拓展金融服務

1. 為什麼商業銀行要拓展經營范圍以成為提供一站式金融服務的聯合體

因為傳統的存貸業務杠桿率低，手續費有限。不如做中間人，代人高息借錢，可以兩邊都收高額手續費，壞債又與已無關，又不影響錢行賬目。

2. erp在金融業的拓展及應用

近些年以來,隨著現代信息技術的迅速發展,在企業的人力資源管理中,ERP系統得到了非常廣 泛的應用,在很大程度上推動了企業人力資源管理工作的不斷發展。ERP系統與以往傳統的管理體系相比,其更加能夠與企業的人力資源管理需求相滿足,更能夠 有效整合企業的人力資源信息,使人力資源信息變得更加完整全面,因而企業的人力資源管理質量便會由此得以提高。本文結合我國企業的人力資源管理現狀,簡要 的分析了人力資源ERP系統的應用與拓展,希望能夠對企業的管理及發展帶來積極的影響。

3. 中國平安保險金融售後服務部拓展xx課是什麼工作

這叫做區域拓展部（簡稱區拓或拓展）。壽業險的員工流動量很大，很多業務員或多或少的簽了一些保單後種種原因離開了公司。這些客戶就成了孤兒單，沒有人為其服務甚至沒有人提醒他該交費了。公司為了提升服務品質，也為了維護公司的客戶，前幾年成立了區拓。區拓員工有比較低的底薪，剛開始的工作就是通知客戶交費，為客戶提供所需要的各種服務。後來因為在服務的過程中經常發現客戶有再保險的需求，於是允許他們簽單，同樣也有提成，但是提成點較銷售業務員低。區拓是以服務為主帶動銷售進行，是底薪+提成機制。跟銷售部的業務員相比，其底薪無責任，但提成低。銷售部業務員底薪高，但是有責任，要完成一定業績才能獲得相對應檔次的底薪。區拓以課為單位經營，相當於銷售這面的一個部門。如果你喜歡挑戰高收入，就去做銷售，如果你喜歡穩當一點，掙少點也無所謂，就去做拓展。呵呵。

4. 金融營銷的分銷渠道有哪些拓展策略

（1）增加自設渠道。這種模式適用於市場空間大、資金實力強的金融機構。

（2）擴大金融產品和服務代理渠道。這種策略主要包括尋求更多的代理機構和更多的特約商戶。如商業銀行為爭奪客戶，將信貸員制變為客戶經理制，由固定工資的內部關系變為提取傭金的代理關系；信用卡公司拓展更多的特約商戶擴大刷卡消費覆蓋面，信用卡的發行有一部分通過尋找代理人網點，代理人按發卡數量提成；保險公司招募經紀人銷售保單；證券經紀營業部為擁有客戶資源的理財專業人士提供傭金返還，促使客源和股票交易量增加。由於代理機構代理的金融企業可能不止一家，因此對代理機構品質控制和促進其積極性就顯得尤為重要。

（3）通過並購快速擴張渠道。此種策略模式是金融企業拓展分銷渠道最快捷有效的策略，尤其是跨地區和海外並購。按目標和行業性並購方式可以分為三種類型。

①並購各種代理機構，使其經營本金融機構的產品和服務。如花旗集團以30億美元收購零售連鎖店西爾斯的信用卡部門。

②同業自身的縱向並購，如商業銀行之間、保險公司之間、證券公司之間的並購。這種並購方式已成為金融機構擴大零售網路的有效手段，同時有助於增強企業實力，節省經營費用。如2012年6月深圳發展銀行與平安銀行正式合並為一家銀行。兩行的整合是國內金融史上史無前例的巨大工程，在兩行合並完成之際實現了兩行絕大多數業務的互聯互通、產品和服務的基本一致，原兩行的特色業務也基本實現了共享，合並後的銀行為廣大客戶帶來了更加完善的產品體系、更加廣泛的網點渠道以及更加優質便利的服務。

③銀行、保險與證券之間的橫向並購，即銀行、保險、證券公司之間的並購。如2011年2月中國農業銀行收購嘉禾人壽保險股份有限公司。

（4）聯盟拓展策略。金融機構根據各自的優勢，建立合作互惠聯盟渠道，相互提供服務，以增強自己的業務拓展能力。此種策略的優點是：金融機構不必投入大量人力物力，通過租借方式拓展渠道；具有靈活性和選擇餘地大，避免並購不當產生的風險；有時可以用來突破政策限制，開展跨地區和跨國業務。

