贸易公司合作总结

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茶叶出口操作流程
1．客户询盘：一般在客户下正式的Purchase Order之前，都会有相关的Order Inquiry给业务部，做一些细节上的了解。
2． 报价：业务部及时回复客人查询，确定货物品名，型号，生产厂家，数量，交货期，付款方式，包装规格及柜型（集装箱运输）等，并发出Proforma Invoice 给客户做正式报价。
3． 得到订单：经过洽谈，收到客户正式的订单确认Purchase Order。
4． 下生产订单：得到客人的订单确认后，下订单，安排生产计划。
5． 业务审批：业务部收到订单后，首先做出业务审核表。按“出口合同审核表”的项目如实填写，尽可能将各种预计费用都列明。合同审批需附上客人订单传真件，与工厂的收购合同。审核表要由业务员签名，部门经理审批，再交管理部人员审核后才能执行。如金额较大的，或有预付款和佣金等条款的，要经公司总经理审批才行。合同审批之后，将PO制成销售订单，交给部门进程员跟进。
6． 下达生产通知：业务部在确定交货期后，满足下列情况可下达生产通知, 通知工厂按时生产：
6.1：如果是L/C付款的客户，通常是在交货期前1个月（最迟在发货1周前）确认L/C已经收到，收到L/C后应业务员和单证员分别审查信用证，检查是否存在错误，交货期能否保障，及其他可能的问题，如有问题应立即请客人改证。
6.2：如果是T/T付款的客户，要确认定金已经到账。
6.3：如果是放帐客户，或通过银行D/P，D/A等方式收汇等，需要特别控制收汇风险。
7． 验货：
7.1：在交货期前一周，要通知公司验货员验货。
7.2：如果客人要自己或指定验货人员来验货的，要在交货期一周前，约客户查货并将查货日期告知计划部。
7.3：如果客人指定由第三方验货公司或公正行等验货的，要在交货期两周前与验货公司联系，预约验货时间，确保在交货期前安排好时间。确定后将验货时间通知工厂。
8． 制备基本文件：按照PO，及工厂提供的装箱资料，制作出口合同，出口商业发票，装箱单等文件（应由业务跟单员制作，交给单证员）。
9． 商检：茶叶是国家法定商检产品，在给工厂下订单时要说明商检要求，并提供出口合同，发票等商检所需资料。而且要告诉工厂将来产品的出口口岸，便于工厂办理商检。应在发货一周之前拿到商检换证凭单/条。
10． 租船订仓：
10.1．如果跟客人签定的合同是FOB CHINA条款，通常客人会指定运输代理公司或船公司。应尽早与货代联系，告知发货意向，了解将要安排的出口口岸，船期等情况，确认工厂的交货能否早于开船期至少一周以前，以及船期能否达到客人要求的交货期。一般最起码在发货前1周向货运公司或者货代发出书面定仓通知（SHIPPING ORDER）。
10.2．如果是由卖方支付运费，应尽早向货运公司或船公司咨询船期，运价，开船口岸等。经比较，选择价格优惠，信誉好，船期合适的船公司；如客人不同意时要另选客人认可的船公司。一般开船前两周书面定仓，程序同上。
10.3．如果货物，需走散货或者拼箱时，及时向货代公司定仓位，了解截关时间、报关要求等内容。
10.4．书面订仓时，注明所定船期，柜型及数量，目的港等内容，以避免差错。
11． 安排拖柜：
11.1．货物做好并验货通过后，安排装箱，一般是货代联系好车队，由他们负责提柜，装柜。如果有验货公司看装柜，要专门声明，不能晚到。并要求回传一份上柜资料，列明柜号、车牌号、司机及联系电话等。
11.2．货代传真一份装车资料给工厂，列明上柜时间、柜型、订仓号、订单号、车牌号以及司机联系电话。
11.3．要求工厂在货柜离开工厂后尽快传真一份装货通知给业务部，列明货柜离厂时间、实际装货数量等，并记装箱号码和封条号码作为提单的资料。要求工厂装柜后一定要记住箱号、封条号码。
12．委托报关：在拖柜同时或者之前将报关所需资料交给货代，委托出口报关及做商检通关换单。通常要给报关留出两天时间（船截关前）。
13． 获得运输文件：
13.1． 最迟在开船后两天内，根据船公司或货代传真的提单确认件进行提单确认，具体内容根据合同、L/C等客户要求，给出正确的货物数量，以及一些特殊要求等，包括要求船公司随同提单出的船证明等。
13.2． 提单确认好后，督促船公司尽快出提单样板及运费帐单。仔细核对样本无误后，再要求船公司出提单。如果提单需客人确认的，要先传真提单样板给客人，得到确认后再要求船公司出正本。
13.3． 根据协议或者原先的约定，及时支付运杂费，并做运费支付登记。
14． 准备其他文件
14.1．商业发票：L/C 要求提供的文件中，对商业发票要求最严格。发票的日期要确定在开证日之后，交货期之前。发票中的货物描述要与L/C上的完全相同，小写和大写金额都要正确无误。L/C上对发票的条款应显示出来，是否要显示唛头。如果发票需办理对方大使馆认证，一般要提前20天办理。
14.2．FORMA原产地证书：FORM A 原产地证要在发货之前到检验检疫局申办。需注意的是运输日期要在L/C 的交货期和开船日之前，在发票日期之后。未能在发货之前办理的，要办理后发证书，需提供报关单，提单等文件。经香港转运的货物，FORM A证书通常要到香港的中国商检公司办理加签，证明未在港对货物进行再加工。
14.3．一般原产地证：一般原产地证可在中国贸易促进会办理，要求低一些。可在发货之后不太长的时间内补办。如果原产地证书要办理大使馆加签，也和发票一样要提前20天办理。
14.4．装运通知：一般是要求在开船后几天之内，要通知客人发货的细节，包括船名，航班次，开船日，预计抵港日，货物及数量，金额，包装件数，唛头，目的港代理人等。有时L/C要求提供发送证明，如传真报告书，发函底单等，注意按客人要求的时间内办理。
14.5．装箱单：装箱单应清楚地表明货物装箱情况。要显示每箱内装的数量，每箱的毛重，净重，外箱尺寸。按外箱尺寸计算出来的总体积要与标明的总体积相符。要显示唛头和箱号，以便于客人查找。装箱单的重量，体积要于提单相符。
14.6．其他证书或者要求提供的资料：茶叶大多销售到西非和北非国家，消费国不同，对证书的要求也不同，各种商检证书在报检的时候就应该提前申请出具，并及时核对内容。如果是；/C的话，要特别检查条款显示是否符合要求。
15． 交单：单据按照成交方式来准备，付款方式不同，单据要求等也不同。
15.1．采用L/C收汇的，应在规定的交单时间内，备齐全部单证，并严格审单，确保没有错误，才交银行议付。
15.2．采用T/T收汇的，在取得提单后马上传真提单给客人付款，确认受到余款后再将提单正本及其他文件寄给客人。
15.3．如果是托收的，单据要求相对宽松。
16．业务登记等：
16.1每单出口业务在完成后要及时做登记，包括电脑登记及书面登记，便于以后查询，统计等；
16.2文件存档：所有的文件包括PO、L/C和议付文件必须留存一整套以备查；
16.3单证员平时应注意收集运价变动，船期，航线，等信息，为业务员报价提供帮助。
17．收汇、核销
17.1 交单后，根据付款时间，追踪付款情况。
17.2.收汇后，及时向外汇管理局进行核销，以便财务申报退税。

