珠寶產業發展

1. 如何看待珠寶行業的未來發展趨勢

中國珠寶首飾市場規模居全球第三，僅次於美國和日本。隨著行業政策的放開，中國的金銀珠寶首飾產業發展迅速，行業生產能力快速增加，使中國一躍成為世界第二大珠寶加工國。
我國珠寶首飾市場將保持平穩增長
據前瞻產業研究院發布的《珠寶首飾行業消費需求與市場競爭投資預測分析報告》數據顯示，2012-2016年，我國首飾用金分別達到502.75噸、716.50 噸、667.10 噸、721.58 噸和611.17 噸，以目前金價計算，整個黃金首飾市場規模超過1,800 億;未來幾年，我國的珠寶首飾市場將保持平穩增長，屆時我國將成為全球最具競爭力的珠寶首飾製造和貿易中心之一，也將成為全球最大的黃金珠寶消費市場。珠寶首飾行業對氰化亞金鉀的需求量也將隨之增長。
消費場景：婚慶市場仍是主力需求，日常自我佩戴需求將增加
目前，消費者主要是在結婚、新生兒、新年等節慶時期購買珠寶首飾，而其中最大的需求來自婚慶市場，前瞻產業研究院顯示，40~50%的珠寶購買需求是來自婚慶市場。在未來5
年內，由於中國第三波「嬰兒潮」的人口進入適婚年齡，婚慶市場的需求支撐仍然強勁。
費習慣演進，鑲嵌珠寶向好
具體到目前國內黃金珠寶行業發展周期，行業正處於短期企穩復甦、且未來增長可持續的階段，主要基於：消費需求有望逐步替代保值需求成為黃金珠寶市場增長的核心驅動力，行業有望更加擬合消費升級趨勢：因金價大幅波動影響黃金消費需求，而黃金飾品在我國黃金珠寶市場中佔比50%以上，加之，廉政政策擠出部分中高端消費泡沫，使得黃金珠寶行業從2014
年以來增速有所調整，但2016 年以來行業已呈改善趨勢，看好黃金珠寶行業長期增長空間。
鑽石飾品在婚慶消費中的滲透率不斷提升
目前中國結婚人群中鑽石的滲透率約為50%，美日高峰時期結婚鑽石滲透率約接近80%;而隨80、90 一代逐步進入適婚年齡，這部分人群從小已建立起較好的鑽石消費意識，標志性事件為1993 年De beers將「鑽石恆久遠，一顆永留存」的廣告語引入中國，消費鑽石的意願相對高於上一代人，因此鑽石飾品在婚慶消費中的滲透率有望提升。

2. 中外珠寶發展歷史

中國的珠寶首飾消費市場早於整個奢侈品消費市場位居世界第二，但整個珠寶首飾產業的現狀不容樂觀。
我國珠寶行業是一個經歷了幾千年發展歷史的古老行業，整個行業發展歷程可謂此起彼伏，波瀾壯闊。誰能走過「嚴冬」，不取決於現在的珠寶企業的發展規模、資本實力和人才結構，也不取決於現在珠寶企業所處的行業地位、區域優勢和品牌影響力，而是取決於這些企業的企業發展戰略和企業發展戰略的執行水平。
本文通過結合其他行業的發展歷程和經驗，分析論述了我國珠寶業的現狀與未來，希望為我國中小珠寶企業提供一條可借鑒的發展戰略思路。
我國珠寶企業據統計有5000多家，零售終端約有兩萬多家。根據《中華人民共和國中小企業促進法》對中小企業的定義，我國現階段的珠寶企業絕大多數為中小企業，而且多是抗風險能力較弱的中小企業。
我國珠寶企業中的生產型企業，多是勞動密集型的、低技術附加值的企業，是依靠賺取微薄的加工費而生存的。隨著新勞動法的推出，原有的不規范的 「低成本」用工制度基本陷於崩潰。用工成本20%至30%的上升，對於那些投資回報率在30%以下的企業，打擊無疑是致命的。不用說其他危機，就是眼前的社保問題，對於那些生產型的中小珠寶企業已是一個巨大的危機。這些都可以通過其他行業大量的小廠倒閉來進行佐證。生產型企業另外一個重要問題是產品設計的版權問題，隨著知識產權保護意識的不斷增強，缺少研發能力、靠抄版過日子的生產型企業滅亡只是時間早晚的事。
處於珠寶產業鏈中游的珠寶首飾批發企業，是行業中最悲慘、最值得同情的企業。且不說去年的數家批發企業因資金鏈斷裂而人間蒸發，就是今年也有一些批發企業因經營風險加大和利潤率過低而偃旗息鼓。
以前批發企業的廠家大量賒貨早已成為歷史，取而代之的是現款現貨和日批日結；以前的數千萬元的日常鋪貨早也被高息壓得不見蹤影，取而代之的是精打細算地追求「最佳鋪貨量」。可以預見，隨著生產型企業的品牌化之路推進和連鎖經營企業的配貨體系不斷健全，單純性的批發企業將迎來「窮途末路」。

