❶ 关于国际贸易中不可抗力的定位
按合同要求可以拒绝赔款，但是要考虑的是，在签定合同前，此罢工是否存在应当预见的可专能，如果存在就不属能做为不可抗力对待！
补充：可以参考你们合同和信用证中有关不可抗力的具体规定！
《联合国国际货物销售合同公约》规定，在不可抗力事件发生后，违约方必须及时通知另一方，并提供必要的证明文件，而且在通知中应提出处理意见。如果因未及时通知而使另一方受到损害，则应负赔偿责任 。另一方接到不可抗力事件的通知和证明文件后,应根据事件性质，决定是否确认其为不可抗力事件，并把处理意见及时通知对方。
如果你们认为对方通知的时间过晚，或不认定此事件为不可抗力，可以以对方在事件发生后未及时通知为由要求其赔款，或不认定为不可抗力赔款！
❷ 做外贸，怎么给自己定位
首先给自己的公司/产品在行业里定位，地位高的就要维护公司形象，树立品牌意识；地位低的就要考虑差距在哪里，自己有什么优势，利用优势寻找客户。个人见解，欢迎采纳哦。
❸ 外贸业务员如何定位客户
1、全方位了解自己公司的产品，了解所在行业特点（包括：市场容量、渠道特点、竞争专程度......），这是一个属系统学习和长时间积累的过程。
2、划分客户类型：生产商、经销商、代理商、出口商、终端用户、购买方、施工单位－－不同客户类型，产品关注点不同，已有货源渠道也不同。
3、根据上述两条，并参照你们公司的市场定位和客户定位，确定个人的目标市场：综合考虑市场容量、发展速度、竞争情况等因素，并权衡公司的发展方向、公司已有市场情况、自身业务熟练程度，做适合自己的目标市场定位。比如你打算做因信息不均衡而价格较好的小型市场，还是发展迅猛竞争激烈的渠道市场，或者竞争水平低的市场......
上面说的比较啰嗦，见谅。简单一点儿：充分的目标客户资料，对客户关注点、客户特征的把握，有助于你定位客户。
❹ 外贸出口，怎样更好的定位客户属于哪类客户，如批发商，分销商，零售商等。
看客户的经营模式和思路，只有店面的就是零售商，有自己固定的销售渠道和网络的就是分销商！
❺ 经济学（经济与金融方向）以后找工作的专业定位是什么国贸呢
管理类是经济学最好的选择，不仅要学经济学，管理学和心理学都要会一些
❻ 外贸职业定位
你现在做什么行业?努力在网上找找,有公司在招新人的,至于,英语,你就说你4级,没关专系,以后白天上班,晚上属去英语培训一下,主要是口语,别说你一点经验都没,就说你只有3\4个月的经验,而且在别的公司上过什么班,交际能力还算OK,人际关系比较广,3\4个月的经验其实就是没有,一般招业务员,都问有没有经验,以前在哪上班啊,口语怎么样啊,你说一点经验都没，他肯定不满意的,你进去了,就算经验这方面比不上别人,真学到一定程度了,人聪明点的,半年跟2年的看不出的.这在外贸这快很正常的,还有就是看你聪明跟机灵了, 预 祝你成功.
