中國房地產業發展

㈠ 中國什麼時候提出房地產是中國經濟支柱產業

2003年。

自1998年房改以來，房地產推動了中國經濟的長期發展。2003年，房地產業作為拉動中國經濟發展支柱產業的地位正式被確認。直到現在，它依然是維系中國經濟增長的主引擎。

億翰智庫報告指出，2008-2017年是房地產行業發展的「黃金十年」，在這十年裡，行業享受了大量的政策紅利，大小房企飛速成長，銷售規模不斷創新高，創造了大量的利潤。

房地產業增加值由2008年的14738.7萬億元增長至2017年的53850.7萬億元，占總GDP的比重由2008年的4.6%增長至2017年的6.5%。

(1)中國房地產業發展擴展閱讀：

住房和城鄉建設部政策研究中心主任陳淮說：「歐美以及日韓等世界上許多國家，在其經濟高速發展階段，房地產都曾作為支柱產業而存在。我國過去近20年中，房地產業在推動城鎮化、基礎設施建設以及拉動消費等方面作用明顯。

房地產業是涵蓋建築、建材、運輸、中介、金融在內的大產業，並關聯著十幾個相關產業，是一國經濟結構不可或缺的關鍵行業，其發展速度和質量在一定程度上決定著中國經濟社會的發展速度和質量。」

㈡ 中國房地產行業的發展歷程

2000年北京的房地產經紀可以說是魚龍混雜，那個階段很多現名為房地產經紀公司的一般都是房地產信息咨詢公司，投資顧問公司等等，可他們都在從事著中介業務，一般都是居間租賃（也就是代客戶看房成交之後收取傭金）和賣信息兩種方式。那個時期下的廣告渠道一般都是報紙和網路。之所以中介行業在北京的口碑很差，甚至很多人認為中介就是在騙！都是那個時期締造的。他們一般採用業務和文秘分工的方式。業務員只負責帶求租者看房，文秘就是專職接電話。利用廣告上的報價比較低的方式吸引求租者打電話進來，當時北京城區民宅租賃的市場均價為：一居室1500左右每月、兩居室在1800-2000左右每月、三居室在2200-2500左右。但是到了廣告上就是一居室700，兩居室1000、三居室1500.這樣的數字了。可想而知每天的電話量會有多少。文秘一般根本不熟悉北京也不知道哪個地方有什麼小區，所以那個時期對接電話的文秘培訓是十分嚴格的。原則就是你可以哪裡都不認識，但是你什麼都要說的出來的原則。 求租者打進電話以後，肯定會問你在XXX小區的XXX房子租了么？文秘必須要這么回答，這個房子還在，我們是中介公司的。我們有兩種方式，一個是給您提供房主的出租信息。租賃信息的收費是一居室我們一次性收您300、兩居室500、三居室700。包您看到滿意為止。還有一種方式就是我們免費帶您看房，成交之後收您一個月的租金作為我們的中介費。如果客戶選擇了第一種方式，那就是將求租者約到公司交錢。更有甚者幾個求租者爭搶一套出租房源。交完錢後文秘會把「房主」的電話給求租者。每天也會給求租者幾個電話讓其自己聯系房主去看房，但是誰都可以想到，哪裡有那麼便宜的房子啊，所以一般會採取找人當托兒的手段，一般的托兒就是業務員。求租者給「房主」打來電話，就以種種借口托辭。到最後跟求租者說我的房子已經租出去了。。。求租者只能再打電話到公司找房源，基本幾次之後也就什麼都明白了。如果求租者找到公司要求退錢，那一般就採取武力解決。 如果求租這選擇了第二中方式，也就是現在所說的居間服務。那回答就會是這樣了：求租者問，那套xxx小區房子還有么？文秘回答：這個房子還在，求租者哪裡能放棄這個便宜呢？肯定會說你們的中介費用沒有問題，我現在是不是可以看看房子呢？文秘會用種種的說法說服客戶接手市場價，常用的說法有：1、哦，您說的我們廣告上的那套房子是筒子樓里的，不是真正的一居室。2、這套房子價格的確低，但是我建議您不要去租，因為這個房子裡面死過人，建議給您找別的房子。。。等等說辭。求租者聽到這種說法由於求租心切肯定不死心，所以肯定會問，其他房子多少錢啊？文秘的回答當然是市場價格了：一居室1500左右每月、兩居室在1800-2000左右每月、三居室在2200-2500左右……

