「藍海」中能暢游嗎？藍海的理想主義色彩也只有停留在文學式管理作家的夢想之中。這與在武俠小說中尋覓絕世武功秘笈是異曲同工。但企業的戰略與管理不是超現實主義的，特別是在一個理性思維缺乏的國家裡。

很顯然，藍海戰略在具備成熟管理知識的職業經理人的美國，是不可能叫座的。中國企業缺乏的恰恰是敢於正視競爭的「亮劍」精神，而不是逃避競爭的「藍海」精神。這種藍海精神和個人找工作一樣，總是想找個「位高權重責任輕、錢多事少離家近」的思維本質上是一樣的。

《藍海戰略》之所以如此暢銷，本質上反應的不是進取的企業精神，而是投機的惰性思維。

Ⅱ 藍海和紅海各是什麼意思

• 紅海戰略：是指市場競爭已經白熱化，產品、服務同質化嚴重，企業利潤呈現微薄甚至負利，在這樣的市場中競爭，價格戰此起彼伏，最後都是兩敗俱傷，所以很形象的表示為「紅海」。

• 藍海戰略：是指通過創新，無論是經營管理創新、營銷創新還是商業模式創新等等，都是通過改造現有的體系，從成本、消費群體、消費方式轉變、產品服務升級提升等諸多方面，實現創新從而跳出紅海，開辟屬於自己的藍海市場空間，達到盈利的目的。

Ⅲ 藍海和紅海各是什麼意思

我想你問的應該是這個吧！ 紅海戰略：是指市場競爭已經白熱化，產品、服務同質化嚴重，企業利潤呈現微薄甚至負利，在這樣的市場中競爭、搏殺，價格戰此起彼伏，最後都是兩敗俱傷，所以很形象的表示為紅海；對於後進入的企業就在沒有必要進去了。 藍海戰略：是指通過創新，無論是經營管理創新、營銷創新還是商業模式創新等等，都是通過改造現有的體系，從成本、消費群體、消費方式轉變、產品服務升級提升等諸多方面，實現創新從而跳出紅海，開辟屬於自己的藍海市場空間，達到盈利的目的。通過創新實現進步，帶給消費者更多的體驗和享受，並且消費者願意接受的方式，但藍海的開拓是建立在時間效力之上的，在新開辟的市場中很快會有跟進者，從而又會出現紅海的情況，所以企業必須保持領先，不斷的超越自己，不斷發現新的藍海，保持盈利水平。

Ⅳ 在經濟上藍海紅海啥意思

你說的應該是市場經濟的商業術語吧。
「紅海」是指某產業的發展已經很成熟，規則也已回經完善，競爭非常答激烈，所以剩下的市場份額很小，大家都殺紅了眼，所以新進入者生存非常艱難。
「藍海」是指某產業剛剛興起，規則也不完善，競爭者非常少，新進入者能夠在相對寬松的環境下自由發展，就像在廣闊無邊的大海上自由航行一樣，所以叫藍海。 中國藍客聯盟LUC
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Ⅳ 商業中.什麼是紅海,什麼是藍海

藍海（經濟學名詞）
所謂的藍海，指的是未知的市場空間。企業要啟動和保持獲利性增長，就必須超越產業競爭，開創全新市場，這其中包括一塊是突破性增長業務（舊市場新產品或新模式），一塊是戰略性新業務開發（創造新市場、新細分行業甚至全新行業）。相對於藍海是指未知的市場空間，紅海則是指已知的市場空間。一般進入市場面臨的選擇是在藍海中開辟新的道路或在紅海中殺出一條血路，來比喻在市場空間中生存的選擇。
企業為了尋求持久的、獲利性的增長，往往與其對手針鋒相對地競爭。它們為競爭優勢而戰，為市場份額而戰，為實現差異化而戰。
然而在目前過度擁擠的產業市場中，硬碰硬的競爭只能令企業陷入血腥的「紅海」，即競爭激烈的已知市場空間中，並與對手爭搶日益縮減的利潤額。在這本書中，作者對你所熟知的一切戰略成功的定律提出挑戰。他們認為，流連於紅海的競爭之中，將越來越難以創造未來的獲利性增長
另外，根據多部資料記載借鑒，以及行業中的引申意義，藍海也被指帶從事不同於常規的職業。
在不同的語境下,藍海具有不同的意思
藍海是一種沒有惡性競爭,充滿利潤和誘惑的新興市場.
是一種避免激烈競爭,追求創新的商業戰略.
另外，根據多部資料記載借鑒，以及行業中的引申意義，藍海也被指帶從事不同於常規的職業。
企業要啟動和保持獲利性增長，就必須超越產業競爭，開創全新市場，這其中包括一塊是突破性增長業務（舊市場新產品或新模式），一塊是戰略性新業務開發（創造新市場、新細分行業甚至全新行業）
相對於藍海是指未知的市場空間，紅海則是指已知的市場空間。
紅海泛指競爭相當激烈的市場。在紅海中，產業邊界是明晰和確定的，游戲的競爭規則是已知的。身處紅海的企業試圖表現得超過競爭對手，以攫取已知需求下的更大市場份額。