3. 珠寶行業現在發展狀況如何

1. 行業回暖,市場空間大；

2. 深度渠道下沉有望提升行業集中度版；

3. 珠寶行業發權展趨勢 珠寶行業經營效益穩步提升。

   如今80、90後成為珠寶行業消費主力軍，原有的行業格局、模式、思維已經發生改變，消費者更加註重產品品質、個性化設計（款式、工藝）。現在越來越多的珠寶品牌大打「設計」牌...可以看到,不少金飾品的設計中都開始增加了很多卡通形象、動漫形象...

未來，也許這種新興的卡通形象品牌珠寶，將會成為珠寶界發展的全新潮流。

4. 推進珠寶玉石首飾產業轉型升級的建議

王忠宏 李揚帆

我國珠寶玉石首飾產業擁有豐富多樣的自然資源、博大精深的歷史積淀、廣泛普及的文化認同、規模龐大的需求群體。改革開放以來，我國珠寶玉石首飾產業得到了快速發展，為滿足人民日益增長的物質文化需要、培育新經濟增長點、增加就業作出了重要貢獻。新的形勢下，面對全球經濟增長不確定性增加、國內經濟增長趨緩、要素成本上升、市場競爭加劇、消費結構升級換代等挑戰，珠寶玉石首飾產業應牢牢抓住機遇，克服各種挑戰，從人才、技術、質量、品牌、商業模式等多個層面加強自身建設，全面提升產業競爭力和可持續發展能力。

一、當前我國珠寶玉石首飾產業面臨重要的發展機遇

1.全球范圍內寬松貨幣政策的維持，將進一步強化珠寶玉石首飾的投資保值功能

中國珠寶玉石首飾特色產業基地建設之路

國際金融危機爆發以來，歐美經濟持續低迷，尤其是近年來美國「財政懸崖」、歐洲主權債務危機、日本經濟長期低迷等問題難以在短時間內得到完全解決，全球主要發達經濟體的中央銀行將較長時間維持寬松的貨幣政策。我國作為對外依賴度較高的經濟體，容易遇到外部輸入的通貨膨脹壓力。另一方面，實業領域的投資機會也面臨著較大風險。因此，貴金屬和其他珍稀礦物所具有的價值蘊藏功能，勢必受到更大的關注。從中央銀行、商業銀行、機構投資者到個人，都需要大量購入、長期配置一定比例的黃金資產。黃金價格的走高，還將激發人們對替代品的需求，「水漲船高」地帶動鉑、鈀、銀等其他貴金屬價格繼續上揚。而貴金屬含量較大的首飾，以及部分名貴寶石和玉器，能兼顧消費和保值的功能，也將受到人們的普遍歡迎。

