互聯網金融營銷策略

㈠ 怎麼做全網營銷

一、明確自身定位與目的

營銷目的是什麼？預期目標是什麼？營銷周期是多久？要根據自身企業的特點定位制定方案，這樣才能更好地去將自身個性、形象等推廣出去。

二、分析、確定目標群體，評估競爭對手的營銷現狀

確定用戶目標群體是誰，在哪裡：哪些人需要，哪些人會買單。

三、確定平台與方法

根據自身企業去選擇合適自己的推廣平台，摸索方法，也可以根據你所准備推廣和營銷的客戶群體來進行推廣平台的選擇，如貼吧，微博，博客等，這些平台上其實都具有很多的客戶量。

四、成本預算

互聯網不是免費的，也不是立馬見效的，所以需要確定時間，資金與人員的預算。根據預算制定方案是明確的方向，沒錢是做不下去的。

五、執行方案與調整

確定完方案以後就需要加強執行能力，將方案的意義、溝通好方案施行的每一個部門和人員，及時調整，讓其產生巨大的實踐價值，最終完成策劃的初衷以及實現其的終極目標。

㈡ 互聯網金融營銷都是怎麼做的

互聯網金融營銷，換句話來說，就是互聯網金融企業的品牌營銷推廣，常規的就是所有品牌都會做的包括品牌形象打造，營銷推廣（微博微運營、SEM 和SEO、廣告投放、新聞發稿、活動策劃 ）等...

㈢ 金融營銷的綜合渠道成員網路策略有哪些優點

金融機構利用固定的分支機構、先進的自助設備、客戶經理、中間商、電回子渠道等各種行之有效的分答銷渠道，創立和維持一個地區性和全國性的金融分銷網路。由於互聯網、新技術的發展為金融產品的銷售創造了不少新的分銷渠道，為金融機構在減少人力成本、營銷費用的同時也拓寬了其所針對的市場范圍，提高了銷售量。

金融機構的分銷策略較多，不同的策略可以進行組合。金融機構可以綜合考慮各種分銷策略的優劣勢，選擇最科學合理的分銷策略促進金融產品的銷售，達到以最低成本獲得最大利潤的目的。

㈣ 支付寶網商銀行是什麼

網商銀行是由螞蟻金服作為大股東發起設立的中國第一家核心系統基於雲計算架構的商業銀行。它作為銀監會批準的中國首批5家民營銀行之一，純互聯網運營。於2015年6月25日正式開業。

網商銀行以服務小微企業、支持實體經濟、踐行普惠金融為使命，希望做互聯網銀行的探索者和普惠金融的實踐者，為小微企業、個人創業者提供高效、便捷的金融服務。

(4)互聯網金融營銷策略擴展閱讀

網商銀行對傳統銀行帶來的挑戰

1、對支付結算業務的挑戰。

互聯網金融提供的支付結算業務品種較為齊全，幾乎均是免費提供服務，甚至部分產品在推廣初期有優惠政策。

而傳統銀行處境尷尬，若不採取免費策略，則客戶流失到互聯網渠道；若採取免費策略，銀行業消耗在網點及人員上的成本較高，難以覆蓋經營成本。

2、對業務處理效率的挑戰。

網商銀行運用互聯網方式數據化運營，產品和服務流程全部為系統化、標准化線上自動處理模式，基於大數據分析可以在很短的時間內處理客戶提出的請求。而傳統銀行受制於多方監管和嚴格的業務流程式控制制，業務辦理流程繁瑣，業務審批往往採用人工逐級審批，難以提高服務效率，客戶體驗通常較差。
3、對產品營銷精準度的挑戰。

網商銀行推出的產品內嵌於客戶操作過程中，在特定場景下推出恰當的產品，大大提高了營銷的成功概率。

而傳統銀行的產品營銷更多基於業務人員的專業水準和對信息掌握的全面性，由於不同崗位對業務了解的局限性以及銀行考核任務的壓力，業務人員向客戶推薦的產品與客戶需求的契合度往往較差。
4、對農村市場服務模式的挑戰。

網商銀行未來重點發展的農村電商業務——村淘業務，實現了「網貨下鄉」和「農產品進城」的雙向流通，為農村市場和農村客戶帶來全新的體驗。

而傳統銀行服務農村的模式依然停留在客戶經理走村串戶的原始狀態，雖然在情感建立和客戶需求溝通方面具有網路化運營無可比擬的優勢，但巨大的網點人力成本投入與微利的收入是不匹配的、不可持續的。隨著村淘的逐步推廣，勢必對農村中小金融機構經營造成巨大的沖擊。

㈤ 如何評價騰訊和國金證券合作推出的傭金寶

1.這種類似的事情，行業內至少三年前就有成熟的想法，光我本人寫方案就寫了好幾個，可最後沒有一個能落實的。為啥？監管不允許啊。證券公司婆婆多，話語權低；不像銀行敢和監管說道理，券商見了監管就只能聽著。網上開戶+低價營銷這種事情，以前分分鍾鍾被監管撲滅。

國金證券這次的「傭金寶」，和網路創新關系不大，就是借著互聯網金融這個政策春風，做了業內一直想做的事情。他們用見證開戶的通道，基於網點全國化的優勢，曲線實現網上開戶；實際上類似的行為之前就已經有了；很多券商都有類似業務。國金大腿抱的好啊，這才是重點！！！！！！！！
！！！！！（請允許我用這么多感嘆號）～～～～～

2.目前來看網上開戶很難用，主要原因還是監管。網上開戶並沒有放開牌照，本次實現網上開戶，用的是目前「視頻見證開戶」這個政策通道；這種開戶方式才剛剛進行了一年，監管對這種方式仍有一定顧慮，要求較多。故而很多使用了國金或者其他券商網上開戶的投資者，都表示不好用，流程復雜。

