1. 不是工厂，也不是外贸公司，可以做阿里巴巴国际站么
有钱想投哪个网站就投哪个网站，和你是不是工厂还是外贸公司没关系。
不是你做了阿里巴巴国际站，就意味着你能收到询价单。
收到询价单也不意味这你就肯定能成交。
2. 如何用阿里巴巴平台做外贸业务，我是外贸公司一新业务员
大体步骤如楼上所说：上传产品，等询盘，回盘，但也有一些问题需要注意：
1.完善公司信息，公司栏目（管理层，认证等等）等，可活的客户的好感及信任。 自己做完后可以让阿里巴巴的售后经理过来帮忙看看，不断改进。
2.大批量地上传产品，每天更新。据阿里的售后经理讲，产品量达到8000以上，询盘的数量才会有量的飞跃，我觉得应该是，我们现在近1000个了，有明显的感觉那就是产品越多，询盘越多，询盘质量也好点。阿里后台操作本来就是一个费时费力的活，需要勤快加坚持。
3.做好第二步的同时，还要“巧干”才行，这就是产品排名问题了，阿里的人讲到的影响排名的因素很多，但是最关键的还是关键词的填写，这个可以将后台行业指南中的关键词拿来用（这个以前是收费的项目，自己好好利用吧），还有一种方法就是在首页搜索页面输入你的产品名称或关键词进行搜索，看看排在前面的产品（购买阿里关键词排名的可以忽略不计，一般是实线间隔，到虚线间隔的产品就是纯粹靠关键词排名的了），点击进去好好研究，我们是看不到他们的产品关键词的，但是也有规格可循：比如：产品名称本身就是长尾关键词（关键词前面加上修饰语），简要描述第一行一般包含关键词或与关键词完全一致；详细描述中重复较多的与产品相关的词即为关键词。这个需要你自己去琢磨，研究，不是一下就能说清的，功到自然成嘛。阿里巴巴的售后也不肯告诉你太详细的排名规则（或者他们也根本不知道）；还有就是到各大论坛或者网络上去找关于阿里排名的心得或前辈们琢磨出来的经验，还是很有用的。
主要就是2条：1.勤快（多发产品，经常更新）
2.用心（多研究排名，琢磨关键词）
还有一条，只要有一点点希望的客户就一定要跟紧了，不要放弃。
最后希望我码的这些字对你有用。
3. 外贸公司与阿里巴巴有什么不同
对与一毕业就和阿里（诚信通，贸易通）打交到的我来说
阿里就和淘宝网一样，就是挂商品等这客人来投标。你要给阿里钱，阿里才会让你在他们网站上展示商品，阿里靠着一天百万的点击量总有些点击量是会落到你的产品上，阿里的中国网站一年比较便宜，是两千多，阿里的国际站就是贸易通要3-5万。
阿里的效果是有的，一天也有若干询盘，但是不是所有询盘都是有用的，怎么把客人的询盘变成真正的订单就要靠你的能力了。
外贸公司找客源也是不错的选择，成单之后给他们相应的佣金回扣，建议两手都要抓，两手对都要应。
还有，自己也不能闲着，也得找客源
俺们就是这样做的。
4. 怎样在阿里巴巴国际站上面识别外贸工厂和外贸公司
1、看名称，外贸公司的名称里可能会有international,trading,trade 等字眼；
2、有时描述里也会出现公司人数，超过50的工内厂可能性容比较大，从搜索页看不到的可以点进去看公司信息，里面会有信息的；
3、图片，图片比较直观，特别是工厂将车间的产品图发产品就更容易看了；
4、专业度，从文字表述来看，有时是能看出一些东西的，工厂还是比较直接和实是求是，外贸公司的修饰度比较高；
5、也可以根据在阿里上的开通年限来判断了，看行来的的不同，行业多年以上的多为工厂；
6、看有没有实地认证和视频认证，这里面有时能说明问题；
7、其他，像是起订量这些，工厂的起订量一般比较多的，而外贸公司的就比较少了。
注意：找工厂的时候一定要看好工厂的资质，这样才能找到好的厂商。
5. 在阿里巴巴做国际贸易的流程是什么
实用出口流程
一、 客户询价
二、 报价
(及时回复客人，确定货物品名、型号、生产厂家、数量、交货期、付款方式、包装规格及柜型等)
三、 得到订单 （确认Purchase Order）
四、 业务审批
