『壹』 采購商為什麼會找外貿公司而不直接找工廠
對於一個貿易公司來說，它不會只賣一個工廠的產品，而是會選擇許多家工廠組成一類或者多類產品進行銷售，甚至一種產品它就會選擇多家工廠多種規格，這樣組合起來進行銷售，那麼它對於采購商客戶來說，就有很多選擇，不會局限在一家工廠一種產品上面。
比如說一個老外采購，他需要各種面料，棉布、麻布、絲綢、呢絨、雪紡、梭織、針織等等，但是你的工廠只能提供棉布，他就還得大老遠的找到其它工廠進貨，這中間花費的時間、人力成本也是不低的，足以抵消你比貿易公司價低讓的那點利益。
如果不與中間商貿易公司打交道，國外的采購商們就得自己派人跑到中國，而且是要派足夠的人去向不同的地方和不同的工廠打交道，以滿足自己的采購所需，就算是去參加展會尋找也不一定能找到合適的產品，這樣的操作方式遠遠沒有找一家產品齊全的貿易公司合作來得實在。
貿易公司並不是工廠的代理，而是獨立的一個公司機構，貿易公司從工廠拿到貨以後，一般是有自己的倉庫存儲的，然後再慢慢消化這些庫存。一般找工廠的客戶都不會是買你生產好了的貨物的，而是要你生產他要求的產品，而工廠一般也都是要等客戶下單了才會生產貨物，而不是生產好了貨物等著客戶來買現成的。
一些小的客戶某一種產品起訂量不會太高，但是品類會很雜，經常會達不到工廠的起訂量要求，從生產到運輸的成本核算起來就不劃算，所以經常有起訂量少的客戶談不攏，因此客戶會選擇和貿易公司合作，畢竟貿易公司肯定不止一種產品賣給客戶，經常是兩三種甚至十幾種一起賣，數量少點，但是種類多了，他們一樣能賺錢。
現在都知道價格不是采購商下訂單的決定因素了，那麼還有什麼是采購商看重的呢？服務！是的，采購商更願意自己的合作方是個服務周到的公司，交流起來都會順暢很多。
貿易公司介於客戶和工廠之間，他們的生存法典裡面很重要的一條就是服務，優秀的貿易公司能夠很好的處理工廠和客戶之間的關系，工廠是個只生存產品的地方，對於服務並不是很看重，有很多的工廠也應該因為服務態度而產生的矛盾丟掉客戶。
貿易公司卻不是那種只考慮效益而不願意多付出的供應商，比如說工廠是要見到訂單才會開始生產的，但是如果客戶要得急，生產不過來就抓瞎了，但是貿易公司就不一樣，他們對於經常合作需要生產的客戶，會提前讓工廠生產一部分貨物，等客戶急需貨物下單的時候只需要准備另外部分的貨物就行了，只是將部分的風險轉接到自己的身上了，但是卻維護好了一個長期的客戶。
有時候就算利潤很小，貿易公司也會帶著客戶一家家找工廠，直到讓客戶滿意，但是工廠卻很少有願意很耐煩地接待低於起訂量的客戶的。
我們都知道，工廠生產產品，並不一定都是很和客戶心意的，有時候質量並不能夠達到客戶的要求，就需要自己花時間和人力成本去調整，就算是調整也不一定能夠達到令客戶滿意的程度。這個時候，采購商就要面臨找替代者的問題，就會嚴重拖慢他的貿易進程。
然而貿易公司的處理就要靈活很多，一般貿易公司不會只和一家工廠合作，合作的工廠多就有很高的選擇性，如果出現問題或者不合適，完全可以換一家工廠，一般一家工廠出現什麼問題不會致命的影響到貿易公司的業務。
朋友關系也是貿易公司拓展業務的一大方式，很多的貿易公司是利用朋友關系開展業務並發展起來的，不是所有的客戶都是利益關系，很多是感情關系來的，既然是朋友，辦事就會放心一些。一些和貿易公司有了感情的采購商，就算認識你工廠的人，熟悉你的工廠，他也並不喜歡直接找到你，還是要通過貿易公司來操作。
並不是說懂產品就一定是專業的業務，現在工廠也喜歡參加各種展會，也在各種網站上銷售，好像並不需要通過貿易公司做業務了一樣，但其實懂產品的工廠並不一定能做好銷售。
溝通就是一個很大的問題，工廠並不是專業的銷售人員，在語言溝通上就有很大的缺陷，很多老外也並不是都會英語的，他們也可能操著半生不熟的英語和你這個半吊子交流，那就更加困難了。
而貿易公司配備的人才，不僅是從服務態度上，還是外語專業度上，都會遠勝於工廠的人員，外貿公司配備的銷售人員，小語種還是佔了比較大的一個比例的，對於采購商來說，能夠聽到自己的母語，還是更容易產生親近感。
