国际贸易如何寻找客户

『壹』 国际贸易新手如何寻找国外客户

1． 做外贸一定要把自己的英语搞好，特别是商业英语。经常用到的外贸英语一定要做到信手拈来。不能到给客户发邮件的时候现学现用（查字典了，翻外贸书籍了等），常用的商业英语一定要常记在心！到时候给客户发邮件的时候不至于手忙脚乱，跟客户面对面交流的时候也不至于急得浑身冒汗，因为不知道怎么表达。刚开始做外贸的时候，以上的亏我都吃过了！

2．做外贸要精通贸易知识。各种贸易规则及贸易术语一定要做到信手拈来，不要事情临头再去翻阅书籍。外贸人员，外贸书籍是必不可少的工具！不过这些工具不是让你做业务的时候用的，真正做起业务来工具就不应该伴你左右了！你做得到吗？何谓精通？就是要铭记于心，运用自如！自己在实践中容易搞混，所以还在不断学习中，也违背了上面的规则。

3． 上是与客户交流的问题。再就是一定要把专业英语学好。做哪行要像那行，有关的专业知识（CHINESE版）要融会贯通，当然碰到ENGLISH版也要精通！但是服装知
识真的是五花八门，一朝一夕是不容易掌握的。客户来了工艺书，作为业务员要首先弄明白是什么意思，交给技术部门的一定要是汉语版的，不可以是原始制单。所以做服装外贸一定要有恒心！书到用时方恨少，真正需要的时候才知道自己知识的匮乏！

4． 对自己公司的情况要了如指掌。正所谓：知己知彼，百战不殆。如果对自己不了解的人，做什么都不会有底气。客户怎样才能走近你？当然需要对你有一个深刻的了解以后才能决定是否与你合作！这一切都取决于你！对自己的公司软件，硬件设施一定要了解。比如客户问到我们公司厂房面积有多大啊，有多少员工啊，设备情况怎么样，产能情况，这些都需要自己掌握好了，才能应付自如！

『贰』 国际贸易开发客户有哪些途径

国际贸易做出口贸易，就需要不断的去开发国茄瞎外客户
现在有很多种开发渠道：外贸B2B平台，展会，谷歌推广，网站SEO优化，社交媒体推广，外贸开发软件等
你的产肢纳橘历团品要是大型机械类的，就可以主要用展会了，
要是日常的产品可以用平台，社交媒体都可以，
想自己去开发就可以选择外贸开发软件，
你可以根据自己的需求，以及产品的特性来选择推广方式。

『叁』 外贸解决办法：做外贸怎么找客户

结合自己的经验，总结出以下几个方法，希望可以跟朋友们分享：

1、利用跨国采购网找客户

注册网站会员，找到买家信息，可以用积分查看买家求购信息及联系方式，能从中找到一些潜在客户。

2、利用“全球买家名录Kompass.com和美国买家名录Thomasnet.com”开发客户

Kompass注册后搜索“关键词、行业词”找客户，有的可以直接发message到客户邮箱。

Thomasnet注册后，也可以搜索“关键词”找客户，都可以发message；

3、利用海关数据找客户

输入产品名或海关编码搜采购商，可以免费获取很多潜在客户信息。

4、利用Whatsapp开发跟进客户

Whatsapp特别适合有了客户线索（如手机号码）之后去跟进客户。该软件在国外的知名度一点都不次于脸书、推特，在国外的使用率非常高，南美和欧洲市场的客户大部分都使用Whatsapp。

5、利用国外招聘网站、搜索“职位和行业”来找客户

国外知名招聘网站、印度公司招聘网站、香港的招聘网站；

这里面的企业有很多都是国外贸易公司，也是我们的潜在客户。

6、利用国外展会官网找客户

因为某些客观条件、我们根本去不了国外展，但我们可以查看行业专业的展会网站、查看参展商名单，里面都可以看到客户邮箱，有的还可以在上面发message给客户，客户邮箱会收到你的信息。

7、利用大数据平台找客户

贸管家B2B平台以“人工智能”和“大数据”为核心，为用户提供全球买家信息，包括采购部联系邮箱，海关数据，企业规模及经营现状等，及时掌握世界市场采购需求，为国内中小制造企业与国外买家撮合交易。

8、利用脸书和领英找客户（新套路）

这种方法很多人都用过，但这里主要讲的是一些新套路：

在脸书找到竞争对手的好友，多看他们的互动，把竞争对手的好友变成自己的好友。

在领英找到行业圈子、行业协会圈子等，也就是多加入一些群组，可以通过关键词搜索群组；加入进去了，多看看他们的发言；

『肆』 做国际贸易需要注意的几点怎样去寻找海外供应商

做国际贸易，想开发美国市场；那可以打开GOOGLE网页，有个高级设置选择美国这个国家；再输入你的产品关键词，就能搜索到美国的客户了。

『伍』 有没有人知道国际贸易公司怎么寻找客户有外贸业务员可以帮助吗

外贸业务员可以，你英文韩文足够好可以上韩B2B,在亚洲很多订单都会先去韩国，韩国这块比较正规，我有一个网站很多年没有维护，用英语韩语日语三种语言注册的，现在含有客户找我订购东西；外贸可以帮你但长期不行，维护外单不太容易.同时你的知识要足够，因为客户要看厂，看样品，没有专业工程师支持会出问题。 来自职Q用户：江湖漂流
感谢邀请，非常抱歉，我不大了解，但是现在是互联网的时代，如果可能，我觉得您可以看看是否可以通过互联网工作来寻找，（我不大懂，但我知道最早阿里巴巴做的B2B网站就专门帮助外贸企业寻找客户的）。虽然没什么针对性专业的回答，但希望对您有些启发和帮助，谢谢。 来自职Q用户：张女士

