大型企業選擇公司金融的原因

1. 如何看待各行各業大公司都在做金融

2017年4月銀監會網站正式發布《中國銀監會關於銀行業風險防控工作的指導意見》，第一次將現金貸納入銀監會專項整治范圍。現金貸邁出合規的第一步，也說明現金貸具有良好的發展態勢，龐大的市場需求預示著其未來良好的發展前景。

市場需求大

需求帶動市場，消費的需求和習慣的改變，給了現金貸廣闊的市場空間。相比於美國高達70%的人享受著傳統金融服務的狀況，中國的金融服務不足和消費需求的迅速增長為現金貸帶來了一片藍海。

據信用卡行業的報告顯示，我國信用卡累計發卡將近5億張，活躍用戶人均持卡量3.2張，活躍用戶1.4億左右。也就是說，我國8億適齡勞動人口中，有接近6.6億人無徵信記錄人群、低收入人群，這群人是很難從正規金融渠道獲得貸款的。

這6.6億適齡勞動人口的信貸需求如何解決？小額現金貸就成了他們為數不多的可供選擇渠道之一。

伴隨現金貸、消費貸等消費金融業務的快速發展，如今個人借貸的渠道變得越發多樣化，過去銀行信貸服務沒有普及到的學生、藍領，甚至農民等人群，現在漸漸被重視起來，龐大的學生、藍領、農民等金融市場蛋糕讓各方看到了業務開拓的商機。

在各方挖掘商機的同時，也滿足了很大一部分人群的信貸剛需，現金貸改善了一部分人的福利，那些沒有其他融資渠道的人，給他提供了融資渠道，改善了這部分人的福利。

准入門檻低

針對提供貸款的平台而言，我國並未設立明確的准入機制。不同於金融機構的設立具有較高的准入門檻，現金貸平台既不是傳統意義上的金融機構，也不完全等同於網路借貸平台，我國監管層面尚無明確的法律規定對其進行規制。

現金貸行業中沒有形成設立市場准入標準的習慣。因此大量低資質的平台涌現，也從側面說明目前此行業入行門檻較低。

競爭優勢突出用戶轉換成本低

現金貸有其特有的競爭優勢，現金出借，金額小，期限短，針對的客戶群體也較為明顯——急需解決短期內資金周轉問題的人群，且提供的產品符合群體特點。

對於現金貸行業來說，產品差異化不明顯，用戶的轉換成本低，各個平台的用戶可以隨意轉換到其他平台，不具有消費忠誠度。這也與現金貸針對的客戶群體有關，很多現金貸借款人都或多或少的存在銀行信用問題，且存在一人多家借款的情況，這將促使業內爭搶客源逐漸白熱化。

