1. 中小企业如何开展国际贸易
中小企业开展国际贸易面临的问题
中小企业在国际贸易中遇到的问题主要表现在：
1、中小企业独立开展国际贸易时间较短，外贸信息不畅，贸易中带有很大的盲目性，再加上缺乏国际贸易法规与国际贸易惯例方面的专门知识和经验，在国际贸易合同的签订与履行中，不懂得如何利用贸易规则和国际惯例，如何选择及使用国际结算方式，在出现贸易纠纷后如何合理保障自己的权利，如何正确选择纠纷的解决渠道等，以致造成严重的经济损失。
2、中小企业出口的商品结构雷同，出口市场狭窄，各自为政，互不协调。中小企业的产品多为档次低、品种雷同的产品，为了推销其产品，竞相压价，造成了出口市场的混乱，有时不惜低价倾销，招致外国对中国展开反倾销调查，反过来又恶化了中国产品的国际市场环境。
3、政府和行业协会虽强调企业要走向国际市场，但缺少完整的能引导和促进中小企业健康开展国际贸易的政策与措施，中小企业在进入国际市场时，没有一个强有力的信息、规则、技术、金融方面的背景支持。
中小企业开展国际贸易的对策
中小企业要开展国际贸易必须克服其资本、技术、信息等方面的不足，克服的方法就是走中小企业联合的道路，走与专业外贸公司联合的道路，同时政府部门、相关的商会或部门要提供相应支持。
（一）中小企业之间联合，组建出口导向的技工商贸一体化的集团公司。
通过地方政府或商会推动，以营造健康的出口环境为目的，通过产权纽带形成控股、参股等母子公司关系，并通过吸引其他企业联合或业务合作等方式形成企业集团，即组建出口导向的技、工、商、贸一体化的集团公司，是克服中小企业出口局面混乱的措施之一。
设立中小企业综合商社，将综合商社作为一个有核心公司作支撑的、对外开放型的企业综合体，首先就增强了企业的实力，在国际贸易中可以采用统一的产品标准，或使用统一的产品或出口服务商标，建立统一的国外销售或服务网络、统一的国内采购系统和统一的出口、运输、报送服务机构，这样可以增强国际贸易中的谈判实力及谈判地位，降低企业成本和每个企业单独对外交易的风险，而且容易建立企业的品牌效应。这种商社可以采取集团公司形式，也可采取企业集团方式，其应具备经营职能、信息咨询职能、贸易代理职能、生产参与职能、金融服务职能、仓储运输职能、连锁经营职能。通过这些职能，可以整体上保证联合全体，发挥全体优势，提高单个企业承受和吸纳风险的能力，并克服体系自身不足的缺陷，形成规模效益，达成良性循环。
（二）中小企业与专业进出口公司联合，构筑竞争优势。
专业外贸公司积累了丰富的国际贸易知识、经验、信息，在开展国际贸易方面具有很大优势，开展与中小企业联合，对于中小企业来说，可以扬长避短，对于专业外贸公司来说，也获得了新的业务增长点。
一是中小企业数量众多，为专业外贸公司提供了商业机会。二是专业外贸公司应向中小企业提供全方位的服务。中小企业可以委托专业外贸公司提供全方位的服务，包括：了解中小企业的产品特点及产品种类，收集国际市场的产品、服务信息，建立并拓宽信息渠道，为中小企业进入国际市场创造条件；在谈判中，协助企业展开谈判，或独立对外报价，确定贸易合同，亲自履行合同，或监督、协助中小企业履行贸易合同，增强售后服务、售后跟踪调查，发展长期、稳定的客户贸易关系。三是中小企业与专业外贸企业应当建立长期合作关系，合理分担外贸代理中的风险。
在国际竞争日益加剧的情况下，中小企业与外贸公司之间只有建立了长期战略合作关系，建立一种共生关系，才能有利于各方的生存发展。在确定双方合作的责权利方面，双方可以根据中国现行合同法的规定，建立不同的合作模式，确定各方的权利与义务，合理分担外贸代理中的风险。
（三）行业协会应加强自身建设，为中小企业开展国际贸易服务。
为积极促进中小企业开展国际贸易，行业协会应履行好如下职能：
