產業發展崗位職責

❶ 售前產品經理具體是做什麼的發展前景怎麼樣

售前人員有多種稱呼，如售前工程師、解決方案專家、售前咨詢工程師、技術顧問、售前技術支持工程師等等。

實際上，售前正是對售前階段參與人員廣義上的稱呼。

那售前是什麼階段呢？

一個IT項目的生命周期，可以大體分為售前、售中、售後3個階段。

售前，是指與客戶簽合同前的階段。大致包括線索獲取、客戶交流、提供技術方案、應標、簽合同等流程。

售中，是指與客戶簽單後的階段。大致包括需求評審、設計、開發、實施等流程。

售後，是指項目交付後的階段。大致包括維護、使用培訓、技術支撐等內容。

售前人員，主要是做售前階段的技術支撐，但一個IT項目，通常都要考慮延續性，所以售前人員，也會參與到售中、售後工作中。

售前與其他IT人員的關系

售前vs銷售

銷售（客戶經理）為公司承攬業務，需要從事尋找線索、拜訪客戶、維護客情等商務活動。

但在一個項目的簽單過程中，需要很多技術性和文檔工作。比如與客戶進行技術交流，編寫技術文檔等工作。這些工作，通常由售前人員去做。

所以有人說：客戶經理是商務型銷售，售前工程師是技術型銷售。

售前vs研發

為什麼不讓研發來支撐銷售呢？因為，研發雖然懂技術，但是不懂業務。

拿軟體開發人員來說，他也許懂java語言、C語言、Oracle資料庫、Hadoop架構，但不一定了解客戶的業務，比如金融業務、醫療業務，甚至貨幣理論、醫療技術。這些就是業務，技術是要建立在業務基礎上的。

