关于国际贸易还价邮件

㈠ 外贸知识之：如何讨价还价

• 不要表现出对这个商品的喜欢

  很多人在商店看到自己喜欢的商品时，那份喜悦之情早于显现在脸上，如果这样的话卖东西的老板肯定会抓住你对商品特别喜欢这一点出高价，所以一定不要表现出来。

  

• 6

  不要轻易说出自己的最高承受价格

  在这个讨价还价过程中，老板总会问你最高可以出到多少，这样的话，他/她就可以占据主动权，针对老板的这个问题，你也可以说，你最低可以卖多少钱，如果老板回答了，不满意的话，还可以继续追问，最最低买多少钱等等，当然如果你自己回答最高可以出多少钱的话，也可以在自己最高的心里承受范围内，减一部分价格告知老板，这就是自己的最高承受价格了。

㈡ 外贸中客户还价 英语 邮件怎么回

价格还不是要根据你们实际的成本来回复。如果有降价空间，客户又要马上下单，可以适当给降一点，如果都是底价了直接跟客户说明 ，这个是当前最好的价格了。

㈢ 外贸函电中的还价

哥们，这是哪国英语啊？

翻译应该是这样的：经过我们慎重的考虑。

不过英语应该这样we have given it very careful consideration

㈣ 求助 国际贸易出口还价核算题

CFR3%=54.2
CFR=54.2*(1-3%)=52.574
CIF=CFR/（1-（1+10%）*0.69%)=52.976

保险=(52.976-52.574)*500=201美元

运费=0.6*0.6*0.5*500/50*125=225美元

银行费用=54.2*500*0.5%=135.5美元

出口净价=52.574*500-201-225-135.5=25725.5

国内运杂费、商检报关费、港杂、业务内费、其他费容用合计2900

假设国内购货单价（不含税）为A元
(25725.5*8.25-A*500-A*500*9%-2900)/25725.5*8.25=8%
A=422.76

（由于没能实际工作经验，对于佣金、银行费用把握不太准确；利润率的计算不知是否妥当；所以答案供交流、参考。）

㈤ 外贸函电的讨价还价

我一般对于特别磨叽的客户（跟了好久，就是不下单，或一直东拉西扯，或者跟你死缠烂打要降价的），我一般会MSN或skype（不能用邮件，有些国外的公司邮件是有监控的），跟他私聊，给他报一个底价，说这个价格基础上，你打算做多少，多出来的部份都是你的。好几个客户都因此而很爽地下单了... 别以为回扣只是中国的土特产，放眼全球，鬼佬也不是神马省油的灯。

再说谈价格。
1、你给他报2块，他说1.4就做，你再说1.4确实做不了，因为这个单子也跟了这么久了，给你一个special offer，1.7行不？讨价还价嘛，就跟你平时买东西一样。
2、你给他报2块，他说他还有另外一个供应商1.4就能做。你可以跟他说，我们这款产品可以给你1.7，但我们用的是High-speed chipset，这种chipset是我们厂独有的，如果用普通的Full-speed的chipset，我1.35就能offer给你，但这种老芯片的产品我们已经停产了，你要做的话得重新开模，跟他说：“模具费要10000美刀，你出...”
3、你给他报2块，他说1.4，你可以给到1.7，然后说你对自己的产品有信心，可以免费送给他一套去测试，然后问他要他国际快递的帐号（当然，邮费要他出）...通常两种情况，客户说，算了，不用了，我相信你。或者寄过去客户实际上也未必会认真测...
4、假如你比较了解对方国家的市场，你客户的A公司有一个强有力的竞争对手B公司，伪造一封邮件，大意是B公司已经很高兴地接受了你的价格，然后你发邮件时候发给了好几个人，结果其中一个CC的时候弄错人了...
有的时候，该乎悠的时候，你要真诚地乎悠他，就正如同他有时候也会真诚地乎悠你一样。当然，做生意也不能只靠乎悠，乎悠只是货真价实的锦上添花。

㈥ 外贸中跟指代还价要怎么说

没意义，指代鼻孔都朝天，反正小钱钱到手，他理不理你都行，他只对货主负责，你算老几，遇到脾气好的还可以，遇到脾气不好的，几乎能打起来。

㈦ 外贸邮件如何还价

像你们这种又笨又懒，不想自己思考，像让别人把做好的东西直接喂到嘴里的人，唉内。。。。
你的问题容就不完整，你想得到什么答案呢
外贸邮件，你是进口方还是出口方，你知道市场什么行情吗，你是要还价还是要阻止对方跟你还价

㈧ 如何在国际贸易中与买家讨价还价

试着答一答：
外贸过程中，产品价格和质量是决定整个订单成交的核心，几乎所有新客户在第一次与您联系时都会有一个价格周旋的过程。如何缩短/避免这样的价格讨论周旋，建议您在报价前期可以先做如下准备。

