A. 贸易公司怎样与工厂合作
谈好利益
B. 外贸公司跟工厂如何选择
外贸公司比较适合有客户积累的业务员,通过提成提高收入,但是如果自己有客户积累就完全可以自己做了;第四现在的贸易公司如果不是基础很好,服务很好的话很难做好,因为这个时代信息很透明话,google客户就可以找到工厂,而工厂的价格技术相对都会有优势.哪类人适合在外贸公司做呢?有客户积累的,谈判技巧高的,产品很了解的,愿意吃苦的(有的客户会定很多的产品--由不同工厂生产,每样数量又不多,这样基本会找外贸公司的人来跟踪整个订单,他们才不想自己跟踪这么多工厂呢). 外贸公司优劣势分析：劣势：1．越来越多的国际采购商倾向于直接向中国制造商采购，以取得价格优势；2．国内厂家开发国外客户意识增强，很多工厂在同外贸公司合作的同时，逐渐开始自行开发。再加上国家政策上的调整，外贸出口权由原来的审批制改为登记制，工厂出口在国内逐渐成气候。3．而我们自己没有工厂，价格上没有优势，和国内其他供应商的竞争力弱。优势：1．自己没有工厂的优势在于：全中国的工厂都是是我们的工厂，客户的需求往往是多样化个性化的，一般单个工厂往往难以满足客户的需求，我们的优势就在于能最大程度的整合国内工厂的优势，来实现客户的需要。2．通过分析国际采购者的采购特点和工厂外贸的劣势分析我们的优势。将国际采购商分为4大类：a. 在华设有采购部，雇用国内采购职员的跨国公司，这种公司一般直接向工厂采购，或者向很有实力的经销商采购。他们对中国非常了解，而且采购的产品倾向于成品。b. 在华无采购部，但是专人负责在华采购，这样的公司对中国市场非常了解或者较为了解，他们对在华采购有或多或少的经验，希望在中国买到质优价廉的产品。他们往往会货比三家，高的离谱的价格很可能会被淘汰。这样的采购商不一定会选中价格最低的那家采购，而是会拿着最低的价格去找他认为服务最好的供应商，希望他们接受价格。所以在给他们报价的时候，一定要给他们一个整体的形象，让他相信，你们提供不只是合适的价格，还有良好的品质和服务。c. 有在华采购愿望，但是经验不足的中小企业。这样的公司往往是当前情况下，外贸公司重点服务的对象。首先他们往往没有专人负责在华采购，不能投入太多的精力，客户的需求往往是多样化的，一个工厂的产品往往不能满足他们的需求，这就需要外贸公司担起整合国内工厂的重任，满足客人需求。d. 还没考虑过在华采购，也没有采购经验。这个开发的潜力好象比较小，但也不全是。我有好几个客户就是从来没有考虑过在中国采购的，收到我的推销信的时候，手头刚好有新项目，就顺便转给我看看，我们动作比较快的报了价格，寄样品，因为第一次合作很顺利，顺利程度远远超出他们的想象，就建立了贸易关系了。这一类型的客户，我自认为欧美澳洲等发达国家的可能性比较高些，相对来说，这些地区民风淳朴。对于中小型贸易公司，b\c\d三类的客户都可能成为我们的客户。但对于B型客户，要特别主义价格优势，国内一些比较强的工厂及其他贸易公司都是你的竞争对象，对于C型客户，你可以大胆开发，提供优质服务，和他们建立相互信任的和谐关系。如有余力，则可以考虑开发第四累客户。这类客户的特点是对中国市场不了解，也无心去多找其他中国供应商比较价格，只要你的价格合理，客人就会接受，完全没有价格上的烦恼，但是，一定要提供最好的质量和服务，让你成为他们最可信赖的供应商。个人而言，我喜欢开发C、D型客户。工厂外贸的劣势：国内大部分工厂目前虽然都有直接出口倾向，并且拥有自己的外贸业务员，但是他们还是有很多劣势：a.经验不足。