转型升级与国际贸易

（1）图1显示2004-2012年我国制造业出口额同比变化总体呈下降趋势。（2分）图2表明-2011年，我国工资、土地及人民币对美元汇率总体呈上升趋势。（2分）生产要素价格上涨及人民币升值对我国制造业出口放缓产生了一定的影响。（2分）
（2）劳动力成本上升会使得一部分企业撤离中国。（2分）劳动力成本不是决定产业转移的绝对因素。（2分）产业链的完整性、产业生态的大环境，特别是中国庞大的市场使得很多企业选择继续留在中国。（2分）（其他答案，言之有理，可酌情给分）
（3）中国共产党是中国特色社会主义事业的领导核心，要坚持党的政治领导。（2分）党要坚持科学执政，要遵循经济发展规律，领导中国经济社会的发展。（2分）专家学者要利用自己的专业知识参与民主决策，提高政府在制造业转型升级方面决策的科学性和民主性；（2分）政府履行经济职能，制定战略部署进行经济协调。（2分）政府履行提供社会公共服务的职能，在制造业转型升级中要优化生态环境，促进绿色循环经济发展。（2分）
（4）辩证的否定是事物自身的否定，是发展的环节，联系的环节，新事物产生于旧事物，它总是吸取、保留和改造旧事物中积极的因素作为自己存在和发展的基础。（4分）辨证否定是既肯定又否定，既克服又保留，实质是“扬弃”。（2分）要求我们必须树立创新精神，中国制造业转型升级不能单纯淘汰传统制造业，既要克服传统制造业的不足，保留其积极合理的因素，又要加强创新。（2分）

⑹ 请问外贸业务员的发展前景是什么样的

外贸定义：

对外贸易亦称“国外贸易” 或“进出口贸易”，简称“外贸”，是指一个国家（地区）与另一个国家（地区）之间的商品、劳务和技术的交换活动。这种贸易由进口和出口两个部分组成。对运进商品或劳务的国家（地区）来说，就是进口；对运出商品或劳务的国家（地区）来说，就是出口。这在奴隶社会和封建社会就开始产生和发展，到资本主义社会，发展更加迅速。其性质和作用由不同的社会制度所决定。

外贸方式：

1. 对等贸易：买方承担向卖方购买同等价值商品或劳务。

2. 展卖：在本国举办和参加国外举办的各种国际性博览会或集市，集中一段时间进行进出口贸易。

3. 加工贸易：来料加工、来件装配、来样加工，被称为“三来贸易”

4. 补偿贸易：我方先以赊购的形式，从国外进口机器设备和技术等，待投产后，用所生产的产品和劳务偿还贷款的本金和利息。补偿贸易和加工贸易结合，通常称为“三来一补”。

5. 技术贸易：技术转让、技术引进。

外贸作用：

对外贸易不仅把商品生产发展很高的国家互相联系起来，而且通过对外贸易使生产发展水平低的国家和地区也加入到交换领域中来，使作为一般等价物的货币深入到他们的经济生活中，使这些国家和民族的劳动产品日益具有商品和交换价值的性质，价值规律逐渐支配了他们的生产。随着各国的商品流通发展成为普遍的、全世界的商品流通，作为世界货币的黄金和白银的职能增长了。黄金和白银除去具有货币一般购买手段之外，还被用来作为国际支付、国际结算与国际信用的手段。随着黄金、白银变成世界货币，产生了形成商品世界价格的可能性。世界价格的形成，表示价值规律的作用扩大到世界市场，为各国商品的生产和交换条件进行比较建立了基础，促进了世界生产和贸易的发展。通过对外贸易，参与国际分工，节约社会劳动，不但使各国的资源得到最充分的利用，而且还可以保证社会再生产顺利进行，加速社会扩大再生产的实现。

