『壹』 对外贸易型中小企业含义
外贸企业就是指进行进出口等对外贸易的企业。外贸中小企业与中小外贸企业，这两个是没有区别的，只不过是说法不同而已。
我国中小企业界定标准
2007-05-15
中小企业是企业规模形态的概念，是相对于大企业比较而言的。探讨中小企业融资支持体系，首先必须弄清楚中小企业的界定标准。对于中小企业的界定，目前世界各国(地区)所设定的参照系标准各不相同。通过介绍和比较各国 (地区)不相同的中小企业界定标准以及世界主要国家(地区)的中小企业发展状况，对分析我国中小企业的界定标准和中小企业的发展状况，探讨加快我国中小企业发展的意义和阻碍中小企业发展的主要因素等提供依据。
一、世界主要国家 (地区)中小企业界定标准及其发展
对于中小企业的界定，国际上所设定的参照系标唯一般有三个因素:一是实收资本；二是企业职工人数；三是一定时期(通常为一年)的经营额。在这三个因素中，大多数国家只采用其中的两项，个别国家三项都采用。而且即使是采用相同参照系标准的国家。不同国家所界定的标准也是不尽相同的。
在美国，中小企业的含义，一是指那些不要求具有较大规模的企业(包括经济规模中性和规模不经济产业，规模指标主要指企业人数);二是指尚处于问较大规模方向发展过程中的中小型企业。美国有世界上首屈一指的大型企业，也有相当发达的中小企业。美国中小企业的划分标准主要有两种:第一种是由美国中小企业管理局颁而的，主要从数量上划分中小企业，如20世纪80年代初制造业的数最界限是雇用人数不超过1500人。第二种是由美国经济发展委员会颁布的，主要从质的方面划分，规定任何企业只要符合下列四个标准中的两个或两个以上就属中小企业。这四个标准是:(1)独立经营，即企业主同时也是经理；(2)企业的资本是由一个人或少数几个人提供的;(3)企业产品的销售范围主要是当地;(4)和本行业的大企业相比企业规模较小。以上四个标准实际上是相互补充的作用。在近年美国中小企业管理局每年出版的 《中小企业状况》中，已使用更简略的划分标准，一般把雇员不超过500人、营业额不超过600万美元的企业称为中小企业。另外美国还根据不同发展时期的情况和不同行业的经营特点，分门别类地对中小企业标准进行具体划分。中小企业是美国充满活力、成长最快的企业组织。
英国博尔顿委员会以三分法对中小企业所下的定义，从定性的角度比较科学地揭示了中小企业的实质。一是中小企业一般占有相关市场的较小部分。这就意味着中小企业对价格、产品数量或所处环境具有很小的影响力或根本就没有影响力。但这并不排除中小企业可能在某个小型专业市场占有很大的份额。二是中小企业一般没有任何定型的管理机构。也就是说，中小企业一般是由业主自已当经理，自已负责决策和管理。不过，随着企业的发展，专业管理部门逐渐地部分或全部地取而代之。三是中小企业不受母公司的控制，也就是说中小企业有自己决策的自主权。当然，这也不是绝对的。从博尔顿委员会这三点定义中不难看出它对中小企业的定义，强调了中小企业的市场份额、人格化管理和独立决策的性质。性质上的走义并不能代替量上的划分，因此该委员会最初把制造业、零售业、批发业、建筑业、采矿业、汽车业、服务业、公路运输业、饮食业等9个部门，规定为雇员不到200人为中小企业，后又改为不超过100人。在英国经济学界，对中小企业又提出了另外的标准。例如，《小企业——金融与控制》一书的作者吉姆则认为，一个企业如果符合下列三个条件中的两个就可以称为中小企业。这三个条件是:(1)营业额不超过100万英镑;(2)资产总负债不超过70万英镑;(3)平均每周雇员不超过50人。
在加拿大，制造业和零售业对于中小企业的划分分别有不同的标准。制造业年销售额低于200万加元、雇员少于50人的企业为中小企业。零售业净销售额低于100万加元、雇员不足50人的企业为中小企业。加拿大中小企业占全国企业规模的96%，中小企业的产值占全国国民生产总值的25%。中小企业的从业人员占全国职工总数的40%。
在德国，国家经济部对企业规模的划分标准，一般是按就业人数和年同转额来加以划分的。在工业部门中，职工人数在500人以下，年周转额在1亿马克以下的企业为中小企业;在商业和其他服务性行业中，职工人数在50人以下，年周转额在200万马克以下的为中小企业。
意大利是一个中小企业数量多、比重大，而政府也比较重视中小企业的国家，素有 “中小企业王国”之称。在意大利，对于中小企业在法律上没有统--的规定，在统汁上一股主要以企业雇员们多少作为企业规模的参照系标准。企业雇员在500人及以上的视为大企业，雇员在499人及以下的则视为中小企业;在中小企业中，--般又将雇员在100-499人之间的视为中型企业，而将雇员任99人及以下的视为小型企业。此外，手工业有时列入小型企业，有时则作为单独一项列出。
法国政府规定雇员500人以下的企业为中小企业。据法国工业部的统计，1995年法国约有中小企业229万家，其中20人以上的中小工业企业3.5万家，从业人数占全国职工总数的50%；法国中小企业的附加值占全国企业附加值总额的57%，出口量占全国出口总量25%，企业投资占全国投资总额的1/3，营业额占40%，其中纺织品出口占70%以上。
日本的中小企业十分发达，而且在组织开展专业化协作方面有自己的特点、据日本1963年颁而的《中小企业基本法》规定，在工业、矿业、运输业中，其资本额或出资额为1亿日元以下，经常雇用人员为300人以下的企业为中小企业；商业零售业、服务业资本额或出资额为l000万日元以下，经常雇用人员为50人以下的企业为中小企业；经营批发业3000万日元以下的公司，经常雇员100人以下的企业为中小企业。
在韩国，按照1986年的政策定义，以企业雇佣人数和拥有的资产额为标准来划分规模，雇佣人数在300人以下的制造业、矿业和运输业企业，200人以下的建筑业企业，20人以下的商业服务业企业，只要不是财阀所属企业，均可视为中小企业。
在中国台湾地区，由台湾“中华经济研究院”在1996年所作的《中小企业认定标准之研究》的报告中，提出了台湾中小企业界定的新标准:对于制造业、营造业、矿石及土石采矿业，规定实收资本额在新台币1亿元以下或经常雇用员工人数300人以下的为中小企业;对于农林渔牧业、水电燃气业、商品业运输仓储及通讯业、金融保险不动产业、工商服务业及个人服务业，规定前一年营业额在新台币15000万元或经常雇佣员工人数100人以下为中小企业。
比较上述不同国家相地区对中小企业的定义，可以发现在中小企业界定标准中存在相对性的特点，主要表现在以下三个方面:
