① 如何更好的操作国际贸易
照你所说，你的问题并非属于国际贸易的范畴,而是人际关系的处理问题,这个我想不难,自己好好钻研慢慢适应吧.
② 如何做好对外贸易
选一个好的B2B平台，像阿里巴巴，慧聪网和国际采购网都是比较好的,里面有着丰富的采购商名录。个人建议你“国际采购网”，他里面提供网下人工服务和保姆式服务,这种服务是其他网站所没有的。你可以在网络和谷歌里面搜索“国际采购网”，排名第一的就是他们。在业界内有着很好的知名度和美誉度！
③ 如何开展外贸业务
要是刚毕业的话，多跟老员工学习下产品的一些硬知识，然后自己多去主动开发一些客户咨询，要是公司有分配一些获客渠道的话就用心跟进好那些渠道得到的询盘，确保自己能不断成长，不断开单给公司创业利润就可以。
④ 如何做国际贸易
一、接受货主询价
1、 海运询价：
① 需掌握发货港至各大洲，各大航线常用的，及货主常需服务的港口，价格；
② 主要船公司船期信息；
③ 需要时应向询价货主问明一些类别信息，如货名，危险级别等。（水路危规）
2、 陆运询价：（人民币费用）
① 需掌握各大主要城市公里数和拖箱价格；
② 各港区装箱价格；
③ 报关费、商检、动植检收费标准。
3、 不能及时提供的，需请顾客留下电话、姓氏等联系要素，以便在尽可能短的时间内回复货主。
二、接单（接受货主委托）
接受货主委托后（一般为传真件）需明确的重点信息：
1、 船期、件数
2、 箱型、箱量
3、 毛重
4、 体积
各项型最大体积为：( 长*宽*高 ) 可装体积，可装重量
1×20GP=31CBM 6*2.38*2.38 25 17MT
1×40GP=67CBM 12*2.38*2.38 55 25MT
1×40HC=76CBM 12*2.7*2.38
1×45GP=86CBM
（注：GP general purpose 普通箱；CBM cubic metre 立方米；MT metric ton 公吨 ；HC high cubic 高箱 ）
5、 付费条款、货主联系方法
6、 做箱情况，门到门还是内装
三、订舱
1、 缮制委托书（十联单）； 制单时应最大程度保证原始托单的数据正确、相符性，以减少后续过程的频繁更改。
2、 加盖公司订舱章订舱：
需提供订舱附件的（如船公司价格确认件），应一并备齐方能去订舱。
3、取得配舱回单，摘取船名、航次、提单号信息。
四、做箱
1、 门到门：
填妥装箱计划中：做箱时间、船名、航次、关单号、中转港、目的港、毛重、件数、体积、门点、联系人、电话等要因，先于截关日（船期前两天）1~2天排好车班。
2、 内装：
填妥装箱计划中:船期船名航次、关单号、中转港、目的港、毛重、件数、体积、进舱编号等要因，先于截关日（船期前两天）1~2天排好车班。
3、取得两种做箱方法所得的装箱单（CLP）
五、报关（有时同时、有时先于做箱）
1、 了解常出口货物报关所需资料。
① 需商检
② 需配额
③ 需许可证
④ 需产地证
⑤ 需提供商标授权、商标品名
⑥ 出口香港地区货值超过$10万，其他地区超过$50万，核销时需提供结汇水单（复印件）
⑦ 需提供商会核价章
2、 填妥船名航次，提单号，对应装箱单(packing list)，发票，所显示的毛重净重，件数，包装种类，金额，体积，审核报关单的正确性（单证一致）。
3、 显示报关单所在货物的 "中文品名"，对照海关编码大全，查阅商品编码，审核两者是否相符，按编码确定计量单位，并根据海关所列之监管条件点阅所缺乏报关要件。
4、 备妥报关委托书，报关单，手册，发票，装箱单，核销单，配舱回单（十联单第五联以后），更改单（需要的话）和其他所需资料，于截关前一天通关。
5、 跟踪场站收据，确保配载上船。
6、 凡是退关改配的，若其中有下个航次，出运仍然需要，诸如许可证，配额，商检，动植检之类的文件资料，退关、改配通知应先于该配置船期一个星期到达，以便（报运部）顺利抽回资料，重新利用。否则只会顺延船期，造成麻烦。
六、提单确认和修改
1、 问明顾客"提单"的发放形式：
① 电放：
需顾客提供正本"电放保函"（留底），后出具公司"保函"到船公司电放。
② 预借(如可行)
需顾客提供正本"预借保函"（留底），后出具公司"保函"到船公司预借。
③ 倒签(如可行)
需顾客提供正本"倒签保函"（留底），后出具公司"保函"到船公司倒签。
*此种情况下，多半是签发HOUSE B/L.
