谈判经济学

Ⅰ 钢铁价格谈判要考虑哪些因素经济学沙盘

钢铁价格谈判取决于：1.供需矛盾和用货缓急；2.批量和品种是否通用；3.生产厂家是否普遍；4.钢铁市场普遍行情和上游原燃料走势；5.季节和区委以及物流条件。

Ⅱ 试论述如何评判一场国际商务谈判的成功与失败，请结合古今中外经典谈判案例来解释和说明。 求论文啊！

首先，经济的发展和经济的问题，贫困发达地区的产业转型与现代经济发展的问题的复杂性，一直是学者100通话轮胎的话题，特别是自20世纪50年代，日本和东亚布赶上欧洲和美国的成功的过程中，不仅吸引了许多学者的关注，同时也吸引了经济学家试图帮助发展中国家制定发展战略，调整发展策略。由于Meier和斯蒂格利茨指出，在前言中写的开发欠发达地区迅速发展成为现代化的经济区域，是由f学的前沿问题，E1]六，如何与发展经济学的主题，不仅是一个目标，和斯密，李嘉图和马克思，如古典经济学家的关注和研究的经济学的核心问题。然而，尽管以前在这个问题上的努力和贡献从来没有停止，这些研究，但并没有提供一个读者满意的框架或模型来解释现代经济的发展，特别是在现有发展的主要爆发和演化历史的现代经济革命经济可以既不解释是发达国家，也没有解释东亚的发展中国家追赶的成功经验的现代化发展，当然，它是更欠发达的国家和地区没有引导到是成功的过程中，最近发表的工作几乎同时在发展经济的经济发展乔莫·曾多次强调的是，从经济角度看主流经济学的历史一直是研究经济发展问题，经济平衡的研究只是在近几十年稳定增长的唯一的新东西。三百年，无论是关注发展问题本身，还是经济政策的研究，讨论发展的转型和发展的理论，经济几乎
从来没有离开过对经济发展问题的焦点。但直到二战结束后，在成熟的市场经济发达国家的主流经济学完全转向发达国家的主流经济理论作为研究对象的发展，欠发达的国家在发展不再关注尚未成功。经济发展成为发展经济学的研究课题。然而，尽管发达国家的今天的确是发展中国家追赶的目标，但忽视了发达国家的发展过程中，发展中国家，渴望得到丰富急躁，混乱的均衡发展，在发达国家和发展不平衡的过程，以及在主流学校的错误和误导，采取了很多弯路，在近数十年来的经济发展和经济发展的实践课程，在发展经济学的困境与经济发展失败的结果既不是学者的IQ的缺陷，也没有政策制定者的主观互相推诿，但经济发展不可避免的问题过于复杂。现代经济发展的相关问题，几乎所有的人类社会行为的解释及其相关的各个学科的全面发展成为经济发展理论的突破之前
一提的是难以依靠知识的一所学校。直到最近相关学科的发展，尤其是制度变迁的理论和集体合作博弈理论不完善，有效的发展可以从一个全新的视角发展的影响的事实。因为这些影响，经济发展一直缺乏一个独立的理论基础，因此不得不依靠主流的新古典经济学进行自己的研究和分析。 ①研究尚未开始发展经济的国家和地区的经济发展问题，在现代经济增长??理论的主流，与发达地区的经济增长和美国二战结束后，美国为代表的稳定增长的现代理论卡尔多程式化事实发展的物质基础的研究，跛脚的经济发展理论与落后的性质是不可避免的。之所以有困难的研究，现代经济发展的问题，除了上述方法和理论的原因，缺乏感性的研究人员和物体分割，研究人员对统计数据的依赖是另一个不可忽视的因素。根据一定的经济理论基础上，收集和积累，一方面因为这些次要来源，对经济发展的信息是不适用的，另一方面，这些数据都过滤掉，在收购过程中被认为是不重要的信息，可能是这个问题，但它是必不可少的。如消费者的偏好和效用，企业家作为
使用和功能在最近几年的金融体系受到质疑的国民账户体系反映这一点。 ⅢBU的研究人员面临着经济发展的事实和信息是不全面的，科学的结论，他们的研究是显着受损。研究历史上的经济思想的现实社会生活的观察，是经济发展不可缺少的基础研究。无论是18-19世纪英国经济学的经典之作，经典作家，在19世纪的德国和奥地利学派，20世纪初的美国经济学大师，他们似乎都发生在他们周围，他们接近详细观察现实的经济发展密切相关。社会科学是社会实践的经验教训的结果，直接，密切观察情绪始终是社会科技进步的前提下。但
主流经济学家二战结束后，但失去了这个机会和条件：一方面，以美国为核心的主流经济学逐渐从现实经济发展的过程中，在一个空的逐渐下降满意与自然的科学抽象推理的数学模型游戏;另一方面，经济的发展，密切观察这整个过程中，发展中国家的学者详细的前列，深受模仿的成功之路的国家的技术和体制的影响从一开始就失去了动力，创新能力，过度依赖发达国家主流经济学的范式，不发展自己独立的理论基础和研究方法。东，南美和亚洲都出现了一大批优秀的积极发展经济学家，他们是经济发展的问题，也都倾注了很多努力，但一个顽固的主流学术范式来自发达国家的研究经验，主流经济学者的学术背景，又阻碍了经济理论的发展，进一步扩大。
金融效率和政府的作用，忽视二战结束后的经济发展，发展经济学的理论的演变历史，是一个主流经济增长理论的发展过程中的一个缩影。尽管一些发展经济学家试图让富有远见的努力摆脱主流学校的影响从来没有停止过，误导了经济发展理论，但发展经济学家依靠主流经济增长理论的主流理论，以及经济现实的事实，发达国家的依赖。由于缺乏财政系统变量的分析，政府的积极作用和影响的金融效率从来没有进行认真的讨论，更不可能得到的理解，当然不同的市场机制，政府机制和金融体系的效率和标准。战后初期，战前从发达国家的经济大萧条和凯恩斯主义发展经济学家，甚至是主流学者开始怀疑市场运作，得到国家，以取代市场配置资源的功能。加快资本积累的基础上的判断，市场失灵在发展中国家（可能是前苏联的，短期的工业化和技术进步的激励），早期的发展经济学家和社会主义的建设者，向那些落后的工业化道路，出处方：国家的主持下，中央计划统一分配的资源开发战略。缺乏政府部门的活动在各自的领域和市场经济的活动中，分工专业化分工的职责批准的福利经济学流行的结构在宏观领域提供了理论依据，为政府越位失败。因此，疏忽可能会影响当权者的利益，帅气的效果缓慢的制度变迁，资源的分配依赖于政府的预期自然的发展战略最终失败的。发展战略失败，在50年代和20世纪60年代，学者们开始怀疑的状态，在第二代的发展经济学家，新古典主义的回归，只有这样，才能纠正错误的功能。正确地认识到发展中国家，不像发达国家的特殊性，他们根据不同的发展阶段的差异，并试图复制的经验在发达国家向发展中国家的经济发展的成熟阶段，开始阶段。