2. 什麼是大公司金融戰略

「戰略」一詞，原為軍事用語，是指「指導戰爭全局的計劃與策略」。該詞後運用於其他領域，一般喻為「決定全局的策略」，是指在總結歷史，把握與洞察當前發展趨勢與環境的基礎上，對未來行動的一種選擇。也可以說，是某類組織或人，基於未來環境的分析，確定要達到的一定目標，並策劃完成此目標的一系列手段、方法與策略的組合。簡言之，是目標與策略的集合。
金融戰略，是指運用金融杠桿，貨幣、信用、銀行、貨幣供求、貨幣政策、國際收支、匯率等，通過一切與信用貨幣的發行、保管、兌換、結算等融通有關的經濟活動，包括金銀的買賣，投融資、股權等形式打造「財富帝國」的謀略。
從國際金融角度來看，發展中國家在國際金融體系中的戰略利益大致可以分為三種典型。第一種類型以吸引外資為主。這些國家經濟發展的主要瓶頸是資金短缺，且國內儲蓄不足，因此努力爭取各種形式的外資，成為這些發展中國家的首要目標。第二種類型以保障金融體系穩定為主。由於自身金融環境、人才、監管薄弱，金融行業案件迭出、損失驚人，甚至不斷孕育危機，這時的金融戰略利益不是謀求強有力的金融服務，而是少出差錯，減少風險為主。一般來說，越是封閉的經濟體，越有這種想法。第三種類型以扶持本國金融業成為強勢產業為主。如何全面提高本國金融業的素質和能力，提高在國際金融規則中的制定權和在國際金融機構中的話語權，是一國在該階段的主要戰略利益。
2005年7月我國匯率改革後，國內外要求人民幣匯率升值壓力的呼聲日益放大。在中國，隨著國際收支失衡日益嚴重，外匯儲備不斷增加，貨幣供應增速難抑，一方面經濟趨熱，CPI、PPI正出現上漲勢頭；另一方面呼籲資本項下完全開放的聲音也越來越響；一方面，外匯儲備越來越多，另一方面外匯儲備能否多元化？能否增持黃金？爭論不已。另外，國有銀行股份制改造剛剛開始，當時眾多城市商業銀行歷史遺留的大量風險尚未解決，社會上對引進海外戰略投資者的爭論熱鬧非凡；此期間，股市、房市則是上下漲跌幅度驚人，資產價格泡沫風險為人們擔心；上海方面，又要加快上海國際金融市場的建設，要求放鬆各項管制政策；也正值此期間，美國前財長鮑爾森卻頻頻來京，要求盡快打開中國的「金融國門」。
2008年美國金融危機爆發，撲朔迷離的世界局勢，越發刺激了中國對金融長期戰略的深度思索。
第一，基於最近七、八年中國經濟發展勢頭較好，中國金融發展形勢也不錯。在這次美國金融危機中，中國金融體系損失較小。在危機後世界金融格局重組中，中國整體的金融實力不是下降了，反而在相對提高。而且，中國政府和中國金融界從美國金融危機中悟到了不少東西。
第二，海內外專家一般預測，到2030年左右，中國GDP將超過美國，成為世界最大的經濟體。美國2008年這輪金融危機，則加速了世界各國經濟力量的重新組合，世界經濟與金融格局已大不同於過去。危機後的時局，迫切要求中國金融的改革開放必須要有新的思維、新的行動。這意味著，在今後又一個30年中的前10年，必然是中國經濟大踏步發展，並是奠定本世紀中葉中國在世界經濟格局中基本地位的重要機遇期，是一個面臨新的環境挑戰的歷史時期，也是中國市場經濟制度基本完善的重大歷史時期。中國只有進行特別的全面的謀略、精心的策劃，對金融發展中的短期制度、長期制度以及長短期制度銜接的安排並作出認真的部署，才能確保中國經濟能在今後的30年特別是後20年中，繼續保持穩定的增長。
第三，2009年，中國國務院宣布，到2020年，要把上海辦成與人民幣地位相適應的國際金融中心城市。這意味著，包括人民幣全面自由兌換為主要內容的中國金融大開放的時限，初定為2020年。
第四，我國的經濟規劃是以五年為一個規劃期。「十二五」、「十三五」兩個五年規劃時期，可與政府在部署金融戰略時，可與國民經濟發展中其他相關領域的重大改革與開放一並考慮，盡可能銜接配合，以期取得更大的效應。

企業是社會經濟發展的細胞，大企業，特別是國有大型企業更是國民經濟的支柱，大企業實施金融戰略，也是為了通過投融資和股權交易獲得資本升值，從而獲得更大的經濟效益。

近日發改委發布《關於促進股權投資企業規范發展的通知》，從股權投資企業設立與資本募集及投資領域、風險控制、管理機構、信息披露、備案管理和行業自律五個方面對全國性股權投資企業提出規范要求。這是我國首個全國性股權投資企業管理規則。股權投資企業的資本只能以私募方式向特定的具有風險識別能力和風險承受能力的合格投資者募集，資本募集人須向投資者充分揭示投資風險，不得承諾固定回報。股權投資企業的投資領域限於非公開交易的企業股權，閑置資金只能存放銀行或用於購買國債等固定收益類投資產品。

有關更多關於中國金融戰略的問題，請參閱夏斌同志的《中國金融戰略：2020》一書，或登錄網易財經讀書會第3期。

3. 財務公司的企業金融是怎麼回事啊

財務和金融是一體兩面，但是金融的概念很大，包括很多方面。比如corporate finance,如果你一點也不懂會計，實在是不敢相信，你怎麼可能作得了這個工作。即使是cfa,在一級中也許要非常扎實的會計基礎，因為financial statement是考試的重點。所以，從很多領域來說，金融和會計是非常有關系的兩個學科。說學金融不要懂會計，那是以偏蓋全了。國外的某些注冊會計證書，涵蓋面非常廣，雖說是會計證書，可是有很多也會考金融分析，投資，金融市場這些內容，只是可能比重不高。但是也足以說明，會計和金融，到了某一個層次就會融合到一起，這也是為什麼四大會計師事務所，是很多學金融或財務的畢業生最喜歡的去處。這也是為什麼在國外很多有過四大經驗的人，能夠相對容易進入投資銀行，或者在一個大型企業找到更高職位的原因。

