Ⅰ 国内业务员如何识别外贸SOHO，工厂和贸易商
1）首先去企业信用网（像 水滴 天眼网）搜索该公司中文名字，如果没有名字，那说明是soho；其次看企业经营范围里有没有生产字样，没有的话不太可能是工厂； 再看注册登记企业地址是写字楼还是工厂，要是是写字楼的话，工厂的可能性也不大。
2）或者你去1688搜该企业，如果能搜到，你直接看企业性质是批发（贸易商没跑）还是生产的。
3）你问对方能否开票，有些小型贸易公司不开票的。
不过有些贸易商的价格还是比你初次找工厂有优势的。仅供参考
Ⅱ 本人有资金·想开个外贸公司·可是不知道从哪里着手·
外贸soho创办外贸公司的7个基本步骤
(一)注意风险
由于利用SOHO经营国际贸易的主体大多为个人、在买卖双方的交易中处于弱势地位。因此尤其要注意风险、个人利用SOHO方式时,难免要支付通讯费和样品邮寄费用等。如果买卖双方在做成生意后把SOHO个人排除在外,个人就可能在收人上遭受损失。
克服这种风险的方法有以下几种：
其一，尽可能地利用各种渠道了解买卖双方的信誉。其二 在同双方的撮合服务中适时签订佣金合同。一股而言，当买卖双方的洽谈进人实质性阶段后（比如双方开始探讨有关质止价格付款方式等合同条款时）应当尽早将起草的佣金合同递交买方或卖方签字（个人可在实践中灵活选择）。其三，样品不要随便寄出。在寄这样品前，一定要对该客户全方位进行考察，该收费的样品一定要收费。比如，可以采用先付样品费，如果交易达成，再扣除样品费的办法，这样还有利于辨别谁是真正的买家。
（二）必须具备一定的经营条件
1.基本的国际贸易知识。
比如业务知识，较好的外语水平所经营的商品和所在行业方面的知识对国际贸易的发后动态有比较好的了解等等
2.比较熟练地掌握计算机技术和网络技术。
3.有较强的服务意识和竞争意识。
4.良好的心理素质。SOHO经营方式不会使人一夜暴富，有的时候一笔业务需要很长时间才能完成，良好的心理素质因此显得十分重要。
（三）选择适当的经营产品
我国在国际市场上出口的产品很多，但不是所有的产品都适合SOHO方式经营、比如农产品、由于农产品的保持或相对较短在运输过程中客易变质或很坏，这样的产品容易引发贸易纠纷，不适合以SOHO方式经营。而像仪器、仪表、五金这样的产品由于我国资源丰富，标准化程度较高，就比较适合以SOHO方式经营。总之．具体选择哪种方式一方面要考虑商品本身的特性，另一方面也要考虑本人对该商品或该行业的了解和熟悉程度，不要冒险经营自己不擅长的行业。
（四）注意选择国内供货商
在选择国内供货商时．一定要多方询价、货比三家，虽取从供商手中得到最具竞争力的价格。此外，供货商产品的质量地理位置，企业的基本情况也应当有比较详细的了解并加以认真考虑。
（五） 以诚信原则结交国外客户
在与国外买家的接触中，由于SOHO方式的主体是个人，因此诚实信用就显得更加重要。个人在与外商接触中要保持高效率。对外商的询问给予及时准限专业的答复。此外，在对外报价时，价格的浮动比率不能过大，否则会给外商造成价格水分过大不真实的感觉。
（六）注意寻求《个人独资企业法》的保护
经营主体的法律地位是制约国际贸易SOHO经营者发展的重要障碍之一。由于个人作为经营主体，在向买卖双方提供服务时，难以对对方形成法律约束力，在经营程中所付出的劳动往往得不到法律的保护。我国《个人独资企业法》的颁布、实施，很好地解决了这个难题。《个人独资企业法》的一个重要突破就是没有规定注册资本金的最低限额，仅要求投资人有自己申报的出资。这对于SOHO一族完成自己的创业梦想提供了很好的帮助。
Ⅲ 现在SOHO注册哪里的离岸公司比较好
个人建议香港公司，用香港做离岸公司有很多好处
注册离岸香港公司的好处：
一、发展公司业务
用香港公司跟客户交易，让客户觉得你可信度够高。另外还能保障客源信息不被泄露，因为所有的贸易信息均由自己控制；
二、规避贸易壁垒
外贸SOHO通过香港公司向发达国际国家出口，可以在一定程度上规避一些贸易或非贸易壁垒的歧视和限制，还会因手续减省而节省成本；
三、外汇自由
