贸易公司渠道

1. 贸易公司怎么找客户的什么渠道，麻烦详解！

你们公司主要是通过什么平台进行销售的啊？网络渠道还是国内外各种展会备埋？还是说自己去网站上自己找啊？一般情虚亏况下公司都有自己的仿誉蚂销售方式。

2. 贸易渠道

1．网上开设网站，通过比较知名的专业网站来推广自己的公司产品
2．通过参加各种国内的展销会和国外的展览会
3．通过朋友、熟人、客户、中国驻各国的领事馆商务人员来介绍客户

A：比如说做阿里巴巴的高级供应商，EBIGCHINA， EC21， MADE IN CHINA，等
这些网站的推广效率较高，反馈信息多，买家卖家一对一的询盘是比较实用的方法之一，
但缺点是客户需要寄样或是下小的定单。

B．展览会对比较大的企业是很适合的。
大的企业自身实力雄厚，对外品牌和形象有一定的影响力，产品在国外有一定的知名度和客源，经常参加展览会，展示产品样品实物给客户看，让客户亲身感受产品的特点和用途，可产生实际的良好效果，大的订单会在当场拍板成交。（不需要样品，但成本相对较高）。

C．这种方法是一些个体的外贸人员的通常做法
一些个体外贸人员在初期做外贸，大都是手中有一些客户，然后跳出来做，本身资金有限，总希望能用小的资金做大的事情，以小博大，我在初期做外贸也是这样成功做过的。我找国外的朋友，熟人通过中国驻德国、希腊、美国、瑞典的大使馆商务人员帮忙来介绍我的产品，并给他们邮寄一些样品资料目录等，让他们在当地的报纸做宣传，这是免费的，商务人员将客户的资料提供给我，让我自己来联系，不过这些客户一般是小客户，一些大客户都是需要亲自到厂要考察企业的规模、实力、质量、生产控制过程、管理等，然后才会下大的订单。

3. 公司为什么不直接建立销售渠道而要依靠贸易公司，贸易公司的主要职能是什么 为什么有的客户不直接找厂家

有贸易公司的参与，会让贸易之间变得简单，贸易公司调节供需时间，为买卖双提供保障

假如你直接找工厂，工厂的安排生产期限变化太多，交期容易托，

贸易商可以从多家生产企业采购，灵活性强，即使不能交货，贸易公司是要交罚款的，对买方有利

4. 商贸企业怎么建立购货渠道

一、第三方外贸B2B平台：主要是指目前的B2B服务商，如环球资源，及国际采购网线上平台版，alibaba等。

二、企业自身外贸平权台：这里指的是企业自身的营销网站，国际采购网的海外营销专家呼吁企业重视同时建立自身的营销平台，它同样会为企业带来客户及向外商展示良好的企业品牌形象。

三、外贸展会：展会是一种传统的外贸业务渠道，因为其投入成本比较高，开展难度大，一般对于产品客观吸引力较强，或实力较强的企业。展会也是在外贸体系建立后可以去选择的一种方式。目前针对实力一般的企业，国际采购网的展会合作部门也有提供一些东盟展会供企业选择。相比欧洲及美洲的展会因为金融危机影响，东盟展会目前效果更佳，成本更低，有符合条件的企业，可以权衡考虑。

四、有成型外贸团队及人员
针对有基础的企业，只需要让外贸负责人制订好市场拓展计划，分析并确定产品所针对的目标市场。然后做好人员工作分工，就可以开始接洽外贸订单。

5. 贸易公司进货渠道商品可靠吗

不可能每家公司都没问题，这个你只能靠自己调查和运气了

6. 厂家为什么要找贸易公司而不直接建立销售渠道

自己做可能没有那么大实力和资本，借助贸易公司现有的渠道还是不错的，尤其在自己还不强大的时候。

7. 什么是贸易渠道

所谓贸易渠道是指在贸易中与下游客户、代理商有固定的商业往来关系或衔接

8. 贸易商与代理商的区别

贸易商与代理商的区别如下：

1、性质不同

代理商仅为一个单一的企业主从事代理活动的代理商，其经营效益首先取决于企业主提供的业务情况，对企业主有很大的依赖性。

而贸易商在一定区域或一定的消费集团内从事的代理活动。此种不排除企业主自己在该地区内缔结交易或由第三人促成交易的可能性与合法性，但即使未参与，对于与企业关系规定的应由他代理的区域或消费集团成员所缔结的交易，同样享有佣金请求权。

2、作用不同

代理商的建立，可以分担厂商的风险，使厂商与代理商共同拉动市场从而降低厂商的经营风险。

而在贸易商的层次上，除设立总代外，贸易商还可以根据厂商的渠道模式，下设一级贸易商或区域代理并同时与终端销售商合作。这样，贸易商从简单的分销转换成具有管理职能的渠道维护者，除业务管理外，代理商同时具备品牌管理、促销管理、服务对接、财务管理等各项职能。

3、特点不同

代理商进口料件和出口成品是两笔独立的交易，进料加工的企业需自筹资金从国外购入料件，然后自行向国外市场销售，而装配加工贸易则进、出为一笔交易速的两个方面料件和成品的所有权均同委托方所有，承接方无需支付进口费用也不承担销售风险。

而贸易商所获得的是出口成品的利润，利润的大小取决于出口成品的市场行情、而加工装配贸易，承接方收取的是工缴费，工缴费的大小以劳动力的费用，即工资水平作为核算基础。两者相比，进料加工贸易的收益大于加工装配贸易，但风险也较大。

参考资料来源：网络-贸易商

网络-代理商

9. 渠道货是什么意思

1、所谓的渠道货就是姓俗称的“水货”——一般都是从国外偷运,或者通过私内人从厂家直接提容货,不是经过正规手续而流通于市面的货物。这种渠道货是没有发票的，概不退款。

2、渠道货不会有保修等售后服务，更不会有发票，是假冒产品或是伪劣产品，价格比正规途径低。

(9)贸易公司渠道扩展阅读

进货渠道有长渠道与短渠道之分。根据中间商介入的层次,将进货渠道按级数来进行划分,如零级进货渠道、一级进货渠道、二级进货渠道、三级进货渠道。 一般而言,渠道越长，进货的成本就越高。进货渠道主要分类有：1、实体进货渠道 2、网络进货渠道

实体进货优势：面对面交易，诚信可靠，更容易了解商品属性，也是当前主要的进货方式。实体进货缺点：进货渠道长，进货成本高，效率低。跨区域进货增加车旅费用及额外成本，同时对商品的种类有局限性，面临众多的商品可能需要到不同的区域进货。

10. 有国内和香港两个贸易公司，渠道商和客户都货交香港怎么处理

可以找一个货代在香港收货并送货至香港客户，跟货代签个代理协议，找个大一点的货代公司，没有问题的，建议以你们香港公司的名义和抬头跟香港货代签约。