二、「房屋銀行」空手套白狼到了2002左右出現了一個新的說法叫房屋銀行，很多那會的房主聽到這個詞的時候會覺得是個不錯事情，在加上業務人員的忽悠，會覺得這個事情很靠譜。業務人員會在每天的房源上面尋找一些價格合適的房子去「代理」。這個代理行內稱作壓房，壓房也分為名壓和暗壓兩種方式。先說明壓，明壓顧名思義就是明著跟房主說，我要代理你的房子，這里會涉及到一個免租期的問題，因為中介公司去幫房主租房子也是需要運轉時間的啊，這個是合乎情理的。一般會這樣，給房主打電話，說自己是中介公司的，有客戶要看房，這里的客戶會由中介公司的令一名員工假扮，見到房主後，看房主的情況，如果價格合適而且房主又可以同意代理這種方式，那就跟房主談一下最底價格之後要出免租期，承諾房主，如果我們租不出去，我們會給您交房租，跟房主簽訂合同。但是中介公司給房主的付款方式是月付，但是真正的租戶的付款方式卻是季付以上。這樣中間的差價第一次付房租的時候就出來了。如果房主不同意代理這種方式，而且價格什麼的都合適，那假扮租房者的業務人員就起到作用了，他會毅然定下這套房子，跟房主說自己最近要出差，大概一個禮拜左右就能回來，但是為了表示誠意先給房主300-500元的房屋定金，但是要求房主交付定金的同時要把房子的鑰匙交給自己。其實出差的借口就是在要的免租期，而要來鑰匙就是准備隨時帶真正的租房者來看房。即是暗壓房。但是一定要建立在房主住的比較遠的情況下，其實說明白就是中介公司要把這套房子轉租出去，從中獲利。在民宅市場里價格合理，房子配置不錯的房子是很好出租的，一般好的房子一個星期足以被租完。所以他們這樣做是基本沒有什麼風險的。但大家都知道在中國只要是掙錢的事情，很快就會有很多人去模仿操作，到了2002年下半年的時候，房屋銀行慢慢的已經成為了一種惡性競爭了，都去這么壓房，哪裡有房屋配置好，價格又合理的房子出租呢？要是有早就被中介公司壓到自己公司去了。所以後來就是只要是房子就壓，大家可能要問了。中介公司不怕賠錢么？回答是怕，當然怕。所以到了那個階段就出現了很多的惡性事件。一般採取明壓方式的房子如果在免租期內沒有租出去的情況下，業務人員也有兩種方式解決。第一種就是直接把鑰匙反鎖在屋裡，等房主要錢的時候跟房主說，那個業務員已經辭職了，公司不管這些事情，如果房主沒完沒了，那就武力解決。還有一種方式就是主動出擊，在免租期快沒有的情況下直接打電話給房主約房主出來談，一般有經驗的業務員會直接跟業主說，大哥（或者大姐）因為您房子的事情我已經被公司開除了，房租的事情公司也不肯給錢，我沒辦法才來找您。我也剛來北京打工，沒錢賠您。您要不解氣打我一頓得了。房主如果不同意直接翻臉。。。如果勉強將業主房子租出去但是沒有掙到多少錢怎麼辦呢？那隻有從租戶下手了，房子快到期時找種種借口不退租戶押金。反正不掙錢是不成的。所以說那時的中介公司是不會賠錢的。而在那個年代中介公司不但要招聘文秘，業務員，還要招聘糾紛處理人員。（其實就是打手）在那幾年，租戶被打，房主被打的事情非常平常，而一般人怕找麻煩也就忍了，這樣也不會挨打。典型的公司就是中大。

