消費流行對經濟發展

Ⅰ 簡述消費流行發展所經歷的階段

消費流行的形成大都有一個完整的過程。這一過程通常呈周期性發展，其中包專括醞屬釀期、發展期、流行高潮期、流行衰退期等四個階段。
醞釀期的時間一般較長，要進行一系列的意識、觀念以及輿論上的准備；發展期則消費者中的一些權威人物或創新者開始作出流行行為的示範；進人流行高潮期，大部分消費者在模仿、從眾心理的作用下，自覺或不自覺地卷人到流行當中，把消費流行推向高潮；高潮期過去以後，人們的消費興趣發生轉移，流行進入衰退期。
消費流行的這一周期性現象，對企業具有重要意義。生產經營企業可以根據消費流行的不同階段，採取相應的策略。醞釀期階段，通過預測洞察消費者需求信息，做好宣傳引導工作。發展期則大量提供與消費流行相符的上市商品。高潮期內，購買流行商品的消費者數量會大大增加，商品銷售量急劇上升，此時企業應大力加強銷售力量。進入衰退期則應迅速轉移生產能力，拋售庫存，以防遭受損失。

Ⅱ 你見過哪些消費流行對消費者購買行為有哪些影響

你見過哪些消費流行對消費者購買有些有些影響的影響的話，應該是不知道他是有啥印象呀？

Ⅲ 消費流行對消費心理的影響有哪些

影響消費者購買行為的主要因素有消費者自身因素、社會因素、企業和產品因素等。分析影響消費者購買行為的因素，對於企業正確把握消費者行為，有針對性地開展市場營銷活動，具有極其重要的意義。 1.消費者自身因素 消費者購買行為首先受其自身因素的影響，這些因素主要包括： 一是消費者的經濟狀況，即消費者的收入、存款與資產、借貸能力等。 消費者的經濟狀況會強烈影響消費者的消費水平和消費范圍，並決定著消費者的需求層次和購買能力。消費者經濟狀況較好，就可能產生較高層次的需求，購買較高檔次的商品，享受較為高級的消費。相反，消費者經濟狀況較差，通常只能優先滿足衣食住行等基本生活需求。 二是消費者的職業和地位。 不同職業的消費者，對於商品的需求與愛好往往不盡一致。一個從事教師職業的消費者，一般會較多地購買書報雜志等文化商品；而對於時裝模特兒來說，漂亮的服飾和高雅的化妝品則更為需要。消費者的地位不同也影響著其對商品的購買。身在高位的消費者，將會購買能夠顯示其身份與地位的較高級的商品。 三是消費者的年齡與性別。 消費者對產品的需求會隨著年齡的增長而變化，在生命周期的不同階段，相應需要各種不同的商品。如在幼年期，需要嬰兒食品、玩具等；而在老年期，則更多需要保健和延年益壽產品。不同性別的消費者，其購買行為也有很大差異。煙酒類產品較多為男性消費者購買，而女性消費者則喜歡購買時裝、首飾和化妝品等。 四是消費者的性格與自我觀念。 性格是指一個人特有的心理素質，通常用剛強或懦弱、熱情或孤僻、外向或內向、創意或保守等去描述。不同性格的消費者具有不同的購買行為。剛強的消費者在購買中表現出大膽自信，而懦弱的消費者在挑選商品中往往縮手縮腳。 2.社會因素 人是生活在社會之中的，因而消費者的購買行為將受到諸多社會因素的影響。 首先，社會文化因素對消費者購買行為的影響。文化通常是指人類在長期生活實踐中建立起來的價值觀念，道德觀念以及其他行為准則和生活習俗。若不研究、不了解消費者所處的文化背景，往往會導致營銷活動的失敗。任何文化還都包含著一些較小的群體或所謂的亞文化群。它們以特定的認同感和影響力將各成員聯系在一起，使之持有特定的價值觀念、生活格調與行為方式。