一、不要轻易报价

当买家直接询价时，许多外贸人员往往认为自己必须拿出一个固定的报价单。实际是要看具体情况的:如果买家的要求与我们现有产品相似或完全相同，我们能给出一个大致的报价范围或者准确的报价，当然很好。但是如果买家的要求与现有产品有差别，不能给出具体的报价，则要尽量通过问答的形式了解客户具体需求，比如可以问其需要的数量，需要的质量要求，有没有特殊的需求，还要了解客户需要报FOB还是CIF或者其他?当了解清楚具体情况后，建议您可以这样告诉客户："我需要一些时间准备报价单，请允许我对您的产品要求再进行一次确认。我们的核算部门会对您的产品要求进行详细核算，然后我再把具体报价给您，这样行吗？"显然，大部分买家都不会对此回答做出反对意见。实际上大多数客户都期望您经历这一流程，因为这意味着您的报价不是草率的。

二、讲究报价方式

在报价方式上，我们可以参考以下三点：

A. 报最小单位的价格。例如袜子报价，我们通常报一双袜子的价格（$1.2USD），却不报一打的价格（6双，$7.2USD），正是这个道理。因为整件报价不易换算成单价，而且整件价目大，一时之间会给人留下价高的印象。

B. 不报整数价。多报一些类似$1.216USD的价格，尽量少报$1.2USD的价格，一来价格越具体，越容易让顾客相信定价的精确性；二来我们可以在客户讨价还价的过程中，将零头作为一个讨还的筹码，“让利”给对方。

C. 让客户先报价。让客户先行报出可以承受的价格也不失为一个好的探价、报价方法。(建议此方法不要以邮件的形式正式发出，可以在与客户通过MSN，Skype等聊天工具进行业务沟通的时候“顺便”询问。)

不管怎样，我们肯定还是会遇到买家抱怨“报价太高”。此类的抱怨有着多种含义。

第一，它可能意味着您提供的报价实际上并不高，但是买家想知道是否能进行进一步的砍价。

第二，买家也许真的没有能力接受您的报价。对于这些资金不足的客户，我们应当友好沟通，礼貌拒绝，不要冷淡怠慢他们。如果有一天，当这些客户有能力重新购买我们所提供的产品时，如果由于我们曾经“粗暴”的对待，相信绝大多数将不会考虑再合作。

第三，买家“恶意”还价。您报了比较实在的价格，每次他都说:”Yougivemeacrazyprice，，theyonlygiveme30%priceasyougave。”这种情况下，你一定心里明白，这是不可能的事情。我会这样答复：”Yes，sir，，。”接着重点讲一下产品特色，售后服务等方面的优势。然后表示很遗憾，我们的产品跟您要求的价格相差太远，不过我们还有些便宜的产品（介绍些特价，库存品的情况）。看其答复，如果还是不愿意，或者继续砍价就算了。

做外贸一定要清晰知道自己的目标市场在哪里，我们的销售对象不是所有的人，只要能抓住目标市场的那部分人就足够了。比如某产品市场定位是在$10USD，目前的客户就是能接受$8-12USD产品的人（大概的价格空间），只肯出$1USD买便宜产品或者愿意出$20USD买奢侈品的客户，我们可以把他们从近期重点客户名单中暂时忽略。等到将来他们能接受$10USD产品的价格和质量或者我们也同时提供他们合适价格范围内的产品时，再继续联系。

第四，买家善意还价。比如每次开价后，买家总是还要个10%DISCOUNT。这种客户，一般来说都是想买你的产品的，建议在可能的情况下，不要为了微小利益而把客户得罪。这种情况，需要知道自己的报价权限范围，公司能接受的折扣范围。您可以这样回答：“Dearsir，，ItriedtogetaXX%discountfrommyboss，hopethiswillmakeyousatisfied.PleasenoteIhavetriedmybest.”或者说“Accordingtoourcompany'spolicy，,wecanonlygivea2%discount.longtermrelationship."

总之，即使这个价格您能接受，也要显示出比较委屈和勉强。如果买家一还价，马上就松口，他们会明白肯定还有让价的空间，接下来，价格就会被越压越低。而且，永远不要在客户面前显示出急躁的心态，我们越着急，买家就越会砍价。有的时候，关于价格的谈判，未必要当天回复，可以适当等个1-2天。客户电话给您的时候，也要显得这个问题很难处理，先表示要请示下，才能答复。

总结:总之，与买家讨价还价有时候也是一种心理战，把自己想成是买家，多揣测下买家的心态，换位思考，会有意想不到的结果。

2008-05-06

㈨ 外贸英语中如何应对老外讲价

我做外贸时，我们老板告诉我们与老外的回复邮件不需要词藻多么华丽。事实上，收到老外的回复里，大多病句错句很多，或者比较口语化，所以建议少用从句之类的。

Dear sir,

Thanks for your reply.

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Best regards,

Your name

㈩ 关于外贸函电初次见面讨价还价的英文范文,简单的

做外贸第一步要学会的就是写外贸函电，这是作为一名外贸工作者最基本版的技能 ... 如何讨价权还价. Gentlemen: June 8, 2001 ... 只要语句没错误，多用外贸中的习惯词汇和句子就可以。 关键词:英语范文外贸函电. 相关新闻. ·外贸英语:最常用的税务术语; ·外贸英语:如何处理对货损的投诉 ...