五、 下达生产通知（给工厂下订单，安排生产计划与采购计划）
业务部在确定交货日期后，满足下列情况可下达生产通知，通知工厂按时生产
1、 如果是L/C付款的客户（常用的），通常是确认L/C已经收到，收到后应审查信用证，检查是否存在错误，交货期能否保障，及其他可能的问题，如有问题应立即请客人改正。
（附-1：跟单信用证的流程）
A. 买卖双方在贸易合同中规定使用跟单信用证支付。
B. 买方通知当地银行（开证行）开立以卖方为受益人的信用证。
C. 开证行请求另一银行通知或保兑信用证。（注：一般需要增加一个中间行，通常为瑞士银行）
D. 通知行通知卖方，信用证已开立。
E. 卖方将单据向指定银行提交。（该银行可能是开证行，或是信用证内指定的付款、承兑或议付银行。）
F. 该银行按照信用证审核单据，如单据符合信用证规定，银行将按信用证规定进行支付、承兑或议付。
G. 开证行以外的银行将单据寄送开证行。
H. 开证行审核单据无误后，以事先约定的形式，对已按照信用证付款、承兑或议付的银行偿付。
I. 开证行在买方付款后交单，然后买方凭单取货。
（附-2：收到信用证应立即检查的地方）
A. 买卖双方公司的名号和地址写法是不是和发票上打印的完全一样？
B. 信用证提到的付款保证是否符合受益人的要求？
C. 信用证的款项对吗？信用证的金额总数应与合同相吻合并包括该合同的全部应付费用。
D. 付款的条件是否符合要求？除非对某些特定的国家或某些特定的进口商，出口商通常要求即期付款。在远期信用证条件下，汇票的期限应与合同中所规定的一致。
E. 信用证提到的贸易条款是否符合受益人原先提出的要求？
F. 是否赶得上在有效期和货运单据期限内把各项单据送交银行？
G. 能提供所需的货运单据吗？
H. 有关保险的规定是否与销售合同条款一致？
I. 需保险的风险。受益人对此应与中国人民保险公司联系，以决定是否接受申请人的要求。超过销售合同中规定投保范围的任何费用应由申请人负担。
J. 投保金额。绝大多数信用证要求按CIF发票金额的110%投保。
K. 货物说明书（包括免费附送的物品）、数量和其他各项写对了吗？如果按上述各条目检查的时候发现有任何遗漏或差错，那么应该就下列各点立即作出决定，采取必要的措施：
a) 能不能更改计划或单据内容来相应配合？
b) 是不是应该要求买方修改信用证，修改费用应该由哪一方支付？
c) 若有疑问，可向本单位的联系银行或通知行咨询，注：只有申请人和受益人及有关银行共同同意，才有权决定修改。
（附-3：信用证的结算）
统一惯例第10条指出："所有信用证都必须清楚地表明该证是否适用即期付款、延期付款、承兑或议付。"
A. 即期付款 （受益人将单据送交付款行。银行审核单据与信用证条款，相符后付款给受益人。）
B. 延期付款 （受益人把单据送交承担延期付款的银行，银行审核单据与信用证条款相符后，依据信用证所能确定的到期日付款。）
C. 承兑汇票 （受益人把单据和向银行出具的远期汇票送交办理该信用证的银行，〈承兑行〉。银行审核单据与信用证条件相符后，承兑汇票并退还给受益人。
D. 议付 （受益人按信用证规定，将单据连同向信用证规定的付款人开出既期或延期汇票送交议付行。议付银行审核单据与信用证规定相符后，可买入单据和汇票。
2、 如果是T/T付款客户，要确认定金已经到帐。
六、 验货 （如果是跟单就不需要，等到交货时当场验货）
1、 在交货前一周，要通知公司验货员验货。
2、 如果客人要自己指定验货人员来验货的，在交货一周前，约客户查货并将查货日期告知计划部
3、 如果客人指定由第三方验货公司或公正行等验货的，要在交货期两周前与验货公司联系，预约验货时间，确保在交货期前安排好时间。确定后将验货时间通知工厂。
七、 备制基本文件
（按照 Purchase Order，及工厂提供的装箱资料，制作出口合同，出口商业发票，装箱单、重量单、产地证明书、数量单、受益人证明、质量证明书、等文件。）
