『壹』 求一篇一个外贸公司的营销模式设计方案
以自有网站为核心的多渠道营销才是持续发展之路鉴于全球互联网和搜索引擎技术的发展和应用，以及中国大多数中小企业利用互联网平台进行产品推广和营销的现状，慧衡提出了独特的数字营销闭环流程理念。慧衡认为，充分利用互联网平台以创建和管理一个低成本、高效率的网络营销渠道是中小企业获取竞争优势及保持长期健康发展的关键。这一独特的数字营销闭环流程由四个模块组成，即以利益为导向的网站设计开发、效果可衡量的搜索引擎营销、切实可行的网站统计分析，以及以数据为准的网页测试和优化。
•专业规范的英文网站设计－我们建议外贸企业在保持中文网站设计风格的前提下建设单独的英文网站，以便设计出专业规范且符合国外用户审美和阅读习惯的海外营销渠道。这样不但可提升公司在国际市场上的企业形象，也比较容易与潜在的海外客户建立亲近关系，从而不断接到海外的订单并保持长期客户关系。
•使用国外服务器托管英文网站－我们建议外贸企业使用商业级美国网站服务器托管服务，保证99％的系统正常运行，而且要确保海外用户对网站的快速浏览，从而增强用户体验。
•提升海外市场搜索营销效果：针对Google/Yahoo!/Microsoft Live Search等国际主导搜索引擎对网站进行系统优化，并通过Email/博客/Web 2.0等新兴营销渠道在目标国家和市场的网上媒体和行业门户类网站上推广宣传英文网站。
•英文网站统计分析和优化－利用专业的网站流量统计和分析软件诊断和监控英文网站的流量和用户行为，以及时发现问题所在并采取相应行动。对网站整体性能和网页设计进行不断的测试和优化，以获得最佳的营销效果。
•优化外贸平台上的产品搜索排名：若您是阿里巴巴/环球资源/中国制造/敦煌网等外贸平台的会员，建议您优化公司和产品在这些平台的描述，以提高相关关键字词的搜索排名。
•集成多个营销渠道－不但要充分利用网络营销渠道，比如Email通讯、博客营销、行业媒体新闻报道、全球eBay卖家社区和Amazon卖家社区等，还须将传统营销(比如展览会/商品交易会等)与新兴渠道有机集成起来。
•增强营销人员商务沟通技能－Email和电话沟通技能，英文广告宣传材料规范化，产品描述和技术文档写作等。
•支持订单在线交易－若有可能，最好能够提供样品或小批量订单的在线订购以实现即时付款和发货。
『贰』 开拓外贸市场策划方案
开拓外贸市场？那个地区的市场？欧洲，北美，南美？亚非拉？
开拓外贸市场无非就那么几种方法：展会，网络等。
『叁』 一家贸易型的外贸公司的运营策划书怎么写
外贸公司筹备工作计划书 一、职能部门设置及人员安排 共设业务、设计、QC三个职能部门来开展工作，具体职责如下： 1、业务：负责客户开发和客户维护。 2、设计：负责产品开发、画册制作及为客户提供设计服务。 3、QC：负责寻找面辅材料、跟踪样品和订单进度并控制质量。 二、业务人员能力要求及运作思路 从“服装外贸业务”的三层含义来解读业务人员能力要求及经营理想，并作为业务人员的选用标准及培训指导。 第一层：“服装”，业务人员应熟悉的服装知识 1、面辅材料的概念和类别。 2、服装的分类及部位名称。 3、服装的工艺及生产流程。 4、服装理单。 第二层：“外贸”，业务人员应掌握的外贸技能 1、服装英语及商务信函操作。 2、基础外贸单证知识和运用。 3、外贸客户的开发和维护能力。 4、外贸样品和订单的操作。 第三层：“业务”，业务人员应具备的业务素质 1、从事业务的前提：具备信心、耐心和恒心，因为外贸业务开发的周期长、见效慢。 2、操作业务的要求：具备应变和沟通能力，读出客户的潜台词，做出相应的决策，说服客户。 3、强调业务的结果：业务是一个只看结果不看过程的职业，因此，外贸业务必须以订单为唯一目的。 4、掌握业务的技巧：客户有很多的选择，想引起客户的注意，必须确立自己的竞争优势。 三、业务职责及具体实施方案 1、确立竞争优势 第一、了解业内行情，寻找竞争对手，并作为学习榜样，正确分析对手和自己，确立竞争优势，制定营销策略。 第二、服装外贸竞争集中体现在价格、品质和交期三个方面，在与客户的沟通中要把握住客户的要求，根据客户的价值灵活调整。 第三、讲究操作的规范性和专业性，加强服务态度，既要客户认可公司，又要客户认可个人，增强与客户的情感沟通。 