1. 国际贸易中 出口小国定义
出口产品不占绝对优势，只占比较优势，且出口产品以劳动密集型产品为主，对外依存度低
2. 电子商务在中小企业中国际贸易的应用
电子商务如何影响着中国中小企业开展国际贸易？[ 字号：大 中 小 ] 来源：来自网络 编辑：Yao www.ecwin.cn win in e-commerce.
关键词：电子商务 中小企业 国际贸易
内容摘要：作为信息技术在贸易领域的积极应用，一种基于互联网，以交易双方为主体，以银行电子支付和结算为手段，以客户数据为依托的全新贸易方式--电子商务应运而生。电子商务改变了传统的国际贸易方式，对传统的国际贸易理论提出了新的思考。一方面电子商务的媒Internet是全球性的，具有高效、快速、准确、安全、低成本等特点，突破了物质、时间、空间对贸易双方的限制，增加了贸易机会、降低了贸易成本、提高了贸易效益；另一方面，国际贸易环境已开始走向电子化，企业在开展国际贸易时必须顺应这个趋势。
关键词：电子商务；国际贸易；中小企业
一、电子商务对中小企业的影响分析
1、电子商务能够有效地弥补中小企业的先天不足在工业经济时代，中小企业和大企业相比，明显存在着先天不足。比如：市场狭窄、信息不灵、人才和资金匮乏等。然而，随着电子商务的兴起，这些缺陷将在很大程度上能够得到弥补。
由于电子商务的兴起，使中小企业获得了新的商业机会。互联网延伸到哪里，市场就能扩展到那里。利用电子商务，中小企业能够摆脱原有狭小生存空间的限制，将市场扩展到过去依靠人员推销或广告推销所不能有效到达的遥远的地方，中小企业凭借便捷而廉价的网络信息服务，可以频繁地接触国内外的潜在客户，向他们介绍自己的产品、服务和企业文化，从而发现更多的潜在目标顾客群，获得新的商业机会。
电子商务促使中小企业的运营成本大幅下降。首先，电子商务降低了生产企业的库存成本。由于网络信息技术的使用，生产企业对于客户的订单的接收，可以直接通过网络进行。对于客户需求产品的相关信息，也可以直接传送到自动化生产线上，最大限度地满足客户的需求，从而使生产出来的产品不需要存储到仓库中而直接运达客户手中。从而避免了为应付用户的各种可能的需求而形成的大量产品积压，实现无库存生产。例如，著名的戴尔电脑公司就是运用“零库存”直销模式获得巨大成功，使戴尔公司的股票价格从1988至1998年的10年中上涨了100倍，在互联网上的日销售量突破1000万美元。
其次，电子商务降低了生产企业的采购成本。在电子商务环境下生产企业完全可以运用网络信息技术，来实现信息的获取和快速传递，降低了采购过程中，由于信息必须通过书面形式传递而发生的费用。而且由于各个企业都建立有自己的网站所以生产企业在选择供应商时可以进行仔细的比较研究寻求更理想的供应商。
最后，电子商务降低了生产企业的营销成本。在传统商务环境下，由于高昂的市场交易费用的存在，绝大多数出口型生产企业都将大部分的营销活动交给贸易中间商去完成，自己只负责新产品开发和广告等少数的营销活动。而在电子商务环境下，生产企业可以通过建立自己专业的商业网站来发布企业的各种信息；另外可以通过网站增强与大众的交流，获取他们对产品、服务的意见等。
2、电子商务对中小企业国际贸易的影响
电子商务的发展使得这些中小企业不但可获得以前他们无法获得的信息，而且获得和大企业一样的开拓国际市场的机会。对外贸易企业开展电子商务，利用电子商务可以提供平等竞争的环境，有利于提升企业的竞争力、增加贸易机会、降低交易成本、提高交易效率、增强企业市场应变能力和竞争能力。此外，网络贸易无时间、地域的限制，受自然条件影响小，企业可以给客户提供“全天候”的产品和信息服务，任何客户都可以在全球任何地方、任何时间从网上得到相关企业的各种商务信息。如果得不到理想的答案，还可以通过电子邮件的形式进行询问，只要企业及时回复，即可使访问者得到满意的答复。电子商务全天候、不间断运作可使全球范围内的客户随时得到所需的信息，这将为出口企业带来更多的订单，并且可大大提高交易的成功率。
二、中小企业利用电子商务进行国际贸易的对策
1、转变观念，积极投身电子商务发展大潮
据iResearch统计发现，到2004年底全球电子商务交易总额已经达到了2.7万亿美元，而由于亚太地区的经济高速增长，以及政府对电子商务市场的重视，全球的经济环境的好转，全球电子商务市场将迎来高速发展的局面，iResearch预计到2007年全球电子商务总额将会达到8.8万亿美元。