❼ 准备进入外贸行业的新人,怎样定位职业方向呢
国际货运海运操作流程
一、接受货主询价
1、 海运询价：
需掌握发货港至各大洲，各大航线常用的，及货主常需服务的港口，价格；
主要船公司船期信息；
需要时应向询价货主问明一些类别信息，如货名，危险级别等。（水路危规）
2、 陆运询价：（人民币费用）
需掌握各大主要城市公里数和拖箱价格；
各港区装箱价格；
报关费、商检、动植检收费标准。
3、 不能及时提供的，需请顾客留下电话、姓氏等联系要素，以便在尽可能短的时间内回复货主。
二、接单（接受货主委托）
接受货主委托后（一般为传真件）需明确的重点信息：
1、 船期、件数
2、 箱型、箱量
3、 毛重
4、 体积
各项型最大体积为：( 长*宽*高 ) 可装体积， 可装重量
1×20GP=31CBM 6*2.38*2.38 25 17MT
1×40GP=67CBM 12*2.38*2.38 55 25MT
1×40HC=76CBM 12*2.7*2.38
1×45GP=86CBM
（注：GP general purpose 普通箱；CBM cubic metre 立方米；MT metric ton 公吨 ；HC high cubic 高箱 ）
5、 付费条款、货主联系方法
6、 做箱情况，门到门还是内装
三、订舱
1、 缮制委托书（十联单）； 制单时应最大程度保证原始托单的数据正确、相符性，以减少后续过程的频繁更改。
2、 加盖公司订舱章订舱：
需提供订舱附件的（如船公司价格确认件），应一并备齐方能去订舱。
3、取得配舱回单，摘取船名、航次、提单号信息。
四、做箱
1、 门到门：
填妥装箱计划中：做箱时间、船名、航次、关单号、中转港、目的港、毛重、件数、体积、门点、联系人、电话等要因，先于截关日（船期前两天）1~2天排好车班。
2、 内装：
填妥装箱计划中:船期船名航次、关单号、中转港、目的港、毛重、件数、体积、进舱编号等要因，先于截关日（船期前两天）1~2天排好车班。
3、取得两种做箱方法所得的装箱单（CLP）
五、报关（有时同时、有时先于做箱）
1、 了解常出口货物报关所需资料。
需商检 需配额 需许可证 需产地证
需提供商标授权、商标品名 出口香港地区货值超过$10万，其他地区超过$50万，核销时需提供结汇水单（复印件） 需提供商会核价章
2、 填妥船名航次，提单号，对应装箱单(packing list)，发票，所显示的毛重净重，件数，包装种类，金额，体积，审核报关单的正确性（单证一致）。
3、 显示报关单所在货物的 中文品名，对照海关编码大全，查阅商品编码，审核两者是否相符，按编码确定计量单位，并根据海关所列之监管条件点阅所缺乏报关要件。
4、 备妥报关委托书，报关单，手册，发票，装箱单，核销单，配舱回单（十联单第五联以后），更改单（需要的话）和其他所需资料，于截关前一天通关。
5、 跟踪场站收据，确保配载上船。
6、 凡是退关改配的，若其中有下个航次，出运仍然需要，诸如许可证，配额，商检，动植检之类的文件资料，退关、改配通知应先于该配置船期一个星期到达，以便（报运部）顺利抽回资料，重新利用。否则只会顺延船期，造成麻烦。
六、提单确认和修改
1、 问明顾客提单的发放形式：
电放：需顾客提供正本电放保函（留底），后出具公司保函到船公司电放。
预借(如可行) 需顾客提供正本预借保函（留底），后出具公司保函到船公司预借。
倒签(如可行) 需顾客提供正本倒签保函（留底），后出具公司保函到船公司倒签。
此种情况下，多半是签发HOUSE B/L.
