『壹』 騰訊金融戰略可行性分析
騰訊金融戰略如何走？
互聯網金融，本質上是利用互聯網互通有無，快捷，透明的信息建構方式來減少信息不對稱，來降低傳統金融服務的門檻和成本，同時在傳統金融的風險控制方面達到一定的要求，以便和傳統金融產品在渠道上進行對接。金融主要是融通資金，提高資金的流轉和使用效率，互聯網金融也一樣，其目的是為了滿足傳統金融所無力服務或不願服務的弱勢客戶，並通過數量級規模的增長來實現平台方和融資方的共贏。
騰訊理財通以及微信支付，是從互聯網金融的「存、貸、匯」中的「存」一端開始發力，並利用財付通的第三方支付底層架構來滿足支付的便捷性需求。對於騰訊來說，這是找到了一個最佳的戰略切入點，因為和阿里相比，如果再從「貸」的資產端開始做起，已經很難取得優勢了，因為騰訊電商的數據積累和平台信用環境還不足以支撐起電商小貸的需求。
因此，和網路選擇用百發理財來引爆市場粘性一樣，騰訊的戰略重點也是相似的，利用自身優勢最大的板塊——互聯網社交群體粘性來快速推廣在線理財，並提供快捷購買與取現服務，在貨幣市場基金的互聯網化過程中，市場還沒有完全飽和的情況下，盡早地利用騰訊的社交優勢來圈佔更多的客戶群體，實現規模的幾何級增長。要知道，互聯網領域內的競爭邏輯就是寡頭定律，第一個吃螃蟹的往往占據50%以上的市場，第二名則在20%左右，第三名則往往只有10%，還有剩下的公司來分享為數不多的20%。
騰訊金融戰略目前在在線理財市場總算是趕上了末班車，取得了還不錯的市場效果，打響了頭一槍，但仍然需要在其他的細分領域內做更多文章，比如電商小貸，p2p，金融服務平台以及更多的互聯網金融應用場景化。個人認為，騰訊的金融戰略完全沒必要照搬阿里的「存貸匯」模式，而是在此基礎上進行借鑒式吸收，結合自身的優勢資源進行互聯網流量的「金融化」變現。
第一步，整合騰訊集團內部的金融資源，包括底層的支付結構，和傳統金融部門之間的產品合作，以及和集團內部其他產品之間的金融化對接。這一步相信在2013年的蟄伏期，騰訊集團已經做了很多工作。
第二步，先聲奪人，需要找到一個可以引爆市場熱點的騰訊式金融產品，從目前來看。基於微信支付的理財通以及後續的在線理財產品是不錯的選擇，通過基於微信的金融產品來實現騰訊金融的戰略起步。
第三步，不求盲目完整，而求做精做細。目前互聯網金融BAT中，阿里是最完善的金融模式，涵蓋了從貸款端到存款端的金融服務，並和傳統金融機構之間進行了很好的服務對接，甚至控股了傳統基金，以實現對渠道的掌握。騰訊金融則應立足於掌握自身優勢的前提下進行有選擇性的嘗試。這是一種從下至上的戰略突破方法，先集中優勢兵力突破幾個核心的優勢產品，而後再考慮產品的全局化和戰略化。
金融布局，取捨之道
談到互聯網金融的布局，還得再說說目前比較流行的幾大互聯網金融模式，以及和騰訊金融可以結合的點。戰略歸戰略，到落地的角度上，還是需要集合目前市場上比較能夠被人接受的互聯網金融操作模式。在一定程度上來說，互聯網金融也是具有一定資源稀缺性的行業，比如模式，市場，用戶體驗以及產品。因為目前大多數互聯網金融產品都是走渠道，並和傳統金融對接，或者和其他現有產業進行互聯網思維化的改變。
除了電商金融（小貸、支付、理財），還有p2p網貸，眾籌，互聯網金融服務平台，數據徵信服務，以及互聯網貨幣等。對於擁有電商、社交以及網站傳媒、游戲、安全、搜索等全門類互聯網服務的騰訊來說，擁有各種交叉的，復合的，高度黏合的用戶體驗需求，並如何嫁接進入金融服務是關鍵。從騰訊掌握的資源看，最合適的模式是做大的金融服務平台，並在平台上整合進具體的在線理財、搜索、支付服務。目前微信的理財通就是利用了微信平台進行社交和理財的變現。