④ 分单：
应等船开以后3~4天（候舱单送达海关，以保证退税），再将一票关单拆成多票关单。
⑤ 并单：
应等船开以后3~4天（候舱单送达海关，以保证退税），再将多票关单合成一票关单
⑥ 异地放单：
须经船公司同意，并取得货主保函和异地接单之联系人，电话，传真，公司名，地址等资料方可放单。
2、依据原始资料，传真于货主确认，并根据回传确立提单正确内容。
七、签单
1、 查看每张正本提单是否都签全了证章。
2、 是否需要手签。
八、航次费用结算
1、 海运费
① 预付(FREIGHT PREPAID)
② 到付(FREIGHT COLLECT)
2、 陆运费
① 订舱
② 报关(包括返关之前己经报关的费用)
③ 做箱(内装/门到门)
④ 其他应考虑的费用：
冲港费/冲关费
商检、动植检、提货费、快递费、电放、更改
九、提单、发票发放（提单样本）
1、 货主自来取件的,需签收
2、 通过EMS和快递送达的,应在"名址单",上标明诸如:"提单号"、"发票号"、"核销单号"、"许可证号"、"配额号"等要素以备日后查证
十、应在一个月内督促航次费用的清算并及时返还货主的"核销退税单"
十一、海关退税有问题的,需更改并要提供如下资料:
l、报关数据正确、舱单不正确的
① 经预录后的〈海关返还的〉报关单复印件； ② 场站收据复印件〈十联单的第七联即黄联〉；
③ 提单正本复印件两张；
④ 装箱单(Container Load Plan)复印件；
⑤ 更正单（三联、正本）。
2、短装（多报少出）、溢装（少报多出）
① 船开5天（工作日）内没能及时更正的:
先交纳罚款金3000-5000;
货主重新提供的发票、装箱单（Packing list）
货主重新提供报关单
提单副本复印件（加盖"提单副本确认章"）
② 船开5天（工作日）内更改的
提单副本复印件（加盖"提单副本确认章"）
正本、正确的报关单
⑤ 在WTO框架下，我国如何更好的开展对外贸易
面对wto发展的新挑战，中国的对贸易应做好三件事。
第一，积极推动wto发展，构建和谐国际经贸新秩序。
“多哈”终止，使wto的发展站在十字路口，面临新的选择，中国应当以此为契机，积极倡导和谐的国际经济新秩序。
wto体制是发达国家倡导的，对发展中国家带有很多歧视性，尤其我国在加入wto时的三大不利条款”就是证明。我们应当团结和依托广大发展中国家，以中国为核心，构建新的对话机制。拿出诚意，做出表率，展大国风范，与发达国家积极进行沟通和对话，化解矛盾，共同构建平等、公平、和谐和互利的国际经贸新秩序，推动wto在世纪之初焕发出昂然生机。
自gatt成立60年来，世界经贸的繁荣，印证了多边贸易体制不可替代的作用。中国加入wto使中国受惠，更使整个世界受惠，因为中国加入wto，极大的促进了世界经济的发展。中国的经济发展速度、实力和作为全球最大的发展中国家，都要求中国在构建和谐的国际经济新秩序中，担当“领路人”角色。
在国际经济关系中，国家之间只有形成适当而匀称的互动，发展和平与合作的关系，和谐的国际经济秩序才能形成。
和谐的含义，从理论上讲，是指一种“配合得适当而匀称”的关系。中国古代的思想家认为，“和合”的概念除了有和谐、团结的意思外，还有向内、聚拢的意思，它能体现人与人、人与社会及人与自然关系的整体性。“和合”文化作为一种传统，体现了中国人最根深蒂固的一个愿望——和谐。在中国最早的文献中，就有关于和谐的思想。《书》中就有“协和万邦”的词句。对中国人来说，不论就自我修养还是就一般世事而言，和谐都是关键。所以，和谐反映了中国的一种文化，一种思维传统。这种传统作为中国的一种战略文化，对中国处理国际经济关系，一直有着深刻影响。