第一，咨询职能。掌握、了解当前国际贸易信息、主要贸易伙伴的贸易政策、主要出口市场行情、世贸组织有关规则，并向企业提供世贸有关关税措施、非关税措施，如技术贸易壁垒、倾销与反倾销、补贴与反补贴和新出现的鼓励出口、限制进口措施的信息；了解并提供全行业国内外的生产和营销情况，为中小企业的生产、经营提供信息上的咨询服务。第二，沟通职能。行业协会向政府部门提供有关某行业或某地区发展规划的论证，提出制定和修改产业政策的建议，从而建立健康的国际贸易秩序。第三，开拓职能。与外国的商会或行业组织建立密切联系，为会员企业产品开拓国外市场；宣传会员企业业绩和产品，到国外参展。第四，培训职能。举办有关出口贸易方面的研讨会，交流经验，举办国际贸易知识培训班。第五，协调职能。在国际贸易中，统一对外贸易的合同条件或价格条件，协调会员企业在国际贸易问题上的业务纠纷，帮助企业解决进出口贸易中遇到的问题。第六，保护职能。当企业正当权益受到侵害时，以商会或行业协会名义为企业提供帮助，保护企业的权益。
2. 开展国际贸易必要性
转载了其它网友的文章给你,供参考.国际贸易的发展利益，是指贸易带动和促进经济发展的利益。本文概述了国际贸易发展利益理论的演变，并对各种理论进行了评析，继而对国际贸易促进经济发展的现实机制，作了较为系统深入的分析。作者认为，要使国际贸易起到带动经济发展的作用，需要具备一定的国际国内条件，特别是要具备必要的市场经济发展的条件。
国际贸易的利益大致可分为两类：国际贸易的静态利益和国际贸易的动态利益。所谓静态利益，是指开展贸易后，贸易双方所获得的直接的经济利益，它表现为资源总量不增加、生产技术条件没有改进的前提下，通过贸易分工而实现的实际福利的增长。所谓动态利益，是指开展贸易后，对贸易双方的经济和社会发展所产生的间接的积极影响。静态利益偏重于一国通过贸易所获得的消费方面的好处（当然，这种好处与分工后生产力的提高有关），而动态利益则注重于开展贸易后对生产的刺激作用以及对社会生活的其他诸方面的积极影响。如果说，静态利益是直接的贸易利益，那么，动态利益就是贸易带动和促进经济发展的利益。本文拟就国际贸易的发展利益以及贸易促进经济发展的现实机制和条件等问题，作一深入分析。
一、国际贸易发展利益理论的演变
国际贸易与经济发展的相互关系为自古典学派以来的历代经济学家所重视。他们常常是自由贸易的热烈拥护者，极力宣扬扩大国际贸易的优越性。在他们的著作中，不仅令人信服地论证了贸易的静态利益，而且还包含有丰富的关于国际贸易动态利益（亦即发展利益）的思想。最早涉及国际贸易与经济发展相互关系的问题的，应是英国古典经济学家亚当?斯密。他提出的动态生产率理论和“剩余产品出口”（VentforSurplus）模型，对以后的理论发展有重要影响。斯密认为，分工的发展是促进生产率长期增长的主要因素，而分工的程度则受到市场范围的强烈制约。对外贸易是市场范围扩展的显著标志，因而对外贸易的扩大必然能够促进分工的深化和生产率的提高，加速经济增长。斯密的这些论述包含了国际贸易具有带动经济增长作用的最初思想。斯密的“剩余产品出口”理论更是着眼于贸易对经济增长的带动作用。他首先假定一国在开展国际贸易之前，存在着闲置的土地和劳动力，这些多余的资源可以用来生产剩余产品以供出口，这样贸易就为本国的剩余产品提供了“出路”。他写道，对外贸易可以“给国内消费不了的那一部分劳动成果开拓一个比较广阔的市场。这就可以鼓励它们去改进劳动生产力，竭力增加它们的年产物，从而增加社会的真实财富与收入”。这种剩余产品的生产不需要从其他部门转移资源，也不必减少其他国内经济活动，因而出口所带来的收益及换回的本国需求的产品，也没有机会成本，因而必然促进该国的经济增长。需要说明的是，李嘉图的比较成本说是以国内充分就业和一般均衡为前提的，因此，出口部门的扩张是通过从进口替代部门转移资源来实现的，涉及进口替代部门缩减，就这一点而言，并不必然得出经济总量同时增长的结论。因此，“剩余产品出口”理论可与比较成本说互补。
3. 如何利用网络开展国际贸易业务
先加入阿里巴巴中国供应商吧，让业务员先在网上把客户资源找到，另外建议参加专业性的展览会，以及综合展览会，比如广交会之类的。
4. 开展国际贸易能给贸易各方面带来利益,为什么各国都倾向于保护国内市场
外国货会对国内货构成竞争压力。
保护国内工业，之贸易保护的主因。
5. 开展国际贸易实务这门课程的用途