第四、初期竞争优势将明确体现在庞大的产品图库和强大的设计能力，给客户最多最好的产品选择和最快最好的设计服务。 2、初期筹备工作 第一、组建整合产品图库：按类别搜集整理产品图片，包含产品编号、面料及描述等信息。 第二、制作产品目录：将多个同类或不同类的产品图片做成单页画册。 第三、制作公司介绍：简要文字说明和厂房、设备的图片资料的浓缩整合。 第四、制作工厂档案：介绍公司职能部门、机器设备、主要产品和客户、详细联系信息等。 第五、撰写开发信函：根据掌握的客户信息，撰写多种格式和内容的开发信函范本。 3、客户开发工作 第一、主动开发方式：搜集买家资料，整理买家名录，定期发送开发信函。 第二、商务平台方式：分析客户询盘的有效性与真实性，回复询盘，提供服务。 4、客户维护工作 第一、有效客户的编号、存档和管理； 第二、通过发目录、贺卡、展会邀请函等定期联系客户； 第三、样品安排：成衣样品、面料样品等安排，做好进度跟踪和质量控制工作，切记只有合格的样品才能寄出。 第四、订单操作 四、初期具体工作内容 1、整合现有资源：样展室样品的布置和整理、现有产品图片的整合。 2、整理客户开发素材：包括产品图库、产品目录、公司介绍、工厂档案、开发信函、买家资料等。 3、制定管理规范文件：包括产品和客户资料的编号规范和管理规范、运作流程规范等。 4、搜集业内行情，制定营销策略：通过外贸商务平台，了解同行的产品信息，分析同行的操作模式，做出总结。
『肆』 外贸销售方案
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另外,找客户也很重要,1、在工厂时，客人抱怨价格太高时，我总是说一分钱一分货，以质量好来回复。进入贸易公司后，才知道价格才是硬道理，特别是大客人，对价格的考虑绝对是高于对质量的考虑的。而且千万不要以为自己做不了的价格别人也做不了，在你这里一分钱的货，别的工厂半分钱就可以了。以电子厂为例，光是在广东东莞一个地方就有大大小小3000多家，客人的选择余地是非常大的。所以在客人威胁不降价就转单的时候，千万不要以为以他的价钱根本转不出去。
2、如果客人说要验厂的话，你的机会就来了，千万不要嫌麻烦，只有大客户才会在下单之前验厂的。
3、不要过分向有意愿的客户吹嘘现有的业绩。我曾经碰到有的业务，和我谈价格时，大谈他的一个大客户如何如何，说别人一个月200K的订单也是这个价格。这样的谈法，等于是在封我的嘴，我当时就感觉他已经吃撑了，再给饭也不要了。
4、答应的事情要做到，即使完成不了也要提前告诉客人，不要拖到客人来问才说。诚信太重要了，不只是公司，个人诚信也很重要，即使单子没做成，至少保住了在客人面前的诚信，无论是对业务，还是对自己将来的发展都大有好处。
5、报价要有技巧。关于这个问题，已经有很多帖子，但我不吐不快，因为居然有的工厂业务把价格报个天高（比其他工厂高3~4倍），还好意思说自己是因为质量过硬，在我追问到底好在哪里，又说工程人员比较清楚，自己不知道！客人都不傻，如果相同容量的MP3，报价比SONY还高的话，又有谁会感兴趣呢？
6、接到客人询盘时要及时回复，即使是一封大众格式的回复都会让客人知道你办事的效率及对客人的尊重。有时候等你考虑好如何回复，报价时，客人已经飞掉了。
7、生意上的SENSE必不可少。这个东西比较难描述，简单的说是能够发现客人在考虑是否下单时，最主要的因素是什么。我曾经丢掉一个500万美元的单子，具体原因不方便说明，但是当时只要打一个电话澄清一下就OK了，我没察觉出这个电话的重要，结果单子被别人抢了，郁闷了好一阵。
8、不要轻易对客人说“不”。圆滑的处理是好的选择。例如，客人的目标价格实在是做不下来，可以说“我再帮您和老板争取一下”，或者推荐可以达到目标价格的产品给客人。
9、参加展会时，我最喜欢在第一天去，因为除了第一天，大多数参展的业务都没有了激情，对于客人的询价几乎是疲于应付。那些自以为有火眼金睛的业务则对客人区别对待。这些都是很致命的。展会就那么几天，拜托各位打足12分精神，给每一个到你展位的客人良好的印象。
