贸易公司订单结算表

1. 外贸公司怎么接订单

如果你想接受外贸订单，你需要了解产品，客户，价格等方面。具体情况如下：

1、了解产品：

要做外贸，业务员必须首先了解自己的产品，了解自己产品的具体细节，如：材质、尺寸、款式等，同时要了解自己的市场、产品定位，这样便于后期客户开发。

2、找到客户的方法有很多:

（1）很多人都在纠结如何找到外贸订单，其实我们可以参加国内外知名展会，这种方式可以直接与客户面对面沟通，是最有效的方式，也是最耗时、最昂贵的方式。

（2）在国外知名网站发布自己的产品信息，有些是付费的，有些是免费的。但是相比之下，付费比赠送要好。

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通过各种方式找到客户的联系方式后，接下来的任务就是如何联系客户。信箱通常是用来与国外联系的。我们可以通过邮件告知客户我们正在经营的产品，然后适当的在内容中插入图片。如果客户感兴趣，只是需要，他们可能会回应你的报价请求。

在报价前一定要知道客户想要的产品的具体规格，然后在当天报价。如果没有，请回复邮件并告知客户原因和具体时间。

如果数量大，无法确认具体的材料等，为了报价更准确，更有竞争力，最好要原始样品。报价不仅仅是价格，具体的包装、打样费、打样时间、交货时间、付款方式等都要明确。

2. 贸易公司是先接订单在发订单吗贸易公司是怎么运作的麻烦说详细点。谢谢！

童靴 你想的还真够简单的 看你的问题 估计你还啥都不懂 有的贸易公司也做内销，如果你指外销，建议你直接先去一家外贸公司上班，熟悉怎么做，积累点经验，再考虑开公司吧 不然你贸然开 注定只会失败

3. 贸易公司如何拿订单

贸易商，要把自己当工厂一样，这样的立场会对你的业务有所帮助。跟好的工厂合作，一个好的供应商是最关键的，祝成功！

4. 国际贸易订货单该怎么写呢

用EXCEL表格
抬头部分
第一行写标题如：儿童玩具订单
下面写：订单号，订货日期等内
订货单位，供货单位
主体部分容
列个表格，各列的内容分别是：货号，品名，货描，数量，价格（CIF×××），金额，付款方式，交货期及交货方式，包装等等
然后把对应的内容填上去。

5. 国内一般贸易公司如何签订外贸订单

没有商品进出口经营资质的公司不能与国外直接做贸易，不能和外国人签订外贸订单。

6. 想向各位请教下一般贸易公司的业务员是如何拉得国外订单的

一、客户是找来的，找客户的方法有很多
1、从搜索引挚上找；
2、从B2B网站上找；
3、外贸论坛或博客上找；
4、从展会上找；
5、从黄页上找，网上黄页和普通的黄页；
6、绿页上找；
7、从朋友介绍；
8、从各国的参赞处得来；
9、从海关的资料得来的。
二、客户是请来的
1、当有展会的时候，请客户到展位上去参观；
2、平时则可以邀请客户来看厂。
三、客户是拉来的
展会上，过往客户有可能不会注意你，也可能走的急，从你的展位飘过，不会停留，这样你可以主动跟他打招呼，请他进你们的展位参观。这样机会会多很多。
四、客户是捡来的
在展会休息的广场、餐厅等地，你可以带上你的产品目录和名片，简单的打个招呼，递上你的名片，和目录。 可以多换回几张名片，和捡到一些客户。前提是不要让人觉得你很烦。 还可以在你竞争对手不远的地方，看到一些客户主动打招呼，并给目录和名片，换取客户的名片。
五、客户是缠来的，请记住四点
1、客户不会轻易的下单；
2、客户有固定的供应商；
3、客户是在考验你；
4、客户不熟悉你（不了解你的人，你的公司）。
怎么缠呢？ 一句话，就是永不放弃，不时的去打扰他。 他没给你下单，那就不用怕他烦，而你觉得不好意思。 发节日祝福，发新的产品，新的报价等等，可以找到理由有很多。
六、客户是抢来的
1、客户发的询盘不是发给你一个人的，是同时发给了几个做同类产品的公司。提供最好的报价及服务，把他给抢过来。
举 个例子，一般的客户会选10个供应商发同样的询盘，得到这10个供应商的QUANTION后，他会选择给其中的5个回信。5个里面又选择3个保持联系，到最后下单的时候他会选择这3个里面的一个，而你要做的就是，能够一直在这3个里面，并且到最后客户下单的时候，你是客户优先考虑的一个。
2、从客户的网站可以看出这个客户是哪一个公司的客户，原后去了解这家客户和那个公司，找到各自的优点，原后与之联系，把客户抢过来。
七、客户是换来的
客户是用自己的努力换来的；客户是用自己的诚心换来的；客户是用自己的细心换来的。