1、地域的相对性。经济规模大小不同的国家(地区)对中小企业规模的界定标准是不一样的。在丹麦，从业人员200人以上的企业为大企业，而在美国的某些行业，如飞机制造业，从业人员在1000人到1500人之间的企业仍属中小企业。丹麦400多家大企业，若以美国的标准衡量，则没有一家是大企业。
2、时间的相对性。各国(地区)对中小企业的界定标准是随着经济发展、社会变化而不断更改的。如韩国1966年制定的《中小企业基本法》将制造业、矿业、运输及其他行业中从业人员枉200人以下或资产总额在5000万韩圆以下的企业规定为中小企业。随着从业人员数和资产总额的扩大，1976年重新将从业人员在800人以下或资产总额在5亿韩圆以下的企业规定为中小企业。我国的中小企业界定标准也随着经济发展前后做过四次修改。
3、行业的相对性。不同行业中小企业在从业人员、资产总额、销售额等规模指标上存在较大差异。如日本，工矿业、运输等行业规定从业人员300人以下的是中小企业，而对于批发业，规定从业人员100人以下的才是中小企业，零售业和服务业则规定从业人员不超过50人的企业才是中小企业。
由于中小企业的界定标准存在相对性的特点，因此在界定中小企业时，运用辩证的相对性原则比使用客观规模指标更为重要。
二、我国在不同经济时期对中小企业的界定及其发展
我国的中小企业划分标准自建国以来曾做过四次更改:第一次是20世纪50年代，主要是以企业职工人数的多少，作为企业规模的划分标准:职工在3000人以上的为大型企业，500-3000人之间为中型企业，500人以下为小型企业。第二次是1962年改为按固定资产价值数量作为划分标准，第三次是1978年，国家计委发布《关于基本建设项目的大中型企业划分村准的规定》，把划分企业规模的标准改为“年综合生产能力”。1984年，国务院《国营企业第二步利改税试行办法》对中国非工业企业的规模按照企业的固定资产原值和生产经营能力创立了划分标准，主要涉及的行业有公交、零售、物资回收等国营小型企业。如规定京、津、沪三市固定资产原值不超过400万元且年利润不超过40万元的属国营小型公交企业，三市以外相应标准为固定资产原值300万元以下和年利润30万元以下。第四次是1988年，对1978年标准进行修改和补充，重新发布了《大中小型工业企业划分标准》，接不同行业的不同特点作了分别划分，将企业规模分为特大型、大型(分为大一、大二两类)、中型(分为中一、中二两类)和小型四类六档。当时中小企业一般指中二类和小型企业。具体规定为：凡产品比较单一的企业，如钢铁联合企业、炼油厂、手表厂、水泥厂等按生产能力为标准划分；一些企业，如发电厂、棉纺厂，习惯上以生产设备数量为标准划分；对于产品相设备比较复杂的企业，以固定资产原值数量标准划分。1992年又对1988年划分标准作了补充。增加了对市政公用工业、轻工业、电子工业、医药工业和机械工业中的轿车制造企业的规模划分标准。1999年再次修改，根据1999年11月国家统计局和原国家经贸委制定的我国企业类型划分标准，将销售收入和资产总额作为主要考察指标，分别为特大型、大型、中型、小型四类，资产总额和年销售收入50亿元以上为特大型企业，资产总额和年销售收入5亿元以上为大型企业，资产总额和年销售收入5千万元以上为中型企业，资产总额和年销售收入5千万元以下为小型企业，2000年中期又针对企业所处的不同行业，新的划分标准又出台了一些新的解释。参与划分的企业范围原则上包括所有行业中各种所有制形式的工业企业。
第五次即最新一次对中小企业标准的制定。是在多年中小企业发展的基础上，为贯彻实施 《中华人民共和国中小企业促进法》，于2003年2月19日国家经济贸易委员会、国家发展计划委员会、财政部、国家统计局联合公布的国经贸中小企[2003]143号文件《关于印发中小企业标准暂行规定的通知》中规定的。该《通知》指出，《中小企业标准暂行规定》中的中小企业标准上限即为大企业标准的下限，国家统计部门据此制订大中小型企业的统计分类，并提供相应的统计数据；国务院有关部门据此进行相关数据分析，不再制订与《中小企业标准暂行规定》不一致的企业划分标准；对尚未确定企业划型标准的服务行业，有关部门将根据2003年全国第三产业普查结果，共同提出企业划型标准。中小企业标准根据企业职工人数、销售额、资产总额等指标，结合行业特点制定，该规定适用于工业、建筑业、交通运输和邮政业、批发和零售业、住宿和餐饮业。其中，工业包括采矿业、制造业、电力、燃气及水的生产和供应业。根据《中小企业标准暂行规定》，中小企业标准为：
工业，中小型企业须符合以下条件：职工人数2000人以下，或销售额30000万元以下，或资产总额为40000万元以下。其中，中型企业须同时满足职工人数300人及以上，销售额3000万元及以上，资产总额4000万元及以上；其余为小型企业。
建筑业，中小型企业须符合以下条件：对职工人数3000人以下，或销售额30000万元以下，或资产总额40000万元以下。其中，中型企业须同时满足职工人数600人及以上，销售额3000万元及以上，资产总额4000万元及以上；其余为小型企业。
批发和零售业，零售业中小型企业须符合以下条件:职工人数500人以下，或销售额15000万元以下。其中，中型企业须同时满足职工人数100人及以上，销售额1000万元及以上；其余为小型企业。批发业中小型企业须符合以下条件:职工人数200人以下，或销售额30000万元以下，其中，中型企业须同时满足职工人数100人及以上，销售额3000万元及以上；其余为小型企业。
交通运输和邮政业，交通运输业中小型企业须符合以下条件：职工人数3000人以下，或销售额30000万元以下。其中，中型企业须同时满足职工人数500人及以上，销售额3000万元及以上；其余为小型企业。邮政业中小型企业须符合以下条件：职工人数1000人以下，或销售额30000万元以下。其中，中型企业须同时满足职工人数400人及以上，销售额3000万元及以上；其余为小型企业。
住宿和餐饮业，中小型企业须符合以下条件：职工人数800人以下，或销售额15000万元以下。其中，中型企业须同时满足职工人数400人及以上，销售额3000万元及以上；其余为小型企业。
说明：
l、表中的“工业企业”包括采矿业、制造业、电力、燃气及水的生产和供应业三个行业的企业。
2、职工人数以现行统计制度中的年末从业人员数代替；工业企业的销售额以现行统计制度中的年产品销售收人代替；建筑业企业的销售额以现行统计制度中的年工程结算收入代替；批发和零售业的销售额以现行报表制度中的年销售额代替；交通运输和邮政业、住宿和餐饮业企业的销售额以现行统计制度中的年营业收入代替；资产总额以现行统计制度中的资产合计代替。
