『壹』 腾讯金融战略可行性分析
腾讯金融战略如何走？
互联网金融，本质上是利用互联网互通有无，快捷，透明的信息建构方式来减少信息不对称，来降低传统金融服务的门槛和成本，同时在传统金融的风险控制方面达到一定的要求，以便和传统金融产品在渠道上进行对接。金融主要是融通资金，提高资金的流转和使用效率，互联网金融也一样，其目的是为了满足传统金融所无力服务或不愿服务的弱势客户，并通过数量级规模的增长来实现平台方和融资方的共赢。
腾讯理财通以及微信支付，是从互联网金融的“存、贷、汇”中的“存”一端开始发力，并利用财付通的第三方支付底层架构来满足支付的便捷性需求。对于腾讯来说，这是找到了一个最佳的战略切入点，因为和阿里相比，如果再从“贷”的资产端开始做起，已经很难取得优势了，因为腾讯电商的数据积累和平台信用环境还不足以支撑起电商小贷的需求。
因此，和网络选择用百发理财来引爆市场粘性一样，腾讯的战略重点也是相似的，利用自身优势最大的板块——互联网社交群体粘性来快速推广在线理财，并提供快捷购买与取现服务，在货币市场基金的互联网化过程中，市场还没有完全饱和的情况下，尽早地利用腾讯的社交优势来圈占更多的客户群体，实现规模的几何级增长。要知道，互联网领域内的竞争逻辑就是寡头定律，第一个吃螃蟹的往往占据50%以上的市场，第二名则在20%左右，第三名则往往只有10%，还有剩下的公司来分享为数不多的20%。
腾讯金融战略目前在在线理财市场总算是赶上了末班车，取得了还不错的市场效果，打响了头一枪，但仍然需要在其他的细分领域内做更多文章，比如电商小贷，p2p，金融服务平台以及更多的互联网金融应用场景化。个人认为，腾讯的金融战略完全没必要照搬阿里的“存贷汇”模式，而是在此基础上进行借鉴式吸收，结合自身的优势资源进行互联网流量的“金融化”变现。
第一步，整合腾讯集团内部的金融资源，包括底层的支付结构，和传统金融部门之间的产品合作，以及和集团内部其他产品之间的金融化对接。这一步相信在2013年的蛰伏期，腾讯集团已经做了很多工作。
第二步，先声夺人，需要找到一个可以引爆市场热点的腾讯式金融产品，从目前来看。基于微信支付的理财通以及后续的在线理财产品是不错的选择，通过基于微信的金融产品来实现腾讯金融的战略起步。
第三步，不求盲目完整，而求做精做细。目前互联网金融BAT中，阿里是最完善的金融模式，涵盖了从贷款端到存款端的金融服务，并和传统金融机构之间进行了很好的服务对接，甚至控股了传统基金，以实现对渠道的掌握。腾讯金融则应立足于掌握自身优势的前提下进行有选择性的尝试。这是一种从下至上的战略突破方法，先集中优势兵力突破几个核心的优势产品，而后再考虑产品的全局化和战略化。
金融布局，取舍之道
谈到互联网金融的布局，还得再说说目前比较流行的几大互联网金融模式，以及和腾讯金融可以结合的点。战略归战略，到落地的角度上，还是需要集合目前市场上比较能够被人接受的互联网金融操作模式。在一定程度上来说，互联网金融也是具有一定资源稀缺性的行业，比如模式，市场，用户体验以及产品。因为目前大多数互联网金融产品都是走渠道，并和传统金融对接，或者和其他现有产业进行互联网思维化的改变。
除了电商金融（小贷、支付、理财），还有p2p网贷，众筹，互联网金融服务平台，数据征信服务，以及互联网货币等。对于拥有电商、社交以及网站传媒、游戏、安全、搜索等全门类互联网服务的腾讯来说，拥有各种交叉的，复合的，高度黏合的用户体验需求，并如何嫁接进入金融服务是关键。从腾讯掌握的资源看，最合适的模式是做大的金融服务平台，并在平台上整合进具体的在线理财、搜索、支付服务。目前微信的理财通就是利用了微信平台进行社交和理财的变现。
