㈠ 金融產品的撇脂定價策略有哪些優點
撇脂定價策略是一種高價策略，即金融機構將新產品投放到市場時，把價格定得內很高，以獲取容高額利潤，當產品達到一定的市場佔有率或者競爭變得激烈時，再逐步降低價格。這猶如從鮮奶中層層撇取奶脂一樣，故而得名。
該策略的使用條件：①新產品較市場上現有產品有顯著特點。②消費者對新產品好奇、求新，對價格不敏感，需求價格彈性較小。
該策略的優點：在短期內可實現最大利潤目標，有利於企業競爭地位的確立。該策略的缺點：價格高會失去一些購買力低的客戶，同時高額利潤會吸引大量競爭者進入，導致價格迅速下降。銀行、保險公司推出的創新金融產品可以採取這種定價策略方法，但由於金融產品沒有專利可言，而且隨著互聯網技術的發展，金融產品的生命周期越來越短，一些好的創新金融工具和產品在很短時間內可能就會被競爭對手模仿，因此，這種定價策略只能短期有效，不宜長期採用，除非金融機構利用自己的信譽、良好的形象、優質特色的服務等穩定自己的客戶群，削弱市場對價格的敏感性。比如，金融機構在推出針對高端客戶的新產品如貴賓理財服務時，可以使用這種定價策略。這部分客戶看重的是產品的質量和優先消費帶來的各種滿足，而對價格並不斤斤計較。
㈡ 哪些因素會影響金融產品的定價策略
一、成本：由於成本是影響產品和服務價格的基本因素，所以是定價策略時企業首先考慮的因素，或者說成本確定了價格的最低線，企業在定價策略時一般不會以低於成本價來制定價策略格。
對金融企業而言，成本核算也是十分重要的。只有完善成本核算體系，才能確定產品的最低價格。當然在提供相同質量金融產品的同時，成本越低，其金融產品的定價策略幅度越大、定價策略自主權越大。
二、市場需求：市場營銷理論認為，產品的最高價格是由市場需求所決定的。當某種金融產品受到客戶追捧的時候，其價格的走勢必然上升，所以金融機構要從客戶潛在需求出發，設計出能夠很好地滿足客戶需求的產品，以幫助產品制定更高價格。
同時，市場需求還受價格彈性這一因素的影響，不同的產品，其價格彈性不同。如果需求量的變動大於價格的變動，那麼產品被認為是富有彈性的，這時低價將有一定效果；反之，如果產品是缺乏彈性的，則意味著需求量的變動小於價格的變動，這從一定層面可以看出消費者對價格的敏感度不高，那麼此時低價並不一定能取得期望中的效果。
三、競爭狀況：客戶在進行消費的時候往往會與企業競爭對手提供的產品質量進行比較，特別是比較價格。所以金融機構在進行定價策略前，應該充分參考競爭對手已有的產品價格信息，積極預測競爭對手在同一產品的未來價格走向，為自己定價策略提供客觀依據。
以上三個因素中，成本決定價策略格的下限，市場需求決定價策略格的上限，而競爭對手的情況是企業定價策略時重點參考的因素。當然金融產品定價策略還受到政策法規的影響。在我國，金融產品的定價策略並非完全自由，政策法規會對產品定價策略進行限制，因此金融企業必須密切關注各項金融政策的出台。
㈢ 金融產品的滲透定價策略有哪些優點
滲透定價策略是一種低價策略，即金融機構在新產品上市之初將價格定得較低，利用價廉物美迅速佔領市場，取得較高的市場佔有率，當產品達到一定的市場佔有率時，再選擇合適時機提高產品價格。
該策略的使用條件：①潛在市場較大，需求價格彈性較大，低價可增加銷量。②隨著產品銷量的擴大，金融產品的分銷成本可實現規模經濟。
該策略的優點：低價能迅速打開新產品的銷路，便於企業提高市場佔有率；可防止競爭對手的進入，便於企業長期佔領市場。