3、大型和中型企业须同时满足所列各项条件的下限指标，否则下划一档，
数据来源：国家统计局。
《中小企业标准暂行规定》的出台，增强了《中小企业促进法》的可操作性，为今后更好地贯彻实施 《中小企业促进法》，为各级政府、中小企业服务机构明确扶持和服务对象，为进一步制定和落实中小企业的各项
优惠政策，为中小企业自身定位与发展提供了标准依据。中小企业标准指标由以下要素构成:企业职工人数、销售额、资产总额，并结合行业特点。职工人数作为各行业中小企业标准均采用的指标，简单明了，容易界定企业规模，可突出中小企业在解决就业和稳定社会方面的重要作用，也与世界主要国家的通行做法一致，具有国际可比性。销售额可以客观反映企业在市场上的经营规模和市场竞争能力，也是我国现行统计指标中数据比较齐全的指标，将其作为中小企业标准的指标，比较符合我国企业实际，容易操作。资产总额可以从资源占用和生产要素投入的层面上反映企业规模。职工人数、销售额、资产总额从不同的方面客观反映了企业规模，采用这三个指标体现了标准的科学性和可操作性，也是各国和地区中小企业标准制定的主要指标。研究表明，销售额和资产总额在工业和建筑业还具有一定的关联性。
结合行业特点，《中小企业标准暂行规定》中，工业、建筑业采用了职工人数、销售额和资产总额三项指标。批发和零售业、交通运输和邮政业、住宿和餐饮业，因其行业企业的资产总额与销售额的关联度不大，资产总额不能客观反映其经营规模，加之现有资产总额的统计数据不全，只采用了职工人数相销售额两个指标。
如果与国际比较，可以看出，根据《中小企业标准暂行规定》划分企业规模类型的结果与国外中小企业的相应比例基本一致。英国、法国中小企业户数比例分别为99.8%、99.6%，美国、日本、德国的中小企业户数比例也都花99%以上，我国这一比例为99.14%；APEC成员体中小企业销售收入比例一般在60%~70%之间，我国这一比例为67.63%；APEC成员体中小企业职工人数比例一般在70%~80%之间，我国这一比例为78.99%。从总体上看，《中小企业标准暂行规定》既具有国际可比性，也充分考虑了我国国情。如果与现行工业企业划分标准比较，不难看出，按照现行《大中小型工业企业划分标准》，2001年全国规模以上工业企业中，大、中、小型企业分别为8589户、14398户和148269户，占全部规模以上工业企业的比例分别为5.02%、8.41%和86.57%。按照《中小企业标准暂行规定》进行划分，大企业减少了7122户，中型企业和小型企业则分别增加了3477户和3645户，大、中、小型企业户数分布比例变为0.86%、10.44%、88.70%。
『贰』 求近几年的中小企业年鉴，主要是近年的中小企业出口贸易额对比
权威的数据还是建议夏泽网，毕竟专业多了。
『叁』 中小贸易企业所面临的问题与发展
前言
在传统国际贸易中，交易方对产品的订购、销售、配送、支付以及各类谈判等商务活动往往分别在不同的场所进行。而在网络条件下，国际贸易的商务场所和运营方式都发生了根本性变化。整个贸易活动包括交谈、讨论、信息的索取、洽谈、定购、商品交换、结算、商品退换等都是在电脑网络上进行的，这大大地提高了贸易的效率。同时，电子商务突破了传统金流等资源汇集在一个平台上，并通过这个平台完成资源的共享和业务的重组，从而帮助交易主体降低经营成本，加速资金周转，提高服务管理水平，增强市场适应能力。另外，电子商务能够使人们更广泛、更充分地利用信息，了解商情，共享资源。信息的透明化和公开化使市场主体间的竞争更加激烈，这必将有助于促进企业拓宽服贸易以单向物流为主的运作格局，凭借网络技术将商务活动中的物流、商流、信息流、资务渠道并带动服务质量的提高。
简而言之，作为一种以电子数据交换为主要内容的全新贸易运作方式，电子商务打破了时空的限制、加快了商业周期循环，高效地利用有限资源、降低成本、提高利润，有利于增强企业的国际竞争力。因此说，电子商务正在掀起国际贸易领域里的一场新的革命。它的运用，拓展了国际贸易的空间和场所，缩短了国际贸易的距离和时间，简化了国际贸易的程序和过程，使国际贸易活动全球化、智能化、无纸化和简易化，实现了划时代的深刻变革。所有这些，都是电子商务在短短十年左右的时间里得以迅速发展的原因，也是其可能取代传统贸易方式的根本所在。随着网络技术的日新月异，电子商务越发显示出它的勃勃生机，其必将成为国际贸易发展的主流。
所以,本文正是着眼于我国的中小企业,全方位多角度分析中国中小企业电子商务发展中所遇到的问题,并根据问题提出有利于电子商务在我国中小企业能够取得长足发展的有利措施.
1 电子商务概述
1.1 什么是电子商务
电子商务源于英文ELECTRONIC COMMERCE，简写为EC。顾名思义，其内容包含两个方面，一是电子方式，二是商贸活动。电子商务指的是利用简单、快捷、低成本的电子通讯方式，买卖双方不谋面地进行各种商贸活动。
电子商务可以通过多种电子通讯方式来完成。简单的，比如你通过打电话或发传真的方式来与客户进行商贸活动，似乎也可以称作为电子商务；但是，现在人们所探讨的电子商务主要是以EDI（电子数据交换）和INTERNET来完成的。尤其是随着INTERNET技术的日益成熟，电子商务真正的发展将是建立在INTERNET技术上的。所以也有人把电子商务简称为IC（INTERNET COMMERCE）。
从贸易活动的角度分析，电子商务可以在多个环节实现，由此也可以将电子商务分为两个层次，较低层次的电子商务如电子商情、电子贸易、电子合同等；最完整的也是最高级的电子商务应该是利用INTENET网络能够进行全部的贸易活动，即在网上将信息流、商流、资金流和部分的物流完整地实现，也就是说，你可以从寻找客户开始，一直到洽谈、订货、在线付（收）款、开据电子发票以至到电子报关、电子纳税等通过INTERNET一气呵成。
要实现完整的电子商务还会涉及到很多方面，除了买家、卖家外，还要有银行或金融机构、政府机构、认证机构、配送中心等机构的加入才行。由于参与电子商务中的各方在物理上是互不谋面的，因此整个电子商务过程并不是物理世界商务活动的翻版，网上银行、在线电子支付等条件和数据加密、电子签名等技术在电子商务中发挥着重要的不可或缺的作用。
1.2电子商务的特性
普遍性：电子商务作为一种新型的交易方式，将生产企业、流通企业以及消费者和政府带入了一个网络经济、数字化生存的新天地。
