❶ 我的工作就是找外贸公司推销自己的产品，怎么找客户
找客户的方法与途径
客户的开发策略
作为销售人员时时刻刻应考虑这样一些问题①我在卖什么？推销产品之前应该先推销自己。能否把自己顺利地推销出去，这是一个关键；②谁是我的客户？为什么我的客户会买我的东西？；③我的未来客户在哪里？为什么客户不买我的商品或服务？；④谁是我的竞争者？；⑤谁不是我的客户？这些就是你在客户开发方面需要考虑的问题。
1．研究客户购买的原因
客户购买的三种决定客户在购买时有可能作出以下三种决定：
①买你的产品或服务；
②不买你的产品或服务；
③去买他人的产品或服务。
首先：客户购买的两种障碍-无知和害怕
客户希望买到的东西是最好的，他一定不希望买到假的次的商品，他害怕做错决定。他很想买一种东西或者他很想购买一种服务，但是他又不知道这个服务或这种产品是否能给他带来好处。所以害怕和无知是一般客户在购买前的障碍。
其次：客户购买的动机-恐惧失去和渴望获得
人在买东西时一般有两种情形：①恐惧失去。比如有一个很好的促销机会，他就想获得这个机会去买某个东西，如果不去买可能会损失很大。②渴望获得。一般人买东西的动机是得到这个东西，这就叫做渴望获得。人们在购买时总是受情绪的影响，那就是一种恐惧失去与渴望获得的情绪来驱动人们去购买。
再次：顾客购买前的考虑事项
客户决定购买之前通常有以下考虑事项：
1．销售规模（多少）
2．购买的决定认数---（认数有多高）
3．产品的生命周期
一个销售人员对时间的管理、目标的管理、客户的管理要做有效率的安排，开发客户应该永远占你的大部分时间，每天都安排一个小时以上，尽可能地多打电话，但一定要简短。当你拥有客户时，客户对你也了解了，你要做的就是争取和他见面，开发客户并让他认识你的公司。在开发客户的过程中，你要永远记住两个字：专注。如果一个销售人员每天把他的时间浪费费在没有生产力的地方，那是没有效益的。也就是说在开发客户时，你一定要专注于准备好准客户名单后再打电话，想好你要说的话，避开电话高峰时间进行销售。因为在开发客户的过程中不能在电话里和客户讲到产品的细节，也尽量不要提产品的价格。如果你经常早上打电话给一位客户，但是没有一次早上找得到，就要变换给他打电话的时间。当你通过电话与客户联系以后，你要把他区分为ABC三级：即最佳客户、好客户、比较次等的客户，要把你的客户资料整理得井井有条。
此外，开发客户是一件持续性的工作不应中断或停歇。
销售高手要做四件事：
1．销售是满足客户的需求。
2．销售是找寻客户问题的解答。
3．销售是教育客户。
4．销售是帮助客户。
❷ 外贸公司如何在国内做销售
和一般小规模纳税人做国内销售差不多，如果您想销售给其他贸易公司，就必须开17%的增值税发票，也就是自身必须达到一般纳税人标准。一般说来，非一般纳税人的外贸公司做贸易很受限的，因为您出口难度很大！
❸ 今天到一个公司去应聘说是做外贸生意的 和外国人谈的像外国人推销一些产品什么的
今天大约公司实用性射手座，晚上生意和外国人谈，你上推销一些产品进出东西可以。
❹ 面试了一个外贸公司的外贸销售岗位，主要是出口化妆品，我是学国贸的，这个岗位跟专业很对口，自己也想去
刚毕业的人，头三年是确定未来发展目标树立职业素养的过程。看你对未来有回如何的构想。至于两个公司答和岗位的优劣，简单说一下供你参考：
