進出口貿易公司獎金分配方案

Ⅰ 外貿人員如何挖走公司客戶 我打算以後自己做外貿，請各位高人指點。

勿以善小來而不為，勿以惡小而為之自
外貿人員、客戶、外貿代理公司之間與及外商和諧共贏才是成交王道！
你若經手的代理業務，從以上三方四方調整利益蛋糕分配傾斜方案，加上新推薦的外貿公司（可以是單證資質具備的外地進出口公司）和你本人的跟單服務到位，就容易引導客戶到你引薦的新公司平台操作。
由於你本人的跟單投入工作量大，新公司為攬新業務增收，自然也樂意返利你和客戶多些以促成交。
相對而言剛開始收集妥大客戶業務流程掌握操作細節資料，先嘗試從小單小客戶、積極響應的別家進出口公司開始入手探索磨合，循序漸進，定能打破利益格局重新分配，共贏達成新的和諧

Ⅱ 個人做外貿流程要怎麼做

個人要做好外貿生意，一定要具備以下幾個素質和條件。
1、良好的英語運用能力
在國際貿易中，英語是一種官方使用語言，在商業合作溝通以及合同簽訂等多方面內容上，使用的都是英語；個人做外貿的話，若想未來發展上得心應手的話，必須不斷提高自己的英語水平和應用能力。只有這樣，才能在對外貿易中見招拆招、為自己爭取最大的利益，同時也可以防患於未然，提前避免一些容易引起貿易糾紛的事情。
2、良好的業務能力
國際貿易是一個系統化的項目內容，在實踐操作的每一個環節都是環環相扣的，稍有疏忽，就會埋下隱患。個人做外貿的話，因為前期投入資本較少，無法擁有一些大型外貿公司那般的人力和物力資源，許多業務都需要個人親自上手，這就非常考驗個人的業務能力。建議多去一些外貿知識網、外貿論壇里去學習知識和經驗，不斷提升自己的業務能力；同時遇到問題的話，也能第一時間得到幫助。
3、能熟悉運用一些外貿工具
個人做外貿，時間和精力都很有限，要想做好的話，必須要熟練掌握一些外貿工具，提高工作效率、提高客戶開發質量。
那麼，做外貿生意怎樣尋找客戶？
1、大數據平台。貿管家B2B平台以「AI技術」和「大數據」為核心，為用戶提供全球買家信息，包括采購部聯系郵箱，海關數據，企業規模及經營現狀等，及時掌握世界市場采購需求，為國內中小製造企業與國外買家撮合交易。
2、上B2B網站注冊。做做免費會員，看看效果。現在找客戶，只有客戶找你了才有機會，你主動找客戶基本沒戲。
3、搜索引擎搜索。操作方法：在網路上搜索產品名稱+importers，操作方法：搜索產品名稱+Distributor等等方法，操作方法：搜索buy+產品名稱。
4、參加展會。如果有條件可以多去國內外的展會看看，即使不是入展的商家，也可以學學怎樣與外商面對面談判。這樣的方式也是把產品展示出來才有被客戶看上的機會，只有客戶找你了才有拿到詢盤和訂單的機會。
5、其他方法。電話郵件。博客論壇。傳統媒體和新興營銷的結合，適當進行，增加產品的曝光度和用戶體驗。另外也可以利用seo這一手段，利用搜索引擎的原理進行一些優化的工作，對於產品的知名度和曝光度也是有幫助的。

Ⅲ 常駐國外分公司,一般什麼待遇

一、擬訂部的年度工作安排和有關工作制度，督促檢查各個時期中心工作的貫徹執行情況。
二、辦理黨中央、國務院領導的批示、上級機關的交辦事項及全國人大建議、議案和政協提案。
三、擬訂並協調部機關各司局職責的分工；會同有關單位規劃和組織部機關辦公自動化。
四、負責部黨組會議、部長辦公會議的有關工作，督辦會議議決事項的貫徹；負責部政務值班。
五、歸口管理我部各類會議；組織承辦重要的全國性會議。
六、負責部黨組、部領導的秘書工作和部級老幹部的秘書服務工作。
七、組織起草重要的綜合性文件、報告。
八、負責公文管理及部發重要文件的核稿。
九、負責經貿系統政務信息；歸口管理部機關和直屬企事業單位的內部刊物及公開發行的刊物。統一編發文告及部工作簡報、公報、年鑒、文件匯編。
十、主管經貿對外宣傳和新聞發布；接待和安排國內外記者和外國新聞團組采訪。
十一、負責我部文電的收發、批分、管理、文印和部印章、部黨組印章的使用和管理。
十二、管理部機關檔案，並監督指導部屬企事業單位、駐外機構和經貿系統的檔案工作。
十三、負責部機關、部屬企事業單位、駐外機構的保密工作，並指導經貿系統的保密工作。
十四、聯系特派員辦事處。
十五、負責辦理部長接待日有關事宜，處理人民來信和接待來訪。
十六、負責安排各司局沒有明確職責分工的事項。

人事教育勞動司（簡稱人事司）職責

一、負責我部公務員制度的實施和公務員的錄用、調配、職務升降、考核、獎罰、辭職、辭退、離退等管理工作。
二、負責部屬單位的幹部隊伍建設和司、局級領導班子及處級、後備領導幹部的管理，辦理部領導的各項兼職。
三、負責部屬單位高級專業技術職務任職資格的評審，並對中、初級專業職務的評聘進行宏觀管理，負責全國國際商務專業資格制度的實施和有關管理。
四、負責部駐各地特派員辦事處幹部的管理。
五、負責部駐外使領館經商處、室、代表處、駐聯合國代表團及國際組織職員和部署貿易中心、駐港澳企業人員的選派和管理；宏觀管理部屬單位海外企業和臨時出國人員的工作。
六、負責部行政、事業單位和全國性經貿社團人員編制、機構的設置和領導職務設置及職數限額的管理。
七、負責部機關人員的工資管理及勞保福利；管理部屬企、事業單位的勞動工資並監督其內部工資、獎金的分配；宏觀指導經貿行業的勞動工資管理和安全生產工作。
八、負責部屬高等院校和職工子弟學校的教育行政管理；負責部機關人員的業務培訓；歸口管理部屬單位出國（境）培訓工作；宏觀管理和指導經貿成人院校以及經貿行業職工的培訓工作。
九、負責部屬單位的安全保衛；負責部安全委員會、部國家公安小組和部社會治安綜合治理委員會的有關工作；協助公安機關偵破、查處各類刑事案件和責任事故。

經貿政策和發展司（簡稱發展司）職責

一、研究國際政治、經濟和貿易的重大發展趨勢並提出相應的對策；負責對外經貿發展戰略和綜合性政策的調查研究，參與擬訂對外經貿發展中長期規劃。
二、綜合研究全國對外經貿體制改革，負責制訂外經貿體改方案並跟蹤調研執行情況，推動體改各項措施的貫徹。指導各地外經貿體制改革工作。
三、研究國際經濟貿易區域一體化、集團化和貿易保護主義問題的對策，提出市場多元化和市場開發的政策措施，並推動實施。
四、擬訂並組織實施同周邊國家的共性邊貿政策，匯總有關情況，協調有關問題。
五、擬訂提高出口商品質量的宏觀管理政策措施，推動「以質取勝」戰略的貫徹落實；制訂和組織實施出口商品質量獎懲辦法及其具體管理。
六、推廣各種新的國際貿易方式，負責廣交會及境內外展銷會、洽談會的宏觀指導和歸口管理（其中涉及赴台灣澳地區的由台港澳司負責，涉及利用外資的會簽外資司）；負責指導出口廣告宣傳業務；指導協調部直屬境內外貿易中心業務。
七、審批及歸口管理全國外商駐華代表機構，審批及歸口管理進口機電儀產品維修站。
八、負責國內各類外經貿企業（包括集團公司）設立的審批和宏觀指導，以及境外企業和各類外經貿機構設立的審批、管理。
九、規劃指導出口商品生產基地建設。
十、協調和歸口管理部屬單位第三產業的發展。
十一、監督企業執行國家法律、法規和經貿發展戰略；制訂外經貿企業行為規模並負責企業劃類；指導各類外經貿企業加強經營管理，轉換經營機制，推進企業管理現代化，推動外經貿企業盡快建立現代企業制度，組織或參與外經貿企業的評價，各類先進企業及企業中先進個人的評審，推薦並查處其違法違紀行為。
十二、聯系和指導企業管理協會的業務和廣告協會的業務；聯系老幹部政策咨詢組。
十三、擬訂並實施貿易平衡的宏觀政策和措施。
十四、聯系指導部屬駐國外貿易中心。

計劃財務司（簡稱計財司）職責

一、擬訂外經貿中長期規劃和年度總額計劃並匯總上報、下達；負責年度商品計劃中屬國家計委管理商品的總理平衡，並辦理上報銜接和下達。
二、參與制定與外經貿有關的匯率、價格、關稅、稅收、信貸、保險等方面的政策。
三、負責並指導外經貿的統計工作，統一管理和發布全國進出口企業排名。
四、擬訂外經貿財政制度並監督執行；指導外經貿行業的財會業務；參與管理外經貿行業出口退稅；預測全國進出口貿易的成本、盈虧、資金需求，掌握分析執行情況。
五、審批並匯總編報部屬企業的進出口財務計劃和會計決算；管理我部系統所屬海外企業的財會工作。
六、管理國際經濟合作基金、承包勞務周轉金、聯合國多邊援助資金，檢查分析使用效益；負責匯總、監督、報批對外援助資金預決算。
七、匯編、審批部屬單位非貿易外匯的預決算；管理我部總的外事經費；管理部屬單位的預算外資金和社會集團購買力的控購審批。
八、歸口管理全國外經貿各項外匯收支，參與編制國家外匯收支計劃，監督檢查出口收匯計劃執行情況。
九、編報、管理、審批部屬單位的基建投資計劃、基建物資計劃和財務決算。
十、管理營業用房、救災、扶持出口生產、簡易建築、輕紡、外貿發展、風險等專項基金，以及倉庫更新改造等專項貸款指標的分配和使用。
十一、負責扶貧及對口支援三峽庫區移民工作。
十二、管理部屬境內企事業單位和境外企業的國有資產。
十三、負責部屬企事業單位的清產核資，監督部屬企業國有資產的保值增值。
十四、指導外經貿系統和負責部屬企業股份制工作。