00現今，很多人都會把會計等同於在所謂會計部門做工作的人，事實上，會計部門，我們一般意義上所說的accounting部門，所做的工作確實是非常之枯燥而低級的。但是，這個和所謂的職業會計師，還是有很大區別的。學會計的人，大多數的方向，還是走職業會計師的路，而職業會計師，從很大的角度來說，現代的職業會計，在這個大多數大型企業都已經上市的今天，不懂金融常識，幾乎是不可能的，所以，學會計，如果學的好，是前途無量的。而學金融的人，除非一些很特殊的領域，或躲或少，不可避免地要和會計接觸，最簡單的例子就是資產負債表的分析，不懂會計，而想成為職業金融分析師，也是很有難度的。所以，一個真正懂金融的人，往往有非常扎實的會計基礎，而一個懂會計的人，想要真正有所建樹，不懂金融也是不可能的。只不過兩者的側重點不一樣而已。但是都是finance概念下的學科。所以稱之為一體兩面。

00所以，這兩面根本沒有好壞之分。會計學的好的人，也可以進入投行，比如M&A部門，學金融的人，也可以去公司財務部門，有很多公司的財務部門，需要金融人才，分析匯率，分析風險

4. 公司金融的目標有哪些我國公司偏向於哪個目標原因是什麼

金融公司的目標偏向於盈利，更傾向於盈利的業績。

5. 大型企業怎麼面對金融危機

對於我國絕大多數行業的大型企業融資渠道而言，金融危機帶來的主要問題是由市場需求量減少引發的矛盾，企業間競爭加劇、商品價格下降、庫存增加等，繼而連鎖反應是資金鏈綳緊、斷裂；企業裁員；企業倒閉。

面對如海嘯般的金融風暴，去年還是盈利豐厚的企業今年就可能停產關門。在市場的嚴寒隨冬季的來臨一起到來的時候，企業中出現了兩種觀點：一種認為在目前的市場中就像走搖搖欲墜的獨木橋，稍有不慎就會掉下去，萬劫不復，因此，大量縮減投資，甚至主動破產、倒閉，以規避風險；而另外一種觀點則認為，現在正是賺錢的商機，因為，目前的原材料成本、人力成本、運輸成本等都相對偏低，競爭對手的壓力也相對要小得多，而國家政策的扶持與幫助卻非常多。持這樣觀點的企業便大膽的擴張，甚至還以低廉的價格收購一些瀕臨倒閉的企業、已經倒閉企業的設備等資產，或低價囤購生產資料。但最終，兩種觀點取得的成效多數都不盡如人意，主要原因就是缺乏戰略的規劃與分寸的把握。

雖然現在中國面臨改革開放以來最嚴峻的經濟危機考驗，企業稍有不慎就會造成虧損，甚至破產。但是，辯證的來看，危機的「危」字雖然代表了危險，但是危機的「機」字則代表了危機背後的機遇，筆者以為，這將是一次春隨冬至的經濟危機。寒冬中有料峭的風雪，也有溫暖的港灣，如何趨利避害，關鍵是要冷靜的思維與明智、果敢。以下就金融危機時企業該關注的5個問題進行分析並提供一些經營建議。

1、減少消耗，以度寒冬

我們的企業要向自然界的動物們學習，冬天時盡可能降低自身消耗，只管控好心臟、呼吸等關鍵環節，以挨過寒冬。企業也是如此，此時能不花的錢盡量不花，降低非必要性開支。消減企業中可有可無的部門；減少不必要的開支；控制營銷投入；減少成品、半成品、原材料的庫存量；取消不必要的擴張計劃等。當然，戰略性擴張與儲備等計劃除外，但必須嚴格控制在風險線以下才能實施。