Ⅵ 什麼叫紅海 什麼叫藍海

在紅海中，產業邊界是明晰和確定的，游戲的競爭規則是已知的 。身處紅海的企業試圖表現得超過競爭對手，以攫取已知需求下的更大市場份額。當市場空間變得擁擠，利潤增長的前景隨之黯淡。產品只是常規性的商品，而割喉式的惡性競爭使紅海變得更加血腥。

與之相反，藍海則意味著未開墾的市場空間、需求的創造以及利潤高速增長的機會。盡管有些藍海是在現有的紅海領域之外創造出來的，但絕大多數藍海是通過擴展已經存在的產業邊界而形成的，正如太陽馬戲團所做的那樣。在藍海中，競爭是無關的，因為游戲規則還有待建立。

在紅海領域中擊敗競爭者始終是重要的。因為紅海一直存在，並將始終是現實商業社會的一部分。但隨著越來越多的行業出現供大於求的現象時，對市場份額的競爭雖然必要，但已不足以維持良好的業績增長 。企業需要超越競爭。為了獲得新的利潤和增長機遇，企業必須開創藍海。

不幸的是，藍海在很大程度上是未知的。過去20年的戰略研究主要集中於以競爭為基礎的紅海戰略上 。通過分析現有的產業內在經濟結構，選擇降低成本、細分市場或重點突破策略，人們對在紅海里開展有效競爭已經相當了解。有些討論是和藍海有關的 ，但關於如何開創藍海的實際指導意見卻很少。由於缺少對藍海戰略的分析框架以及風險管理原則，管理者雖然有開創藍海的渴望，但同時又唯恐風險過高，難以形成戰略。本書則為尋找和贏得藍海提供了系統的操作框架和分析手段

Ⅶ 在商業術語中的」紅海』和」藍海』是什麼意思

藍海市場屬於市場的一種類型，現存的市場由兩種海洋所組成：即紅海和藍海。

紅海：代表現今存在的所有產業，也就是我們已知的市場空間；

藍海：代表當今還不存在的產業，這就是未知的市場空間。

(7)經濟學紅海藍海擴展閱讀：

區別

兩者相比較，在同樣有限的圈子內，紅海市場人多，資源一般競爭激烈；而藍海市場資源優質豐富，人少，競爭壓力小，藍海的競爭者能獲取更高的更多的利益。

而這種模式放到商業上就會延伸為藍海戰略、紅海戰略。

藍海市場和紅海市場的區別？

藍海市場戰略：企業通過不斷創新發現獨有的價值定位，並通過創新改變現有的傳統的現有的體系，實現成本、消費群體、消費方式、產品轉變等各方面的提升和優化，在眾多企業里獨樹一幟，開辟屬於自己的藍海空間。

紅海市場戰略：市場競爭不斷走向激烈，企業成本加大利潤卻很低微，不停在現有的市場里掙扎。

其實，藍海市場最終也會演變成紅海市場，新開辟的藍海市場中會不斷的有新增的人在不斷的加入，長期以往，也會形成紅海這樣的局勢，所以企業要從一開始就不斷超越自己，保持領先。

1、紅海市場和藍海市場是可以相互轉化的，你可以選擇在紅海市場拼個你死我活，你也可以以另一種方式在藍海市場享受在紅海領域沒有得到的利潤。

2、在紅海市場戰略里關注更多的現狀以及如何超過競爭對手，而藍海戰略是如何脫離已有的市場，來把競爭甩在背後，多是創造戰略。

3、紅海戰略所處產業結構是成型不變的，所以處於紅海市場的企業是被迫在其間互相競爭；而藍海戰略並不把主要精力放在打敗競爭對手上，而是放在自己價值的創造上，開辟創新出新的市場空間，開場屬於自己的一片藍海市場。