『陆』 有没有人知道国际贸易公司怎么寻找客户有外贸业务员可以帮助吗

外贸业务员可以，你英文韩文足够好可以上韩B2B,在亚洲很多订单都会先去韩国内，韩国这块比较正容规，我有一个网站很多年没有维护，用英语韩语日语三种语言注册的，现在含有客户找我订购东西；外贸可以帮你但长期不行，维护外单不太容易.同时你的知识要足够，因为客户要看厂，看样品，没有专业工程师支持会出问题。 来自职Q用户：游牧部落

『柒』 国际贸易新手如何寻找国外客户

通过我的经历给你一些建议，希望对你有所帮助。 首先，新手上路最重要要保持回好的心态，获得是答要经过不懈的努力的，如果一段时间没有客户理你，就心灰意冷了，那不行！ 其次，不是一上路就是要找客户，之前要做好的几件事明确几个问题： 1. 外贸知识是不是扎实 2. 英语需不需要进一步提高 3. business email 是不是可以写得比较专业 国际贸易的东西可以上几个不错的论坛，肯定对新手十分有帮助，比如跨过采购网的论坛，阿里巴巴的论坛等等。 对以上的问题要有一定的把握，并不是说要完全掌握，毕竟实战的历练才会有更深刻的教训，呵呵！ 找客户的途径： 1. 各种搜索引擎。 2. 各种b2b网站 差不多，起步工作就这些了！呵呵。

『捌』 做外贸怎么联系国外客户

（一）确定推销对象的范围

在寻找顾客前，首先要确定顾客的范围，使寻找顾客的范围相对集中，提高寻找效率，避免盲目性。准顾客的范围包括两个方面：

（1）地理范围，即确定推销品的销售区域。

（2）交易对象的范围，即确定准顾客群体的范围。

（二）树立“随处留心皆顾客”强烈意识

作为推销人员，要想在激烈的市场竞争中不断发展壮大自己的顾客队伍，提升推销业绩，就要在平时的“工作时间”特别是在“业余时间”，养成一种随时随地搜寻准顾客的习惯，牢固树立随时随地寻找顾客的强烈意识。

（三）选择合适的途径，多途径寻找顾客

对于大多数商品而言，寻找推销对象的途径或渠道不止一条，究竟选择何种途径、采用哪些方法更为合适，还应将推销品的特点、推销对象的范围及产品的推销区域结合起来综合考虑。

（四）重视老顾客。

一位推销专家深刻地指出，失败的推销员常常是从找到新顾客来取代老顾客的角度考虑问题，成功的推销员则是从保持现有顾客并且扩充新顾客，使销售额越来越多，销售业绩越来越好的角度考虑问题的。

对于新顾客的销售只是锦上添花，没有老顾客做稳固的基础，对新顾客的销售也只能是对所失去的老顾客的抵补，总的销售量不会增加。

推销员必须树立的一个观念是：老顾客是你最好的顾客。推销员必须遵守的一个准则是：你80%的销售业绩来自于你20%的顾客。这20%的客户是推销员长期合作的关系户。如果丧失了这20%的关系户，将会丧失80%的市场。

(8)国际贸易如何寻找客户扩展阅读：

对外贸易特点：

1、贸易管制政策是一国对外政策的体现。

2、贸易管制会因时因势而变化。

3、对外贸易管制以实现国家对内对外政策目标为基本出发点。

4、对外贸易管制是国家管制。

5、对外贸易管制是政府的一种强制性行政管理行为。

6、对外贸易管制所涉及的法律制度属于强制性法律范畴。

『玖』 国际贸易找客户的途径有哪些

找客户的途径有很多，具体如下：
B2B平台。如ALIBABA, MADE IN CHINA, GLOBAL SOURCES.
国内外的展会。比如一年两届的广交会，HK展，德国科隆展，美国拉斯维加斯展等；
免费的GOOGLE搜索。按产品关键词或行业关键词搜索客户。
海关数据。
在免费B2B平台上注册会员，上传产品资料。免费平台如TRADEKEY, EC21.

对于跟踪客户方面，有几点建议：
拿到询盘以后，认真阅读客人邮件，了解清楚客人的需求，有针对性的回复（报价）。
回复询盘，有时效性和准确性要求。时效性：当天的询盘当天回复；准确性：报价要根据市场行情来报，太高或太低都不行，客人下单一般都会挑居中价位的下单。
对于收到的询盘，要分类（分等级）跟踪。
对于客人需求明确的（A类客人），可以重点跟踪，建议发完报价以后，过5分钟打电话与客人确认是否收到报价，是否还有其他需要？ A类客人建议每周联系一次；
B类客人是需求不明确（比如要求报整本目录），可以每月跟踪一次；

『拾』 进出口代理公司要怎么找客户

进出口代理的客户是无进出口滑枯权的外贸工厂和一些走离岸的soho，大多数外码咐贸公司专都有进出口权属

所以可以从B2B平台入手，只要是limited结尾的公司，都是用的信模洞香港离岸公司，可以联系这些离岸公司，做他们供应商的出口权代理。