中國的企業很多還都是粗獷式經營，管理成本很高，浪費很大。遇到市場不景氣時應該及時進行管理的科學化、精細化。

日本豐田汽車公司最初也是因為市場前景不清晰，原材料價格波動非常大，市場低迷等因素才逼出了零庫存管理方式。而我國企業，尤其是大型企業，對於產品、原材料庫存等不合理帶來的消耗；人員利用率低或不恰當造成的人力資源浪費；負債結構問題造成的利息損失；各種非必要性支出增加的成本等問題，都沒有清晰的認識，在市場情況樂觀時，掩蓋了這些問題，當經濟不景氣，企業經營陷入困境時，這些問題就會顯現出來。

此時應該加強成本控制與管理，解決各種浪費與消耗問題，財務方面要嚴格監控資金鏈的健康運轉，減少負債，增加資金流動性，減少呆壞賬。經營上要縮短經營周期，放下架子與貪念，不過分苛求經營的高利潤率，因為高利潤率往往伴隨著高風險與激烈的競爭，可以選擇利潤率雖低，但風險小，競爭相對較小的經營方式，把功夫放在如何提高周轉率上。

沃爾瑪成為世界第一大賣場，一年幾百億的收入，不是靠的高利潤，他們的利潤率不過2%——3%，但是他們的資產周轉率竟然可以到達24次/年。而我們一些企業寧可承擔高額風險去追求商品的利潤率，結果資產一年周轉不了幾次，總體收入並不理想。

2、調整產品結構

企業必須敏感的根據市場變化來調整所銷售的產品，很多企業面對滯銷，不是減產就是全力促銷，從不想自己現有的商品是否已經不適合現在的市場需求。其實，有時只要根據市場情況，應時而動，調整產品，就可以迴避滯銷。比如，當原油價格高漲時，一些汽車製造商洞悉商機，推出小排量節油汽車、太陽能汽車等，減少大排量汽車的產量，迴避了商品積壓的風險，還獲得了商機。

我國家電行業也是如此，剛剛受到金融危機影響時，就有一些家電企業敏銳地發現了危機與其背後的機遇，不再研發、生產昂貴的高端家電產品，而是在商品的節能、實用、便宜上下功夫。在賣場里，雖然商品上貼有大大的打折條幅與誘人的降價金額，但高端家電展位前依然是門可羅雀。而高性價比的中、低端家電展位前卻人頭攢動。很多家電企業還把握住了商機，推出一些迷你型小家電，單價相較大型家電便宜很多，而商家的利潤率卻並不低，銷路也出奇的好。

3、彈性營銷投入

企業在進行營銷活動時，常陷入非黑即白的二分法迷思之中：遇到市場環境不利，要麼加大營銷費用的投入，想以強勢營銷的方式沖出市場困局。還有一些企業則是遇到這樣的情況就大幅減少，甚至徹底停止營銷活動，以求降低成本，減少損失。其實，本文中提到的各種問題，說是問題就是問題，說不是問題就不是問題，因為，對與錯之間就看你怎麼把握，就是一個尺度的問題，把握正確，危機就會轉化為機會。

在營銷投入上我們很多企業也存在資源浪費的情況。現在市場不景氣，營銷投入就要精打細算了，要避實就虛，不進行大規模、高投入，風險性大的營銷投入。減少大眾化廣告傳播和品牌傳播費用。可以專攻一個點，或進行低成本營銷，比如口碑營銷、網路營銷等。營銷操作的原則是投入要小，方法要巧。

4、危機時如何用人

說到用人，又是一個中國企業常犯的通病：經營戰略的短視導致企業只顧眼前利益，經營情況良好時不去管理可能已經臃腫龐雜的內部組織，導致人浮於事，造成很多人力成本的浪費。當企業經營情況不利時，才想到削減成本，而第一個想到的就是大量裁剪員工或降薪。這樣雖然暫時的減少了成本開支，但是可能因為企業短期大量「失血」而引發更大的危機。當危機度過後，崗位缺失，自然又大量招募員工，這一裁一招便產生了很多的人力成本浪費，因為，一名新員工要熟悉並勝任工作崗位，必須有一段時間，而這段時間所能產出的價值是很低的。