在后续的金融产品推出上，腾讯金融仍应该保持这种思路，集合整个腾讯的平台资源，找到合适的突破口，并以腾讯的平台性为底层架构，开展方便快捷的金融服务。在产品的表现上，这很有可能是碎片化的，但是纵观全局，这些碎片正好称为腾讯金融的支架，支撑起整个金融服务平台的运作。在这个平台中，支付的快捷和便利是前提条件。因此，腾讯金融应该抓住“平台、碎片化、支付”这几个关键，进行金融框架的搭建。
『贰』 互联网金融创业，究竟现不现实
我原本是一家支付公司的收单服务商，收单业务迅速发展的那几年，我在我们当地规模做的还可以，交易分润赚了不少，轻松实现了宝莱换宝马。最宝贵的是积累了很多当地银行、商户、企业主的资源。
从前年开始，我就发现民间资本市场越来越活跃，有钱的人希望手里的财富稳健增值，缺钱创业的人希望能够筹到钱，小有发展的企业主想要融到更多的钱扩大经营。当时就觉得觉得自己和公司十多个兄弟可以做更多的事情，只不过一直没找到好的办法。
2014年，互联网金融开始火热发展，支付公司开始在原来的业务基础上寻找新的突破。有的直接被巨头收购，支付牌照和业务成了巨头企业开创金融业务的基础，有的自己开了P2P公司，推出理财和信贷产品；这几家公司当初都想跟我合作，但我心里仍有疑虑，从收单转战金融，产品从哪里来，线上流量从哪里来，客户从哪里来？
做金融，华丽转身
我合作的支付公司从12年开始布局金融理财，已经有非常成熟的线上平台。去年开始计划开设各地财富中心，有一部分名额向服务商开放。凭着我在当地的资源积累，我们也获得了网点授权。
租店面
租办公室，装修店面，我就开干了，二十多个人在圈里大张旗鼓的宣传，很快大家都知道了我要做财富管理，都表示会支持我。但很快问题就来了，总部给了我好的产品，整套的宣传支持和运营支持，但朋友介绍来的客户，还是很有疑虑。
换装备
我又对自己开刀，专业底子不够，就苦口婆心挖来了资深的做财富管理的兄弟帮忙管理团队，自己也彻底改头换面，把脖子上的大金链子锁进了抽屉，换上一身低调奢华有内涵的金融届人士装扮。
全国像我这样的老板还有很多，当时项目说明会来了60多家老板，有几个自觉对金融没把握，收单还有前景的退出了，其它的老板们都坚持了下来。现在像我这样的网点在全国有50多家。昔日在收单行业辛苦卖命的兄弟们都变成了财富管理的老板，跟人谈少则千万多则上亿的项目，自己有了成长，原先的团队也有了专业提升，想想还是有点小激动的。
赚佣金
做高大上的行业不新鲜，能赚到高大上的钱才是真可观。年底总部公布出来说14年交易总量到了500个亿，我自己盘算了下，这500亿里面也有我们几个亿的贡献，做金融产品的交易分润，比做收单的交易分润大多了。年底我带着团队去港澳游吃喝游玩，开心啊。想不到形势好，站着也能把钱赚了。
试水信贷
今年初，好多人找到我说，P2P行业特别火，很多人找到我说，为何不做信贷。说实话，赚钱的生意我也想做，但需深思熟虑。总部说新政策下来，我们的网点从财富管理中心变成综合金融服务中心，理财业务和信贷业务同时做。我算了一下，他们给我信贷额度，我拿去借贷，中间能收到不少手续费，再拿着过硬的产品，继续卖产品收佣金。两个业务齐抓，存贷汇业务占了两样，我也是个小社区银行了。
估摸着，有搞头。