贸易公司的重点

㈠ 国际经济与贸易的重点方向是什么

我是国际贸易大二的学生,刚从上海实习回来,就在国际贸易部,具体的就英语水平,基础的专业知识,个人
业务技巧,

起先先看下贸易的流程
1．客户询盘：一般在客户下perchase Order之前，都会有相关的Order Inquiry给业务部，做一些细节上的了解。
2．报价：业务部及时回复客人查询，确定货物品名，型号，生产厂家，数量，交货期，付款方式，包装规格及柜型等，peroforma Invoice给客户做正式报价。
3．得到订单：经过洽谈，收到客户正式的订单perchase Order。
4．下生产订单：得到客人的订单确认后，给工厂下订单，安排生产计划。
5．业务审批：业务部收到订单后，首先做出业务审核表。按“出口合同审核表”的项目如实填写，尽可能将各种预计费用都列明。合同审批需附上客人订单传真件，与工厂的收购合同。审核表要由业务员签名，部门经理审批，再交管理部人员审核后才能执行。如金额较大的，或有预付款和佣金等条款的，要经公司总经理审批才行。合同审批之后，制成销售订单，交给部门进程员跟进。
6．下达生产通知：业务部在确定交货期后，满足下列情况可下达生产通知, 通知工厂按时生产： 6.1：如果是L/C付款的客户，通常是在交货期前1个月确认L/C已经收到，收到L/C后应业务员和单证员分别审查信用证，检查是否存在错误，交货期能否保障，及其他可能的问题，如有问题应立即请客人改证。 6.2：如果是T/T付款的客户，要确认定金已经到账。 6.3：如果是放帐客户，或通过银行D/A等方式收汇等，需经理确认。

11 英语是基础的基础,因为在做业务时,单裾,往来的传真,MSN,ＱＱ，电话,等交流的英语使用频繁,是不容许有半点散失的就象因地域不同,误解,,,而翻译错误.因此英语的话它是一座桥梁,连接客户跟公司的最常用的手段.

22 基础知识的话,因为国际贸易流程里头,会有很多程序,包扣本国与外国公司的制度,产品规格,银行手续规范,海运,空运的规范(起云港到货港的手续)等等的书面就形成了大量的相关术语,还有象利率,股票,国债,还有地方和国家政策的颁布变更.都会涉及到大学国际贸易流程的基础知识的 熟练应用.

33技巧的话,是关于怎样把贸易作好的说法,首先是这得依托公司的发展规模及影响力,在则看员工的素质又包扣人员关系,口才,思维敏捷度,处事解决问题的能力,

在公司里头,一周工作五天,每天八小时.如果你是一个国际贸易的一个员工的话,首先都是部门经理去出差招揽洽谈生意,再回来安下派专属人员专门负责整宗贸易交易,就象一个团队专门处理大宗买卖,单人处理小宗贸易买卖,,在其中,的内容包口向供应商询价,报价,下单,在运输,到港凭单证取货,在到收款就是上头的流程了,在国际贸易部门里头就真是一团队,各施其能尽心尽职.每周底都会开会讨论各自的交易情况问题及解决方案,还\会在一端时间内做业绩评估,进行奖励.

