貿易公司內部劣勢

❶ 公司競爭的優勢和劣勢有哪些

優勢是指自身獨特擁有的、能利於成長與發展或競爭制勝的因素，然而內，企業優勢就是企業內容部存在復的、有利於促進生產經營發展的或提高企業生產力的或競爭制勝的因素或資源，如科研力量雄厚、人才儲備充分、領導有遠見和活力、企業文化先進、生產制設備先進、市場營銷能力強、員工隊伍整體素質較高、具備大批高質量的人才、管理機制科學合理、管理效率高，而不是如國家政策好、行業環境不錯等。優勢就是資源；有資源，才有發展。
企業劣勢是企業自身在生產經營過程中所形成百的、對企業生產經營活動具有制約作用的因素。如，企業領導缺乏遠見、員工思想陳舊、生產設備落後、管理制度不健全、技術創新不足、成本管理粗放、員工素質較低度、企業文化滯後、缺乏拳頭產品、研發力量不足、人才斷層、缺乏高質量人才等，而不是國家政策不利、行業不景氣、競爭過於激烈、國家限制出口、稅務較高等。

❷ 跨國公司內部貿易的內部貿易的負面效應

從前面的分析可知，內部貿易在跨國公司資本運營中的作用功不可沒，但也帶來了一系列的負面影響。其中包括：
第一，轉移價格的定價機制改變了價格作為市場信號的貿易秩序。在母公司與子公司之間轉移產品、服務、資金時，人為地調高或調低價格與收費，在一定程度上削弱了市場自由競爭賴以存在的供求調節價格的價格機制，破壞了國際市場價格與供求關系之間的聯系。因此，內部貿易減弱了價格作為市場信號的作用，在一定程度上干擾了原本以市場價格為基礎的貿易秩序。
第二，轉移價格往往損害了東道國的利益。由於內部貿易採用轉移價格手段，達到跨國公司的特定目標，如將資金調出東道國，規避東道國的稅收，繞過東道國的關稅壁壘等。據有關部門的數字表明，中國境內的外資企業虧損高達40%以上，有些地區甚至達到75%，因此許多合資、合作企業的中方無利可分，甚至連年虧損。令人深思的是這些企業的外方卻不斷增資，合理的解釋只可能是這些企業的外方通過「高進低出」的轉移價格侵吞了中方的收益，實現了「虛虧實盈」、「中虧外盈」。可見，跨國公司通過轉移價格侵吞了東道國合資方的利潤，減少了東道國的稅收收入。
第三，內部貿易降低了東道國引進外資的關聯效應。很多東道國，特別是發展中國家，大力引進外資的目的之一就是希望通過跨國公司的投資帶動上游產業或下游產業的發展。然而跨國公司從全球戰略出發，有時寧可高價進口國外關聯公司的原材料、半成品，因而降低了跨國公司在東道國直接投資的關聯效應。例如，某合資企業生產用的主要原材料阿苯達唑，國內許多廠家均能生產，而且產品質量很好，但該企業的合資外方卻拒絕使用高質價廉的國產原料，而高價從其他國家的子公司進口。
第四，跨國公司的內部貿易使國際關系復雜化。一方面，跨國公司通過內部貿易侵佔了東道國的利益，破壞了東道國的投資聲譽，而且使東道國在制定外經貿政策時左右為難；另一方面，內部貿易中的返銷假活動使得進出口國地位改變，改變了雙方的貿易差額。不利於東道國的國際收支改善。這些矛盾顯然會造成國際經貿關系復雜化。例如，美國以巨額貿易逆差為由向其貿易夥伴施加壓力，如要求日本開放市場、匯率升值；要求中國開放市場等。
由此可見，跨國公司的內部貿易是國際貿易發展的一把「雙刃劍」。如何運用好這把「雙刃劍」已引起了世界各國普遍關注。例如美國、法國、日本等擁有大量對外直接投資的發達國家都已制定出專門法規，限制跨國公司轉移價格的作用。發展中國家與跨國公司打交道的時間短，缺乏經驗，要管制轉移價格就比較困難。目前發展中國家應該從完善法令、法規入手，加強對外資企業財務報表的審核，並及時了解國際市場價格的變動情況及有關國家的稅率差別，了解國際市場同行業利率水平，及時發現問題，以對跨國公司轉移價格進行限制，揚長避短，為我所用。

