⑴ 葡萄酒銷售報告的摘要怎麼寫
〖 描 述 〗
隨著我國社會主義市場經濟的發展，競爭日趨激烈，人們的營銷意識逐漸增強。但企業往往偏重於促銷方面的事情，而忽略了踏踏實實的銷售管理工作。本報告正是針對營銷界中出現的這種偏差，通過系統地分析來說明銷售管理對於整個營銷活動的重要性。本報告作為銷售業務管理的配套內容，系統地就葡萄酒行業銷售人員的管理問題進行了解析。人才是公司之本。但是如何選人、用人、育人、留人卻是人本管理的重要分項課題。本報告以此為核心，詳細介紹了葡萄酒行業從銷售人員的招募、訓練到對銷售人員的獎勵、評估等諸個環節上比較具體的方式方法，確保葡萄酒企業組建一支不僅素質高、而且活力充沛和創造力旺盛的專業銷售隊伍，報告中以基本的銷售活動為原點，通過解析葡萄酒行業銷售人員管理過程，以促使銷售隊伍保持高昂的士氣，強烈的敬業意識及協調高效的團隊精神。本報告在大量周密的市場調研基礎上，依據國家統計局、國家商務部、國務院發展研究中心等公布和提供的大量資料，組織課題組編輯而成。本報告是高層次、權威性，深度研究與實際應用的有機結合，對我國葡萄酒行業的企業具有一定參考價值。
〖 目 錄 〗
1.前言
2.本報告的支撐理論
2.1績效
2.2績效評估系統
2.3目標管理理論
2.4關鍵績效指標法
2.5360度反饋
2.6平衡記分卡
3.中國葡萄酒行業銷售人員管理現狀分析
3.1葡萄酒行業背景分析
3.1.1葡萄酒行業發展總概
3.1.2葡萄酒行業銷售業績分析
3.2葡萄酒行業銷售組織及結構調查分析
3.2.1主要銷售模式分析
3.2.2主要銷售組織架構分析
3.2.3主要銷售戰略規劃分析
3.3葡萄酒行業銷售人員現狀調查分析
3.3.1銷售人員年齡結構分析
3.3.2進入崗位時間結構分析
3.3.3銷售人員學歷結構分析
3.3.4銷售崗位職稱結構分析
3.4葡萄酒行業銷售人員管理模式調查分析
3.4.1葡萄酒行業銷售人員的需要特徵分析
3.4.2葡萄酒行業銷售人員晉升現狀分析
3.4.3葡萄酒行業銷售人員管理制度分析
3.4.4葡萄酒行業銷售人員管理模式分析
4.中國葡萄酒行業銷售人員薪酬體系及管理調查分析
4.1銷售人員薪酬體系及管理研究的支撐理論
4.1.1工資差別理論
4.1.2人力資本理論
4.1.3公平理論
4.1.4雙因素理論
4.1.5期望理論
4.2薪酬體系的發展趨勢分析
4.2.1國外薪酬體系的發展趨勢分析
4.2.2國內薪酬體系的發展趨勢分析
4.3葡萄酒行業現有銷售人員薪酬模式調查分析
4.3.1固定薪酬模式調查分析
4.3.2純目標激勵傭金模式調查分析
4.3.3純目標激勵獎金模式調查分析
4.3.4混合薪酬模式調查分析
4.4葡萄酒行業現行薪酬體系的調查分析
4.4.1葡萄酒行業現行薪酬體系執行情況分析
4.4.2葡萄酒行業現行薪酬體系的員工滿意度調查分析
4.4.3葡萄酒行業市場薪酬福利調查分析
4.5葡萄酒行業薪酬體系影響因素的調查分析
4.5.1外部因素評價
4.5.2內部因素評價
4.6葡萄酒行業銷售人員薪酬體系存在問題分析 30-34
4.6.1營銷管理人員薪酬評價
4.6.2結構工資制評價
4.6.3提成工資制評價
4.7葡萄酒行業銷售人員現代薪酬模式的構建思路
4.7.1現代薪酬模式的構建原則
4.7.2直接經濟性薪酬
4.7.3間接經濟性薪酬
4.7.4非經濟性薪酬
4.8葡萄酒行業銷售人員薪酬體系方案設計
4.8.1薪酬體系設計思路
4.8.2薪酬體系設計原則
4.9葡萄酒行業薪酬體系的具體設計
4.9.1崗位分析
4.9.2崗位工資
4.9.3績效工資
4.9.4能力工資
4.9.5福利
4.10葡萄酒行業銷售人員薪酬體系再設計效果評價