這種亞文化群有許多不同類型，其中影響購買行為最顯著的主要有： 一是民族亞文化群。如我國除了占人口多數的漢族外，還有幾十個民族，他們在食品、服飾、娛樂等方面仍保留著各自民族的許多傳統情趣和喜好。 二是宗教亞文化群。以我國來說，就同時存在著伊斯蘭教、佛教、天主教等。他們特有的信仰、偏好和禁忌在購買行為和購買種類上表現出許多特徵。 三是地理亞文化群。如我國華南地區與西北地區，或沿海地區與內地偏遠地區，都有不同的生活方式和時尚，從而對商品的購買也有很大不同。 其次，社會相關群體對消費者購買行為的影響。相關群體是指對消費者的態度和購買行為具有直接或間接影響的組織、團體和人群等。消費者作為社會一員，在日常生活中要經常與家庭、學校、工作單位、左鄰右舍、社會團體等發生各種各樣的聯系。 家庭是消費者最基本的相關群體，因而家庭成員對消費者購買行為的影響顯然最強烈。現在大多數市場營銷人員都很注意研究家庭不同成員，如丈夫、妻子、子女在商品購買中所起的作用和影響。一般來說，夫妻購買的參與程度大都因產品的不同而有所區別。家庭主婦通常是一家的采購者，特別是在食物、家常衣著和日用雜品方面的購買，傳統上更主要由妻子承擔。但隨著知識女性事業心的增強，男子參與家庭和家務勞動風氣的逐步興起，現在生產基本生活消費品的企業如果仍然認為婦女是他們產品唯一的或主要的購買者，那將在市場營銷決策中造成很大的失誤。當然在家庭的購買活動中，其決策並不總是由丈夫或妻子單方面做出的，實際上有些價值昂貴或是不常購買的產品，往往是由夫妻雙方包括已長大的孩子共同作出購買決定的。 親戚、朋友、同學、同事、鄰居等也是影響消費者購買行為的重要相關群體。這些相關群體是消費者經常接觸，關系較為密切的一些人。由於經常在一起學習、工作、聊天等，使消費者在購買商品時，往往受到這些人對商品評價的影響，有時甚至是決定性的影響。此外，影響消費者購買行為的社會因素還包括一定的社會政治、法律、軍事、經濟等因素。影響消費者購買行為的主要因素，除消費者自身因素、社會因素之外，還有企業和產品因素，如產品的質量、價格、包裝、商標和企業的促銷工作等。 消費者的購買決策過程人們購買一種商品的行為並不是突然發生的，在購買行為發生之前，購買者會有思維活動或行為來保證以後購買的商品自己能滿意。即使一個消費者把商品買到家裡後，他還會進一步研究他所買的商品，看看性能如何，味道如何等等。這樣看來，與消費者購買行為相關的是一個完整的消費者的購買過程。作為參與市場營銷的企業來說，了解整個消費者的購買決策過程是很重要的，因為在消費者購買過程中，企業可以制定一些策略來幫助消費者滿足自己的需要。 一、消費者的購買決策過程消費者的購買決策過程可以明顯地分為五個階段，它們是：認識需要、信息搜索、評估選擇、購買決定與購後評估。 1、認識需要消費者首先要認識到自己需要某種商品的功能後，才會去選擇和購買，因此，認識需要是消費者購買決策過程中的第一個階段。在這個階段里，消費者認識到自己的即時狀態與理想中的狀態的差距，所以就想消除這個差距。許多因素都可以使人們認識到自己的需要。當人們看到冰箱里空了，就會去買蔬菜、水果、飲料等來補充它，甚至空了的醬油瓶和醋瓶也會引起人們認識到需要一瓶新的醬油和一瓶醋。