贸易公司目标与战略

❶ 求助贸易公司的新颖经营策略及模式、营销手段

你这叫专有客户市场，需要专门的团队运作，你需要付出相当的人力资本，这是你发展的关键！所谓的你说的网络营销只是通过网络平台做自然营销，所获得的客户资源有限，对发展来说不利，你要用团队建立自我的营销渠道，例如铁路部门，交通等。。。在渠道的基础上再开发客户！！至于和厂家的关系就很好操作了，你的业务量上去了，就自然一切水到渠成！！但这一切要具备2点，一定的资金基础，一定的人员！！

❷ 如何制定贸易公司经营策略

第一：选择重点产品为突破口
第二：围绕产品，针对性选择市场
第三：业务员培训、业务流程、风险规避等
第四：选择得力干将！
不知道我的建议如何！

❸ 目前贸易外部环境分析，有没有给贸易企业能做一些战略规划的

首先要有战略分析，分析你企业的资源与能力，竞争对手、产业分析、外部环境，企业内部也要整合人力资源财务资本战略等等
易知行管理咨询公司是西部地区规模最大的专业管理咨询机构，先后为上百家企、事业单位提供一流的管理咨询服务，积累了丰富的管理咨询经验，逐步形成独具特色的咨询方法与工具，使管理咨询服务更适合西部企业现状。
为企业提供四大系列服务：管理咨询、管理培训、品牌策划和中小企业顾问服务
（1）管理咨询包括八大板块：战略规划、组织设计、流程再造、人力资源、营销管理、生产运营、企业文化、信息化等；
（2）管理培训包括中层干部管理能力提升、精益生产与管理、咨询式培训（321模式）、管理咨询师认证培训等；
（3）品牌策划包括环境导示设计、品牌营销策划、品牌文化建设、识别系统设计等
（4）中小企业顾问服务包括企业系统诊断、派驻管理顾问、组织管理沙龙和论坛、人事外包等

随着咨询经验的不断积累，及国内一流咨询顾问的回归加盟，易知行项目运作能力不断提升。良好的项目运作能力带来了高客户忠诚度，累计运作了百余个咨询项目，目前同一时间有10多个项目在并行运作，其中有40%业务来自于已有客户的口碑推荐，22%为忠诚客户续约。

❹ 企业进入国际市场的主要方式

一、出口模式

出口模式包括间接出口和直接出口两种方式。

间接出口是指企业通过本国的中间商（既专业性的外贸公司）来从事产品的出口。

直接出口是指企业拥有自己的外贸部门，或者使用目标国家的中间商来从事产品的出口。。

二、契约模式

契约模式主要包括：许可证模式、特许经营模式、合同制造模式、管理合同模式和工程承包模式、双向贸易等六种。

三、投资模式

投资模式属于进入国际市场的高级阶段。

我国的“走出去”战略所指的主要就是投资模式。投资模式包括合资进入和独资进入两种形式。

1、合资进入。合资指的是与目标国家的企业联合投资，共同经营、共同分享股权及管理权，共担风险。合资企业可以利用合作伙伴的成熟营销网络，而且由于当地企业的参与，企业容易被东道国所接受。但是也应看到由于股权和管理权的分散，公司经营的协调有时候比较困难，而且公司的技术秘密和商业秘密有可能流失到对方手里，将其培养成将来的竞争对手。

2、独资进入。独资指企业直接到目标国家投资建厂或并购目标国家的企业。独资经营的方式可以是单纯的装配，也可以是复杂的制造活动。企业可以完全控制整个管理和销售，独立支配所得利润，技术秘密和商业秘密也不易丢失。但是独资要求的资金投入很大，而且市场规模的扩大容易受到限制，还可能面临比较大的政治和经济风险，如货币贬值、外汇管制、政府没收等。

四、国际战略联盟

国际战略联盟就是指两个或两个以上企业为了相互需要，分担风险并实现共同目的而建立的一种合作关系。国际战略联盟是弥补劣势、提升彼此竞争优势的重要方法，可以迅速开拓新市场，获得新技术，提高生产率，降低营销成本，谋求战略性竞争策略，寻求额外的资金来源。

拓展资料：

进入国际市场模式是指国际营销企业进入并参与国外市场进行产品销售可供选择的方式。归纳起来，具体包括三大类：一是出口，即国内生产，国外销售，这是一种传统，简单，风险最低的进入方式；二是合同进入，又称非股权进入，它有多种具体的形式，而且富有较大的灵活性和实用性；三是对外直接投资，又称股权进入，即企业直接在目标市场国投资，就地生产，就近销售。

