⑴ 求助贸易公司的新颖经营策略及模式、营销手段
你这叫专有客户市场，需要专门的团队运作，你需要付出相当的人力资本，这是你发展的关键！所谓的你说的网络营销只是通过网络平台做自然营销，所获得的客户资源有限，对发展来说不利，你要用团队建立自我的营销渠道，例如铁路部门，交通等。。。在渠道的基础上再开发客户！！至于和厂家的关系就很好操作了，你的业务量上去了，就自然一切水到渠成！！但这一切要具备2点，一定的资金基础，一定的人员！！
⑵ 贸易企业如何做好网络营销
我们分三个层面加以分析。 1.有着一个专业的营销型网站 既然要做网络营销,那么就离不开一个有着较为专业的企业网站,这个专业是分多个层面的,从网站技术的专业,产品的专业等. 先谈网站技术的专业,一个网站的好坏很大程度上决定着意向客户是否愿意接受你的产品与服务,过于粗劣的网站是绝对不会给访客留下一下好的映像的,更不要指望访客能成为你的客户了,所以做好一个打开速度快、美观大方、层次分明、栏目清晰的网站是做好网络营销的第一步，不管是你店铺还是独立网站。 产品的专业 产品的专业很大程度上能让客户认为你是家负责任的企业，只是几张从网上下载下来的产品与服务图片已经无法糊弄到理智的客户了，认真做好产品图片与产品介绍，让访客能从多个方面了解你的产品或服务是很关键的。不要偷懒，只有一张图片的产品是无法吸引客户眼球的! 2.有着一支专业的服务团队 网络营销不同以往的传统营销方式，很大一部分工作是在没有双方见面的情况下完成的，甚至产品与服务成交后，我们与客户没能见上一面，那么这中间就要有着一支服务水平较高的服务团队了，从在线沟通，电话沟通到洽谈，都在考验着我们的营销团队的人员。 特别是贸易企业，产品与服务并不是你开发生产的，那么营销人员在充分了解这些产品与服务的各项流程以及相关技术，一问三不知是绝对做不好的，除非客户也是个“白痴”，稍有经验的客户就会深深感觉到你的不专业，试想一下，你的不专业代很可能让客户认为你没法给他提供想要的产品与服务。 服务水平的专业也是促进网络营销成功率的一个关键，包括服务态度、技巧与方法，这些者是要注意的。服务团队人员能给访客提供一个良好的映像也是至关重要的。 3.恰当的网络推广与优化 做好以上两点后，我们就以接下来的接单做好了准备，那么如何让客户找到你就是网络推广与网站优化的范畴了，所以网站在建设完之后要进行恰当的优化与推广工作，这是一项技术活，而且要坚持做，这样才能让客户通过网络搜索引擎才能找到你，没有这项工作，你的网站或者店铺只会石沉大海，无人问津，何谈网络营销?