4.10.1初步實施效果評價
4.10.2初步實施中的存在問題及相關配套措施
5.中國葡萄酒行業銷售人員績效管理研究
5.1績效管理的指標和標准
5.1.1銷售人員關鍵績效指標
5.1.2銷售人員績效標准
5.1.3績效指標權重設置
5.1.4企業支持系統
5.2國內外現行績效管理綜述
5.2.1國內外當今績效考評的主要方法
5.2.2國內銷售人員績效的影響因素分析
5.2.3國外銷售人員績效的影響因素分析
5.3葡萄酒行業績效管理現狀分析
5.3.1總概
5.3.2績效管理存在的問題分析
5.4葡萄酒行業銷售人員績效管理體系設計方案
5.4.1績效計劃管理設計方案
5.4.2績效的實施與管理設計方案
5.4.3績效考核的設計方案
5.4.4績效反饋的設計方案
5.4.5績效考核結果的應用設計方案
6.中國葡萄酒行業銷售人員激勵機制研究
6.1銷售人員激勵機制研究的支撐理論
6.1.1需要層次理論
6.1.2ERG理論
6.1.3雙因素理論
6.1.4期望理論
6.1.5公平理論
6.1.6強化理論
6.2企業的營銷戰略及其對銷售人員的要求
6.2.1企業的營銷戰略
6.2.2企業的營銷戰略對銷售人員的要求
6.3國際先進企業的激勵實踐經驗及其啟示
6.4葡萄酒銷售人員激勵現狀分析
6.4.1現行激勵機制概況
6.4.2銷售人員績效考核制度分析
6.4.3對現行激勵機制執行效果的調查分析
6.4.4銷售人員滿意度調查問卷及分析
6.4.5現行激勵政策存在的主要問題及分析
6.5葡萄酒行業銷售人員激勵政策的改進
6.5.1銷售人員薪酬政策的改進
6.5.2銷售人員晉升制度的改進
6.5.3銷售人員績效考核的改進
6.5.4銷售人員培訓的改進
6.6葡萄酒行業銷售人員激勵方案的設計
6.6.1方案設計的目標
6.6.2方案設計的原則
6.6.3方案設計的內容
6.6.4激勵機制的具體設計
6.7激勵方案實施的保障
6.7.1可預見問題分析
6.7.2保證激勵方案的順利實施辦法
6.7.3激勵機制執行過程中應注意的問題
6.8建立與激勵機制相配套的約束機制
6.8.1文化性層面激勵與約束機制
6.8.2制度性層面激勵與約束機制
6.8.3技術性層面激勵與約束機制
7.中國葡萄酒行業銷售人員培訓研究
7.1葡萄酒行業銷售人員培訓研究的支撐理論
7.1.1行為學習理論
7.1.2認識理論
7.1.3人本主義理論
7.1.4成人學習理論
7.1.5社會學習理論
7.1.6直接指導理論
7.2葡萄酒行業銷售人員培訓現狀分析
7.2.1葡萄酒行業銷售人員培訓總概
7.2.2葡萄酒行業銷售人員培訓的問卷調查分析
7.2.3葡萄酒行業銷售人員培訓的問題分析
7.3葡萄酒行業銷售人員的培訓需求分析
7.3.1培訓需求分析的作用
7.3.2培訓需求分析的內容
7.3.3培訓需求分析的方法
7.3.4組織分析
7.3.5任務分析
7.3.6員工分析
7.4葡萄酒行業銷售培訓的戰略分析
7.4.1銷售人員培訓的分類和構成
7.4.2銷售人員培訓的系統性分析
7.4.3銷售人員培訓與企業文化
7.4.4銷售人員培訓與職業生涯管理
7.4.5銷售人員培訓與人格培養
7.4.6銷售人員培訓的目標和原則
7.5葡萄酒行業銷售人員培訓的方案設計
7.5.1方案設計的重點
7.5.2培訓計劃的制定
7.5.3培訓的實施
7.5.4培訓評估與反饋
8.中國葡萄酒行業銷售人員流失問題及其應對策略
8.1葡萄酒行業銷售人員流失問題分析
8.1.1銷售人員流失的調查分析
8.1.2銷售人員的流失率調查分析
8.1.3銷售人員流失的危害
8.1.4銷售人員流失與企業發展階段的關系
8.1.5銷售人員流失的成本分析
8.2葡萄酒行業銷售人員流失的原因分析