因此，和谐的国际经济秩序的提出，是对中国传统文化的一种发扬。
所谓和谐的国际经济秩序，是指在国际经济关系中，国家之间如能够形成适当而匀称的互动，发展和平与合作的关系。其一方面是通过构建以规则为导向的多边的法制体系，反对强权政治和单边主义，为国际商业活动提供一个安全和可预见的环境，促进全球经济贸易的发展；另一方面，就是要确保规则的公正，并在规则制定过程中，确保公平和广泛的参与，解决发展中国家遇到的实际困难，使他们能够像发达国家一样，也能够从参与多边贸易体系中获得利益，最终实现全球共同发展。
当前，发展问题仍是建立和谐国际经济秩序的重要障碍。
发达国家和不发达国家之间，存在着严重的贫富差距。从全球发展趋势看，最不发达国家与最发达国家的差距在扩大，最贫困人口与最富有人口的差距也在扩大。一个贫富严重两极分化的世界，是谈不上和谐的。因此，和谐的国际经济秩序的建立，就是促使发展中国家的经济和社会进步，对反映旧国际经济秩序的现行国际经济结构，进行调整和改变。
第二，积极利用fta方式，发展我国的对外贸易。
通过双边安排、或自由贸易区形式进行的区域经济合作，在全球发展迅速。对于这种区域经济合作，是wto协定所允许的，但其对wto本身发展所带来的利弊，是一直存在争议的。近期wto官员指出：区域经济合作，已经使wto谈判的进程延缓。
目前，美国和日本都在积极寻求通过区域经济合作，发展对外贸易。这种合作，是在投资、贸易和对外承包等领域的优先安排，事实上排挤了其他wto成员的权利。这对我国来说，尤其是发达国家间签订的自由贸易协定，构成了重要挑战，增加了对我国的非关税壁垒，使中国的对外贸易环境面临严峻形势。
面对国内外新形势，我们必须采取有效措施，制定出中国参与区域经济合作的总体战略。
我国参与区域经济合作，一是可以充分利用wto协定所允许的区域合作，发展我国的对外贸易，减少我国“入世”三大不利条款带来的歧视性待遇；二是可以减少其他国家的区域合作带来的贸易转移效应及政治效应；三是可以大大减少我国遭遇各种贸易摩擦。
我国在参与区域经济合作时，应考虑或做好以下工作：
首先，设立专门机构，推进区域经济合作。
发达国家一般都设立专门机构，负责处理区域合作工作。如日本2002年底成立了自由贸易贸易区总部，并在经济司内，增设了自由贸易区及经济伙伴关系处，具体负责双边fta或epa的谈判和规划；美国贸易代表办公室，也设有专门的双边谈判机构。我国也应当借鉴发达国家的做法，在商务部设立专门负责区域经济合作工作的机构，这样更有利于区域经济合作工作展开。
其次，区域经济合作应优先选择周边国家。
从经济上看，我国与周边国家的贸易总额，已经达到我国外贸总额的60%以上，周边国家和地区对我国的投资，达我国外资利用的70%以上；
从政治上看，我国和周边国家及地区的关系，具有重要作用。
政治和经济是相互促进的，通过区域经济合作形式，优先发展周边经贸关系，可更好地促进政治关系，有利于我国周边稳定和安全。
首先，应当进一步全面推进“东盟——中国自由贸易区”的合作深度和广度。我国和东盟已达成《货物贸易协议》和《争端解决机制协议》，就货物贸易中的降税模式、敏感产品、争端解决机制等重大问题，达成一致。但在投资和服务贸易等多个领域的合作，还没有展开。我们应利用现有合作平台，加强全面合作。