该课程以国际货物买卖为对象，以交易条件和合同条款为重点，以国际贸易惯例和法律为依据，联系我国外贸实际，介绍国际货物买卖合同的内容及订立和履行的基本环节。所以可以归纳如下：
1、了解国际贸易中商品交换的具体过程；
2、国际贸易流程各环节的操作技巧
6. 国际贸易有哪些特点如何针对这些特点开展国际贸易
国际贸易是指不同国家（和/或地区）之间的商品和劳务的交换活动。国际贸易是商品和劳务的国际转移。国际贸易也叫世界贸易。 国际贸易由进口贸易和出口贸易两部分组成，故有时也称为进出口贸易。 1．国际货物贸易要涉及不同国家或地区在政策措施、法律体系方面可能存在的差异和冲突，以及语言文化、社会习俗等方面带来的差异，所涉及的问题远比国内贸易复杂。 2．国际货物贸易的交易数量和金额一般较大，运输距离较远，履行时间较长，因此交易双方承担的风险远比国内贸易要大。 3．国际货物贸易容易受到交易双方所在国家的政治、经济变动、双边关系及国际局势变化等条件的影响。 4．国际货物贸易除了交易双方外，还需涉及到运输、保险、银行、商检、海关等部门的协作、配合，过程较国内贸易要复杂的多。 这里，主要是将国际贸易与国内贸易进行一些对比。国际贸易与国内贸易既存在共同性，又有很大区别，国际贸易比国内贸易更复杂。 寄售：是一种委托代售的贸易方式，也是国际贸易中习惯采用的做法之一寄售方式运用并不普遍，但在某些商品的交易中，为促进成交，扩大出口的需要，也可灵活适当运用寄售方式。“寄售”是一种有别于代理销售的贸易方式。它是指委托的（货主）先将货物运往寄售地，委托国外一个代销人（受委托人），按照寄售协议规定的条件，由代销人代替货主进行，货物出售后，由代销人向货主结算货款的一种贸易做法。 独家经销：又称为“包销”，指我出口企业与国外一个客户或几个客户组成的集团即独家经销商达成书面协议，由前者把某一种或某一类商品给予后者在约定地区和一定期限内独家经营的权利。 独家代理：独家代理是指在指定地区和一定的期限内，由该独家代理人单独代表委托人从事有关的商业活动，委托人在该地区内不得再委派第二个代理人。在进出口业务中，采用独家代理方式时，作为委托人的出口商即给予国外的代理人在规定的地区和期限内推销指定商品的专营权。按照惯例，委托人在代理区域内达成的交易，凡属独家代理人专营的商品，不论其是否通过该独家代理人，委托人都要向他支付约定比例的佣金。 举例我真有点举不出啊 但是 你应该注意这些：由于海运成本低，适货性强，是国际物流的主要方式。但是 由于海上货物运输具有风险高，复杂性强，涉及当事人多的特点，发生在海运环节的问题或纠纷也很多。正确区分国际贸易责任和海运环节承运人、托运人、收货人的权利义务关系，对规避风险，保障贸易安全交易具有重要意义。 利用国与国之间的政治 文化 经济 诸多因素的不同 而采取有利与你的醒目开展贸易 举例：越南 农业是越南的支柱产业，农业人口约占总人口的80%。但是 农业产值约占国内总产值30% 这就是农业生产设施和肥料的缺乏阻碍了进一步发展 你就可以像越南出售农业生产设施和肥料 而且 国家的政策一会给予你一定的支持 因为中国想推动RMB成为国际的硬货币 目前最好的办法就是推动边境贸易 来扩大RMB的影响力 其实 国内贸易与国外贸易 并无太多差异 只不过是国与国之间的贸易而附带出更多的因素 做生意 你不要总是针对某些特点 应该活灵活用
7. 外贸公司准备开展国内贸易，如何着手
公司里内外贸都在接触的人飘过……
内外贸，主要是客户的思维方式差别比较大。对应的营销策略就有区别。
电商平台，放一个肯定广开门路，也是时下最省钱的宣传方式了吧。
至于价格，现在普通消费者的“品质”观也在发展的，并不是低价就通行。规避价格问题，关键还是看贵司对国内客户群体的定位，比如说，定位高端客户。现在整个经济形势，决定了商业活动都会受点影响了。
医疗方面，近年来，很多产妇，只要条件允许（是允许，而不是非常富足），就会选择高端一点的待产服务——消费理念，可见一斑。
个人见解，仅供参考。
8. 我国在开展国际贸易领域还要在哪些方面探索