上述为整个流程，请酌情删减。

2. 请归纳总结“东南亚国家联盟”、“北美自由贸易区”和“亚太经济合作组织”的异同点

是高考题吗

我不想再参加了

3. 中国贸易

1、转型：由低价劳动密集型产业向高科技含量的产业转型。
2、增大内需。
但是，第一条国内企业很难做到，第二条，管理层不提供机会。

4. 特朗普总结亚洲行有哪些好处

11月14日，美国总统特朗普为期12天的访亚行程在周二（14日）走到尾声，他搭乘“空军一号”启程回国。特朗普称此次亚洲行“非常成功”，为美国带来了价值三千亿美元的交易。他还总结道，“所有与我们贸易的国家都明白规则已改变，美国必须得到公平而互惠的对待”。

此前，特朗普在越南岘港举行的APEC会议上就曾强硬表态，称美国将不再容忍亚太地区的“长期贸易舞弊”。“我们不会再让美国被任何国家利用。我总是把美国放在第一位，就像我希望这里所有人都把你们的国家放在第一位那样。”

他还强调，美国不再愿意接受过去那种多边贸易协定，“我们不再做的是签订那些束缚我们手脚、被迫放弃主权、真正的强制执行几乎不可能的协定。我们期望双方市场同等程度地开放，指引投资的是私人产业，而非政府的规划人员。”

5. 小型商贸企业如何合理避税（企业所得税）

1、一些营业外收入、其他业务收入我们可以不计入这些科目，计入应收款项，挂在往来账中!应收款项我们要计提减值准备，可以适当的多计提一些，增加资产减值损失，减少利润。

2、营业收入分为主营业务收入、其他业务收入，一般纳税人收入按照开的增值税票据入账，减少税率就只有享受税收优惠了，一般纳税人一般是17%；但是低档税率13%，按照简易办法征税率3%、4%、5%，只要靠拢相关规定范围，成功享受优惠也是一种合理避税的方式。