售前，就是IT公司中，最懂客戶業務的那群人。售前把客戶的業務需求轉化為技術人員能理解的語言。

售前vs產品經理

聽上去，售前和互聯網公司中的產品經理概念很相似。實際上，在IT公司中，也有產品經理的角色。那售前與產品經理有什麼區別呢？

共同點是：二者都要與客戶交流、調研需求、寫需求文檔。

區別是：售前的使命是簽單，產品經理的使命是打造產品。售前想的更多的是如何開拓市場，簽更多的項目。產品經理想的更多的是如何打造更好的、更有市場的產品。

售前的類型

在回答售前具體做些什麼之前，有必要先了解下售前類型。根據有無產品、歸屬總部還是區域，可將售前分為4個種類。

產品型售前&方案型售前

產品型售前是最容易理解的，即公司有了產品以後，協助銷售將產品推銷給客戶的售前。硬體公司，如伺服器、交換機廠商中，主要是產品型售前。

很多企事業客戶想要的產品，市面上並沒有，廠商要做的，就是提供解決方案。這種售前就是方案型售前，如在集成廠商中，主要就是方案型售前。

產品線售前&區域售前

很多大型IT廠商有多條研發產品線，同時，在全國各地有很多區域中心。於是出現了產品線售前和區域售前的分類。

產品線售前通常專注於某一行業甚至某一類業務，對產品有前瞻性的考慮和布局，面對全國市場。

區域售前更貼近客戶，更了解客戶需求。區域售前需面對本區域的多個客戶甚至多個行業，對業務了解的深度不如產品線售前，但廣度要超過後者。

在這類公司中，產品型售前與區域售前，往往需要相互取長補短，同時出馬。

售前的崗位職責

售前的基本職責是協助銷售完成項目簽單，售前的工作主要圍繞項目生命周期開展。

售前階段

• 解決方案規劃：售前需發掘行業訴求、問題和痛點，整理行業解決方案和最佳實踐，進行解決方案規劃、設計；

• 技術交流：協助銷售同目標客戶進行技術交流，講解公司現有的解決方案和案例，並在交流中了解客戶的需求；

• 編制解決方案：基於客戶需求編寫解決方案。

• 方案講解：負責為客戶講解、演示方案，並引導用戶認同技術方案；

• 編寫技術文檔：如方案被用戶接納，在投標之前，還有很多環節需要提供技術文檔，如：技術規范書、可研材料、工作量評估材料等等；

• 投標支撐：負責協助銷售完成投標工作，主要負責技術分冊、商務分冊的編制，並到投標現場進行述標、答辯等工作。

售中階段

• 需求調研：項目簽單後（經常在簽單前），首先要進行需求調研、分析，並編制頂層設計、需求規格說明書，並對需求進行管理；

• 需求交底：負責項目從售前到售中的需求交底，協助交付團隊做好需求確認工作，提供項目實施相關的文檔資料和知識轉移；

• 配合交付：配合交付經理完成整體項目的交付；由於在公司中，售前擅長編寫材料，所以經常要幫助交付人經理或客戶編寫工作匯報、工作總結、技術創新等材料；
  

售後階段

• 售後服務：如產品技術培訓、材料支撐工作；

• 需求收集：在售後階段（經常在售中），售前需要收集用戶新的需求，當需求較多時，要爭取促成客戶再立一期項目；

對於大型IT公司來說，這些職責通常會分散到不同類別的售前身上，如解決方案專家、售前負責人、產品線售前、區域售前。

售前的職業規劃

做副業

售前工程師通常時間不夠用，因此靠利用空餘時間做副業，很難。如果有積攢的資本，可以考慮投資、理財、入股等不需要花費太多時間的項目。

創業

售前很難像有些行業一樣，炒了老東家自己在本行業創業。如果還是躍躍欲試，這里有兩個建議：

❷ 房地產公司都有哪些部門,分別起什麼作用

房地產公司的部門職能如下：

1、營銷部：負責開發項目的銷售或者租賃工作，是公司的「龍頭」部門。

2、財務部：負責公司的會計核算和財務管理，是公司的核心部門。

3、工程部：負責項目的建設和管理，確保工期、質量、安全及成本控制執行等。

4、辦公室：負責上下溝通，左右協調。

5、人力資源部：負責人力資源的開發、配置和管理。

6、發展部：負責公司的發展戰略，項目的具體策劃，取地以及相關許可的辦理等一系列前期開發工作。

7、網路技術部門，負責網站的維護運營，產品視覺的開發等等。

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房地產公司的類型可以從兩個角度進行劃分。

第一個角度是從經營內容和經營方式的角度劃分，房地產公司主要可以劃分為房地產開發公司、房地產中介服務公司和物業管理公司等。

房地產開發公司是以營利為目的，從事房地產開發和經營的公司。主要業務范圍包括城鎮土地開發、房屋營造、基礎設施建設，以及房地產營銷等經營活動。這類公司又稱為房地產開發經營公司。

房地產中介服務公司包括房地產咨詢公司、房地產價格評估公司、房地產經紀公司等。

物業管理公司指以住宅小區、商業樓宇等大型物業管理為核心的經營服務型公司。這類公司的業務范圍包括售後或租賃物業的維修保養、住宅小區的清潔綠化、治安保衛、房屋租賃、居室裝修、商業服務、搬家服務，以及其他經營服務等。

第二個角度是從經營范圍的廣度劃分，房地產公司可以劃分為房地產綜合公司、房地產專營公司和房地產項目公司。

房地產綜合公司是指綜合從事房地產開發、經營、管理和服務的公司。

房地產專營公司是指長期專門從事如房地產開發、租售、中介服務，以及物業管理等某一方面經營業務的公司。

房地產項目公司是指針對某一特定房地產開發項目而設立的公司。許多合資經營和合作經營的房地產開發公司即屬於這種類型。項目公司是在項目可行並確立的基礎上設立的，其生命期從項目開始，當項目結束時公司終了，這種組織形式便於進行經營核算，是房地產開發公司常用的一種形式。

❸ 六大行總行客戶類崗位的主要工作職能是什麼需要什麼樣的技能品質呢未來職業發展路線又是什麼樣的呢

我國六大銀行分別是中國建行，農行。等等，裡面的客服里的崗位主要是跟客戶介紹有乾的技術或者業務的解釋工作，或者能交流工作。

❹ 面試的時候怎麼說自己的職業規劃

一、大體的方向要確定下來，就是你決心從事什麼行業。

二、時間要確定下來，一般定個回三年、五年。在第答一個三年了，你要做什麼，你要怎麼做。然後就是五年內你要達到什麼樣的目標，或者你要在這個規劃里實現你的什麼夢想這類的。

三、對行你選定的行業，說一下自己選擇的理由。說一下，這個行業未來的發展趨勢，如果不是很清楚，就要去查去概括，如果連你自己選擇的行業都沒有你自己的一些見解，別人是不會相信你的，且不說別人，連自己可能都懷疑自己啊。

四、要說一下，自己在這個行業里的原則，或者說為人處事的原則，然後是你個人的態度。

五、總結一下，你過去的簡單經歷，如果是畢業生的話，那就更容易了，大家都差不多，經歷的事不多，自己總結總結自己在學習和實踐過程中的得失。然後，說一下這些經歷對你現在或者以後有什麼樣的影響。

六、堅定你選擇的，堅信你自己的能力。就是把自己那種熱用文字寫出來，讓人看到你陽光積極的一面。

至於內容，那就詳細點說，覺得重要的就重筆一些，風格最好能活潑開開朗，靈活精巧。

❺ 對未來3-5年的職業發展規劃是什麼

若想成為這個領域的專業化人士，要明白這是一個長期努力的過程，初步打算應是版：

第一階段，希望從現在開權始，1－2年之內能夠在目前申請的這個職位上沉澱下來，積累最起碼的工作經驗，把基礎打牢；

第二階段，希望利用3－5年的時間，成為一個在自己的專業方面能夠獨當一面的人，能夠獨自承擔責任，發現問題，解決問題，不讓上司操心；

第三階段，成為該領域的一名專業化人士，在工作中能有創新與發展，能為公司帶來更大的價值。

❻ 為什麼要應聘此崗位如何回答。

很多人非常恐懼面試，特別害怕面試官在面試的過程中會出題刁難自己，其實這並非是面試者應該擔心的問題！如果在面試之前和面試時把握好這些小知識，那麼自己在面試的時候應對面試官就可以輕松解決很多的問題，下面就給大家分幾個關於面試的小經驗！