我国在开展国际贸易领域，主要是应该坚持创新驱动战略转变，对外经济发展方式，坚持走出去和引进来相结合。
9. 联系实际谈开展国际贸易的重要性
国际贸易作为世界各国联结社会生产和社会消费的桥梁和纽带，尤其是在联结国内生产与国外消费和国外生产与国内消费方面处于特殊的中方地位。
重要性表现在以下四个方面：
一、国际贸易是世界各国参与国际分工，实现社会再生产顺利进行的重要手段。
在国际经济联系日益紧密的今天，由于各国的自然条件、生产力水平、经济结构、科学技术水平及管理水平等方面的差异，以及历史和社会等多方面的原因，使得有些国家对某些商品的生产条件不利，劳动耗费较多。此外，任何一个国家也不可能生产自己所需要的一切物品。同时也不可能完全消费自己所生产的一切物品。这些矛盾矛盾只能通过各国参与国际分工、实现相互间的商品交换，加以解决。通过参与国际分工，使各国可以更充分地利用各国的生产力优势、资金优势以及资源优势，发展那些本国条件相对优越的产品部门，从而节约社会劳动时间，促进本国经济的增长。通过积极发展对外贸易，输出那些本国可以生产的、多余的和闲置的物资，购入本国欠缺和急需的不能生产的物资，通过这样的调剂余缺，可以解决社会生产和社会消费需求上的供求矛盾，使本国的资源得到充分的利用，使本国的各类需求得到满足，保证本国的社会再生产得以顺利进行。
二、国际贸易是各国间进行新的技术交流的重要途径。
20世纪下半叶以来，由于科学技术的飞速发展，世界上许多发达国家和一些发展中国家都在依靠科学技术的进步发展其生产力，促进国际经济的发展，而且依靠技术进步所实现的经济增长占全部经济增长的比重也越来越大。然而，由于现代科学技术涉及的领域和规模越来越大，科学技术发展所涉及的领域越来越多，研究设计工作越来越复杂，导致任何国家无论其经济实力和科技水平多高都不可能在一切科学技术和生产工艺的领域内保持全面的领先地位。如果不吸收别国的先进技术，只埋头从事自己的科学研究，势必造成重复的研究，影响科学技术发展的速度。
此外，在现代科学技术条件下，各国研究和设计工作的费用不断上升，科学技术越向尖端发展，研究开发费用就越高，这些都是促使各国之间需要积极进行国家技术交流和技术贸易。
三、国际贸易是各国增加财政收入和劳动就业的重要渠道。
国家贸易对于提高一国的财政收入，其作用表现在两个方面：一方面是通过国际分工商品交换可以使各国节约一定的社会劳动耗费，也可以让各国利用引进的技术、设备发展本国的工农业生产，提高社会劳动生产率，节约原材料耗费，创造更多的产值，从而间接地增加一国的财政收入；另一方面是通过对外贸易，通过各国从事进出口业务的企业上交国家各种税收，以及国家征收的关税能直接增加一国的财政收入，尤其是能增加国家经济建设与发展过程中急需的外汇收入。（有人统计过，在不减免税收和不退税的条件下，我国每出口1亿人民币的工业品，国家可得税利3500万元左右。）
解决劳动力就业问题是当前困扰着许多国家的一个尖锐问题。为此，许多国家把发展对外贸易当作解决劳动力就业的一个重要渠道。由于对从事对外贸易业务的人员有较高的素质要求，目前直接解决就业问题尚受一定的限制。但是，一个国家通过发展对外贸易间接提供就业机会是相当多的。（据我国有关方面统计：每出口1亿元人民币的工业品，一年就能提供1.2万个人的就业机会。可见，对外贸易对解决劳动力就业来说作用是极为显著的。）
四，国际贸易是各国进行政治、外交斗争的重要工具。
通过对外贸易来来维护本国的国家利益及本国统治集团的利益，维护本国的社会经济制度。
通过对外贸易建立国际或地区间的经济贸易团体，以增强国际政治斗争和国际经济斗争中的抗衡力量。
通过对外贸易专制裁那些违背国际法规、违背联合国宪条、实行民族歧视的国家。
通过对外贸易去改善国家见间的政治外交关系，改善国际经济环境，为本国经济发展创造良好的外部条件。
10. 如何开展外贸业务
要是刚毕业的话，多跟老员工学习下产品的一些硬知识，然后自己多去主动开发一些客户咨询，要是公司有分配一些获客渠道的话就用心跟进好那些渠道得到的询盘，确保自己能不断成长，不断开单给公司创业利润就可以。