其次，大力推进中日韩区域一体化合作，力争在近中期形成中日韩自由贸易区，并努力不断提升合作水平，促进“10+3”自由贸易区乃至关税同盟的形成。
再次，推动与巴基斯坦和印度双边或三边自由贸易区的形成。
中国与这一地区的关系近年发展很快，特别是与印度的关系。印度也想与中国进一步发展关系，特别是经贸关系。同时，中国与这一地区的巴基斯坦，一直保持很好的关系，签订双边贸易协定是完全有可能的。
最后，推动与澜沧江——湄公河次区域的合作。
在中国与东盟签订的10+1自由贸易区的协议框架中，澜湄次区域经济合作，与东盟的5个国家相关，而且实现这一地区的发展，也可以使中国实现西南大通道的构想。
再次，除亚洲外，应当在多个地区确定重点合作伙伴，建立区域经济合作。
我国正在与美洲、太平洋地区、中东和非洲等国家谈判fta，但应当目标明确，优先考虑对我国有重要意义的国家。
在中东可优先考虑阿联酋。
阿联酋是中国在中东地区的第二大贸易伙伴国，而且阿联酋具有把中国商品，出口到中东地区其它国家中转站的转口贸易功能。
在南美洲可优先考虑智利。
我国与智利在2005年签署了《中华人民共和国政府和智利共和国政府自由贸易协定》。而且中智两国将从2006年7月1日开始，全面启动货物贸易的关税减让进程。中智建立自贸区，将给两国带来双赢结果，为两国发展全面合作伙伴关系，提供新契机，智利可能成为中国与拉美国家开展经贸合作的桥梁。
在大洋洲优可先考虑澳大利亚。
澳大利亚近年来多次表示，要加强与中国的经贸关系，特别是在区域合作方面，表现出很大的热情，曾多次提出有关区域经济合作的建议，这也是我们应该考虑的重点双边合作。
在非洲可优先考虑南非。
非洲地区经济发展较落后，但未来经济发展的潜力巨大。同时，非洲的区域经济发展也较快。因此，我们应首先着手与非洲最发达的南非，签订自由贸易区协定，为未来占有更大的市场做好准备。
上述国家一般是较为发达的发展中国家，与我国传统的贸易摩擦，已达到贸易摩擦总数的60%以上，通过与这些国家进行区域经济合作，有利于减少贸易摩擦。
最后，通过apec推动区域经济合作。
apec主要是政治合作和对话，我国应当利用自身的影响力，并积极联合其他国家，推动在apec内部的经济合作。
具体来说，即我国可进一步参与apec的活动，争取在制定有关规则中有更多发言权，以充分维护中国的经济利益和经济安全。
我国还应继续推动上海经济合作组织框架下的经贸合作，优化贸易和投资环境，实现降低商品、资本和服务流动成本的目的，为今后实现这一地区的贸易自由化，创造条件。
第三，积极发展国内贸易，促进国内消费需求。
事实证明，一个完全外向型的国家，经济上发展是不稳定的，政治上也将受制于人。
我国作为全球最大的发展中国家，必须保持经济上的适当独立性，才能在政治上真正保证人民当家作主。中国作为世界经济发展的引擎，应当首先把国内经贸发展好，这样才能增强经济安全和减少贸易摩擦。
首先，对于国内贸易发展的促进，应作好如下工作：
一是国内投资政策调整。
应当继续严格控制土地和信贷，抑制投资的过快增长，对于投资的产业应加强政策引导。
我国的国内投资，应当紧密配合我国的工业化调整。我国经济当前正处于一个极其重要的发展阶段，工业化和现代化的任务十分繁重。而工业化的实质是推进结构调整。目前三次产业的分布结构，比较粗放和落后，各类产业整体素质较低，技术落后，设备老化，产业趋同性、产品雷同性、功能单一性问题非常突出，产品结构与市场需求脱节程度越来越大，一般产品生产能力过剩，但高水平加工能力和新产品开发能力严重不足。我国的国内投资，应当把支持产业结构的优化升级，作为一项重大使命，全面落实“十一五”规划对投资和产业变革的要求。