❺ 贸易企业战略是什么

贸易企业战略是什么？当然是能掠夺的，把所有的东西都掠夺走。

❻ 中国对外贸易发展战略分析

在经济全球化和加入世贸组织的背景下，提高我国外贸企业的国际竞争力己成为关键。为了最大限度地获得贸易发展的动态利益，更好地通过贸易发展战略来促进产业结构的良性调整，提高贸易商品的国际竞争力，我国应充分利用WTO赋予的各种许可的措施，制定并建立我国面向21世纪的对外贸易发展战略，实现我国从贸易大国向贸易强国的转变。

一、引言

经济全球化是指世界各国在全球范围内的经济融合，它是世界生产力发展的结果，其推动力是追求利润、取得竞争优势和谋求经济的发展。90年代以来，经济全球化的趋势大大加强，导致经济全球化的直接原因是国际直接投资与贸易环境出现了新变化。在21世纪，经济全球化己成为不可逆转的历史潮流，一个不以人的意志为转移的大趋势。经济全球化可以带来整个世界范围内的经济发展和资源最优配置，这一点对于包括中国在内的广大发展中国家来说具有尤其重要的意义。可以说经济全球化为中国实现经济发展和赶超发达国家提供了前所未有的大好机遇。

同时，经济全球化作为无法回避的客观现实，中国只有积极参与才能求得生存和发展。中国加入世贸组织，是实现经济现代化的需要，是建立社会主义市场经济体制的需要，是在更大范围和更深程度参与国际竞争与合作的需要。进入世贸组织后，对外开放的广度和深度将进一步发展，故在21世纪经济全球化对中国经济的影响也会与日俱深。中国将面临新的发展机遇，也将面临国际激烈竞争的严峻挑战。

二、WTO与国际贸易的发展潮流

（一）国际贸易的历史发展潮流。考察国际贸易的变迁历史，一国对外贸易的产生、发展都是在其国家干预、保护下而进行的，国际贸易过去没有、将来也不可能离开国家的干预而存在。那种认为国际贸易是在自由的市场经济中自发产生、发展的观点是没有历史依据的。经济学家卡尔？博兰尼论证了这一观点。他认为从起源上说，对外贸易具有冒险、勘探、狩猎、掠夺和战争的性质，而非以物易物的市场交换关系。同时对外贸易也绝非意味着双向的和平关系，即使它共有这样的内涵，通常是根据互惠原则建立起来的，而不是市场交换的原则。

（二）WTO与国际贸易发展。WTO是一个调整国际经济和贸易关系的国际经济组织。它通过规定各国政府所应承担的主要契约义务，来规范各国对外贸易立法与规章的制定和实施。WTO大大拓展了多边贸易体制规范的范围，将长期游离于GATTs规则和纪律之外的主要货物贸易领域——农产品贸易以及纺织品与服装贸易拉上了自由贸易之路，而且还扩展至服务贸易、知识贸易和与贸易有关的投资措施，并加强了约束能力。无论是赞同或是反对WTO者，大都倾向接受WTO的角色就是要推动自由贸易。支持者自然认为WTO是在促进贸易自由化，是为了打破贸易障碍和建立一套自由和平等的竞争规则。批评者尽管对WTO有极大的保留，但在论述的层次上，却往往未能摆脱将WTO当作为自由贸易推动者的迷惑。

❼ 如何理解我国对外贸易与拉动内需发展战略的关系

经济危机形势下我国对外贸易发展战略的调整*

——比较优势转化为综合竞争优势

纪玉山 白英姿 纪明

——摘自于第次中国改革国际论坛论文集

【摘 要】目前的金融危机正在向经济危机演变，2009年世界经济陷入整体性衰退，国内外向型低端产业面临巨大压力，出口形势相当严峻。已有的传统比较优势理论已经不能完全适应现阶段像我国这样的发展中大国现实发展需要，更不能完全作为我国制定外贸发展战略的理论依据。因此，我们必须跳出“比较优势陷阱”，将比较优势转化为综合竞争优势。

【关键词】比较优势；比较优势陷阱；综合竞争优势；制度创新

从国际看，美国次贷危机引发的金融危机愈演愈烈，迅速从局部发展到全球，从发达国家传导到新兴市场和发展中国家，从金融领域扩散到实体经济领域，正在形成实体经济和虚拟经济相互影响、相互拖累的复杂局面。根据世界银行预测，2009年全球贸易额将下降2.1%，这是1982年以来国际贸易预测的首次负增长[1]。信贷危机还给贸易融资带来巨大缺口。目前，一些主要经济体的出口开始出现下降趋势，发达国家经济可能陷入深度衰退，发展中国家经济风险急剧上升，最不发达国家和弱小经济体经济“雪上加霜”。