最後就是應對考官的各種問題環節，在應付考官的時候一定要鎮定，一般來說都會詢問自己工作上的經歷或者什麼！這時可以避重就輕去回答面試官的問題，因為很多時候自己處於被動的，面試官提出問題自己需要回答，所以避重就輕才是突出自己優點的關鍵！

例如在面試的時候遇到出現自己答題答不上來的情況，這里可以先避重就輕回答自己的經歷，然後再談下自己對這個問題的看法，這樣不僅自己不尷尬，而且面試官也能感覺自己情商高！

其實面試的過程應對考官的問題十分簡單，只要做到這三點，就能輕松應對！

❼ 未來十年最有發展前景的行業是

1.人工智慧 最近十年來,最火自的行業肯定是互聯網,互聯網行業發展的同時,移動互聯網也迎來了飛速的發展,隨之引申出來一個「互聯網+」的概念,帶火了許多傳統的行業。那麼,在「互聯網+」之後,又有什麼相關概念會引起新一輪...
2.智能家居 隨著人們的生活品質不斷提高,特別是隨著年輕一代成家立業,智能家居也將成為有前景的行業。新一代年輕人對於生活品質的追求要...
3.文化娛樂行業 多年以前,一部投資一億的好電影不一定能得到一億的票房,最近幾年,國內電影的...

❽ 女生適合做什麼職業

挑戰型宜當記者
挑戰型的女性在新的和意外的活動或工作環境中會感到愉快。她們喜歡工作的內容經常有變化。在有壓力的情況下她們工作很出色。她們追求多樣化的工作，善於將注意力從一件事轉到另一件事上。相應的職業有記者、推銷員等。
自主型適合當律師
自主型的女性喜歡計劃自己的活動或指導別人的活動。她們在獨立的或負有職責的工作情境中會感到愉快，喜歡對將來發生的事做出決定。相應的職業有管理人員、律師、教師、醫生等。
協作型適合做咨詢
協作型的人在與別人工作時感到愉快，她們善於使別人按她們的意願來辦事，她們想得到同事的喜歡。相應的職業有咨詢人員、高級副手、福利工作者等。
勸導型適合當行政人員
勸導型的女性設法使別人同意她們的觀點，這一般通過寫作和談判來達到。她們對於別人的反應有較強的判斷力，且善於影響他人的態度、觀點和判斷。相應的職業有作家、行政人員、經理等。
情感型宜做公關工作
情感型的女性感情豐富，喜怒哀樂溢於言表，不喜歡單調的工作生活，愛刺激，愛感情用事，對新事物很有興趣，這類女性佔25％。若你是這一類型的，請選擇有一定風險的或公關活動多的工作。
思考型宜從事賺錢機會多的職業
思考型的女性善於思考，邏輯思維發達，有較成熟的觀點。生活、工作有規律，時間觀念強，重視調查研究和精確性。但有時思想保守，缺乏靈活性。如果你是這一類型，請選擇能夠晉升或賺錢機會多的職業。
事實決策型適合做財務經理
事實決策型的女性喜歡根據事實作出判斷、喜歡根據充分的證據來下結論，喜歡使用調查、測驗、統計數字來說明問題。相應的職業有化驗員、財務經理、自然科學研究者等。
經驗決策型適合當采購員
經驗決策型的女性喜歡根據自己的經驗做出判斷，當別人猶豫不決時，她們能當機立斷作出決定，喜歡處理那些直接經歷或直覺的事情。必要時，她們會用直接經驗或直覺來解決問題。相應的職業有采購員、批發員、推銷員、個體攤販等。
嚴謹型適合當統計員
嚴謹型的女性喜歡注意細節的精確，她們按一套規則和步驟將工作盡可能做得完美。她們傾向於嚴格、認真地工作，以便保質保量地完成任務。相應的職業有會計、記帳員、出納員、統計員、檔案管理員、打字員等。
敏感型宜選擇能很快熟練掌握的工作
敏感型的女性精神飽滿，好動不好靜，幹事愛速戰速決。但行動常有盲目性，有時情緒不穩定。這類女性最多佔40％。你若屬於這一類型，請你選擇你能很快熟練掌握的工作。
想像型宜做文化層次高的工作
想像型的女性想像力豐富，憧憬未來，喜歡思考問題。但有時行為古板，不易合群。這類女性比較合適的職業范圍是理論研究性的，文化層次高的工作。
服從型適合做辦公室工作
服從型的女性喜歡按照別人的指示辦事，她們不願自己獨立作出決策，而喜歡讓他人對自己的工作負起責任。相應的職業有秘書、辦公室職員、翻譯人員等。
保守型適合當裝配工
保守型的女性適合連續不斷地從事同樣的工作，她們喜歡按照一個節奏或別人安排的計劃、進度辦事，愛好重復的、有規則的、有標準的工種。相應的職業有紡織工、印刷工、裝配工、電影放映員、機床工等。