曾經，日本三菱汽車公司在汽車行業不景氣時沒有盲目裁剪員工，而是進行了合理調配，當時企業的研發工作基本全部停止，技術人員就是多餘的了，三菱集團沒有把這些經驗豐富，業務專精的人才辭退，而是向他們表明態度：企業不捨得趕走你們這些與企業一起打拚的夥伴、行業的精英，但是又實在沒有工作給你們做，建議你們到「戰場」的最前線——做銷售人員，與企業一起度過難關。大部分技術人員都留下來做了銷售，他們最了解汽車不過，是當之無愧的專家，做銷售時他們的專業得到了顧客的認可，銷售額比普通銷售人員好得多，在市場危機時為企業增加了很強的競爭力。當經濟危機過去以後，汽車銷售開始復甦，那些研發人員又被招回去做技術研發，因為做過了銷售，這些研發人員更知道顧客最想要的是什麼，於是，開發出了很多受顧客歡迎的汽車。

這個例子可以提示我們，重要崗位的員工不可以輕易的裁掉，否則當企業再需要他們的時候將付出高昂的成本。企業在迫不得已需要裁剪員工時，主要是裁剪可替代性強的崗位，比如沒有熟悉、適應工作成本的低技能崗位。而核心或高技能崗位的員工盡可能通過變通的方式將其留下，因為，企業面臨經濟寒冬已經很不好過，此時在體內大量失血，必將更難挨過危機，雖然眼下看來這些人才「沒什麼用處」，但是，寒冬終將過去，春天時還需要他們幫助企業一起耕耘，而在寒冬中幫助企業比同行更快的復甦也主要仰仗這些人才。

5、危急中的機遇

筆者預計，未來一年，或更長的一段時間，金融危機對虛擬與實體經濟的影響將越來越大，企業的壓力也會隨著經濟蕭條而更加沉重，但是從另一個角度來看，危機的另一面就是機遇，因為，無論是在自然世界還是人類社會或市場經濟中，都是弱肉強食，適者生存。市場環境的惡化就像一雙無形的大手在進行市場洗牌，淘汰掉了一些弱小的企業，也為生存下來的強者留出了更加廣闊的市場空間，待經濟復甦時，市場需求大量增加，這些生存下來的企業將是最大的受益者。所以，在現在的市場環境下，第一要務就是活下去，等待暴風雨過後的陽光。

生存下去的技巧是即要不做，又要去做。所謂不做，就是不做那些消耗資源，加重企業負擔，高風險的事。而去做，則是去做那些發現機會，可以突破困局的事。比如像前面提到的家電企業不去做那些高風險，消耗資源的大型家電，去做金融危機帶來的商機——便宜的小家電。市場需求量大，利潤率又高。相信擁有這樣智慧的企業，他們的冬天不會太難過。

大型企業內部也是一樣，不去做那些傷元氣的改動，而是去做那些強健筋骨的事情，比如改善管理流程，提高生產效率；優化資產負債的結構與利用率；消減繁瑣臃腫的管理層級；加強與客戶的合作等。

這次金融危機即像一個老師又像一個考官，它教會我們很多生存的本領，也教會了我們如何反思。同時，它的考核也很嚴厲，沒有學會應對危機的企業將被無情的淘汰出局。

寫在最後:

阿里巴巴首席執行官馬雲先生說過這樣一句話：「今天很殘酷，明天更殘酷，後天卻很美好」，現在我們很多大型企業融資渠道不是見到殘酷的今天而怯步，就是倒在艱難的明天，這個時候只有正確抉擇，勇往直前，才能見到後天明媚的陽光。

6. 公司老闆問員工你為什麼要選擇做金融,該怎麼回答

1、社會各階層各行業所有人，都需要資金融通，金融業都可以滿足這些需要。
2、賺到一點錢的企業或個人，他的金錢需要有個存放或運用的去處，金融業可以滿足這個需要。
3、金融業對國計民生、對經濟發展都非常重要，是很有前景的一門職業。
4、我本人非常喜歡金融和經濟，經常關注金融方面的新聞和知識，希望能把自己的能力在咱們公司中得以發揮，也希望能從公司學到更多的知識。