2.我國內需戰略的實施，以及持續的城市化進程，將帶動珠寶玉石首飾的需求量上升

2011中國國際珠寶展開幕式

在我國經濟結構調整、產業轉型升級的重要階段，內需能否被有效調動，直接決定了我國經濟未來的走向。在大額消費品當中，珠寶玉石首飾的消費，既不像高檔服裝、電子產品那樣容易折舊、淘汰，又不像汽車等大宗消費品那樣，佔用大量的空間和維護成本。因此，珠寶玉石首飾是具有普適意義的耐久消費品，非常符合中華文化影響下的民眾消費心理，是我國未來拉動國內需求的生力軍之一。無論收入水平、受教育程度如何，只要有新增的可支配收入，人們都樂於拿出一部分，購買符合個人收入水平和欣賞偏好的珠寶玉石首飾。因此，應在繼續拓展外需、發展外向型經濟的同時，大力發展內需市場，培育新的增長源。

我國未來一二十年內，還將有超過3億的新增城市常住人口；城市原有人口的收入水平也會不斷上升，新進入珠寶玉石首飾需求群體的人口規模仍然較大。在精神文化需求相對物質化的城市，珠寶玉石首飾將持續發揮其社會功能，在家庭、親友等不同類型人際關系的建立中，起到不可替代的作用。

3.我國人口結構的新變化，將全面提升珠寶玉石首飾的消費層次

我國第五次、第六次人口普查結果顯示，1987～1991年我國出現了一個人口出生數的階段性高峰，這一時期出生的約1億人現已進入婚戀年齡段。他們所在家庭的一般情況是，父母出生於1963年前後，積累家庭財富的年齡段基本處於市場經濟時期，家庭經濟狀況較以往有顯著改善，為獨生子女的婚戀購置名貴珠寶首飾的意願普遍較強、支付能力普遍較高。黨的十八大報告提出，到2020年實現國內生產總值和城鄉居民人均收入比2010年翻一番。可以預計，未來幾年內，隨著收入水平的提高，我國大眾化珠寶首飾的消費層次將繼續提升。

我國出現的另一個人口結構特點是人口老齡化。大城市居民的人均壽命顯著提高，老年人有相對穩定的收入，非常需要為養老進行投資。對於這部分老年人，由於主要需求在於抗通脹，並且需要確保資產有一定流動性，因而最適於投資於貴金屬。隨著新退休老年人投資理財意識的增強，珠寶玉石首飾等投資品必將受到更多的青睞。

二、珠寶玉石首飾產業實現轉型升級的思路

1.在發展模式上，實現「勞動密集型」向「技術密集型」的轉變

我國的珠寶玉石首飾產業，對自然資源的依賴程度仍然較高，多屬於勞動密集型產業，主流產品的科技含量、附加值落後於國際領先水平。未來我國應鼓勵企業投入更多的研發資金，提高設計能力，改進加工技術，確立技術密集型的發展模式。

一是在珠寶玉石首飾設計能力上，實現突破和趕超。要把中華美學文化、傳統雕刻工藝與現代化的加工技術結合起來，設計出具有我國特色的高附加值產品，使我國產品大量進入國際頂尖珠寶玉石首飾的行列。

二是進一步拓展人工珠寶玉石市場。人工珠寶玉石要與天然珠寶玉石在品牌、經銷渠道等方面分別獨立發展。積極宣傳人工珠寶質優價廉的優勢，引領消費者樹立科學的消費理念，激發中低收入人群對人工珠寶的潛在需求。

三是鞏固工業用合成寶石的優勢地位。繼續扶持工業用合成寶石的出口，進一步確立在國際市場上的定價權。

中國珠寶玉石首飾特色產業基地建設之路

中國藍寶石發展高層論壇

2.依託資本市場，著力打造國際知名品牌

我國領先的珠寶玉石首飾企業在資產規模、原材料渠道、國際認可度上，與全球領先的企業之間尚存在差距。對於珠寶玉石首飾產業，品牌信譽和知名度本身就是一種核心競爭力，需要企業下大力氣提升。因此，在國際資本市場上市融資，不僅是擴大企業經營規模的必要支撐，更是提高知名度、打入各國市場的關鍵手段。