八、 商检（应在发货一周前拿到商检换证凭单/条）
具体操作如下：
A. 收到客户的一份注明"SGS检验编号"（I．O．NO．）和SGS-CSTC"ICN"编号的空白验货申请表，通知出口商提交单据，安排验货。
B. 申请验货：须在货物出口7天前填写带有SGS检验编号的验货申请表（RFI），连同形式发票、形式装箱单及零备件清单、产品技术规格资料、样本、信用证、 制造商测试报告。（所有提交给SGS-CSTC的单据均要注明SGS检验编号）一起传真给离验货地点最近的SGS-CSTC分公司(中国进出口商品检验总 公司) 。在验货申请表上应列明供货商的详细资料。
C. 接受验货：由CISS国家法规要求的装船前检验，SGS-CSTC不向出口商收取任何费用，出口商有义务把货物备妥并提供必要的劳力和设备，以便检验顺利完成。
D. 申请核发公证报告：出口货物经向海关报关装船后，出口商须备正本提单、发票装箱单等，向SGS申请核发公证报告。SGS-CSTC完成检验后，须按国别把 最终文件分别传真给SGS-CSTC上海经济事务部。所有提交给SGS-CSTC的文件都应注明SGS检验编号。收到SGS-CSTC所签发的安全标签.
九、 联系货运公司
（附注-1：联系货运公司的程序及应填写的单据）
A. 按信用证或合同内有关装运条款填写《托运单》在截止收单期前送交货运公司。
B. 待货物装船完毕，签收由船长或大副签发《大副收据》或《场站收据》。
C. 凭《大副收据》或《场站收据》向货运公司换取提单。
D. 货物装船后，即可向国外买方发出《装船通知》，以便对方准备付款、赎单、办理收货。
具体操作步骤：
I. 向货运公司签发托运单
II. 货运公司回发装货单（S/O），并要求托运人将货物送至指定的装船地点
III. 托运人持货运公司签发的装货单和二联（收货单）送海关办理出口报关手续，然后，装箱单和收货单送交理货公司
IV. 货运公司根据S/O留底编制装货清单（L/L）送船舶
V. 船舶大副根据L/L编制货物配载图（C/P）交货运公司分送理货、装卸公司等安排计划装船
VI. 托运人将货物送码头仓库，期间商检和海关到港口检验、验关
VII. 货物装船后，理货组长将S/O和收货单（M/R）交大副核对无误后，留下S/O，签发收货单
VIII. 理货组长将大副签发的M/R交托运人
IX. 托运人持M/R到货运支付运费（在预付运费情况下）提取提单（B/L）
X. 货运公司审核无误后，留下M/R，签发B/L给托运人
1、 如果跟客人签定的合同是FOB CHINA条款，通常客人会指定运输代理公司或船公司。应尽早与货代联系，应在交货期两周之前想货运公司发出书面定仓通知。
2、 如果是由卖方支付运费，应尽早想货运公司或船公司咨询船期，运价，开船口岸等。并告诉客人，如果客人不同意时要另选客人认可的船公司，开船前两周书面定仓。
3、 如果货物不够一个小柜，需走散货时，向货代公司定散货仓位。拿到入仓纸时，还要了解截关时间，入仓报关要求，等内容。
4、 向运输公司定仓时，一定要传真书面定仓纸，注明所定船期，柜型及数量，目的港等内容，以避免差错。
十、 安排拖柜
1、 货物做好并验货通过后，委托拖车公司提柜，装柜。要给拖车公司传真以下资料：定仓确认书/放柜纸，船公司，定仓号，拖柜委托书，注明装柜时间，柜型及数量，装柜地址，报关行，及装船口岸等。
2、 传真一份装车资料给工厂，列明上柜时间、柜型、订仓号、订单号、车牌号及司机联系电话。
3、 要求工厂在货柜离开工厂后尽快传真一份装货通知给业务部，列明货柜离厂时间、实际装货数量等，并记装箱号码和封条号码作为提单的资料。要求工厂装柜后一定要记住上封条。
十一、 委托报关
1、 联机下载备案数据
2、 脱机录入报关单
3、 联网上载报关单
4、 联网申报审核报关单
5、 联网申报确认报关单
6、 海关审核报关单（H883系统完成）
7、 联网查询包管单及回执
