贸易公司销售目标完成措施

⑴ 如何制定年度销售目标

一、而在中国绝大多数企业，其制定年度业绩目标时，通常的方法是：
（一）“拍”目标：这是我国规模较小的民营企业常用的业绩目标的制定方法，老板拍大脑袋，各级领导层层加码后拍小脑袋，各级部下“拍胸脯”。用这种“拍”的方法制定下年度目标，通常精明的老板考虑的问题有三个方面：一是爱面子，给同行看，给员工看，借以提升团队势气；其二是给团队加压力，其三是作为苛刻员工工资的伏笔。
目前这是中等规模的民营企业常用的作法。
（三）“愿“目标：这是相对比较好的一种办法，通常是在去年的基础上，给予一个期望的增长点，做出年度目标，有的经理为了保证团队公平干脆一刀切，通通在去年的基础上给予一个成长的系数，然后层层分解。从众多企业研究发现，还有一个十分有趣的数据，而且这个系统集中在30%。几乎看不到负增加的数值，而在中国基本每年只会有30%左右的企业业绩是增长的，而在业绩成长的的企业中，通常只有60%以上的区域市场是成长的。
年度业绩目标的制定是企业最为重要的工作，是企业进行资源配置的基础，而目标预测的准确性将直接影响到公司投资效益。而看看这些类似儿戏的目标预测方法，没有依据也没有实现目标的保障与办法，又有何价值呢？这样的目标预测，没有反而更好。
制定年度目标，通常需要经过四个步骤进行
第一步：业绩分析与评估
（一）影响业绩要素的市场要素分析：
影响业绩的要素主要包括：（1）新市场开拓的成长空间，而在这个空间的潜量上通常是正的增长。（2）老市场的成长机会威肋影响的指数，而在老市场上，市场潜量可能是正的增长，也可能是负的减少。（3）市场结构调整的影响度，主要是调整现有的市场布局而对业绩产生的影响。这个维度上通常是有正有负，但总值一定是正的。
（二）研究内部资源要素对业绩的影响：
主要是企业内部资源对业绩的影响指标，包括：（1）新产品的投放市场，对业绩所生产的影响可能是正，也可能负的（2）产品品质的提长或降低，对业绩的影响度，可能是正也可能是负的。（3）市场费用的投入，对业绩的影响度通常是正的。
（三）内部管理体系对业绩的影响：
其主要指标包括：（1）新的工艺、设备、流程的改变，对业绩的影响可能是正也可能是负。（2）新的营销策略的执行，对业绩的影响是高度正的。
（四）产业环境对业绩的影响
主要指示包括（1）对手在产品、市场面新的策略与投入，对其业绩的影响通常是负的。（2）产业政策、宏观经济政策、突发事件对可能对公司的业绩产生正负影响。
在对上述要素进行分析时，每个要素需要用绝对数年值表达，汇总后形成业绩目标数值。
第二步：目标确定与分解：
企业需要根据企业及产业的具体情况，引用上述指示的方法对公司业绩及个市场业绩进行分析后，形成公司的总目标及各个市场的分目标。这样的目标分解具有极强的说服力，也具有可行性。不管公司老板来是下属员工，都没有理由拒绝。
第三步：目标完成的保证措施与假设条件
有效的目标完成的保证措施，这是实现年度目标的必要条件，因而需要在目标达成的重要依据与要素上进行强有力的保证，这种保证根据各个企业的不同会不一样、通常包括有效的授权、品质稳定、充分执行预算、机制变革等。

⑵ 公司给你定的销售任务很大，完成任务的时间又很短，你用什么办法以确保达到销售任务目标的

越是紧急的时候,越是要慢条思理。
在时间的压力下人们往往会做出错误的决定！专
你要做的是先分类，再把属大的问题分细，把细的问题一一解决。
与其它销售做出差异化。
至于能不能快速出单不在你，而你的客户。
你的工作还是和原来一样建立关系。
要想快点达到量，有时也可以用一些非常用段，例如 限时 降价送货等。
要快速出单，还是多跑吧！

⑶ 如何完成销售目标

首先要制来定销售计划——制定这源一个月的销售的目标计划；
其次是目标分解——比如说在各个分区内，华北地区销量多少？华东地区销量多少，哪位客户销量多少等等，就是把一个大的目标，分解成若干个小的目标。
再次是目标实施——制定出切实可行的目标实施及活动方案
再次是目标落实——对每一个小的目标进行一对一的落实，并努力完成
最后是销售总结——针对你的销售目标及完成情况进行总结与回顾。
做任何事情都需要有目标，计划并付诸实施与落实的，制定这些行之有效的方法，才有助于完成你的目标