5. 兩年金融行業從業經驗，想投身地產行業的投資拓展崗或融資崗，海投了好多，基本都沒有消息，求建議

你這個狀況像是來簡歷寫的有問源題是一方面，另一方面是你的門檻設置的高了，因為你有這方面的顧慮，怕做不好，這個信息其實你已經透露給了對方。所以先放下身段，有了跟應聘公司HR交流的機會就有了給自己定位的機會。 來自職Q用戶：張女士
既然知道自己的問題是沒有經驗，那就去積累經驗就是了，慌張沒底來源於自身的不自信和能力不足，既然知道問題的所在。去做、去加強和補足就是了 來自職Q用戶：韓先生

6. 為何說智能技術有助於拓展金融服務的邊界

據報道，日前發布的《新一代人工智慧發展規劃》明確我國人工智慧發展的三步走戰略和具體的六大任務，2018年將是我國智能金融的元年，具有核心能力的互聯網企業和金融機構，將可能成為這一輪競爭的贏家。

專家表示未來無論是在前段、中端還是後段，人工智慧技術都可以發揮重要作用，特別是在近年來頗受關注的普惠金融領域，人工智慧更是大有可為。

7. 為什麼商業銀行要拓展經營范圍成為提供一站式金融服務的聯合體

我國商業銀行的經營范圍包括
人民幣業務：
吸收公眾存款；發專放短期屬、中期和長期貸款；辦理國內結算；辦理票據貼現；發行金融債券；代理發行、代理兌付、承銷政府債券；買賣政府債券；從事同業拆借；提供擔保；代理收付款項及代理保險業務；提供保管箱業務；辦理地方財政周轉使用資金的委託貸款業務，以及經中國人民銀行批準的其它業務。
外匯業務：
外匯存款、外匯貸款、外匯匯款、外幣兌換、國際結算、結匯售匯、資信調查、咨詢與見證、外匯擔保、外匯票據的承兌與貼現。

8. 拓展金融資源有效配置的領域和空間，要加快完善什麼系統

系統建設相對結構以及能輔助現在的業務門類，但人才的培養及人才庫的儲備相應落後，沒有人才評定機構

9. 金融機構大力拓展與客戶有哪些關系

1.保持現有客戶關系，利用現有客戶進行拓展：現有客戶是金融機構彌足珍貴的資源，金融機構可以通過現有客戶進行挖掘，層層深入他的朋友圈，利用現有客戶作為橋梁，取得其同事、朋友的信任，獲得向其同事和朋友推廣產品的機會，再通過關系營銷，與現有客戶的朋友圈建立緊密的營銷及服務關系，再利用新建成的關系進一步拓展，這樣便會擁有源源不斷的客戶。當然，這一切要建立與現有客戶穩固的關系基礎上。

2.以客戶為中心的產品設計：為確保在外部營銷拓展的過程中，每一個拓展點都能形成穩固的客戶關系，金融機構經營模式應由「以產品為中心」向「以客戶為中心」轉變，金融機構必須充分理解客戶的需求，根據客戶的需求量身定做產品及服務，充分滿足客戶對金融需求和服務的預期，獲得客戶的信任。

3.客戶經理營銷觀念的轉變：此外，還需要客戶經理轉變為客戶關系管理人員，將營銷產品的過程轉變為建立客戶關系即「營銷自己」的過程，在完成一次成功的產品營銷後應留存客戶的聯系方式，告知客戶如有任何疑惑或需要及時與自己取得聯系。客戶經理應定期追蹤客戶對該金融產品的滿意程度，搜集意見，將與客戶之間的不斷聯系常態化，使得客戶再有金融需求時會第一時間尋求客戶經理的幫助。這樣，客戶經理便完成了從「營銷產品」到「營銷自己」的轉變。

10. 誰知道銀行（比如匯豐）個人金融業務拓展部工作職能是什麼

明確行業個人金融業務發展方向，制定發展戰略，針對當前個人業務拓展的問題提供解決方案，其最終目的是開發出適合當前市場需求，客戶需求的個人金融產品。如果是分支行，工作職責就只有一條，想辦法提高個人金融產品的市場認知和銷售量。