亞洲司職責

一、擬訂對主管國家和地區的國別政策；協調處理雙邊經濟貿易關系中的重大問題；掌握雙邊貿易平衡情況，參與擬訂有關的政策措施。
二、負責主管國家經濟貿易的綜合調研；協調處理同主管國家雙邊經濟貿易關系中涉及國別政策的重要業務。
三、負責對主管國家市場多元化戰略的貫徹實施。
四、負責同主管國家政府間雙邊談判和雙邊混委會的組織；負責政府間經濟貿易協議的商簽並組織實施。
五、參與擬訂同主管地區周邊國家的邊貿政策並組織實施。
六、擬訂對主管地區未建交國家的經濟貿易政策，管理同未建交國家經貿團組的互訪。
七、參與主管地區的區域性經貿活動，擬訂有關協議。
八、指導主管地區我駐外使館經商參處的業務，聯系相應國家駐華官方機構的工作。

亞洲司主管地區國家

日本、泰國、菲律賓、馬來西亞、新加坡、印尼、汶萊、緬甸、印度、尼泊爾、斯里蘭卡、巴基斯坦、孟加拉、阿富汗、伊朗、土耳其、塞普勒斯、馬爾地夫、不丹、錫金、韓國、越南、寮國、柬埔寨、朝鮮、蒙古。

西亞非洲司職責

一、擬訂對主管國家和地區的國別政策；協調處理雙邊經濟貿易關系中的重大問題；掌握雙邊貿易平衡情況，參與擬訂有關的政策措施。
二、負責主管國家經濟貿易的綜合調研；協調處理同主管國家雙邊經濟貿易關系中涉及國別政策的重要業務。
三、負責對主管國家市場多元化戰略的貫徹實施。
四、負責同主管國家政府間雙邊談判和雙邊混委會的組織；負責政府間經濟貿易協議的商簽並組織實施。
五、擬訂對主管地區未建交國家的經濟貿易政策，管理同未建交國家經貿團組的互訪。
六、參與主管地區的區域性經貿活動，擬訂有關協議。
七、指導主管地區我駐外使館經商參處的業務，聯系相應國家駐華官方機構的工作。

西亞非洲司主管國家和地區

埃及、利比亞、蘇丹、摩洛哥、突尼西亞、阿爾及利亞、伊拉克、約旦、敘利亞、以色列、黎巴嫩、科威特、沙特、巴林、卡達、阿聯酋、阿曼、葉門、巴勒斯坦、加那利群島、梅利利亞、休達、西撒哈拉、喀麥隆、剛果、扎伊爾、加彭、中非、馬里、茅利塔尼亞、塞內加爾、多哥、貝南、查德、布吉納法索、尼日、幾內亞、象牙海岸、奈及利亞、迦納、甘比亞、獅子山、賴比瑞亞、赤道幾內亞、聖多美和普林西比、幾內亞比索、維德角、辛巴威、模里西斯、納米比亞、波札那、索馬里、南非、馬拉維、史瓦濟蘭、賴索托、聖赫勒拿島、坦尚尼亞、尚比亞、肯亞、衣索比亞、厄里特尼亞、烏干達、馬達加斯加、吉布地、莫三比克、安哥拉、盧安達、蒲隆地、貿尼旺、葛摩、塞席爾。

歐洲司職責

一、擬訂對主管國家和地區的國別政策；協調處理雙邊經濟貿易關系中的重大問題；掌握雙邊貿易平衡情況，參與擬訂有關的政策措施。
二、負責主管國家經濟貿易的綜合調研、協調處理同主管國家雙邊經濟貿易關系中涉及國別政策的重要業務。
三、負責對主管國家市場多元化戰略的貫徹實施。
四、負責同主管國家政府間雙邊談判和雙邊混委會的組織；負責政府間經濟貿易協議的商簽並組織實施；辦理原蘇聯、東歐國家政府間商品貸款的償還。
五、宏觀指導同原蘇聯、東歐國家的易貨貿易，參與擬訂同主管地區周邊國家的邊貿政策並組織實施。
六、擬訂對主管地區未建交國家的經濟貿易政策，管理同未建交國家經貿團組的互訪。
七、參與主管地區的區域性經貿活動，擬訂有關協議。
八、指導主管地區我駐外使館經商參處的業務，聯系相應國家駐華官方機構的工作。

歐洲司主管地區國家

俄聯邦、白俄羅斯、烏克蘭、哈薩克、烏茲別克、塔吉克、吉爾吉斯、土庫曼、喬治亞、亞美尼亞、亞塞拜然、摩爾多瓦、愛沙尼亞、拉脫維亞、立陶宛、羅馬尼亞、南斯拉夫、斯洛維尼亞、克羅埃西亞、保加利亞、匈牙利、波蘭、捷克、斯洛伐克、阿爾巴尼亞、歐共體、比利時、盧森堡、英國、法國、希臘、西班牙、葡萄牙、丹麥、馬爾他、愛爾蘭、摩納哥、安道爾、德國、瑞士、奧地利、列支敦斯登、義大利、挪威、荷蘭、芬蘭、聖馬利諾、瑞典、冰島、梵帝岡、馬其頓、波黑、法羅群島。

美大司職責

一、擬訂對主管國家和地區的國別政策；協調處理雙邊經濟貿易關系中的重大問題；掌握雙邊貿易平衡情況，參與擬訂有關的政策措施。
二、負責主管國家經濟貿易的綜合調研；協調處理同主管國家雙邊經濟貿易關系中涉及國別政策的重要業務。
三、負責對主管國家市場多元化戰略的貫徹實施。
四、負責同主管國家政府間雙邊談判和雙邊聯委會（混委會）的組織；負責政策間經濟貿易協議的商簽並組織實施。
五、擬訂對主管地區未建交國家的經濟貿易政策，管理同未建交國家經貿團組的互訪。
六、參與主管地區的區域性經貿活動，負責商簽有關協議。
七、指導主管地區我駐外使館經商參處的業務，聯系相應國家駐華官方機構的工作。

美大司主管地區國家

美國、加拿大、澳大利亞、紐西蘭、斐濟、巴布亞紐幾內亞、萬那杜、西薩摩亞、吉里巴斯、密克羅尼西亞、馬紹爾群島、諾魯、湯加、吐瓦魯、索羅門群島、庫克群島、紐埃、關島、美屬薩摩亞、貝勞、北馬里亞納、法屬波利尼西亞、新喀里多尼亞、瓦利斯和富圖納、托克勞、皮特開恩、托里斯海峽群島、伊里安查亞、墨西哥、古巴、哥倫比亞、委內瑞拉、蓋亞那、蘇利南、牙買加、特立尼達和多巴哥、巴貝多、安地卡及巴布達、巴西、厄瓜多、秘魯、玻利維亞、智利、阿根廷、烏拉圭、瓜地馬拉、宏都拉斯、薩爾瓦多、哥斯大黎加、巴拿馬、海地、多米尼加、聖文森及格瑞那丁、聖露西亞、多米尼克、巴哈馬聯邦、聖克里斯托弗、巴拉圭、尼加拉瓜、格瑞那達、貝里斯、阿魯巴、開曼群島、庫臘索、法屬蓋亞那、瓜德羅普、馬提尼克、蒙特塞拉特、波多黎各、聖馬丁島、特克斯和凱科斯、聖其茨、英屬維爾京斯、百慕大。

台港澳司職責

一、擬訂對台港澳地區的經貿政策、有關管理辦法、規章制度並負責組織實施；宏觀指導對台港澳經貿工作；參與編制對台港澳貿易的中長期規劃；負責與台港澳經貿主管當局的談判、磋商事務。
二、負責對台港澳經濟貿易的綜合調研。
三、宏觀指導和管理對台貿易，統一組織對台大宗商品的進出口；參與對台港澳鮮活商品配額和年度運輸計劃的安排意見。
四、編制對台進出口貿易的年度計劃，經貿管司總量平衡後監督執行。
五、審批管理赴台港澳地區的經貿團組等經貿交流活動以及台商來大陸和大陸企業赴台港澳地區舉辦展銷會、洽談會、廣告業務。
六、參與研究擬訂利用台港澳投資的政策法規，協同有關司對台商投資項目進行管理。
七、審批管理台商在大陸和大陸企業在台灣設立的常設機構。參與審批內地企業在港澳設立的常設機構和港澳企業在內地設立的辦事處。
八、指導我部駐港澳貿易處和企業管理處（「窗口公司」）的業務，負責聯系香港華潤和澳門南光兩公司的工作。
九、參與研究擬訂對台港澳地區的工程承包和勞務合作的政策法規。
十、負責協調赴台參加有關國際會議的政策和協調有關國際經濟組織、國際會議中的涉台問題。

國際經貿關系司（簡稱國際司）職責

一、負責與聯合國開發署、兒童基金、人口基金、工發組織及聯合國發展系統的多邊經濟技術合作事務，並組織參加有關國際會議。
二、負責關貿總協定等方面的事務。
三、負責聯合國貿發會議、跨國公司委員會、商品共同基金以及聯大的有關事務。
四、負責亞太經社會、亞太經合會、國際貿易中心政府間商品組織和國際商品協定事務。
五、負責國際經貿共性業務談判，環境與發展及環境與貿易的涉外聯絡及相應工作。
六、指導我國常駐國際組織代表機構的業務，聯系國際組織駐華機構的有關工作。
七、歸口管理多、雙邊對華無償援助。

對外貿易管理司（簡稱貿管司）職責

一、負責全國進出口商品的宏觀管理。
二、會同有關單位編制出口商品年度計劃、進行總量平衡，並負責下達實施；監督計劃執行情況，協調計劃執行中的問題；參與編制全國出口商品的中長期規劃。
三、負責出口商品被動配額的對外談判，出口商品主動、被動配額的宏觀管理和分配，監督配額的使用；負責對紡織品配額許可證書的印製和管理的指導、監督和協調工作。
四、會同有關部門編制進口商品的計劃，並組織實施。
五、負責外經貿系統機電產品及一般進口商品的審批管理工作。
六、調整進出口許可證管理的商品品種，擬訂有關進出口商品許可證管理制度和管理全國進出口商品許可證的發放。
七、聯系和指導進出口商會的業務。
八、擬訂出口貨物原產地的政策、規則，對外商簽協議，監督協議的執行，協調執行中的問題。會同有關司擬訂利用普惠制政策，並參加有關國際活動。
九、負責小額貿易經營權的審批和管理出口商品商標。
十、負責進出口商品經營的協調管理和期貨業務。