⑷ 如何确保企业生产经营目标的全面完成

今天我们召开领导干部会议，主要内容是总结上半年工作，找出存在问题，进一步明确下半年目标任务，动员全公司广大干部职工团结拼搏，全面完成今年的生产经营目标。
在企业管理工作中，回头看是非常重要的内容。我们今天回顾上半年的各项工作，希望会后各单位认真查找本单位的差距和不足，明确工作思路，进一步做好工作。

一

、上半年的主要工作

今年上半年，青钢主体生产铁170.8033万吨，生产钢163.7071万吨，生产钢材（包括商品坯）159.38万吨，分别比去年同期增长5.43%、3.33%和4.4%。有限公司实现销售收入62亿元，同比增长13.85%。实现利润2.0858亿元，同比增长60.3%。实现利税总额6.4095亿元，同比增长26.82%。
今天，供应处、销售处、技术中心和炼铁公司等4个单位在会上做了典型发言。过去职工反映最多的是供应处，采购价格很高。但这几个月我们看到供应处的变化虽然距离当前形势和任务的要求还是很大，但也实现了小步快跑，初见成效。大家反映比较突出的是采购价格，反映比较强烈的是煤和焦炭，以前差距大，现在差得小多了。我们要在抓大的同时，也不能放小。既要抓好大宗原燃材料的采购，也要抓好小的物品采购，全面降低采购成本，确保供应的质量和数量，确保生产顺利进行。
销售与市场贴得最紧密，市场的波动对销售的影响也最大。销售处有战略、有战术、有目标、有激情，有问题分析并有管理的手段和措施，逐步建立了适应市场变化的反应机制，通过跟踪市场，应对价格的变化，使我们不仅能够保护自己应有的销售价格，而且取得了较好的销售业绩。销售是全公司战略最明显的一个部门之一。战略是什么？战略是我们每天往复使用的一种程序，好用的东西，累积起来就是个常用的东西。作为管理者来说，必须有自己的战略，没有战略就是没有目标。要精确地指哪打哪，而不是糊涂地打哪指哪。销售处始终是紧贴市场，围绕着战略作文章。
技术中心开发新产品，提高质量档次，做出了成绩。我们今年上半年品种钢的比例达到81%，同比提高了2.65%。支撑我们效益的是高附加值品种和降成本。现代企业经营模式是哑铃式的，两头是开发和销售，中间是生产。今年我们青钢完成330万吨钢，在全国属中型偏小，但在省内始终被看作是一个大的钢铁厂。其中主要的一个原因是我们有一个非常好的技术支撑体系和我们的产品，还有我们的工艺、质量保证体系和我们比较好的生产指挥体系。许多冶金专家认为我们的指标体系是很不错的。在这个过程中，技术开发部门作了很多工作，但技术开发是永无止境的，现在我们在思考怎样把技术开发做大，下半年要围绕品种做文章。
铁前系统是整个钢铁流程中占成本的70%的比重。在炼铁工序中，占成本的50%，炼铁的成本降低了，会大大降低我们的整个成本，提高效益。但是炼铁要降成本，低消耗、提产量，很重要的三个条件，一是设备，二是原料，三是操作。我们的炼铁设备情况是炉子小，原料情况是焦炭波动大，但炼铁公司加强动态管理，在变化中及时调整操作方针，不断持续改进，取得了较好的成绩。
前段时间我们观摩生产厂，一是现场考评，二是学习交流。一线厂就是管理得好，其它单位也都以各种方式做好工作。
总结今年以来的工作，主要表现为以下几方面特点：
（一） 强化各项管理，降低成本，提高效益
由于原材料涨价因素，我们把降低成本，抓好生产总量作为主要工作来抓，取得了好的成绩。今年开展对标挖潜工作1-6月份有94项主要技术经济指标完成了63项，占67%；与去年同期相比，水平提高的有62项，占66.7%。其中：铁前的指标18项完成9项，占50%；与去年相比，水平提高的有15项，占50%。上半年的46项升级指标中，进入全国同类型企业前三名的是9项，占19.6%；前五名的有20项，占43.5%；进入中上游水平的有41项，达到89%。总体看，企业指标情况还是不错的，我们有些中游以上指标还是较先进。
我们加强了财务成本核算，在管理费用方面大有降低。市国资委也提出要加强资金管理，包括公司财务资金，修理费用，工程项目费用等等，大家必须有计划的提前上报资金问题，及时掌控。审计部门也提出了一些好的建议意见，一些指标也得到较好的改善，特别是销售净利润率达到2.68%，同比提高1.09%。期间费用同比降低了5686.54万元，其中营业费用减少了732.96万元，管理费用降低了5048.6万元。但是财务费用稍有增加。主要原因：一是我们正常储备增加，二是利息，承兑贴现。财务部门、动力、设备在这方面制度比较完善，特别是计划、招标、合同、估算，初步地建立起来了。三是扩大直供的比例，焦炭直供率逐步提高，直接到山西等地联系用户。矿石熔剂直供和耐火材料直供均达100%，辅料直供57%，比以往均有大幅度提高。铁合金直供率比以前提高。
我们的采购价格是在逐步走向合理的，但是还是处于偏高的状态，基本上，维护了企业和职工利益。但是我们还是大有潜力可挖，我们的价格指导办公室提出了价格意见，有关单位和部门都非常主动接受并虚心改正。我们强调了原材料的质量关，坚持质量第一，要检查质量是否合格，质检部门也承担了很大的压力，但我们顶住了压力，维护了我们企业的根本利益。我们扩大了煤和焦炭的存量，5、6月份，焦炭的库存提高了1.6万吨，煤的存量提高了8万吨，保证了生产需要。
物流方面，做了一些改进，通过调整供货方式等，这几个月获得了非常好的效益。生产处根据生产特点科学调度、组织生产。焦化厂针对煤的质量现状，研究降成本措施，焦的产量比去年同期提高了50.91%,吨焦发电比去年同期提高了39度，成本降低了68元。烧结不断优化原料结构，许多指标都进入全国同类企业前列。炼铁控制顺行很重要，在操作方面作了很多工作。我们两个炼钢厂无论在降耗还是在产量方面都做了工作，尤其在开发新产品、品种钢冶炼调整频繁的情况下，不断改善产品质量。几个线材厂成材率水平较高，第一线材厂达到97.7%，高速线材厂达到了97.39%,钰尊线材厂达到97.59%，第一小型厂达到 97.8%实现了历史较好水平。第二小型厂、第二线材厂和氧气厂克服了许多困难，创造了很好的效益。质监部门严把原料入厂关，今年上半年原料不合格扣款4922万元，比去年上半年多扣1389万。这个问题应从两个方面看，一方面我们的原料采购是否存在问题，另一方面质检部门是否在严格地把关，杜绝不合格原料入厂。质检处认真履行职责，他们重点对取样方式进行了改进，到现场进行取样，取得了实效，同时还加强了质量过程控制。在售后服务和异议处理方面，2007年用户投诉赔偿损失额比2006年1.15元/万元产值，降到了4角钱，降幅很大。品牌建设工作抓得挺好，我们申报的全国名牌产品已进入公示阶段。中国名牌正式批下来，我们要进行大力宣传，扩大企业的影响力，振奋职工精神。设备动力保障方面，没出大的问题，设备、动力可开动率达到了99.11%和99.6%。在供气、供氧、供水方面的保障也做的较好。财务处和资金处做了很多工作，得到了银行对青钢的资金支持。