小外贸公司- 一般这类公司还没有完善的公司管理和培训制度，往往是业绩导向，如果你个性是喜欢挑战并能承受压力的，可以试试去这样的公司锻炼；缺点是无法学到公司管理方面的经验，未来如果跳槽到大公司，这段工作经验不会给你加分。
百事可乐 - 大公司管理和培训制度相对完善，你可以在管理上开开眼界；虽然进去只是做销售助理/内勤，但只要你肯学，你很容易学到非常多的经验。
总之，对于新毕业的人来说，我会强烈建议头三年不要急躁，一定要沉下心（也许很难）；学习技能很容易，但学习做人以及职业素养很难。
❺ 我现在在一家公司做销售员，我们产品现在主要销售到国内。我就想可以开拓一下国外市场，不知道怎么做外贸
做外贸，首先你要有出口权，没有出口权你就找代理，这些都是最基础的要求。其次你要对外贸专业知识有一定的了解，因为到时候一旦国外客人的询价都是你来报的，如果你连贸易形式都不清楚那可会吃大亏的，然后要说一下你产品的特点了，首先，你如果想销售到国外，你一定要对这个产品有所了解，清楚他对老外的优势，一般来说中国出口的产品都是以价廉物美为优势的，因此你的产品需要和国内的同行甚至与国外的同类产品相比较，这是一个重点，当你清楚它的优势你才有理由相老外去推销，至于推销的渠道有很多种，最简单的就是各位B2B的大网站上登产品，如果有能力的话，可以去去国内甚至国外的各种展会，这是一个比较快捷的接触客户的手段，还有就是发邮件去推销。方法很多，但是最重要的是产品和手段，所谓的产品就是你对产品了解的专业度，手段就是外贸的各种知识和与老外沟通的能力。如果你还有不懂，随时追问我
❻ 想和外贸公司合作销售公司的产品怎么做
比较好的办法是工厂和外贸公司签订长期或逐笔的出口代理协议，在货物出口后，外贸公司将相关单据和出口产品已征税证明给工厂，工厂据此办理退税。外贸公司在收到国外付款后，扣除代理费后，尽早支付给工厂。
合作方式有两种：
一，客户由外贸公司提供，出售你们的产品，价格也由外贸公司来定，这种合作方式就相当于卖给他们，等同内贸；
二，客户由你们自己开发，价格由你们谈，外贸公司代理出口，负责和约签定收款安排运输等工作，当然也会收取一定的佣金。
❼ 本人做外贸原单批发的，请问如何推销自己的货物
关键看你的东西复是什么东西,出那制的
一般的人有两种思路,
第一,找国内几个大的服装网站发布库存信息,钓鱼式营销
第二,淘宝开店,宣传,招兼职网店,代发货服务
第一个就是吊到的一般都是实体店的,走货量一般比较大,但是需要周期培养自己的稳定客户群
第二个就得招人,发货,利润比较可观,但是量小周期长
❽ 做外贸公司 销售公司怎样才能赚钱
看能不能赚到钱
主要看两点
一，看市场需求量
需求越大的越赚钱
二，看行业认知
再赚钱的行业你不熟悉也不行
陌生的行业挣不到钱
❾ 如何打外贸的推销电话
外贸客户是这样打电话的
寻找外贸客户的方式、方法多种多样，通常找外贸客户主要通过网络、广告杂志等渠道来寻找外贸客户源，用电话来联络感情、了解外贸客户真正的需求、建立信任、赢得订单。
通过电话找外贸客户并不等于随机地打出大量电话、它需要一定的策略和技巧。
⒈给外贸客户打电话时要注意什么
A：首先要足够的自信心,相信自己有能力做好这件事,因为销售涉及到谈判,有足够的自信心才能做好自己的谈判工作.
B：打电话给外贸客户时要知道自己想做什么?准备说什么?
C：打电话或接电话时首先要调节自己的心态,不能太紧张.