从国内看，改革开放后，据统计，1978年我国对外贸易额仅为206.4亿美元，2008年增加到25616.3亿美元，我国对外贸易排位从1978年的第32位跃居到2007年的第3位，成为世界上仅次于美国与德国的第三大贸易国。对外贸易的发展拉动了我国经济增长，我国GDP总量由1978年的3624.1亿元增至2008年的300670亿元。但是，高速发展的GDP并没有带来与之相适应的职工工资水平增长，国民利益流失比较严重。与发达国家相比，我国人均GDP仍较低。全球金融危机对我国外经贸的负面影响正在显现，2008年11月份后，我国外贸形势急转直下，出现了历史上罕见的连续两个月进、出口双负增长。广交会秋交会客商比春交会下降9%以上，成交合同下降17.5%，预示2009年出口形势严峻，净出口增长可能下滑。我国出口的近60%直接或间接面向美国、欧盟、日本市场，这三大经济体陷入深度衰退，通过其他市场弥补由此损失的出口需要付出艰苦的努力，我国对新兴市场和发展中国家的出口增加的难度也在加大。同时贸易摩擦加剧，2008年全年，中国出口产品共遭受来自21个国家和地区的93起贸易救济调查，涉案总金额约为61.4亿美元。[2]

一、对外贸易理论回顾

在1776年，亚当·斯密提出了“绝对优势理论”，在人类的历史上第一次论证了贸易互利性原则，他认为国与国之间的分工是依据各国在产品成本上的绝对差异，通过市场进行交易，从而在总体上实现社会福利最大化。但是其理论有着明显的局限性，他把互利性贸易仅仅局限在绝对成本优势的范围内，以成本的绝对高低来决定进出口，这显然是片面的。所以由托伦斯首先提出[3]，李嘉图（1817）系统创建起来的比较优势学说，逐渐成为了西方自由贸易理论的核心。李嘉图认为，只要各国存在劳动生产率上的相对差别，就会产生生产成本及产品价格的相对差别，从而使得各国在不同的产品中具有比较优势。他认为贸易的基础是生产技术相对差别以及由此带来的相对成本不同。但是传统的比较优势理论也有很大缺陷，因为它只把劳动作为唯一的生产要素，忽视了资金、自然资源、技术等要素的影响，它只是通过两种商品的相对成本比较而确定了比较优势，并没有解释造成这样差异的原因。赫克歇尔（Heckscher）、俄林（Ohlin，1933）论进一步提出了资源禀赋模型，他们认为贸易不仅体现在不同国家间的劳动生产率不同，也体现了各国的资源禀赋差异。而后萨缪尔森（Paul.A.Samuelson）发展了该理论，他认为国际间商品的自由流动必然会带来国际要素价格的均等化，这种理论又被成为赫－俄－萨定理。H－O－S模型在继承李嘉图的比较优势学说的基础上有了新的突破，他们通过对生产要素禀赋的差异解释了比较成本差异的原因，并进一步揭示了国家贸易对一国经济结构和收入分配等方面的影响。20世纪60年代以来，战后的世界经济和国际贸易出现了新的特点，虽然技术差异和资源禀赋仍然决定着国际贸易的基本模式，但大量的国际贸易是在劳动生产率和资源禀赋相似的各国间进行的，并且产业内贸易逐渐成为国际贸易的重要组成部分，传统的比较优势理论已经难以对此做出合理的解释，从而现代比较优势理论孕育而生。

现代比较优势理论大量的运用了产业组织、规模经济、不完全竞争、产品差异、技术差异等概念和思想，其核心是比较优势的内生化，其中以克鲁格曼（Paul.Krugman）、赫尔普曼（E.Helpman）和格罗斯曼（Grossman）为代表。美国经济学家克鲁格曼将规模经济效应引入了国际贸易理论，他认为，国际贸易中的各国可以让渡某种商品的国内市场给贸易伙伴，而双方分别通过扩大市场来形成规模经济，通过规模经济所带来的成本下降和生产能力提高，使得各国在贸易中获得利益。这样各国将不再独自生产所有的产品，规模经济的存在会引导各国厂商生产专门的部分产品，而各国都会获得来自于规模经济的利益。赫尔普曼和格罗斯曼指出规模经济内部的规模经济和外部的规模经济，在规模经济发生作用的条件下，生产者与消费者对差异产品的追求是国际贸易产生的原因，对规模经济的追求，或者说对规模经济带来的超额利润的追求是国际贸易产生的直接动力。赫尔普曼还根据分析指出，竞争类型和市场结构特征对贸易模式和贸易得益也有着重要的影响。1991年，杨小凯用超边际分析修正了要素禀赋的比较优势分析框架，并提出了新兴古典经济学的李嘉图模型。新兴古典贸易理论重新阐释了绝对优势、比较优势等贸易理论中的核心概念，纠正了现代比较优势理论的一些错误，采用了每一个生产者同时又是消费者的框架，说明了国际贸易是如何产生，解释了竞争市场和规模报酬递增的相容性问题，等等。但新兴古典贸易理论过多的强调于数学上的严谨和理论上的完美，所以使得其理论缺乏对实际问题的解释力，这使新兴古典贸易理论的实践意义大打折扣。