Ⅷ 一個領域中的紅海和藍海指什麼

我想你來問的應該是這個源吧！ 紅海戰略：是指市場競爭已經白熱化，產品、服務同質化嚴重，企業利潤呈現微薄甚至負利，在這樣的市場中競爭、搏殺，價格戰此起彼伏，最後都是兩敗俱傷，所以很形象的表示為紅海；對於後進入的企業就在沒有必要進去了。 藍海戰略：是指通過創新，無論是經營管理創新、營銷創新還是商業模式創新等等，都是通過改造現有的體系，從成本、消費群體、消費方式轉變、產品服務升級提升等諸多方面，實現創新從而跳出紅海，開辟屬於自己的藍海市場空間，達到盈利的目的。通過創新實現進步，帶給消費者更多的體驗和享受，並且消費者願意接受的方式，但藍海的開拓是建立在時間效力之上的，在新開辟的市場中很快會有跟進者，從而又會出現紅海的情況，所以企業必須保持領先，不斷的超越自己，不斷發現新的藍海，保持盈利水平。

Ⅸ 商界的紅海藍海是什麼意思

紅海藍海

作為過去一年最為暢銷的管理著作，本書作者創造性地提出了「藍海、紅海」的概念。

作者說：「現存的市場由兩種海洋所組成：即紅海和藍海。紅海代表現今存在的所有產業，也就是我們已知的市場空間；藍海則代表當今還不存在的產業，這就是未知的市場空間。 」

作者認為：在紅海中，每個產業的界限和競爭規則為人們所知。在這里，隨著市場空間越來越擁擠，利潤和增長的前途也就越來越黯淡。殘酷的競爭也讓紅海變得越發鮮血淋漓。與之相對的是，藍海代表著亟待開發的市場空間，代表著創造新需求，代表著高利潤增長的機會。盡管有些藍海完全是在已有產業邊界以外創建的，但大多數藍海則是通過在紅海內部擴展已有產業邊界而開拓出來的。

還有一句話也非常重要，那就是：「在藍海中，競爭無從談起，因為游戲的規則還未制定。」我認為，制定游戲規則恰恰是創新企業在變革環境中能否脫穎而出的關鍵。

今天在越來越多的產業中，供給都超過了需求，在日益萎縮的市場中為份額而戰，雖說是必要的，卻不足以維持企業的上乘表現。企業需要超越競爭這一境界。它們必須開創藍海，以抓住新的利潤和增長的契機。

傳統的誤區

為什麼人們會身陷紅海，難以自拔。作者分析了傳統競爭理論的誤區，並指出：

過去25年裡，絕大多數戰略研究的關注點都落在了基於競爭的紅海戰略上。結果是，人們對如何在紅海中競爭的技巧有了較好的理解。這些傳統的戰略競爭定位都是圍繞擊敗對手展開。當然也有一些討論涉及到藍海，但卻鮮有關於如何開創藍海的實用指南。

而如果沒有一套用來開創藍海的分析框架和處理風險的原則，開創藍海就是異想天開，無法讓管理者將其作為一項戰略來追求。

價值創新

那麼什麼是藍海戰略的核心價值呢？「藍海」企業究竟依靠什麼在競爭中立於不敗之地呢？

作者認為，身陷紅海的企業採用的都是常規的方法，也就是在已有的產業秩序中樹立自己的防禦地位，競相去擊敗對手。而藍海的開創者根本就不以競爭對手為標桿，而是採用完全不同的戰略邏輯，也就是所謂的價值創新(value innovation)。價值創新是藍海戰略的基石。

作者說：「我們把它稱作價值創新，是因為，在這種戰略邏輯的指導下，你不是把精力放在打敗競爭對手上，而是放在全力為買方和企業自身創造價值飛躍上，並由此開創新的無人爭搶的市場 空間，徹底甩脫競爭。」

價值創新對「價值」和「創新」同樣重視。只重價值，不重創新，就容易使企業把精力放在小步遞增的「價值創造」上。這種做法，也能改善價值，卻不足以使你在市場中出類拔萃。只重創新，不重價值，則易使創新僅為技術突破所驅動，或只注重市場先行，或一味追求新奇怪誕，結果是常常超過買方的心理接受能力和購買力。因此，很重要的一點就是要把價值創新與技術創新及市場先行區分開。