我国的外汇管制让SOHO们在实际的贸易中非常不方便，而通过香港公司申请离岸账户，由于离岸账户在法律上不受外汇管制，那么无论是汇出还是汇入、国外还是国内、公司还是个人，外汇都可自由收付，而且这三者还可相互交叉使用；
四、提高企业形象和信誉
注册香港公司可以打造国际品牌，提升企业形象，便于开拓国际市场或以国际品牌开拓国内市场；
五、门槛低，注册方便，后续管理也方便
以上就是外贸SOHO注册香港公司的好处，当然并不是所有外贸SOHO都适合注册香港公司，这要看您公司的发展业务需要。
Ⅳ 个人外贸SOHO客户要求提供公司资料我该怎么办
需要注册公司。进行进出口贸易都要有进出口贸易经营权的。
1.开办流程
公民版获得工商部门的登权记注册，成为工商经营户后，到商务部门登记备案，便可获取外贸经营资格。然后还需到海关、进出口检验检疫局、外汇、税务等部门办理相关手续，以获得与这些部门有关的经营业务的许可。以上手续办齐，大约需一个月时间。
2.经营范围
外贸公司的业务范围总体分为货物贸易、技术贸易和服务贸易。作为个体户或小公司来说，一般不适宜从事技术贸易，而货物的进出口贸易中的一些商品如粮食、石油、烟草等，是由一些指定公司专营的，个人不允许经营。而对于家具、家电等占用资金大、售后服务复杂的业务，对个人也不适宜。
这样办理好了，就可以进行进出口的贸易行为。
Ⅳ 没有出口权的SOHO、工厂及贸易公司如何操作出口
没有进出口权想操作出口，一般有两种方法。一种是买单出口，二是找外贸代理操作。
（一）买单出口
买单出口的定义其实就是简单的一句话：“没有出口权的企业买别人的核销单, 以别的进出口公司的名义出口”。但是操作过程及相关的问题，很多人不是特别的理解。所以,我整理了下,把大家都经常问到的问题做个总结:
二、买单的公司拿到报关资料后，只需把整套报关资料交到报关行或者货代即可。只要货物报关通过，顺利放行。买单报关的过程就算是完成了。
三、注意事项：
⒈目的港清关问题。报关时用的资料可以跟给目的港客人的清关资料抬头不一致的。但是必须要求单证统一。即提单，箱单，发票。必须是同一抬头公司。（没有出口权的公司亦可用自己公司抬头，货物出口后，国外海关跟中国海关是没有联系的。不会引起什么麻烦），至于有些人说给客人清关用的产地证，熏蒸证等证书怎么...现在都有很多代理可以代办这些证书，都能做到单证统一的。
⒉外汇问题。很多客人纳闷：“我用别人的名义出口，是不是就要把外汇打到他那了..” 其实是不需要的。买单出口的话，货款外汇可以打到任意一个公司外汇帐户，个人帐户，及境外帐户！所以说，买单出口让更多没有出口权的公司、SOHO、以及有特殊要求的公司有了更方便的方式。*至于核销问题，买单的公司不需要理会。卖单公司会自行解决。
⒊退税问题。买单出口是不能做退税的，所以,可以在跟工厂拿货是时候以"不开票价"成交。大家也不必担心卖单的公司会去拿退税。要退税的话，只能用代理出口的形式，由工厂开票到外贸公司。
（二）找外贸代理公司操作
所谓外贸代理就是没有出口权，借用其他有进出口权的公司抬头出口，相当于外包，外贸代理帮着收汇、做核销退税方面。
流程基本如下：
1.与外贸代理签订一份外贸代理协议；
2.让国外客户将外汇打到外贸代理公司账户，代理公司结汇，将款打给工厂；
3.出货前外贸代理公司制作报关单据报关出口；
4.工厂将增值税发票开到外贸代理公司；
5.外贸代理做核销退税，进行结算。
买单出口：买单出口买一套出口报关单据，用个人账户收汇。买一套报关单据后，交给货代后就可以了，这种比较简单；买单出口一般是C类及以下抬头，查验率相对较高；这种操作方式没有退税；找外贸代理：外贸代理可以帮您收汇、付汇，核销退税，制作全套报关单据。外汇打到代理公司账户，代理财务、单证帮着处理一系列事情。
Ⅵ 离岸公司如何做贸易生意麻烦告诉我
离岸公司的一大优势就是在国际贸易中的运用，起到快速收汇，截留利润，合理避税的目的。注册离岸公司之后，开立离岸账户，离岸账户不会受到中国的外汇管制的，它的账户性质是属于海外账户。
四种常见SOHO操作模式浅谈：1、代理出口：代理公司：报关，收汇，核销，退税
SOHO（虚拟公司）：提单shipper，产地证exporter，清关箱单发票的卖方