7. 贸易公司从接受定单 至交货的一些流程

一般的外贸公司做出口,接单到交货的程序大致如下:
1.首先是和客人报价,商谈一些定单的细节.同时还要找相应的工厂(有些私企自己有工厂的也可以直接自己厂做)
2.一切OK后,客人会给明细的定单资料,然后一边是按客人要求去提供样品(一般都要做样品给客人确认STYLE&WORKMANSHIP)及敷料之类的给客人确认,一边如果是以L/C作支付方式的,就要提供资料给客人开立L/C.
3.等客人确认后,就开始做货,同时要安排QC去验货.
4.大概在出货前一个礼拜要做一些出货的手续,也就是跟货运公司订仓(你指的CBM就是你要订仓的立方数啦),同时要准备出口报关的一整套资料给货代.
然后就是盯工厂按时送货进仓库.
5.走船以后拿到正本提单,便按L/C要求提供议付资料交到银行向客人收钱~~之后就是给工厂付货款,办理退税核销之类的事情拉~全部OK,一份定单也就基本OK~:)

8. 做外贸时候的付款方式有哪些啊

一、做外贸时候的付款方式有信用证L/C(Letter of Credit)，电汇 T/T(Telegraphic Transfer)，付款交单D/P(Document against Payment)三种。其中L/C用的最多，T/T其次，D/P较少。

二、名词解释

1、L/C信用证是目前国际贸易付款方式最常用的一种付款方式，是一份由银行担保付款的S/C。只要你照着这份合同的事项一一遵照着去做，提供相应的单据给银行就必须把钱付给你。所以应该说信用证从理论上来说是非常保险的付款方式。，一份可靠的信用证甚至可以作为担保物，拿到银行去贷款，为卖方资金周转提供便利，也就是“信用证打包贷款”。但是在实际操作中，信用证有的时候也不是那么保险。原因是信用证中可能会存在很难然你做到的软条款，造成人为的不符点。

2、电汇T/T这种方式操作非常简单，可以分为前T/T，和后T/T，前T/T就是，合同签订后，先付一部分订金，一般都是30%，生产完毕，通知付款，付清余款，然后发货，交付全套单证。

3 D/P 付款交单是跟单托收方式下的一种交付单据的办法，指出口方的交单是以进口方的付款为条件，即进口方付款后才能向代收银行领取单据。 分为即期交单（D/P at
Sight）指出口方开具即期汇票，由代收行向进口方提示，进口方见票后即须付款，货款付清时，进口方取得货运单据。

三、T/T与L/C比较

1、T/T与L/C比较，就是操作非常简单，灵活性比较大，比如交期吃紧，更改包装，等等，只要客户同意，没有什么关系。如果是信用证，必须的修改信用证，否则造成不符点,客户就可以拒付。

2、T/T的成本比L/C要低。银行扣费比较少，一般都是几十美金。而信用证有时会多达几百美金。所以有的工厂做T/T报价比L/C要低一点。不过一般而言，信用证如果单证做得好，比T/T要可靠，收款有银行担保，凭着信用证，就可以去银行打包贷款，资金压力很小。但是银行信用不好，或者外汇管制很严格的国家，信用证风险很大。

3、T/T和L/C各有优缺点，T/T和L/C如果结合起来做，那就相当保险，30%T/T, The balance L/C.

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外贸结算，或者叫收款，顾名思义就是对外贸易收款，可以简单的分为两类。

1，网上支付类，可以直接在网上完成付款，快捷、方便，第三方支付公司保障，可拒付，消费者利益得到保障。从另一方面来说，相对的风险增大，主要以小额收款为主。主要用于网赚、外贸零售小额收款。

①电子账户类别：主要付款是电子账户对电子账户模式（类似于支付宝与支付宝交易，双方均需要注册、有账户），主要有Paypal、MoneyBookers、Ap、Google checkout、LR 等等。

②国际信用卡支付：主要是以一个第三方信用卡支付公司提供一个支付通道达到收款的目的，是支付网关对支付网关模式（类似于网银支付），主要有ChronoPay

,环迅支付（IPS）、首信易（PayEase）、双乾支付（95epay）、E汇通（ECPSS）Gspay、网银在线、Motopay、2checkout等等。

2，银行汇款模式，主要是通过银行转账和汇款公司进行汇款。方便大金额付款，安全，不适合小额收款，费用高，资金一旦发出即不可撤回，对消费者没保障。主要用于批发类外贸收款。主要有电汇（TT，Telegraphic
Transfer）、信用证（L/C）、西联（WU，Western
Union，国际特快汇款公司）、速汇金（MG，MoneyGram，环球快速汇款业务）等。

9. 外贸具体流程

一.客户询盘：

一般来说,客户在下正式的PurchaseOrder之前，都会有相关的OrderInquiry给业务部，做一些细节上的了解。

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对外贸易亦称“国外贸易” 或“进出口贸易”，简称“外贸”，是指一个国家（地区）与另一个国家（地区）之间的商品、劳务和技术的交换活动。这种贸易由进口和出口两个部分组成。对运进商品或劳务的国家（地区）来说，就是进口；对运出商品或劳务的国家（地区）来说，就是出口。这在奴隶社会和封建社会就开始产生和发展，到资本主义社会，发展更加迅速。其性质和作用由不同的社会制度所决定。

10. 怎么在贸易公司接到订单啊

贸公司有自己熟悉的产品，在B2B网站上做适当的宣传，然后国外公司如有需求，就有可能找你们公司询盘。询盘过来之后你们公司报盘，双方讨价还价谈妥后，客户就下单了。

需要注意的是产品的宣传要有技巧，给客户报价的时候也要有技巧，这些东西你都可以在FOB网站上查到，经验慢慢就会积累起来。

希望对你有所帮助！