直播電商產業發展

『壹』 直播電商的發展趨勢是怎樣的

直播電商，一個已經誕生4年，曾經被視為加強版電視購物的舊行業，在2020年的春天受到巨頭青睞，煥發勃勃生機，成為互聯網世界最大的風口。

直播電商開始於2016年，2016年6月20日晚8點，張大奕開通了自己的淘寶直播間，這次直播的觀看人數超過41萬、點贊數超過100萬。截止晚上10點，店鋪成交額近2000萬，刷新了由淘寶直播間向店鋪進行銷售引導的銷售額記錄。

直播電商屬於網路直播的一個分支，直播電商是在淘寶、蘑菇街、京東商城、唯品會等電商平台相繼推出直播業務後興起的一種泛娛樂類直播，電商店鋪的店家或模特主播在直播間通過藉助視頻錄制工具，將店鋪所售的商品展示給用戶，並為用戶答疑解惑，提供實時的客戶服務，從而增進與用戶的互動，激發用戶購買力的行為。

(1)直播電商產業發展擴展閱讀：

電商直播的發展情況：

2018年「雙12」期間，淘寶直播一晚就幫助貧困縣賣出農產品超千萬元。

2019年618購物節，淘寶直播帶動成交超130億元。

2019年「雙11」購物當天，數字上漲到約200億元。

2019年「雙12」的，10餘家法院首次嘗試以直播的方式進行司法拍賣。其中浙江省寧波市中級人民法院的直播拍賣，僅一小時，現場成交額就突破億元。

2019年11月27日，拼多多首次試水直播，吸引了逾10萬人觀看。

『貳』 直播對電商到底意味著什麼

1、新的注意力吸引

在這個喧囂的時代，只有層出不窮的新鮮玩意兒才能湊足娛樂眾生的饕餮大餐。

爆文、段子、圖片、視頻雖然很好玩兒，但看多了，終歸是要一代新人換舊人的。直播作為一個新鮮事物，不需要多麼優秀，不需要多麼有內涵，僅僅因為他的新，僅僅因為他依託移動技術所營造的新鮮感就有資格吃上一份紅利。更何況，直播最迷人的地方還在於他原生態的粗糲感。

3、新的流量分配節點

直播火不是因為大眾，而是因為小眾。

如果仔細研究直播的整個內容生態會發現，主流文化在這里不是主流，細分、小眾、生僻的亞文化反倒更受歡迎。一方面大家看夠了主流文化，對於亞文化的東西更有觀看欲，比如嘻哈、比如二次元、比如極限運動、比如田園生活；另一方面，亞文化的內容往往更符合傳播語境，正如媒體更喜歡報道人咬狗而不是狗咬人，亞文化的直播更有看點。就像一段時間內媒體特別喜歡帶著異樣的眼光看待MC天佑的喊麥。

新的流量分配節點

直播因著真實感、無距離、個性化、強交互的特點，天然無法成為大眾媒體，每一個主播只能吸引某一細分領域的粉絲，甚至一個直播平台都需要有自己的細分領域。正如淘寶需要通過微淘、達人、千人千面等將海量流量進行再分配，直播在做的事情，不是吸引流量，而是將互聯網上已經存在的駁雜多元的用戶群體進行細分。

直播的商業未來更大的可能是靠富有粘著力的網紅主播對粉絲進行抓取，把混亂無序、商業變現困難的粉絲切分成特點明確、易於培養的小水潭。

『叄』 電商直播是「未來趨勢」還是「一時熱鬧」，2020 年的增長點在哪裡

未必會是未來趨勢，但絕不是一時熱鬧。

不少人只著眼於當下，認為宅家避疫期間娛樂消費的局限性間接催化了直播帶貨模式的爆發式增長，但其實往前了看，直播帶貨醞釀的時日不會只是短短這幾個月，很多時候只有當你一切准備妥當，才有接下來的「機緣巧合」。

透過知瓜數據全網流量大盤我們可以看到，淘寶電商直播帶貨的整體趨勢進入相對平穩的階段，隨著疫情的控制，各行業陸續復工，直播帶貨會慢慢抽離部分大眾視野，成為日常碎片化時間消遣的一部分。