按照要求，整個開戶流程需要驗證身份信息（含身份證）--->工作人員視頻見證--->發放數字證書--->客戶填寫開戶申請--->業務復核（後台）-->賬戶開立（後台）-->電話回訪(後台)，一共7個步驟；其中要和視頻驗證人員、數字證書管理人員、開戶復核人員、電話回訪人員；共四個人發生業務關系。全部流程走下來，大約1小時左右；業務流程相當復雜，而這上面的每一步都是監管要求必不可少的。說的這里，吐個槽。媽蛋這種網上開戶搞還不如不搞，本來互聯網化主打的就是降低人力成本，伺服器開著客戶自己就搞定了。現在這種方式要給這個業務配3-4個人，比以前一人開戶一人復核的制度還要復雜。這根本就是個營銷渠道好吧，哪有什麼創新，哪有什麼效率；算什麼互聯網金融！！摔！！～～～

此外，由於相關業務要求，對於pc開戶端要求配置攝像頭、麥克風等視屏音頻輸入輸出設備。且券商運營系統目前被恆生和金證壟斷，前端開戶既要符合監管要求，同時需要和這兩家公司的產品對接，造成實際上券商可選擇的軟體供應商極少；目前大多僅支持ie版本開戶。以上這些原因都給券商網上開戶帶來了不便利的感覺。

PS：手機開戶比網上開戶好用，智能機有輸入設備確定、平台單一的優勢。

3.萬二傭金有一定噱頭成分。我國證券行業經紀業務收費還相當的原始，對客戶僅僅收取一個傭金。其實這個傭金裡麵包含了客戶咨詢服務費用、通道費和交易所收取的相關費用。目前交易所收取的相關費用大概在萬分之1.5左右（不同券商不同）；算上券商的運營成本，大多數券商的成本線在萬二以上。故而在我國目前咨詢服務費用收取乏力的情況下，單純的將傭金打在萬二的位置上，是乏利可圖的。所以在所有券商無資金要求的互聯網低價營銷方案中，傭金萬二甚至更低的費用，均指通道費用；就是將傭金和咨詢費、規費分離的策略。在這種策略下，投資者支付給券商萬二的通道費，同時繳納給交易所+登記公司萬1.5的規費；實際支付的傭金相當於現行標準的萬3.5；這也是目前一線城市的主流傭金標准。

這種收費模式，對沿海券商來說影響並不大，對內地券商影響較大。在內地不少地方，券商的區域營銷限制讓不少營業部仍然具有區域壟斷優勢，不少地區的平均傭金依然高於千分之一；這種營銷策略對內地營業部是個沖擊。至於北上廣，5年前就萬三開戶了好嘛！！～～～

對於券商整體而言，在未來兩年需要培養客戶支付資訊費用的習慣，這是一個難點。投資顧問業務也已經做了很多年，但目前仍然是目標10%的高富帥，收費塊八毛的窮屌絲。我不看好這種轉型能夠成功，我們的同胞從來沒有為資訊付費的習慣，無論是那種；所以我一直對他們說，沒有服務就是最好的服務！！！！

按照這個思路，在兩年內應該可以看到券商傭金年費998，充兩年1998送半年的營銷活動；這是我在上一輪牛市做的方案。至於服務什麼的，過去十年券商都沒收上錢，沒動力做；未來可能性更小，還是老老實實走回忽悠的老路吧。

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㈥ 請問在未來2020年最掙錢的職業是什麼

睡眠經濟、「無人工廠」成主流、會展、夜間經濟、教育行業。

1、睡眠經濟，炙手可熱

《2018年中國睡眠指數報告》顯示，2013年到2018年，中國人均睡眠時長由8.8個小時降至6.5個小時，平均38.2%的中國人有睡眠問題，比全球平均高出11.2%。其中，80後、90後正在成為睡眠障礙的主力軍。

烏鎮憑借世界互聯網大會走紅，有了「烏鎮很忙」的調侃；G20峰會讓杭州掀起一波「杭州與上海：誰是誰的後花園？」的討論。

4、夜間經濟崛起

燈光一亮，黃金萬兩。2019年五一期間，中國居民夜間消費金額佔全天消費金額的29.92%。商務部統計，上海夜間銷售額占白天的50%，重慶餐飲2/3營業額在夜間實現的，廣州服務業產值有55%來源於夜間經濟。

「夜經濟」是由市場主導的自發行為，勞累了一天的人們，可以在夜市裡進行各種休閑、娛樂、消費等，舒緩自己疲憊的身心，釋放生活壓力。這種消費符合馬斯洛的需求層次理論，更是城市消費經濟強有力的延伸和補充。

5、教育行業

中國是一個教育大國，千年來，教育都是作為選拔人才的標准。現在更是出現了教育培訓機構，是一種將知識教育資源信息化的機構或在線學習模式，是以提供資源教育和培訓信息為主要內容的專門性網站或培訓機構。

(6)互聯網金融營銷策略擴展閱讀：

2020年中國經濟拐點：

1、產業進入大洗牌

國際上，美國實施「再工業化」戰略，推動製造業迴流；低收入國家憑借成本優勢，加速吸引勞動密集型產業轉移；中國原來的依靠的廉價勞動力模式，也要改變。

中國進入工業化後期，進入以5G為標志的新一輪技術突破期，信息產業、智能產業、生物生命產業、綠色產業等新經濟產業全面登堂入室。

2、商業模式大變革

我將商業模式概括為5個層次，依次為：搶風口、抓紅利、貿工技、技工貿、事業情懷。