在後續的金融產品推出上，騰訊金融仍應該保持這種思路，集合整個騰訊的平台資源，找到合適的突破口，並以騰訊的平台性為底層架構，開展方便快捷的金融服務。在產品的表現上，這很有可能是碎片化的，但是縱觀全局，這些碎片正好稱為騰訊金融的支架，支撐起整個金融服務平台的運作。在這個平台中，支付的快捷和便利是前提條件。因此，騰訊金融應該抓住「平台、碎片化、支付」這幾個關鍵，進行金融框架的搭建。
『貳』 互聯網金融創業，究竟現不現實
我原本是一家支付公司的收單服務商，收單業務迅速發展的那幾年，我在我們當地規模做的還可以，交易分潤賺了不少，輕松實現了寶萊換寶馬。最寶貴的是積累了很多當地銀行、商戶、企業主的資源。
從前年開始，我就發現民間資本市場越來越活躍，有錢的人希望手裡的財富穩健增值，缺錢創業的人希望能夠籌到錢，小有發展的企業主想要融到更多的錢擴大經營。當時就覺得覺得自己和公司十多個兄弟可以做更多的事情，只不過一直沒找到好的辦法。
2014年，互聯網金融開始火熱發展，支付公司開始在原來的業務基礎上尋找新的突破。有的直接被巨頭收購，支付牌照和業務成了巨頭企業開創金融業務的基礎，有的自己開了P2P公司，推出理財和信貸產品；這幾家公司當初都想跟我合作，但我心裡仍有疑慮，從收單轉戰金融，產品從哪裡來，線上流量從哪裡來，客戶從哪裡來？
做金融，華麗轉身
我合作的支付公司從12年開始布局金融理財，已經有非常成熟的線上平台。去年開始計劃開設各地財富中心，有一部分名額向服務商開放。憑著我在當地的資源積累，我們也獲得了網點授權。
租店面
租辦公室，裝修店面，我就開幹了，二十多個人在圈裡大張旗鼓的宣傳，很快大家都知道了我要做財富管理，都表示會支持我。但很快問題就來了，總部給了我好的產品，整套的宣傳支持和運營支持，但朋友介紹來的客戶，還是很有疑慮。
換裝備
我又對自己開刀，專業底子不夠，就苦口婆心挖來了資深的做財富管理的兄弟幫忙管理團隊，自己也徹底改頭換面，把脖子上的大金鏈子鎖進了抽屜，換上一身低調奢華有內涵的金融屆人士裝扮。
全國像我這樣的老闆還有很多，當時項目說明會來了60多家老闆，有幾個自覺對金融沒把握，收單還有前景的退出了，其它的老闆們都堅持了下來。現在像我這樣的網點在全國有50多家。昔日在收單行業辛苦賣命的兄弟們都變成了財富管理的老闆，跟人談少則千萬多則上億的項目，自己有了成長，原先的團隊也有了專業提升，想想還是有點小激動的。
賺傭金
做高大上的行業不新鮮，能賺到高大上的錢才是真可觀。年底總部公布出來說14年交易總量到了500個億，我自己盤算了下，這500億裡面也有我們幾個億的貢獻，做金融產品的交易分潤，比做收單的交易分潤大多了。年底我帶著團隊去港澳游吃喝遊玩，開心啊。想不到形勢好，站著也能把錢賺了。
試水信貸
今年初，好多人找到我說，P2P行業特別火，很多人找到我說，為何不做信貸。說實話，賺錢的生意我也想做，但需深思熟慮。總部說新政策下來，我們的網點從財富管理中心變成綜合金融服務中心，理財業務和信貸業務同時做。我算了一下，他們給我信貸額度，我拿去借貸，中間能收到不少手續費，再拿著過硬的產品，繼續賣產品收傭金。兩個業務齊抓，存貸匯業務佔了兩樣，我也是個小社區銀行了。
估摸著，有搞頭。