方便性：在电子商务环境中，人们不再受地域的限制，客户能以非常简捷的方式完成过去较为繁杂的商务活动，如通过网络银行能够全天侯地存取资金帐户、查询信息等，同时使得企业对客户的服务质量可以大大提高。
整体性：电子商务能够规范事务处理的工作流程，将人工操作和电子信息处理集成为一个不可分割的整体，这样不仅能提高人力和物力的利用，也可以提高系统运行的严密性。
安全性：在电子商务中，安全性是一个至关重要的核心问题，它要求网络能提供一种端到端的安全解决方案，如加密机制、签名机制、安全管理、存取控制、防火墙、防病毒保护等等，这与传统的商务活动有着很大的不同。
协调性：商务活动本身是一种协调过程，它需要客户与公司内部、生产商、批发商、零售商间的协调，在电子商务环境中，它更要求银行、配送中心、通讯部门、技术服务等多个部门的通力协作，往往电子商务的全过程是一气呵成的。
2电子商务发展现状
2.1电子商务在国际贸易中的应用趋势
现代信息网络技术突飞猛进向前发展，将国际贸易带进一个信息化的时代，电子商务将是影响今后国际贸易走向和发展的最重大的因素之一。电子商务拓展了国际贸易的空间和场所，缩短了国际贸易的距离和时间，简化了国际贸易的程序和流程，为开展多方面的合作创造了良好的条件。以电子商务为基础的世界电子贸易成为21世纪主要经济增长点。近来，雷曼兄弟的破产致使美国积存已久的金融危机爆发，但是美国作为全球经济的一个核心国家，金融危机的影响正逐步的波及到全球。电子商务作为“新”的贸易形式，能否促进国际贸易的发展，能否挽救正在沉寂的经济，大家正拭目以待。
2.2我国电子商务的发展
1996年我国通过近五年的时间，完成了“金关工程”骨干网建设，建成了中国国际电子商务网。1998年，已建成由通信平台、数据交换平台、信息平台构架的电子商务的网络环境。2002年是电子商务务实的一年，在经历了寒冷的2001年之后，中国的电子商务服务提供商更多的是进行深耕细作，加强自身建设，提高对用户的服务质量，并开始注重“诚信”建设。从B2B到B2C，从网上支付到网下物流，从国家政策扶植到企业资本投资等，各个方面的建设都得到较大发展，为2003年电子商务的腾飞打下坚实的基础。2008年中国电子商务的交易额达到2.17万亿元，预计未来十年70%的贸易额通过电子商务完成，电子商务将成为主流经济形式。
2.3电子商务对国际贸易的影响
2.3.1电子商务改变了国际贸易的运行环境
电子商务通过网上“虚拟”信息的交换，开辟了一个崭新的市场空间，一个开放、多维、立体的市场空间，突破了传统市场必须以一定的地域存在为前提的条件，全球以信息网络为纽带连成了一个统一的大“市场”，促进了世界经济市场全球化的形成。虚拟市场的形成，超越了以往地理界限的制约，使商品和服务等有关信息能在全球范围内充分准确地流动，表现出公开、完整和实时等特性，减少了进出口双方信息的不对称性，从而避免或减少了市场信息不完全而引起的扭曲，同等质量的商品或质量相似的商品之间的竞争更加激烈，保证了价值规律充分发挥作用。但是电子商务运用于国际贸易，交易者、交易方式、交易意向和交易标的的表达都虚拟化。交易者的知觉线索被部分剥夺，交易过程与结果的不确定性增加，加上网络黑客侵扰，商品和服务的提供方式、支付方式的信用风险，质量风险和技术风险都大大增加。
2.3.2电子商务使国际贸易经营主体和经营方式发生变化
一方面，电子商务在国际贸易领域的广泛应用，产生了大批向世界市场提供产品或服务的“虚拟”企业。单个的公司或企业在各自的专业领域拥有卓越的技术，利用电子商务技术将它们编成一个网络，可以更加有效地向市场提供商品和服务。另一方面，电子商务冲击着国际贸易中介组织结构，导致国际贸易经营方式发生了相应变革。电子商务新型中介突破了传统贸易以单向物流为主的运作格局，实现了以物流为依据，信息流为核心，商流为主体的全新战略，在计算机网络上为进出口提供包括进出口代理报关、商检、仓储运输等为为内容的物流服务，在世界各地建立代理销售网络，为制造商与贸易商创造商机，寻找买主，撮合并成交，并提供成交后的进出口服务。
2.3.3电子商务使国际贸易成本结构发生变化
在传统的国际贸易交易中，花费的成本主要指买卖过程中所需要的信息搜寻、合同订立和执行、售后服务等方面的成本，而电子商务的应用，可以发掘订单附加的信息潜力，简化数据处理程序，缩短国际贸易的文件处理周期，降低企业的库存水平，消除信息传递过程中的人工干预，从而降低成本。应用电子商务肯定增大包括软、硬件成本、学习成本和维护成本等技术上的投入。而网络的虚拟特征使电子商务形成新的风险和安全成本
2.3.4 电子商务使国际贸易的竞争方式发生变化
在电子商务环境下，企业之间的竞争也将不再是简单的产品或服务之间的竞争，而是商务模式和供应链之间的竞争，哪家厂商能以最快的速度把最先进的技术应用到产品及服务中去，同时把最具竞争力的价格交给客户，那么这家厂商就能赢得市场竞争的主动权。要在市场竞争中取胜。越来越多的进出口企业已经意识到供应链管理的重要性。
2.3.5 电子商务促进中小企业更好地进入国际市场
对面广量大的中小企业来说，进入国际市场往往由于人力、财力、物力的限制而显得力不从心，电子商务的发展为中小企业开展国际贸易开辟了广阔的天地。中小企业可以通过两种途径开展国际贸易：一种是在专门的电子商务平台注册开展电子商务，这种方法投入少，难度小；二是中小企业自己建设电子商务网站，直接开展电子商务，这种方法难度相对较大，但收效较为显著。
3 我国中小企业电子商务的发展
3.1中小企业电子商务发展的现状
尽管这些年，我国在通信网规模和技术层次上取得了举世瞩目的成就，互联网基础设施发展也非常迅速，但是由于受上网用户增长迅猛、网络自身服务能力及可靠性有限、网络营运成本及资费体制等多方面因素的影响，造成了上网速度慢、收费高，网上中文信息量有限等问题。作为电子商务的主角--企业的信息化状况也是绝对不容忽视的，我国企业信息化建设已经有20多年的历史，并取得了一定的成效，但总的看来与发达国家相比还存在很大差距，其现状如下：
（1）我国电子商务发展还处于初级阶段。经过十多年风风雨雨，我国电子商务虽然已初具规模，但是大多数企业或消费才都是处于抱着观望的态度，制约着电子商务的纵深发展。总的来说，我国电子商务发展尚处于初级阶段。