知瓜數據-全網流量大盤

2020的增長點在哪？2020已過半，不如討論下未來的增長點在哪？

電商直播帶貨作為一種新型的購物消費模式，它的異軍突起離不開兩個主體，消費思維和技術創新。技術的進步不斷刷新著人們的認知，在一塊小小的屏幕背後就可以實現人與人的實時互動，突破空間帶來的桎梏，而接下來5G、VR、智慧物流...的技術革新又會使得這一切變得流暢且順其自然。再者，整體民智的提升，這涉及到均值問題，往前是中國突飛猛進的時代，往後又豈會輕易落下帷幕，整體思維觀念的轉變提升，相信人們的包容性會更強，會更容易接受和適應新事物，當然這也意味著作為受眾群體，思辨意識更為強烈，不再只是靠「奶嘴樂」就能敷衍了事。

這個時候要想贏得新的增長點，實打實的內容創作、清晰地自身定位、優秀的業務能力就顯得尤為重要，無論是哪個行業，其實都是通用的，走在前列的自媒體創作、短視頻運營...無外如是。刨卻這些自身能左右的切入口，還有一個容易被忽略卻額外重要的點——營銷包裝。就算你不願承認，這個社會永遠有著各種看似透明的階級分化存在，被資本和權力左右著。這個社會只要你踏進來，單打獨斗就註定是行不通的，適當的營銷和包裝，合作分工，推廣自己，會讓事情變得看似容易些，起碼，不會顯得那麼孤注一擲吧。

『肆』 目前的直播電商存在些什麼問題

直播電商抄誇大宣傳虛假營銷問題突出

目前，直播電商的部分主播存在對產品不負責任、虛假宣傳、私下交易等問題。這些問題導致用戶交易存在風險，相關平台應重視對主播素質的管控並加強對主播群體的規范。

直播電商維權難售後服務差

直播電商滿意度仍待提升，如何強化消費者維權意識、引導電商行業健康有序發展、強化誠信規范經營、打擊各類違法違規行為是未來的監管重點

『伍』 近幾年，直播電商為什麼那麼火

1.產業鏈的成熟：電商快速發展的這些年頭，基本配套齊全，有比較完善的整體流程。

2.在線直播用戶規模的增長：直播沒進入電商前，最扎堆的應該就是游戲行業，而隨著網紅粉絲經濟的快速崛起，必然要走向變現的道路，電商無疑是首選渠道，一人得利，蜂擁後繼者自是無數。

3.短視頻的火爆間接帶動：抖音快手等短視頻的火爆間接帶動了直播的迅速增長，娛樂也好、商業也罷，都不再滿足於當下的視頻分享式模式，慢慢往追求實時互動性靠攏，以粉絲為基本盤創造商業價值。

4.互聯網技術的發展：技術方面的支持，大數據的「可怕」讓信息分類整合更細膩，依據用戶畫像的投喂式分發造就無所遁形的「繭房」；而5G、人工智慧...的發展更是讓這一切踏上了快車道，「快」自然就意味著病毒式傳播，火熱只剩時間和概率問題。

5.大環境的促成：今年的疫情且不說，國家和地方的政策推動也是一大因素，追求經濟形式的多樣性，追求創新驅動力發展帶動經濟運轉，緩解就業市場壓力等無一不是契機。

知瓜數據-淘寶直播數據分析服務平台

『陸』 直播電商有前景嗎

1、目前很多商城直播都會通過各大電商平台流量入口，在商城直播中直接進行店鋪的推薦和產品售出相結合的促銷軟體，進行優惠券和購物幣的展銷，通過與主播進行銷售分成的合作模式，完成粉絲經濟最大化轉化目的。
2、直播商城相對於傳統電商來講，更能符合當下用戶的需求，用戶直接通過直播形式，實現基本信息的傳遞與推廣，而且還可以及時的與對方進行互動，形式多樣，具有較強的社交行為。
3、現在很多人都會採取直播的形式對產品進行宣傳和展示，達到吸引流量的效果，也是他們賣產品的主要工具之一，而且電商直播系統是針對電商，提供服務，利用明星效應、粉絲效應，吸引流量，進行直播平台變現。
4、直播商城系統工具的升級改革和升級給用戶帶來了更多的便利，也給主播提供了銷售的平台，增加需求，能夠讓用戶全方面的了解產品的特性，更好的達成單量增長，相比於傳統模式下的單一產品推廣形式，直播電商系統的方式能夠允許互動雙方根據現場情況進行實時問答，彼此之間可以通過豐富的言語、視頻等表達方式進行信息傳遞，使得社交變得更加立體化，前景可觀。