❸ 在工廠做外貿有什麼優勢和劣勢

在工廠做外貿的優勢：
1、沒有經驗也可以做業務；
2、有專門的技術人員給你培訓產品知識；
3、方便去車間了解產品知識，學產品快，對生產工藝了解。

在工廠做外貿的劣勢：
1、經驗不足，沒有人指導，對於談判技巧，開發客戶的技巧，都需要自己一步步摸索；
2、判斷風險能力差。當然，大家都是怕遇到詐騙之類的事情的，但相對工廠更怕，因為沒有經驗嘛，能拍板的人往往不會英語，會英語的人又往往不能拍板，這個煩瑣的溝通過程阻礙工廠外貿路的順暢。
3、工廠投入少，產品單一。無法滿足某些客人對產品多樣性的需求。

❹ 高分求 現階段貿易公司的優勢及劣勢如何回答

貿易公司的優勢：
A.咨訊更多，吸收得更快，如果能夠有效整合這些並為客戶所用，那麼能夠為所服務的客戶帶來增值。
B.貿易公司所服務的很多客戶在同城，也就是說與客戶的溝通相對可以更快捷，客戶有問題，隨時一個電話就可以過去面對面溝通，對於客戶的想法和計劃能夠做出更快的響應。
C.貿易公司的專業是如何為客戶帶來全面有效的解決方案，而不僅僅是一個產品提供商，這點是與工廠有很大的區隔的地方。千萬不要和工廠去拼價格，那樣肯定是不行的，而應該將自己所專長的部分，發揚光大，為客戶帶來全面價值的提升。

貿易公司和工廠的優勢與劣勢

一。下單公司的實力分析：分三類來評價：

1. 有自己的QC小組、產品單一、數量很大、能連續下單。這類的公司就可以自己直接與工廠聯系，找幾個穩定的工廠與自己配套。

2. 品種多元化、公司人員不是很多、周期性的下單、量有大有小。這類的公司最好是找貿易公司來代理生產，也就是說單子下給貿易公司。

3. 自己對一部份產品有了成熟的跟單能力的。這類的公司會選擇自己的強項直接下到工廠，弱項交給貿易公司。

二。專業貿易公司與工廠的比較：

1.所有產品都是工廠生產出來：工廠生產的產品越是專業，質量就越好。

2.專業的貿易公司能有自己的生產廠家，對工廠的情況相當熟悉。

3.如果工廠有自己的貿易部門，則就是貿易型公司。

4.工廠型貿易公司的產品單一，范圍不大。

另外一些資料供參考：

三。工廠價格的組成：原料價、工費、稅、利潤。工廠會按照不同的客戶，不同的下單量，不同的質量要求，來確定價格。

貿易公司則是按照下單價、跟單費、稅、利潤。

好的貿易公司也會在價格上下功夫的，因為專業，對工廠的了解、熟悉，故下單價格比客人直接下單的價格要低，貿易公司與客人的價格也是客人所能接受的價格。

四。專業的生產工廠，因品種專一，質量穩定，因而工廠需要大批的訂單來滿足其生產，他們對自己的客戶有很嚴格的標准，量、時間、付款、信譽。

五。對一個貿易公司來說，不只是代理一、二家公司的產品，所以，貿易公司對工廠來說就可能是個大客戶。同樣，貿易公司與客人的溝通時間長了，對客人的要求、特性了解得比較清楚，因此，工廠也樂意與貿易公司合作。

六。作為一個貿易公司，要想生存，就必需守信，相對與工廠來說，貿易公司更能了解進度、品質對客人的影響，因此，貿易公司的服務會更加到位。

總結：作為一個面料采購商來說，下工廠的訂單要放跟單員，會產生一筆費用，開發工廠也有一定的風險（除了已經成熟的產品）。交給貿易公司，價格可能會高出工廠的訂價，但可以減少風險、降低用工，同時還能迴避很多的其它困難。