三、房屋銀行瞬間消失在那幾年中介公司的老闆們掙錢都掙瘋了，畢竟很多都是空手套白狼的方式。前面我們說過，中介公司給業主的付款方式是月付，給客戶的方式最少是季付。這里就給中介公司老闆找到了掙錢的機會，很多的公司一夜消失。捲走所有的差價和房款，業主收不到錢肯定要去找中介，發現中介公司不見了，直接就會自己的房子裡面找租戶，一般這種情況倒霉的就是租戶了。前文說過掙錢的事情很多人都會去模仿，所以後來很多的公司房子代理的價格很高，但是以底價格年付的手段租給租戶，這樣從中牟取暴利。其實典型的實例就是堅石地產也就是，潘石屹的弟弟，潘石堅。還有很多公司也如法炮製過，但是在這里我就不一一舉例了。

四。房地產經紀公司招聘陷阱。那些年有一部分的房地產經紀公司是靠招聘起家的，現在據我所知還有那時靠這個起家的公司現在依然活躍在房地產經紀的領域里，但是他們已經金盆洗手，不靠招聘掙錢了。這個可能大家就不明白了。招聘怎麼還能掙錢？我回答大家，能掙錢，能得很！2002年以後真的是北京房地產的一個突飛猛進的發展時期。很多房地產公司利用公司名義進行詐騙。每天報紙網路上刊登廣告招聘，承諾高薪，借機收取什麼服裝費、培訓費、填表費、等等的費用，錢掙到了人去樓空。在這個「領域」里被騙的求職者真的數不勝數，很多人都有過這種經歷。而且慢慢的發展到了其他的行業，計算機公司，文化公司等等。

五、房地產經紀規范的進程。2007年國家出台了從事租賃代理業務應先備案
通知要求，各房地產經紀機構在從事房屋租賃代理業務之前，應向市建委備案，備案工作由中介協會具體承辦。備案工作於5個工作日內完成。
房地產經紀機構可持「備案證明」等相關材料與指定銀行簽訂租金代收、代付委託協議，按協議約定在該銀行開設賬戶，交納租賃代理保證金。此外，各指定銀行應於每月5日前將簽約房地產經紀機構的監管賬戶和一般結算賬戶內余額、發生額和資金往來情況通報中介協會。
60萬的保證金將再次提高房產中介從業的門檻。目前實行資金監管，若要從事房產中介行業，從事買賣房屋業務要交納100萬保證金，從事租賃業務要交納60萬保證金，再加上100萬的注冊資金，等於必須要有260萬元的資金，相對於幾年前10萬元就可以注冊一個公司開展業務來說，門檻大大提高，資金的安全性已經有了保障。
經過這幾年市場的洗禮房地產經紀走入了良性發展，品牌雲集，很多小的房地產經紀公司生存不下去了紛紛倒閉。就在這激烈餓市場競爭環境中又產生了很多的社會問題，做民宅的中介公司為了有客戶，滿大街貼小廣告，做高端了房地產公司購買業主資料，致使業主電話泛濫，業主們苦不堪言，城管工作人員們更是痛苦萬分！個大做高端的中介公司為爭搶客戶打打出手，砸店、打架的事情也是屢見不鮮。各各社區門口都有中介公司的人員每天輪流「站崗」其實他們在那裡不是免費的維護治安，而是為了去找客戶、為了擺攤、為了發傳單，弄的小區的保安人員也是深惡痛絕。還有很多的中介公司挖人走私單，也就是別的公司的員工的單子拉到自己公司簽合同，給業務員高提成，據我所知有的公司居然提成高達80%這種行為是讓各大公司都深惡痛絕的，也是房地產經紀人法規所禁止的。
六、房地產發展歷程反思
為什麼每一個好的行業競爭到最後就是發展到惡性競爭呢？為什麼非要競爭到這種程度市場才精彩呢？
讓我們把目光投向國外的房地產經紀人，房地產經紀人在人們心中的信任程度跟醫生和律師是其名的，也是最受人們信任的行業之一，在中國，房地產經紀人滿大街都是，曾經在那幾年就讓人們認為是騙子！
在國外，房地產經紀人是必須經過嚴格考試，才可以從事的，在中國，除了一個簡單的房地產經紀人從業資格考試以外什麼都沒有，而且在北京所有房地產經紀人的隊伍中有經紀人證書的也就佔到1%都不到，而且是個人都能幹，只要會說話就成。
試問，這種檔次的經紀人誰敢信任呢？滿大街發傳單，貼小廣告，小區門口等客戶，這就是他們上客戶的渠道，這種檔次的經紀人能給我們房地產經紀行業發展帶來口碑還是帶來唾罵呢？勸誡各大公司的經理人、老闆們、不要光不掙錢，再這樣毀壞房地產經紀人在老百姓心中的地位了。