8.2.1外部影響因素分析
8.2.2內部影響因素
8.3葡萄酒行業銷售人員流失問題的應對策略
8.3.1銷售隊伍的管理制度建設
8.3.2企業文化建設
8.3.3企業環境建設
8.3.4企業風險預防機制建設
9.中國葡萄酒行業銷售人員監督管理機制研究
9.1葡萄酒行業銷售人員監督管理機制的構建意義
9.1.1銷售人員頻繁流動需要建立監督管理機制
9.1.2銷售工作的特點需要建立監督管理機制
9.1.3銷售領域出現的問題需要建立銷售監管機制
9.1.4企業發展需要建立健全銷售人員監管機制
9.2葡萄酒行業銷售人員職業道德缺失問題分析
9.2.1內部職業道德缺失的表現
9.2.2外部職業道德缺失的表現
9.3銷售人員職業道德缺失原因分析
9.3.1外部因素分析
9.3.2內部因素分析
9.3.3個體因素分析
9.4葡萄酒行業銷售人員監督管理機制的構建策略
9.4.1構建銷售人員監督管理機制的可行性分析
9.4.2銷售人員監督管理機制的主要控制點
9.4.3銷售人員監督管理的具體實施
10.結論
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⑵ 從事家電銷售九年，無論能力還是業績都被行業認可，但年過30，覺得行業前景和職業發展前景不足以支撐自
一樣，我也從事銷售與管理多年，目前還在辭，並不是因為銷售行業前景和職業發展前景怎樣（其實我覺得銷售是無止境的），只是想換個行業，學得更多，目前來看跟你一樣無從下手，可以說是一張白紙。 來自職Q用戶：黃女士
⑶ 行業整體發展下滑，企業如何發展提升業績
1、加快產業結構升級，培養企業自主創新能力
加快發展高新技術產業，高新技術產業是創新性、戰略性和環境污染少等優勢，有利於大幅度提高勞動生產率，減少資源消耗，促進產業結構優化升級，提高競爭力，整合創新資源，提升企業自主創新能力。自主創新是促進工業經濟發展的核心戰略，不斷提高自主創新能力是企業可持續發展面臨的重要任務。
2、扶持支柱產業，發揮行業優勢：工業經濟利潤的主體，通過扶持幾大支柱產業，提升其區場競爭力和集聚度，才能在大規模經濟生產的基礎上獲取更多的經濟效益。
（1）利用好地區特色和優勢，提升產業、優化結構、延伸產業鏈上做好文章。
（2）加大技改和產品開發力度，提高產品檔次和產品附加值，強化品牌意識，使更多的企業在區場中找到自身的定位，提高整個行業的效能。
3、加快資金周轉，提高盈利能力:利潤是企業生存和發展的生命線
（1）企業應積極尋求辦法，解決生產經營過程中遇到的各種困難，加強管理，降低負債比重，以提高經濟效益。
（2）企業本身的素質不高，也是個不容忽視的問題，企業必須提高本身素質，增強應付區場變化的能力，採取措施，提高盈利水平。
4、抓好新項目建設，打造經濟增長亮點
努力培育特色經濟產業，著力培植一批骨幹建設項目，通過項目建設拉動經濟增長，通過加快產品結構調整步伐，促進工業結構優化升級。
⑷ 交行信用卡中心商務部客戶經理績效如何考核 職業前景如何
每個行有每個行的規定。底薪也就是2000以內，提成是階梯式的，比如30張卡每張提成是10元，專50張卡每張提屬15元,100張卡每張提30元。。。。我只是舉例哦~下卡越多提成越高~其實交行的卡還挺好的，就是現在人手都好多張卡了，客戶比以前更刁鑽了，干哪行都要趁早干！據說信用卡行業是黃金十年是2003年到2013年
⑸ 新手在期貨行業發展從業務員做起，一般情況下要多久才能有穩定業績
新手變成老手，不是從業務員做起，而是從市場做起。做期貨得經得起三次暴倉，得有回悟答性，得善於從別人用心血換來的經驗里尋找營養，得有定力，得有信心，還得有變通的能力。穩定的業績的基礎是而且必須是曾經不穩定過，賺過賠過，不歷風險永遠不知道什麼叫風險，看書聽說都代替不了體驗。做期貨是個勇敢的游戲，如同打擂，最終留在擂台上領獎的永遠少於被打下擂台的。希望你做好准備：要麼屍體橫陳，要麼榮耀加身。