❺ 企業的優勢與劣勢怎麼寫

確立公司的競爭優勢：

一、評審公司自身的實力。

1、財政狀況。

2、人力資源。

3、資產。

4、管理水平。

5、技術水平。

6、融資和負債能力。

7、防範風險的能力。

8、獲取市場信息的能力（捕捉商機的能力）。

9、持續健康安全發展的能力。

10、獲得政府和民眾支持的能力。

二、評估公司的經營狀況。

1、產品和服務。

2、目標客戶（高、中、低端）。

3、市場佔有率。

4、經營地段。

5、銷售渠道。

6、供應商。

7、價格。

8、品牌。

9、社會地位（知名度、信譽度、美譽度）。

10、戰略和戰術。

三、分析主要競爭對手的價值（優劣勢）並與之比較。

從中得出與眾不同的核心競爭優勢。

(5)貿易公司內部劣勢擴展閱讀

通常情況下，人們習慣於通過與某一主張相反的優勢比的方式進行表達，例如，對於「寶馬Phar Lap將會在德比賽馬中最終勝出」這一主張，人們習慣於使用賠率(即Phar Lap會輸的概率比)。

然而，科學家們卻習慣於使用支持某一主張的優勢比。

如果我們認為反對兩個血樣匹配的優勢比為1 000 000:1，那麼科學家們習慣於使用支持這一主張的優勢比1:1 000 000。

可以使用下面的公式，將優勢比a:b轉換為概率：P=a/(a+b)，其中，a是指支持某一主張的概率，b是指反對某一主張的概率。在上述下雨的例子中，支持下雨的優勢比為1:3。因此，a=1，b=3，下雨的概率=1/(1+3)=1/4=0.25。

❻ 進出口貿易公司面臨的主要風險是什麼應如何有效地規避風險

主要風險如下：

1、訂單突然大幅增加

當買方規模一般，下達給經營者的訂單量突然增加，而這些訂單並不是從其他供應商轉移的，需要留意買方是否有足夠的下游銷售能力。如果買方對下游銷售過於樂觀，盲目采購的風險最終可能轉移給供貨企業。

2、同時與多家供應商交易

如果同一類型產品分散在多家企業采購，這時買方真正關心的可能並不是出口企業的供貨能力，而是藉此獲得更多供應商對其賒銷，從而達到佔用上游資金為自己融資的目的。一旦買方的資金鏈發生困難，將傳導給上游企業，而且影響面往往較廣。

3、下游為單一新興市場

如單一市場為高風險的新興市場時，更需要當作重大的負面信息對待。下游市場一有風吹草動，將嚴重影響買方的經營。阿聯酋和中國香港都有大量的中間商，由於終端市場的差異，使得阿聯酋買方的風險要遠高於中國香港買方。

4、高負債經營

當經營收益無法覆蓋融資成本，或者融資機構收緊政策時買方資金狀況將受到嚴重影響，進而對上游供應商形成拖欠。需要想辦法了解高負債的詳細信息，包括實際負債水平，向銀行融資還是向其他機構融資，融資到期期限以及融資政策延續性等信息。

5、信用期限不斷延長

體現現代國際貿易特點的信用銷售，正在被廣泛使用，也成為廣大中國企業提高競爭能力的重要手段。

出於對習慣性事物的惰性思維，往往對買方要求不斷延長的信用期限缺乏應有的足夠警惕。當買方要求的信用期限偏離行業慣例，遠遠超過其下游銷售回款期時，需要提防買方對資金是否有意挪作他用。

6、經營偏離主營業務

當經營者獲悉買方正在進行大規模的非主營業務投資時，需要做的不是感嘆買方實力強大，而要關心投資是否會影響其主營業務，進而影響貨款支付。根據經驗來看，很少有買方會通過投資收益來彌補貿易損失，更多的是犧牲貿易去彌補投資損失。

7、從事離岸采購

隨著國際貿易的發展，越來越多的買方利用合法手段保護自身權益，以減輕因經營失敗導致的後果。較為典型的是知名買方通過在第三國（地區）成立采購公司進行離岸采購，因采購公司法人地位的獨立性，對其付款責任追究難以溯及至其有實力的母公司。

近幾年來，在我國海關的統計中，出口至維爾京群島、馬紹爾群島等地的業務少之又少，但出口合同的買方為這些地區的情況則占據了相當大的比例。買方通過在新加坡、阿聯酋、中國香港等國家和地區成立采購公司的情況則更加普遍。