面对如此巨大的商机，面对如此好的机遇，我国的中小企业，要尽快抛弃电子商务可有可无，无关紧要，发展电子商务的时机还不成熟等错误认识。立即转变观念，提高对电子商务的认识，加快电子商务的发展步伐，尽早在国际市场赢得新的竞争优势。
2、积极打造电子商务环境
真正的电子商务绝对不仅仅是企业前台的商务电子化，更加重要的是包括后台在内的整体运作体系的全面信息化、建立电子商务高效运作所必须的、高效率的、信息化的管理体系，这有大量的前期工程要做，包括组织体系、业务流程、工作制度、协作环境等等的重组优化，经营理念的根本转变和网络文化建设等。
3、着力塑造网络品牌
在日益激烈的国际市场竞争中，品牌的作用已显得十分突出，品牌知名度的高低和影响力的大小，直接影响进出口商品的档次与售价。网络品牌的作用是直接指引客户进入企业的网站，是吸引访问者注意力的重要武器。因为因特网上的各种商务信息是“海量”的，无论是商家选择贸易伙伴还是消费者选择满意的商品，很大程度上是依靠网络品牌来进行选择的。因此，着力塑造有影响力的网络品牌是进出口企业成功实施电子商务战略的关键。
4、重视客户关系管理，及时为客户提供全方位服务
客户关系管理在国际贸易活动中占据重要地位，因为进出口企业的每一笔业务，都是建立在良好的客户关系基础之上的。好的客户关系管理能帮助进出口企业把握市场机会，不仅有助于现有产品的贸易，而且还能够根据客户特定的需求为他们量身定做，最大限度地满足客户的需要，从而赢得客户的忠诚。
位于美国波士顿的市场研究机构ARM的数据显示，2005年我国中小企业客户关系管理（CRM）市场逐渐成熟，并呈现快速增长态势。我国中小企业高达1200万户，而中小企业CRM的普及率却低于20%。目前，越来越多的企业已经开始意识到CRM对于赢得更多的客户并且提高客户的忠诚度、挖掘客户潜在价值以及降低销售和管理成本方面所具有的重要意义。
CRM可以规范企业的管理，提高企业的工作效率，有效降低成本。实际上，CRM的核心内容主要就是通过不断改善与管理企业销售、客户服务和支持等与客户关系有关的业务流程，提高各个环节的自动化程度，从而缩短销售周期、降低销售成本、扩大销售量、增加销售与盈利、抢占更多的市场份额、寻求新的市场机会和销售渠道。
另外，CRM可以充分发挥员工的优势。CRM系统的建立，可以使企业真正掌握员工的特点、了解员工的特长和业绩，塑造员工以客户为中心的工作理念。CRM系统还将先进的思想与最佳的实践具体化，通过数据库挖掘功能，对客户信息进行深入的分析和挖掘，帮助战略分析人员研究市场和产品战略；帮助市场人员策划市场活动；帮助企业管理层评价销售、市场和服务业务的效率。
参考文献：
[1]张继业(电子商务在国际贸易中的应用[J],天津成人高等学校联合学报，2005(9)
[2]何一鸣(全球电子商务的兴起对国际贸易的影响及我国的对策[J],中国海洋大学，2004(5)
3. 中小企业如何开展国际贸易
中小企业开展国际贸易面临的问题
中小企业在国际贸易中遇到的问题主要表现在：
1、中小企业独立开展国际贸易时间较短，外贸信息不畅，贸易中带有很大的盲目性，再加上缺乏国际贸易法规与国际贸易惯例方面的专门知识和经验，在国际贸易合同的签订与履行中，不懂得如何利用贸易规则和国际惯例，如何选择及使用国际结算方式，在出现贸易纠纷后如何合理保障自己的权利，如何正确选择纠纷的解决渠道等，以致造成严重的经济损失。
2、中小企业出口的商品结构雷同，出口市场狭窄，各自为政，互不协调。中小企业的产品多为档次低、品种雷同的产品，为了推销其产品，竞相压价，造成了出口市场的混乱，有时不惜低价倾销，招致外国对中国展开反倾销调查，反过来又恶化了中国产品的国际市场环境。
3、政府和行业协会虽强调企业要走向国际市场，但缺少完整的能引导和促进中小企业健康开展国际贸易的政策与措施，中小企业在进入国际市场时，没有一个强有力的信息、规则、技术、金融方面的背景支持。
中小企业开展国际贸易的对策
中小企业要开展国际贸易必须克服其资本、技术、信息等方面的不足，克服的方法就是走中小企业联合的道路，走与专业外贸公司联合的道路，同时政府部门、相关的商会或部门要提供相应支持。