㈢ 中國房地產業現狀

混亂不堪。
未來幾年前景如何？從新洗牌，良性發展唄。

㈣ 中國房地產市場現在的發展趨勢

第一，房子越來越多是不爭的事實
這十多年來，單就商品房竣工面積年均都在10億平方米以上，2017年和2018年兩年，全國商品房銷售面積更是達到創歷史的17億平方米，如果加上政府建設的公租房、廉租房、共有產權房，還有很多無法統計的小產權房等，數目更是龐大。
主要的問題就體現出來了，一二線大城市的房子人口集中，但供應不足，導致房價越來越高。而很多三四五線城市住房供應量一點沒少，特別是安置房特別多，因為拆遷成本低嘛，這些地方的房子根本就只能城市內部消化，沒有外部投資介入。一句話，住房需求和供應的地域錯配越來越明顯。有的地方房子過多，有的地方住房供應又不足。
第二，「不動產」越來越多原因是深層次的
在城市裡，我們住的房屋樓上樓下很多都是不來往的，你根本就不知道你的隔壁或樓上下房主是什麼情況，除了自住，還有可能是投資，還有可能是金融機構查封。在一個城市裡，肯定有那麼一些閑置多年的爛尾樓存在。而這一切，不僅是市場因素，還有可能是金融問題，導致房屋真正成為「不動產」。
很多的縣城，包括一些地級市，除了在樓市火熱期，大多數時候費九牛二虎之力賣房仍不好賣，但為什麼除了地方招商引資需求外，大多開發商仍舊樂此不疲、源源不斷、日復一日的蓋房呢？裡面的邏輯行內人都知道，房子作為一種變相的金融產品，賣得出去更好，賣不出去還可以抵押給銀行換出錢來。
第三，售樓處買房的始終就那些人
現在大城市買房，購房資格還是相當寶貴的，不僅存在於一二線大城市，還包括部分地級市也是如此。在售樓處，你會發現一個奇怪也很正常的現象，也就是買房的就是那麼些人，當然，這里指的不是「拖」。能買得起房的人想買更多的房，想法設法獲得購房資格，很多房子也在他們之間交易流動，隨著房價越來越高，買不起房的人也就再也買不起了。
樓市調控能把房價壓下來嗎？比如施行的限購、限貸、限售等政策有多大作用？作用肯定是有的，至少在調控加碼期內是如此。政策嚴厲了，我們就會失去很多不具備購房資格的客戶，對住房購買的需求也會快速萎縮，特別是一些郊區盤，或者戶型產品不好的樓盤就難以去化，這些地方的房價就會面臨回調，為加快銷售回款，我們也會降價或給出促銷折扣，畢竟，企業生存是第一位的。
最後，從長期來看，依靠房地產發展國家經濟的模式顯然是不可持續的，最終還是要靠實業、製造業推動經濟社會向前發展，房地產會猶如溫水煮青蛙式退化，房價也就不會繼續沿著只漲不跌的老路永續下去，逐步回歸是必然趨勢。

㈤ 中國房地產行業發展的前景怎麼樣

發展前景:房地產開發未來10年，我國房地產行業將進一步加快轉型發展，一些中小房企將被淘汰出局，市場集中度將進一步提高。

在激烈的競爭中，更多房企將在品牌、資金、技術產品研發、項目管控等方面逐步形成自己的核心競爭力，開發出質量好、品質佳、低成本、節能低碳型的商品房，房地產業將持續穩定地向前發展。