除了上述的理论外，还有很多学着基于国际贸易的动因和贸易模式提出了自己的见解。其中在1961年，美国学着波斯纳（M.V.Posner）在《国际贸易与技术变化》的论文中，提出了技术差距模型，或称创新与模仿理论。该理论指出技术也应该被看成独立的生产要素，由于各国对技术存在一定的差距，这使得某些国家具有技术上的比较优势，随着技术被进口国不断模仿，技术的差距会逐渐消失，所以以技术差距为基础的贸易也会随之消失。1966年，维农（R.Vernon）提出了产品生命周期理论，该理论试图解释了技术差距的规模、差距扩大或者缩减的原因问题。产品生命周期理论使比较优势理论由静态的分析发展为动态的分析，揭示了动态比较优势和要素密集度，从科技知识密集型转变到资本密集型再转变到劳动密集型的演进路径。但是这两种主要的贸易理论都侧重于从实证的角度出发，尝试解释比较优势分布的现状并预测其发展趋势，并没有形成一致性的理论分析框架，动态比较优势理论还需要进一步的发展和完善。

20世纪80年代，美国哈佛大学商学院著名经济学教授迈克尔·波特（Michael. Porter）提出了竞争优势理论，引发了理论界关于比较优势和竞争优势的激烈讨论。波特在其三部著作，即《竞争战略》、《竞争优势》、《国家竞争优势》中详尽的阐述了竞争优势理论，并在90年代后，提出了产业集聚的概念，进一步发展了竞争优势理论。其理论模型从微观企业竞争优势、中观产业竞争优势和宏观国家竞争优势三个层面系统地论述了国家竞争优势的培育和竞争战略的运作技巧。迈克尔·波特的竞争优势理论超越了传统比较优势概念，具有广泛的兼容性，它既探讨了要素、技术及其他因素对国际贸易的影响，整合了价格因素与非价格因素对竞争优势的决定，又反映了竞争优势与国际贸易的动态变化。但我们应注意到，在波特的竞争优势理论中，单纯强调企业作为经济活动主体的作用，认为企业的竞争优势就是产业和国家竞争优势的基础，这一认识未免有失偏颇。

综观有关竞争力问题的各种理论与观点，我们可以发现，到目前为止，还没有一个系统而成熟的理论框架可以指导人们从经济学的角度探讨竞争力的深层次问题，特别是探寻出符合我国国情，能够稳步推进我国经济增长的理论体系，这不得不说是一种遗憾。

二、我国对外贸易战略的选择

长期以来，在开展对外贸易中，我国主要采取比较优势的贸易发展战略，大力发展劳动密集型产业，在经济发展的初期，对外贸易得到了迅速的发展。但是我们不能忽视，我国的贸易竞争力较弱、贸易效益较差的事实，造成这个难题的原因是多方面的，其一是缺乏有效的贸易理论作为指导，缺乏促进企业竞争力提升的竞争机制。此外，产业政策与贸易政策脱节，现实贸易出口结构的低级化与产业结构不断高级化形成了巨大的反差。最后，我国依然存在着贸易竞争条件的扭曲，导致了资源配置不合理，出口效益难以提高等多方面的问题。诚然，随着对外贸易规模的扩大，我国工业制成品出口已占到了整个货物贸易出口的94.5%。但是，在制成品出口中仍然呈现出较为独特的“一高一低”（“一高”是指劳动密集型产品比重过高，“一低”是指高技术、高附加值的产品出口比重偏低）特点，技术和资本密集型产品的国际竞争力仍偏低。同时，我国的劳动密集型产品在国际市场上的竞争力却日渐下降，赖以生存的低成本“比较优势”越来越不能称为“优势”，贸易条件日益恶化，出口效益难以提高，有陷入“比较优势陷阱”的危险，比较优势战略越来越呈现出不适性。

