全產業鏈經營

㈠ 務實創新 助力企業揚帆領航

盧禮航

全球經濟疲軟、歐債危機、財政緊縮、內需動力不足等態勢未見好轉,中國黃金珠寶產業發展面臨重重壓力,2012年在經濟的動盪與企業的積極應對中即將過去。作為一家擁有10多年珠寶首飾生產經營歷史的大型企業和中國珠寶玉石首飾行業協會副會長單位,深圳市水貝珠寶有限公司在產業的發展與時代變遷中堅持務實的作風和創新的理念,厚積薄發,穩中求進,從「加工製造」到「平台運營」再向「全產業鏈運營」發展,不斷推動企業轉型升級,讓企業在國際市場持續疲軟和國內經濟下行的雙重壓力下,轉型升級,為企業在珠寶生產、銷售等領域打開了新的發展空間,實現了企業可持續發展。

1.企業發展現狀介紹

回顧2012年,水貝珠寶在運營平台和服務、產業鏈資源整合方面取得了良好業績,究其原因,綜述而言,在宏觀方面主要包括以下三個要素。

1.1 經營戰略清晰,實施充分

水貝珠寶憑借自身的運營經驗,針對經濟發展的外部環境和企業發展建設的內部環境,進行准確的戰略制訂。公司因時制宜,在保持企業核心競爭優勢的基礎上,在大量的產業分析與市場調查的基礎上,科學規劃、合理布局,優化產業結構,設立發展目標與危機處理預案,確定不同的戰略實施階段和達成目標,推進公司建設與業務發展,定期跟蹤、調查、分析與解決,以最終確保戰略成果的實現。

1.2 完善公司治理結構,加強內部控制

良好的公司治理結構,對公司能否高效運轉、是否具有競爭力,起到決定性的作用。水貝珠寶為了實現公司最佳經營業績,全面進行組織結構和流程的改革,嚴格按《公司法》、《上市公司章程指引》、《上市公司治理准則》等法律法規規章的要求,完善法人治理結構,健全完善公司內部控制制度,轉換企業經營機制,梳理管理體系,做到管理流程規范、清晰,使優勢產業、優質資源得以在上市公司平台上聚合裂變,為企業的可持續發展提供有力的保障。

1.3 三大業務板塊的管理體制規劃初步形成

水貝珠寶在公司前期發展的基礎上,對戰略運營與競爭策略作了精細化梳理,進一步堅定發展方向和深化發展目標,確立平台運營、彩寶產業鏈運營和高端定製三大業務板塊。在縱向層面,做深做精各大業務板塊,發揮核心優勢,以延展產業發展空間;在橫向層面,全面發力全產業鏈整合運營中最核心的三個關鍵節點,讓其發揮出最大的產業價值。目前,三大業務板塊運行及業績增長十分良好,其管理體制規劃的實施與修訂進展順利。

另一方面,中國黃金珠寶產業經過20多年的快速發展,迎來了一個以創意設計為核心的品牌時代。在激烈的市場競爭中,「微笑曲線」的一端是核心技術,另一端則是品牌和市場,在製造產業鏈中,附加值最豐厚的區域就體現在這兩端。而生產、銷售恰恰是「微笑曲線」兩端的孿生兄弟,兩者對公司業績的好壞有著重要影響。水貝珠寶在生產製造方面,秉承原創設計是首飾靈魂和品牌塑造基石的理念。從黃金珠寶首飾產業發達國家和地區的經驗分析來看,原創設計在整個產業中處於核心地位,並直接影響產品定位、產品研發和產品生產。因此,水貝珠寶重視設計創新和技術創新意識,重視黃金珠寶首飾設計人才的培養,狠抓首飾的原創設計。同時,除了在企業自身強調這一點之外,也以實際行動向行業推廣原創設計精神,通過舉行「國際設計先鋒獎」等活動,推動黃金珠寶產業設計理念的轉變。公司在首飾設計師人才的培養、開發和推行方面做了大量工作,較早啟動了首飾設計師職業資格培訓,在產業技術提升、產品創新和價值增值等方面也做了積極探索。