实习后的一点体会,,有用的话拿去吧,,希望1对你有帮助

㈡ 商贸企业财务管理要点

（一）涉及面广。首先就企业内部而言，财务管理活动涉及到企业生产、供应、销售等各个环节，企业内部各个部门与资金不发生联系的现象是不存在的。每个部门也都在合理使用资金、节约资金支出、提高资金使用率上，接受财务的指导，受到财务管理部门的监督和约束。同时，财务管理部门本身为企业生产管理、营销管理、质量管理、人力物资管理等活动提供及时、准确、完整、连续的基础资料。其次，现代企业的财务管理也涉及到企业外部的各种关系。在市场经济条件下，企业在市场上进行融资、投资以及收益分配的过程中与各种利益主体发生着千丝万缕的联系。主要包括：企业与其股东之间，企业与其债权人之间，企业与政府之间，企业与金融机构之间，企业与其供应商之间，企业与其客户之间，企业与其内部职工之间等等。
（二）综合性强。现代企业制度下的企业管理是一个由生产管理、营销管理、质量管理、技术管理、设备管理、人事管理、财务管理、物资管理等诸多子系统构成的复杂系统。诚然，其它管理都是从某一个方面并大多采用实物计量的方法，对企业在生产经营活动中的某一个部分实施组织、协调、控制，所产生的管理效果只能对企业生产经营的局部起到制约作用，不可能对整个企业的营运实施管理。财务管理则不同，作为一种价值管理，它包括筹资管理、投资管理、权益分配管理、成本管理等等，这是一项综合性强的经济管理活动。正因为是价值管理，所以财务管理通过资金的收付及流动的价值形态，可以及时全面地反映商品物资运行状况，并可以通过价值管理形态进行商品管理。也就是说，财务管理渗透在全部经营活动之中，涉及生产、供应、销售每个环节和人、财、物各个要素，所以抓企业内部管理以财务管理为突破口，通过价值管理来协调、促进、控制企业的生产经营活动。
（三）灵敏度高。在现代企业制度下，企业成为面向市场的独立法人实体和市场竞争主体。企业经营管理目标为经济效益最大化，这是现代企业制度要求投入资本实现保值增值所决定的，也是社会主义现代化建设的根本要求所决定的。因为，企业要想生存，必须能以收抵支、到期偿债。企业要发展，必须扩大收入。收入增加意味着人、财、物相应增加，都将以资金流动的形式在企业财务上得到全面的反映，并对财务指标的完成发生重大影响。因此，财务管理是一切管理的基础、管理的中心。抓好财务管理就是抓住了企业管理的牛鼻子，管理也就落到了实处。

㈢ 银行对公业务的发展重点

纵观全球银行业发展，以信贷服务为基础，公司业务大致经历了三个重要阶段：商品流动相关服务、资金流动相关服务和资本流动相关服务。相应地，产品组合也经历了纵向和横向的不断深化发展，从最初的信贷、结算等传统业务逐步形成了目前全面、综合、立体的公司金融服务产品体系。
第一，“信贷业务”一如既往都将是公司银行业务发展的重要基石。虽然，目前国内绝大多数商业银行都提出了“向零售银行转型”的目标，但是有充足的理由相信，至少在未来5-10年内，信贷业务仍将是公司业务线的收入和利润的主要来源，仍将是建立公司客户关系和开展其它公司业务的基础，仍将继续充当实现公司线产品销售“1+N”中的“1”这个敲门砖的重任。
第二，“贸易融资”是商品流动相关服务的典型代表。银行正是从商品流动服务——贸易融资和结算——开始公司业务的。贸易融资，在国际先进银行早已是一个成熟产品，但相对于国内大多数银行而言，却是一个方兴未艾的热点产品。它的主要客户是中、小型企业。
操作贸易融资产品时，你们应该突破国内同行存在的一些普遍性误区。过去，贸易融资仅是国际业务部负责的为国际贸易相配套的、依托于信用证工具的银行融资业务，通常以考察企业主体信用以及担保条件是否充分为主。但现在它已经成为了由专门的贸易融资部门负责的，依托企业供应链，充分运用银行信用、商业信用和物权等多种信用增值工具，多层次、多角度的贸易融资产品组合，不仅适用于商贸型企业，也适用于生产型企业，并且很多银行正在淡化企业财务分析和准入控制，更为强调物流和资金流的有效控制。此外，传统的贸易融资委托第三方监管，企业将货物存放到指定的第三方仓库（增加企业的装卸和运输成本），而且抵押物必须存入企业所在地；而现在，先进银行通常委托全国性的第三方物流公司，派驻专员进入企业监管抵押物，同时允许异地质押货物等。
第三，“现金管理”是资金流动相关服务的典型代表。资金流动相关服务在整个银行公司业务发展中居于十分关键的地位，例如荷兰银行（ABN AMRO）等就是在结算的基础上，从事现金管理，将之与信贷服务一样，作为与企业建立关系的入口，然后借此成功打开了向客户提供更高附加值产品的大门。它是银行完成从信贷服务向非信贷服务，从传统业务向资本市场业务转移的过渡环节。这一服务的主要客户是大、中型企业。
目前，现金管理已经成为国内外银行竞争的重要领域。汇丰、花旗、德意志、渣打等外资银行已将全球现金管理作为争夺中国市场的重要手段，而国内同业中，无论是国有银行（工行的“财智账户”），还是股份制银行（华夏银行的“现金新干线”）也都加强了该领域的比拼和争夺。相对而言，招商银行在现金管理方面走在了国内同行的前列，它向800多家集团客户提供资金集中化管理服务，不仅包括“本外币现金池”、“名义现金池”、“基于网上银行的集团账户和资金集中管理”等相对传统的现金管理产品，而且提供诸如“集团财资管理平台系统”、“与企业ERP系统对接的现金管理工具”等相对高级的现金管理产品。也正因为此，招商银行2005年和2006年两次被<Asia Money>杂志评为“中国本土最佳现金管理银行”。