⑶ 小型贸易公司关于销售人员提成的方法 求赐教
历经顶尖外企,国企的职场大牛分析企业类别的真实待遇！ 一片不错的文章：本人曾在IT业内三家全世界最大的IT跨国公司工作过，刚好排名一到三位，一个没有落下，曾经有个帮我介绍公司的猎头跟我说，我要再找工作，要么自己开，要么就走出地球去找吧。 但最后我却选择了创业，开了一家外贸公司——这个曾经最不屑一顾的行业。10年前我走出了校门，学得是国际贸易,但我从第一天起，我就给自己立了一个规矩：不到万不得已，我坚决不做外贸。可能大家很奇怪，我学的就是外贸，很对口的专业，为啥不干，其实很简单，我大学的外贸知识学得很烂。很奇怪，我的英语在大学的时候无论口语，文笔都还不错了，老外觉得我英文说的很标准。可是就是我们大学在学外贸时候开的什么国际结算，外贸事务等等课程，把一个简单的外贸业务解释得极其复杂（其实也不能怪他们，如果按照正经的外贸操作的话，真的要学很多内容，而现实中作业务时用的外贸知识和英文其实很简单，根本不用那么复杂，因为有太多人在帮你忙了，有跟单，业务，船运公司帮你分解了工作量），结果我一听就头大，就不原意学，那时候只想着挣大钱，也不想当打工仔。 那时候希望自己的工资能有一个月1500到两千就不错了。结果一出来，找工作到处碰壁，最后还是找了一家小港资企业做外贸，做了两个月，发现整天到晚就是sourcing 的工作，找到工厂，然后把报价发给老板，老板再转发给客户，老板根本不让你碰客户，后来我才知道其实这是在广州这个城市很多港资企业和中东人，非洲人开的外贸公司特点，因为外贸的门槛太低，老板唯一的有价值的东西就是客户，怎么可能让你去碰呢。你一离开就会带走了客户，他们可不想为他人作嫁衣。如此一来，无论你做多少年，都不会有价值的东西的存在，而且从外贸第一线工资人员的工资起薪点一直以来都徘徊在1000元到3000元不等，就算了你做了7-8年也不会有太大的变化，即使到了现在，这个起薪点还是没有多少变化，期间的通胀率已经升了多少倍了，所以外贸人员的收入属于要求高，但收入低的行业，可能有人说那还有佣金呢，这才是大头呢！是对的，也确实有一部份效益好的企业和比较有人性的工厂会给高提成，但我见到的是更多是开出的每年销售任务很重，让你无法完成或者超额不多的居多。 作外贸业务，工作量大，体力消耗大，英文要求也不低，是典型的投入产出不成比例，不过有一种人去做外贸，我却持支持意见，那就是他去工厂学习作外贸，目的是在工厂里学到了技术和细节，方便以后自己开公司，做老板，脱离低收入的怪圈。在外贸公司工作，始终比不上亲自到工厂体会产品的特点和成本控制而了解得透彻的。可惜我当年没想过去做工厂，想赚快钱，就不愿意为每月一两千块钱打工，只见是哪里有钱奔哪去。几经周折，蹉跎了两三年后，终于在残酷的拼杀和过五关，斩六将后如愿以常地进入了其中一家全球排名第三的IT跨国公司Dell，从此以后我这个专业完全与IT业不搭界的人就当上了IT销售的业务员。结果就发现工资水平像边魔术的时候，刚进去两三个月，工资就是原来外贸企业的四五倍了，基本上是每个月8K以上，那是税后收入，税前可能在9k左右，从此以后我的收入就没有少于这个数，在这个公司，第一年我的收入超过了10万，这在我当年这个还很自卑的一穷二白的小子来说，就如天掉下来的馅饼。后来我又跳槽到另两家再前两位的公司HP, IBM，收入再上一层，到我离开最后一家公司IBM的时候，年薪已经达到了20多万了。还是基层业务，但是比较资深的那种，但我这种收入在IT业只能算是中等，有些同样的职位达到40万，这还是正常收入，不包括一些其他的灰色收入。去了外企我才知道原来做员工的福利还是相当好的，企业三金，高比例的住房公积金，手机补贴，全额医疗保险，双职工的话还可以保你未来的孩子100%的治病费用，定期国内外旅游。真的是好，跟很多私营或国营外贸补贴少的可怜，我才发现其实打工的平台远比你的能力重要的多，你在外企还是在普通的外贸企业，即使你能力相同，工资也会差一个天，一个地。