房地產既是一種客觀存在的物質形態，同時也是一項法律權利。作為一種客觀存在的物質形態，房地產是指房產和地產的總稱，包括土地和土地上永久建築物及其所衍生的權利。

房產是指建築在土地上的各種房屋，包括住宅、廠房、倉庫和商業、服務、文化、教育、衛生、體育以及辦公用房等。

地產是指土地及其上下一定的空間，包括地下的各種基礎設施、地面道路等。房地產由於其自己的特點即位置的固定性和不可移動性，在經濟學上又被稱為不動產。可以有三種存在形態：即土地、建築物、房地合一。在房地產拍賣中，其拍賣標的也可以有三種存在形態，即土地（或土地使用權）、建築物和房地合一狀態下的物質實體及其權益。

隨著個人財產所有權的發展，房地產已經成為商業交易的主要組成部分。法律意義上的房地產本質是一種財產權利，這種財產權利是指寓含於房地產實體中的各種經濟利益以及由此而形成的各種權利，如所有權、使用權、抵押權、典當權、租賃權等。

房地產業是指；是以土地和建築物為經營對象，從事房地產開發、建設、經營、管理以及維修、裝飾和服務的集多種經濟活動為一體的綜合性產業，是具有先導性、基礎性、帶動性和風險性的產業。

主要包括；土地開發、房屋的建設、維修、管理，土地使用權的有償劃撥、轉讓、房屋所有權的買賣、租賃、房地產的抵押貸款，以及由此形成的房地產市場。在實際生活中，人們習慣於上將從事房地產開發和經營的行業稱為房地產業。

㈥ 房地產行業未來的發展趨勢如何

相關資料推薦：前瞻產業研究院《2016-2021年中國房地產行業商業模式創新設計與投資前景預測分析報告》

房地產開發未來10年，我國房地產行業將進一步加快轉型發展，一些中小房企將被淘汰出局，市場集中度將進一步提高。在激烈的競爭中，更多房企將在品牌、資金、技術產品研發、項目管控等方面逐步形成自己的核心競爭力，開發出質量好、品質佳、低成本、節能低碳型的商品房，房地產業將持續穩定地向前發展。

趨勢之一，房地產開發行業利潤率逐漸降低並趨於合理水平

過去的10年，房地產處於上升期。由於主要依賴房改、GDP高速增長、寬松的貨幣政策、快速的城鎮化進程和地方政府對土地財政的高度依賴等因素，導致房地產業利潤率快速增長(沒有哪一個行業像房地產行業一樣能夠承受超過20%利率水平的融資成本)，遠超其它行業的平均利潤水平。

國土資源部2011年5月發布的數據顯示，全國大多數城市房地產開發利潤率普遍在10%以上，中高檔房地產平均利潤率更高，一般達到30%～40%。根據中國社科院(住房綠皮書《中國住房發展報告(2010-2011)》)的數據顯示，我國房地產業平均毛利率為55.72%，相對於國際通行的房地產利潤率為5%，中國房地產業的利潤相當驚人。

隨著本輪調整效果的逐步顯現，依賴土地增值獲取高毛利率的可能性變小，企業獲得效益將主要由企業的競爭能力決定，而不是單單靠外在資源。未來10年房地產業利潤水平將逐步回歸到市場各行業的平均利潤水平，即大概在8%～10%之間，暴利時代將不復存在。

趨勢之二，積極採用新材料、新技術，大力發 展綠色建築

鼓勵應用建築節能新技術、新材料，大力發展綠色建築是國家下一步發展的重點。比如，採用改進房屋建築門窗保溫氣密性能強的中空玻璃、熱輻射鍍膜玻璃等新型玻璃;應用優質新型牆體材料;利用地下熱能保持房間恆溫的地源熱泵技術;因地制宜地開發利用太陽能技術等。日前財政部、住建部專門發文，鼓勵在公共建築、民用建築集中連片推廣使用太陽能光電技術，進一步提升太陽能光電建築應用水平。今年光電建築應用政策要向綠色生態城區傾斜，向一體化程度高的項目傾斜。綠色生態城區應當以宜居、綠色、低碳為建設目標，以居住功能為主，把太陽能光伏發電等可再生能源建築應用比例作為約束性指標，綠色建築應達到一定比例，從整體上實現資源節約利用與生態環境保護。