（2）电子商务的支撑环境有待完善。 电子商务的支撑环境主要包括网络基础设施的建设，法律环境和市场运作环境等。基于互联网的电子商务，很大程度地依赖于网络设施建设。例如，网络带宽严重影响网络的实时交易速度；网络安全问题涉及资金安全、信息安全、商业秘密和货物安全等。网上交易以数字签名方式代替传统的手写签名方式，税收支付也实现在线报税，电子商务将传统的商务模式彻底改变，从而也带来一些经济问题与争端，这就需要相关法律法规制订的同步发展。目前，我国市场经济环境还不完善，有关市场管理的法律法规、社会信用体系尚未完全建立。因此，作为电子商务依托的网络设施运行环境、法律环境和市场环境要加快同步发展的步伐，才能更好保证电子商务的顺利发展。
（3）功能单一。虽说我国电子商务处于发展的初级阶段，但涉及经济贸易的各行各业的电子商务网站都有存在。虽然贸易行业完整，但功能略显单一，多是发布广告，电子目录、电子查询，商品信息公布等；少数部分进行电子交易，利用互联网进行商务洽谈，签订合同，交换文本，所以多数没有真正发挥电子商务功能。由于国民经济信息化基础薄弱，商业自动化水平低，会造成传统商务与电子商务将会长期并存的局面。
（4）同时，企业对信息化的认识也普遍提高。许多大中型企业都把信息化建设作为今后几年要抓好的重点任务。网络化发展也为小企业利用信息迅速崛起创造了有利条件，其信息化建设的热情非常高。
目前我国有4.5%的出口企业已广泛开展电子商务，有31.2%的企业开始进行，28.7%的企业已着手开展，12%的企业考虑开展，只有23.6的企业还没有考虑。外贸电子商务的应用远远领先于其他领域，出现了许多巨资投入外贸网站的情形，如中国国际电子商务网、亚洲资源、中国出口商品网、美商网注册、阿里巴巴、中贸网、中企网等等。
3.2电子商务对中小企业发展具有及其重大的作用
3.2.1 电子商务对中小企业的作用
在现代信息社会中，电子商务可以使掌握信息技术和商务规则的企业和个人系统地利用各种电子工具和网络，高效率、低成本地从事各种以电子方式实现的商业贸易活动。从应用和功能方面来看，中小企业电子商务分为三个层次或3S，即SHOW、SALE、SERVE。SHOW（展示）就是提供电子商情，中小企业以网页方式在网上发布商品及其他信息，和在网上做广告等，通过SHOW，中小企业可以树立自己的企业形象，扩大企业的知名度，宣传自己的产品的服务，寻找新的贸易合作伙伴，为中小企业提供大量新的市场机会。 SALE（交易）即将传统形式的交易活动的全过程在网络上以电子方式来实现，如网上购物等。中小企业通过SALE可以完成交易的全过程，扩大交易的范围，提高工作的效率，降低交易的成本，从而获取经济和社会效益。SERVE（服务）指企业通过网络开展的与商务活动有关的各种售前和售后的服务，通过这种网上的SERVE，中小企业可以完善自己的电子商务系统，巩固原有的客户，吸引新的客户，从而扩大企业的经营业务，获得更大的经济效益和社会效益。中小企业通过电子商务网络可以加强企业同供应商、客户的联系，收集商品供求信息，提高企业的反应能力，利用信息优势来加速企业内部的商品、资金循环。尤其在信息技术广泛普及、行业管理日臻完善、技术成果转让加快的情况下，中小企业得以比大企业更快地将新产品投放市场。
电子商务促使中小企业更好地适应市场变化。现代计算机网络在企业生产中的应用与制造活动相结合，使之更贴近市场的需求，有助于提高企业生产的敏捷性和适应性，使高质量、低成本的产品与及时供货和周到的服务相结合，把时间和服务同质量和成本并列为企业生产的要求。电子商务还改变了企业竞争态势，使实力较差的中小企业也能在大范围内发挥其灵活机动的竞争优势。一个小企业虽然势小力微，但通过电子商务，其影响力和营销力也会大大提高，更容易适应市场的变化，有利于中小企业开拓国际市场。
3.2.2电子商务为我国外贸企业带来的商机
⑴电子商务为外贸企业提供了一个有效的贸易平台
电子商务的出现促进了经济一体化，各国外贸企业加快了利用电子商务的步伐，我国外贸企业也不例外。电子商务是信息技术特别是因特网逐步普及的产物，全球化信息技术的实现，使因特网作为一种多向互动，多种媒体结合，受时空限制小的现代传播渠道，为人类的各种交易活动提供了方便快捷、经济高效的途径。电子商务为我国外贸企业的发展提供了一个有利的国际环境和空间，为我国对外贸易提供了一个有效的贸易平台，在这个全球经济的平台上，其商务往来、贸易交易是频繁的，可以说电子商务就是我国对外贸易的发展方向。
⑵电子商务降低了中小贸易公司的成本
首先，有利于减轻中小企业对实物基础设施的依赖。传统的企业开展国际贸易业务都必须拥有相应的基础设施，而电子商务可使企业运作虚拟化，不需要修建商场建筑，没有店面租金成本，也没有商品库存压力，但可以凭借已建立起来的供应链系统完成以产品设计、生产到分销、创储和售后服务等与上下游企业紧密衔接的全球市场，使企业减轻对实物基础设施的依赖。企业可以24小时进行商业活动，员工可以更加自主地支配工作时间，能够迅速回应客户，而不受各地时差影响。
其次，电子商务可以降低采购成本。电子商务环境下中小贸易公司可以通过网络个人在更大的范围内选择供应商，通过网络传递商业单证，网络拍卖更是为中小企业提供了绝好的采购途径。
再次，电子商务降低了营销成本。中小贸易公司可以建立网站，发布产品介绍、技术信息、售后服务等信息，进行产品形象和宣传。更重要的是，电子商务使中小贸易公司的客户维系成本明显降低，电子邮件和在线聊天代替了原先昂贵的长途电话费用。
最后，电子商务降低了库存成本。中小企业可以通过与供应商建立良好的关系，从而降低自己的库存水平，进而合理规避经营风险。更重要的是，通过电子商务可以直接将供应商的商品提供给顾客，甚至不需要存储到仓库，实现零库存，同事加快中小贸易公司对市场客户的反应速度。
⑶ 提高中小贸易公司的业务机会和运作效率
中小贸易公司的最大问题是业务量小，而电子商务天然的无国界的特点会为他们带来更大的市场空间。大大拓展他们的市场机会，电子商务使传统的贸易流程得到简化，使信息能够以最快的速度接收，处理和传输，从而使中小贸易公司用最快的速度获取信息资料，顺利完成交易，这样不仅能降低成本，还能显著提高公司运作效率，有利于中小贸易公司把握商机，在竞争中获得优势，从而提高公司的竞争力。
在传统的国际贸易中，全部程序包括签约、洽谈、报关、租船订仓、保险以及支付结算等都必须由人工参与完成，交易效率低、错误发生率高、受时间的局限大。据统计，按传统方式制单所造成的延误，出货受限占6%、收账缓慢占35%、过量存货占18%、生意损失占17%。而利用电子商务开展国际贸易，买卖双方可采用标准化、电子化的格式合同、提单、保险凭证、发票和汇票、信用证等，使各种相关单证在网上即可实现瞬间传递，不受时间限制，大大节省了单证的传输时间。除此之外，还能有效地减少因纸面单证中数据人工重复录入导致的各种错误，明显提高了交易效率和业务处理的灵活性，为客户带来更多的便利。