（一）中小企业之间联合，组建出口导向的技工商贸一体化的集团公司。
通过地方政府或商会推动，以营造健康的出口环境为目的，通过产权纽带形成控股、参股等母子公司关系，并通过吸引其他企业联合或业务合作等方式形成企业集团，即组建出口导向的技、工、商、贸一体化的集团公司，是克服中小企业出口局面混乱的措施之一。
设立中小企业综合商社，将综合商社作为一个有核心公司作支撑的、对外开放型的企业综合体，首先就增强了企业的实力，在国际贸易中可以采用统一的产品标准，或使用统一的产品或出口服务商标，建立统一的国外销售或服务网络、统一的国内采购系统和统一的出口、运输、报送服务机构，这样可以增强国际贸易中的谈判实力及谈判地位，降低企业成本和每个企业单独对外交易的风险，而且容易建立企业的品牌效应。这种商社可以采取集团公司形式，也可采取企业集团方式，其应具备经营职能、信息咨询职能、贸易代理职能、生产参与职能、金融服务职能、仓储运输职能、连锁经营职能。通过这些职能，可以整体上保证联合全体，发挥全体优势，提高单个企业承受和吸纳风险的能力，并克服体系自身不足的缺陷，形成规模效益，达成良性循环。
（二）中小企业与专业进出口公司联合，构筑竞争优势。
专业外贸公司积累了丰富的国际贸易知识、经验、信息，在开展国际贸易方面具有很大优势，开展与中小企业联合，对于中小企业来说，可以扬长避短，对于专业外贸公司来说，也获得了新的业务增长点。
一是中小企业数量众多，为专业外贸公司提供了商业机会。二是专业外贸公司应向中小企业提供全方位的服务。中小企业可以委托专业外贸公司提供全方位的服务，包括：了解中小企业的产品特点及产品种类，收集国际市场的产品、服务信息，建立并拓宽信息渠道，为中小企业进入国际市场创造条件；在谈判中，协助企业展开谈判，或独立对外报价，确定贸易合同，亲自履行合同，或监督、协助中小企业履行贸易合同，增强售后服务、售后跟踪调查，发展长期、稳定的客户贸易关系。三是中小企业与专业外贸企业应当建立长期合作关系，合理分担外贸代理中的风险。
在国际竞争日益加剧的情况下，中小企业与外贸公司之间只有建立了长期战略合作关系，建立一种共生关系，才能有利于各方的生存发展。在确定双方合作的责权利方面，双方可以根据中国现行合同法的规定，建立不同的合作模式，确定各方的权利与义务，合理分担外贸代理中的风险。
（三）行业协会应加强自身建设，为中小企业开展国际贸易服务。
为积极促进中小企业开展国际贸易，行业协会应履行好如下职能：
第一，咨询职能。掌握、了解当前国际贸易信息、主要贸易伙伴的贸易政策、主要出口市场行情、世贸组织有关规则，并向企业提供世贸有关关税措施、非关税措施，如技术贸易壁垒、倾销与反倾销、补贴与反补贴和新出现的鼓励出口、限制进口措施的信息；了解并提供全行业国内外的生产和营销情况，为中小企业的生产、经营提供信息上的咨询服务。第二，沟通职能。行业协会向政府部门提供有关某行业或某地区发展规划的论证，提出制定和修改产业政策的建议，从而建立健康的国际贸易秩序。第三，开拓职能。与外国的商会或行业组织建立密切联系，为会员企业产品开拓国外市场；宣传会员企业业绩和产品，到国外参展。第四，培训职能。举办有关出口贸易方面的研讨会，交流经验，举办国际贸易知识培训班。第五，协调职能。在国际贸易中，统一对外贸易的合同条件或价格条件，协调会员企业在国际贸易问题上的业务纠纷，帮助企业解决进出口贸易中遇到的问题。第六，保护职能。当企业正当权益受到侵害时，以商会或行业协会名义为企业提供帮助，保护企业的权益。
4. 大国与小国发生国际贸易 哪国获利多
我觉得应该看哪国在贸易过程中更具有比较优势。
5. 国际贸易中： 1.简述比较优势理论的基本思想 2.简述小国征收关税的影响 3.简述相似优势理论
大卫·李嘉图在其代表作《政治经济学及赋税原理》中提出了比较成本贸易理论回（后人称答为“比较优势贸易理论”）。比较优势理论认为，国际贸易的基础是生产技术的相对差别（而非绝对差别），以及由此产生的相对成本的差别。每个国家都应根据“两利相权取其重，两弊相权取其轻”的原则，集中生产并出口其具有“比较优势”的产品，进口其具有“比较劣势”的产品。比较优势贸易理论在更普遍的基础上解释了贸易产生的基础和贸易利得，大大发展了绝对优势贸易理论。
6. 国际贸易：中性包装在什么时候用能否举个小例子。谢谢。