客人：提单Consignee / Notify Party，产地证Consignee，清关箱单发票的买方
工厂：与代理之间为内贸关系
资金流：客人外币货款打给代理公司外币账户，代理公司核销后结汇为人民币，国家退税人民币也到代理公司账户，代理公司付人民币货款给工厂公司账户，工厂开增值税发票给代理公司，代理公司将剩余货款及退税扣除代理费后以人民币结算给SOHO，如果是付现钞或汇私户SOHO需提供相应金额发票，没有发票代理公司还将扣除相应税点。
小结：客人和工厂被有效的隔开了，但作为操作资金流的代理，即使SOHO在单据上做技术处理，从收汇和打款环节也不难知道工厂与客人的大致信息，只能说，代理一般不会第三者插足，较高的风险成本与挖墙脚的收益不大相匹配，同时SOHO应避免让代理摸清自己与工厂及客人的关系，望各位朋友好好运用。
2、离岸出口：如果工厂没有自营出口权，而离岸公司属于境外公司也无权出口，这种情况下操作和代理出口类似。
代理公司：报关，收汇，核销，退税
SOHO（离岸公司）：提单shipper，产地证exporter，清关箱单发票的卖方
客人：提单Consignee / Notify Party，产地证Consignee，清关箱单发票的买方
工厂：与代理之间为内贸关系
资金流：客人汇款至离岸账户，利润留在离岸账户上，仅将成本折算为美金汇给代理，但注意这个金额应与之前报关金额一致（这个数字之前要计算好）。代理将你给他的美金汇款结汇为人民币加上国家给他的退税，拿出一部分汇入工厂账户作为货款，工厂开等额增票，剩下的一部分作为你付给他的代理费用。
工厂：报关，收汇，核销，退税
SOHO（离岸公司）：提单shipper，产地证exporter，清关箱单发票的卖方
客人：提单Consignee / Notify Party，产地证Consignee，清关箱单发票的买方
资金流：客人汇款至离岸账户，利润留在离岸账户上，将货款以美金汇给工厂，这个金额与报关金额一致，也是之前工厂对你的美金报价。
小结：这种模式最为安全，整个局势自己控制，除了货代没有第三双眼睛的存在，目前大多数台湾及香港公司都是按此种模式操作，只不过人家是真正意义上的“离岸公司”。在单据处理上，工厂整套报关资料反映为工厂与离岸公司的贸易关系，但货代必须是我们自己控制，出货后给一份PS过的提单复印件（shipper为工厂，Consignee为离岸公司）于工厂作核销退税之用，再制作一整套抬头为离岸公司的清关资料和正本提单给客人清关。
3、买单出口卖单公司：除了提供给SOHO核销单之外，还包括与核销单抬头一致且盖有章的报关单、报关委托书、装箱单、发票、合同、报检委托书、存仓委托书等. SOHO拿到报关资料后，只需把整套报关资料交到报关行或者货代, 货物报关通过，顺利放行, 买单报关的过程就算是完成了。至于卖单公司怎么核销，怎么收汇退税，我们不管。
SOHO：提单shipper，产地证exporter，清关箱单发票的卖方
客人：提单Consignee / Notify Party，产地证Consignee，清关箱单发票的买方
资金流：此种模式没有退税，这个在成本计算时要加以考虑。另外，客人货款可以打到离岸公司账户，或者个人外币私户，SOHO与工厂之间人民币直接结算，工厂无需开增票。有人又要举手了：客人能打到国内公司账户上吗？我想这人没有好好听讲，答案当然是可以，问题是谁愿意用公司的账户去帮你收一笔没有经过他自己公司报关的外币货款呢？小结：这种模式优点是简单安全，成本低廉，缺点是没有退税，适合有离岸账户或小金额的，且无退税产品的出口操作。
4、工厂出口这实在是SOHO最无奈的选择。当由于客人在包装或产品上坚持要留下自己的品牌等重要信息，或其它某些原因造成客人不可避免地与工厂接上头时，SOHO只有唯一的选择——借花献佛，并向两方索取佣金作为报酬，如无特殊情况，SOHO应有自己随时被两边抛弃的心理准备。
工厂：报关，收汇，核销，退税，提单shipper，产地证exporter，清关箱单发票的卖方