外國投資管理司（簡稱外資司）職責

一、宏觀指導和歸口管理全國吸收外商投資的工作；研究吸收外商投資的發展戰略；參與擬訂吸收外商投資的方針、法規、投資導向及中長期規劃；研究擬訂外商投資有關政策和管理辦法。
二、負責審批在我國設立國家規定的限額以上的外商投資企業及國家限制利用外資的項目。
三、編制外商投資企業涉及國家實行配額許可證管理的出口商品的年度計劃，經有關司總量平衡後組織實施，監督計劃執行情況，協調計劃執行中的問題。
四、編制外商投資企業涉及進口配額管理商品的年度計劃，經商貿管司總量平衡後組織實施。
五、負責外資統計工作，並定期作出綜合統計分析。
六、研究和參與擬訂外商投資企業國民待遇的政策和法規。
七、會同有關司審批涉及國家實行配額許可證管理進出口商品（含港澳地區）的外商投資企業立項申請。
八、負責聯系特區、保稅區以及BOT投資方式等利用外資方式的業務。
九、監督外商投資企業執行有關法律、法規、合同情況，協調執行中的問題。
十、聯系和指導外商投資企業協會的業務。
十一、負責外國公司在我國設立分公司的審批與管理。
十二、負責全國外資工作領導小組辦公室的工作。

外國貸款管理司（簡稱貸款司）職責

一、擬訂使用和償還外國政府貸款的有關政策、法規、制度和辦法，以檢查執行情況；對外國貸款法規進行調查研究，並提出相應的對策。
二、參與國家利用外國政府貸款中長期規劃和年度計劃的編制。
三、負責項目的最後審定和正式對外提交；負責政府使用外國政府貸款的談判、簽約及有關對外聯絡工作。
四、參與使用外國政府貸款項目的備選、立項、評估、論證、金融轉貸以及項目後評估等工作。
五、管理與外國政府貸款有關的無償援助、贈款、獎學金。
六、負責貸款項目采購公司的資格審查。
七、參與使用外國政府貸款項目執行中的協調，並根據協議規定檢查貸款的償還。

對外援助司（簡稱援外司）職責

一、歸口管理我國的對外援助、擬訂執行對外援助政策、法規、制度。
二、研究擬訂國別援助政策和援助方案，負責政府間經援談判，商簽政府間的經援協議並組織實施。
三、編制對外援助計劃並組織實施。
四、編制對外經援項目和一般物資援助資金的預決算，具體管理其資金的使用，檢查分析使用效益。
五、確定經援項目和一般物資援助，組織實施監督、檢查實施情況，負責辦理由政府間處理的有關問題。
六、研究落實經援同互利合作對外貿易相結合的做法和措施。

國外經濟合作司（簡稱合作司）職責

一、歸口管理全國對外承包工程、勞務合作業務。
二、擬訂全國對外承包工程、勞務合作的政策法規、制度和發展戰略。
三、參與編制全國對外承包工程、勞務合作的中長期規劃；編制指導性年度計劃。
四、審批在未建交國家和敏感國家（地區）的承包工程、設計咨詢項目和派遣勞務人員。
五、協調海外承包工程投標工作。
六、參與雙邊有關經濟合作的談判，並組織實施。
七、審批國際經濟合作基金的使用。
八、聯系、指導對外承包工程商會和工程咨詢協會的業務。
九、研究國際承包勞務和設計咨詢的市場情況。
十、負責國際經濟合作公司擴大經營范圍的推薦工作。

科技發展和技術進出口司（簡稱科技司）職責

一、擬訂全國對外技術貿易業務的政策、法規和制度，參與編制國家技術進出口項目的長遠規劃和年度計劃，並組織國家技術引進計劃項目的下達和實施。
二、推進技貿結合戰略實施；組織指導經貿系統的科技研究，推動自屬生產企業的技術進步和技術改造。
三、指導技術和成套設備的進出口的對外工作，協調同類項目或重大項目聯合對外。
四、歸口管理涉及國內、外出口管制的有關事務，出具外國對華出口所需最終用戶證明並監督其執行情況。
五、組織協調技術出口市場的開拓。
六、管理科研周轉金和技術改造貸款，審批科研項目及科研成果的評審和獎勵。
七、綜合管理上經貿標准化方面的工作，負責各類標準的立項、計劃、經費、驗收、審定、獎勵等項組織工作。

外貿貨運協調司（簡稱貿運司）職責

一、協同有關部門制訂外貿運輸發展規劃，核定、編制外貿運輸計劃並監督計劃的執行，負責編制進口嘜頭的代號。
二、制訂外貨運輸管理和外運企業設置辦法。負責國際貨運代理企業的審批和歸口管理。
三、管理全國外經貿運輸工作，負責供應港澳「三趟快車」的組織協調。
四、負責外貿租船管理、外貿貨物汽車出入境運輸管理。
五、參與政府間海運協定及有關外經貿運輸的雙邊和多邊會談。

條約法律司（簡稱條法司）職責

一、歸口管理我部條約法律工作；研究境內外經濟貿易法律。
二、擬訂我部對外經濟貿易立法規劃和計劃，並組織實施。
三、組織起草對外經濟貿易法律；組織或參與起草對外經濟貿易行政法規和法規性文件；
四、負責組織或參與雙邊或多邊對外經濟貿易條約、協定的談判，文本的審核。
五、負責外經貿法律、法規、規章之間及國內法與國際條約、協定之間的協調與銜接。
六、負責國際法律組織有關事務，組織對外經貿法律交流和國內外法律培訓。
七、參與重大的對外經濟貿易協議、合同、章程的審查及爭議案的研究與協調；指導協調進出口商品的「反傾銷」、「反補貼」及保障措施等案件的調查處理。
八、負責在國內外宣傳對外經濟貿易法律、法規和規章。
九、負責外經貿系統行政復議和行政訴訟。

交際司職責

一、歸口管理部機關並指導部屬企事業單位的外事禮賓 工作，擬訂禮賓工作制度和辦法。
二、協調部領導出訪計劃、活動及出訪的禮賓安排。
三、綜合平衡本部邀請的外國副部長級以上代表團來訪計劃。
四、接待本部邀請的外國副部長級以上代表團。
五、安排我部重大外事活動。
六、組織外國駐華經濟、商務官員赴地方的考察訪問及其他經貿活動。
七、管理部機關和部屬企事業單位的護照簽證。
八、承擔部領導和重大外事活動的翻譯。
九、負責對部機關及所屬單位司局級領導幹部的臨時出國事項的審核工作。

行政司職責

一、負責部機關後勤服務及職工生活福利的規劃、協調和與監督管理。
二、負責部機關物資設備的使用、管理及房屋建設、維護、使用的規劃管理及經費的使用管理，負責特急文件跑簽工作用車的調度（業務司派人負責業務聯系）。
三、負責司屬京內外企事業單位固定資產的保值升值及人事勞動工資、財務、業務、黨務工作的領導。
四、負責各特派員辦事處固定資產及行政經費的管理。
五、負責我駐外使館經商處及國外招待所固定資產的購置、興建、管理及其財務管理工勤人員的派出。
六、負責司屬單位發展第三產業的組織領導和協調，制定有關辦法。
七、負責辦理部在京各直屬單位的計劃生育、愛國衛生、交通安全、綠化、獻血、禮品收繳等工作，以及編制地震應急反應實施方案。
八、負責我部人口普查工作。

部直屬機關黨委工作職責

一、組織黨員認真學習、宣傳和堅決執行黨和國家的方針、政策，保證黨的各項方針、政策我部的貫徹執行；
二、從嚴治黨，抓好黨組織的自身建設，保持黨組織的先進性；
三、認真做好基層黨組織的建設，充分發揮黨員的先鋒模範作用，積極支持和協助行政領導保證完成部門的各項工作任務；
四、對黨員，特別是黨員領導幹部實施有效的監督；
五、配合行政領導做好職工的思想政治工作；
六、協助行政領導管理機關和直屬單位黨群組織的幹部，對行政幹部的任免提出意見或建議；
七、配合行政領導做好統戰工作；
八、領導我部機關和直屬單位工會、共青團、婦委會等群眾組織；
九、承擔部黨組及上級黨組織交辦的任務。

外經貿部直屬機關紀委工作職責

一、根據中紀委、中央國家機關紀工委和部直屬機關黨委的要求，在部黨組和駐部紀檢線的領導和指導下，制訂直屬單位紀檢工作的年度計劃，總結年度紀檢工作；制訂維護黨紀的有關法規、制度；決定；協助機關黨委加強黨風廉政建設；處理直屬單位紀檢日常工作。
二、監督檢查直屬單位黨組織，特別是黨員領導幹部執行黨的路線、方針、政策和決議的情況，維護《黨章》、《准則》和黨內法規情況，以及反腐倡廉的情況。
三、保護黨員的民主權利，使之不受侵犯；受理對當員申訴、控告的調查、處理和糾正；接待群眾來信來訪；向上級反映黨員要求，向黨員解答有關政策咨詢。
四、教育黨員遵紀守法，履行黨員義務；貫徹預防為主的方針，對黨員進行經常性的黨性、黨風、黨紀教育。
五、懲處違反黨紀的黨員，清除黨內腐敗分子；負責檢查和處理直屬單位黨組織和全體黨員違法亂紀案件。 (中央法規)

Ⅳ 進出口請款

首先，銀行不可能按照報關單付款，因為報關單不會交給銀行，即銀行見不到報關內單。容
買賣各方如何付款，及付款的方式方法，銀行是不會管的。你們作為中間商應該事先把貨款的支付，以及你們自己如何留出利潤的方案設計好，不能期待銀行來參與你們自己的利益分配。

Ⅳ 兼職銷售的獎勵制度和薪資安排

關於銷售人員獎勵制度的構建與操作

金珍夏等

一、項目概覽

營銷員的獎勵和報酬制度一直是人力資源系統中的一個棘手的問題。缺乏報酬與業績掛鉤的制度將無法激勵銷售增長。但另一方面，報酬與業績緊密聯系的制度又會產生其他許多負面效應，例如內部公平問題。該項目分析了不同公司中的銷售獎勵制度，以求較深入地了解營銷員獎勵制度的特點。

二、銷售報酬概覽

對銷售業績超過預定標準的營銷員給予獎勵和財務激勵令實際銷售能力最大化，是目前公司普遍採用的方法。為了競爭，目前許多公司越來越注重與消減成本、機構重整提高銷售業績相關的基於業績的報酬制度，這是情理之中的事。

此外，銷售激勵計劃中對報酬與業績掛鉤的日益注重也已在提高銷售隊伍質量和積極性計劃的趨勢中成為定式。這些計劃的目的在於讓營銷員將企業及其目標視同己出。這樣，將他們的報酬與其業績更直接地掛鉤，將他們看作是企業的合作夥伴就顯得更為合理。