1．发展对外贸易，可以互通有无，调剂余缺，调节资源的优化配置。

2．发展对外贸易，可以节约社会劳动，取得较好的经济效益。

3．发展对外贸易，可以吸收和引进当代世界先进的科学技术成果，增强本国的经济实力。

4．发展的对外贸易，接受国际市场的竞争压力和挑战，可以促进国内企业不断更新技术，提高劳动生产率和产品的国际化水平。

⑺ 传统外贸企业如何转型升级

传统外贸企业生存压力越来越大是当前经济的重要形态，除我们所看到的一些破产倒闭案例之外，股市和楼市的飙升似乎侧面证明了传统外贸企业步履维艰的现状------当传统外贸企业止步不前的时候，他们可能将资金转移到股市和楼市等投资品上，力求保持持续增长。
无论从正面还是侧面的角度上说，传统外贸企业都走到了一个生死存亡的危急关头，通俗的说就是缺“钙”，而这里所谓的“钙”，就是能够使外贸企业矫健站立和健康长寿的“网络营销”这种重要元素，企业缺钙，可能局限于外贸企业环境和外贸企业背景等因素。
这几年，互联网和电子商务的发展让不少传统外贸企业早感受到了网络营销的生猛。江苏舜天、弘业股份、江苏阳光集团等外贸企业通过自身的网络营销来进行电子商务平台销售出产品，取得了非常耀眼的成绩。外贸行业相关负责人曾这样说过：“绝大多数外贸企业网站是‘死网站‘，而何谓“死网站”呢?就是网站上只有外贸企业领导想宣传的东西，而不去研究网民想看到什么，更不关心网民能不能找到外贸网站。承接网络营销外包服务的网络营销顾问也曾这样的说过：”外贸企业虽然生产’钙’，但是，自己却严重’缺钙’”。
说了这么久，有些人会问“什么是网络营销，是不是就在网络上买卖东西?”网络营销就是利用国际互联网来开展一系列的营销活动，无论营销，还是网络营销重在一个“营”字，只有“营造”了一个更好的网络销售环境，最后才能达到更多外贸企业销售产品的效果。
那么网络营销这种“钙”主要由哪些原料组成?传统外贸企业“服用”后会达到一种怎么样的效果呢?
网络营销的“钙”的主要原料为：营销型网站建设、网站优化、SEM搜索引擎营销、论坛营销、软文营销、博客营销、口碑营销、等加以传统营销的辅料整合而成。而这种钙一般会达到以下效果：
⒈改变消费者的购买模式
⒉增强外贸企业在互联网上的口碑
⒊增强客户的忠诚度
⒋精准营销减少外贸企业的广告预算
⒌在线调研获得很好市场数据
如果，营销型网站中的客户互动，能够更好的培养外贸企业与客户沟通，更及时的发现自己的不足之处，这样客户才会更加忠诚您的企业或者产品。而且论坛营销、软文营销、口碑营销整合起来传播最终达到顾客“眼软”、“心软”、“耳软”、“嘴软”。
综上所述，网络营销这种“钙片”，是网络经济时代下外贸企业矫健站立和健康长寿必需元素。如果说外贸企业因资金、环境、人才等综合因素局限性，那外贸企业完全可以交给那些外贸整合网络营销服务企业。前提是那些有一套创新整合服务式营销体系企业，而且必须根据文化、背景、产品、市场、环境、人才等综合因素，创出一条适合外贸企业自身的推广渠道。因产品而异、因企业而异、因市场而异、因综合因素而异，制造出一种全新“钙”，甚至可以为外贸企业培养电子商务人才
网络营销现在是非常重要了
搜索引擎营销
外贸企业提高搜索引擎营销效果需要解决两个问题，即如何开拓更多客户以及如何筛选专业客户。首 先，需要覆盖尽可能多的主流搜索引擎，除了三大搜索引擎之外，更要关注一些地域性和专业性搜索引擎。其次，在每一个搜索引擎中的覆盖面要大，不仅仅是购买搜索引擎付费服务，更需要通过第三方公司服务以得到自然结果的靠前位置。同时，尽可能多的覆盖主要与相关搜索的关键词，穷尽国外买家可能查找中国供应商的词汇。而对于专业客户的筛选是需要经过对相关数据分析和挖掘才能获得。

展会营销
我们需要宣传册和现场服务等层面进行把关。宣传册的纸张尽可能选用比较薄而不透的纸张，减轻样本册重量，再加上专业的感官设计，使得客户从第一印象中感受出与众不同的品质。而且内容方面要以客户为中心撰写ABOUT US软文，形式上要图文并茂，而且每页页眉或页脚写上联系方式，包括电话、email、网址等重要内容，以防会后客户会撕取样本册中某一系列页面而丢失重要的联系方式。