㈣ 外贸新手刚学外贸不知从何学起，那些是重点，外贸出口流程是什么

一：外贸新手学习外贸的重点和应该学习什么：
1.掌握进出口业务流程
2. 熟悉运用网络资源宣传企业及产品的基本方法。
3. 掌握国际贸易买卖合同的磋商过程，掌握询盘、发盘、还盘和接受环节的英文函电写作技巧。
4. 掌握国际贸易术语与国际贸易惯例，其中着重熟悉FOB、CFR(CNF/C&F)、CIF术语的细节与运用技巧。
5. 掌握并灵活使用主要结算方式，了解L/C、T/T、D/P、D/A的方式运用。
6. 掌握进出口商品的价格核算，熟悉控制成本、扩大利润的各种基本方法。
7. 掌握国际贸易买卖合同条款的商订与履行。
8. 掌握履约进度控制的基本技巧，正确估算各项工作的时间。
9. 掌握进出口公司与贸易相关各机构间来往函电、证件等知识的实际处理。
10. 掌握国际贸易买卖合同履行过程中货、证、船、款等内容。
11. 掌握国际贸易货物运输的主要程序，熟悉海洋运输和航空运输方式的具体操作及海运提单和航空运单的作用。
12. 掌握国际货物运输保险条款，以及如何在国际贸易货物运输过程中减少风险。
13. 掌握主要进出口单据的缮制与运用技巧。出口单据包括：形式发票、商业发票、装箱单、国际海运委托书、国际空运委托书、申请鉴定表、出境货物报检单、一般原产地证、普惠制产地证、投保单、出口货物报关单、托收委托书、出口押汇申请书、汇票、出口收汇核销单送审登记表
所谓国际贸易（International Trade），是指不同国家或地区间的买卖双方，从事货物、劳务或技术等交易的行为。双方协商约定，卖方应将买卖标的物的所有权或使用权转给买方，而买方则应将货物价款或等值物品交付给卖方。
各国之所以能进行互通有无的国际贸易，这是因为世界各国（或各地区）所蕴藏的自然资源不同，人民禀赋有别，生产技能精拙不一，必须藉由国际贸易做有效的调配、分工与利用。
货品由本国卖到他国，称为出口（Export）；货品由他国买入本国，则称为进口（Import）。
二.国际贸易的种类：
1.依货物动向分：
(1）出口贸易（Export Trade）： 将本国所生（出）产的产品卖到外国去，得到的是外国所支付货款的外汇。出口贸易不一定是货物，有可能是技术、专利、知识等。
（2）进口贸易（Import Trade）： 自外国买进他国生产的产品，而不论此产品是否该出口国所生产。
进口贸易与出口贸易实际上是一体两面的，一笔交易的成立必有买方与卖方，就买方立场而言，该笔交易就是进口贸易；而就卖方立场而言，则是出口贸易。
(3）过境贸易（Transit Trade）： 货物由出口国输往进口国的运送途中，必须经过第三国，对第三国而言，该笔交易即视为过境贸易。
(4）转口贸易（Intermediary Trade）： 是指货物自出口国运往进口国的过程中，须经由第三国或第三地卸下、储存、重组或改装后，再转运到进口国，这种交易方式称为转口贸易。
2.依货物形态分：
（1）有形贸易（Visible Trade）： 交易商品如果是有体积、有重量的有形货物，例如成衣、食品、水泥等，称为有形贸易，有形贸易必须经过海关进出口通关。
(2）无形贸易（Invisible Trade）： 交易的商品如果是无形的劳务或服务的提供，例如运输、保险、金融等，则称为无形贸易。
3.依贸易途径分：
(1）直接贸易（Direct Trade）： 指进出口买卖双方直接进行交易，中间并无第三者介入，货物或货款也不经过第三地。