1、銷售報酬計劃的種類

銷售報酬計劃一般主要取決於獎勵或銷售傭金，盡管會因行業不同而有所區別。以煙草業為例 ，營銷員的報酬全員來源於傭金收入，而在交通運輸設備行業中，營銷員的收入主要為較為固定的薪金。但 最為普遍的做法還是薪金加傭金。

這種銷售獎勵機制的依據是：傳統習慣、絕大多數銷售工作的無監控特點以及認為需要給予營銷員獎勵以激勵他們的觀點。薪金、傭金以及薪金加傭金的組合計劃的利弊將在後面進行討論。

2、薪金為主的報酬計劃

就以薪金為主的報酬計劃而言，營銷員領的報酬為固定的薪金，當然，偶爾也會有獎金、銷售競賽等獎勵。

直接採用薪金作為報酬的依據是：如你的主要目標是開發客戶或主要從事客戶服務工作，諸如為經銷商的營銷員制定和實施產品培訓計劃，或參加全國及地方性的貿易會展，則這種方法就行之有效。這類工作常見於銷售技術產品的行業。這就是為什麼航空和交通運輸設備行業相對主要採用薪金報酬計劃的原因之一。

直接基於薪金的報酬計劃有以下優點：

★ 營銷員預先知道自己的收入，而對僱主來，營銷員費用也是固定而可預測的。

★ 使得改換推銷區或修改銷售定額或是重新布置營銷員變得簡便易行，且有助於加強營銷員組織的忠誠。

★采作傭金有可能使營銷員將注意力放在如何提高銷售額而非開發和培養長期客戶上。

★有利於取得長遠利益。

但其缺點在於薪金計劃並不取決於業績狀況。事實上，薪金高低常常取決於工齡而非業績，這會打擊那些業績良好的營銷員的積極性。

3、傭金為主的報酬計劃

傭金為主的報酬計劃直接根據營銷員的銷售額來支付營銷員報酬：報酬與業績且只與業績掛鉤。該計劃有以下優點：

★ 營銷員有可能獲得最高的獎勵，且有利於吸引業績優良的營銷員，讓他們覺得努力工作肯定會得到獎勵。

★ 銷售成本並非固定不變，而是與銷售額成一定比例，從而降低了公司的銷售固定成本。

★ 基於傭金的報酬更加於計算和理解。

但該計劃也有一些缺點：

★ 營營員注重於銷售額和銷量大的產品；而培養忠誠客戶和努力推銷路差的產品則可能會被忽視。

★ 營銷員間會出現很大的收入差距，這可能導致營銷員認為這種報酬計劃不夠公平。

★ 更為嚴重的是會鼓勵營銷員忽視諸如小客戶提供服務這類非銷售任務。

★ 此外，效益好的時期，報酬常常很高，而蕭條期報酬則非常低。

4、薪金加傭金組合報酬計劃

大多數公司以薪金加傭金作為其營銷員的報酬，且在大多數此類計劃中，薪 金的比重往往很大。一項調查表明，最常見的組合方法是80%的底薪加20%的獎金。其次是70：30，再次為60：40的組合方法。

薪金加傭金的組合報酬計劃綜合了以上兩種計劃的優點，同時也附帶了缺點。優點包括：

★ 營銷員有底薪收入。

★ 公司可通過詳細說明薪金所包括的服務范圍對營銷員的活動進行指導，同時傭金部分為卓越的業績提供內在激勵。其缺點恰恰是：

★ 薪點部分並不與業績掛鉤，因而抵銷了一定的激勵價值。

★該計劃也顯得復雜，可能會引起誤解。雖然這對於簡單的「薪金加傭金」計劃來說可能並非存在什麼問題，但大多數報酬計劃卻往往並非如此簡單。例如，有一種「傭金加提款賬戶」報酬計劃，其方法是基本按照傭金支付營銷員報酬，但營銷員可以在銷售不景氣期間預先使用其未來的報酬。與此類似的還有「傭金加獎金」報酬計劃，同樣是主要基於傭金支付營銷員報酬。但他們同時還會因完成指令性任務，如銷售滯銷產品而得到一小筆獎金。

營銷員還可能取得各種各樣的特殊獎金。例如，採用幾種認可獎來促進銷售，如成立VIP俱樂部，其成員為總銷售額前10%的營銷員。VIP俱樂部在公司內部享有極高的知名度和威望。

5、配套報酬計劃：目標管理（MBO）計劃

該計劃是針對激勵營銷員完成銷售收入以外的其他目標，而引入銷售組合報酬計劃中的一項配套計劃。

銷售數據已經不再是評估銷售業績的唯一標准。銷售評估系統中又引進了大量新的評估標准以幫助公司更有效地管理銷售系統，諸如：

★市場份額增長

★銷售逐年上升

★ 准確做出銷售預測

★ 交易的毛利潤……

目標管理報酬計劃是激勵營銷員實現主要目標以外其他一些配套目標的一種理想工具。此外，該計劃更有可能依據營銷員的態度和行動而不是業績給予獎勵。因此，付出巨大努力而取得來之不易的銷售增長的營銷員，可以得到一定的目標管理獎勵以示與銷售並不十分賣力但靠運氣取得銷售增長的營銷員之間的區別。

總之，近幾年大多數公司較多採用的是組合報酬計劃，通常以以下方式支付：

★固定底薪，一般為80%/70%

★與業績掛鉤的獎金，一般為20%/30%

★ 目標管理獎金，一般為10%/20%

★長期獎勵，例如公司股標購買權

★ 認可計劃，例如VIP俱樂部成員身份

三、激勵銷售隊伍

1、有些人不需 管理人員給予任何特殊的指導就會竭力工作。對他們來說銷售是世界最吸引人的工作。他們有遠大抱負，工作積極。但大多銷售代表還是需要鼓勵和特殊的激勵。這對於一線銷售人員而言尤其突出，原因如下：

★工作的性質：銷售是一種會經常 遭受挫折的工作，且常單槍匹馬地工作；工作時間沒有規律，經常需要離家出差；還要與其他營銷員激烈競爭、要奉承客戶，因而處於相對較低的地位；他們常常無權採取贏得客戶所必要的行動；且有時會失去辛辛苦苦獲得的大筆定單。

★人的本性：大多數人在缺乏特殊激勵，諸如物質獎勵或社會認可的情況下往往不會盡全力工作。

★ 個人問題：邱吉爾·福特和沃克的研究表明，營銷員只是偶爾才會全神貫注於工作。他們研究得出的基本模式如下：

激勵 →付出努力→ 業績→獎勵 → 滿意

這一模式說明，越是激勵，人們越會努力工作。辛勤的汗水將換來更優良的業績；業績提高則會得到更高的獎勵；獎勵更高則使他們獲得更大程度的滿意；而滿意度的提高將進一步增強獎勵的作用。因此：

★銷售經理必須能夠令營銷員相信，加倍努力 工作或是通過培訓掌握更巧妙的工作方法會有助於提高銷售業績。但如果銷售在很大程度上取決於經濟條件或是競爭行為，則這一點的效果會差些。

就獎勵而言，最有價值的體現形式是報酬，其次是職位提升、個人能力的提高及成就感。而價值最小的表現形式則是搞好關系如得到他人的尊重及獲得安全感和得到認可。換言之，與表揚和獲得安全感相比，通過報酬和給予提升的機會及滿足其內在需求的形式，更能激勵營銷員努力工作。但營銷員的人口結構特點表明：

★絕大多數年齡較大、工齡較長以及家庭人口較多的營銷員更注重物質獎勵。

★ 年輕的未婚營銷員或是已婚但家庭人口少及通常受過更正規教育的營銷員，更看重高層次的獎勵（得到認可、搞好關系和受到尊重及取得成就感）。

2、管理銷售定額

許多公司都規定其營銷員應該完成的年度銷售定額，其報酬常於完成定額的程度掛鉤。

銷售定額的制定依據是年度營銷計劃。公司首先進行銷售預測並據此確定生產計劃、員工人數和財務需要。然後編制銷售預測表。銷售定額要比銷售預測數定得高，以鼓勵銷售經理和營銷員盡最大努力。

3、其他激勵因素

公司最常用的有以下兩種：

★定期舉行銷售會議提供了一種社交氛圍，打破了常規，使得員工能夠有機會與「公司高層領導」交流，同時有助於聯絡感情和形成團隊歸屬感。這樣的聚會是一種重要的交流和激勵手段。

★許多公司還舉行銷售競賽，可以以轎車、休假、現金或表揚等形式作為獎勵。銷售競賽應該為足夠的營銷員提供合理的獲勝機會。

4、評估銷售業績

評估銷售業績在銷售獎勵制度中起著重要的作用。營銷員的報告以及其他觀測數據為評估各個營銷員的業績提供了原始資料。

評估銷售業績有以下幾種方法：

★與過去的銷售情況進行比較：一種評估方法是將營銷員目前的銷售業績與其過去的銷售業績進行比較。

★客戶滿意度評估：越來越多的公司不僅基於產品和客戶配套服務，還根據其營銷員來進行客戶滿意的評估。公司可通過郵寄調查問卷或電話方式了解客戶對營銷員、產品和服務的意見。其中取得客戶滿意度高者可以獲得公司的特殊表揚或者獎金。

★定性評估：還可評估營銷員對公司、產品、客戶、銷售區和工作職責的了解程度。可對個性特點進行評分；銷售經理可以檢查員工在工作積極性或者遵守公司規定方面所存在的任何問題。

四、銷售獎勵制度與當前的趨勢

1、韓國與日本公司

最近，知識經濟在實行機構重組的韓國公司中成為熱門話題。幾十年以來，韓國與日本的公司以其員工終身聘用制和員工對公司的忠誠度而引以為豪。員工的工齡長短要比其能力高低和業績好壞重要得多。總經理的薪金和固定獎金必須比一般經理人員高，因為他們的工齡比一般經理人員的工齡長。

1996年，上海一間日本投資銀行發生大量員工離職現象，原因在於他們對日本公司傳統的薪金和獎金制度感到不滿。事實表明，公司汽車司機的薪金和獎金最高，因其工齡為5年以上。而其他工齡不足5年的營銷員和分析人員的薪金和固定獎金則較司機低。

這在韓國公司和中國國企中也普遍存在。但韓國《每日經濟新聞報》最近一項調查表明，韓國的獎勵制度出現了新趨勢。人們開始認識到業績與薪金的關系，他們更加註重知識和創新，而不是工齡和員工忠誠度，即所謂的關系。