正是因為許多因素都可以激發人們認識需要，因此進行市場營銷的企業可以通過廣告來激發人們對新產品的需要，從而使他們放棄那些老的產品或者是在市場上已經沒有競爭力的產品。 2、信息搜索消費者認識到自己的需要以後，便會自動地進入購買決策過程中的另一個階段??信息搜索，當然，對於反復購買的商品，消費者會越過信息搜索階段，因為所需信息已被消費者通過過去的搜索而掌握，這是不言而喻的。另外對於一個消費者來說，越貴的商品越能使消費者重視信息搜索。信息的外部來源有多種。 （1）個人來源：親戚和朋友是典型的外部信息來源，在與親朋好友的談天中，人們會獲得關於商品的知識和信息，並且有相當一部分的消費者喜歡接受別人的建議及購物指南，盡管介紹商品的人的認識或消息來源有時也不十分准確。 （2）公共來源：公共來源的范圍較廣，可以是政府或其它組織的評獎，也可以是報紙或雜志中關於產品的評論與介紹，還可以是廣播電台或電視台組織的有關商品的節目。 （3）商品來源：商品來源包括產品廣告、推銷員的介紹、商店的陳列或產品包裝上的說明等，不過這些途徑的信息對消費者來講有時會有先天性的偏差，消費者可以同意或相信，也可以提出問題或根據自己的經驗作其它評論。 3、評估選擇 （1）品牌子集所謂品牌子集是指消費者根據某種標准所作出的限定范圍內的商品品牌。評估選擇只在消費者的品牌子集中進行，這個子集並不包括該類產品的所有的品牌。 （2）決定性因素在消費者評價與選擇的標准中，通常會有一項是促成消費者決策的主要因素，這項因素被稱為決定性因素。決定性因素依商品的種類和消費者的感覺、生活方式、態度、需要等諸多方面的因素而變化。例如當一位公司高級職員要買一塊與他的地位相稱的手錶，他一般會去買歐米茄牌（OMEGA）的，這時的品牌就是他評價與選擇的決定性因素。假如一位愛吃辣椒的消費者買零食，那麼帶辣味兒的食品就是他的首選食品，於是他會買帶辣味兒的鍋巴或蝦條，至於說品牌，則不是他關注的要點。有時決定性因素並不止一個，可以是兩個同樣重要的因素。 對企業來說，使某種商品具有獨一無二的特色並不是工作的全部，要緊的是這個特色必須與消費者眼裡的決定性因素結合起來，這樣才能吸引消費者並滿足消費者的迫切需要。實際上這種思想已經被許多企業所利用，並在廣告中不斷地宣傳產品的迎合消費者決定性因素的功能。洗滌劑的去污能力、衛生巾的防側漏、電視錄像一體機的便利、抗過敏葯的無嗜睡性等，都是這方面的例子。 4、購買決定消費者經過搜索信息對產品進行了評價與選擇後就會作出購買決定。當然，消費者也可能因為評價與選擇過程中的問題推遲或取消購買的決定，這時消費者購買的決策過程處於停滯狀態。參與營銷的企業不可能對消費者的購買決定做任何工作，因為消費者一旦做出購買決定，餘下的只是在商店或其它什麼地方完成交易，也就是付款、提貨或安排交貨地點等事宜。 5、購後評估將商品買回家以後，消費者的購買決策過程還沒有終止，因為在最初使用商品的過程中，消費者會以購前的期望為標准來檢查與衡量自己買回來的商品，為的是看看有沒有什麼問題或不滿意的地方。 消費者的期望與消費者所購產品間的差異被稱為是雙向差異。雙向差異的校正主要由進行營銷的企業方面來執行，例如檢查產品說明有無給消費者予正確的指導，廣告內容有無超現實的方面，產品製造方面是否尚存在缺陷等等。另一方面，對技術要求較高的產品，企業對消費者進行專門指導和培訓是十分重要的，這一作法已被許多計算機公司和軟體公司所採用。