我國應鼓勵更多的本土珠寶玉石首飾企業，到滬深兩市以及香港、紐約、新加坡等國際金融中心市場上市。在上市融資的准備過程中，企業應按照上市公司的基本要求，提高內部管理的水平，在生產管理、質量檢驗、風險控制、消費者權益保護等方面，達到國際認可的標准，全面接受股東、消費者和監管者的外部監督，提高企業各方面的透明度，為打造國際知名品牌奠定堅實的基礎。

3.加大信息化建設力度，通過電子商務平台實現個性化定製生產和銷售

我國青年人在對珠寶玉石首飾的需求上，越來越重視個性化的設計，希望通過價格適中的產品，表達個人的價值觀和性格特點。個性化需求正在超越材質、品質標准，成為決定珠寶玉石首飾需求的主導因素。近年來，信息技術和智能製造技術的發展，為珠寶玉石首飾產業的商業模式轉型升級，提供了有利條件。

我國珠寶玉石首飾企業應敏銳把握消費者的個性化需求，積極投資於3D列印機、智能激光鏤刻機等設備，並通過主流的電子商務平台，提供在線定製和快速成型服務，最大程度地降低中間環節的流通成本，提高產品寓意所蘊含的附加值。此外，還可依靠網上銷售的記錄，提升企業品牌的信譽，延伸經營品種，擴大影響力，形成良性循環的發展態勢。

中國珠寶玉石首飾特色產業基地建設之路

4.完善技術標准、質量檢驗和消費者權益保護體系，提升行業信譽

我國珠寶玉石首飾產業要進一步提升整體競爭力，就必須規范市場秩序，提升產品質量，強調「中國標准」的國際影響力。產業協調監管部門和領軍企業應致力於技術標準的研究制定，在天然寶石鑒定、提純加工工藝、產品等級判定及質量檢驗等方面，提出、使用並推廣我國的標准。特別在我國占優勢瑪瑙、翡翠等玉石品種中，應提出明確可靠的技術標准，提升產品的國際認可度。

我國還應大力發展珠寶玉石首飾的質量檢驗服務業，鼓勵高校和其他相關科研機構，創辦相關機構，獨立於國家監管部門和生產商，向廣大消費者提供有償的質量檢驗服務。市場監管部門應當主動根據第三方質檢機構提供的檢驗結果，對不誠信經營的企業予以嚴厲打擊。

5.加強專業人才培養，提升現代管理水平

設有珠寶玉石首飾重點學科的綜合類高校，應成為我國珠寶玉石首飾領域的基礎研究基地。有關院系在努力達到世界一流研究水平的同時，應深化與企業的合作，實現產學研一體化；應聯合工藝美術類院校（院系），幫助一些有條件的職業教育院校，共同建立珠寶玉石首飾專業人才的培養機制，針對產品設計、材料加工、市場營銷、價值評估等不同環節，培養相應的應用型人才。

珠寶玉石首飾類院系還應與商學院密切協作，開辦產業層面的高級管理人員培訓課程。在課程體系中，除介紹專業技術知識和經濟管理通識外，還應強調誠信經營、精益生產等基本理念，並促使企業管理者採納電子商務、社會化媒體營銷等創新經營手段。

6.積極推進產業轉移，合理布局產業鏈，降低生產和運營成本

目前，我國珠寶玉石首飾的主要消費人群集中在東部沿海地區的大城市，而原材料主要分布在一些交通相對不便的山區和丘陵地帶。如將主要的生產加工地點放在一線城市，其材料儲運、污染防護措施均面臨較高的成本；如放在原材料的產地，由於城市發展程度較低，不利於專業人才的集聚。