調查顯示，69.7%的人希望引入獎勵制度，只有28.7%的人反對。其中較棘手的問題在於我們缺乏評估業績的客觀標准。出人意料的是，年齡較大（級別較高）的員工要比年輕員工更贊成引入獎勵制度，且他們偏好員工獎勵制度而不是團隊獎勵制度。

引進銷售獎勵制度存在三個障礙：缺乏評估體系、員工忠誠問題以及過去基於工齡的制度。韓國公司首席執行官的薪金是工作不滿一年的新員工的7倍。而美國這一數據則高達165倍。

調查發現，韓國人認為美國公司的這種薪金制度合理，因為比較而言，美國公司首席執行官對其公司的貢獻要大得多。

因此我們容易發現，如果有了適當的評估體系，我們就應該引進獎勵制度以使公司利潤最大化。(見表)

2、中國及其他

自1979年起，中國就開放了金融市場，目前外國金融機構在中國金融市場起著重要的作用。日本進出口銀行於1979年在北京建立了首家外國金融代表處。到目前已經發展到544家代表處和170個分支機構或公司，位於上海、深圳、北京、廣州、天津等23個城市。其中包括42家外國銀行分行，7家合資銀行，5家外國財務公司，8家外國保險公司和1家合資保險公司。1997年，外國金融機構總資產占國內金融資產總額的16.2%。尤其突出的是外國銀行的總資產、貸款和存款總額分別增長了27%、42%和15%。

因此，高效的銷售和營銷管理，業已成為他們在競爭在異常激烈的中國金融市場繼續發展下去的關注焦點。

而韓國和日本公司的總部，目前正處於「大爆炸」改革時期，其海外經營機構應該引進先進的獎勵制度以使公司繼續生存下去，但向新制度的過度需要時間。

中國金融機構普遍採用固定報酬（基本工資加各種補貼）制度，傳統做法不允許國企員工或經理享受高工資待遇。因此，過去十年間形成了一種復雜的報酬支付方法。員工每月的固定薪金包括基本工資加各種補貼。其中基本工資由政府部門控制，而補貼則可由公司自定。我們發現這種固定報酬制度就決定薪金水平而言要比單純的基本工資更行之有效。

這種固定報酬因金融部門的不同而存在實質性的差異：保險公司較低，而證券和商業銀行要高得多。大多數保險公司確定的基本工資很低，固定補貼也微不足道。AIA是一家合資壽險公司，其營銷員規定的月底薪為300元且無其它補貼。而這筆錢即便 是失業工人也可以從當政府領取到。還有平安保險公司，其規定的月底薪為800元外加200元固定補貼，與在崗生產工人的工資差不多。

證券公司和商業銀行由於在專業知識和勝任工作能力方面對員工的要求更高，因而規定的固定薪金更高，每月約6000元。最近業績比較出色的證券公司福建實業規定員工底薪為3000元，外加各種補貼2000元，其中800元為交通補貼，另加200元獎金。國泰是當地最大的一家經紀代理和投資銀行，其規定的固定薪為每月4000-7000元，其中基本工資為1500元，總的業務補貼為1500元，住房補貼1000元到3000元。浦東發展銀行的情況也大致相同，規定的固定薪金為6000元，其中基本工資4000元，補貼2000元。

3、業績獎金：獎勵制度的另一方面

固定報酬較低的公司給予員工的業績獎金更有吸引力。平保的業績獎金為銷售總額的1%~5%。而AIA的最低報酬雖為300元，但其業績獎金達銷售總額的40~70%！與保險公司普遍採用銷售百分比獎金制度不同，證券公司和銀行的獎金制度要更為適中。浦東發展銀行規定，如預定銷售達標，獎金封頂為1萬元。國泰證券規定業績獎金最高不超過5萬元。福建實業則更為大膽，規定業績獎金為銷售總額的5%~10%。

五、產品生命周期與獎勵計劃

獎勵計劃也與產品的生命周期相關。每種產品的生命周期均可劃分為四種情況：

產品引進期：什麼是產品引進期？即讓消費者了解產品。在此階段，可以調整產品價格和改進產品。產品廣告和促銷活動最能夠影響銷售量。該階段的任何獎勵計劃都會有很大偏差，因為沒有人能夠預測產品是否能夠影響銷售量。如採用較高的獎金/銷售量比例。而產品由於成功的廣告與促銷活動而出人意料地為市場所接受，則將導致公司虧損，而且也不利於將來公司獎勵計劃的實施。

例如，車載行動電話於70年代初期引進市場，盡管銷售量越大取得的傭金就越多，但行動電話年銷售量僅為1萬台。直到行動電話的價格下跌了40%，其用戶市場才突破600萬大關。因此，在產品引進階段，對基於銷售量的獎勵計劃的控制是比較棘手的問題。

產品發展期：產品能夠發展到何種程度？在這一階段，讓消費者了解產品仍然十分重要，但競爭已經顯得日益激烈。隨著更多的消費者知道了你的產品，他們就會把你的產品與更多的競爭產品進行比較。這加大了營銷員的工作難度。他們必須勸說客戶接受其產品，且產品生產成本及價格有很大程度上取決於產品的銷售量。在這一階段取得市場份額 的多少快慢將是決定產品市場生命力的主要因素。因此，公司通常基於銷售量給予營銷員較高的獎金。

產品成熟期：為什麼選擇這種產品？在此 階段，忠誠的客戶將購買該種產品。因為產品的特性已經成為他們的標准。公司的利潤率不會很高。產品廣告起著重要的作用，因為可以使你的產品仍與市場中所充斥的競爭產品區別開來。該階段將持續下去直到出現替代產品。公司很容易就可估計出產品銷售量，而且獎勵手段在此階段也達到應有的效果。

產品衰退期：產品會衰退到何種程度？即使是最愚蠢的客戶也知道處於衰退期的產品比其以往任何時候都可靠。廣告已經不再是吸引客戶的手段。新產品將攫取和佔有市場。與客戶的關系成為維持市場份額的關鍵因素。因此，業務在該階段業稱為關系營銷。給營銷員獎勵對於延長產品的生命期顯得至關重要。當然，如果已經開發出能夠取得更大利潤的新產品，也就無需再對這時產品進行投資。

當然，影響確定產品生命周期的因素還有很多。但良好的銷售獎勵計劃無疑將有助於企業發展和延長產品生命期。

六、結論

公司要吸引素質精良的營銷員就必須制定具有吸引力的報酬和獎勵一攬子計劃。營銷員願意接受收入穩定、多勞多得及基於經驗和工齡合理分配報酬的制度；管理層則希望做到有效控制、經濟節約和程度簡單化。這就是為什麼報酬和獎勵計劃因行業不同，甚至於在同行業內存在較大差異的原因。

要真正理解獎勵的作用，就不能脫離僱主與員工的關系。獎勵計劃直接反映了管理人員對這種關系的認識。

與獎勵計劃相關的一寫問題還包括：必須處理工作低效、收入不穩定、獎勵對於生產人員的工作質量和工作效率的影響，以及獎勵的部分特點和獎勵計劃本身常常不夠明確等問題。

要使獎勵與報酬計劃起到激勵營銷員的作用，管理者須對業績評估進行精心設計。

Ⅵ 誰知道：注冊一家貿易公司，有何手續，需要花多少錢

一、你知道開業去哪審批嗎？
從事不同的行業有不同的審批部門，以下是27個行業對應的審批部門：
1、從事食品（含飼料添加劑）的生產、銷售--區防疫站
2、煙草專賣品的生產、經營--煙草專賣局
3、葯品生產、經營--衛生局
4、鍋爐、壓力容器製造及電梯安裝--勞動局
5、化學危險品（含石油）生產經營--化工廳
6、金銀收購、金銀製品加工、經營及廢料中回收的金銀--人民銀行
7、旅行社--市旅遊局
8、特種行業（旅館、印刷、廢舊金屬收購、文化娛樂、浴室）--公安分局
9、圖書報刊和錄音錄象製品的出版、發行銷售--廣播電視局
10、公路水路運輸、客運--交通局
11、娛樂場所--文化局
12、文物經營--文物局
13、小轎車經營--市工商局市場處
14、會計、審計事務所--財政局、審計局
15、房地產經營--建委
16、廣告經營--工商局廣告處
17、商標印刷--工商局商標處
18、國有資產評估--財政局
19、成品油批發、零售、加油站--計經委
20、煤炭經營--煤炭市場洽理辦公室
21、汽車維修--汽車維修行業管理處
22、經濟信息、房產信息咨詢--工商局
23、物業管理公司（與房地產公司要有代理合同）--房產局
24、計算機網路服務--公安局
25、醫療器械銷售--醫葯管理局
26、職業介紹所--勞動局
27、企業登記代理--工商局
二、創辦新企業怎樣注冊？
我國現行法律，個人創業的法律途徑主要有：設立有限責任公司；申請登記從事個體工商業；設立個人獨資企業；設立合夥企業。
——注冊底線
1、有限責任公司：最低注冊資本10萬人民幣。基本要求：
（1） 股東符合法定人數即由2個以上50個以下股東共同出資設立；
（2） 股東出資達到法定資本最低限額：以生產經營為主的公司需50萬元人民幣以上； 以商品批發為主的公司需50萬元人民幣以上；以商品零售為主的公司需30萬元人民幣以上； 科技開發、咨詢、服務公司需10萬元人民幣以上；
（3） 股東共同制定公司章程；
（4） 有公司名稱，建立符合有限責任公司要求的組織機構；
（5） 有固定的生產經營場所和必要的生產經營條件。
2、個體工商戶：對注冊資金實行申報制，沒有最低限額。基本要求：
（1） 有經營能力的城鎮待業人員、農村村民以及國家政策允許的其他人員，可以申請從事個體工商業經營；
（2） 申請人必須具備與經營項目相應的資金、經營場地、經營能力及業務技術。
3、私營獨資企業：對注冊資金實行申報制，沒有最低限額。基本要求：
（1） 投資人為一個自然人；
（2） 有合法的企業名稱；
（3） 有投資人申報的出資；
（4） 有固定的生產經營場所和必要的生產經營條件；
（5） 有必要的從業人員。
4、私營合夥企業：對注冊資金實行申報制，沒有最低限額。基本要求：
（1） 有二個以上合夥人，並且都是依法承擔無限責任者；
（2） 有書面合夥協議；
（3） 有各合夥人實際繳付的出資；
（4） 有合夥企業的名稱；
（5） 有經營場所和從事合夥經營的必要條件。
（6） 合夥人應當為具有完全民事行為能力的人。
（7） 法律、行政法規禁止從事營利性活動的人，不得成為合夥企業的合夥人。
備註：合夥人可以用貨幣、實物、土地使用權、知識產權或者其它財產權利出資；上述出資應當是合夥人的合法財產及財產權利。