Ⅳ 消費流行也消費習俗的區別

帶有某種時尚特色的心理追求，一旦獲得了社會的承認，就會被廣泛的復制，從而形成了一種極具個性的消費傾向和消費趨勢，既消費流行。
消費習俗是指一個地區或一個民族的約定俗成的消費習慣。它是社會風俗的重要組成部分。消費習俗具有某些共同特徵。

（ 1）長期性。一種習俗的產生和形成，要經過若干年乃至更長時間，而形成了的消費習俗又將在長時期內對人們的消費行為發生潛移默化的影響。

（ 2）社會性。某種消費活動在社會成員的共同參與下，才能發展成為消費習俗。

（ 3）地域性。消費習俗通常帶有濃厚的地域色彩，是特定地區的產物。

（ 4）非強制性。消費習俗的形成和流行，不是強制發生的，而是通過無形的社會約束力量發生作用。約定俗成的消費習俗以潛移默化的方式發生影響，使生活在其中的消費者自覺或不自覺地遵守這些習俗，並以此規范自己的消費行為。
消費很難說得上是什麼習俗，基本上可以將消費分為基礎消費和增值消費。
基礎消費通常就是衣食住行等方面必須花費的消費，這類消費的價格彈性很小，比如一斤米1塊錢漲到2塊錢，並不會影響你的食量。
增值消費是在基礎消費的基礎上，進行一些錦上添花的消費，比如化妝品，虛擬貨幣消費等等，這類消費容易形成流行性的時尚消費，它的價格彈性很大，比如化妝品從10元漲到20元，銷量立刻就會下降。

Ⅳ 消費者為什麼要追逐消費流行

消費流行是一種社會經濟現象，是消費者對新穎脫俗商品的追逐與爭購浪潮，這種浪潮時驟時緩，有其獨特的流行規律，所以稱為消費流行。

究其原因，消費時尚的心理動機是：

(1) 展現自我、突出個性。現代社會隨著人們消費水平的提高，審美意識與個性意識逐漸增強，表現在消費方面就是人們越來越追求個性化消費。具體表現為：根據自己的特點，需要選擇適合自己的商品，以期以獨特的自我形象展示於人們面前，因此喜歡標新立異、與眾不同，風格獨特的商品，從而給別人一個深刻而獨特的印象。而在這種心理作用下的購買行為常常成為某種消費時尚的開端。

(2) 趨同從眾、不甘落後。沒有人願意被時代所淘汰，不斷適應社會的發展變化，跟上時代潮流是絕大多數消費者的一個共同心理。正是這種心態的驅使，當某種新的消費時尚出現時，人們才會爭相仿效，成為追逐時尚隊伍中的一員，這是人的社會心理需要在消費領域的典型表現。

(3) 崇拜名人、追求名牌。「名人用名牌」是許多宣傳廣告的目的，也的確刺激和引導了一大批追隨者，模仿名人的衣著裝扮，從而滿足仰慕名人的心理需要。曾在社會上流行過的「光夫衫」「車子衫」就是名星效應的結果。此外，消費中追求高品質、高品味也是導致名牌產品流行的一個重要原因。對美好事物的嚮往和追求是人類的天性，而名牌產品正是以其上乘的品質才被公認為名牌，消費者購買名牌產品，不僅是仰慕其品質，更可以從中增強信心，獲得周圍人的欣賞和尊重，從而獲得極大的心理滿足。