3、一般企业所得税的税率是25%，但是小型微利企业不同，现在出了政策优惠，小型微利企业年应纳税所得额未达10万的，减半征收所得税，并享受10%的优惠。

(5)贸易公司合作总结扩展阅读

第二十六条 企业的下列收入为免税收入：

（一）国债利息收入；

（二）符合条件的居民企业之间的股息、红利等权益性投资收益；

（三）在中国境内设立机构、场所的非居民企业从居民企业取得与该机构、场所有实际联系的股息、红利等权益性投资收益；

（四）符合条件的非营利组织的收入。

第二十七条 企业的下列所得，可以免征、减征企业所得税：

（一）从事农、林、牧、渔业项目的所得；

（二）从事国家重点扶持的公共基础设施项目投资经营的所得；

（三）从事符合条件的环境保护、节能节水项目的所得；

（四）符合条件的技术转让所得；

（五）本法第三条第三款规定的所得。

第二十八条 符合条件的小型微利企业，减按20%的税率征收企业所得税。

国家需要重点扶持的高新技术企业，减按15%的税率征收企业所得税。

6. 高一历史必修二总结

如果是岳麓版可以参考以下总结
中国：中国古代农耕经济，近代民族资本主义发展，建国以来的经济
世界：新航路开辟-世界市场最终形成，各国资本主义的发展与调整，苏联社会主义经济，经济全球化
中国古代农耕经济：
1。小农经济：土地制度的发展，特点，税质的变化，水利工程，耕作方式的变化，耕作工具的变化
2。商业的发展（各朝的特点）
3。手工业：纺织业，冶炼金属，陶瓷，发展过程，分类
4。明清之际的资本主义萌芽：当时国力，重农抑商，闭关锁国，海禁政策，及萌芽分布的地域和领域
近代民族资本主义发展：
1。近代经济发展：小农经济逐步瓦解，城镇商品经济发展，外国资本主义侵入
2。民族资本主义（民族工业）：产生—初步发展—进一步发展（黄金时期）—抗战前发展—抗战时—解放战争—建国初期
3。近代风俗变化
建国以来的经济：
一~建国初期1949-1952：恢复与发展
二~一五计划：一化三改（改造与发展并存，优先发展重工业）
三~十年探索时期1956-1966：
1。成功的探索：八大，‘调整，巩固，提高’
2。失败的探索：八届二中全会，大跃进，人民公社
四~文革时期:以阶级斗争为纲
五~改革开放新时期
1。改革:农村，城市
2。开放：深珠汕厦+海南——十四个沿海开放城市—开放区——省会城市——上海浦东——世贸
3。城市化和人民生活变化
新航路开辟-世界市场最终形成
1。一条线索：新航路开辟(世界市场开始形成）——殖民扩张——资本原始积累——工业革命——自有资本主义时期（世界市场初步形成)——第二次工业革命——垄断资本主义时期（世界市场最终形成)
2。资本主义体系：殖民体系，政治体系，世界市场
3。三次工业革命的内容
4。新航路开辟的国家发展顺序
各国资本主义的发展与调整：
1。1929~1933经济大危机
2。罗斯福新政
3。三大支柱
4。战后资本主义经济发展：恢复——黄金时期——滞涨——缓慢发展
苏联社会主义经济：
1。战时共产主义政策
2。薪经济政策
3。斯大林体制
4。三次改革；赫鲁晓夫，勃日列涅夫，戈尔巴乔夫
经济全球化
1。欧盟，东盟，世贸，亚太经合，北美自由贸易区发展过程
2。条件，过程，影响，问题
3。冷战时期

自己总结的，很辛苦，拜托选我吧！

7. 谁可以把13种贸易术语总结成表格啊

表格截图

8. 求国际贸易术语E、F、C、D各组总结

E组：采用这组属于的合同是发货合同，即卖方在自己工厂所在地把货物交给买方。买方不负担主要运输费用。EXW（Ex Works）工厂交货
F组：采用这组属于的合同是装运合同，包括FCA（Free Carrier）货交承运人、FAS（free alongside ship）船边交货和FOB（free on board）装运港船上交货。按此组术语，卖方应在出口地或装运工将货物交至买方指定的承运人或船上，但不负担主要运输费用
C组：采用这组术语的合同也是装运合同，包括CFR（cost and freight）货值加运费、CIF（cost insurance and freight）货值、保险费加运费、CPT（carriage paid to）运费付至和CIP（carriage and insurance paid to）运费和保险费付至。按此类术语，卖方应在装运工或装运地将货物装在船上或交给承运人，还需签订运输合同，支付正常的运输费用，但不承担货物装船或交承运人后的风险和额外费用。
D组：采用这组术语的合同时到货合同，包括DAF（delivered at frontier）边境交货、DES（delivered ex ship）目的港船上交货、DEQ（delivered ex quay）目的港码头交货、DDU（delivered ty unpaid）未完税交货、DDP（delivered ty paid）完税后交货。按此类术语，卖方需将货物运到进口国指定的目的港或目的地交货，并承担货物运抵目的港和目的地的全部费用和风险