⑹ 做了六年保險電銷專員，覺得再做下去沒什麼意義；從行業前景來看，還有收入來看都越來越不好做，並且業績
現在經濟不好·社會亂·自己單干幾乎就是賠錢··好賺錢的是一群人在做很難做··要不就是騙子多
還是自己找個穩定工作做吧··少賺就少賺···
⑺ 請問中國A股市場中，有哪些是業績非常好的、有發展潛力的股票或者是企業業績在行業中比較突出，基本面
業績好 不如 概念抄好 現在都是主題投資時代 和業績沒啥關系 給你看個 主題投資庫 http://www.shdjt.com/ztlist.htm
⑻ 為什麼我們總是說產業結構影響市場行為和經濟績效，而反過來這種因果關系也成立
目前，世界產業結構正在發生深刻的變化。發達國家為了搶佔全球經濟的制高點，在強化高新技術產業競爭優勢的同時，通過國際生產網路的擴張推動了全球產業結構的調整；發展中國家也利用這個難得的歷史機遇承接國際產業轉移，推動產業結構升級。世界產業結構正在向高科技化、服務化的方向發展。
隨著高新技術產業的迅速發展和經濟全球化的不斷深入，世界產業結構正在發生深刻的變化。發達國家為了搶佔全球經濟的制高點，在強化高新技術產業競爭優勢的同時，通過國際生產網路的擴張推動了全球產業結構的調整；發展中國家也利用這個難得的歷史機遇承接國際產業轉移，推動產業結構升級。世界產業結構正在向高科技化、服務化的方向發展。
世界產業結構的重心正在向信息產業和知識產業偏移，產業結構高科技化的趨勢日益突出
以信息技術和生物技術產業為核心的高新技術產業將成為新一代的主導產業。未來世界經濟增長的動力將主要源於高科技的發展，來自信息和知識在投資、貿易和生產等領域的高度運用。在科技進步的推動下，信息技術、生物技術、新材料技術、先進製造與自動化技術、資源環境技術、航空航天技術、能源技術和先進防禦技術等一批高新技術產業正脫穎而出。在21世紀將形成一個以信息產業、生物技術產業及相關高科技產業為經濟增長點的世界產業發展新格局。
產業結構高科技化是信息經濟時代世界產業結構調整的新趨勢。在以信息產業等為核心的高新技術產業的推動下，世界范圍內產業結構的重心正在向信息產業和知識產業偏移，並逐漸建立起以知識為核心的各產業之間的新關聯關系。隨著高新技術產業的迅猛發展，知識經濟正開始替代工業經濟，大量投入流向高新技術產業和服務業，特別是信息和通信、教育與培訓、研究與發展等領域。知識經濟的產生和發展，形成了一批與知識和信息密切相關的新興產業即知識產業。高新技術的加速發展，一方面使新產業不斷涌現，另一方面還使高新技術向傳統產業不斷滲透，高新技術被廣泛用於改造傳統產業。
製造業的國際生產網路快速擴張，國際產業轉移由產業結構的梯度轉移逐步演變為增值環節的梯度轉移
生產外包成為製造業國際產業轉移的新興主流方式，國際生產網路的快速擴張，使產業轉移的速度和范圍都達到了一個新的水平。以跨國公司為主導的國際分工進程加快，促進了資本、商品、技術、人員及管理技能等生產要素的跨國界流動，形成了製造業的全球價值鏈，進而推動了全球產業結構的調整。全球製造業領域的產業分工正在從傳統的產業間分工，向各個產業內部的分工、進而以產品專業化為基礎的更精細的專業化分工轉變。跨國公司把非核心的生產活動分包給成本更低的發展中國家的企業去完成，使位於不同國家的企業形成一個國際分工協作網路，每一個生產環節都成為全球生產體系的一部分。