消費流行的發生與發展規律往往呈曲線運動，但有時是驟起型，有時是緩起型，有時可持續多年，有時候則轉瞬即逝，如化妝品和時裝等。

在我國，消費流行趨勢的走向一般是從沿海向內地，從南方到北方，從城市流向農村，從東部流向西部，從平原流向山區。

Ⅵ 簡述消費群體及消費流行的類型。

消費者群體的分類編輯
在現實生活中，人們會發現許多消費者盡管在年齡、性別、職業、收入等方面具有相似的條件，但表現出來的購買行為並不相同。這種差別往往是由於心理因素的差異造成的，可以作為群體劃分依據的心理因素是生活方式。
在依據生活方式劃分消費者群體方面做得最為成功的是美國的SR國際研究機構。SRI在全美抽取了2500名消費者進行問卷調查，收集消費者心理特徵的數據，建立了著名的資料庫VAS(Vaue Attitudes and ieStyes)，並且不斷更新。VAS將消費者分為8個群體，如圖6．1所示。
整個消費者的劃分依靠兩個維度。縱向代表資源，包含收入、教育、自信、健康、購買慾望、智商和能力等。水平方向代表以下三種類型的行為導向。
(1)原則導向型
消費者的行為主要受自己的世界觀和價值觀的指導。
(2)地位導向型
消費者行為主要受其他人的行為和意見的指引。
(3)行動導向型
消費者自身的消費經歷和體驗指導著消費行為。由此，將消費者劃分為以下幾種類型：
1)實現者。這類消費者擁有最為豐厚的收入，很高的地位，強烈的自尊，豐富的資源，這使得他們在大多數情況下可以隨心所欲地消費。他們位於最高層，對於他們來說，個人形象非常重要，因為這顯示了他們的品位、獨立和個性。這一類消費群體喜歡挑選名貴和個性化的產品。
2)盡職者。這類消費群體在原則型消費群體中擁有最豐富的資源。他們受過良好的教育、成熟且有責任心。他們閑暇時間大多呆在家裡，但卻很關注時事，了解各種信息和社會變化。他們雖然收入頗豐，但卻持有實用主義的消費觀念。
3)信任者。在原則性消費群體中，這類消費群體擁有較少的資源。他們思想保守，消費行為易為預測。他們喜歡本國本地的品牌和產品。他們的生活圍繞著家庭、社區和國家。他們擁有中等收入的水平。
4)成就者。這類消費者在地位導向性消費者中擁有較多的資源。他們事業成功，家庭幸福。他們在政治上比較保守，尊重權威和地位。他們常會選擇同伴評價很高的產品和服務。
5)爭取者。這類消費者在地位導向性消費者中擁有較少的資源。他們的價值觀與成就者相似，但收入較低，地位較低。他們試圖模仿所尊重和喜愛人的消費行為。
6)實踐者。這類消費者在行動導向性消費者中擁有較多的資源。他們是最年輕的群體，平均年齡25歲。他們精力充沛，喜愛各類體育活動，積極從事各種社會活動。他們在服裝、快餐、音樂以及其他一些年輕人所喜愛的產品上不惜錢財，尤其熱衷於新穎的產品和服務。
7)製造者。這類消費者在行動導向性消費者中擁有較少的資源。他們講究實際，只關注與自己息息相關的事務--家庭、工作和娛樂，而對其他一切毫無興趣。作為消費者，他們更傾向於實用功能型的產品。
8)謀生者。這類消費者收入最低，他們生活在最底層，擁有最少的資源，為滿足基本生活需要而奮斗。他們是年齡最大的群體，平均年齡為61歲。在能力范圍內，他們忠誠於自己喜愛的品牌。
消費流行是在一定時期和范圍內，大部分消費者呈現出相似或相同行為表現的一種消費現象。具體表現為多數消費者對某種商品或時尚同時產生興趣，而使該商品或時尚在短時間內成為眾多消費者狂熱追求的對象。此時，這種商品即成為流行商品，這種消費趨勢也就成為消費流行。
消費流行性質分類
（1）吃的商品引起的消費流行
這種消費流行是由於吃的商品的某種特殊性質包括的內容比較廣泛，流行的商品數種類也比較多，而且流行的時間長、地域廣。流行食品的價格，往往要高於一般食品的價格。如20世紀五六十年代高熱量食品、高蛋白食品曾經在一些國家十分流行。20世紀七八十年代以來，健康無公害食品、天然食品在一些國家形成消費流行。
消費流行
（2）用的商品引起的消費流行
用的商品由於能給生活帶來巨大的便利而產生消費流行，如電視機豐富了人們的生活,使人們足不出戶而知天下事,坐在家裡就能欣賞戲劇、音樂，觀看電影、電視劇。電冰箱具有食品保鮮、冷凍的特性，人們不必天天采購商品，可以節約時間。用的商品引起的消費流行，往往是性質相近的幾種商品，流行的時間與商品的生命周期有關，流行的范圍比較廣泛，時間也較長。
（3）穿著類商品引起的消費流行
這類商品引起的消費流行，往往不是由於商品本身具有的性能，而是由於商品附帶特性而引起消費者的青睞。
消費流行速度分類
按消費流行的速度分類，有迅速流行、緩慢流行和一般流行。商品流行的速度和商品的市場壽命周期有關，也和商品的分類和性質有關。
消費流行范圍分類
（1）世界性的消費流行
這種流行范圍大、分布廣，一般來源於人們對世界范圍一些共同問題的關心。
（2）全國性的消費流行
全國性消費流行一般來源於經濟發達地區、沿海城市，是根據我國的經濟發展水平和生活條件而選擇的某些商品。這類商品一般符合我國人民的消費習慣和消費心理。
（3）地區性的消費流行
從現象上看，這種消費流行是最普遍、最常見的。從實質上看，這種消費流行有的來源於全國性的消費流行，有的純粹是一種地區性流行。全國性消費流行在地區上的反映，其特點是流行起源於大中城市、經濟發達地區，流行的商品相同或相似，流行的原因不完全反映商品在該地區的消費特點。
（4）階層性的消費流行
按照市場細分化的原理，有高、中、抵擋收入的階層，有嬰兒、兒童、青年、中年、老年人市場，有大學、中學、小學、低文化程度消費者階層的市場，有工人、農民、職員、知識分子市場等。