⑷ 企业利用电子商务提高销售能力
目前我国企业存在一个突出的问题：生产能力过剩，产品积压。除了产品质量不高外，企业的销售渠道不宽也是一个重要原因，导致相当一批企业陷入困境。借助电子商务这种现代化的手段，可以帮助这些企业以较低的成本拓展自身的销售渠道，提高企业的销售能力，将产品推向国际市场. 这对企业的吸引力是巨大的。迄今为止，仅上市公司就有17 家介入电子商务。随着相关技术的发展以及国际经济一体化、全球化，电子商务将会得到逐步完善，越来越多的企业和家庭将会加入到电子商务的阵营，成为活跃电子商务市场的生力军。这样给外贸行业带来了一批生力军，为这个行业注入了新鲜的血液，为我国外贸行业的发展提供了一个广阔的发展空间。
⑸ 电子商务有利于提高外贸企业的国际竞争力
外贸企业可以通过建立企业自己的网站或者相关的外贸站点主动发布有关供求信息，而不必在海外建立销售网络、设立办公地点。通过网络，可以便捷地了解海外市场情况，使企业跨越地域、空间造成的隔阂，在全球任何一个地方开展生产经营活动，与世界各地的消费者建立联系，把企业的产品或服务推销到全世界各个角落；可以借助网络宣传自己的企业形象，扩大企业的知名度，逐渐利用电子商务这一先进工具，为增强企业的国际市场竞争力服务
『肆』 适合中小企业的B2B贸易平台有哪些
适合中小企业的我可以告诉你一家叫环球贸易网的，这家B2B主要为中小企业服务。
『伍』 银行对中小企业国际贸易融资业务主要有哪些
进口业务：
1. 进口开证抄
2. 进口押汇
3. 进口外汇票据买断
出口业务：
1. 打包贷款
2. 出口押汇
3. 信保押汇
4. 福费廷
5. 国际保理
6. 出口发票贴现
对您的好处：
1. 助力您的贸易通途
2. 节约融资成本
3. 减少资金占用，提高资金效益
4. 加快资金周转，提高资金运用效率
『陆』 中小企业如何开展国际贸易
中小企业开展国际贸易面临的问题
中小企业在国际贸易中遇到的问题主要表现在：
1、中小企业独立开展国际贸易时间较短，外贸信息不畅，贸易中带有很大的盲目性，再加上缺乏国际贸易法规与国际贸易惯例方面的专门知识和经验，在国际贸易合同的签订与履行中，不懂得如何利用贸易规则和国际惯例，如何选择及使用国际结算方式，在出现贸易纠纷后如何合理保障自己的权利，如何正确选择纠纷的解决渠道等，以致造成严重的经济损失。
2、中小企业出口的商品结构雷同，出口市场狭窄，各自为政，互不协调。中小企业的产品多为档次低、品种雷同的产品，为了推销其产品，竞相压价，造成了出口市场的混乱，有时不惜低价倾销，招致外国对中国展开反倾销调查，反过来又恶化了中国产品的国际市场环境。
3、政府和行业协会虽强调企业要走向国际市场，但缺少完整的能引导和促进中小企业健康开展国际贸易的政策与措施，中小企业在进入国际市场时，没有一个强有力的信息、规则、技术、金融方面的背景支持。
中小企业开展国际贸易的对策
中小企业要开展国际贸易必须克服其资本、技术、信息等方面的不足，克服的方法就是走中小企业联合的道路，走与专业外贸公司联合的道路，同时政府部门、相关的商会或部门要提供相应支持。
（一）中小企业之间联合，组建出口导向的技工商贸一体化的集团公司。
通过地方政府或商会推动，以营造健康的出口环境为目的，通过产权纽带形成控股、参股等母子公司关系，并通过吸引其他企业联合或业务合作等方式形成企业集团，即组建出口导向的技、工、商、贸一体化的集团公司，是克服中小企业出口局面混乱的措施之一。
设立中小企业综合商社，将综合商社作为一个有核心公司作支撑的、对外开放型的企业综合体，首先就增强了企业的实力，在国际贸易中可以采用统一的产品标准，或使用统一的产品或出口服务商标，建立统一的国外销售或服务网络、统一的国内采购系统和统一的出口、运输、报送服务机构，这样可以增强国际贸易中的谈判实力及谈判地位，降低企业成本和每个企业单独对外交易的风险，而且容易建立企业的品牌效应。这种商社可以采取集团公司形式，也可采取企业集团方式，其应具备经营职能、信息咨询职能、贸易代理职能、生产参与职能、金融服务职能、仓储运输职能、连锁经营职能。通过这些职能，可以整体上保证联合全体，发挥全体优势，提高单个企业承受和吸纳风险的能力，并克服体系自身不足的缺陷，形成规模效益，达成良性循环。
（二）中小企业与专业进出口公司联合，构筑竞争优势。
专业外贸公司积累了丰富的国际贸易知识、经验、信息，在开展国际贸易方面具有很大优势，开展与中小企业联合，对于中小企业来说，可以扬长避短，对于专业外贸公司来说，也获得了新的业务增长点。
一是中小企业数量众多，为专业外贸公司提供了商业机会。二是专业外贸公司应向中小企业提供全方位的服务。中小企业可以委托专业外贸公司提供全方位的服务，包括：了解中小企业的产品特点及产品种类，收集国际市场的产品、服务信息，建立并拓宽信息渠道，为中小企业进入国际市场创造条件；在谈判中，协助企业展开谈判，或独立对外报价，确定贸易合同，亲自履行合同，或监督、协助中小企业履行贸易合同，增强售后服务、售后跟踪调查，发展长期、稳定的客户贸易关系。三是中小企业与专业外贸企业应当建立长期合作关系，合理分担外贸代理中的风险。
在国际竞争日益加剧的情况下，中小企业与外贸公司之间只有建立了长期战略合作关系，建立一种共生关系，才能有利于各方的生存发展。在确定双方合作的责权利方面，双方可以根据中国现行合同法的规定，建立不同的合作模式，确定各方的权利与义务，合理分担外贸代理中的风险。
（三）行业协会应加强自身建设，为中小企业开展国际贸易服务。
为积极促进中小企业开展国际贸易，行业协会应履行好如下职能：
第一，咨询职能。掌握、了解当前国际贸易信息、主要贸易伙伴的贸易政策、主要出口市场行情、世贸组织有关规则，并向企业提供世贸有关关税措施、非关税措施，如技术贸易壁垒、倾销与反倾销、补贴与反补贴和新出现的鼓励出口、限制进口措施的信息；了解并提供全行业国内外的生产和营销情况，为中小企业的生产、经营提供信息上的咨询服务。第二，沟通职能。行业协会向政府部门提供有关某行业或某地区发展规划的论证，提出制定和修改产业政策的建议，从而建立健康的国际贸易秩序。第三，开拓职能。与外国的商会或行业组织建立密切联系，为会员企业产品开拓国外市场；宣传会员企业业绩和产品，到国外参展。第四，培训职能。举办有关出口贸易方面的研讨会，交流经验，举办国际贸易知识培训班。第五，协调职能。在国际贸易中，统一对外贸易的合同条件或价格条件，协调会员企业在国际贸易问题上的业务纠纷，帮助企业解决进出口贸易中遇到的问题。第六，保护职能。当企业正当权益受到侵害时，以商会或行业协会名义为企业提供帮助，保护企业的权益。