所以那时候我就长了个心眼，只要是做外贸有关的朋友或亲戚，只要他不是想以后开外贸公司，而只是想赚钱，过一些安稳的日子的话，我一定叫他们一是考公务员（主要是稳定，福利过得去），二是作外企。因为同是打工，都对英文要求高，但待遇差太远了。但后来我看看见身边开外贸公司的朋友资产膨胀的非常快，前两年还是一钱不铭的小子，没想到过两年就已经买了房子和小车，有几十万存款了，比起我在高强度和高压力下的外企工作赚得那十来二十万轻松多了。就辞了职，也自己开起了外贸公司直到现在。可是自己当了老板，才知道别人拿些钱也不是容易赚得，应该说比外企的工作量还大，费的心机更多，这就是天下没有免费的午餐了！找供应商，做市场，网站设计，如何在有限的资源投入有产出的活动中，对个人的素质要求特别高，个人的缺点到这里是无所遁形了。而且还非常讲究运气，才能做成生意。所以真的是像成龙大哥唱得那样：没有人能够随随便便成功。机关事业单位，国企，外企，私企的各自特点和薪资水平我觉得现在大部分人在找工作前，都没有对自己人生进行规划或者对什么样的工作适合自己有个明确的认识．求职者只有对自己的性格，天赋和内心真正喜好的东西有个清晰的认识，你的职场人生才会走得轻松．所以了解你所求职的企业特点是否与你个人情况相符，是首要的一课．1．机关，事业单位等政府机构．政府机关单位最大的优点就是稳定，各种福利齐全，严格遵守劳动合同发，一般不会轻易炒人．但缺点本帖隐藏的内容需要回复才可以浏览人浮于事，结构臃肿，人际关系复杂，论资排辈非常严重，长官意志严重，基本是对上负责，而不对下负责．基本上晋升一个职位要5－10年，越往后越难．如果求职者热衷官场，喜欢权谋之术，擅长平衡各种人迹关系的朋友，大可以一试，至少不用整天担心失业．薪金水平，省会城市的公务员基本工资都不高，如广州的很多油水衙门的基本工资才2K-3K.薪资水平不高,对学历硬件很看重, 资格证书,学历等非常看重, 你的高学历和职业资格证书会作为评价工资和晋升的最基本的条件。而中山,东莞等城市的公务员福利要比广州的高的多,不过大部分的公务员靠的绝对不是死工资. 而是各种各样的其他收入.至于是什么收入,我不说大家都知道.2．国企. 国企普遍来说也是三金齐全,福利稳定,遵守合同法.但一般来说,大国企都有完善的工资区间,什么样的经验能力就有什么样工资水平,比较看重资格证书,学历和你的家庭关系等条件. 尤其是垄断企业,如中国移动,中国石油等,都要求你本身条件达到一定程度关键是你本身在公司内部有过硬的关系,一般如果是职工子弟,进去要容易的多,裙带关系在这类企业表现得淋漓尽致.工资水平:一般的大型国企工资不高,不但比外企比不上,比起很多民营企业也多有不如. 但也是工资稳定,轻易不炒人,福利过得去,不过很多企业工资也是表面不高,暗地里却高得吓人.我身边有个朋友在一个国营的药业公司,他们属下的企业亏得越厉害,他们口袋越饱满,尤其是企业破产的时候,他们捞得最多,个中原因,不言自明。而垄断型的企业就大大不一样,他们很多不但基本工资就比外企还高，奖金也高,一个普通的基层员工收入10几万-20万一点都不是新鲜事,这个可是外资企业很多基层经理的收入. 我当年大学睡在我上铺的兄弟,通过父母关系进了中国移动,2-3年后年收入16万左右,工作轻松,就是一个基本的信息维护.认识的老婆也是中移动的,两人年薪加起来超过30万,那个日子过得那个叫爽啊。4.外企我这里说的外企是指世界500强类的跨国企业, 特点是工资比较高,福利好,很多好的企业会有出国旅游的机会,奖金也高,一般崇尚多劳多懂得,公司效率比较高,以结果为导向, 以人为本,以法治国的思想,推崇透明管理,人际关系相对简单.晋升制度透明.,机会比较多,有志气和喜欢挑战的朋友,可以挑选这类公司。但缺点是压力非常大,经常有失业的忧虑,尤其是随着年龄的增长,失业危机会增加,如果在35岁之前不能晋升为基层经理以上,在40岁以上做到区域经理以上的话,那么失业的危机就大大增加了. 