7. 大型互聯網公司旗下基本現在都有自己的金融產品，為了什麼

大型的互聯網公司基本上都有自己的金融產品，主要的原因是為了流量變現。因為互聯網公司的變現途徑雖然有很多，但是能夠真正持續賺錢的業務，需要不斷地發展。雖然短期來看互聯網公司的各個產品可能具有優勢，但是指不定哪一天這個產品就會不那麼流行了，所以互聯網公司是有著居安思危的危患意識的。

一、為什麼大型互聯網公司旗下都有金融產品？

正如上面所講，大型互聯網公司開發出自己的金融產品，主要是為了流量變現，因為這些互聯網公司都有著龐大的用戶基礎，這些用戶基礎都是公司的一筆寶貴的財富。如果這些用戶基礎只是一個數字的話，本身是沒有任何意義的，但是當大型互聯網公司開發出了金融產品，就可以引導這些用戶去進行金融操作，這個時候互聯網公司也可以通過用戶的操作過程中獲得盈利。

8. 選擇一家知名企業分析其興衰原因……400字

巨人大廈本應是史玉柱和他的巨人集團的一個豐碑式的建築，結果卻成了一個擁有上億資產的龐大企業集團衰落的開始。縱觀這三個案例，巨人倒塌的原因不能淺顯的歸納為投資的失誤。促成巨人失敗的原因既有客觀因素，又有主觀的因素，但最關鍵的還是史玉柱本人主觀上沒有看清「巨人」究竟是一個怎樣的企業，「巨人」應該朝什麼方向發展。面對一個白手起家的民營企業，資本規模迅速擴大，真正成長成一個「巨人」時，企業的戰略規劃開始顯得越來越重要。巨人的衰落，正是由於戰略的嚴重失誤導致的，可以歸結為一句話：

在沒有有效的環境分析、穩健的資金保障和完善的管理機制下，採取激進的擴張戰略。

一、擴張戰略的選擇

問：巨人的擴張戰略到底錯在那裡？

選擇做一個混合式多樣化發展的企業，出發點是為了分散經營的風險，但在對各個行業沒有進行必要的研究，對整個產業環境缺乏預測和分析的情況下，貿然擴張只會使風險更大。

1．多角化戰略與市場覆蓋的矛盾

巨人的發展顯然想走混合型多樣化的道路，但它忽視了混合化經營的基本要求：資金充足並且每個事業達到行業的平均利潤。從生物工程的部分可以看出，盡管巨人在生物保健方面異軍突起，但整個生物工程卻是虧損的。實行多角化戰略並不意味著每個產業的細分市場都要進入，應該按照企業的特長和現有資源進行取捨。它想做市場的全覆蓋，但忽視了生物工程行業的特殊性：資金要求巨大。該產業的虧損就是沒有做到細分市場的取捨，沒有做到每個細分市場達到行業平均利潤。

2．多角化戰略與巨人大廈的矛盾

與上面的矛盾相似，多角化戰略需要強大、充裕的資金做後盾。巨人大廈的巨額支出顯然是與戰略不相符的。一個行業的發展往往要經過 「問號---明星---金牛---瘦狗」的過程，建造巨人大廈的資金抽自生物保健業，顯然在這個決策做出之前管理成沒有理智的判定生物保健的所處階段，導致了連鎖效應。

3．短期利潤與長期穩定的矛盾

戰略的宗旨就是長期生存穩定發展，發展應建立在穩定的前提下。巨人進入房地產行業，本身就是一種很偶然的行為，並不是出於戰略的考慮，通過對房地產行業的研究而制定出的戰略計劃的一部分。回顧巨人大廈的建設，從目的，到樓層都一改再改，然而就是在這種目標不清晰的情況下，投入的資金卻越來越多，對於上億元這么龐大的預算，巨人對資金的保障顯得過分自信，不夠謹慎。