被忽略的历史经验，在过渡期间，发达国家的金融体系的建设，他们错把重点放在资本市场的创新和技术创新，引入新的增长模式，不仅财政制度建设和提高效率政府未能提上议事日程，和效率的市场交易机制的分析并没有引起足够的重视，所以失败的经济理论的新发展仍是不可避免的。这是失败的第二代发展经济学家之前完全相反的方向发展经济的担忧，金融和政治制度的比较制度分析之前，学校的努力，发展的成功经验，失败的比较。年底的20世纪，东亚经济的经验与新的系统，以赶上再次改变的学者认为国家和政府的作用。 LJ年会上，世界银行首席经济学家斯蒂格利茨在1999年，已经认识到，E R] L忽略在前面的经济学训练的国家和市场之间的关系。发展经济的任务分析，迈耶指出，前_l“适当的机构，历史经验，社会资本，发展过程中的国家和市场之间的关系应该是发展经济学家关注的焦点。画上所取得的成就新政权的学校，巴尔坦（朝正确地指出，缺乏系统功能或功能落后国家的政府，过于集中分配的制度，阻碍其发展过程中，处理冲突的国家的效率兴趣和协调的集体行动，如经济学和发展的能力，一个谁需要特定领域的努力外，当然除了关注的政治制度和社会结构是密切相关的，魅儿[8。还提醒新一代发展经济学家应该是关注增长的原因解释，①尽管半个世纪过去了，但剩下的阿布拉莫维茨提到的增长仍然是一个悬而未决的事实的解释。虽然系统的作用受到广泛的关注，但什么是正确的系统是不是一个满意的答复，他指出：“在今后的研究中，国家的作用，政府的内部机制，讨价还价博弈的过程将成为发展经济学研究的核心，当然，即使政治和社会结构已被纳入到经济的研究范围，发展仍然是增长有限的生产函数的定义在了解经济增长的来源，它是很难有质的突破。企业家的作用的金融体系被引入到经济增长的功能，而不是只强调文化的作用②，保护产权的制度的激励机制，将是一个必然的趋势。⑧由于霍夫和斯蒂格利茨说，萨尔瓦多O]一个89机构的变化，由于新制度经济学的影响，已取代新古典主义模型的13个实益发展经济学的重要分析工具。事实上，著名的发展经济学家赫希曼指出，不久前，尽管美国的自然资源1929年以前，发展是更重要的资本，企业家和管理人员，资本在最重要的，但这些微小的元素，以发挥的作用，是一个有效的制度，政府必须正确认识现代经济发展的基础上旧系统，而表现的集体??主义生存经济的破坏为代价的前提下，必须调整到旧的利益格局，但是，这是公众所接受，是非常成功的，而在同一时间，以维持在生存经济的统治者的利益，集体主义文化中的变化是非常困难的。显然，在经济发展中遇到的问题是没有问题的，市场经济的发展，但Olson说，是市场经济条件下，效率的发展问题政府和金融工作。“_1因此，财政制度变量的经济发展模式的引进是必不可少的。
应用经济学家的分析框架，现代经济有足够的理由经济增长理论是完整的[1 _，发展经济学家不能享受同样的心情，互补性和多重均衡发展经济学家，让他们开始有了理由怀疑经济增长的有效性分析经济发展的主流理论，特别是特别是主流学者津津乐道的均衡器收敛理论为基础的增长模式增长的唯一来源，在生产过程中不包含任何内容的生产函数中的体制变化和结构变化，“胡自然难有重点的发展经济学家满意的经济转型。[1 41 9 7 1 01 6]当然，大多数发展经济学家感到满意的主流经济增长理论的假设不存在企业家在一个典型的新古典微观经济学理论，是建立在完全竞争市场的前提下，两个必要的假设：[15164所有类似的产品是同质的;其次，买家和卖家的数量是无限的，因此，任何一个交易者可以在不影响这里的价格，价格是由市场决定的，市场机制是核心经济活动和价格信息的基础上的经济主体的决策是一个外生变量，在经济增长的功能，因此，主流经济学不仅排除了创业者的角色，并假设市场经济活动，只有内部组织的经济实体，在市场经济不再存在。更好地讨论市场形成的组织
因此，在生产过程中的资本积累和技术创新，_1 6]的讨论和分析的讨论系统的必要性和演进路径逐渐退出主流标准的经济学“，但在现实经济生活中的任何一个市场，价格是离开的人，而不是仅由市场机制决定不进入市场，以及产品的价格是在第一时间多少是企业家决策，和看到的其他报价决定是否该交易是买方的第一个决定，决策，和这是在游戏或开始讨价还价的结果。 ①这是一个典型的管理学校的教科书，我们使用的商业谈判进程。[1 811?在市场交易过程中，当然背后的决策会妥协的基础上，向其他优惠，价格是企业家或经济结果主要的决策（主观猜测）④，而不是一个决策相关的外生变量，所以骑士长强调企业家在经济运行中的作用是不可替代的忘了。[1 91 2基于模型的开发，信息经济学的主流指出，完整的信息假设的缺陷，但不知道市场信息不完全的市场经济是不可避免的，这是不完全的企业家存在的必要，不仅是因为企业家不同的尝试成为一个有效的市场经济的经济体制⑧日的经济增长模式仍然是产品的生产者，或企业理论相结合的市场理论，市场价格从一开始就被假定为外生固定的可变价格猜测的企业家的责任自然失去了存在的意义，这个前提下，与主流经济理论的经济增长模式忽略隐藏的企业家的作用不仅是合理的，因此在模型中无法找到自己的位置。_，但它不会影响它的相对作为一个企业家，经济现实的解释，但市场机制的基本形状，如果这个理论被移植到研究发展中国家在经济转型的过程中，出现的问题。资本家和企业的这些问题，是由于被放大的概念混乱的家庭。来自时期的意识形态对抗资本主义和资本家之间的概念和范围的流行经典作家，长期以来一直占据着核心位置的经济学与经济增长的理论，它似乎只有资本家是资本社会（其实应该是市场经济的主角），似乎是象征性的资本家的代表 - 资本的增长模式，你在一个大的，个人创业者自然被彻底埋葬
>了。事实上，在市场经济中，真正的主角是创业者的主要业务，而不是资本家或资本误解的。相反，大英帝国从荷兰共和国的积累，经济增长的负面影响资本曾多次透露的负面性质的资本，但企业家和进取从来没有改变过。主流经济增长模式的作用，忽略了制度变迁的企业家的作用，但，学者创业者从来没有停止过。，杨以及亚当·斯密的劳动路径的划分劳动长期以来一直在研究经济增长的可能性在非生产增长12劳动来解释经济增长在最近几年的市场交换和分工的不断深化，这项研究的影响下，学校系统的进一步发展_2钉，但这些非技术，非资本的制度性因素仍然不能反映在生产函数模型，在交易过程中，政府的作用仍然游离于主流之外的经济增长理论分析的交易条件。