⑸ 团队销售目标如何制定激励措施

为了实现公司销售目标，提出以下三个激励的层面：
1、情感激励：公司归属感的内激励，建立起员容工对企业文化的认同；
2、成就感激励：销售人员不但有薪资的追求，更有事业成就感方面的追求。建议公司借鉴“百万圆桌会议”在公司成立精英俱乐部，并给予一些特殊的奖励；
3、现金激励：激励要不断地重复，更要及时进行。

为了实现公司销售目标，充分调动销售人员的积极性和创造性，激发员工的工作积极性，必须针对销售部门的管理和销售人员的态度作出调整，为此要从两个方面来做出调整，一是要推动团队气氛的改进，给团队一个积极的气氛，二是要拉动销售人员内心的欲望，让销售人员从内心迸发出激情。

⑹ 如何带领团队完成销售目标

实现销售任务得靠销售团队，销售经理作为团队的管理者，首先要了解销专售人员 的特点。对属于绝大多数销售人员来说，无论其本身性格如何，其在工作中都表现为外向的性格，他们大多热情开朗，执着进取，并希望通过销售工作结识更多的朋友，积累更多的经验，获得更多的收入。销售人员大体可以划分为三个级别：初级销售人员是产品的推销者，他们对产品的功能非常熟悉，关注的是客户要买什么样的产品，经常会在价格上做不断的让步；中级销售人员是解决方案的提供者，他们关注的是客户为什么要买产品以及如何买，他们很少会因为价格问题而丢失客户；高级销售人员关注的是如何将自身的企业与客户建立起生死存亡的伙伴关系，他们往往为企业创造巨大的利润空间。