8、高度管制國家的買方進口

國際貿易中，是否能安全收到貨款，不僅取決於買方本身的信用和實力，也與買方所處的國家（地區）有關。

在一些對貿易和外匯高度管制的國家，如伊朗、委內瑞拉等，不乏一些實力雄厚的買方，具有非常強的對外支付貨款的意願。但受國家政策管制的影響，或無足夠的外匯可供兌換，或無法順利對外支付貨款。

規避措施：

1、重視客戶資信調查，建立客戶信用檔案

在貿易業務環節當中，客戶資信是基礎，所以資信調查是非常重要的。鑒於國際貿易橫跨空間之大，企業自身去現場了解也十分有限，所以藉助第三方(如專業信息咨詢公司或出口信用保險公司)對新客戶做資信調查是了解客戶基本信息、財務報告、銀行交易記錄以及訴訟事項的重要途徑。

這些專業公司有專業的人才團隊、強大的信息數據和全球信息網路，還會根據自身內部指標對客戶進行分級，供企業參考。當然我們還可通過官網或實地考察等途徑多方了解客戶資信。總之就是盡可能選擇資信良好的客戶進行合作，對於資信等級不好或有不良記錄的客戶就不要開展業務。

有了客戶資信調查報告作為基礎，企業還可通過客戶履約記錄建立客戶信用檔案，對有違約或不良記錄客戶及時預警甚至納入黑名單管理，降低再次發生的風險。

2、合理選擇國際貿易結算方式，降低收付匯風險

(1)合理選擇傳統結算方式

對於當前的經濟形勢，進出口企業在進行國際貿易結算的方式選擇上也要盡可能的慎重。一般而言，出口業務對於信用等級較低的地區和國家我們最好選擇貨前TT或信用證的結算方式，而且還要關注開證行的資信，如果開證行實力不強，最好還須對信用證進行保兌以保證收匯安全。

對於信用等級較好的地區和國家，我們可以綜合考慮降低信用證銀行成本、提高企業競爭力等方面進行包括托收、TT等多元化結算方式。

對於進口業務，盡量避免預付款(貨前TT)，如果避免不了也要盡可能降低預付款比例。另外進出口企業乃至國家要通過這二、三十年的改革開放，在世界不斷累積企業的良好信用記錄，提高國家信用才可以在進口貿易談判中爭取到對我們有利的又節省銀行費用的托收或到貨後付款的結算方式。

(2)積極創新貿易結算模式

①傳統結算模式混搭組合，根據業務需要將兩種以上的結算方式按一定比例進行組合，有利於促進成交和降低收匯風險;

②根據企業實際情況，積極運用新型金融產品，如：信用證項下的福費廷、非證項下國際保理，加速企業流動性，優化財務報表，又有利拓展海外市場，增加貿易額。

3、通過投保信用保險來規避風險

目前全球貿易環境下非證結算(特別是出口業務)已成趨勢，給出口企業帶來很大資金壓力和收匯風險，要積極運用出口短期信用險來規避企業收匯風險，還可以利用地方政府對信保項下貿易融資的優惠利率及時回籠資金，許多地方財政還對出口信保保費和押匯利息進行一定比例的補貼。

對於進口業務，中國出口信用保險公司推出的進口預付款保險業務也開始在試點企業實行，進口企業可以在進口預付款保險下開展預付款業務，這無疑是對進口企業預付款業務順利執行保駕護航。總之，投保信用險是企業規避和降低乃至轉嫁風險的非常重要的手段之一。

4、通過運用金融工具減少匯率變動對企業國際貿易結算帶來的影響

進出口企業要依託銀行專業團隊或在條件成熟的情況下組建自己的專業團隊，跟蹤和管理進出口外匯，適時通過遠期外匯買賣、套期保值等手段降低匯率變動給企業帶來的損失，相反甚至可以為企業創造利潤。