客人：提单Consignee / Notify Party，产地证Consignee，清关箱单发票的买方
资金流：客人直接打款给工厂美金，工厂收汇核销退税，工厂向SOHO支付人民币佣金，客人向SOHO私户支付外币佣金。如有离岸账户最佳，客人将佣金及工厂货款直接汇入离岸账户，双方佣金留在账户，剩余金额打给工厂，但注意这个金额应与之前报关金额一致。
小结：地位被动，资金掌握不了主动权,个人利益实现风险较大。SOHO应加强与工厂和客人的沟通，找准自己的位置，最大化降低自己被抛弃的可能。如有离岸账户，则需要工厂配合出具两套金额不同的单据，一套用来工厂自己报关，一套用来给客人清关。
注册离岸公司的主要目的就是需要通过离岸公司做一个中转贸易[香港公司和海外客人签署销售合同，香港公司和国内工厂签署购货合同，然后香港公司接受货款并把成本汇回国内，利润保留在香港公司账户上，提单上发货人是香港公司（需要操作额外一套箱单和发票单据，发货人为香港公司，原产地证可以接受第三方认证）]，接受海外客户的货款然后把成本给到工厂然后保留利润部分以及合理避税[香港采取来源地征税的原则，也就是不来自香港本地利得不需要缴纳公司所得税]。当您的离岸公司与国内工厂签署合同之后，等于是离岸公司和国内工厂的交易，离岸公司相当于境外公司的性质，您直接支付美金给工厂，工厂有正规的单据照样可以核销退税的。
Ⅶ 如果自己做SOHO，必须要找贸易公司代理出口吗
SOHO无营业执照，严格讲是挂靠外贸公司或厂商名号清关出口。
你进销渠道商机现回成的话，外贸公司愿提供平答台操作共赢的，协议洽定你与外贸公司的利润分配比例和保守客户商业秘密（约定外贸公司若采用你引进的客户和工厂经营获利应依约分配利润给你，违约罚则，外贸公司较工厂而言更易与你结成利益同盟），你工余以外贸公司产品经理身份联系外商接单，落实工厂下单：跟外商联系，产品型号，参数，产品单价之类的你要自己掌握，不能让别人代替谈，国内进货的话你也是要自己跟国内的工厂谈，多谈几家，避免工厂跟客户做熟了把你丢开单做。
可提请外贸公司派员协助跟单，此类操作好寻常的。不能完全相信合作公司，但是外贸公司不能掌握你的联系渠道就不会有大的问题。你就是**商品SOHO！
Ⅷ 我做过外贸跟单，船务，我想做外贸SOHO是不是还需要到贸易公司做做呢
个人认为不需要了，因为soho出口本来就是挂靠外贸公司这个平台，对于运作内的话只需要你了解流程就容行了。即使不是外贸专业人士，通过书籍和案例就可以学会，何必浪费太多时间。而且你对其中的部分环节已经相当熟悉。做soho最重要的是营销。卖不出东西，就算是贸易专业人士又怎样？
Ⅸ 国际贸易外贸soho结汇怎么注册义乌个体户美金结汇账户
义乌是中国唯一国际贸易综合改革金融试点城市，实施个人贸易外汇管理改革试点、探索跨境电子商务结汇便利化机制、深化个人跨境人民币试点、推动离岸业务发展、加快贸易融资产品创新、培育供应链金融服务平台、加快集聚各类金融机构、积极探索贸易信用体系建设。
从事国际贸易的大部分企业、个人SOHO或跨境电商，大都注册了离岸公司，有效规避国家外汇管制，便利了接受外币款项，然而因受个人5万美金结汇额度的限制，离岸账户大量沉积的资金难以结汇并转入国内账户，是不少客户头疼的问题。注册义乌个体工商户，能有效解决离岸账户大额结汇问题。
义乌是世界性的小商品市场，因此，为满足当地众多中小微企业的贸易金融，对个体工商户和中小企业的金融结汇进行了创新改革，每年可进行一定额度的外币结汇。更支持全球6大币种收款，欧元、英镑、美元、日元、港币、澳大利亚币。
办理义乌个体户账户的流程如下：
1、注册义乌个体工商户的营业执照：需要个人身份证正反面扫描件+公司名称：义乌市XX电子商务商行（工商随机）
2、银行开账户：本人携带身份证原件到银行柜台办理，目前比较好办的有1：农业银行；2：浙江稠州商业银；3泰隆银行。这几家银行都是通过网银自行结汇。简单说一下区别：农行账户抬头可添加公司名称作为附加信息；稠州可异地办理面签；泰隆无结汇手续费。
paypal提现和收汇结汇的流程：paypal/外汇/→提现/转账到个体户账号→网银结汇到个人银行卡。