進入生物工程領域也是同樣的道理。巨人以做電腦軟體發家，後來又進入房地產，生物工程，每一次擴張的唯一理由都是短期的「高利潤」，而忽視了高利潤往往意味著高風險，並且一個產業的高利潤不可能保持很長時間，只要該產業沒有很高的壁壘，競爭者必然蜂擁而入，而巨人又缺乏在該產業的基本專業知識技能，沒有長期的規劃，產品研發；腦黃金的成功只是一個好主意加上成功營銷的戰術上的勝利，巨人對這一勝利明顯感到無所適從，管理層，營銷網路，生產系統都沒有做好准備，就這樣「腦黃金」的成功其實是替巨人揭開了瘡疤。「腦黃金」雖然火爆了一把，但究其根本，這只是一個很短期化的投資活動，不是一個在企業遠景框架下，基於市場需求樹立顧客心中位置的戰略擴張。巨人在生物工程領域，把一切都寄託於一個產品，（與案例不符，案例中提到已開發系列產品）沒有長遠的訴求，「過把癮就死」，更難以協調各經營產業間的資源競爭，最終導致資源配置的失控。這種「什麼賺就做什麼」缺乏大局觀的做法無疑是以企業的資本作為賭注的冒險行為。

二、外部環境分析

問：巨人失誤的外部原因是什麼？

巨人的失敗，最根本的，可以說是沒有一套為自己「量身訂做」的戰略。所謂「量身訂做」就是戰略選擇沒有適應企業的內部條件和外部環境，沒有著眼於企業的長期生存和穩定發展。決策沒有溶化在環境中，而是孤立於現實的。

1． 行業的特點

從建巨人大廈到進入房地產，僅僅是因為巨人覺察到了房地產的火熱，有利可圖，而不考慮行業本身特點所引起的風險。房地產行業有著獨特的生命周期，往往熱得快，冷得也快，受國家宏觀經濟環境影響很大。巨人進入房地產的實施，可謂是「做工粗糙」，決定好像是一瞬間的事情，出發點單純，盲目和短期化，沒有形成系統的流程管理和規范。資金保障是房地產行業的關鍵所在，巨人在資金的管理和支持上過於自大，與銀行缺乏溝通，沒有把資金的保證落在實處。

生物工程領域更有進入壁壘高、退出壁壘低、需要大量資金支持科研的特點。巨人進入生物工程是有本錢的：優秀的產品、一定量的資金，但是該行業進入成長期後仍需要足量資金的支持，史玉柱卻釜底抽薪，在最關鍵的時候拿走了生存、競爭保證，導致了「半死不活、逐漸萎縮」的結局。

可見，本案例的關鍵就是資金的使用、資金的籌集，其中資金籌集尤為嚴重。許多民營企業都忽視了與銀行建立長期穩定的信貸關系，原因主要有：

對於本企業資源的戰略分配和制定長遠計劃的問題

對於像巨人這樣一個多角化的企業，每個行業都處在不同的生命周期，需要不同的資金投入量。盡管巨人很牛，但流動資金的幾百萬只能用來應付一項緊急情況，要是「幾手都抓，幾手都要硬」那是做不到的。我們搞新產業根本出發點就是錢，而且是現錢。所以我們投資的項目出發點都是有大量的現金流產生，那麼資金總是富裕的，不需要銀行貸款。

銀行與企業的關系

1．銀行「朝南坐」，有種高高在上的感覺，服務種類少、態度差、操作不規范，很大程度上打消了客戶，尤其是以一個人意志為主導的民營企業的貸款積極性。從銀行的機制看，由於民營企業一直沒有信用記錄，而國有銀行的貸款為防範風險必須要考慮信用問題，這就無形中把民營企業排除在融資體制外。某些地方外資銀行雖然可以從事人民幣業務，但他們的重點客戶也不可能是民營企業。

2．金融體系的外在制約是民營企業融資難的直接原因。一是大中型國有商業銀行的融資限制苛刻。國有商業銀行在對民營企業貸款過程中還要附加許多額外條件；銀行內部風險管理制度有待更新，二是中小型專業銀行的市場缺位。西方市場經濟發達國家均成立了專門針對民營企業貸款融資的政策性專業銀行，為企業的發展壯大做出了重要貢獻。而我國由於市場經濟體制尚未成熟，市場要素發育的不完善，決定了我國民營企業將面臨更多的困難；三是現行中小金融機構的自身發展的不完善。地方中小金融機構主要以民營企業及其它中小企業為服務對象，但目前這些金融機構自身也面臨諸多困境，對民營企業的金融支持力不從心。

3．民營企業的自身缺陷是其融資難的根本原因。一是相當一部分民營企業自身發展潛力有限。這些發展潛力有限甚至無發展潛力和民營企業自然不在優先融資的行列；二是民營企業管理上的非規范性和非科學性，導致金融機構對民營企業的資信度偏低；三是民營企業償貸能力低，銀企關系緊張。