(6)貿易公司內部劣勢擴展閱讀

當前國際貿易的發展趨勢和特點可以歸納為六個方面：

1、國際貿易步入新一輪高速增長期，貿易對經濟增長的拉動作用愈加明顯；

2、以發達國家為中心的貿易格局保持不變，中國成為國際貿易增長的新生力量；

3、多邊貿易體制面臨新的挑戰，全球范圍的區域經濟合作勢頭高漲；

4、國際貿易結構走向高級化，服務貿易和技術貿易發展方興未艾；

5、貿易投資一體化趨勢明顯，跨國公司對全球貿易的主導作用日益增強；

6、貿易自由化和保護主義的斗爭愈演愈烈，各種貿易壁壘花樣迭出。

❼ 怎樣解決外貿公司劣勢

做外貿,對於沒有經驗的人來說進工廠比較好,外貿公司基本就是給你提供一個平內台,做好做差都是你自己的事情容,同事之間往往也是不願意交流,剛工作一是對產品不熟悉,而貿易公司又沒有專業的人給你培訓產品知識,往往是做了很長時間沒有單子,而在工廠,有專業的技術人員,還可以很方便自己到車間了解產品;其二是剛畢業的時候談判的技巧比較差,而貿易公司基本靠的就是這個,在工廠如果客戶來訪還可以邀請公司負責人技術人員等一通參與,自己充當翻譯(但是千萬不要將自己定位在一個寫郵件的工具翻譯的工具上面),在翻譯的過程中可以學習如何和人談判;
外貿公司比較適合有客戶積累的業務員,通過提成提高收入,但是如果自己有客戶積累就完全可以自己做了;第四現在的貿易公司如果不是基礎很好,服務很好的話很難做好,因為這個時代信息很透明話,google客戶就可以找到工廠,而工廠的價格技術相對都會有優勢.哪類人適合在外貿公司做呢?有客戶積累的,談判技巧高的,產品很了解的,願意吃苦的(有的客戶會定很多的產品--由不同工廠生產,每樣數量又不多,這樣基本會找外貿公司的人來跟蹤整個訂單,他們才不想自己跟蹤這么多工廠

❽ 某企業的SWOT分析

星巴克分析:

優勢：星巴克集團的盈利能力很強，2004年的收入超過6億美元。

劣勢：星巴克以產品的不斷改良與創新而聞名。

機會：新產品與服務的推出，例如在展會銷售咖啡。

威脅：咖啡和奶製品成本的上升。

拓展資料

1、簡介

SWOT分析法，即態勢分析，就是將與研究對象密切相關的各種主要內部優勢、劣勢和外部的機會和威脅等，通過調查列舉出來，並依照矩陣形式排列，然後用系統分析的思想，把各種因素相互匹配起來加以分析，從中得出一系列相應的結論，而結論通常帶有一定的決策性。

2、構造SWOT矩陣

將調查得出的各種因素根據輕重緩急或影響程度等排序方式，構造SWOT矩陣。在此過程中，將那些對公司發展有直接的、重要的、大量的、迫切的、久遠的影響因素優先排列出來，而將那些間接的、次要的、少許的、不急的、短暫的影響因素排列在後面。

3、制定行動計劃

在完成環境因素分析和SWOT矩陣的構造後，便可以制定出相應的行動計劃。制定計劃的基本思路是：發揮優勢因素，克服弱點因素，利用機會因素，化解威脅因素；考慮過去，立足當前，著眼未來。運用系統分析的綜合分析方法，將排列與考慮的各種環境因素相互匹配起來加以組合，得出一系列公司未來發展的可選擇對策。

❾ 商貿公司發展優勢 貿易公司有哪些特點

貿易公司的優勢：
A.咨訊更多，吸收得更快，如果能夠有效整合這些並為客戶所用內，那麼能夠為所服務的客容戶帶來增值。
B.貿易公司所服務的很多客戶在同城，也就是說與客戶的溝通相對可以更快捷，客戶有問題，隨時一個電話就可以過去面對面溝通，對於客戶的想法和計劃能夠做出更快的響應。
C.貿易公司的專業是如何為客戶帶來全面有效的解決方案，而不僅僅是一個產品提供商，這點是與工廠有很大的區隔的地方。千萬不要和工廠去拼價格，那樣肯定是不行的，而應該將自己所專長的部分，發揚光大，為客戶帶來全面價值的提升。