該策略的缺陷：投資的回收期長，價格變動餘地小。以保險公司為例，原來以城市人口為對象的養老保險市場呈飽和狀態，潛在消費者減少，所以現在針對農村市場開發新產品、新業務，根據農村市場的實際情況可以採取滲透定價策略來進入市場。低價策略要建立在提高管理效率、加強成本與管理費用的控制、降低保險推銷成本的基礎之上。低價策略是保險公司在保險市場進行競爭的手段之一。
再比如，在銀行卡進入我國市場初期，由於人們沒有用卡支付結算的習慣，對這一新產品很不認同，因此許多銀行在推銷自己的銀行卡時都採取免費贈送，甚至單位大宗客戶上門辦理的方式，更有甚者替客戶存進1元的開戶費，以此逐漸培育自己產品的固定消費群，逐漸強化其消費習慣和支付意願，降低需求的價格彈性，使產品有提升價格的空間。在人們體會到用卡的好處後，再推出更高性能的同類產品，不斷提高價格並以此獲利。
㈣ 金融產品的盈虧平衡定價策略法有哪些優點
盈虧平衡定價策略法又稱保本定價策略法、收支平衡定價策略法，它是專以盈虧平衡點作為基屬礎的定價策略方法。所謂盈虧平衡點是指企業的投入與其收入相等時的產品銷售量，也就是當金融機構在銷量既定的條件下，金融產品的價格必須達到一定點上才能做到盈虧平衡，收支相抵。如果價格低於這一點，企業就會虧損；如果價格高於這一點，企業就會盈利。這一方法的關鍵是要正確預測市場銷售量，如果預測不準，有可能造成不必要的損失。這種方法的優點是：①當企業完成預計產品銷量時，保本價格便明確了企業不受虧損。
②計算過程簡單易行。
這種方法的缺點是：①企業需要以預計的銷量來求出價格，而價格恰恰是決定銷量多少的重要因素，因此，實際銷量是難以預計的。②不夠重視市場需求和競爭對手。
一般來說，這一方法適用於產品供不應求或者金融機構在市場中處於有利地位時，此時可以用產品的產量來代替銷量進行計算。
㈤ 金融產品定價的基本方法是什麼
基於現金流貼現的估值方法；
基於風險/收益的資本資產定價方法；
基於不存在無風險收益的無套利期權定價方法
㈥ 金融產品的競爭價格定價策略法有哪些優點
如果說隨行就市定價策略法是一種防禦性的定價策略方法，競爭價格定價策略法則是一種進專攻性的定屬價策略方法。競爭價格定價策略法是指金融企業利用價格因素主動出擊，通過在價格上的優勢獲取競爭優勢的一種定價策略方法。採用這種定價策略方法，金融企業需要充分了解競爭對手相應的價格策略和產品特點，其次找出本企業產品所具有的優勢，作為制定攻擊性價格的武器。這種方法適合有較強競爭實力或具有產品特色的企業採用。
㈦ 金融產品的認知價值定價策略法有哪些優點
利用客戶對產品價抄值的認知來定價策略的方法稱為認知價值定價策略法。客戶對產品價值的認知是指客戶基於自身對產品的需求、支付能力以及市場供給情況的認知，在各種信息的影響下產生對某一金融產品價格的心理承受能力。當產品的實際價格低於客戶的心理承受能力時，客戶將很快接受該產品，如果價格高於客戶的心理承受能力，則顧客難以接受。
因此，必須盡可能地收集客戶對產品價值的評判，判斷其心理承受價位，為制定客戶可接受的產品價格提供重要的參考依據。
在具體操作上有以下三種方法：（1）直接評判法。直接邀請客戶與專家對該產品的價值進行評判。
（2）比較評判法。通過對本產品與其他同類產品進行比較，判斷產品的價值。
（3）加權評判法。先對該產品的各項指標的認知價值進行評分，再運用加權平均的方法計算出總的認知價格。