(2）间接贸易（Indirect Trade）： 指进出口买卖双方并非直接进行交易，而是透过第三人（佣金代理商）的媒介，间接完成两国之间的贸易。佣金商以服务换取佣金，本身不负盈亏责任。
(3）三角贸易（Triangular Trade）： 指输出国的出口商并未与输入国的进口商直接订约，而是由第三国的中间商以买方的地位与出口商订立购货合同，再以卖方的地位与进口商订立售货合同，从支付的货款中赚取差额利润，但货物则直接从输出国运到输入国。
三.国际贸易交易方式：
一类是单纯销售方式，如逐笔售定、包销（Exclusive Sale）、代理（Agency）、招投标（Invitation to Tender & Submission of Tender）、寄售（Consignment）、拍卖（Auction）、展卖（Fairs and Sales）等；
另一类是销售和生产融资结合起来的方式，如加工贸易（Processing Trade）、对等贸易（Counter Trade）、补偿贸易（Compensation Trade）、租赁贸易（Renting Trade）、商品期货交易（Futures Trading）等。
随着国际贸易的日益发展，贸易方式也在不断发生变化，出现了许多适应时代发展的新的贸易方式。
四.交易前的准备
（1）国际市场调研：
随着经济全球化或区域一体化的深入发展，以及科学技术的创新和进步，全球商品贸易竞争日趋激烈。
从整体上看，国际商品市场已经形成了“买方市场”，这对生产商、销售商及出口商而言，是一个严峻的考验，如何满足全球不同消费者不断变化的需求是其要解决的根本问题。
因此，在从事交易活动之前，必须进行深入的国际市场调研，广泛收集国外市场资料，了解特定市场上消费者的消费水平与消费习惯，摸清特定商品在该市场上是否适销，是否存在同类产品的竞争，同类产品是否具有竞争优势以及价格变动趋势等问题。
此外，还要对市场所在地的进口管制、外汇管制及海关制度等情况做认真分析，然后才能选择一个较为适当的销售市场，达成交易。
（2）寻找贸易伙伴：
经过国际市场调研，掌握了目标市场的基本情况和消费者需求后，下一步就要从该市场上寻找贸易伙伴，提出建立贸易关系。贸易伙伴的选择是交易的开始，这是贸易中的非常非常的重要环节。
（3）做好广告宣传：
广告宣传的目的是向国外客户及消费者介绍企业自身或其所经营的商品，使之了解企业信息，商品的性能、特点等，以便扩大销售数量，提高售价，得到更多的贸易机会。
目前最有效最直接最廉价的广告就是通过互联网SEO优化自己的网站，让网站再GOOGLE搜索中排名在同类产品的第一页。
再有就是通过参展，但是展位费还是很贵的。
五.交易磋商
（1）交易磋商的基本概念：
交易磋商是指买卖双方就交易条件进行协商，协调双方的经济利益，求得一致，达成交易。
在国际贸易中，交易磋商有明确的内容和规范的程序。交易磋商的过程，是双方通过要约和承诺，确立契约关系的过程。
双方在交易磋商的过程中，即在达成交易之前，就对自已的行为承担一定的法律责任。程序的合法性，保证了所达成的合同法律上的有效性。
（2）交易磋商的一般环节：
交易磋商可以是口头的（面谈或电话），也可以是书面的（E-MAIL. 传真、电传或信函）。
交易磋商的过程可分成询盘、发盘、还盘和接受四个环节，其中发盘和接受是必不可少的环节，《联合国国际货物销售合同公约》规定发盘和接受是达成交易所必须的法律步骤。
（3）交易磋商的应用：
交易磋商主要通过现代通讯来进行，发送邮件的前提是必须已经与贸易伙伴建立贸易关系。
六.报价核算：出口报价、进口核算, 签订合同