我们应该看到，从更高的层次上讲，无论是比较优势还是竞争优势都片面过高地估计企业微观基础的地位与作用，实质上都属于“华盛顿共识”所代表的自由主义思潮，在实践中并没有获得成功，相反还使一些拉美国家发展陷入困境。因此，我们面临的迫切任务是在以往的理论基础上，吸取传统理论的有效成分，应该把产业竞争优势、非产业优势、国家优势、文化优势、制度优势有机的统一起来，并结合主流经济学的研究框架，充分挖掘中国作为发展中大国的特性，提炼出符合我国国情的理论体系。笔者认为，应在波特理论的基础上有所发展，应同样重视宏观层面的国家干预和制度安排对微观主体的反作用，最终形成国家综合竞争优势这一新的国际贸易竞争优势理论体系。

三、综合竞争优势理论的含义及特征

这里所讲的综合竞争优势，是指以制度创新为核心，以自主技术创新为主线，以国家利益为导向，以人力资源培育和要素禀赋为支撑，以有效的经济宏观调控政策为保障，充分发挥市场在资源配置中基础性作用的综合竞争优势。这一理论体系是一个自我完善、自我发展的体系，各要素互相支撑构成一个整体。它所追求的目标包括两个方面：在国际方面，追求合理、和谐的国际经济环境和国家利益；在国内方面，追求贸易平衡发展、经济稳定和持续增长、社会经济协调发展三大目标，在综合平衡中稳步推进我国对外贸易发展。

1．以制度创新为核心

以制度创新为核心是指“综合竞争优势”理论的理论内核是制度创新。“综合竞争优势”理论是一种制度安排，它包括两个层面。就宏观政府这一层面来讲，包括对创新支撑体系的制度安排、人力资源培养体系的制度安排、贯彻国家利益原则的制度安排等。这些体系安排都是以政府诱导的制度创新为基础的。二是就微观企业的创新而言，包括公司法人治理结构的完善、有效的约束机制、激励机制等。制度创新是“综合竞争优势理论”的核心。

2．以自主技术创新为主线

自主技术创新是指企业通过拥有自主知识产权的技术创新，形成企业产品的竞争活力，构造我国出口产品的高端技术优势，在高端产品中同发达国家进行竞争，形成出口优势，增加贸易附加值，促进我国贸易发展。自主技术创新贯穿于贸易发展的全过程，是现代贸易理论研究和实践的主线。正如波特竞争优势理论所阐述的，技术创新是实施歧异优势战略的关键，而这种歧异优势是企业获得竞争优势的关键。在一个完全的市场经济中，这种企业的竞争优势会转化为行业的竞争优势，进而使国家获得对外贸易中的竞争优势。

3．以国家利益为导向

以国家利益为导向是指一国的对外贸易应该以一国的国家利益为导向，其制度安排应以国家利益为基本原则。在一定的意义上说，经济贸易的发展是以国家利益为基础的，从重商主义的发展路径我们就可以看出一些端倪。然而，除重商主义外，“西方国际贸易理论强调自由贸易给贸易各方及世界整体带来巨大利益，但各国贸易政策的主流却是贸易保护，理论与现实的巨大反差折射出理论必然存在缺陷。这源于决定国际贸易政策的国家利益在西方国际贸易理论中的缺位”。[4]实际上，任何国家作为“国际贸易”的影子主体，都为了自身的利益而对贸易加以干涉。作为国际贸易活动的控制者，国家既可以利用政治、外交手段为国与国之间的贸易打通渠道、提供保证，也可以出于政治利益、外交利益制定自己的贸易政策[5]。在某种程度上说，国际贸易是国家利益的产物。自由贸易只是某些国家在特定的时期执行的特殊政策，在通常的情况下，各个国家都是实行着不同宽松程度的保护贸易政策。

4．以人力资源培育和要素禀赋为支撑

以人力资源培育和要素禀赋为支撑是指一国应通过一定的制度安排发展教育，特别是针对劳动者的教育与培养，从而促进普通劳动者向高素质劳动者的转化，把劳动力的数量优势转变为质量优势，并促进其他要素禀赋的发展，从而形成对一国对外贸易的支撑。人力资源起到了原材料和最终产品之间桥梁的作用，他们通过投入劳动，作用于原料，并通过一定自然力的共同作用，生产出最终产品。如果只有其他资源而没有人力资源的参与，资源依然是资源，不会成为产品和现实的经济优势。价值是投入人力资源创造的，国民财富是多种生产要素共同创造的，这与多种要素参与分配是一致的，拥有丰富的人力资源是经济发展的最大优势。