分单：应等船开以后3~4天（候舱单送达海关，以保证退税），再将一票关单拆成多票关单。
并单： 应等船开以后3~4天（候舱单送达海关，以保证退税），再将多票关单合成一票关单
异地放单：须经船公司同意，并取得货主保函和异地接单之联系人，电话，传真，公司名，地址等资料方可放单。
2、依据原始资料，传真于货主确认，并根据回传确立提单正确内容。
七、签单
1、 查看每张正本提单是否都签全了证章。
2、 是否需要手签。
八、航次费用结算
1、 海运费
预付(FREIGHT PREPAID)
到付(FREIGHT COLLECT)
2、 陆运费
订舱
报关(包括返关之前己经报关的费用)
做箱(内装/门到门)
其他应考虑的费用：
冲港费/冲关费
商检、动植检、提货费、快递费、电放、更改
九、提单、发票发放（提单样本）
1、 货主自来取件的,需签收
2、 通过EMS和快递送达的,应在名址单,上标明诸如:提单号、发票号、核销单号、许可证号、配额号等要素以备日后查证
十、应在一个月内督促航次费用的清算并及时返还货主的核销退税单
十一、海关退税有问题的,需更改并要提供如下资料:
l、报关数据正确、舱单不正确的
经预录后的〈海关返还的〉报关单复印件；
场站收据复印件〈十联单的第七联即黄联〉；
提单正本复印件两张；
装箱单(Container Load Plan)复印件；
更正单（三联、正本）。
2、短装（多报少出）、溢装（少报多出）
船开5天（工作日）内没能及时更正的:
先交纳罚款金3000-5000;
货主重新提供的发票、装箱单（Packing list）
货主重新提供报关单
提单副本复印件（加盖提单副本确认章）
船开5天（工作日）内更改的
提单副本复印件（加盖提单副本确认章）
正本、正确的报关单
❽ 外贸人如何准确做好市场定位
产品袭定位：侧重于产品实体定位质量/成本/特征/性能/ 可靠性/实用性/款式/…
企业定位：即企业形象/品牌塑造/员工能力/知识/言表/可信度
竞争定位：确定企业相对与竞争者在市场的排位
市场及客户定位：确定企业的目标市场和客户群
当然，做外贸推广，选择合适的产品很重要！下面是一米软件精准外贸邮件开发系统，你可以了解一下
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自带谷歌翻译接口，可一键翻译多个国
❾ 我国的外贸战略如何定位
中国外贸战略模式的重新定位
不能否认，外贸出口作为国际贸易的一部分，是一国或一地区对外开放的基础和载体，它对改变我国过去封闭的经济运行状态，形成对外开放的新局面，对学习新知识，接触新事物，赚取外汇，平衡国际收支，获取因国际分工而形成的比较利益，促进全国经济增长，都起到了一定作用。
但是，外贸出口对我国经济增长的拉动作用并没有人们所想象的那样大。改革开放20年接近10%的经济快速增长，起主导作用的并不是外贸出口，主要的贡献应当功于始终旺盛的国内市场需求。亚洲金融危机之前，我国国内的投资需求和消费需求都很大，以致几度形成全国性经济“过热”，为此中央政府不得不运用虐行政的、经济的和法律的综合手段，限制投资规模和集团消费，使过热的经济“降温”。正是这种庞大的国内市场扩张对我国经济快速增长起了主要的、关键性的作用，外贸出口所起的作用是间接的，仅仅是为经济增长提供了燃料，不是“引擎”。
外贸出口的扩大虽然对我国经济增长起到了一定的拉动作用，但同时其负面效应也逐渐显现出来，并付出了相当大的代价。
首先，随着外贸出口规模的不断扩大，我国经济对外依赖程度的确加深了（整个90年代的前9年进出口总额占国内生产总值的比重都在30%以上，有的年份达到43.6%）。因此而导致的一个结果是：当1997年下半年亚洲金融危机突然降临、亚洲经济增长急速滑坡时，我国对外贸易增幅也同时下降，1998年进出口总额与上年相比竟出现负增长，外贸出口只略有上升，增速大幅回落，导致我国经济增长速度下滑，连续三年在趋势线下运行，国内生产总值增幅1997年为8.8%，1998年为7.8%，1999年预计约7.1%，呈逐年下降态势。需要指出的是，在亚洲金融危机袭来后，我国经济增速之所以没有出现与对外贸易同样大幅度的跌落，没有出现象东南亚国家、韩国等同样的急剧萎缩，是因为我国庞大国内市场支撑的结果。