中性包装在国际贸易中，主要是见于转口贸易中。
比如，A国将B过生产的货物卖给C国，为了不让C国知道货物是B过生产的，就会要求B国的实际供应商采用中性包装。
7. 作为小国在国际贸易中征收关税后造成国内福利的净损失，为什么还要征税
如果不征收复关税，那么大国制的产品肯定会因为大国的优势而挤兑小国产业，包括价格质量服务。长久以后小国产业就因为竞争而垮掉。这个时候大国可能会形成垄断，因此而提高价格，使小国经济命脉受其控制。
为了避免这种情况的出现，为了保护国内的产业，因此要征税。
中国的好多行业也都存在这样的情况。比如最典型的就是汽车。还有电子产品。
8. 国际贸易理论中的小国补贴
不知道您说的是不是最惠国待遇。最惠国待遇原则是关贸总协定的基本原则之内一。最惠国待遇原则容要求成员方之间相互给予最惠国待遇，即关贸总协定的缔约原则是：一个成员给予另一个成员方的贸易优惠和特许必须自动给予所有其他成员。作为关贸总协定的一项最基本、最重要的原则，最惠国待遇原则对规范成员方间的货物贸易，推动国际贸易的扩大和发展起了重要的作用。目前给予我国普惠制待遇的国家共36个：欧盟25国（比利时、丹麦、英国、德国、法国、爱尔兰、意大利、卢森堡、荷兰、希腊、葡萄牙、西班牙、奥地利、芬兰、瑞典、波兰、捷克、斯洛伐克、拉脱维亚、爱沙尼亚、立陶宛、匈牙利、马耳他、塞浦路斯、斯洛文尼亚）、挪威、瑞士、土耳其、俄罗斯、白俄罗斯、乌克兰、哈萨克斯坦、日本、加拿大、澳大利亚和新西兰。 给予中国最惠国待遇的只有德、秘、巴、墨、朝、瑞(典)、瑞(士)等国. 作为WTO的一员，中国可以无条件地享受所有成员国的最惠国待遇。 目前WTO成员130多个。
9. 国际贸易中大小国如何确定
国际贸易层面：
1、在国际贸易中，区分一个国家是大国还是小国，并不是从国土面积，政治、经济实力上界定，而是它的需求和供给上看，如果该国的供给占世界市场该产品的大部分，则是供给大国，如果只占很很小一部分就是供给小国：同样界定需求大国和小国
2、在分析大国、小国的贸易政策影响时，是有很大区别的。这时引入自由贸易下的国内价格p0,贸易政策变动后的国内价格p1,世界价格p2,首先应该注意的是，在没有交易成本的情况下，自由贸易政策下的国内市场价格最终与国际市场价格相等。下面以以一国家进口分析，当该国家征收关税（单位进口产品征收T)后，该国进口的商品的价格肯定会提高，而本国的需求量会随着商品价格的提高而下降，国内生产商则会加大生产，这对大国小国都是一样的。大国小国的最大区别在于，Dp1/DT=1，即小国进口量对世界价格没有影响，Dp2/DT=0;大国则不同，大国进口减少，则相当在世界该种产品上的总需求减少，供给作为外生变量不变，供过于求，p2会下降。DP1/DT<1，该产品的外国出口商吸收了一部分关税。
3、p1=p2+T 两边对T求导得 Dp1/dt=dp2/dt+1 大国小国的区别在于dp2/dt的取值上
4.其实可以把关税看做一种交易成本，征收关税后，小国的交易成本完全由该国的消费者承担，交易成本的存在会导致无谓损失~~~大国则存在一个最优关税率 （推导以后补上）
5、作为小国在国际贸易中征收关税后造成国内福利的净损失，为什么还要征税？？？？、
如果不征收关税，那么大国的产品肯定会因为大国的优势而挤兑小国产业，包括价格质量服务。长久以后小国产业就因为竞争而垮掉。这个时候大国可能会形成垄断，因此而提高价格，使小国经济命脉受其控制。
为了避免这种情况的出现，为了保护国内的产业，因此要征税。
6、如果国际贸易发生在一个大国和一个小国间，贸易后国际相对价格更接近于哪一个国家在封闭下的相对价格水平？？？
这时我们可以联系实际，相当于大国有更大的议价能力，对价格有一定的控制力，这也是最早的贸易模型都是在建立小国假设上的原因
贸易发生在大国和小国，对大国的该产品价格影响不大，而对小国的该产品价格影响相对较大，而大国在国际市场上的影响力是明显高于小国在国际商场上的影响力，因此大国该产品的价格在国际市场上的影响力是处于引导地位的，小国的产品价格属于从属地位。
所以贸易后国际相对价格更接近于大国在封闭下的相对价格
10. 中小企业如何在国际贸易中生存与发展
要走专业化道路，细化国际贸易分工，这样在一个较小的领域里，中小企业也能获得规模经济，最终发展壮大起来。国际贸易是竞争，也是契机。