Ⅲ 什么是博弈论,博弈论与谈判的关系是什么

博弈论，又称为对策论（Game Theory）、赛局理论等，既是现代数学的一个新分支，也是运筹学的一个重要学科。

博弈论主要研究公式化了的激励结构间的相互作用，是研究具有斗争或竞争性质现象的数学理论和方法。 博弈论考虑游戏中的个体的预测行为和实际行为，并研究它们的优化策略。生物学家使用博弈理论来理解和预测进化论的某些结果。

博弈论已经成为经济学的标准分析工具之一。在金融学、证券学、生物学、经济学、国际关系、计算机科学、政治学、军事战略和其他很多学科都有广泛的应用。

(3)谈判经济学扩展阅读：

要素：

1、局中人：在一场竞赛或博弈中，每一个有决策权的参与者成为一个局中人。只有两个局中人的博弈现象称为“两人博弈”,而多于两个局中人的博弈称为 “多人博弈”。

2、策略：一局博弈中，每个局中人都有选择实际可行的完整的行动方案，即方案不是某阶段的行动方案，而是指导整个行动的一个方案，一个局中人的一个可行的自始至终全局筹划的一个行动方案，称为这个局中人的一个策略。如果在一个博弈中局中人都总共有有限个策略，则称为“有限博弈”，否则称为“无限博弈”。

3、得失：一局博弈结局时的结果称为得失。每个局中人在一局博弈结束时的得失，不仅与该局中人自身所选择的策略有关，而且与全局中人所取定的一组策略有关。所以，一局博弈结束时每个局中人的“得失”是全体局中人所取定的一组策略的函数，通常称为支付（payoff）函数。

4、对于博弈参与者来说，存在着一博弈结果 。

5、博弈涉及到均衡：均衡是平衡的意思，在经济学中，均衡意即相关量处于稳定值。在供求关系中，某一商品市场如果在某一价格下，想以此价格买此商品的人均能买到，而想卖的人均能卖出，此时我们就说，该商品的供求达到了均衡。所谓纳什均衡，它是一稳定的博弈结果。