5．以有效的经济宏观调控政策为保障

以有效的经济宏观调控政策为保障，是指一国中央政府应保障对于本国有利的贸易政策的实施，并保证政府在国际贸易谈判中的博弈能力，领导外贸企业协调发展，从而促进一国的贸易利益。一国的经济安全是建立在中央政府强有力的领导基础上的。首先，中央政府强有力的领导，是政府制度供给外部性的重要体现，这增强了国家在对外贸易中的综合博弈和协调能力。其次，更进一步来讲，不仅国家利益的保障要靠中央政府的领导来保障，而且国民财产的安全、文化产业的兴衰等等这些都是一个强势的中央政府在一国对外贸易中应该保障的东西。最后，我们应该认识到，中央政府强有力的领导最重要的作用在于把国内的出口企业联系在一起，形成一个拳头一样的出口企业整体，在国际贸易交往中统一口径，形成我们自身的贸易优势，避免不必要的恶性竞争。

6．充分发挥市场在资源配置中的基础性作用

充分发挥市场在资源配置中的基础性作用，是指应该发挥市场机制在经济发展中的作用，以市场作为配置资源的首要形式，构建中国特色的市场经济，在市场中自发形成对外贸易的竞争优势。新古典经济学的研究表明，若政府能够为微观主体的发展提供良好的环境，克服市场失灵，市场就会在资源配置中发挥其应有的效率，所以我们仍要坚持以市场作为配置资源的基本手段，通过加强宏观调控构建中国特色的市场经济，把市场自发力量转化为对外贸易的综合竞争优势。我国最近30年的经济发展所取得的成就就得益于向市场经济转变的改革开放政策。

综上所述，笔者所称之“综合竞争优势”，是一种以竞争优势为基础，但不同于竞争优势的理论。之所以称之为“综合竞争优势”，是因为与波特的“竞争优势”理论相比，把政府的诱导制度创新作用内生化于贸易理论之中，以政府的制度创新作用为核心，以自主创新为主线，把要素禀赋的发展与制度创新联系起来，不惟比较优势理论的单一分工模式，综合要素禀赋的动态演化，形成综合初级品及技术资本密集型产品二者竞争优势之和的对外贸易商品结构，以培育我国的人力资源优势为支撑，形成一个相互联系的自我动态演进的外贸体系。这一理论的基础是企业自主技术创新所形成的产品竞争优势，但这一竞争优势是综合了制度因素、自主创新、国家利益、人力资本优势、资源禀赋优势、中央政府保障、市场机制的竞争优势，因此笔者称之为“综合竞争优势”。

就综合竞争优势而言，它不同于以往贸易理论。它是一个综合的整体，各方面因素互相依托，形成一个可以自身动态演进的整体，共同发展。这些因素的综合作用使得综合竞争优势理论出现了不同于其它贸易理论的新特征：一是综合竞争优势强调综合性；二是综合竞争优势强调政府的重要性；三是综合竞争优势强调动态演进性、整体性。

四、超越“比较优势陷阱”构建综合竞争优势的制度安排

我国的基本国情决定了走“综合竞争优势”的必然性。我国特有的文化背景有助于形成综合竞争优势；政府主导的制度创新为构建综合竞争优势节约了交易成本，积极有效的宏观调控为企业的发展创造了良好的环境，为构建综合竞争优势提供了很好的制度保障；通过渐进式改革，走新兴工业化的道路会使我国逐渐完成从比较优势向综合竞争优势过渡，更好地发展对外贸易。为此，要在以下几个方面制定超越“比较优势陷阱”的制度安排：