邮件营销
我们需要开展基于数据库的许可邮件营销。许可（Permission）邮件营销，顾名思义是经过许可的邮件发送，在向其目标发送产品等相关信息时，事先征得用户的“许可”。在国外，许可邮件营销已有很大发展，在获取买家信息、发展潜在买家、培养忠诚客户的过程中发挥重要作用。这些用户是在自愿注册的前提下接收来自邮件服务商的相关信息。
Email营销有两个基本因素：潜在用户Email 地址资源的选择和Email营销的内容设计。如何获取足够多的潜在用户的邮件地址是开始邮件营销的基础。在自身网站平台设置邮件收集器是比较有效的解决方案。而每一个向你询盘的买家邮件地址都应该成为你潜在买家邮件列表当中的一员。邮件的内容设计与从事该项工作的实际操作人员经验与知识有直接关系，它决定 了最终受众是否将每一封邮件看作是主动的保持联系，而不是垃圾邮件。

数据库营销
数据库营销是一个主动营销的过程，它通过对客户信息的管理实行批量化沟通。数据库营销能帮助你保留客户、提高客户的忠诚度，一些外部购买的数据库则可能是你大量客户的来源。外贸企业除了可以从外部购买、开发数据之外，更应该建立属于企业自己的数据库，这里一个长期积累的过程。
数据库营销的核心就是找到对你有用的信息，加以充分整合、利用，帮助企业实现短期利润，帮助企业实现短期利润、长期效益。但是外贸企业需要清楚认识到：数据库营销只是一种营销手段，未来外贸企业想要扩大业务、创造企业价值，不能只依靠一种手段，必须要有一套营销系统。拥有一套外贸整合营销思路，实现多渠道的客户开发及海外推广才是未来外贸企业的真正出路。

博客营销
在现代网络营销环境下，企业博客已经不能再单纯作为发布企业信息的渠道，而需要一个营销型博客，成为企业的公关部门。
要成功运营博客营销，必须明确目的、构思为先。博客构思简单来说就是在博客建立之前，脑中形成博客雏形：博客目标受众是哪类人群、博客主要包含哪些内容、博客哪些部分需要日常更新、确立博客的主关键词等。
博客营销倡导“内容为王”。博客网站的生存之道在于内容质量，提供优质的网络资源是一个博客网站的根基。不管是个人博客或是企业博客，只有在内容上拔得头筹，吸引消费者，才能留住他们的注意力。对博客的长期关注，会让他们慢慢形成对博客的信任，进而认同博客内容中潜移默化的企业文化信息。
建立博客的最终目的是通过权威、丰富的博客内容，争夺企业在行业中的权威话语权。

微博营销
微博营销是刚刚推出的一个网络营销方式，因为随着微博的火热，催生了有关的营销方式，就是微博营销。微薄营销以微博作为营销平台，每一个听众（粉丝）都是潜在营销对象，每个企业都可以在新浪，网易等等注册一个微博，然后利用更新自己的微型博客向网友传播企业、产品的信息，树立良好的企业形象和产品形象。每天的更新的内容就可以跟大家交流，或者有大家所感兴趣的话题，这样就可以达到营销的目的，这样的方式就是新兴推出的微博营销。
与博客营销相比，微博营销短小精悍，在不超过140字以内要把内容传达给粉丝，为达到吸引粉丝的作用，对内容的针对性做出了更高层次的要求。目前应用最广的微博平台是新浪微博、腾讯微博，很多外贸企业也都相继建立了自己的官方微博，像阿里巴巴、ECVV等，通过建立官方微博来进行品牌宣传。

⑻ 外贸转型升级将会持续下去吗

据报道，今年以来，我国外贸进出口保持了较快增长，在进出口贸易平衡、贸易伙伴多专元化、市场主属体活跃度、贸易结构等方面呈现出积极变化，外贸转型升级取得显著成效。

世贸组织统计显示，今年1月份全球70个主要经济体货物贸易合计出口值同比增速超过2位数，为我国外贸增长提供了有利的外部条件；另一方面，国内经济的稳中向好，带动进口需求的快速增加，原油、天然气、铜以及消费品等商品进口均呈增长态势，进出口发展更趋平衡。

此外，供给侧结构性改革继续深化，外贸发展内生动力增强等，也是一季度外贸保持较快增长的重要原因。

⑼ 国际贸易商品结构改善与我国经济结构转型升级有关系吗

有关系。国际贸易出口的一般是本国具有比较优势的产品。经济结构升级了，比较优势会改变。从我国的情况看，改革开放以来，我国的经济结构在改变，出口商品结构也在优化。