其次，由于国际市场的有限性，以及世界各国贸易保护的普遍性，我国一些行业和产品例如服装、鞋袜、纺织品等的出口规模受到了很大限制，以致造成大量库存积压，不得不由中央政府下令，缩小其生产规模，如对棉纺织品的压锭限产就是一例，这在一定程度上损害了我国相关轻工行业的发展。同时，一些国家或国际组织例如欧洲联盟和北美发达国家等频频用反倾销等手段，限制我国劳动密集型产品的进入，与这些国家的贸易摩擦加剧。
再次，与其它发展中大国相类似，我国区域经济发展不平衡程度较大，东部地区发展水平较高，中西部地区尤其是西部发展水平较低。改革开放20年来在国民经济发展取得举世瞩目的成就的同时，我国区域经济差距和居民贫富差距都在扩大，经济二元性趋于加剧。这种状况的出现，其原因当然是多方面的，但外贸出口鼓励和出口导向模式的推进在其中起了推波助澜的作用。
我国东部沿海地区经济基础雄厚，生产工艺先进，文化教育科学技术水平较高，劳动力素质较好，金融业发达，资金比较充裕，技术创新能力较强，市场经济发育程度较高，改革开放以来享受了国家赋予的诸多优惠政策，但能源、矿产和土地资源相对短缺。中西部地区的区情与东部地区相比较刚好相反，除能源矿产资源丰富、国土面积广阔、低素质的劳动力更加富裕外，其它方面例如经济发展水平、文化教育科技水平、劳动力素质、资金拥有量、技术创新能力、市场经济发育程度等，都远远落后于东部地区。地域经济分工的状况是：东部地区主要是生产和输出精加工、深加工和附加价值大的制成品，而中西部地区主要是生产和输出自然资源及其初级加工品。
改革开放初期我国出口商品结构是以农牧产品和工业初级加工品为主，制成品所占比例不大。这期间中西部地区出口比例较大，从中得益也较多。但是，出口导向模式是以制成品的出口代替初级品为宗旨和目的的，国家整个出口鼓励的政策是刺激制成品出口，限制初级品的出口，例如中国进出口银行就是专门为机电和成套设备等资本货物的出口提供贷款和风险担保而设立的。在国家外贸政策的诱导下，我国出口商品结构已发生了根本性变化，由过去的初级品为主、制成品为铺，改变为现在的以制成品为主、初级品为辅。从国民经济的宏观利益来衡量，国家的这种出口鼓励政策无可厚非，但具体到区域利益上则形成了苦乐不均的状况，因为制成品生产是东部地区的优势项目，国家出口导向政策实施的结果是东部地区外贸出口及其得利比例上升，中西部地区外贸出口及其得利比例下降。如表一所示，1998年东部地区进出口总额和出口额的比重均在90%以上，中、西部地区总和则不足10%。
附图{图}
更应值得注意的是，东部地区由于本身所具有的特殊优势，以及对外开放和市场化改革时间较早，而且其程度更大、进展更快，吸引了国外资金和先进技术大规模进入，外商实际直接投资占了全国的绝大部分（见表二），这在增强东部经济实力的同时，更提高了其技术水平和层次，制成品生产的优势更加突出，因出口导向模式对制成品出口的鼓励，东部出口规模和比例越来越大，从中得益也更大，形成了有利于东部地区的良性循环：制成品出口→外汇收入增大，引进国外先进技术和资金→区域经济实力增强，技术创新→制成品开发→制成品出口扩大。中西部地区则刚好相反，在出口导向模式的作用下外贸出口比例日渐缩小，从中获益也越来越小。这实际上促进了东部地区与中西部地区经济差距的扩大，也加剧了其区域经济的二元性。
附图{图}