（1）合同的形式：在国际贸易中，书面合同的名称没有特定的限制，我国的外贸实践中，主要采用的有合同和确认书这两种形式，此外，协议书(Agreement）和备忘录（Memoranm）也有用的，有时国外客户还将他们拟制的订单或定单要求我方签署。
（2）合同的内容：书面合同一般由三个部分组成，即合同的约首、本文和约尾，而这三个部分又各自包含不同的内容。
（3）签订合同在实际操作中，在进入业务磋商阶段的业务，可由出口商起草合同并发给进口商签字确认。
七. 申请开证：信用证方式下，合同签订后，进口商应填具“不可撤销信用证开证申请书”(Irrevocable Documentary Credit Application)，向其有往来的外汇银行申请开立信用证。
八.审核信用证：进口地银行开立信用证，并通过出口地通知行将信用证通知出口商后，出口商应认真审核信用证。
信用证审核无误，即可开始备货、装运等事宜；如信用证有误，可要求进口商及时修改信用证。
九. 备货：出口商与进口商签订合同后（如果合同的支付方式为信用证，通常会等出口商接到信用证，审核无误后），即应开始准备货物，并依约定日期（信用证规定的最后装船期限之前）将货品装船出运。
货物的生产过程往往要花一段时间，因此出口商应配合装运期限，事先做好妥善的安排。
十.租船订舱：完成备货后，出口商即应根据相应的船期，配合装运期限进行订舱（在FOB术语下，应由进口商先指定外运公司），经外运公司接受后发给配舱通知（海运）或进仓通知单（空运），凭以填制其他单据，办理出口报关及装运手续。
十一.出口报检(如果是法检商品或者需要）：出口商填写“出境货物报检单”(Application for Certificate of Export Inspection)，并备齐商业发票、装箱单等相关文件向出入境检验检疫局申请出口检验。
检验机构经对商品检验合格后，签发“出境货物通关单”；并根据出口商的要求，签发相应的商检证书，如品质证书、健康证书等。
十二. 投保：在CIF术语下，保险由出口商办理，出口商须填写“货物运输保险投保单”(Cargo Transportation Insurance Application)，并附商业发票向保险公司投保。
保险公司承保后，签发“货物运输保险投保单”(Cargo Transportation Insurance Policy)给出口商。
在FOB或CFR术语下，则应由进口商办理保险。
十三. 出口报关：出口商填妥“出口货物报关单”，并备齐相关文件向海关投单报关。海关审核单据无误后即办理出口通关手续，签发加盖验讫章的核销单、报关单(绿色收汇核销联)与报关单(出口退税联)给出口商，以便其办理核销与退税(目前无纸化报关，这些都在网上办理，核销都是海关网上传递给国税局网络系统）。
十四. 装运 通关手续完成后，货物即装船出运，出口商应及时向进口商发送装运通知。
十五. 交单/出口押汇：货物装运出口后，出口商备妥相关文件，并签发以进口商为付款人的汇票(Bill of Exchange)，向出口地银行交单(Negotiation)。
除此之外，在远期信用证或托收方式下，还可以出口单据作为质押，向银行申请出口押汇，以便提前收汇，取得融资。
出口收汇核销：出口商收汇后，凭出口收汇核销（专用联）及其他相关文件向外管局办理核销，办理完成后，外管局发还出口收汇核销单(第三联)。
(注：现在无纸化办公后，这些收汇核销由银行通过网络直接传递给外管局，无需企业办理）
十六. 出口退税：核销完成后，出口商再凭出口收汇核销单(网上传递)、报关单出口退税联（网上传递)增值税发票与出口商业发票前往国税局办理出口退税。