二是产业政策调整。
我国产业政策调整的核心，就是要在对核心技术的掌握有所突破的基础上，以产业合理化为政策内涵，营造公平竞争的产业发展环境，建立符合gaatt/wto规则的产业保护机制，实现产业的国际竞争力。
在我国产业结构调整与升级过程中，政府应在以下方面发挥调节作用：努力创造一个供求平衡的市场环境；深化体制改革，努力创造市场机制发挥作用的条件。主要包括完善市场体系、消除垄断、培养独立的市场主体等；科学制定和实施产业政策，应通过制定产业发展规划，将产业政策具体化，即按照一定标准，科学地选择战略产业、确定“瓶颈”产业，在此基础上安排好产业发展序列，进而合理确定产业发展重点。
就目前我国产业结构调整与升级的实际看，应把高新技术产业、如电子信息产业等作为战略产业，把农业、能源、第三产业作为“瓶颈”产业，将这些产业作为发展的重点，加快其发展。
三是通过建立更加具有弹性的 人民币汇率制度，改革国有商业银行，建立更加完善的 养老保险和 医疗保险制度。
其次，采取积极的财政政策、货币政策、产业政策、就业政策、收入政策等一系列宏观经济政策，促进国内需求。
⑥ 中小企业如何开展国际贸易
中小企业开展国际贸易面临的问题
中小企业在国际贸易中遇到的问题主要表现在：
1、中小企业独立开展国际贸易时间较短，外贸信息不畅，贸易中带有很大的盲目性，再加上缺乏国际贸易法规与国际贸易惯例方面的专门知识和经验，在国际贸易合同的签订与履行中，不懂得如何利用贸易规则和国际惯例，如何选择及使用国际结算方式，在出现贸易纠纷后如何合理保障自己的权利，如何正确选择纠纷的解决渠道等，以致造成严重的经济损失。
2、中小企业出口的商品结构雷同，出口市场狭窄，各自为政，互不协调。中小企业的产品多为档次低、品种雷同的产品，为了推销其产品，竞相压价，造成了出口市场的混乱，有时不惜低价倾销，招致外国对中国展开反倾销调查，反过来又恶化了中国产品的国际市场环境。
3、政府和行业协会虽强调企业要走向国际市场，但缺少完整的能引导和促进中小企业健康开展国际贸易的政策与措施，中小企业在进入国际市场时，没有一个强有力的信息、规则、技术、金融方面的背景支持。
中小企业开展国际贸易的对策
中小企业要开展国际贸易必须克服其资本、技术、信息等方面的不足，克服的方法就是走中小企业联合的道路，走与专业外贸公司联合的道路，同时政府部门、相关的商会或部门要提供相应支持。
（一）中小企业之间联合，组建出口导向的技工商贸一体化的集团公司。
通过地方政府或商会推动，以营造健康的出口环境为目的，通过产权纽带形成控股、参股等母子公司关系，并通过吸引其他企业联合或业务合作等方式形成企业集团，即组建出口导向的技、工、商、贸一体化的集团公司，是克服中小企业出口局面混乱的措施之一。
设立中小企业综合商社，将综合商社作为一个有核心公司作支撑的、对外开放型的企业综合体，首先就增强了企业的实力，在国际贸易中可以采用统一的产品标准，或使用统一的产品或出口服务商标，建立统一的国外销售或服务网络、统一的国内采购系统和统一的出口、运输、报送服务机构，这样可以增强国际贸易中的谈判实力及谈判地位，降低企业成本和每个企业单独对外交易的风险，而且容易建立企业的品牌效应。这种商社可以采取集团公司形式，也可采取企业集团方式，其应具备经营职能、信息咨询职能、贸易代理职能、生产参与职能、金融服务职能、仓储运输职能、连锁经营职能。通过这些职能，可以整体上保证联合全体，发挥全体优势，提高单个企业承受和吸纳风险的能力，并克服体系自身不足的缺陷，形成规模效益，达成良性循环。