Ⅳ 请问经济学中的霍布斯定理是指什么

抄 霍布斯定理是经济学中的袭一个基本定理。
规范的霍布斯定理是指国家通过建立法律结构,使私人协议难以达成所造成的损失最小。
其内涵是:由于人们普遍意识到如果大家彼此争斗不已就会两败俱伤,而在保护财产上却可能存在规模经济,因此就需要组建一个用于承认和履行各方产权的政府进行谈判———并达成“社会契约”。为消除合作障碍而进行谈判的一个确证无疑的结论是,谈判者的权利越明确,他们合作的可能性就越大,而谈判者的权利越模糊,其合作的可能就越小。在这方面,只有国家才既具有使各方信息公开的权威,又能对各方谈判和协议执行进行有效的监督和控制。简言之,由于用一个机构建立一套保护产权与社会发展的大规模武力系统比建立许多小规模的私人武力系统更有效率,所以用国家的公力救济取代私力救济更能带来规模经济效益。

Ⅳ 为什么乌拉圭多边贸易谈判要谈这么长时间

西斯蒙第和罗雪尔都曾提到过经济学研究的是“人”。但他们所讲的人的概念比较含糊。
主观专经济学派的先驱属者马斯夏在(经济和谐)中明确指出，“政治经济学的对象是人”，并解释说，“欲望、努力、满足，这就是经济观点中的人”。
奥地利的门格尔则明确把政治经济学的研究对象规定为人的欲望及其满足。他把经济学分为应用经济学、历史统计经济学和理论经济学，他在(国民经济学原理>中指出，理论经济学研究的是人类为满足其欲望而展开其预筹活动的条件。庞巴维克和维塞尔依然都把人的欲望及其满足作为政治经济学的研究对象。杰文斯也指出，经济学为人快乐与痛苦的微积分学。

Ⅵ 经济学里的hold-up什么意思请举例说明一下 谢谢

hold up 是套牢的意思
Hold up Problem就是在日常生活经常碰到的问题。
比如你在一家公司上班，老板和你都知道你放弃这份工作就很难找到其他工作（比如特殊行业的垄断企业），那你就被holp住了，老板就可以随便欺负你－因为他比你有bargaining power。但如果你是一个在四大工作的很key很key的AIC，这项目没你根本不行（理论上不太可能），而这个项目fee很高，没这个项目经理都得扫地出门（更不可能），个么经理就被你holp住了。。
再比如一家企业是另外一家企业的当地唯一供应商，其他供应商都在地球另一边，而有很多企业需要原材料，个么这些公司都被这个供应商holp住了。作者之后谈到怎么解决这种holp，比如和供应商合并，钢铁厂和煤矿厂合并，这样holp就解决了，合并后就能形成更大效益（当然也要和合并成本做比较）

Holp Problem其实就是最原始的经济学供需理论的衍生。一个东西买的人多了就涨价，卖的人多了就跌价。审计再难做只要做的人多了老板就可以欺负你。。要不被holp，要么你就多找买家，make urself more desirable，要么你就增强自己的实力，使technique和你一样强的人变少。

In economics, the hold-up problem is a situation where two parties (such as a supplier and a manufacturer or the owner of capital and workers) may be able to work most efficiently by cooperating, but refrain from doing so e to concerns that they may give the other party increased bargaining power, and thereby rece their own profits.
For example, imagine a scenario where profit can be made if agents X and Y work together, so they form an agreement to do so. The hold-up problem occurs when X might not be willing to accept that agreement, even though the outcome would be Pareto efficient, because after X buys the necessary equipment, Y would have bargaining power and might decide to demand a larger proportion of the profits than before. The source of Y's power lies in X's investment. Since X is now deeply invested in the project, but Y is not, X stands to lose money, should the deal not be completed, but Y has no such risk. Thus, Y has some bargaining power that did not exist before X's investment. In the extreme, Y could demand 100% of the profits, if X's only alternative is to lose the initial investment entirely.
One way to avoid the hold-up problem is for the firms to merge, a tactic known as vertical integration, or to enter vertical agreements, e.g. an agreement with a non-compete clause.
A hold-up problem inherent in binary software transactions has been proposed as one of the reasons for the success of open source software.

附一篇文章
“Hold-up”问题的动态治理
——一一种实验经济学的视角
摘要：

关键词：不完全契约实验经济学分段融资产权要挟问题

Abstract：
Key words：Incomplete contracts , Experimental economics , Staged financing ，Property rights ，“Hold-up”problem

“Almost every economist would agree that actual contracts are or appear quite incomplete." （cf.Tirole Jean. ,1999 page 741）

“Each new stage of financing should therefore coincide with a significant development in the venture , such as a new patent , the final creation of a proct , a clearer view of the marketability of a proct , etc .”（cf . Darwin V. Neher , 1999, page 269）

第一章：研究目的与意义

1、1 介绍

本文主要通过实验来考察分段投资（Staged investment）对“Hold-up”问题治理的可能性以及其实际效果。“Hold-up”问题的提出源于Williamson（1979，1985），以及Klein,Crawford,and Alchian（1978），故事展开如下：对于交易双方，为维系这个交易顺利进展，要求其中的一方在事前（Ex ante）作出了一个增进双方关系的专用性资产（Specific investmnet）投资，即一旦投入这个资产，那么这个投资是不可收回的，是沉没成本。事后（Ex post）双方将对交易条款进行谈判，而恰恰是这个条款将影响专用性资产投资方的收益，由于不可能详尽地罗列交易条款，或者无法完全预见到将来可能出现的种种不确定情况（Every possible contingency），也就是交易成本学派所谓的存在交易成本，导致谈判所达成的契约是不完全的，这样的契约在法庭上是不可证实的（Not verifiable），因此不具有完备可执行性。这样的契约性状就会影响专用性资产者的投资激励，导致事前投资不足。