除了鼓勵性政策以外(包括財稅部門給予相應的稅費減免)，國家還會採取強制性措施，推動綠色建築的發展。按照住建部的要求，「十二五」期間將加大全面支持綠色建築發展的力度。如在土地「招、拍、掛」中設置前提條件，規定不是綠色建築不能投標;大面積建設推廣綠色建築的，則享有優先條件;對綠色建築設專項補貼等。未來5年，每年將評定星級標准認證建築達到300～500個，在「十三五」時期，將全面實現綠色建築的目標。

報告顯示，目前一些品牌地產公司在實施綠色建築項目認證、新材料新技術應用和建築部品體系成套技術的集成運用上走在了前列，一部分成果已應用在實際項目中。從已通過的綠色建築三星認證和美國LEED認證的項目來看，盡管建造成本略有增加(一般不超過10%)，但隨著普及宣傳，通過綠色建築認證的項目數量增長勢頭非常快，市場也逐漸了解和接受，具備低碳節能環保作用的綠色建築已經開始深入人心。例如萬科，在2009年制訂了向綠色建築項目轉型的發展戰略，宣布自
2011年6月1日起，萬科所按照住建部的要求，「十二五」期間將加大全面支持綠色建築發展的力度。如在土地「招、拍、掛」中設置前提條件，規定不是綠色建築不能投標;大面積建設推廣綠色建築的，則享有優先條件;對綠色建築設專項補貼等。未來5年，每年將評定星級標准認證建築達到300～500個，在「十三五」時期，將全面實現綠色建築的目標。

目前一些品牌地產公司在實施綠色建築項目認證、新材料新技術應用和建築部品體系成套技術的集成運用上走在了前列，一部分成果已應用在實際項目中。從已通過的綠色建築三星認證和美國LEED認證的項目來看，盡管建造成本略有增加(一般不超過10%)，但隨著普及宣傳，通過綠色建築認證的項目數量增長勢頭非常快，市場也逐漸了解和接受，具備低碳節能環保作用的綠色建築已經開始深入人心。例如萬科，在2009年制訂了向綠色建築項目轉型的發展戰略，宣布自
2011年6月1日起，萬科所有具備條件的開工項目，都將參照不低於綠色建築一星的標准進行設計和建造。

趨勢之三，房地產開發模式強調專業細分與合作

目前國內多數房地產開發商，往往既是投資商又是開發商，項目開發的資金來源除了自籌之外，主要依賴於銀行等融資渠道和購房款。一些開發商還有自己的設計單位、營銷公司、施工承包隊伍和物業公司等。

隨著房地產開發的推進，分工合作將更加細化。從資金、開發、規劃、設計、建設以及銷售，各個環節均由

高度專業化的公司分別承擔。隨著高度專業化的分工與合作，各個環節將充分顯示出只做自己最擅長的分工與合作的優勢。開發商在整個開發經營過程中，更多的是發揮一個資源整合或綜合協調的作用，更多的是主要依靠投資商、承包商、營銷代理商等之間的專業化合作。

未來還將實現投資商和開發商角色的分離。資金除了銀行渠道之外，將廣泛引入社會資本，包括信託、私募股權、企業債、IPO上市等，房地產開發商更像是一個高度專業化的管理型公司。目前，我國房企IPO和股市融資受政策抑制，短期內很難改變，因此，私募股權是未來的發展方向。

趨勢之四，融資能力和資本運作能力要求更高

房地產開發是資金密集性行業，在當前限購、限貸的不利環境下，房企良好的融資能力和資本運作能力至關重要。房地產開發應該實現融資渠道多元化、合理控制財務成本、保持合理的負債率和良好的現金流。

國家統計局數據顯示，目前我國房企的資金來源中,企業自籌比例已上升至43%以上,個人購房預售款比例在25%以上,商業銀行貸款只佔15%左右。而銷售不暢、市場預期不好，形成了對房企的資金壓力，迫使企業去尋找高成本的融資渠道以填補資金需求的缺口。