在微觀方面,水貝珠寶為了實現良好的業績,根據當下經濟發展形勢和經營戰略需要,打造品牌企業,從研發設計、原料采購、加工製造、營銷渠道拓展到銷售推廣及服務體系成熟完善等不同層面推出了各種舉措,提升了產品創意設計水平,以更高的專業化發展程度制勝市場,提高了產品附加值。這些舉措主要包括:

第一,加大流動資金,做大做強生產銷售業務,生產加工規模擴大,產品結構不斷優化調整,呈現產銷兩旺勢頭,公司業績大幅增加。

雅諾信彩寶經過近幾年在彩寶產業鏈的運營,聯接中外,打通上下游,體系日益成熟,影響力漸增,在對市場潮流把控和反應機制方面,有著精準的信息基礎支持,產品研發設計方面被越來越多的大品牌客戶和中小型經銷商所青睞與肯定。面對需求的不斷增加,公司更加堅定地做好生產銷售的投入、規模的擴大和產品結構優化,實現了較好的產出。

第二,打造一流的高級設計師隊伍,提高產品的研發設計水平,提升產品競爭力和產品價值,從而提高公司的經濟效益。

2012年中國珠寶玉石首飾年鑒

下一階段將重點做好以下幾個方面的工作:

(1)繼續保持平台運營的先進性與影響力,推進制度建設和管理升級。

(2)加大參與彩寶礦產資源的開發與資源整合力度,提升彩寶首飾產品質量、工藝設計水平,進一步提高彩寶高端定製首飾的產品附加值。

(3)加強皇家珠寶會所品牌推廣與建設,提高品牌知名度,實施渠道建設拓寬高端珠寶定製業務和高端珠寶會所品牌連鎖擴張計劃,打開公司新的成長空間。

2012年中國珠寶玉石首飾年鑒

㈡ 有沒有人做過產業鏈整合的傳統經營模式要升級產業鏈，最大的風險是什麼

產業鏈也分行業，不知道您說的是哪種？！就普遍意義上講，通常我們講的產業鏈就是指實體企業。一般傳統的實體產業鏈中有以下幾個角色:製造商、供應商、零售商、經銷商以及物流。如今要想升級，必定是+互聯網。要整合產業鏈需要在剛剛提到5個角色中，添加平台商和運營商。平台商是提供經銷商，零售商，供應商，消費者，物流相互對接的網站系統的提供源！運營商則是這個平台的經營者！在傳統經營模式轉型升級的過程中，最大的風險莫過於平台，既電商平台的選擇，因為這是後續一系列經營，運營的根基！