十二、 获得运输文件
1、 最迟在开船后两天内，要将提单补料内容传真给船运公司或货运代理。补料要按照L/C或客人要求来做，并给出正确的货物数量，以及一些特殊要求等，包括要求船公司随同提单出的船证明等。
2、 督促船公司尽快出提单样板给客人，得到确认后再要求船公司出正本。
3、 及时支付运杂费，付款后通知船公司及时取得提单等运输文件。支付运费应做登记。
十三、 准备其他文件
1、 商业发票（交财务）：发票的日期要确定在开证日之后，交货期之前。发票中的货物描述要与L/C上的完全相同，小写和大写金额都要正确无误。L/C上对发票的条款应显示出来，要显示唛头。
2、 FORM A原产地证书：要在发货之前到检验检疫局申办。需要注意的是运输日期要在L/C的交货期和开船日之前，在发票日期之后。未能在发货之前办理的，要办理后发证书，需提供报关单，提单等文件。
3、 一般原产地证书：可在中国贸易促进会办理，要求低一些。可在发货之后不太长的时间内补办。
4、 装运通知：一般是要求在开船后几天内，要通知客人发货的细节，包括船名、航班次、开船日、预计抵港日、货物及数量、金额、包装件数、唛头、目的港代理人等。
5、 装箱单：要显示每箱内装的数量，每箱的毛重，净重，外箱尺寸，唛头和箱号等。
十四、 交单
1、 采用L/C收汇的，应在规定的交单时间内，备齐全部单证(出口合同，出口商业发票，装箱单、重量单、产地证明书、数量单、受益人证明、质量证明书) ，并严格审单，确保没有错误，才交银行议付。
2、 采用T/T收汇的，在取得提单后马上传真提单给客人付款，确认收到余款后再将提单正本及其他文件寄给客人。
十五、 业务登记
十六、 文件存档
6. 怎样在阿里巴巴国际站上面识别外贸工厂和外贸公司
1、看名称，外贸公司的名称里可能会有international,trading,trade 等字眼；
2、有时描述里也会出现公司人数，专超过50的工厂可属能性比较大，从搜索页看不到的可以点进去看公司信息，里面会有信息的；
3、图片，图片比较直观，特别是工厂将车间的产品图发产品就更容易看了；
4、专业度，从文字表述来看，有时是能看出一些东西的，工厂还是比较直接和实是求是，外贸公司的修饰度比较高；
5、也可以根据在阿里上的开通年限来判断了，看行来的的不同，行业多年以上的多为工厂；
6、看有没有实地认证和视频认证，这里面有时能说明问题；
7、其他，像是起订量这些，工厂的起订量一般比较多的，而外贸公司的就比较少了。
注意：找工厂的时候一定要看好工厂的资质，这样才能找到好的厂商。
7. 阿里巴巴国际站企业必须有进出口权吗
不需要进出口权的。可以找外贸代理公司出货的。
8. 我公司一直是内贸，希望走外贸路线，请问是建立一个外贸网站/在阿里巴巴上请人操作呢还是找外贸公司
建立一个网站，外贸这方面如果贵公司本身有国外客户，有资源的话可以通过货代来操作，当然外贸公司也可以的
9. 本人想以企业身份在阿里巴巴国际站做外贸（开通贸易通），但本人不是生产企业，只是个人注册了一个公司，
是大陆公司还是注册的香港公司？大陆个人注册的香港公司阿里是版不提供中国供应商权付费会员服务的，除非你在香港有实际的营业场所，在那正常办公。
如果是大陆公司就没有问题，有营业执照就可以付费成为阿里中国供应商的会员，但是阿里巴巴会审核你的营业执照，如果营业范围一栏里显示的不是加工工厂性质，那就不能标注你的企业为"Manufacturer", 而只能是"Trading Company", 这个是硬性的东西，做不了假的，阿里也不会为了你去做假。
但是有一种情况可以，就是你现在注册的这个公司任一一个股东如果在其它工厂性质的公司里占股的话就可以显示为工厂，哪怕只占1%。所以如果你有这种资源的话，那就去其它工厂让他们先给你让出1%的股份，等通过审核了再还回去都可以。或者你的直系亲属比如亲兄弟姐妹，父母是工厂性质公司的股东也行。