（二）中小企业与专业进出口公司联合，构筑竞争优势。
专业外贸公司积累了丰富的国际贸易知识、经验、信息，在开展国际贸易方面具有很大优势，开展与中小企业联合，对于中小企业来说，可以扬长避短，对于专业外贸公司来说，也获得了新的业务增长点。
一是中小企业数量众多，为专业外贸公司提供了商业机会。二是专业外贸公司应向中小企业提供全方位的服务。中小企业可以委托专业外贸公司提供全方位的服务，包括：了解中小企业的产品特点及产品种类，收集国际市场的产品、服务信息，建立并拓宽信息渠道，为中小企业进入国际市场创造条件；在谈判中，协助企业展开谈判，或独立对外报价，确定贸易合同，亲自履行合同，或监督、协助中小企业履行贸易合同，增强售后服务、售后跟踪调查，发展长期、稳定的客户贸易关系。三是中小企业与专业外贸企业应当建立长期合作关系，合理分担外贸代理中的风险。
在国际竞争日益加剧的情况下，中小企业与外贸公司之间只有建立了长期战略合作关系，建立一种共生关系，才能有利于各方的生存发展。在确定双方合作的责权利方面，双方可以根据中国现行合同法的规定，建立不同的合作模式，确定各方的权利与义务，合理分担外贸代理中的风险。
（三）行业协会应加强自身建设，为中小企业开展国际贸易服务。
为积极促进中小企业开展国际贸易，行业协会应履行好如下职能：
第一，咨询职能。掌握、了解当前国际贸易信息、主要贸易伙伴的贸易政策、主要出口市场行情、世贸组织有关规则，并向企业提供世贸有关关税措施、非关税措施，如技术贸易壁垒、倾销与反倾销、补贴与反补贴和新出现的鼓励出口、限制进口措施的信息；了解并提供全行业国内外的生产和营销情况，为中小企业的生产、经营提供信息上的咨询服务。第二，沟通职能。行业协会向政府部门提供有关某行业或某地区发展规划的论证，提出制定和修改产业政策的建议，从而建立健康的国际贸易秩序。第三，开拓职能。与外国的商会或行业组织建立密切联系，为会员企业产品开拓国外市场；宣传会员企业业绩和产品，到国外参展。第四，培训职能。举办有关出口贸易方面的研讨会，交流经验，举办国际贸易知识培训班。第五，协调职能。在国际贸易中，统一对外贸易的合同条件或价格条件，协调会员企业在国际贸易问题上的业务纠纷，帮助企业解决进出口贸易中遇到的问题。第六，保护职能。当企业正当权益受到侵害时，以商会或行业协会名义为企业提供帮助，保护企业的权益。
⑦ 如何开展外贸业务
你公司的产品是什么类型的?服装?食品?还是数码产品?
给个具体的内容.这样才能针对产品特性还确定营销方案啊!~~
哦....这类产品的用途并非大众.
这样吧!首先,你要了解并掌握一定的海外市场的供求信息.从你的信息中看出,贵公司现今比较需要有一定海外客户群的人员,如果没有,也最好不要自己没方向的找,容易造成客户群过散,没有重点,而且得花费一定的时间去检验对方客户的信息.
鉴于贵公司外贸部门成立时间较短,再考虑到产品的特性,自己运营的效果可能不是很好.个人建议,到一些可以覆盖全球的网上贸易网站发布产品信息,最好是专业的BtoB的贸易网站。这样一方面方向比较广,而且比起网下的宣传与推广的费用要少一些.当然,如果贵公司的实力雄厚,配合一定的网下宣传,效果会更佳.
或者,你可以到中国国际贸易促进委员会那里,看可否查询到一些相关产品的国外代理商,从而开展海外市场.