⑺ 如何细化企业销售目标

确立销售指标：定量销售指标，定性销售指标
定量销售指标：销售量或销售额、产专品组合指标、销属售费用率指标、毛利润指标、市场占有率指标、市场潜力发掘指标、客户访问次数指标和客户访问频率指标、平均订单规模指标、投资回报率指标。
定性销售指标：服务现有客户、识别和发现潜在客户、向客户提供技术建议、培训渠道客户的销售人员、向客户提供产品更新换代等相关信息、协助中间商维持安全库存、在渠道客户处争取最大的陈列面积和最佳的陈列位置、收集市场信息和竞争情报等。

⑻ 如何有效制定下一年的销售业绩目标

岁未年初，对广大的销售人来说，就是一个销售业绩目标的讨价还价的季节，不管是身居顶峰的销售总经理，还是地处一线的业务人员，都将面临这样的一个共同的季节。 一、而在中国绝大多数企业，其制定年度业绩目标时，通常的方法是： （一）“拍”目标：这是我国规模较小的民营企业常用的业绩目标的制定方法，老板拍大脑袋，各级领导层层加码后拍小脑袋，各级部下“拍胸脯”。用这种“拍”的方法制定下年度目标，通常精明的老板考虑的问题有三个方面：一是爱面子，给同行看，给员工看，借以提升团队势气；其二是给团队加压力，其三是作为苛刻员工工资的伏笔。 目前这是中等规模的民营企业常用的作法。 （三）“愿“目标：这是相对比较好的一种办法，通常是在去年的基础上，给予一个期望的增长点，做出年度目标，有的经理为了保证团队公平干脆一刀切，通通在去年的基础上给予一个成长的系数，然后层层分解。从众多企业研究发现，还有一个十分有趣的数据，而且这个系统集中在30%。几乎看不到负增加的数值，而在中国基本每年只会有30%左右的企业业绩是增长的，而在业绩成长的的企业中，通常只有60%以上的区域市场是成长的。 年度业绩目标的制定是企业最为重要的工作，是企业进行资源配置的基础，而目标预测的准确性将直接影响到公司投资效益。而看看这些类似儿戏的目标预测方法，没有依据也没有实现目标的保障与办法，又有何价值呢？这样的目标预测，没有反而更好。 制定年度目标，通常需要经过四个步骤进行 第一步：业绩分析与评估 （一）影响业绩要素的市场要素分析： 影响业绩的要素主要包括：（1）新市场开拓的成长空间，而在这个空间的潜量上通常是正的增长。（2）老市场的成长机会威肋影响的指数，而在老市场上，市场潜量可能是正的增长，也可能是负的减少。（3）市场结构调整的影响度，主要是调整现有的市场布局而对业绩产生的影响。这个维度上通常是有正有负，但总值一定是正的。 （二）研究内部资源要素对业绩的影响： 主要是企业内部资源对业绩的影响指标，包括：（1）新产品的投放市场，对业绩所生产的影响可能是正，也可能负的（2）产品品质的提长或降低，对业绩的影响度，可能是正也可能是负的。（3）市场费用的投入，对业绩的影响度通常是正的。 （三）内部管理体系对业绩的影响： 其主要指标包括：（1）新的工艺、设备、流程的改变，对业绩的影响可能是正也可能是负。（2）新的营销From EMKT.com.cn策略的执行，对业绩的影响是高度正的。 （四）产业环境对业绩的影响 主要指示包括（1）对手在产品、市场面新的策略与投入，对其业绩的影响通常是负的。（2）产业政策、宏观经济政策、突发事件对可能对公司的业绩产生正负影响。 在对上述要素进行分析时，每个要素需要用绝对数年值表达，汇总后形成业绩目标数值。 第二步：目标确定与分解：企业需要根据企业及产业的具体情况，引用上述指示的方法对

⑼ 如何实现销售目标

首先要做分解，按照一定时间点、完成一定的目标，然后做分阶段的实施计划，逐步实施和调整，这样才可以保证最后实现结果。

⑽ 如何完成销售指标完成销售指标有什么好的方法措施

销售公司抄为了确保目标任袭务顺利完成一般会采用以下几个通用的方法：

• 首先将任务分解到各销售团队，分解后的总合要大于任务值。

2.制定相应的奖惩制度，赏罚分明，调动员工积极性，增强团队执行力。

3.能提供给员工真正需要的东西，将他们欲求的东西和绩效联系在一起。



(10)贸易公司销售目标完成措施扩展阅读：

目标任务法(Objective-task budget)

把完成广告目标所必须进行的工作费用计算出来，它们的之和作为企业广告费用的总预算。

目标任务法的步骤:

1.明确地确定广告目标;

2.决定为达到这种目标而必须执行的工作任务;

3.估算执行这种工作任务所需的各种费用，这些费用的总和就是计划广告预算。