在新古典增长模型中，索洛(solow)有一个著名的结论，即要素的规模报酬不变，而且投入的边际效用是递减的，从而可能导致长时期的经济增长速度与经济起始水平负相关，进而可能出现不同地区之间经济增长速度趋于收敛的结果。在从1952-1995年长达44年的发展中，中国长期的规模报酬不变和边际效用递减是存在的，但是整体上经济增长率与经济水平并没有明显的负相关关系，各地区经济没有趋于收敛和融合，而是出现了东、中、西三大经济地带内部呈现出索洛增长模型的特殊现象，即东、中、西部地区按照各自不同的“中心轨迹”向前发展，三大地带内部各省、市、区经济发展趋于收敛和一致，经济地带之间相关性反而不大。这种现象的出现是从改革开放以后的80年代开始的，其最有说服力的一个解释是：外贸出口鼓励政策的实施使东部地区更多地参与了国际经济循环，走上了一条完全不同于中西部地区的发展道路。
伴随着东部与中西部地区经济差距的扩大和经济二元性的加剧，其居民家庭人均收入的差距也相应地拉大。从1985-1995年，虽然全国各个省、市、区人均收入的绝对数都有了较大幅度的提高，增加了从2.66倍至5.50倍不等，但是其相对水平（以全国为参照系）的变化则呈现出完全不同的趋势，东部地区除辽宁省外，其它各个省、市、区人均收入的相对水平都提高了，表现为其相对水平变化的数值为正，而中西部各省区人均收入的相对水平全部呈下降态势，表现为其相对水平变化的数值为负。1985年人均收入最大的上海市是人均收入最小的甘肃省的2.96倍，到1995年扩大为4.75倍。据世界银行估计，中国的基尼系数已从1984年的0.30上升到1995年的0.415，联合国开发计划署提供的数据是0.45。中国已成为世界上贫富差距较大的国家之一。
由此可见，全面的出口导向经济发展模式在中国的实践并不是很成功，它虽然对经济发展具有一定的拉动作用，但是负面影响也是相当大的。
一般地，地小人少的小国（地区）在施行了一个时期的进口替代政策、经济发展水平达到一定程度后，转向全国的出口导向经济发展模式是适宜的，实践证明也会获得成功。但是如中国这样人口众多、幅员辽阔的发展中大国不应片面强调和全面推行出口导向模式和外向型经济战略，因为其拥有十分庞大的国内市场，经济发展必须主要立足于国内，没有必要也不可能去搞出口导向的总体战略，而且通常发展中大国各地区的经济发展很不平衡，其本身的相对优势和特色迥然不同，因而各地区的发展模式不能简单地套用出口导向一种模式。然而，这并不是不要对外开放，不是不要出口鼓励，而是应当采取一切行之有效的手段，来鼓励和扶植出口企业的发展，并在有条件的区域大力发展外向型经济，即出口导向发展战略，从而积极、稳步地增加我国经济的“外向型”成份。
那么，我国既要鼓励出口、扩大对外开放，又要重视发展民族经济、立足国内市场需求，这二者的“度”如何把握？对外贸易战略模式定位在何处比较合适？答案是：基本内向型的开放经济，即总体上的“进口替代”与局部渐进的“出口导向”相结合的对外贸易战略。这个战略模式根据中国市场潜力大、资源相对丰富的特点，主要立足于国内资源的开发和国内市场的开拓，不断改善和加强经济内循环，将扩大国内需求作为经济发展的主要动力；同时积极对外开外，利用一切可能的条件扩大外贸出口，发展外向型经济。扩大外贸出口的意义不在于占领了多么大的国际市场，不是要将主要的市场需求放在国外，而是在于通过赚取外汇，引进先进技术、设备和人才，维持外汇收支平衡并有一定节余，通过扩大对外经济交流，学习和掌握新知识，接触新事物和新观念，通过不断扩大经济外循环，提高经济内循环的规模、素质和层次，通过经济内、外循环的相互促进，推动国民经济持续稳定快速发展。
【参考文献】
[1]徐海宁等：《中国对外贸易》，世界图书出版公司，1998年。
[2]马尔科姆·吉利斯等：《发展经济学》，经济科学出版社，1989年。
[3]国家统计局编：《中国统计摘要1999》，中国统计出版社，1999年。
[4]丁琳等：《一个中国各地区经济增长的实证研究》，《经济科学》，1998年。
[5]魏后凯：《中国地区居民收入差距及其分解》，《经济研究》，1996(11)。
[6]陈光焱：《对生产过剩和需求不足的质疑与求解》，《经济学动态》，1999(11)。
❿ 为什么说对外贸业务定位模糊
外贸业务的定位模糊，那一般是指小公司，正规大公司，外贸业务就只是业务，并不会插手单证、外协等事务，只有小公司，一个人，一把抓，乱的一批。