10、坐在办公室里，重复着千篇一律的工作，发邮件、收邮件……很多人干了几个月却没有订单，甚至一点头绪都没有。相信多数的业务员都经历过这样的情况。本人在工厂时也有过这样的迷茫，来到贸易公司，才知道，原来的客户开发很没有目的性，即：根本没抓重点客户，而是泛泛地联系，自然很难有成果。做业务，在开始向新客人发邮件前，一定要确认你的邮件对客人是有价值的。例如，如果你是做廉价小礼品的，又想开发美国市场，你就要知道目标客人是WAL-MART、DOLLARTREE、DOLLARGENERAL……做文具的就要知道目标客人是OFFICEMAX、OFFICEDEPOT……做家电的就要知道CIRCUITCITY、RADIOSHACK、STAPLES……这些客人只要攻下一家，业务量就够老板笑几个月了。
11、关于报价单的问题。现在的客户大都有自己的报价单格式，方便比较，但是有工厂的业务不能理解，甚至偷懒，总是不能及时、完整、正确地填写，总觉得自己的报价单就OK了，不需要再填那么复杂的东西。但是站在客人的立场上，如果一个工厂的业务人员连报价单那么简单的东西都做不好，怎么会放心把订单交给你呢。
12、关于商业技巧的问题。如果大家想成为真正的业务的话，就要注意一下外贸以外的东西，我是指除了单证、报关等等只有外贸才会涉及的东西，还要多多向国内的业务员学习业务的技巧。这一点我以前也发过帖子，不过并没有得到广泛的认同，而本人在实践中深刻感受到外贸业务在如何做生意以及商业嗅觉上比国内的业务员差好多。大家虽然面对的市场和客人不同，但是，商业的技巧是互通的（本人的LP在世界第一大贸易公司工作，是公认的金牌业务员之一。本人正是在LP帮助下学习商业技巧）。
13、关于付款方式。做外贸生意，付款风险大，所以，在考虑付款方式时，要首先注意控制风险，这个道理大家都明白，那么，如果客人的付款方式和你的风险控制发生冲突影响成交时，该如何既拿到订单，又确保收款呢？本人只有笨办法，去找中国出口信用保险公司，虽然手续复杂，但是一旦承保，绝对安全。
14、业务和老板的关系。我在和工厂谈判时，明显感觉到和老板谈比和业务谈有效果，因为业务永远都不知道老板的底线在哪里，这就带出一个问题，业务在准备谈判时，到底该知道多少。千万不要以为老板把BOM单丢给你，就是对你的信任了，如何把握老板的心态，也是业务员要学习的东西，特别是在价格谈不拢时。
15、这一条要特别送给工厂的业务员。因为在我的经历中，工厂，特别是大工厂的业务，服务意识很差。我说的服务不是说客人来了端茶倒水，而是说在日常与客人交流和处理问题上，要有不光做好产品，还要做好服务的意识。例如，我要一个业务帮我处理样品的事情，他做着做着就烦了，抱怨说他的客人中我是最烦人的一个。试想，如果饭店服务员一边给人倒茶一边埋怨客人，他还能干下去吗。这里要提醒一些年轻的女业务，不要在客人面前耍小姐脾气或者撒娇，即使平时和客人关系再好也不可以，外贸生意讲究的是严谨、细致的作风，切不可在客人面前显示出小女人的面目。
16、现在有的营销书上强调业务员在见客户时一定要不卑不亢。但是很多业务只做到了不卑，在客户面前很酷。酷也就算了，很多问题一问三不知，连工厂的基本状况都还不了解，而且摆出一副“你的问题真可笑”的表情。看来，做到不卑很容易，但是同时做到不亢，就不是那么简单了。
17、在学校里，我也学过一些营销方面的课程，其中心理学的内容也有涉及，不过现在看起来，那些东西不是我辈这种没几年社会经历的人能掌握的，特别是做外贸的，本来人际关系就比较简单，想要在谈判中准确把握客人的心理基本是不可能的。所以，没有足够复杂的思想，就不要浪费时间和精力去猜测客人在想什么，更不要基于猜测做任何的判断，所有的判断一定要有事实做基础。
18、一份客户联系名单是很重要的，最好是在自己的OUTLOOK里编一份，每隔一段时间就发一些新产品、报价之类的，虽然只是举手之劳，但是可以让客人对你保持印象。其实，有价值的客人是有限的，在经过了前期的散网和筛选后，如何让有潜力的客人下单就变成第一要务，而让客人保持对你的印象是成功的第一步。
19、客人也是人，也会发昏犯错，也会不礼貌，所以，对于那些不骂不足以平民愤的客人，一定要骂，而且要狠狠地骂，不过，骂完之后，一定要打电话解释，说自己太年轻，比较冲动之类的适当安抚一下，既除了胸中闷气，又不得罪客人。
20、我在工厂做业务时，经常觉得采购和财务比客人还要难对付，很多的时间和精力都花在内耗上了。现在想起来，要得到公司内部的支持，就一定在平时就注意搞好人际关系，切忌目空一切骄傲自大。