1．面向全球的制度安排是构建综合竞争优势的导向

（1）在国际商品交易中如何发挥综合竞争优

http://www.chinareform.org.cn/cirdbbs/dispbbs.asp?boardid=2&Id=256551&page=6

❽ 一个完整的贸易方案包括哪些主要内容

一份完整的营销策划案应包括以下要素，但是现实中由于信息来源不充分以及受制于各个公司实力等一系列因素，我国目前很多企业对于营销策划所需要考虑的方面不是很周全。
本方案是笔者结合自身在营销工作中的心得，企业的战略定位的调整方面的经历，并在充分吸收菲利普.科特勒先生的营销思想精华整理出来，希望能与大家分享并互相提高。
一、分析营销机会
1、管理营销信息与衡量市场需求
（1）、营销情报与调研
（2）、预测概述和需求衡量
2、评估营销环境
（1）、分析宏观环境的需要和趋势
（2）、对主要宏观环境因素的辨认和反应（包括人文统计环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境）
3、分析消费者市场和购买行为
（1）、消费者购买行为模式
（2）、影响消费者购买行为的主要因素（包括文化因素、社会因素、个人因素、心理因素等）
（3）、购买过程（包括参与购买的角色，购买行为，购买决策中的各阶段）
4、分析团购市场与团购购买行为（包括团购市场与消费市场的对比，团购购买过程的参与者，机构与政府市场）
5、分析行业与竞争者
（1）、识别公司竞争者（行业竞争观念，市场竞争观念）
（2）、辨别竞争对手的战略
（3）、判定竞争者的目标
（4）、评估竞争者的优势与劣势
（5）、评估竞争者的反应模式
（6）、选择竞争者以便进攻和回避
（7）、在顾客导向和竞争者导向中进行平衡
6、确定细分市场和选择目标市场
（1）、确定细分市场的层次，模式，程序，细分消费者市场的基础，细分业务市场的基础，有效细分的要求；
（2）、目标市场的选定，评估细分市场，选择细分市场
二、开发营销战略
1、营销差异化与定位

（1）、产品差异化、服务差异化、渠道差异化、形象差异化
（2）、开发定位战略——推出多少差异，推出那种差异
（3）、传播公司的定位
2、开发新产品
（1）、新产品开发的挑战，包括外部环境分析（机会与威胁分析）
（2）、有效的组织安排，架构设计
（3）、管理新产品开发过程，包括营销战略发展，商业分析，市场测试，商品化
3、管理生命周期战略
（1）、产品生命周期包括需求、技术生命周期，产品生命周期的各个阶段
（2）、产品生命周期中的营销战略，引入阶段、成长阶段、成熟阶段、衰退阶段，产品生命周期概念的归纳和评论
4、自身定位——为市场领先者、挑战者、追随者和补缺者设计营销战略
（1）、市场领先者战略，包括扩大总市场，保护市场份额与扩大市场份额
（2）、市场挑战者战略，确定战略目标和竞争对手，选择一个进攻战略，选择特定的进攻战略
（3）、市场追随者战略
（4）、市场补缺者战略
5、设计和管理全球营销战略
（1）、关于是否进入国际市场的决策
（2）、关于进入哪些市场的决策
（3）、关于如何进入该市场的决策，包括直接出口，间接出口，许可证贸易，合资企业直接投资，国际化进程
（4）、关于营销方案的决策（4P）
三、营销方案
1、管理产品线、品牌和包装
（1）、产品线组合决策
（2）、产品线决策，包括产品线分析、产品线长度、产品线现代化、产品线特色化、产品线削减
（3）、品牌决策
（4）、包装和标签决策
2、设计定价策略与方案
（1）、制定价格包括选择定价目标，确定需求，估算成本，分析竞争者成本、价格和提供物、选择定价法，选定最终价格
（2）、修订价格，地理定价，价格折扣和折让，促销定价，差别定价，产品组合定价
3、选择和管理营销渠道
（1）、渠道设计决策
（2）渠道管理决策
（3）、渠道动态
（4）、渠道的合作、冲突和竞争
4、设计和管理整合营销传播（开发有效传播，包括确定目标受众，确定传播目标，设计信息，选择传播渠道，编制总促销预算，管理和协调整合营销传播）
5、管理广告，销售促进和公共关系
（1）、开发和管理广告计划，包括确定广告目标，广告预算决策，广告信息选择，媒体决策，评价广告效果
（2）、销售促进
（3）、公共关系
6、管理销售队伍
（1）、销售队伍的设计，包括销售队伍目标，销售队伍战略，销售队伍结构，销售队伍规模，销售队伍报酬）
（2）、销售队伍管理，包括招牌和挑选销售代表，销售代表培训，销售代表的监督，销售代表的极力，销售代表的评价
四、管理营销
1、营销组织，营销部门的演进，组织营销部门的方法，营销部门与其他部门的关系，建立全公司营销导向的战略
2、营销执行监控以保证营销的有效性
3、控制营销活动，年度计划控制，盈利能力控制，效率控制
4、根据营销部门的信息来进行战略控制

❾ 国际贸易战略与政策是什么

1、研究外贸管理体制改革和货物进出口发展战略，拟定工作思路和实施方案。

2、研究制订货物进出口配额管理制度，编报下达全国货物进出口配额（包括各种贸易方式）年度计划并组织实施。

3、负责制订货物进出口许可证管理制度，确定货物进出口许可证管理的品种。

4、负责制订货物出口配额招标政策并组织实施。

5、研究制订并组织实施边境贸易政策。

6、组织实施以质取胜战略，加强对进出口商品质量管理的指导，推动“创名牌出口商品”的活动，指导出口广告宣传；负责委托有关单位制订、调整《实施检验的进出口商品种类表》，负责发布《实施检验的进、出口商品种类表》。