——注冊步驟
步驟一、到市工商局（或當地區、縣工商局）企業登記窗口咨詢，領取注冊登記相關表格、資料。
步驟二、辦理名稱預先核准、取得《名稱預先核准通知書》。
步驟三、以核準的名稱到銀行開設臨時賬戶，股東將入股資金劃入臨時賬戶。
步驟三、到有資格的會計師事務所辦理驗資證明。
步驟四、將備齊的注冊登記資料交工商局登記窗口受理、初審。
步驟五、按約定時間到工商局領取營業執照，繳納注冊登記費。
步驟六、在規定的報紙上發布公告。

三、股權分配：合理決定穩定
股權分配向來是企業的頭等機密，一般而言，創業初期股權分配比較明確，結構比較單一，幾個合夥人按照出資多少分得相應的股權。但是，隨著企業的發展，必然有進有出，必然在分配上會產生種種利益沖突。因此，合理的股權結構是企業穩定的基石。
家族企業的股份安排秘訣：家族企業主要採用兩大類股權安排，即分散化股權安排和集中化股權安排。
1．分散化股權安排：讓盡可能多的家族成員持有公司股份，不論其是否在公司工作，所有家族成員都享有平等權利。
股權分散的家族企業有兩種管理方法：外聘專業人員管理和部分家族成員管理。中國大多數家族企業採取第二種方式。他們認為，能乾的家族成員比外聘人員更適合代表自己的利益。
2．股權集中方法：只對在企業工作或在企業任職的家族成員分配股權。這種方法注重控制所有權而非管理權，著眼於保證家族權力的世代持續。
這種安排的好處在於，首先，由於所有權和管理者的利益連在一起，決策程序可以加快。第二，由於家族成員只有經過爭取才能成為股東和管理者，企業可以保持創業者當年的企業家精神。
合夥企業股份安排的秘訣：合夥企業的股份安排一般採取奇數原則。即奇數合夥人結構，比如一個企業擁有三個合夥人，其中兩個處於強勢地位，另一個處於弱勢，但也是很關鍵的平衡地位，任何一個人都沒有決定權。彼此的制約關系是穩定的基礎。
同時，為了吸引優秀人才，不論是家族企業還是合夥企業，都會拿出部分股份給予部分高級人才，按照通常的規則是，70％～80％由創業者擁有，其餘20％～30％由高級人才擁有。他們享受相應的投票和分紅的權利。
隨著企業的發展，可能會引進更多的資金，更多的人才，更多的合夥人，因此，整體股份結構的平衡就顯得非常重要。對於新興企業而言，股權分配是一項長期的任務。
四、選址秘訣：好的選址是成功的一半
位置決定"錢"途。一般而言，工廠、倉儲等企業以減少中間環節，降低企業生產成本，提高運行效率為原則，一般選在開發區。公司以交通便利，商務交流迅捷，商務服務完善為原則，一般選擇商業圈或者鄰近商業圈的寫字樓。
各種行業中，以餐飲、服務行業選址的條件最為苛刻，以下是商場和商店的選址秘訣。
1、商場選址秘訣
1）、注意路面與地勢。通常商店地面應與道路處在一個平面上，有利於顧客出入。如果商場位置在坡路上或高度相差很多的地段上。那麼最重要的就是必須考慮商場的入口、門面、階梯、招牌的設計等，一定要方便顧客，並引人注目。
2）、選擇方位與走向。
①方位情況。方位是指商場正門的朝向，一般商業建築物坐北朝南是最理想的地理方位。
②走向情況。一般而言，人們普遍有右行習慣，商場在選擇進口時應以右為上。如街道是東西走向，客流主要從東邊來時，以東北路口為最佳；如果街道是南北走向，客流主要從南向北流動，以東南路口為最佳。
③交*路口情況。如果是三*路口，最好將商場設在路口正面，這樣店面最顯眼；但如果是丁字路口，則將商場設在路口的"轉角"處。
3）、留意潛在商業價值
留意一些不引人注目但有潛力的地段。主要從以下幾方面評價：
①擬選的商場地址在城區規劃中的位置及其商業價值。
②是否*近大型機關、單位、廠礦企業。
③未來人口增加的速度、規模及其購買力提高度。

2、開店選址秘訣
1）、要根據經營內容來選擇地址。服裝店、小超市要求開在人流量大的地方；保健用品商店和老人服務中心，就適宜開在偏僻、安靜一些的地方。
2）、要選取自發形成某類市場的地段。在長期的經營中，某市場會自發形成為銷售某類商品的"集中市場"。
3）、要選擇有廣告空間的店面。有的店面沒有獨立門面，店門前自然就失去獨立的廣告空間，也就使你失去了在店前"發揮"營銷智慧的空間。
4）、要有"傍大款"意識。即把店鋪開在著名連鎖店或強勢品牌店的附近，甚至可以開在它的旁邊。這些著名品牌店在選址前已做過大量細致的市場調查，挨著它們開店，不僅可省去考察場地的時間和精力，還可以藉助它們的品牌效應"揀"些顧客。
五、企業創業期管理：簡單就是殺手鐧
新創辦公司的管理制度以簡單適用為原則。創業期企業主要是抓好人和財兩個方面。人事管理方面，制定考勤制度、獎懲條例、薪資方案等制度。財務方面，制定報銷制度、現金流量、制定預算、核算和控製成本等制度。具體操作中，有以下一些建議：
1、 明確企業目標，達成共識。創業者應該將企業的目標清晰化明確化。有了目標，才有方向，才有一個共同的遠景，這種共識能夠大大減少管理和運作上的摩擦；
2、 明確"誰聽誰的"和"什麼事情誰說了算"，並用書面的正式文件規定下來。組織架構設計中最根本的問題就是決策許可權的分配。因此明確每一個核心成員的職責對管理是否暢通非常關鍵，否則創業者的兄弟意氣會讓管理陷於混亂；

3、 由於創業期規模較小，許多問題都可以直截了當地進行溝通，大家都應遵循開誠布公、實事求是的行為風格，把事情擺到桌面上來講，不要打肚皮官司；
4、 在公司內部形成一個管理團隊。定期交換意見，討論諸如產品研發、競爭對手、內部效率、財務狀況等與公司經營策略相關的問題。一般採取三級管理結構，決策層、管理層、一般員工；
5、 制定並盡量遵守既定的管理制度。必須強調人人都必須遵守，不能有特權，也不能朝令夕改。當公司發展到一定的程度並初具實力時，就要意識到自身能力上的缺陷，盡可能聘請一些管理方面的專業人才來共圖大業。
特別提醒
1、注意財務監控。
研究表明，許多初創企業在一年內就倒閉的直接原因是因為財務管理不善，應收賬款中的壞賬太多，頻頻發生流動資金短缺問題。初創企業的財務部門常常是一個會計、一個出納，完全不足以應付如此眾多的挑戰。創業者要特別注重財務監控問題，不能簡單地把財務管理視作"記賬"，要由有專業技能的專人負責，並且有相應的激勵機制和評估體系。
2、避免社會關系對工作關系的干擾。
創業期企業里的員工多半有親屬關系或地緣、學緣關系，相互之間有著千絲萬縷的社會關系，這些關系在一定程度上影響著企業內正常的工作關系。按規范行使企業管理往往比較困難，規范的制度體系缺乏必要的實施環境。
六、初創企業的薪酬設計
對於企業的創始人來講，如何設計員工薪酬制度是在企業創建之初就面臨的重要問題之一。這個問題的復雜性在於：首先，員工有不同的層次，對不同層次的員工採取何種不同的激勵制度？其次，有各種薪酬制度可供選擇，如員工持股、期權制、遠期來講還有MBO(經理層收購)，等等，哪一種制度最適合你的企業？另外，隨著企業的發展，企業的薪酬制度是否應該作相應的調整？
總的來看，初創企業的薪酬設計採取如下原則
1、高工資、低福利的原則。
2、簡明、實用原則。
3、增加激勵力度。
4、建立績效工資制度。
企業內部可以分為技術高度密集型崗位、部門和一般經營、服務型兩類。兩者在工薪制度上將有所區別：技術高度密集型崗位，企業對所招募的員工有比較強的依賴性，所以為了招募到技術人才，在工薪設計上必須考慮企業的長遠發展目標和相對的穩定性。為此，工薪制度應採取靈活的組合方式；如直接給股份、高薪加高福利等。

對於一般經營、服務型部門和崗位，應採用崗位、級別的等級工薪制度。該項制度建立得越早越好。根據企業的崗位需求和實際能力，以及員工的實際能力和水平，有目的的定崗、定員和定級、定薪。員工進入企業有明確的個人定位及發展目標，崗位的變化與薪水具有必然的聯系。
企業的工薪制度和激勵制度是兩個不同的制度，尤其是初創企業更要加以區分，否則會導致基本工薪制度與激勵制度的混亂，使員工的工作熱情受到打擊。企業管理者要對作出傑出貢獻的員工給予激勵，就不能採用在原崗位直接加薪的簡單方法；而應採用一次性獎勵或升職加薪的方法。
同時薪酬設計要注意兩個方面的問題。
1、避免差距過大
差距過大是指優秀員工與普通員工之間的報酬差異大於工作本身的差異，也有可能是干同等工作的員工之間存在著較大的差異。前者的差異過大有助於穩定優秀員工，後者的差異過大會造成員工的不滿。
2、避免差距過小
差異過小是指優秀員工與普通員工之間的報酬差異小於工作本身的差異。它會引起優秀員工的不滿。
七、稅收策劃：讓企業在稅收測算中獲益
所謂稅收籌劃，又稱納稅籌劃，是指在國家稅收法規、政策允許的范圍內，通過對經營、投資、理財活動進行的前期籌劃，盡可能地減輕稅收負擔，以獲取稅收利益。 稅收籌劃所取得的是合法權益，受法律保護，所以它是納稅人的一項基本權利。
稅收策劃的方向主要有以下三個方面。
1、稅收政策籌劃
影響應納稅額的因素通常有2個，即計稅依據和稅率。計稅依據越小，稅率越低，應納稅額也越小，因此，做稅收籌劃，無非是從這2個因素入手。
例如，企業所得稅種，計稅依據就是應納稅所得額，稅率有3檔，即：應納稅所得額3萬元以下，稅率18％；應納稅所得額在3-10萬元，稅率為27％；應納稅所得額在10萬元以上的，稅率為33％。在進行該稅種稅收籌劃時，如果現在僅從稅率因素考慮，那麼就有稅收籌劃的空間。
2、辦稅費用籌劃
辦稅費用包括辦稅人員費用、資料費用、差旅費用、郵寄費用、利息等。盡管辦稅費用在納稅成本中占的份額不大，但仍有籌劃必要。比如對企業財會人員進行合理分工，由財會人員兼任辦稅員；通過網上申報降低資料費用等等。對於利息費用的降低途徑可以採取遞延納稅的辦法。
3、額外稅收負擔籌劃
額外稅收負擔，是指按照稅法規定應當予以征稅，但卻完全可以避免的稅收負擔。本文主要談論與會計核算有關的三種非正常稅收負擔。
1）、稅法規定，納稅人兼營增值稅（或營業稅）應稅項目適用不同稅率的，應當單獨核算其銷售額，未單獨核算的，一律從高適用稅率；
2）、納稅人兼營免稅、減稅項目的，應當單獨核算免稅、減稅銷售額，未單獨核算銷售額的，不得免稅、減稅；
3）、對納稅人賬目混亂或者成本資料、收入憑證、費用憑證殘缺不全，難以查賬的，稅務機關有權核定其應納稅額。
對於額外稅收負擔，納稅人可以通過加強財務核算，按規定履行各項報批手續，履行代扣代繳、代收代繳義務，認真作好納稅調整等方法來解決。