D：语音、语调、语气、热忱度、情绪状态、感染力等等。
E：控制电话时间，简化你的对话内容、保证谈话效果及良好的效益。
其实在这个过程当中，你的声音很重要，自信地想象自己可以掌控整个谈话过程，声音语调的模仿和控制非常重要，同时相信自己所推广的产品和服务真的可以帮助到自己的外贸客户。
2、何时做电话拜访外贸客户是最恰当的？没有定式，没有最恰当，关键是看你的心情、你觉得什么时候恰当就恰当。
3、打电话之前作为销售人员我们必须掌握产品知识。 当然了解产品的性能参数和用途以及如何寻找外贸客户群都需要一定的过程。
4、应了解外贸客户性质、资料， A：贸易型：经营项目? B：生产型：生产产品？
5、如何打好电话找对外贸客户：应从决策者下手 ， 但往往我们的销售人员在电话行销中遭受到前台或不相干的人员阻拦而受到的挫折。接待人员总是挡在我们和决策者进行实质接触的大门之外。这时候你就要根据对方的反映而随机应变。 (电话行销突破接待人员的6个策略)
A：克服你的内心障碍，不要觉得买方企业是你的衣食父母，你不敢轻易冒犯、要提醒自已我们产品质量是一流的、价格最优惠的、是在给外贸客户提供好的供货渠道、好的服务。
B：注意你的语气 ，好象是打给好朋友一样：你好!张先生在吗？不要说："我是XX"。要说出企业的名称。
C：避免直接回答对方外贸客户的盘问，接电话的人通常会盘问你三个问题：你是谁？你是哪家企业？有什么事情？如果你不直接回答这些问题，他们就不知道该怎么办。你或许该这样回答： 我很想告诉你，但是这件事情很重要，我必须直接跟他说。
D：对外贸客户使出怪招，迂回前进；让接电话的人措手不及，不要让自己听起来就象推销员，要使出些怪招让对方失去戒心。
例如： 对方："这是某某企业，您好！" 你："嗨！张先生在吗？" 对方："请问你是哪家企业？找他有什么事" 这时你很迷惑地说："我也不知道，刚才我在接电话是他给我打了电话来、只留了电话号码说是要什么继电器、所以我才打电话找她。
E：在外贸客户面前摆高姿态，强渡难关。 “你跟陌生人讲电话都是这样的吗？你老总交代你要这样吗？" "你帮我转电话之前，还想知道关于我个人什么事"
F：如果买方不在或是没空、别把你的名字跟电话号码留给接电话的人，以后再打。因为接电话的人知道你是在推销产品某种商品时他跟本不会给你传达负责人员、而且下次你打时碰巧也是他接到、他就会直接找借口说负责人不在。
6、找到外贸客户负责人如何交谈 (4点)，对自已打电话的目的说清楚、一般只要用到这方面的外贸客户都会对你的话题感兴趣、此时他们主要关心的就是价位和交货期问题。报价时不轻易乱报、要通过电话交谈了解对方企业的采购情况后才给于口头报价、比如、他们是否每个月都用、每次用量是多少、是否含税价。现在供应商是谁、跟我们有没有竟争优势……等等。
A：你打电话到外贸客户，负责人一口拒绝了怎么办？在你确认他们企业在用时)过一段时间再打，可能此时此刻他的心情不好，也许下一次你打电话过去，不是上次的那个人接的。两个人的态度就可能完全不同！实在不行告诉自己应该打好下一个电话而不是在这一个让自己感觉到挫折和失望的电话上待的太久！继续联系下一个外贸客户，下一个外贸客户会更好！
B：价格和交货期问题，我买的是3元、你为什么买5元……在你了解市场价的情况下……自我发挥
C：用其它品牌、为什么要用你的品牌、你的价格又好么高。介绍产品的性能优势、(触点动作次数)平时也要多收集其它品牌的一些相关资料。
D：电话销售中,如何与外贸客户建立信任度？一般小中型企业都担心会上当受骗缺发安全感、一听说是外地的、他可能会以借口说太远了耽心交货期问题、要解决最好是多通电话，和对方沟通的时候要表现出真诚，发自内心，特别重要的是要学会倾听，不要老是想自己要讲什么。
7、做为一名销售人员，要适时的做外贸客户的心理评估和换位的思考，站在外贸客户的立场考虑问题，将心比心，如果是自己，会接受吗？
8、电话的跟进 ，拉近与外贸客户的关系，不一定每通电话都要谈业务，先尝试和对方做朋友，但切记的就是交朋友是要交心，要让对方感觉到自己在关心对方而非在找好处。 9、作为一个销售人员，如何做好工作时间以外的额外工作。
A：每和一个外贸客户完成一笔交易，自己做好整理记录，并定期电话跟踪，以便于了解外贸客户的下一个采购计划。
B：每一个员工要做好自己的周、月、季、年度总结和周、月、季、年度计划，总结和计划要按照自己的思路去完成，不能求其应付，滥竽充数。
C：有时间应多看相关书籍，以巩固自己的专业知识。
外贸客户的开发是一个循序渐进的过程，它涉及到沟通、谈判技巧、心态、利益、合作问题等。因此，必须不断地积累经验，才能游刃有余地成功开发外贸客户。
❿ 假如你是外贸公司销售员,如何向客户谈你的销售优势
朋友，作为一个有8年外贸经验的老人。我觉得你的问题本身就是错误的。
客户看中的根本不会是你的销售优势。
而是你本身的产品优势，要么便宜，要么质量好，要么适中，或者是你的企业优势，可以接受苛刻的付款方式，好的售后，或者可以帮助客户成长。