因此，珠寶玉石首飾企業應充分利用產品價值密度高、物流成本易於控制的特點，在原材料產地和主要市場地以外，尋找交通便利、成本適中、人才充足的合適地帶，建立輻射全國的生產加工基地。中西部地區的一些大中城市，符合珠寶玉石首飾生產基地的要素條件，應謀劃開辟珠寶玉石首飾產業園區，積極招商引資，吸引中外企業投資入駐。

三、珠寶玉石首飾產業應堅持與相關產業融合發展

1.與金融業融合，充分發揮珠寶玉石首飾的金融屬性

珠寶玉石首飾的金融屬性，以及珠寶玉石首飾消費群體的收入特徵，意味著金融業可以作為珠寶玉石首飾產業的首選依託行業。我國珠寶玉石首飾企業應尋求與金融機構合作，推出創新的經營模式，有效擴大銷售渠道：

一是結合高端的金融服務（如私人銀行、理財顧問等），根據客戶的財務狀況和風險偏好，推介具有保值增值功能的貴金屬、天然寶石等產品，在投資組合中做適當配置；同時推銷一些高檔珠寶首飾消費品。

二是與保險公司、資產管理公司等機構投資者合作，由機構投資者設立專門的珍奇珠寶玉石首飾投資基金，聘請專業人才進行運營管理，允許風險承受力強的投資者按份額購買。基金投資的藏品應當以周期性拍賣的方式獲得收益，為投資者提供回報。

三是借鑒大宗商品交易的模式，在符合條件的省市有序開設珠寶玉石交易所，針對我國特產的珠寶玉石原材料，推出遠期、期貨交易品種，吸引投資和投機資金參與，為珠寶玉石首飾生產商對沖財務風險提供便利。

渭塘首屆中國珍珠節

中國珠寶玉石首飾特色產業基地建設之路

2.與旅遊業、博覽業融合，強化珠寶玉石的地方特色

我國有數十個珠寶玉石首飾特色城市（城區），各地在珠寶玉石首飾產業的發展方略中，應著力在材質、設計和標記上突出體現地方特色，找到本地產品的獨特定位，走差異化發展的道路，形成核心競爭力，避免一哄而上、無序競爭。

地方政府應當考慮在國際機場、高鐵主要車站開辟專門的商業區域，建設珠寶玉石首飾專賣店，依靠高層次商旅人流，提高本地產品的銷售量。此外，還應定期舉辦具有本地特色的博覽會，與本地其他特產發揮協同效應，吸引中外客商前來參展、洽談。

在依託旅遊業銷售珠寶玉石首飾的過程中，要堅持誠信經營、可持續發展的理念，不宜銷售高檔產品或仿冒品，而應引進先進技術，為遊客現場定製經濟實惠的個性化旅遊紀念品，打造良好的城市名片。

3.與古玩和藝術收藏品行業融合，提升珠寶玉石首飾文化內涵

我國的玉石雕刻、印鑒製作產業，發展歷史悠久，凝結了博大精深的中華傳統文化。在珠寶玉石首飾產業的發展中，要吸引古玩鑒賞家、書法篆刻家以及收藏愛好者，常駐於產業基地所在城市，積極交流心得體會，形成濃郁的文化氛圍，並提出具有中國特色的設計思路。此外，還可以吸引一些對中華傳統文化感興趣的外國友人，協助宣傳我國珠寶玉石產品的特色，擴大我國產品的國際影響力。

名貴珠寶玉石首飾產品的首次銷售，也可以和珍奇古玩、名家畫作等收藏品結合起來，委託國內外知名的拍賣行，進行公開拍賣，突出其稀缺特性，充分打開利潤空間。

4.與時裝設計、影視娛樂業融合，引領珠寶首飾設計流行趨勢

珠寶玉石首飾產品還具有流行文化的屬性，最受人們歡迎的材質和設計風格都在不斷演變。通過時尚娛樂產業，抓住消費者求新求變的心理，是珠寶首飾提升附加值的一個重要手段。

我國珠寶玉石首飾企業應學習巴黎、米蘭等「時尚之都」的先進經驗，與各領域藝術家深化合作，通過時裝展演、影視拍攝、音樂演奏和演唱會，以及其他有影響力的大型文化娛樂活動，在聚光燈下、在銀屏上宣傳一些有特色的產品，引領珠寶玉石首飾的流行趨勢，使新設計、新工藝在最短時間內得到推廣。