國際生產網路有利於節約社會勞動成本，提高效率，使生產要素達到更高層次的合理配置。產業轉移不再是個別企業的孤立行為，而是在國際生產網路的基礎上，形成了以跨國公司為核心，全球范圍內相互協調與合作的企業組織框架。通過這些國際生產網路，全球製造業產業轉移的速度和范圍都達到了一個新的水平。
發達國家製造業在國民經濟中的比重不斷下降，產業鏈的高附加值環節成為製造業發展的重點。國際生產網路的快速擴張，使發達國家的大型跨國公司將低附加值的生產製造環節轉移到具有比較優勢的發展中國家，自己則專注於研發、管理、財務運作、營銷等價值增值環節具有相對競爭優勢的核心業務。發展中國家積極承接國際產業轉移，努力推動產業結構升級。
傳統服務業和新興服務業蓬勃發展，出現了「經濟服務化」的趨勢
無論是發達國家還是發展中國家，服務業在國民經濟中的比重都呈上升趨勢。對大多數經濟體來說，服務業是增長最快的部門。根據世界銀行《2005世界發展指標》提供的數據，1990年至2003年，發達國家服務部門的年均增長率為3.1%，發展中國家為3.8%。高收入國家服務業佔GDP的比重從1990年的62%上升到2003年的70%，中等收入國家和低收入國家的這一比例分別從46%、41%上升到54%、49%。發達國家服務業對GDP和就業貢獻的增長主要來源於金融、保險、房地產和商務服務業，這類服務業屬於為企業服務的知識密集型新興服務業，因此也具有較高的生產率。而發展中國家服務業增長的主要動力是商業、酒店業和交通通訊業這些相對較傳統的服務行業，服務業對就業的貢獻則主要是靠商業和社會、社區與個人服務業支撐。（來源：浙江日報）
⑼ 績效考核的好處是什麼
不斷提高管理抄水平、產品質量，降低生產經營成本和事故發生率，提供公司保持可持續發展的動力，加深員工了解自己的工作職責和工作目標，不斷提高公司員的工作能力，改進工作業績，提高員工在工作中的主動性和積極性，建立以部門、班組為單位的團結協作、工作嚴謹高效的團隊，通過考核結果的合理運用(獎懲或待遇調整、精神獎勵等)，營造一個激勵員工奮發向上的工作氛圍。
⑽ 影響農村經濟發展績效的關鍵因素有哪些
一、實施鄉村振興戰略。一直以來「三農」問題都深受國家的重視，今年國家相關部門提出，將落實鄉村振興戰略重大舉措，科學制定國家鄉村振興戰略規劃，構建現代農業產業體系、生產體系、經營體系。這意味著，「鄉村振興戰略」從2018年起將從宏偉藍圖走入細化實踐層面。尤其要把大力發展農村生產力放在首位，促進農村產業的發展，為實現鄉村繁榮、農民富裕提供物質條件，並在產業發展進程中促進其他方面發展多方位的全面振興。
二、土地承包確權制度。今年國家落實了農村土地承包關系穩定並長久不變政策，銜接落實好第二輪土地承包到期後再延長30年的政策，完善承包地「三權分置」制度。而且農業部指出，要推進確權成果應用，為土地承包經營權抵押貸款、承包地有償退出、互換並地等提供支撐。這對農民朋友來說是一件值得高興的事情，因為廣大農村地區一直面臨著借貸沒有抵押物的問題，如果土地承包經營權可以抵押貸款，真是幫助農民朋友解決了一大難題。
三、發展農業新業態。我國農村經濟一直是以小農經濟為主體的發展，目前，農業領域的發展也進入了一個新階段。農業產業發展到今天，將會在不久的將來突破傳統農業產業的邊界，比如互聯網+、觀光旅遊休閑、生態環境的保護、體驗式農業等等，都是農業產業外延、邊界的拓展。隨著互聯網的普及，農村電商的出現，在很大程度上促進了農村經濟的發展，也說明了農業產業的發展在發生重大改變。
四、農業生產相關的補貼政策。一直以來，國家對於農村的補貼政策一直不少。今年又出台了一些相關政策關於農業生產發展。農業生產發展資金主要用於耕地地力保護、適度規模經營、農機購置補貼、優勢特色主導產業發展、綠色高效技術推廣服務、農業結構調整等。這些政策從多方面促進了農村農業的生產發展，對農民增收是件好事。