很多外贸部都是新成立的，外贸业务员也都仅会英语的新手，经验不足，缺少外贸经验丰富的外贸领头人。b.判断风险的能力差。当然，大家都是怕遇到诈骗之类的事情的，但相对工厂更怕，因为没有经验嘛，能拍板的人往往不会英语，会英语的人又往往不能拍板，这个烦琐的沟通过程阻碍工厂外贸路的顺畅。c.投入少。工厂虽然想出口，但往往不敢/不愿意或者不知道如何投入。外贸是需要投入的。而如果没有投入，又怎么会有产出呢？d.工厂产品单一，不能满足有些客人多样性的需求。还有很多原因说明，工厂现在自己可以做外贸，并不完全意味着工厂在和外贸公司抢蛋糕。大家都有他的蛋糕的，关键就是我们自己如何去分析和选择咯，有所为而有所不为
C. 外贸公司如何与工厂竞争
您好，很高兴为您解答：
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1、成本：虽然从工厂直接采购的价格会比通过外贸公司要低，但一个客户往往需要多种产品，有时候很难从一家工厂那里都能得到满足。那么为了满足自己的需求，他就必须配备足够的人手和不同的工厂打交道，这其实增加了他的人力成本，也抵消了从低价采购当中得到的好处，这在日用品和百货用品中非常常见。
2、风险：作为一个客户，他需要一个稳定的供应渠道，毕竟他并非一个直接的消费者，所以他要能随时正常的采购来保证正常的供给（给客户的下家）。如果他直接从工厂采购，一旦工厂方面出现问题时，他就面临着如何寻找替代者的问题，而寻找个替代者并非易事，也需要时间，这就存在着整体供应链脱节，而通过外贸公司采购，肯定要稳定的多。
3. 诚信、专业。要树立诚信的形象给到买家，如果买家提出的问题确实是我们的责任，我们一定勇于承担，即使后果非常严重。
4、市场秩序：大家都知道生态系统保持平衡才能保持发展，否则就会出大问题。大家应该知道到国内采购的客户很多都不是直接用户而是中间商。那为什么国外直接用户不到国内采购呢？主要也是因为以上几个原因。同时还因为在长久的商业历史中形成了一个稳定的工厂-外贸公司-中间商-直接用户这样一个稳定运转的链条，作为客户他本身并不希望破坏这一结构，产生不稳定的因素，毕竟要形成新的链条需要时间和金钱。
5. 付款方式：工厂的付款方式一般比较死板，很多工厂习惯于做内贸，要求发货前付清款项，这是国外客户所无法接受的。而贸易公司的付款方式可以比较灵活！
6、二者之间服务意识的差别：外贸公司由于长期从事外贸工作，在这方面积累了许多经验，而这些经验恰恰是工厂所缺乏的，工厂在初期最容易犯的错误有以下几点：
1）、吝于供样：试想一下，如果你去买衣服，而商店却把衣服锁在柜子中，你只能看，不能摸，你会买吗？显然不会。同理，如果你不能给客户提供足够的样品供他们挑选并向最终用户推销，客户又怎么会给你下单呢。
2）、反应缓慢：市场变化快，而且竞争激烈，客户通常都是同时向几家供应商询盘的，如果你反应缓慢，无疑你会丧失商机。试想一下，你通过普通邮件给客户寄样，而你的竞争对手用特快寄样，那么客户在收到你的样品之前，可能已经确认了他人的样品，甚至已经下单，你能有机会吗？同时，客户还会对你产生不好的印象，认为你并不重视他们，不珍惜机会，一旦不良印象产生，要想更改就太难了
3）、急功近利：我经常在向工厂询价时，工厂第一反应是你有订单吗？订单量有多大？这反应了工厂在考虑问题时，只考虑了所得，却在忽视如何去取得，不愿付出取得的代价。其实，很多订单的争取是要通过双方的良好合作去争取的？这是一个漫长的过程。如果你在这样急功近利的思想指导下开展工作，无疑无法取得对方的信赖；