Ⅶ 商貿企業崗位設置

定崗定編定員，首先要明確公司的組織結構設置，然後明確各個崗位的職責要求，以此為依據定員。

小型商貿企業，可以設置如下崗位：總經理，銷售經理，業務員，財務人員崗，內勤人員。

各個崗位的主要履行以下職責：

總經理崗位職責

1、代表公司參加重大的內外活動；
2、審核以公司名義發布的各種文件；
3、領導制定公司的市場運營、發展戰略及規劃；
4、領導制定公司年度計劃，中長期發展計劃等；
5、批准公司的年度財務預算；
6、領導公司建立各級組織機構，並按公司戰略規劃進行機構調整；
7、領導公司制定各種規章制度，並深入貫徹實施；
8、決定各職能部門主管的任免、報酬、獎懲；
9、加強企業文化建設，搞好社會公共關系，樹立公司良好的社會形象；
10、定期主持召開員工座談會，了解員工動向；
11、定期組持召開公司質量分析會。

銷售經理崗位職責

1、 在銷售總部領導下，和各部門密切配合完成工作。
2、 嚴格遵守公司各項規章制度，處處起到表率作用。
3、 制訂銷售計劃。
4、 確定銷售政策。
5、 設計銷售模式。
6、 銷售人員的招募、選擇、培訓、調配。
7、 銷售業績的考察評估。
8、 銷售渠道與客戶管理。
9、 財務管理、防止呆帳壞帳對策、帳款回收。
10、 銷售情況的及時匯總、匯報並提出合理建議。

一、銷售計劃、組織與客戶管理
1、 營銷范圍的把握與市場現狀調查。
2、 決定新設客戶的交易條件。
3、 與客戶人際關系的確立。
4、 搜集競爭者情報。
5、 銷售目標與定額的設訂和管理。
6、 科學而有效的營業分析。
二、客戶的計量管理
1、 客戶的銷售統計和銷售分析。
2、 客戶的經營分析指導。
3、 客戶資金運轉指導及信用調查。
三、客戶營銷參謀
1、 客戶銷售方針的設定援助。
2、 支援客戶的計劃方案。
3、 從客戶處做市場觀察。
4、 為客戶做銷售促進指導
四、推銷技術
1、 技術研討會的舉辦。
2、 商品及銷售基礎知識的傳授。
3、 陪同銷售及協助營銷。
4、 銷售活動、售後服務指導及抱怨處理。
五、專業推銷
1、 接受訂單的業務『
2、 銷售事務與公司內部聯絡。
3、 帳款回收。
4、 每日、周、月銷售總結、匯報。

業務員崗位職責

1、完成上級下達的銷售回款與工作目標；
2、在所轄的縣級市場完成鄉鎮市場的分銷與縣級市場的鋪貨陳列等工作；
3、按計劃及要求拜訪客戶，並填報經銷商拜訪跟蹤表與終端拜訪表；
4、按要求建立客戶檔案，並保持良好的客情關系；
5、收集市場動態與競品信息，及時上報上級領導；
6、進行市場調查，發現有市場潛力的地區和客戶；
7、按規定與要求張貼公司推出的各種宣傳品；
8、完成上級領導交給的其他工作任務。

業務員入職要求：性別不限，22歲以上
1、中專以上學歷，懂電腦操作，有較強的口頭表達能力，思路敏捷，良好的人際溝通能力；
2、要求責任心強，肯吃苦耐勞，做事富有激情和主動性，誠實可信、富有團隊合作精神；
3、樂於學習、敢於創新，追求卓越，敢於接受挑戰，有一年以上業務工作經驗者優先。

財務負責人崗位職責

1、財務負責人在單位負責人的領導下全面負責單位財務管理和會計核算工作。根據崗位分工、內部牽制原則，提出財會崗位設置和人員配備方案；負責組織軟體系統運行環境的建立，確定操作使用人員，並對操作人員的許可權作出規定；負責會計電算化日常工作管理，協調各電算化崗位的工作關系，經常檢查計算機輸出帳表、憑證數據的正確性和及時性；在系統發生故障時，及時組織有關人員盡快恢復系統的正常運行。
2、認真貫徹國家的財經方針政策、法律、法規，嚴格遵循財經紀律和各項規章制度。對本單位的財務會計制度進行督促檢查，發現問題，及時糾正，如發現重大問題，應及時向單位負責人或上級主管部門報告。
3、根據本單位的發展規劃、業務工作計劃和及上級下達的各項控制指標，按年度編制各類財務計劃、預算，並組織實施。同時加強預算分析，及時提供信息，調整預算，加強業務收支管理。
4、按有關規定，嚴格審查應交納的稅金、公積金、養老金、失業金、醫療保險金等款項，並督促及時辦理交納手續，做到按時、足額上交。

出納崗位
1、嚴格遵守財經紀律和國家有關現金管理和銀行結算制度，按照規定辦理現金收付和銀行結算業務，對一切貨幣資金收、付憑證進行認真復核，對不符合規定的收、付憑證有權拒絕受理或退回要求重製。
2、遵守現金保管有關規定，確保庫存現金安全。不得用白條抵庫，不得挪用資金。保守保險箱密碼，保管好鑰匙，不得任意轉交他人代管。遵守現金庫存限額的規定，超過庫存限額部分的現金及時存入銀行。
3、保管和使用好有關印章和空白支票、空白收據。隨時掌握銀行存款余額，嚴禁簽發空頭支票；對填寫錯誤的支票必須加蓋「作廢」戳記，與存根一並保存；支票遺失要及時辦理掛失手續；對空白收據要妥善保管，並認真按規定辦理領用、注銷手續。
4、及時確認記錄收付款憑證，核對帳面余額與庫存現金，按照規定管理好銀行存款，每月與銀行對帳，保持雙方余額的一致，未達帳項要及時查詢、清理。
5、負責收取酒店的各項收入，按實收金額開出收款收據，並將收取的款項及時繳存銀行。
6、負責酒店職工夜班費、差旅費等日常報銷及臨時工工資的發放工作。
7、認真完成財務負責人交辦的其它事項。

三、制單崗位

1、根據審核無誤的各類原始憑證，按醫院會計制度規定的會計科目和會計軟體的要求編制和輸入記帳憑證。要求科目運用正確，摘要簡明扼要並能說明經濟業務的內容和來往關系，憑證內容完整，手續齊備、填制及時。
2、負責列印輸出記帳憑證，及時裝訂。同時做好數據備份工作。
3、及時編制銀行存款余額調節表，核實未達帳項，使銀行存款帳面余額與銀行對帳單調節相符。
4、對操作過程中出現的問題、故障應隨時記錄，並及時向財務負責人匯報。

四、

1、按統一的會計科目，設置總分類帳、明細分類帳及備查薄，運用計算機會計核算系統對制單員編制的全部記帳憑證進行復核後記帳。
2、月末終了，根據總帳科目余額平衡表，與各明細帳核對，保證帳帳相符，同時，還要根據帳薄記錄與庫存實物、貨幣資金、往來單位或個人等進行定期核對，做到帳證、帳實相符。
3、按要求對計算機輸出帳頁進行整理及裝訂。
4、對以前已記帳務的個別調帳、錯誤沖正等，應經財務負責人同意後，方可在計算機上執行。

五、稽核崗位

1、按《會計法》和有關法規、財務制度、收支標准等規定，負責對記帳憑證和原始憑證等會計數據進行審核，包括經濟業務的合法性、摘要的規范性、附件的完整性、手續的完備性、會計科目和會計數據的正確性等內容。
2、對不符實、不合法、不完整、不規范的憑證退還各有關人員更正、補齊，再進行重新填制與審核。
3、對計算機輸出的報表及時進行邏輯性審核，確保會計報表數字、內容與帳薄一致，且表表相符。
4、根據稽核中發現 的問題，提出進一步完善會計核算制度，改進會計工作的意見和建議。對稽核中發現的較大問題或可疑現象，主動向財務負責人匯報。

六、報表編制崗位

1、按照上級規定的統一報表格式和要求編制會計報表，做到數字真實、計算正確、內容完整、說明清楚、編制及時。
2、根據預算執行情況，開展財務專題分析，每季編寫財務分析報告，分析盈虧增減變化原因，提出建設性意見，為領導提供經濟決策依據。
3、負責年終會計決算編制工作，撰寫綜合分析報告。

七、系統管理崗位

1、負責財務軟體操作系統的維護，定期對計算機設備進行檢查，確保機器設備正常運轉，不得擅自修改程序和公式。
2、嚴格遵守計算機的各項制度規定，做好密碼與口令的保密工作。
3、定期檢查計算機病毒，維護好機內會計數據。
4、負責電算化系統升級換版的調試和人員變動重新設置工作。
5、定期做好電算化系統操作運行情況的總結工作，並提出改進意見。

八、工資核算崗位

1、按人事部門通知，編制工資發放名冊，並按時正確發放。工資名冊要裝訂成冊，按會計檔案管理要求妥善保管。
2、正確劃分工資及代扣款項的明細項目，提供詳盡的工資分配明細資料。
3、按國家有關規定，正確計算並代扣代繳職工個人所得稅、住房公積金、養老保險金、失業保險金、醫療保險金、工會費等款項。