銀企雙方只有通過換位思考，互相溝通理解。企業要為自己在金融界留條後路，講求信用，按時向銀行還本付息；銀行也要對自己經辦人員既約束又激勵，不能只看到鼻子下面的貸款風險，更要看到貸款的遠期效益。真正的銀企關系是一種合作、互利互惠的關系。只要把企業經營管理的文章做好，民營企業與金融機構的關系才會漸入佳境。

傳統價值觀的作用

中國人一般對借錢總是很忌諱，一般不在萬不得已時不借。在傳統價值觀濃郁的民營企業中這一點尤為明顯，有些企業的管理層的內心深處認為借錢是企業力量不足、困難重重的體現，只願用自己的資本。這種思維與目前先進的企業管理觀念格格不入，也成為中國民營企業資本不足的主要原因之一。盡管政府有鼓勵措施，社會上也有投資熱，但企業借錢的出發點都是創業、新投資、有困難等情況，很少把借貸作為財務杠桿使用。

宏觀經濟環境

剛剛提到，房地產是一個對宏觀經濟環境很敏感的產業，巨人在經營房地產的時候，忽視了這一點，對經濟環境缺乏預測，大腦發熱，直至國家財政政策從緊，資金問題的嚴重性終於浮出水面，最終導致了巨人財務危機。

9. 中國所有大型企業都來做金融，有沒有問題

少量參與基本都沒問題的，企業都有流動資金，流動資金做金融理財不是很正常嗎？很多企業自身的行業到達了瓶頸，也要尋求外延式擴張，在尋找的過程中，很多就會參與金融市場，實現保值，只要別太激進，像恆大，前海那幾個保險那樣老是舉牌上新聞，就沒什麼問題

10. 加入金融投資公司的十大理由

一．加入公司的原因及對公司認知
集團紮根大陸,運籌全球,深耕科技,秉持愛心、信心、決心的經營理念及融合、責任、進步的從業精神,發展迅猛,業績蒸蒸日上,公司在持續創新發展的同時注重人才培養、人文關懷,能給有志人士提供工作歷練機會的環境、正確思想文化的環境、穩定健康生活環境等,並能給員工提供施展才華的大舞台.
公司秉持人性化的管理理念,思員工所思,想員工所想,不僅能給員工提供了安全、高效率的工作環境,而且還提供舒適干凈生活環境,公司在業績持續增長的同時,利潤持續分享員工.完善的管理體系,優勝劣汰、公平競爭的晉升人才選拔機制等,激歷我持續努力的服務於公司.
二.未來自我挑戰目標及職業生涯規劃如何同公司營運共同成長.
參加工作多年以來,一直從事倉儲管理及物流管理相關工作,積累了較多的實踐工作經驗,但相關專業技能還有待提高,目標在五年內參加取得物流師證、采購師證及IE結業證等,在環境及經濟允許的情況下還將通過學歷教育學習提高學歷,在日常工作的同時多利用空餘時間參加集團及公司內部相關技能培訓,多學習企劃/生產/關務/品管等與倉儲作業有關的作業流程,提高自身業務能力,更出色的完成本職工作.
作為一名基層主管,我將善用有限資源,切實的做好承上啟下,明確掌握上級主管交付任務和目標,站在經營、管理者的立場,啟發部屬接受任務,執行任務,最終達成工作目標,在日常管理中充分運用5W1H方法,提高管理績效,為適應公司高速成長我將從以下幾方面努力:
1.多走動管理,提升發掘問題、解決問題的能力,協助部屬處理一些專業技能上的問題,以輔導代替監督,以實踐代替經驗.
2.培訓提高部屬的工作能力,達成每位成員都成獨當一面目標,從而提高整個團隊的工作效率及工作質量.
3.提高自身的創新與研究能力,不斷學習新的管理方法及改善工作中的不足,以適應社會與公司的進步.
4.進一步提高團隊成員的成本及品質意識,從各方面持續完善作流程,降低成本,提高工作質量.
5.在做好本職工作的同時,我將勤奮學習、精益求精,充分發揮充分發揮個人的積極性和創造性,在平凡的工作崗位上創造出不平凡的成績.