在Coase（1937）的论文中提出企业与市场的两分法，Alchian&Demsetz（1972）针对其提出了市场与企业都是契约的观点，并提出了如何有效治理“团生产”的问题，其中涉及到的一个经典思想，即“充分激励原则”：在团生产中，若要实现有效的激励，那么其中的任何一成员作出一边际投入，其事后必须获得此投入的全部边际收益。Holmstrom（1979，1980）同样表达了这一思想，并提出了“N+1”的激励悖论，因为在团生产中要实现充分激励，除非监督者（即“1”）不参与团生产事后收益的分配，否则“N+1”组成一团队将不满足整体预算约束平衡条件。

“Hold-up”问题的讨论也应该受这一古典思想的影响，由于资产是专用的，那么事后会产生可侵占性准租（appropiable quasi-rents），注意可侵占性一词，它的等价含义，即你一旦投入专用性资产，事后产生的准租相当于流入了Barzel （1997）所说的“公共域”（Public domain），只要对方存在机会主义，那么事后准租就会被侵占（对己方而言是“套牢”，对另一方而言是“要挟”，为了统一表述，我们翻译成“锁定”），也就是专用性资产的投资者不能独享事后的准租，也就是不满足“充分激励原则”，那么预期到这一点就会导致事前投资不足。但从经济学的角度讲，上述最重要的问题不是套牢或者要挟问题，而是投资不足问题，因为只有后者影响效率，前者只是在事后分配的时候产生问题，即投资收益被侵占，或者存在一方对另一方的“私人掠夺”。当然两者关系还是十分紧密的，正因为存在私人掠夺，所以导致事前投资不足，但有时候即使存在私人掠夺，事前还是存在有效投资，这正是市场的力量，正是行为经济学，实验经济学对新古典经济学的贡献，所以把“锁定问题”与“事前投资不足问题”相分离，更关注“事前投资不足问题以及治理机制”，才是清晰分析问题的正道。

1、2 案例阐述与研究目的

“Hold-up”问题之所以产生，更明确地说，投资不足问题之所以产生，是由于专用性投资者无法保证自身在事后的谈判中享有一定的足够份额的投资回报。其实这种“Hold-up”问题在现实个人生活中，企业内外，政府活动，乃至民主国家的宪政起源上都广泛存在着，它们之间的不同只在程度与范围上的差距。

在一个家庭内部关于抚养小孩这个决策上，夫妻双方一般而言，总是妻子放弃工作而做全职妈妈，照顾幼小的宝宝，这就可被看作是作出了一项专用性资产投资，尽管这项投资能增进夫妻关系的价值，但也因此造成妻子由于收入的降低而导致谈判地位的弱化，丈夫可能依赖自己的高收入来增进自己的谈判能力，具体表现在家庭的“话事权”上，甚至表现在家庭暴力上，那么作为理性的妻子预见到丈夫的这种机会主义行为，就可能减少其在抚养宝宝方面的投入，可能并不完全放弃未产之前的高薪的工作。（cf. Oosterbeek et al , 2003）由于涉及到家庭内部的经济决策，又无法剔除夫妻双方的感情因素，有可能存在抚养孩子而提高妻子的谈判地位，所谓“母以子贵”，即使真的在抚养孩子问题上存在事前投资不足问题，但对于这样的事前投资不足的微观数据的采集也是相当困难的，所以在这样困难的实证情况下，即使真存在家庭“Hold-up”问题，也会被经济学家所忽视。

在上下游企业之间的采购活动中，或者在政府的采购活动中，同样存在“Hold-up”问题，经典的案例莫过于“费雪车身”（中文版详见Masten , 1996；第8章）。在政府的采购管理中，都会意识到承包商那里存在机会主义行为，特别是“大宗买入”（Buying in）被看作是一个具有潜在危害性的明证，一旦发生“大宗买入”，虽然当下价格实惠，但由于购入成套大型设备，实施大型工程，政府就会做专用性资产投入，就会刺激后续“大宗买入”，从而被承包商所要挟。由于资产变得更加专用，更多可侵占性准租金产生时，契约的签订成本就会大大高于纵向一体化成本，因此企业间就可能更趋向于纵向一体化，至于政府的次级承包商将成为其一个部门，更趋向于国有化。但日本组装企业与零部件生产企业之间很好地解决了专用性投资问题。组装企业同时授权多个零部件企业进行零件的设计、加工与制造，并及时地将多个零部件企业各自设计生产产品的优缺点回馈给所有的零部件企业，鼓励他们之间的竞争，从而可以很好地激励专用性资产的投资。同时，零部件企业设计、生产的产品，对组装企业也是非常关键的，并且直接决定了组装企业的设计、生产周期，因此，组装企业也不好随便更换供货商（进一步，流行的商业规则也不允许他们随便更换供货商）。组装企业进行新产品的设计、生产，也需要投资专用性资产。因此，存在零部件企业对组装企业的“Hold-up”问题。在稳定的供应关系下，组装企业和零部件企业之间可以进行多次谈判，很好的解决了专用性资产投资不足的问题。（加脚注）

中国当下创业时兴，在创业初期，具有潜在企业家气质的创业者碰到的普遍大难题是融资困难，尽管拥有相当不错的Idea，或者说拥有优质的“人力资本”，但无法同实物资本（Physical assets）相结合也是无济于事。创业融资困难，一方面的确是由于创业资本（Venture Capital）的收益高度不确定性以及外部投资者与创业者信息高度不对称，导致产生相当高的监督成本，或者笼统地说是交易成本；另一方面，更重要的是在外部投资者与创业者之间也普遍存在“Hold-up”问题：一旦外部投资者作出这样一个沉没投资，那么无法保证创业者作出一个可置信的承诺，使外部投资者除了收回投资还略有利润，外部投资者预见到这一后果就会事前投资不足，甚至对有些项目不作投资。（详见Debt contracts的讨论，Hart and Moore,1994）