與此同時，由於客戶對金融產品價值的認知程度是決定金融產品價格的關鍵因素，所以金融產品要採取有效的營銷策略，突出產品價值，讓消費者認可該產品的價值，從而願意為其價值支付相應的價格。
㈧ 金融產品要怎樣定價策略
第一步：選擇定價策略目標。金融產品定價策略的目標是指金融機構通過對金融產品價格的制定以達到預期的目標，比如選擇是完成短期目標還是長期目標，這將對定價策略產生決定性影響。第二步：分析影響因素。金融產品的定價策略不僅僅受金融機構本身的運營情況影響，還受到各方面多層次的因素影響，我們必須考慮這些影響因素對價格的制約。
第三步：選擇定價策略方法。在考察了定價策略的影響因素後，我們需要根據一種或幾種定價策略方法制定出一個價格範圍。
第四步：考慮定價策略。定價策略是在定價策略方法的基礎上對產品的價格做出調整，體現了企業的戰略抉擇。
第五步：選定最終價格。企業最終確定金融產品的價格，並向消費者進行展示。
㈨ 金融產品的差別定價策略法有哪些優點
差別定價策略是指對襲同一類型產品採用不同的定價策略，採用差別定價策略法的企業需要根據自身特點制定出低於或高於競爭者的價格作為該產品的價格。
（1）產品形式差別定價策略。企業按照產品的不同型號、不同式樣制定不同的價格，盡管不同型號產品價格之間的差額與成本之間的差額是不成比例的。比如某銀行提供兩種卡，一種是靈通卡，一種是牡丹卡。如果客戶通過靈通卡匯款，則手續費為匯款金額的1%。而牡丹卡則沒有匯款的手續費用。
（2）渠道差別定價策略。渠道差別定價策略是指對不同的渠道制定不同的價格，這與企業的戰略有關。以某銀行的匯款手續費用為例。如果通過網點銀行，最低手續費5元，超過1000元按0.5%收取費用。而如果通過網上銀行匯款，則每筆匯款收取5元，跨行匯款收取10元。這說明該銀行正在大力拓展網上銀行業務，希望通過差異化定價策略擴大網上渠道的銷售量。
此外，還可以根據形象差別定價策略、地點差別定價策略、時間差別定價策略等不同的差異點來定價策略。要做好對顧客、市場狀況、競爭對手的仔細分析與調查，找到真正的差異點，才能真正發揮差別定價策略法這一優勢。
㈩ 金融產品的需求差異定價策略法有哪些優點
這種方法建立在市場細分的基礎上，認為不同細分市場的客戶需求程度是不同的，企業應根據客戶需求的差異程度來制定不同的產品價格。比如有的客戶重視產品的品牌，有的客戶重視產品的價格。對於重視產品品牌的客戶，擁有較高品牌和聲譽的企業可以制定一個較高的價格，從而讓消費者強化對該企業的信心。對於重視產品價格的客戶，應在保證質量的基礎上，盡量簡化服務，從而降低成本，最終降低售價。客戶需求差異主要體現在以下幾方面。
（1）客戶差別。由於不同職業、階層、年齡、收入的客戶對金融產品需求不同，所以可以針對不同的客戶制定不同價格以增加銷售收入。比如，按客戶對銀行利潤的貢獻率，可將客戶區分為高端客戶、中端客戶、低端客戶。在辦信用卡時，不同卡有不一樣的透支額度。比如，某某銀行的樓宇按揭貸款利率，對專業人士和高級公務員比一般客戶優惠0.25%～0.5%。
（2）地域差別。生活在不同地域的客戶因其環境不同，對金融產品的要求有很大差異，所以產品價格也應該有所體現。例如，我國西部、中部及沿海地區的金融產品價格是有一定差異的。
（3）時間差別。不同時期的客戶對產品需求並不一致，因此產品價格也可按時間差別做適當調整。例如，商業銀行對存款期限不同的客戶給予不同的存款利率。該種定價策略方式最大的好處是符合市場需求，有利於企業獲得最大的經濟效益。難點是制定價策略格的過程比較煩瑣，需要考慮較多因素。