房地產開發企業的國內融資渠道，除了上市資本市場和銀行系統外，大部分選擇信託方式，少數選擇民間借貸。而一些拓展海外融資渠道的做法值得借鑒。最初的融資主要是針對單一的項目，以後逐漸開始嘗試以公司制的形式，與海外成熟金融機構進行長期合作。這種從鬆散型的項目投資合作轉變為公司制的緊密型投資，是基於大型房企進一步做大規模和做強實力的戰略考慮。市場規模的迅速擴大，僅靠幾家房企之力顯然是不夠的，多元化的融資渠道給國內房企帶來幫助。海外成熟金融機構和投資機構對投資管理的規范運作，對提升國內房企的管理水平和質量，將起到重要作用。

趨勢之五，品牌化經營、精細化管理和標准化制定

在調控和市場的風險中，如何使房企保持核心競爭力，實現穩步健康的發展，已成為當前一個突出的問題。預計更多的房企，將把注意力集中到關注品牌、資本、產品和營銷能力上來。

房企的品牌經營，歷來被認為是企業的軟實力，而要實現企業的高利潤和高附加值，必須注重品牌的培養和樹立，重視品牌的有效表現和宣傳手段、重視購房者的需求研究和市場發展變化等。在實踐中，許多知名房企的品牌化經營，使項目的促銷手段和銷售價格方面的優勢得到了充分的體現。

相比之下，中小房企的項目工程管理能力和成本控制能力欠缺，缺少成熟的產品，產品定位比較隨意，項目的實際成本與目標成本偏離較大，這就更應該注重項目的標准化和精細化管理，這也是中小房企擴大經營規模的基礎條件。

趨勢之六，營銷成為核心和關鍵環節

如果說房企的融資能力和資本運作能力起著決定性作用，營銷環節則是實現盈利的至關重要環節。強大的營銷能力可以最終實現資金回籠和資金增值，同時也能提高項目投資方的信心和實現市場預期，從而使房企的資金進入良性循環，並得以持續開發經營。

目前，國內多數開發商與專業化的營銷代理公司進行合作，房地產營銷代理公司參與到項目的整體規劃、從戶型設計到每一套房子該如何銷售等每一個細節，協助開發商最終實現銷售目標。一些有品牌、有規模的房地產營銷代理公司，由於擁有豐富的客戶資源也介入了新房的分銷業務，通過建立各種形式的客戶會，定期舉辦各種活動，以提升客戶資源的利用率，增加客戶對品牌房企的忠誠度，促進了營銷市場的繁榮。

㈦ 中國房地產行業發展現狀及未來發展趨勢

百強房企各梯隊銷售金額入榜門檻均同比降低

2020年1-4月，百強房企各梯隊銷售金額入榜門檻均同比降低。截至4月末，TOP10和TOP20房企銷售操盤金額的入榜門檻為466億元和273.1億元，分別同比降低10.2%和28.8%。銷售操盤榜TOP100房企入榜門檻則為36.1億元，同比下降31%。

目前，雖然我國新冠疫情已基本被遏制，但房地產市場還是存在很多不確定性，房企們要達成之前的銷售目標尚需努力。中房研協日前發布的報告指出，二季度房地產行業仍然承壓，短期政策主要在企業端支持恢復行業平穩發展、穩定市場預期方面。多數房企資金主要來源銷售回款和市場融資，疫情對房企資金鏈產生沖擊，抗風險能力弱的中小房企加速退出市場，頭部房企並購增加，推動行業集中度進一步提升。高層近期重申堅持「房住不炒」定位，明確了不會改變房地產調控的基本方向，不會因為疫情導致的經濟增長壓力下，把鼓勵房地產投資投機作為刺激經濟增長的手段。

本次疫情考驗了房企營銷能力、融資能力、成本控制能力，也使得居民更加註重居住品質，而產品類型、配套設施、建築質量、物業服務將成為未來房企的核心競爭力。

——以上數據來源於前瞻產業研究院《中國房地產行業市場需求預測與投資戰略規劃分析報告》。