资产专用性投资在现代生产制造中相当重要，这种投资能增进交易的增值，间接影响整体的经济发展与经济增长，正因为有了专用性资产，才产生了长期契约对短期契约（或者说现货市场，Spot market）的替代，进一步升级到纵向一体化。从传统的视角来看，资产专用性投资，或者说“Hold-up”问题，一般可看作是企业理论的立论基石，在经济学中占有举足轻重的地位。从上面的案例来看，“Hold-up”问题不仅存在于现代生产制造部门，还存在与家庭内部，甚至国家层面，可解释国家掠夺与宪政起源（North and Weingast ,1989）。既然“Hold-up”问题如此普遍与重要，我们就应该探寻各种有效治理“Hold-up”问题的机制，从宏大方面而言，我们的研究能给转型期的中国经济以指导，使中国的市场经济有效地运转起来；从微观方面而言，我们能够给数以千万计的创业者解决融资问题提供启示，使创业期的融资难问题能有效解决，实现人力资本与实物资本的有效结合。

本文接下来的部分组织如下：第二章，我们进行现有的文献综述，主要从治理“Hold-up”问题的理论与实验设计两方面出发，展示现有成果的精彩部分以及一些不足之处；第三章，整合各种“Hold-up”问题动态治理机制，提出一个简约的模型介绍与分析；第四章，对简约的“Hold-up”问题动态治理机制进行原创性的实验设计与验证，通过实验检验模型的合理部分与不足之处；最后部分是结语以及对未来研究的展望。

第二章：文献综述

2、1 治理“Hold-up”问题的理论

A、组织补救（Organizational remedies）视角

续Coase之轨的学者认为，由于无法对事前专用性资产的投资者的投资额度和事后的准租金进行契约化，也就是说市场机制无法避免交易成本，那么治理结构的选择就是以最小化交易成本为目标，根据不同的交易带来的交易成本匹配不同的治理结构。一般而言，当市场或者讨价还价的成本较高时，有效地措施应该是组织补救，Klein et al（1978）和Williamson（1979）所提出的组织补救方式就是纵向一体化。既然纵向一体化能大大降低交易成本，防止机会主义行为，但现实世界的企业规模并不全都趋向于超级庞大，而且中小企业越来越多。GHM理论，也叫产权视角(模型的清楚表述参见Grossman and Hart ,1986;Hart and Moore,1990）,认为治理事前投资不足，通过将初始契约外的无法契约化的资产控制权配置给影响未来收入流较大的一方（即0/1分布），确保在次优条件下实现最大化总剩余的最佳所有权结构（加脚注，交易时序图）。GHM模型重要假设为：I，C（I，w），V（w）对契约双方来说是对称信息，但对第三方而言是不可证实的；交易双方都没有外部选择权，没有谈判成本、没有贴现，并且根据纳什谈判解以1 ：1分享事后总剩余（在Hart and Moore,1990的论文中作了修改，以夏普利值分配），也就是说事后讨价还价的结果独立于事前沉没成本的投资。这些假设条件都有放松的余地，为以后的理论发展与实验设计提供了机会，事实上大量的行为、实验论文都基于假设的放松。

B、契约治理的视角

在一方作出投资决策之前，双方能就交易量达成一个契约，那么事前投资不足问题可能得到解决，也就是不需要组织补救方案。关于契约的治理，涉及到机制设计，主要有三个方向，一个是Mechanism design contracts ,代表论文是Rogerson（1992）；一个是Specific performance contracts，主要体现为Aghion et al.（1994）；一个是Option contracts，主要源于Noldeke & Schmidt（1995）。关于机制设计的学者认为，交易双方可以通过契约来达致有效投资，至于这样的契约须满足如下条件：一方面契约能影响一方的外部选择支付（Status quo payoffs），另一方面在谈判阶段给予另一方以完全的谈判权力，使得其对事后剩余拥有剩余控制权（Resial rights）。（具体证明参见Che and Sakovics,2005）机制设计的论文从传统理性选择模型出发，设置状态满足参与约束、激励兼容约束等，而排除了行为因素，一般这些设计的复杂机制在现实中未必具有可操作性。

C、法律的视角

一个是法律干预的视角，主要对造成契约不完全因素的应对，因为契约的不完全有很重要的一个假设是：I，C（I，w），V（w）对契约双方来说是对称信息，但对第三方而言是不可证实的，那么法律强制干预一般主要集中在对可证实要件的硬性规定等；另一个就是赔偿视角，一般区别这类文献很明显，经常会在标题与摘要中出现“Nuisance suits ”,“Legal remedies”等字样，一种是期望损失赔偿（Expectative damages），一种是信任损失赔偿（Reliance damages），主要区别就是赔偿收益外，是否还要把沉没成本也考虑进去，这可以算作法经济学在“Holp”问题上的应用。

2、2治理“Hold-up”问题的实验设计

A、外部选择的考察

最初对“Hold-up”问题进行实验分析的源于Hackett（1993），他主要的目的是检验这样一种可证伪的假说（Testable hypothesis）：事后讨价还价的分配结果独立于事前的沉没投资。一般而言，对于“Hold-up”问题，主要对事前投资不足诱因的探索，但Hackett（1993）另辟溪径，反奏琵琶，主要考察事前的专用性投资是否影响事后联合剩余的分配，以及如何影响事后联合剩余的分配。通过实验经济学的方法，拒绝了以上的假说，即事后剩余分配与事前沉没成本投资的无关性。然而，Hackett实验设置的弱点在于交易双方在事前都要进行沉没投资，跟公共产品提供实验类似，偏离了双方不对称投资的现实模拟，跟先前的理论模型假设背离。