『柒』 我国中小企业主要贸易模式分析
您好、希望我的回答对您有所帮助。
， 看了一下你的文章，总体觉得还好。建议你关注一下郎咸平教授的文章和书刊视频等，一定会对你的文章有所帮助。推荐几本他的著作《产业链背后的阴谋》《本质》等等吧！最后祝您的文章顺利通过
『捌』 B2B有哪些企业
1.阿里巴巴
马云带领的阿里巴巴国内消费品行业第一工业品行业第二。连阿里巴巴续五年被评为全球最大B2B网站。阿里巴巴优势明显用户覆盖数和访问量指数都远超其他几个电子商务网站不愧为中国电子商务行业中的“老大”但因为现在阿里市场的饱和与国内贸易的竞争近几年来阿里巴巴的趋势没有继续增长增长趋势为负但而其网站域名主打策略是拼音域名国内集团域名是而国际版是阿里巴巴集团电商平台淘宝网、网络广告平台阿里妈妈等另外阿里巴巴集团在其他类型上也有选择数字域名的如商人网站创新类淘宝商城等。
2. Hc360
中文简称慧聪网
慧聪网是国内贸易行业第二大的中文b2b网站作为国内工业品行业排名第一工艺品行业第二的慧聪目前有服务200万家会员的经历在内贸方面慧聪网是国内惟一一家可以和阿里巴巴竞争的内贸网站其网站域名也称得上是一个创意域名域名注册于2003年有8年注册史域名已被续费至2019年慧聪网对于域名保护意识性很强域名早在2003年就已经在香港成功上市是国内首家网络贸易上市企业2011年市场份份额增长率达到百分之八十的数据让人看到了慧聪新的形象
3.b2b
中文简称铭万
铭万成立于2004年4月27日短短六年的时间已经拥有40多间分公司3000多人的服务团队, 为中小企业提供面对面“顾问式”服务获得了超过20万家中小企业客户认可并与IBM、联想等世界五百强企业达成合作现为中国最大的中小企业信息化服务商。铭万拥有来自美国硅谷的研发团队拥有五项国家专利技术取得二十项核心知识产权被授予高新技术企业和双软认证企业 铭万网权威的中国企业的电子商务平台为中国广大企业提供全面、优质、专业的线上线下一站式服务 铭万八方通宝中国软件协会“中国优秀软件”五连冠
4.企业贸易网
是一个聚集中国众多中小供应商产品的网上B2B平台为国内众多的中小采购商有效提供采购服务的全天候国际网上批发交易平台。以成为企业贸易领域B2B电子商务的创新者。
5.中国食品交易网
是国家十一五现代工服务示范单位首家真正实正大额安全网上支付的平台革命性的网络商业模式权威性第三方身份征信市场准入认证核实责任责任认定保障交易安全。
6.重庆项目网重庆项目网是首个全方位项目信息网西南地区最富信任度项目网集合了信息发布和信息查询系统让您轻松获取融资招商创业项目招标项目供应需求设备等信息全方位的信息平台伴您创造辉煌。
7.河北商贸网是一个聚集中国中小企业的大型网上B2B平台为企业搭建一个信息交流贸易合作的综合性平台。
8.河北建材网是国内从事建材方面的专业B2B网站也是目前国内客户量最大、数据最丰富、访问量最高的建材网站。
9.Makepolo
中文简称马可波罗网
紧跟慧聪网其后的马可波罗网的用户覆盖数不足2000创意类域名引人关注。马可波罗英文名字为Marco Polo是一个享誉中外历史的商人Make是马可拼音域名是由Marco Polo延伸变化目前马可波罗网已持有一整套域名10.万户通万户通箱包批发中心是中国最大的包包批发和包包代理在线交易网站。整合白沟箱包批发市场货源提供女包批发,皮包批发,钱包批发,包包代理等服务。11.110电子商务网110电子商务网是免费B2B电子商务网站为广大商家提供网上贸易、网络营销推广等服务是中小企业免费发布信息的B2B平台是您首选的网上贸易平台和商人社区。
10.蓝色海洋渔业平台
中文简称：蓝色海洋
蓝色海洋是以海产品企业为主海洋产业B2B平台，实现了海产行业间供需信息即时交流，产品、项目精准化推广，网络贸易一体化服务，把全国与海产品相关的企业进行集中展示、宣传和推广，打造特色鲜明、影响力较大的“海产品企业网上集聚区”。
『玖』 我国中小企业国际贸易的swot分析
目前，中国的对外贸易面临来自国际和国内的双重压力。一方面，根据国际货币基金组织(IMF)的统计，中国从今年开始取代美国成为了对世界经济的主要贡献国；同时，由于外贸出口的不断增长，国际间贸易摩擦已经成为不可回避的重大话题，我国外贸的可持续发展性受到各方质疑。另一方面，加工贸易作为我国外贸的重要组成部分，呈现出“东高、中西低”的不平衡性，绝大部分企业处于产业链低端，生产的产品多是“高能耗、高污染、资源性”的初级产品。加工贸易在我国仍然处于初级阶段。
为了改善我国的贸易环境，增强外贸增长的可持续性，进一步加速我国由贸易大国向贸易强国的转型，2007年7月1日和8月2 3日，我国财政部以及商务部、海关总署相继颁布实施了出口退税率下调政策和《加工贸易限制商品目录》。对企业来说，转型将是其今后很长一段时间的重要任务。
一、西部地区外贸中小型企业转型的意义
加入WTO后，我国贸易顺差持续扩大，由此而产生的问题也日渐突出。为了顺应全球化的需要，平衡贸易顺差，改善对外投资环境，确保我国经济的可持续发展，近年来我国开始大力调整和管理对外贸易，颁布并实施了各项有力措施。国际环境的开放和国内政策的变化，势必会对我国加工贸易造成影响，进而对我国对外贸易带来冲击。这些信号表明，转型将是我国企业今后生存和发展的必由之路。这集中体现为以下几个方面。
1、转型是全球化竞争带来的必然结果
按照彼得? 德鲁克的观点，一个企业，除非是那些规模最小和经营范围仅限于当地的企业，是不可能长期依靠压低劳动力成本来获得生存的，唯一的出路就是追赶本行业最先进的企业，培育属于企业自身的核心竞争力，并最终与这些优秀的企业保持在同一水平线上才能在经济全球化的浪潮中战局一席之地。
我国的外贸发展程度和国外发达国家相比还存在很大的差距，处于国际分工产业链的低端。因此，外贸的转型和升级将是今后我国外贸企业发展的一项重要任务，同时也是顺应我国由贸易大国向贸易强国转变的需要。
2、转型是国内政策变化带来的必然结果
我国外贸发展很快，近几年一直处于贸易顺差的状态。尽管如此，经济过快增长也引发许多问题。从外部看，贸易摩擦不断加剧，国际贸易环境近一步恶化，经济的可持续发展性受到质疑；从内部看，国民经济正因此承受着可能发生通货膨胀的巨大压力。
面对国内外经济环境的恶化，我国政府适时地进行了宏观调控。这些政策手段的运用旨在促使我国价值链的进一步延伸，保证我国经济的可持续发展，引导和推动加工贸易向中西部地区转移，实现加工贸易的转型升级。这将是今后很长一段时间外贸工作的总体指导思想。