㈤ 怎么给贸易公司起名

公司起名方法：一个成功的企业，要创出自己的名牌，首先必须打出自己响亮的名称。公司的名称好比一面旗子，它所标志代表的是公司在大众中的形象问题。这是一个公司走向成功的第一步。名字响亮能让更多的人识别企业，了解产品；公司和产品有广泛的知名度和良好的信誉，才能吸引更多的客户，产生更大的效益。
步骤/方法
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要点一：五行流通。不论是企业品牌名还是个人品牌，不论是中文还是英文，皆有数理和象意。都有着道家说的生、克、制、化四大规律。字与字之间是否流通是关键。
要点二：命理是根源。企业名称或品牌名的五行与企业负责人命理一定要相同，如不同，则企业会经营困难，赢利不易。如果字号五行与法人命理相反，多会有凶险发生。富豪没落，新兴企业的倒闭，大企业的步履维艰多与此有关。
要点三：企业logo形煞。三角形在风水学上称为尖角煞，一条直线贯穿logo为穿心煞，使用尖锐形logo，无疑人为地给企业增加了尖角煞，不良的象意使企业发展不稳定，企业的竞争力会出问题。
要点四：字字要相生。每个字都是有五行的，最佳选择是前面的字生后面的字，发展会越来越顺畅。
要点五：行业颜色的选择。比如房地产行业为土，适合的颜色为黄，火生土，红色也是适用的。
要点六：卦名凶。不管是汉字还是英文，都有它们的数理和象意。
要点七：象意不能缺失。
要点八：字型的阴极。字型分显性与隐性两个层面，表面吉祥还不够，还需进行拆字分析，以达到内外兼修。
END
注意事项
公司起名注意考虑如下事项：
1.充分传达企业理念，体现企业精神
2.充分注重个性化
3.充分体现行业特征
4.突出民族特征、爱国爱民
5.追求简洁明快
6.充分体现艺术性
7.追求词意，读音吉祥，健康，易记，利于传播
8.追求笔划数理吉祥，并与行业五行相吻合
9.追求字型结构合理
10.考虑阴阳五行
11.考虑与企业主要领导相合相生
12.得于长期，持续发展
13.利于财源广进的数理相信遵循、考虑如上因素，定可使您的公司企业、产品取得一个良好的名称。

㈥ 贸易公司的企业安全措施的重点有哪些

抗风险能力 自我保护意识 对国际贸易 对法律的认识

㈦ 国际贸易实务重点

贸易术语：定来义、买方职责、卖方自职责、风险转移点
付款方式：T/T L/C DP DA等等，重点在于定义、流程及风险
信用证：种类、定义、流程、风险
合同：条款、内容、注意点
案例分析：一般都是出问答题，类似模拟进出口，一种是问卖方买方对或者正确并陈述理由，另一种是计算题，根据FOB价算佣金或者算CIF CFR价格 或者根据出厂价算

㈧ 贸易公司采购最关心的是什么 考虑的重点是什么

质量，流通时间。