㈢ 農產品企業如何選擇正確的產業鏈經營模式

一、農產品產業鏈經營模式種類
正因為農產品的產業鏈是個既長又寬的復雜體，而每一個節點都能產生價值，所以，在商業的原生態中，各種各樣的產業經營模式都有，筆者把這些紛繁復雜的，很多是農產品企業家們自發而做的產業經營模式總結為四大類：農產品產業鏈經營「點」模式、農產品產業鏈經營「線」模式、農產品產業鏈經營「面」模式、農產品產業鏈經營的「體」模式。
第一，農產品產業鏈經營「點」模式
農產品產業鏈經營「點」模式指的是農產品企業只專注於做好一個產業鏈五個環節上的某一個點。例如在產中環節，企業既可以只做農機服務，成為專業的農機服務商；也可以只做田間管理服務，組織一個品種的種植能手合作社，成為專業的一個品種的種植管理服務商。再例如在產後環節，既可以只做農產品產後儲藏，做專業的儲藏商；也可以做保鮮技術提供商。等等，在每一個環節的每一個節點，都可以做精做強。農產品經營的「點」模式又可以分為「主點」模式和「配套」模式，「主點」模式指的是在一個環節里佔主要地位的節點，例如產前的育種、產中的種養殖、產後的商品化處理等等，「配套」模式指的是給主要節點提供配套支持和服務的節點。
第二，農產品產業鏈經營的「線」模式
指的是農產品企業專注於做好一系列的節點，這些節點相互關聯，形成一條線。農產品產業鏈經營的「線」模式既可以是做好一個品類的一個環節，做完這個環節的所有節點，產前、產中、產後、流通、消費五個環節每一個環節都可以單獨形成一個。例如可以做蔬菜種殖商、做水果渠道商等等，這些只做一個品類的一個環節的模式，這種「線」模式叫做「單」線模式。還有一種是「復線」模式，也是只做一個環節，但是做的不是一個品類，例如產中環節，既種蔬菜、也種水果、還搞養殖；再例如流通環節，既有批發市場、也有專賣店、還搞直銷等等。還有一種就是「專業」線模式，就是在農產品產業鏈的各種專業技能里，選擇一種技能，然後在兩個或者兩個以上的產業環節做，例如銷售技能，既可以做產前的銷售種子，也可以做產中的銷售農資，還可以做產後的銷售農產品，這樣就形成一種以銷售為主的線，這樣的模式就是「專業」線模式。
第三，農產品產業鏈經營的「面」模式
指的是農產品企業做全部或者部分的五個環節。從產前到消費五個環節每一個節點都是自己做，那就是全產業鏈模式，其實真正的全產業鏈是很難的，所有的事都靠自己扛，現在談的全產業鏈主要指的五個環節的主要節點都是由企業自己控制，至於配套的節點可以外購，也必須外購。只主做兩個或者兩個以上的環節，那就是協同型產業鏈模式，更多農產品企業只主做五個環節的部分環節，把最重要的掌握在自己手中，一個就是產中環節，一個就是消費環節，就是把生產和銷售都控制在自己手裡，當然這也要看是什麼品類，有些品類產前的育種就很關鍵。
第四，農產品產業鏈經營的「體」模式
指的是農產品行業和其他行業的結合的模式，形成一個立體的產業群。這部分的具體請看前面的《農業如何與其他產業結合》一節。
二、農產品企業產業鏈經營模式的選擇
建議一：先看看口袋裡有多少錢
在咨詢實踐中，見過太多的農產品企業家們，特別是從別的行業轉行進入農產品行業的企業家，憑著想像，做全產業鏈，做好農產品，一定有前途，投入了幾千萬、上億，資產沒撈著，前途也不知道在哪裡。農業是個投資大、周期長、效益低的產業，不能奢望一個概念、一個好的想法就能馬上實現，就能馬上變現。做好長期的准備，才是做農業的企業家們最需要的，撈一票就走在農業行不通，除非坑蒙拐騙。所以，首先，看看口袋裡多少錢。也有的說，搞一個模式可以去融資啊，筆者見過太多的幾頁WORD，一個圖，然後去融資的，值得尊敬的老闆們，有錢的人有那麼傻嗎？有錢人哪個沒被各種各樣的忽悠忽悠過呀，沒有核心能力、沒有成功經驗、沒有規模、沒有銷售、沒有品牌、甚至都沒有資產怎麼融資呀。所以，做農業，想做什麼不重要，重要的是有多少錢，才能決定能做什麼。
建議二：企業家們懂將要做的東西嗎，或者有一個懂的團隊嗎
生態農庄很熱，全國呼啦呼啦200萬家，大都數虧本，生鮮電商很熱，北京呼啦呼啦幾百家，大多虧本，有機概念很熱，各個高端社區呼啦呼啦全是有機食品店，大多虧本。不懂的別輕易做，至少先別搞那麼大。
建議三：到底怎麼選擇農產品產業鏈的經營模式
根據錢的多少以及對農產品產業鏈各個環節懂的多少，再確定企業的目標是什麼，然後根據目標、錢、懂的程度三個因素，選擇先從那個點或者哪些點做起，然後再擴張到其他點，或者到線，然後再擴充到面，錢實在多了、企業資源也很多，那就可以做到體。先點到線再到面，這樣的路徑可能過於保守，比較適合投入的錢不多(幾千萬以內)、對產業鏈不是很懂(做農業沒幾年的)、5年目標不是那麼偉大(不想上市或者做幾十個億)的企業。對於錢特別多的，例如聯想農業，對於特別懂農產品產業鏈的，例如新希望，對於目標很偉大的，例如網易163，又另當別論。