[外贸业务参考]给做外贸的朋友一个新思路
『伍』 怎么做外贸推广方案
一米长尾工具分享新手做淘宝标题优化的方法，如今，淘宝竞争越来越激烈的今天，为了节省成本，自然搜索等免费流量的提升成为了大家的首要工作，而优化标题则是淘宝SEO优化的第一步。在淘宝开店，卖家们都非常关心淘宝宝贝标题应该怎么写，因为淘宝宝贝标题描述的好坏，直接关系到淘宝站内宝贝搜索结果排名的先后，今天，鸿博SEO就换一种思维方式，和大家说说淘宝宝贝标题优化的新方法。一、先检验出淘宝宝贝搜索词带来的流量转化想要检测宝贝搜索词带来的流量，卖家可以先打开智能店铺分析，进入宝贝分析。
『陆』 外贸五步法实施方案是什么啊
五步法实施方案简介：
五步法是一套主动开发客户的方法，而五步法实施方案是以通过对外贸销售人员进行培训而培养自主营销意识和提高自主营销能力，并进行实际开发操作的一套解决方案。大家使用五步法不断搜索与开发客户，所有数据在五步法系统平台上进行统一汇总与往来业务的管理。
五步法与其他数据或平台不同，目标是增强企业自身内功，让企业自己掌握一套主动开发客户的方法，搭建一套可持续运行的主动开发客户体系，在特定时期，按特定需要开发特定的客户群。
方案实施的内容包括钰鑫课堂的五步法系统课程、五步法实操课程、五步法实操阶段考核、五步法运行系统平台。
本方案对钰鑫育仁自主式外贸优质客户开发五步法在外贸企业内的部署实施进行说明，用于企业外贸负责人了解本方案在实施过程中需要投入的人力、硬件要求、网络要求、配套制度等，以对本方案实施的可行性做出评估。
方案解决的问题：
一、业务团队建设瓶颈、业务员没有工作方法与激情、来一批、走一批。
机会带来激情，机会推动工作，没有销售机会，再好的规划也没有支点，业务员没有销售机会就算跟单能力再强，也是每天“傻眼”，新人没有销售机会，就算再有热情，每天也是“发呆”，没有机会，就没有一切。五步法方案的实施，销售机会随时自我创造，每天都有，按计划进行，按部署打仗，好玩好用有激情，团队氛围充满活力，业务员互相带动，负面问题自我消化修复。
二、业务员没有主动营销意识，过分依赖公司的推广投入，企业推广成本巨大。
如果一个业务员没有主动营销意识，没有自我客户开发能力，那充其量就是一个跟单员，而不是一个合格的业务员，给企业的销售人员灌输主动营销意识，为他们搭建一个主动营销的平台，让他们有意识、有方法、有工具，开发他们的大脑，调动他们的积极性，一旦一个企业的人的积极性被调动起来，势必面临着爆发式的增长。
三、客户类型单一、客户群结构不合理，依赖小部分客户，企业抗风险能力弱。
不少企业就依赖几个主要客户，一旦有风吹草动，客户订单缩减，平时依赖的推广方法见效也不快，企业马上面临危机。快速反应，在危机到来时能够快速进行自我市场推广和客户开发工作，这样一套体系，是外贸企业“冬天里的小棉袄”，随时开发客户，应对各种市场危机。
四、过分依赖第三方平台，推广投入一旦停止，企业自我营销价值即刻归零。
在平台等的推广投入停止，销售机会也即刻停止，这样的投入，对于企业自身来讲，没有任何自我营销价值的提升。五步法实施方案的执行，增强的是企业的内功，企业获得的是“长在自己身上的肉”，学会一套方法，建设一支团队，会跟随企业的发展，不断积淀成熟，受用终身。
五、客户忠诚度低、老客户不断流失、新客户补充不够、订单下滑。
没有永远的客户，也没有永远的订单，客户都是在不断流失的，只是周期长短的不同，新客户的补充是永远都不能停止的工作，而且要未雨绸缪。五步法开发客户很明显的一个特张是定向性，可以瞄准特定客户群体，作为新客户的补充目标，想开发什么客户就开发什么客户，不受其他媒体资源的限制。
六、苦守B2B、僧多粥少、恶性竞争、有询盘没订单、有订单没利润。
客户的来源决定了客户的质量，某些来源的客户本身就是养不大的孩子，五步法的定向性还表现在客户来源的定向上，按照特定来源有选择性地开发没有被过度开发的客户。
七、主动开发客户方法不当，停留在工具层面，出现效果瓶颈。
主动开发客户的方式越来越多的外贸企业采用，通常同行间使用的搜索关键词非常接近，大家找到的客户群也基本相同，产生客户被过度开发的情况，五步法实施方案，目标直指新大陆客户，通过五步法系统课程，启发大家思维，拓宽大家思路，教给大家方法，找到新大陆客户。