Ⅶ 消費者為什麼要追逐消費流行

隨眾心理和虛榮心理．
一屋子的人都穿白的運動裝，就你穿了一套黑西服，你下次來會穿什麼？

Ⅷ 消費流行的特點是什麼

消費流行抄的特點是：襲突發性和集中性、、短暫行、周期性與重復性、地域性、相關性、變動性。

影響消費流行的因素：

1、社會生產力的發展水平。

2、消費者的心理需求。

3、消費者的收入水平。

4、消費者的文化水平。

5、廣告宣傳。

(8)消費流行對經濟發展擴展閱讀：

消費流行的地區傳播規律：

1、從發達地區向不發達地區傳播

消費流行總是由經濟發展水平較高的國家或地區開始，而後向經濟欠發達的國家或地區擴展和延伸。

2、波浪式傳播

消費行為表現為在短期內爆發式的向外擴展與延伸，當一種消費流行由發達地區興起並傳播到欠發達地區時，隨著欠發達地區流行的興起，發達地區的流行趨勢一般隨之而下降，又會醞釀新的流行。

消費流行的人員結構規律，可形成以下兩種基本的流行形式：

1、由上向下擴展延伸的形式

是由社會上層、領袖人物、影視明星、社會名流等人物帶頭提倡，最終向下傳播，形成社會時尚或消費流行。

2、橫向擴展形式

由於社會生活環境變遷消費觀念的變化，消費中自發形成，而後為社會各階層普遍接受的橫向擴展和延伸的形式。

3、由下而上擴展

從社會下層的消費行為開始，逐漸向社會上層推廣，從而形成消費流行。

Ⅸ 消費流行的周期有哪些

你好，有以下四個周期
1.消費流行的醞釀期
2.消費流行的高潮期
3.消費流行的普及期
4.消費流行的衰退期
希望可以幫到你呀

Ⅹ 流行的心理動機是什麼怎樣理解流行的反傳統特點你認為消費流行受哪些因素影響

人們對新事物的追求。

反傳統的東西另類、新穎，能給人不同的享受，滿足人們對新事物的追求觀、欣賞觀..

消費流行受個性偏好、社會經濟及個人經濟發展程度、個人文化風俗及其周邊習俗以及生活方式，道德觀念、周圍消費潮流，以及產品流行程度、產品質量、使用價值、價格，性價比是否能被接受、推銷方式及人員，廠家的銷售策略如打折，返券影響等影響。