現在B2B網站銷售越來越常態化，但是廠家直接面對終端進行銷售這種形式還並不成熟，從貿易開始之初，中間商一直就是一個常態化的存在，並不是那麼容易被取代的，觀念上，對於中間商的存在也還是根深蒂固的。
而且，貿易公司之所以存在，他們肯定有很多自己獨特的開發渠道，能夠有效的開發客戶，維持貿易公司形式的生存。
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『貳』 是辦個貿易公司好，還是開個小廠好呢請高手指點！！！
貿易公司收益快，而且投資相對少一些，但有風險。小工廠投資相對大專一些，剛開始屬做時收益也不會太好，但穩扎穩打，比貿易公司根基牢固的多。如果資金夠充裕的話，建議你做小工廠，但切記後續資金一定要跟得上才行，因為一般工廠資金周轉周期都較長。
『叄』 誰知道貿易公司如何對客戶說自己的是工廠還是公司
一般的客戶都抄比較偏向於和生產商直接聯絡。工廠也一樣,以為自己來做客戶會更好。無論是工廠還是客戶都比較偏頗地認為貿易商只是從中聯絡聯絡就能賺錢,不太認可貿易商的存在價值。但是這種觀念近年來正在改變,貿易商的存在價值也逐漸地被認可。貿易商提供的是服務。只要讓客戶認識到這一點就沒有問題的。一般台灣日本的客戶還是很了解這一點的。基本上也接受通過貿易商來做,支付傭金。所以不要覺得貿易商有什麼不好,貿易商有自己的優勢,就是靈活。這一點工廠是沒法比的。而且,能在工廠和客戶之間起到很好的協調作用以保持長久的合作關系。但是作為貿易商,一定要專業和誠信。不能唯利是圖。當然拉,適當的賺取傭金是合情合理的。
『肆』 貿易公司好還是工廠好
對您來說，貿易公司比較適合你。
從長期發展看，你一定要有專業英語在手，比如機械英語，閑著的時候可以找一些公司的產品進口說明書翻譯一下。等到你的水平被別人認可的時候，你的工作就有前途了。
供參考。
『伍』 我廠想做外貿生意，想找外貿公司，有幾個問題
首先給你介紹下工廠通過貿易公司做外貿的兩種方式：
1、代理。所謂代理就專是由於工廠沒屬有進出口的權利所以委託外貿公司來出口貨物以及負責退稅，這種情況下國外客戶是需要工廠自己去找的價格也是工廠和國外客戶自己定。貿易公司只負責辦理出口貨物手續以及收匯還有退稅事宜。具體操作流程一兩句說不清楚每個公司方式也不同。
2、自營。這種方式就是外貿公司尋找到了國外客戶，然後向你們采購貨物賣給國外客戶。這種情況下你們工廠是不會和國外客戶有聯系的，退稅你們也得不到。其實就工廠來說這個還是算內貿，因為你們只和國內的貿易公司有過買賣關系。
『陸』 在義烏有很多外貿公司，他們沒有自己的工廠，但那些客戶怎麼不直接跟工廠聯系呢 這樣子成本也會少很多啊
外貿公司不僅僅是聯系工廠，商量價格，他們負責很多，接收貨，翻譯，等等等，阿里巴巴內是可以找到容，但是不是每個商家都會有在阿里巴巴上，也許有更多的更好的商家是要自己尋找的呢，外貿公司就是負責尋找，找到客戶最滿足的，而且其實去找阿里巴巴，還不是一個外貿公司嗎，做阿里巴巴的也不會有自己的廠，他們也是你給他東西，他幫你找廠家。
『柒』 貿易公司如何對客戶說自己的是工廠還是公司
我想請教的是，很多老外見你是貿易公司以後就拒絕合作了，這要如何解決？之前在專一家外貿屬公司上班，開發信發出去就說是工廠，我不覺得這有什麼誠信問題，很多老外只喜歡和工廠打交道，謝絕貿易公司打攪，那我說我是工廠，我只想多尋找一些做生意的機會。
誠信么？我不坑蒙拐騙，我只是說我是工廠，我給你提供好的服務，好的產品，這不就足夠了么。
『捌』 為什麼外國客戶采購產品要找貿易公司而不直接找工廠
因為不是每次外國公司都可以到國內廠家來了解情況,跟蹤的.找了一家貿易公司的話,貿易公司會幫他們全面負責跟蹤,這樣的話,他們來國內的成本可以降低了,但是就象你說的,貿易公司會賺一筆差價.
『玖』 在貿易公司做外貿，找工廠是找有進出口經營權的好，還是沒有的好
在產品品質一樣的前提下，最好是找自己沒有進出口經營權的。理由很簡單：客版戶都只想找工廠做生意權，如果你不想客戶甩掉你直接找工廠，那就找沒有進出口經營權的。
但是從另外一個角度講，對於一些比較專業的產品，如機電類的，有進出口經驗的工廠在產品配置和質量方面，都會為你省去很多麻煩。
所以，你的問題，綜合各方面因素來選擇吧。