5.與家居創意、園藝栽培業融合，發揮珠寶玉石環境裝飾功能

在我國的建築園林文化中，珠寶玉石發揮著重要的裝飾作用。隨著我國居民住房條件的不斷改善，人們有更大的財力和空間，在家中添置珍奇玉石。因此，玉石生產商應主動與家居創意設計者、花卉園藝企業開展合作，建設家居裝飾品綜合超市。此外，還可根據一些高端別墅的需要，聯合提供家居裝飾設計解決方案，配套提供大件的玉石裝飾物。

（本文作者單位為國務院發展研究中心）

中國珠寶玉石首飾特色產業基地建設之路

5. 產業轉型升級與珠寶產業發展

石光

業轉型升級與珠寶產業發展產石光2008年以來中國經濟經歷了較大波動,在各種不利因素沖擊下,未來經濟增速下滑已成共識。原有的經濟增長動力逐漸耗盡,勞動力和土地成本顯著上升,企業融資困難,外需乏力,內需仍待提升,體制和制度約束日益增強,金融、土地和戶籍管制對經濟發展的瓶頸作用逐漸突出,傳統經濟發展方式難以持續。從國際經驗看,一國經濟在到達中等收入水平後,如不及時調整經濟發展戰略,就可能長期陷入停滯困境。如果能夠躍過「中等收入陷阱」,中國經濟可能逐漸進入7%左右的中速增長階段,但這取決於我們能否成功轉變經濟發展方式。

1.產業轉型升級已迫在眉睫

產業轉型升級是轉變經濟發展方式的重要方面,它是產業發展由粗放型向集約型轉變,從勞動密集型向資本和技術密集型轉變,從低附加值向高附加值轉變。產業轉型升級是一項長期性的系統工程。在部門間,它表現為產業比重逐步向第二和第三產業轉換;在行業內,它表現為效率提升、技術進步和向價值鏈高端攀升。對於轉型期的中國,產業轉型升級不僅取決於企業和行業,更取決於政府能否繼續深化體制改革,進一步完善社會主義市場經濟體制。

要素成本迅速提高,倒逼產業進行轉型升級。招工難頻現,工資上漲,社會保障成本提高。年輕人不願從事簡單重復勞動,提高了勞動力的隱性成本。利率仍未完全放開,金融壓抑,大量資金體外循環,民營和中小企業融資困難。能源和資源日益稀缺。沿海地區工業和城市建設用地緊張,地租上漲,產業發展的地理空間十分有限。僅僅依靠要素投入擴張,最終會受制於規模報酬遞減,經濟增長難以持續。

2012年中國珠寶玉石首飾年鑒

2012年中國珠寶玉石首飾年鑒

第二,產業集聚特徵顯著,但行業集中度低。珠寶產業有明顯的集聚效應,企業多集中在資源豐富地區、加工和交易集散地,這有助於提供基礎設施、物流和鑒定等公共服務。目前全國已建立了20多個珠寶特色產業基地、100餘個加工貿易中心,但在一定程度上存在一哄而上、缺乏特色的問題,約三分之一的產業基地招商不足、經營欠佳。珠寶行業集中度低,市場環境不完善,全國目前有近兩萬家珠寶零售企業,超過六萬家門店,大多數企業規模較小,產品同質化嚴重,甚至存在惡性競爭,前五大珠寶零售商的市場份額不到20%,市場有待整合。