❿ 外貿工廠與外貿公司的利弊是哪些

有客戶積累的,談判技巧高的,產品很了解的,願意吃苦的(有的客戶會定很多的產品--由不同工廠生產,每樣數量又不多,這樣基本會找外貿公司的人來跟蹤整個訂單,他們才不想自己跟蹤這么多工廠呢). 外貿公司優劣勢分析： 劣勢： 1．越來越多的國際采購商傾向於直接向中國製造商采購，以取得價格優勢； 2．國內廠家開發國外客戶意識增強，很多工廠在同外貿公司合作的同時，逐漸開始自行開發。再加上國家政策上的調整，外貿出口權由原來的審批制改為登記制，工廠出口在國內逐漸成氣候。 3．而我們自己沒有工廠，價格上沒有優勢，和國內其他供應商的競爭力弱。 優勢： 1．自己沒有工廠的優勢在於：全中國的工廠都是是我們的工廠，客戶的需求往往是多樣化個性化的，一般單個工廠往往難以滿足客戶的需求，我們的優勢就在於能最大程度的整合國內工廠的優勢，來實現客戶的需要。 2．通過分析國際采購者的采購特點和工廠外貿的劣勢分析我們的優勢。 將國際采購商分為4大類： a.在華設有采購部，僱用國內采購職員的跨國公司，這種公司一般直接向工廠采購，或者向很有實力的經銷商采購。他們對中國非常了解，而且采購的產品傾向於成品。 b.在華無采購部，但是專人負責在華采購，這樣的公司對中國市場非常了解或者較為了解，他們對在華采購有或多或少的經驗，希望在中國買到質優價廉的產品。他們往往會貨比三家，高的離譜的價格很可能會被淘汰。這樣的采購商不一定會選中價格最低的那家采購，而是會拿著最低的價格去找他認為服務最好的供應商，希望他們接受價格。所以在給他們報價的時候，一定要給他們一個整體的形象，讓他相信，你們提供不只是合適的價格，還有良好的品質和服務。 c.有在華采購願望，但是經驗不足的中小企業。這樣的公司往往是當前情況下，外貿公司重點服務的對象。首先他們往往沒有專人負責在華采購，不能投入太多的精力，客戶的需求往往是多樣化的，一個工廠的產品往往不能滿足他們的需求，這就需要外貿公司擔起整合國內工廠的重任，滿足客人需求。還沒考慮過在華采購，也沒有采購經驗。這個開發的潛力好象比較小，但也不全是。我有好幾個客戶就是從來沒有考慮過在中國采購的，收到我的推銷信的時候，手頭剛好有新項目，就順便轉給我看看，我們動作比較快的報了價格，寄樣品，因為第一次合作很順利，順利程度遠遠超出他們的想像，就建立了貿易關系了。這一類型的客戶，我自認為歐美澳洲等發達國家的可能性比較高些，相對來說，這些地區民風淳樸。 對於中小型貿易公司，三類的客戶都可能成為我們的客戶。但對於B型客戶，要特別主義價格優勢，國內一些比較強的工廠及其他貿易公司都是你的競爭對象，對於C型客戶，你可以大膽開發，提供優質服務，和他們建立相互信任的和諧關系。如有餘力，則可以考慮開發第四累客戶。這類客戶的特點是對中國市場不了解，也無心去多找其他中國供應商比較價格，只要你的價格合理，客人就會接受，完全沒有價格上的煩惱，但是，一定要提供最好的質量和服務，讓你成為他們最可信賴的供應商。個人而言，我喜歡開發C、D型客戶。 工廠外貿的劣勢： 國內大部分工廠目前雖然都有直接出口傾向，並且擁有自己的外貿業務員，但是他們還是有很多劣勢： 經驗不足。很多外貿部都是新成立的，外貿業務員也都僅會英語的新手，經驗不足，缺少外貿經驗豐富的外貿領頭人。 判斷風險的能力差。當然，大家都是怕遇到詐騙之類的事情的，但相對工廠更怕，因為沒有經驗嘛，能拍板的人往往不會英語，會英語的人又往往不能拍板，這個煩瑣的溝通過程阻礙工廠外貿路的順暢。 投入少。工廠雖然想出口，但往往不敢/不願意或者不知道如何投入。外貿是需要投入的。而如果沒有投入，又怎麼會有產出呢？ d.工廠產品單一，不能滿足有些客人多樣性的需求。 還有很多原因說明，工廠現在自己可以做外貿，並不完全意味著工廠在和外貿公司搶蛋糕。大家都有他的蛋糕的，關鍵就是我們自己如何去分析和選擇咯，有所為而有所不為。