4）、考虑不周、不专业：经常碰到这样的情况，向工厂索样，工厂也很快就寄样来了，收到一看，傻了。小小的几块布，没有价格，没有规格，没有编号，甚至连谁寄来的，都不清楚。这样一来，其实就浪费了双方的时间和精力。
而以上这几点恰恰是做外贸最忌讳的，大家平常都在说“客户至上”，以上所述的作法显然无法让客户感受到这点的。
总结起来，就是：我们要专业、及时、诚信！当然，现在很多工厂的外贸也很专业，反应也很快，但是我们有我们的优势！我们不可能超过所有工厂，只需要争取利用我们的优势做到最好就够了！
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D. 有关部门如何区分你是工厂还是贸易公司
是，凡是租个小厂房仓库，打包发货用就要持有合法物流或生产证，凡做一些简单的组装就是工厂，贸易变成无证经营厂家。
E. 贸易公司和工厂之间的流程，需要订做的那种。详细点，给高分。
1.不管是你们提供样品给工厂还是工厂的现成品，首先，工厂要报价。2.贸易公司价格接受后，工厂要打样确认；3.样品确认后，要和工厂确认合同内容以及交期以及付款期限；4.工厂开始生产。至于生产结束，是工厂检品还是贸易公司检品，这个之间应该要提前合同说明；5.最后工厂做好，货物运到贸易公司仓库，或者港区仓库即可。到这儿应该没工厂什么事情了。除非有时候客户那边要提供产品各种检测证明，但这个有时候也是贸易公司自己做的。这个是要看情况的，也不是所有产品都要。至于箱单发票，这边应该是贸易公司做成给到国外客户。最后，提单出来给到国外客户提货即可。至于最后的货款结算，应该和工厂合同中表明了。到时付款即可。最后，产品万一到客户手里有点质量问题什么，当然要联系工厂；没有就算了。
F. 贸易公司和工厂怎么才能沟通呢
工厂都有他自己的成本考虑，你给他单做，他有的赚，他就会跟你打样，做资料，你只要样品
实话说，样品的成本远远高于成品价格，所以
贸易商需要考虑下这个问题
两个实体交叉
重要且关键的是
利益！利益！
利益！
G. 怎么区分哪些是贸易公司 哪些是工厂
贸易公司（贸易）以买卖双方的信息为中介，赚取差额，接到需方需货信息时再找供货方。
商贸公司（贸易商）有固定货源或货物，来寻求需方。赚取利润。
实业公司（工厂）以固定资产为信托。按需方的需求量来进行生产，以成本加利润方式向需货方供货。
H. 大家好，请问一下从公司的营业执照上能否看出一个公司是贸易公司还是工厂
很简单，现在生产型公司要工商注册必须要先做环评，所以工商所注册的时内候凡是经营范容围内有：加工，制造，生产这类词语都属于生产型企业，没有的都是贸易公司了。
另外邓白氏没有了结果，好像需要审查验厂的，跟诚信通需要实地验厂一样。
I. 我开了一家贸易公司怎么联系工厂买我公司的东西
语默天闲说得对，“两者并行，考察工厂规模与效益“，同时工厂采购前也会考察贸易公司规模及经营模式等等，所以注册公司之前可先了解相关工厂采购标准等等，打个有备之战，如果有合格的产品，相信市场不成问题~
J. 贸易公司如何对客户说自己的是工厂还是公司
我想请教的是，很多老外见你是贸易公司以后就拒绝合作了，这要如何解决？之前在专一家外贸属公司上班，开发信发出去就说是工厂，我不觉得这有什么诚信问题，很多老外只喜欢和工厂打交道，谢绝贸易公司打搅，那我说我是工厂，我只想多寻找一些做生意的机会。
诚信么？我不坑蒙拐骗，我只是说我是工厂，我给你提供好的服务，好的产品，这不就足够了么。