第三,大多珠寶企業仍處於價值鏈低端環節,品牌建設和創新能力薄弱。我國珠寶企業以加工製造為主,主要依賴勞動力投入,缺乏有廣泛社會影響力的知名品牌,設計能力弱,對文化內涵挖掘不夠深入。獨特的設計和高端的品牌形象是珠寶行業的核心競爭力,但目前國內市場的高端品牌主要被外資控制,產品溢價高。中端品牌以傳統設計為主,款式簡單,毛利率一般在10%至30%。低端市場缺乏有影響力品牌,以本地中小企業和手工作坊為主。隨著勞動力成本的提高,價值鏈低端的企業將被逐步淘汰,轉型升級是必由之路。

第四,行業協調能力逐步增強,誠信體系有待完善。珠寶市場的信息不對稱性極強,普通消費者缺乏專業知識和鑒別能力。不完善的誠信體系會阻礙全行業發展,只有建立完善的獎優懲劣機制,培育聲譽效應,行業發展才能進入良性循環。我國的珠寶行業協會和質檢機構目前發展勢頭良好,對質量保障、品質鑒定和交流協作起到了巨大的推動作用。

3.珠寶產業轉型升級的路徑

十八大報告明確提出了收入倍增計劃,未來十年居民收入翻番,意味著珠寶需求將進一步增加。珠寶產業應如何迎接新的發展機遇?珠寶產業的轉型升級,需要企業、行業和政府的共同努力。企業是轉型升級的主體,行業協會為企業提供引導和服務,政府為行業發展營造良好環境。未來珠寶企業應注重培育品牌、增強創新能力,通過改進工藝流程、改善產品質量、增加產品種類,滿足消費者不斷挑剔和日益升級的需求。珠寶行業協會等組織應完善行業標准,進行公正透明的產品鑒定和檢驗,維護行業信譽。政府應注重培育公平的競爭環境,減少不當干預,鼓勵優勝劣汰,催生一批行業領軍企業。

第一,品牌是珠寶企業的核心競爭力。信息不對稱是影響消費者珠寶選擇的關鍵,品牌是信息不對稱的化解之道。一流品牌的珠寶能創造需求,消費者甚至會不惜代價去購買。二流品牌的珠寶蘊含著可信的承諾——可靠的質量、精美的設計、完善的服務和良好的社會美譽度,它能滿足合理的市場需求,產生較高的附加值。目前我國珠寶企業的品牌建設投入低,龍頭企業潮宏基和周大福等的廣告投入遠低於蒂凡尼等國際一流品牌。冰凍三尺非一日之寒,品牌建設不可能一蹴而就,需要長期堅韌不拔的努力。企業要依據市場環境和行業技術變化,不斷調整品牌戰略。品牌建設知易行難,良好的品牌意味著企業替消費者把關,消費者選擇了良好品牌就等於做出了正確決策。

第二,創新是珠寶企業發展的根本動力。珠寶玉石首飾的核心文化是「美」,應深入挖掘文化內涵。作為藝術品,產品設計是珠寶創新的主要載體,特色鮮明的產品能夠培養客戶忠誠度。例如,施華洛世奇水晶以設計精巧而聞名,雖然其材料成本可能低於稀有礦產資源,但別出心裁的產品設計大大提高了產品價值。生產技術創新是提高質量的重要途徑,也是應對勞動力成本上升的主要出路。施華洛世奇水晶不斷追求技術創新,首創了人造水晶機器切割,使其能生產最優質、璀璨奪目和高度精確的水晶製品。

第三,良好的渠道是實現價值的重要保障。珠寶產品直接面對大眾消費者,覆蓋廣泛的營銷渠道是提升市場佔有率的關鍵。珠寶企業應該根據自身實力和特點選擇適宜的銷售渠道。聯營是目前珠寶零售的主要模式,它對現有流通渠道利用充分,成本較低,覆蓋面廣,但特色不明顯,適合中低端品牌。相反,自營類似專賣店,可控性好,服務完善,但成本相對較高,適合高端品牌。相比美國珠寶市場,國內珠寶企業的銷售覆蓋仍有很大差距。目前周大福等國內品牌銷售網點僅有1000餘家,遠低於Sterling Jewelers等國際品牌。此外,電子商務將會深刻改變珠寶市場的渠道建設,值得特別關注。