Oosterbeek，et al.（2003）对Hackett（1993）的实验作了改进，设置了两个不同角色的参与者，一个是沉没成本投资者（以下简称S），一个是事后剩余分配者（以下简称B），事后的分配规则采用最后通牒博弈，即对B提出的Offer，S可选择接受与拒绝，一旦S选择拒绝，则谈判破裂，双方获得的支付为外部选择支付（Outside payoff）。在实验中，Oosterbeek等人设置了不同的外部选择支付，一般都偏向B的支付高于S的支付。当B的外部支付较低时，一般S会选择较大的投资，而B也会出较公平的Offer；但当B的外部支付越来越大，即使S选择较大的投资，B的Offer也不会趋向公平。这个实验的结果还是偏离了传统的理论预测，B的Offer会比预测的更慷慨，但这种慷慨经不住其外部选择的增大，也就是说，外部选择对“Hold-up”问题的治理是有影响的，但GHM模型却假设交易双方不存在外部选择，Oosterbeek，et al.（2003）的成果是在放松GHM模型的假设上所实现的。

B、分配机制的考察

对于事后剩余的分配机制一般有几种设置，一是可设置成双向拍卖（Doubleauction）机制：对于事后的总剩余，双方提交一个要求的数量，加总后若总数量超过总剩余，则谈判失败，外部选择为零，若不超过，则执行分配，实际上是个协调博弈；一是可设置成最后通牒博弈（Ultimatum bargaining）机制：对于事后总剩余，其中的非投资方为提出Offer者，若投资方接受Offer，则执行分配，若拒绝Offer，则谈判破裂；一是可设置成独裁博弈(Dictator game)机制：对于事后的剩余，其中的非投资方提出Offer，但投资方没有讨价还价的余地，唯一的选择是接受。

Ellingsen, T. and Johannesson, M.(2004a,2004b)对前两种机制进行了实验设计与分析，一般博弈论预测的精练子博弈纳什均衡（SPNE）为：在第一阶段，投资方选择不投资；在第二阶段，非投资方提出要求自己得到接近总剩余的份额。即使对于事前存在交流，也就是“空谈博弈”（Cheap talk）的情况下，博弈论预测仍为上面的SPNE。Ellingsen, T. and Johannesson, M.(2004a,2004b)中设置了三组被试（Treatments）：一是事前无交流，二是投资者事前发无成本信号，三是非投资方事前发无成本信号。实验结果显示，对于事前无交流组，事前投资较低，协调困难；而在两组存在事前交流的组中，事前投资相对上升，而且成功协调比例上升。他们的实验还显示，在投资方发信号组的协调成功率低于非投资方发信号组，一个可能的解释：可能投资方过分担心非投资方的非理性行为，也就是“将心比心”比较困难，今后跟进的实验可以在分离这种干扰上下工夫。至于协调博弈与最后通牒的不同设置，显示的不同结果主要在于：在存在事前交流组中，协调博弈设置组的投资比例高于最后通牒的设置组（80%同60%的区别），一个可能的解释是协调博弈存在多重均衡解，可能更好地解决“Hold-up”问题。暂时未看到独裁博弈的设置，今后可以把独裁博弈设置也加进去与现有机制相比较。

C、信息因素的考察

就上面的实验而言，沉没成本、事后总剩余都是可观察信息，但现实情况可能未必如此，这类信息可能为私人信息，而且参与者的效用函数若是采用Fehr,et al.（1999）等人的设置，还得考虑，不公平厌恶系数ai和bi是否为私人信息。Ellingsen, T. and Johannesson, M. （2004c）就进行了这样的设置，只是将事后总剩余仍设置为公共信息，事后的分配机制为最后通牒，特别注意的一点，这里的事后分配是投资者提出Offer。如果依照理性模型预测，无论沉没成本是否为私人信息，都不影响同样的SPNE的产生。但考虑参与者的公平因素，结合Fehr等人的效用函数设置，那么上述信息成为私人信息，行为结果就不同了。一般低成本的投资者会攫取信息租金（Rent extraction）（关于契约理论或者激励理论的完整介绍参见Salanie, B. ，1997），实验显示很多低成本的沉没投资者一般伪装出较高的沉没成本，因此会倾向于提出更富侵略性的Offer，一般也能获得事后更大的剩余，但这种富有侵略性的低成本的投资者唯一的担心是交易对方的公平心态，因此也有一个对对方不公平厌恶系数ai会有一个大致的信念。不过这样的实验设计，偏离了“Hold-up”问题的主旨，使沉没成本成了一种类型，具体不是考察事前投资不足及其治理，而将更多的注意力集中在参与者的公平上。不过给我们一个启示，就是考察在公平因素干扰下的参与者的异质性，即参与者中，既存在强公平倾向的，又存在完全自私不考虑别人收益的，而且这种异质性偏好为私人信息，那么对于各种分配机制如何影响事前的投资，也就是说公平因素与异质性偏好的考虑对事前投资不足的治理有什么影响，这也可以是我们未来研究的方向。