研究顯示，開創藍海的成功者和失敗者之間的分水嶺，不在於尖端技術，也不在於「進入市場的時機」。這些因素在更多時候並不存在。只有當企業把創新與效用、價格、成本整合一體時，才有價值創新。如果創新不能如此植根於價值之中，那麼技術創新者和市場先驅者往往會落到為他人做嫁衣的下場。常規看法認為，一家企業要麼以較高成本為顧客創造更高的價值，要麼用較低的成本創造還算不錯的價值。這樣，戰略也就被看作在「差異化」和「低成本」間作出選擇。

與之相反，志在開創藍海者則會同時追求「差異化」和「低成本」。

作者在此得出的結論已經被微軟、戴爾、雅虎、Google等變革時代創新模式企業的成功歷史所證明。

本書的結構

完成基本的立論之後，作者開始介紹實施藍海戰略的方法。

他在第二章介紹了開創和奪取藍海的分析工具和框架。

第三章指出跨越不同的產業領域、系統地開創藍海的途徑。並且列舉了可以跨越的六條常規競爭邊界看，這六條常規邊界是：跨越戰略集團、跨越買方群體、跨越互補產品及服務項目、跨越產業的功能情感導向和跨越時間等。

第四章介紹了如何設計企業的戰略規劃過程才能超越小步改進價值的境界。

第五章介紹如何最大限度地拓展藍海。作者對傳統的致力於細分市場的做法提出質疑。認為這種做法的結果，往往會使目標市場變得越來越小。而藍海戰略關注的，應當是最大限度地拓寬和啟動新的需求。這樣，才能夠最大限度地降低規模風險。

此後的章節分別闡述了展示如何設計戰略，有效執行的原則以及如何規劃人力資源方面。坦率地說，我認為這部分內容十分淡薄，只不過是傳統理論的「舊瓶裝新酒」而已。

本書真正的成功之處在於，它闡述了在產業發生轉型的變革過程中，推動創新模式變革企業的成功思路。

藍海戰略與邁克爾·波特競爭理論的不同在於，前者專注於靜態產業競爭背景下企業競爭規則的研究。但是對於「轉型時期創新企業如何建立新的商業規則」這一變革時代最大的課題，波特的理論顯然難以做出令人信服的解釋。盡管本書在操作環節上其實也乏善可陳，但是它畢竟給我們帶來了一個新的思路，就是創新時代的企業只有通過有意識地創造新的競爭規則，才有可能掌控未來競爭的主動權。

Ⅹ 商業術語 紅海和藍海是什麼意思

1、所謂的藍海，指的是未知的市場空間。企業要啟動和保持獲利性增長，就必須超越產業競爭，開創全新市場，這其中包括一塊是突破性增長業務（舊市場新產品或新模式），一塊是戰略性新業務開發（創造新市場、新細分行業甚至全新行業）。

相對於藍海是指未知的市場空間，紅海則是指已知的市場空間。一般進入市場面臨的選擇是在藍海中開辟新的道路或在紅海中殺出一條血路，來比喻在市場空間中生存的選擇。

2、紅海戰略是「藍海戰略」的對稱。競爭戰略之一。在已知市場空間中進行競爭的戰略。韓國金偉燦等2000年在《藍海戰略》一文中提出。在已知市場空間中，競爭規則已經制定，競爭激烈，你死我活。因充滿血腥，猶如紅海，故稱。

(10)經濟學紅海藍海擴展閱讀：

低成本戰略和差異化戰略在紅海中的對立與在藍海中的統一。

在紅海中，低成本和差異化是三大基本競爭戰略中的兩種。一般來說，不能同時採用這兩種戰略，因為它們有著不同的管理方式和開發重點，有著不同的企業經營結構，反映了不同的市場觀念。

在同一市場的演進過程中，經常會出現這兩種競爭戰略循環變換的現象。一般來講，為了競爭及生存的需要，企業往往以產品差異化戰略打頭。

使整個市場的需求動向發生變化，隨後其他企業紛紛效仿跟進，使差異化產品逐漸喪失了差異化優勢，最後變為標准產品，此時企業只有採用低成本戰略，努力降低成本，使產品產量達到規模經濟，提高市場佔有率來獲得利潤。

這時候市場也發展成熟，企業之間競爭趨於激烈，企業要維持競爭優勢，就必須通過新品開發等途徑尋求產品差異化， 開始新一輪戰略循環。