3、转型是企业生存和发展的必然要求
我国加工贸易的企业分布格局是“东高西低”。西部中小型加工企业面临的对手除了本国的优秀企业的压力外，还承受着来自国际大企业的冲击和排挤。国内外竞争日趋白热化，西部中小型企业无论在人力、物力、财力，还是技术积累和基础设施等方面都不具备竞争优势。可以说，西部加工贸易中小企业尚处于我国加工贸易产业链低端，在全球化浪潮中的处境不甚乐观。过去西部中小企业生存和发展主要依靠比较优势和地方保护已非长久之计。在“走出去”战略的实施过程中，比较优势和地方保护的效果将越来越小。
当前，产业内分工的发展十分具有潜力，企业若要获取更大的利润，必须加快加工贸易的升级，积极参与到国际分工的各个环节中。这不仅能提高产品的国内附加值，增加外汇收入，也能扩大与国内上下游相关产业的联系，从而使行业内部逐渐形成产业一体化，提升企业吸引外资的能力，更大发挥对一国经济的推动作用。这也是我国企业适应全球化竞争的需要。
4、转型是可持续发展的保证
我国经济可持续发展的实质是建设社会主义和谐经济。所谓和谐经济，经济结构应是合理的且具有较强的增长潜力，必须保证经济发展与国家政策、社会发展和环境的承载力相协调、相适应。改革开放以来，为了赶超发达国家，我国耗费了大量的自然资源，自然资源急剧减少，环境严重恶化，资源、环境对经济发展的制约越来越明显。在这种情况下，实施可持续发展战略具有重大意义。此次新政策的实施，就是为了推动贸易转型升级，符合可持续发展的要求。
二、西部地区外贸中小型企业转型的SWOT分析
SWOT分析法又称为态势分析法，能够较客观而准确地分析和研究企业现实情况。其含义是：优势(Strength)、劣势(Weakness)、机会(Opportunity)、威胁(Threat)。SWOT由两部分组成：SW和OT，前者主要用来分析内部条件，后者主要用来分析外部条件。运用SWOT分析法可以使企业更加直观地了解对自身发展有利的因素，回避那些可能给企业造成损失的因素，扬长避短；继而总结并提出可行性战略，有利于企业的领导者和管理者做出较正确的决策和规划。笔者将利用SWOT分析法，明确西部地区中小型外贸企业转型所面临的优势、劣势、机会和威胁，阐明转型是企业当前所处的内外部环境共同作用的结果，具有一定的必要性。
1、SWOT因素分析
(1)独特的优势。①资源相对丰富。西部地区蕴藏着丰富的水能、石油、天然气、煤炭等自然资源，可为全国经济发展提供能源和原材料支持。②劳动力价格相对较低。西部人口较多，劳动力价格低廉，可以有效地降低西部地区产品生产成本，提高西部地区产品的竞争力。③相对于大企业的灵活性。中小企业由于经营规模小，因而对市场和技术的变化能做出迅速而有效的反应。与大企业相比，中小企业经营灵活，应变能力强。④具有区位优势。西部地区是我国东中部地区通往中亚、西亚、南亚、以及蒙古、俄罗斯的重要通道，具有发展开放型经济的区位优势。
(2)存在的劣势。①科技水平低。西部中小企业往往从事的是劳动密集型以及资源密集型产品的生产，科技存量相对不足，与大企业的技术差距明显。②管理效率低下。西部中小企业管理者素质相对较低，专业水平低，对企业管理缺乏整体计划，目光比较短浅，且管理机制不健全，任人唯亲，导致能人流失。③员工绩效低。中小企业人员素质较低，技术工艺落后，高素质人才匮乏。④盈利能力低下。企业多从事附加值低的初级产品的生产和销售，利润较低。⑤经营不稳健。中小企业化解风险的能力弱，习惯依靠政府政策的保护，“等、靠、要”的观念根深蒂固，经营存在一定的投机性。⑥设备老化。受规模和资金的限制，中小企业固定资产折旧速度缓慢，设备的陈旧直接影响生产率的提高。⑦R&D落后。缺少资金的支持，没有人才为依托，思想观念陈旧，创新意识落后，导致R&D跟不上时代前进的步伐。⑧竞争力差。受企业各方面劣势的影响和长期作用，西部中小企业还没有形成固有的“核心竞争力”，在市场上始终处于被动不利地位。⑨信息闭塞。西部特有的自然环境使得信息的传递受到一定的阻碍，致使西部地区中小企业容易满足现状，不思进取。
(3)宏观环境的机会。①产业由东到西的梯度转移。出口退税的调整和加工贸易新政的实施一方面关上了西部中小企业的一扇门，但政策的倾斜将引导东部企业将曙光照进西部的开放之窗。②资源价值的重估。长期以来我国资源价值被低估，如今资源价值的回归将提升资源型企业的利润，从而为该类企业的升级打下物质基础。③市场开放带来更多市场的选择。全球化的需求和国内西部大开发政策的落实，打开了西部市场的大门。多元化的市场意味着对元化的需求，为企业的转型升级带来契机。④消费升级带来更多的需求。随着我国经济的腾飞，人民生活水平日益提高，对产品的需求也日趋多元化。这同样为企业的转型和升级提供了良好的机会。⑤金融市场的完善使融资途径更加多元化。金融衍生品市场不断完善，私募基金法律地位得到承认，企业融资更加便利，选择也更加广泛，为企业顺利实施各项战略和计划提供了融资保障。⑥顺应政策要求，积极投身到转型中。这是因为，企业若不积极配合政策需要，一味地依靠量的增长来弥补利润的缩减，可能会形成企业生存发展的恶性循环。只有顺应政策，走一条转型之路才有可能转危为安。
(4)客观的竞争风险。①市场的进一步开放必然会带来更多的竞争者。西部中小企业不仅要承受来自国内发达地区企业的竞争压力，还必须面对来自国外的入侵者，使得西部中小企业的生存环境恶化。②替代产品增多。广大的开放市场为消费者提供了更加广泛的选择，不进行改革就是坐以待毙，终将被替代品挤出市场。③行业政策变化。如今年新一轮出口退税的调整和加工贸易新政，对我国外贸企业的生存和发展是一次严峻的考验，尤其对于整体实力较弱的西部中小企业来说形势更为不利。
2、战略选择
依据各项因素所占权重的不同，SWOT分析法为企业提供了四种类型的战略，分别是增长型战略(SO战略)、多元化战略(ST战略)、扭转型战略(WO战略)和防御型战略(WT战略)。
从上述列出的各项因素可以看出，机会(O)和劣势(W)所占权重更大，对企业的影响明显于其他两项。因此笔者建议，当前西部中小外贸企业应采用“WO战略”，即“扭转型战略”：利用机会改进内部弱点，在保持、稳定、发展和提高现有的经营领域的同时，充分利用发展现有比较优势，打造核心竞争力。只有不断提升国际竞争力，西部中小企业才有可能在目前各方压力的冲击下得以生存和壮大。这归根结底还是企业转型的问题。可见，在企业内外环境的共同作用下，西部中小型外贸企业转型势在必行，具有一定的必然性。