Ⅶ 经济学原理中关于科斯定理的养乱叫的狗的问题，在与邻居协商后获得了600美元不再养狗，此时那个养狗人

不，养狗使自己有利可图。
打扰邻居给他带来-600元的支出。用收支来衡量福利，则打扰邻居的有利可图是减少600元，负收益，故不是有利可图。
养狗的福利大于600。

Ⅷ 市场营销学的主要课程

一、本科段

1、主要课程：

《微观经济学》、《宏观经济学》、《市场营销学》、《管理学原理》、《消费者行为学》、《市场调研预测学》、《营销渠道与物流管理》、《广告学》、《商务谈判》、《营销组织与推销管理》、《营销策划》、《国际市场营销学》、《品牌与形象战略》、《营销伦理》、《服务营销》、《网络营销》等。

2、毕业生应获得的知识和能力：

①掌握管理学、经济学和现代市场营销学的基本理论、基本知识。

②掌握市场营销的定性、定量分析方法。

③具有较强的语言与文字表达、人际沟通以及分析和解决营销实际问题的基本能力。

④熟悉国家有关市场营销的方针、政策与法规及了解国际市场营销的惯例和规则。

⑤了解本学科的理论前沿及发展动态。

⑥掌握文献检索、资料查询的基本方法，具有一定的科学研究和实际工作能力。

3、主要实践性教学环节：

包括课程实习和毕业实习，一般安排10--12周。

4、修业年限：四年。

5、授予学位：管理学学士。

6、相近专业：工商管理。

二、专科段

1、毕业生毕业后应具备：

掌握市场营销专业必需的基础理论、基本知识和基本技能；熟悉相关经济法规、政策；具有一定的市场调查研究、市场开发和促销等市场营销工作必备的能力。

2、修业年限：

三年，根据有关规定可参加专升本考试。

3、报考条件：

中华人民共和国公民，以及港澳台同胞、海外侨胞，不受性别、年龄、民族、种族、学历、身体健康状况、居住地等限制，均可根据本人的实际情况报考，但考生在申请本科毕业时必须具有国家承认专科学历。

(8)谈判经济学扩展阅读：

市场营销观念和理论首先被引进生产领域，先是日用品公司，如小包装消费品公司，继而被引入耐用消费品公司，接着被引进工业设备公司，稍后被引入重工业公司诸如钢铁、化工公司。其次，从生产领域引入服务业领域，先是被引入航空公司、银行，继而保险、证券金融公司。

后来，又被专业团体，诸如律师、会计师、医生和建筑师所运用。

由于资本主义国家一切成为商品，连其社会领域及政治领域也商品化，因而市场营销原理与方法亦应用于这些领域，如将市场营销方法应用于大学、医院、博物馆及政府政策的推行等社会领域中；

又如法国政府应用市场营销原则与方法了解公众对政府废除死刑及扩大欧洲共同体的看法，根据公众不同的政见进行市场细分，然后采用广告宣传去影响或改变公众对政府政策的反对态度；

再如西方国家政党及政治候选人应用市场营销方法对选民进行市场细分，对选民进行广告宣传，争取选民投票支持。市场营销的应用还从国内扩展至国际市场 。

与市场营销学应用范围的扩大相适应，市场营销学从基础市场营销学扩展为工业市场营销学、服务市场营销学、社会市场营销学、政治市场营销学及国际市场营销学。

市场营销学中所介绍的内容，主要是一些反映一般规律、解决一般问题、具有普遍指导意义的基本知识、基本概念与基本方法。可以说，只要产生交换关系的领域，就会有市场营销学的运用。

市场营销学的应用领域十分广泛，在不同的领域，逐步又建立起一些以市场营销学为基础的专业市场营销分支学科，

如服务市场营销学、旅游市场营销学、铁路运输市场营销学、房地产市场营销学、保险市场营销学、医药市场营销学、电子产品市场营销学、地点营销学、高校营销学、政府市场营销学或其他非营利组织市场营销学等。

因此，学市场营销学，在解决一些具体的专业性问题时，还需要进一步深入学习一些专业的市场营销理论。

Ⅸ 市场营销是什么 学什么 考试都考什么

市场抄营销（Marketing），又称作市场袭学、市场行销或行销学，MBA、EMBA等经典商管课程均将市场营销作为对管理者进行管理和教育的重要模块包含在内。市场营销是在创造、沟通、传播和交换产品中，为顾客、客户、合作伙伴以及整个社会带来经济价值的活动、过程和体系。主要是指营销人员针对市场开展经营活动、销售行为的过程。
课程设置：基础会计学、经济数学基础、经济学原理、商务谈判、市场调查与预测、市场营销原理与实务、推销实务、消费者行为学等。
专业自考
本科段：
主要课程：《微观经济学》、《宏观经济学》、《市场营销学》、《管理学原理》、《消费者行为学》、《市场调研预测学》、《营销渠道与物流管理》、《广告学》、《商务谈判》、《营销组织与推销管理》、《营销策划》、《国际市场营销学》、《品牌与形象战略》、《营销伦理》、《服务营销》、《网络营销》等。
专科段：
毕业生毕业后应具备：掌握市场营销专业必需的基础理论、基本知识和基本技能；熟悉相关经济法规、政策；具有一定的市场调查研究、市场开发和促销等市场营销工作必备的能力。
修业年限：三年，根据有关规定可参加专升本考试。

Ⅹ 大学微观经济学 解释一下“科斯定理”：如果私人个方面可以无成本地就资源配置进行谈判，他们就可以自己

只要财产权是明确的，并且交易成本为零或者很小，那么，无论在开始时将财产权赋予谁，市场均衡的最终结果都是有效率的，实现资源配置的帕雷托最优。