7、研究和推广各种新的国际贸易方式。

8、负责拟定加工贸易（含来、进料加工贸易，外商投资企业加工贸易）政策并组织实施。

9、研究制订市场多元化战略并组织实施，宏观指导和管理境内对外经济技术贸易展览会、洽谈会、交易会等贸易促进活动，宏观管理出国办展工作，指导广交会有关工作；协调管理来华经济技术类展览。

10、制订各类企业外贸经营权的资格标准，负责全国各类企业（包括企业集团）外贸经营权的资格审定工作；管理外国、香港、澳门特别行政区常驻商业代表机构的核准业务；国家实行指定公司经营的出口商品企业和重要工业品、农产品进口经营企业的资格审定。

11、研究、分析国际物流业的发展方向和趋势，制订我国国际物流发展的政策。研究制订并完善国际货运代理行业的政策，制订国际货运代理企业资格标准，负责货运代理企业资格的审定；参与供应香港和澳门特别行政区鲜活冷冻商品“三趟快车”运输的组织协调；参与政府及国际多边运输协定的谈判职责，指导外经贸仓储行业管理。

12、指导全国旅游产品小额贸易经营权审批工作。

13、联系进出口商会、货代协会。

外贸司内设处室及其职能

外贸司内设10个处室。

1、办公室
负责全司人事、行政、党务等。

2、综合处
负责全司综合和信息工作；起草全司综合性文件和报告；联系进出口商会，推进进出口商会的改革工作；负责边贸进出口管理；会同有关部门履行国际环保公约等。

3、制度处
牵头组织研究和汇总外贸管理体制改革方案；全司外贸法规综合，牵头负责全司的清理法规工作；制订全国进出口商品许可证制度和目录；牵头制订进出口商品招标政策和边贸政策；《实施检验的进出口商品种类表》的相关工作等。

4、农产品出口处
研究拟定农产品出口发展战略和政策措施；负责全国农产品出口商品的宏观管理；负责农产品出口商品配额管理及供港澳商品管理；组织农产品出口招标工作；研究拟定农产品国营贸易制度和出口自动许可制度的实施方案；会同有关部门负责濒危动植物出口管理工作；参与供应香港和澳门特别行政区鲜活冷冻商品“三趟快车”运输的组织协调等。

5、工业品出口处
研究拟定工业品（机电产品除外）出口发展战略和政策措施；负责全国工业品出口宏观管理；负责工业品出口的配额管理；组织工业品出口招标工作；研究拟定工业品国营贸易制度和出口自动许可制度的实施方案等。

6、纺织品出口处
研究制订纺织品出口发展战略和政策措施；负责纺织品出口双边谈判及协议执行；负责全国纺织品出口宏观管理，制订纺织品出口配额管理办法，指导地方的纺织品配额管理工作；组织纺织品出口招标工作；根据双边协议，制订被动配额出口许可证制度；制订敏感纺织品出口的经营协调管理办法等。

7、进口处
负责全国进口商品（机电产品除外）的宏观管理；研究优化进口商品结构的政策措施；负责进口商品的经营协调管理；会同有关部门负责进口商品配额、登记等管理；研究拟定进口商品国营贸易制度和进口自动许可制度的实施方案等。

8、加工贸易处
负责管理全国加工贸易业务；负责研究制订加工贸易政策；协调国务院各有关部门制订的加工贸易相关配套政策；宏观监控和分析加工贸易发展动态和问题，研究制订解决措施；规范加工贸易经营秩序，查处加工贸易中的违章行为等。

9、贸易促进和国际物流处
研究制订市场多元化战略；组织实施以质取胜战略；负责出口商品商标工作；宏观指导和管理境内对外经济技术贸易展览会、洽谈会及交易会等贸易促进活动，指导广交会有关工作；研究、制订我国国际物流发展政策，负责货运代理相关工作；参与政府及国际多边运输协定谈判等。

10、贸易秩序处
研究制订企业外贸经营权改革方案，制订企业进入和退出标准；参与打击走私；负责制止低价出口行为工作；负责外贸企业各种违规、违章行为的查处；协调管理境外常驻代表机构的核准；负责易制毒化学品进出口和全国旅游产品小额贸易相关工作等。