㈣ 經營模式的分類有哪些

經營模式有以下4種分類

1. 自產自銷，是指私營企業銷售本企業生產的產品。這種經營方式的企業一般規模不大，多為一些手工業者，如鞋店，服裝店等。多數是前店後廠，邊生產、邊銷售。

2. 代購代銷，是指用合同的形式，受人委託代為收購、銷售的一種商業活動。這種經營方式靈活、經營范圍比較廣泛，多為農副產品，需要有一定的經營場地，經營者從中收取一定的手續費。代購代銷的經營者要有信譽。來料加工、來樣加工、來件裝配。

3. 批發，商業活動中成批、大宗地售出商品，它的售價不低於零售商品，銷售對象是商品經營者、零售商，不直接銷售給最終消費者。批發商品需要有一定的倉儲設備、儲運條件及較多資金。

4. 零售，是指成批、大宗地買進商品，零星分散賣出，銷售對象多為最終消費者修理業。將損壞的器皿、設施、物品修復原狀，或達到原有功能用途。

㈤ 智慧農業產業鏈的發展模式有哪些比較好的方式

在信息技術高速發展的背景下，智慧農業被寄予厚望。智慧農業，就是利用信息技術對農業生產進行定時定量管理，根據農產品的生長情況合理分配資源，實現農業生產的高效低耗、優質環保。近年來，歐美發達國家的農民們在利用互聯網方面表現積極。
那麼智慧農業產業鏈發展模式是怎樣的呢?
一、建立混合縱向一體化的鏈接機制
為了實現農業產業鏈合作企業的共同戰略利益，使加盟產業鏈的企業都能受益，就必須形成一種長期合作博弈的機制來加強成員企業間的合作，使得成員企業能夠風險共擔、利益共享。這種機制就是混合縱向一體化連接方式。這種模式就是以一家農業龍頭企業為主進行產業鏈設計，按照專業、高效和運作經驗的原則，將某些環節以某一利益主體獨資、控股或參股的形式參與產業鏈各環節的投資經營，而又與其他利益主體在某一(些)功能環節以合同契約進行聯結。
二、建立「公司+農業園區+市場」的組織形式
傳統的「公司+農戶」模式出現了很多問題，主要是農戶組織程度不高造成交易成本巨大，而且各方違約嚴重影響了小農戶的利益。農業園區的建設解決了一系列的問題，因而具有先進性。在「公司+園區+農戶」的生產模式中，公司是主導。確保園區的統一設計;生產標準的制定;投入物資(化肥、飼料等)的供應;技術指導;回收、加工、銷售;品牌宣傳推廣;貸款擔保公司的組織。
園區是關鍵，公司有園區才能進行統一的管理和控制，公司有權對進園區的人進行篩選，進園區人員必須服從公司管理，可以對投入品進行統一管理，監督實施很容易;確保完全收購。農戶是生產主體。農戶投資，全額投資或投入流動資金或承包生產;農戶生產，投資人自己當種植者，以農戶為生產單位;農戶是獨立的經營者，可以自己決定生產規模、內部考核辦法、內部分配等。
三、建立「品牌+標准+規模」的經營體制
農業產業鏈成功與否取決於整個產業鏈的效益，而產業鏈的效益取決於「品牌+標准+規模」的經營體制。其中品牌是終端產品實現價格增值的主要手段，沒有終端產品的品牌溢價就沒有整個鏈條價值的提升，風險就無法避免。傳統農業產業鏈失敗的原因之一就是各鏈條的行情風險無法因為品牌溢價而避免。標准化是品牌的保障，正是由於標準的嚴格執行品牌才能有溢價的空間。規模化就是將產業鏈模式復制放大，取得規模效應。
「全產業鏈」是指產品供給來源於自有生產培育基地，通過自有銷售渠道進行營銷後配備有自建冷鏈物流體系進行產品運輸，最終到達消費終端並收取顧客反饋，回饋信息將指導下一輪種植生產環節。全產業鏈模式以消費者為導向，從產業鏈源頭做起，對過程的每個環節都實行標准化控制，並環環相扣、環環鏈動，實現食品安全可追溯，形成安全、放心、健康的全程供應鏈。

㈥ 什麼是產業一體化