所以35岁和40岁左右是很多外企人员转行或另起炉灶的高危年龄.工资水平: 每个公司的工资水平视乎所处的行业不同.一般来说销售部门的职位比起行政,文秘,研究开发部门要高很多.高科技行业和中高端服务行业如IT, 金融,投资银行等要比快速消费品行业( P &G ) l零售业（如家乐福）高很多一般来说，按销售职位来说．IT也来说刚毕业的本科生起薪有2500－6000不等．研究生会多500－1000或稍多有些企业甚至不会多加工资给研究生．有经验的和没有经验相比会高很多，根据你工作年限经验不同，差1000－5000不等，以后每升一级，工资就会呈几何数级往上蹦．我见过几个27－29岁的高级销售总监，年纪轻轻就达到100－200万年薪．我有个最好的朋友，大学出来后在一个知名跨过银行工作，仅仅三年时间，工资从第一年3000多生为第二年6000多，第三年达到13000左右,然后给一个更大的跨国银行挖去香港做高级客户经理，开发大陆市场高端客户．年薪60万，听说今年因为业绩好，又提了10多万奖金，这一年他仅仅27岁不到．5．私营企业包括外贸企业除了一些大型的明星民营企业如格兰仕，美的等外，中国大多是中小型企业，基本的特点就是制度不大完善，但灵活，三金劳保都有或多或少的缺陷．人治现象非常严重家族企业管理比较厉害，一般来说，任人为亲的现象比较严重．这个跟中国的不完善的经济制度有莫大的关系．老板门职能相信自己人来保护自己的利益．但好处是企业的管理跟市场联系非常密切，管理架构比较简单，做业务的，只要老板支持，你就比较容易取得比较好的成绩．缺点很明显：老板基本都是一言九鼎，老板就是天，花多点时间取得老板认可，比起你结果好更容易得到晋升工资水平：普遍偏低，大多采用低底薪＋高提成的方式，来降低企业初期风险．基本原则是粗放式的大浪淘沙试的管理方式，让业务员自生自灭的居多．很多企业主都没有耐心去等一个新人的成长．基本工资由1000多到3000过不等．这里说一下，外贸企业基本上无论你从事那个行业，基层的人员都不会太高，从1000-3000元比较多，因为这个行业是赚的是差价，大多没有技术含量，所以你的成本就是老板的利润．如果你想因为觉得工资不高而跳槽，你大多会很失望，因为其他的中小型企业都差不多，因为商业模式就是如此。
⑷ 你好。 我自己开个贸易公司。但不知道怎么把自己的产品销售出去 新手
开办了贸易公司，不知道如何去销售产品，这不是一时热情，盲目投资吗？
⑸ 贸易企业是不是一种营销模式
不是。
营销模式跟企业组织形是完全两回事。
贸易一般来说是指非直接生产的一种商业行为；
贸易一定离不开销售，但是，这跟营销模式是完全风马牛不相及的事情。
⑹ 怎么经营一家贸易公司
额！那我就做一会领导了！其实我也是员工！首先！你要专业！贸易方面的书你要多看！
2.你要有业绩！在你加入公司后要有大业绩！做个员工看的！
3.你要和善！好说话！但涉及到工作就要严肃！
4.管理财政！入手一家公司先从财政入口！
5.你要了解员工！他叫什麽名字！负责什麽工作！多少薪水！等等！
6.你自己要严格按照规章制度！
7.多接触人！锻炼自己的能力！
8少说多做！知道的说！不知道不要猜测！
9.为人真诚
10.公司要有大发展！员工才能收心！
11.适当加点工资！和古代大赦天下一样！要给人干练的样子！
以上就是我的观点！我也在向这个职位努力！目前刚大学毕业！呵呵！希望能帮助你
⑺ 贸易公司是怎样销售自己的产品的，通过什么渠道呢
1.
参加展会（国内，国外的）。
2.
阿里巴巴（国际站）
3.
慧聪网
4.
自己开网店
⑻ 一个化工贸易公司营销者该如何营销
主要是看你的产品是什么，然后产品的主要消费者是谁，你们公司从事的是生产还是销售。如果是生产销售一体化的公司，建议分销模式。
⑼ 贸易公司的销售是怎么做业务的
1.自己的人脉关系
2.自己的业务拓展能力
3.多关注跟自己公司相关的论坛在哪来召开