第四,資源儲備是珠寶企業長期發展的根基。珠寶是資源密集型行業,對玉石和貴金屬等原料的依賴性極強。中國經濟高速增長,伴隨著資產價格的快速上漲和劇烈波動。如果採用單純依靠來料加工等「大進大出」的經營模式,不能掌控關鍵資源,將會導致珠寶企業受制於人,尤其在外部環境不利時,抵禦風險能力會顯著降低。隨著金融市場的發展,珠寶企業還應利用期貨、期權等金融衍生品對沖風險,規避原料成本上漲風險。

6. 目前珠寶行業未來前景如何

我國雖然是生產國以及加工國，但是我國人均珠寶消費量遠低於發達國家，2017年我國人均珠寶消費量為54.11美元，低於同期美國的306.7美元和日本的180.2美元，我國珠寶行業發展尚處於初級階段，還存在著巨大的增長空間。

——以上數據來源參考前瞻產業研究院發布的《中國珠寶行業商業模式與投資機會分析報告》。

7. 大家對珠寶行業發展有什麼看法

國內著名時尚珠寶品牌JASS珠寶設計總監有著自己獨特的觀點：未來的珠寶品牌的市場將由版美學所引領。更多年輕群體從權追逐快時尚到真正欣賞珠寶的慢美學，一點點改變消費認知。怪不得JASS近幾年發展這么好，很受年輕消費者喜愛

8. 珠寶企業如何實現標准化發展

原標題：2018年中國珠寶行業市場現狀及發展前景分析 調整期後市場銷售額保持穩定上漲

珠寶市場銷售額調整期後保持穩定上漲趨勢

珠寶行業屬於高端消費品行業，受宏觀經濟影響較大。在快速擴張後，歷經經濟增速放緩、金價下跌及政策收緊等多重因素影響下，行業規模有所下降，歷經調整期。隨著經濟回暖，人均收入的提高，珠寶市場銷售額在度過調整期後保持穩定上漲的趨勢。

中國珠寶行業歷經調整期 市場銷售回暖

珠寶首飾及有關物品的製造是指以金、銀、鉑等貴金屬及其合金以及鑽石、寶石、玉石、翡翠、珍珠等為原料，經金屬加工和連結組合、鑲嵌等工藝加工製作各種圖案的裝飾品的製作活動。

根據國外奢侈品消費模式分析，奢侈品包括城堡、私人遊艇、藝術品、珠寶名表、高端名酒、高級服裝等，當人均GDP達到3000到4000美元時，消費需求主要集中在珠寶、名表、服裝等品類。我國正處於奢侈品消費的增長階段，珠寶消費處於快速增加。如今中國不僅僅是奢侈品的消費大國，同時逐漸步入了珠寶消費大國。

據前瞻產業研究院發布的《中國珠寶行業商業模式與投資機會分析報告》統計數據顯示，2010-2017年，中國金銀珠寶類商品零售額歷經快速增長時期，步入調整期，增速有所下降。2010年中國金銀珠寶類商品零售額已達1261億元，2015年中國金銀珠寶類商品零售額突破了3000億元，之後開始下降趨勢，截止至2017年中國金銀珠寶類商品零售額達到2970億元，同比減少0.88%，增速較上年有所增加。初步測算2018年中國珠寶行業市場銷售回暖，中國金銀珠寶類商品零售額將達到了2999億元左右。

2010-2018年中國金銀珠寶類商品零售額統計及增長情況預測

數據來源：前瞻產業研究院整理

9. 金一怎麼樣在珠寶行業發展的怎樣

平時喜歡看一些黃金珠寶飾品。他是國內黃金珠寶文化創意產品領先品牌，這些年本著「誠信、品質、創新」的原則，幫助了不少用戶。