如果是贵公司自己出口,还需注意以下:如何规避风险，提高效果？
首先,必须选择适合于公司的外贸渠道，在这我对比了几种不同的出口媒介:
1.直接去海外设立办事处或分公司.但成本高昂,环境、流程不熟悉，风险较高。
2。参加展会。成本高昂，前期准备不充分，风险较高。（07年下半年可以考虑参加部分国内展会）
3。电子商务。成本容易接受，操作及可控性较高，风险系数相对较低。
根据贵公司的情况，进行适当的选择。
如上所述，个人认为还是采取电子商务的方式，在专业的BtoB网站上进行贸易比较好。
如果采取电子商务的方式，你就必须对国内名目众多的B2B网站有针对性地进行调研，以下我有几点建议：
第一、 向同行取经。通过向行业内同行交流，了解业内企业所选择的合作平台；
第二、 主要的买家市场。每一种产品都有一定的目标采购群，要先从买家的角度了解各个网站主要面向的买家市场，是否符合贵公司的买家群；
第三、 全球影响力。合作伙伴的知名度高，它的影响力相对也会大。
通过上述几个方面的权衡，来选择一家。而且建议贵公司成立专门的信息小组，负责网络信息的收集和回复，这将会成为拓展过程中的主要工作。从我了解来看，进行一段时间后，估计每天都会有4、5封来自网上的买家询盘，这些信息既带来了海外商机，也让海外部的外贸人员或者说是信息员有更多的机会接触客户，熟悉外贸操作流程。
在此，也请你注意：目前，中国已经是摄像头出口大国，尽管拥有自己的核心技术，但国外的客户却越来越挑剔，要求越来越苛刻，一项在芯片上拥有核心技术的产品已经越来越不赚钱了，现在国内许多从事摄像头行业的外贸企业也逼近成本价出口，国外客户俨然成为产品的裁判。
所以，贵公司在做海外拓展前，一定要做好万全的准备！！
呵呵~~~以上就是我针对你们公司的情况和产品特性做的一些分析，希望可以对你有所帮助哈！
注：以上文章内容未经本人授权，切勿私自转载。谢谢！
⑧ 如何做好外贸业务
首先，英语水平要过关，可以和老外进行邮件沟通，也可以现场英语谈判。不少同学大学过了四六级，工作的时候，还是觉得英语交流很难。
其次，要对产品有非常深入的了解。如果不懂产品，你会一问三不知。仅仅懂得价格是没有用的，你还要做一个产品方面的专家。
第三点，要对外贸流程有所了解。做外贸还是有不少流程，但是外贸流程并不难，只要你实际上操作过几次，就变得很熟悉了。
第四点：学会坚持，不要轻易放弃。做过外贸的同学都知道，要成一个大的单子并不容易，需要付出很多时间和精力。
如何能做好外贸，我觉得跟做好其它行业是一样的，只要是以一颗不断学习的心再加上认真努力的态度就都不会做的太差的。
⑨ 请问怎样才能做好国际贸易
新手吧？对一个做国际贸易的新手来说，首先他本身要具备从事国际贸易所需要的素质，我认为最重要的有以下几点：
1、英语水平，特别是书面的和口头的商务英语的水平，要能很好地以这两种方式跟客户很好地沟通；
2、外贸业务知识，从与客户的业务谈判、接单、安排生产到安排出货、联系货代、联系相关外贸代理公司、联系银行、安排结汇，以及这期间若出现什么问题，如何跟客户、工厂及有关各方联系解决，等等；
3、以上两种技能毕竟是可以在工作实践中慢慢学习的，还不是最重要的。做一个优秀的外贸业务员最重要的素质是认真严谨负责的工作态度。国际贸易是那种稍有疏忽就“一失足成千古恨”的行业，容不得半点马虎。
另外，就是要“知己知彼，百战百胜”。
“知己”是：
一、要对公司情况、工厂情况、产品情况等要有相当的了解；
二、对公司业务操作流程、工厂业务操作流程、产品生产流程等要有相当的了解。
“知彼”是：
一、对客户的定货价位、定货特点、对货物的具体要求，习惯的贸易方式、付款方式、运输方式等都要有相当的了解；
二、对客户本人的脾气、爱好、习惯等要有相当的了解。
具体措施：
一、下到工厂车间第一线去，亲身去参与产品生产，和普通工人交朋友，不耻下问，以熟悉产品、了解生产流程及质量检验的具体要求，并且呆的时间越长越好；
二、尽可能多地翻阅公司之前的资料档案，最好做必要的笔记，以了解业务流程及老客户的定货价位、定货特点、对货物的具体要求，习惯的贸易方式、付款方式、运输方式等，还有老业务员对待客户要求的方法及措施，还有函电回复的方式；
三、业务上多向老业务员请教，特别是在展会上，学习他们的谈判技巧及他们对待不同客人的不同方法。
总之两个字：要用心。
我做的也是外贸，我做了四年了，我就是这么过来的，呵呵。希望小朋友们能快点成长起来哦。嘿嘿嘿。