固定資產核算崗位

1、設置固定資產明細帳，建立固定資產卡片，對固定資產的購置、調入、調出、內部轉移、租賃、捐贈、封存、報損應按規定及時調整或督促有關部門辦理報批手續，做到帳卡物三相符。
2、按有關規定認真計算提取固定資產修購基金，按期編報固定資產增減變動情況表。
3、參與固定資產的清查盤點，對盤盈、盤虧、毀損的固定資產按規定進行帳務處理，同時要查明原因，分清責任，按規定審批許可權辦理報批手續。發現未使用及保管、使用、維護不當的固定資產要及時向分管領導匯報，並提出處理意見。
4、會同有關部門對固定資產的使用狀況、利用效果進行分析，促進固定資產的合理使用，並督促有關部門加強維護、保養，挖掘潛力，提高利用率。

基建會計崗位

1、嚴格按照基建財務會計制度規定進行會計核算和財務管理，按規定時間和要求向上級主管部門和財政部門報送基建財務報表。
2、促具體經辦人員對基本建設活動中的各項財產物資做好及時入庫登記工作，定期進行財產物資清查，保證建設資金的合理使用。
3、及時與資金拔入單位和拔出單位核對往來款項，做好債權債務的清償工作。
4、資料，對尚未移交的檔案須妥善保管。

成本核算崗位

1、根據國家有關規定，結合酒店特點和需要擬訂成本管理辦法，並根據實際情況及時進行修訂。
2、根據酒店成本支出的特點和成本管理的規定，對各項直接成本、間接成本的核算，成本對象和成本中心的確定，費用的歸集、分配等擬定詳細的核算程序。
3、會同有關部門建立定額、原始記錄、內部結算價格制度，做好內部成本管理的基礎工作，為正確計算酒店成本提供可靠依據。
4、按成本核算的內容、程序、方法，進行費用的歸集和分配，定期分析成本費用計劃執行情況和成本升降原因，對照本單位歷史資料和同行業的先進水平，提出降低成本費用的辦法和加強管理的建議。
5、在成本核算的基礎上，開展酒店經濟核算，對科室的經濟活動進行考核、評價和獎懲。

往來結算崗位

1、嚴格審核往來款項的真實性，並按收付單位、個人設置往來明細帳。
2、及時清理、核對往來款項。定期對應收款進行帳齡分析，對長期未處理的往來款項應及時向財務負責人匯報，對確實無法收回的應收款和支付的應付款，應查明原因，並按有關規定處理。

檔案管理崗位
1、指導會計崗位對各種會計資料的收集、編號、整理、裝訂工作。年終負責將全年的會計資料收集齊全，完成審查核對、整理立卷、編制目錄，裝訂成冊的工作任務。
2、當年的會計檔案保管一年後，填報移交清冊，交醫院檔案室統一保管。
3、對需銷毀的會計檔案，要填寫「會計檔案銷毀清冊」。會計檔案銷毀前，本院認為重要的會計資料，應復印留存。

票據管理崗位

1、認真學習有關行政事業性收費票據管理的規章制度，熟練掌握各類票據管理業務。
2、做好對領購票據的統一登記和專門保管工作。
3、嚴把票據領用關，做好領用登記工作。
4、負責辦理各類票據的領用、結報和繳銷手續。
5、指導和監督票據使作用人正確使用和填寫各類票據。
6、對尚在使用人員手中的未使用票據要定期進行核對。

辦稅員崗位

1、熟悉和掌握醫院相關的稅收政策。
2、負責房租稅、個人所得稅等計算和申報工作。
3、按要求向稅務部門報送有關報表，自覺接受監督。

辦公室內勤崗位職責

一、負責中心文件收接、下載，按規定范圍轉達，收存、歸檔工作。
二、負責中心各類數據表格的制定，數據的統計。
三、負責中心的考勤工作，正式員工上崗基本津貼、績效津貼製表、發放工作；臨時員工的工資發放工作。
四、負責中心各類文字處理工作。
五、負責中心文件歸類、工作計劃、中心檢查，考核資料、工資獎金發放、工程結算資料等檔案整理、保存工作。嚴格遵守保密制度。
六、負責中心電話記錄，轉達工作。
七、、完成領導交給的其他臨時性工作。

希望上述回答對您有所幫助！

Ⅷ 求一個跨國公司內部貿易轉讓定價的案例

跨國公司在華利潤轉移以及避稅問題探討
一．案例背景

在改革開放初期，計劃經濟轉變過程中確實還存在一定阻力，因此宏觀政策提
出「開放可以引進技術、引進管理」，這也是為了打破阻力。由此外資企業獲得了在
稅收、土地等方面的優惠政策。但是不少外資卻以此作為獲取超額收益的途徑。

由國家統計局「利用外資與外商投資企業研究」課題組完成的一份關於外資的研
究報告稱，虧損的外商投資企業中約2/3為非正常虧損，每年通過轉讓定價避稅的
稅款損失有300億元。外資企業憑借超國民待遇和避稅手段，使其能以較低價格開
拓和佔領國內市場，已對內資企業產生了巨大的擠出效應。

研究跨國公司在華行為也可以為中國企業提供經驗。集團化、全球化是企業發
展的趨勢，中國企業在這個過程中會遇到相當多的問題，向優秀的跨國公司學習，
加強母子公司管控能力，是中國企業成功必經之路。

二．跨國公司利潤轉移－成功的橫向管控

在跨國公司全球化過程中，在其母子公司管控的整體框架的指導下，出於集團
整體戰略考慮，對於旗下眾多不同業務領域、不同地區分布的子公司，母公司會根
據運營環境的變化構築有效的橫向管控。在財務管控的輔助之下，集團整體戰略的
實施就會更加迅速而有效。

1．跨國公司利潤轉移的動因－將屬於中方的利潤轉入其集團內部

跨國公司在中國建立子公司有多種方式，籠統的講可分為中外合資公司和外商
獨資公司兩種。在中外合資公司里，中方合作夥伴並不包含在集團利益版圖里，不
是集團的一部分，那麼跨國公司的母子管控體系裡自然會涉及怎麼樣使其在華子公
司能為集團創造更多的利潤，在合資公司能創造的利潤固定的情況下，根據在合資
公司里雙方共同分擔收益和風險，跨國公司一般建立的橫向管控就會要求想辦法將
合資公司的整體利潤盡可能轉移至母公司，或者全資子公司，以實現集團利益最大
化。

我們剛剛提到的跨國公司對子公司利潤控制以達到集團利潤最大化的戰略實際
上是母子公司管控中的橫向戰略。橫向戰略（Horizonta1Strategy）是協調相關業
務單元的目標和戰略，包括協調現有業務單元和基於與現有單位的關聯選擇進入新
產業。橫向戰略是集團公司總部對下屬業務單位在目標、政策上的協調統一。

那麼是什麼樣的方式得以讓這樣的橫向管控生效呢？

2．跨國公司利潤轉移的途徑

要實施有效的橫向管控，需要跨國公司全方位的思考合作中出現的各種有利於
自己的機會，以及機會的利用價值。橫向管控光有戰略不行，還需要有可操作的具
體策略。在華跨國公司實施利潤轉移這個橫向管控戰略所實施的策略不外乎以下2種：

（1）利用品牌優勢鉗制合作夥伴

合資企業的中方企業往往沒有自己的品牌，而是期望於利用跨國公司提供的知
名品牌迅速增加銷量，搶占市場。在合資之處，這樣的做法確實能快速提高銷量，
但是也確立了中方對外資方的依賴，離開跨國公司提供的知名品牌，中方幾乎無法
生存。基於此，跨國公司在合資企業運營的過程中就占據了主動，中方不得不看其
臉色行事。

單純的鉗制住合作夥伴並不能為跨國公司帶來直接的收益，對其橫向戰略的實
施也沒有直接的影響，跨國公司必須進一步的掌握合資企業的財務支配權，才能實
現利潤的轉移。那麼財務支配權是怎麼落到跨國公司手裡的呢？

（2）利用技術優勢掌握購銷渠道

在許多合資企業里，中方擁有更多的控股權，按理說掌握領導權的應該是中方
企業，但在實際工作中，由於外資提供了「先進的管理經驗」以及「先進的生產技
術」，掌握了絕大多數實際問題的決策方向。特別是外方憑技術控制權，在實際操
作中控制了原材料和零部件的采購大權。

另外，作為合資公司成立的條件，跨國公司實際上掌握了集團大部分的銷售權。

涉及到購銷，就必然涉及財務，采購的結果是現金流出，銷售的結果是現金流
入，這就為跨國公司的利潤轉移提供了可能。

外資企業利潤轉移就發生在采購環節，其前提就是外方堅持「原始供應原則」，
在中外合資的主機企業和整車企業，外方憑技術控制權，掌握了原材料和零部件的
采購大權。近年來，中外合資企業和外商獨資企業采購原材料和零部件，普遍堅持
「原始供應原則」，排斥中資企業。

以汽車生產企業為例，外商故意在其本國建立獨資零部件企業，在中國建立中
外合資整車公司。中外合資公司掙的錢要分給中方一部分，但是外商在其本國建立
的獨資零部件公司掙的利潤完全是外商的。中國零部件企業給中外合資主機企業和
整車企業供應配套產品，必須通過外方總部的「認證」。這樣就實現了「利潤轉移」。
「認證」只不過是一種手段，轉移利潤才是實質。

從母公司高價采購原材料和零部件是外資公司「偷梁換柱」的另一大法寶。一家
日資汽車零部件企業從母公司采購原材料，其采購價比中國同樣的原材料高出數十
倍。權威人士告訴記者，外方從母公司高價采購原材料和零件，再以低價向母公司
出售產品，從而把利潤轉移到母公司，加大中外合資企業的成本，減少中外合資企
業的利潤。

從集團戰略，到橫向戰略，再到具體的操作策略，跨國公司表現出了橫向管控
的有效性，其在華子公司的發展戰略早就納入集團的整體戰略之中，等到中方意識
到這個問題的時候，似乎一切都已經不可動搖了。

三．跨國公司的避稅分析－強大的財務管控

在母子公司管控體系中，最受人們關注的無疑就是財務管控了，因為財務數據
指標是母子公司管控是否成功的重要標志，也是母子公司管控的核心。

母公司集權管理的基礎是財務上掌握以下幾種權利：

（1）、母公司對子公司的投資及收益分配的最終決策權；

（2）、母公司對子公司的會計規范權,子公司執行母公司統一的會計制度及會
計政策；

（3）、母公司擁有對子公司的財務規范權。

1．跨國公司避稅的動因――超國民待遇引發的稅收漏洞

在作出合理的財務管控之前，跨國公司會先研究所在國的國情，根據特定情況
作出分析，結合企業的發展戰略構建合適的財務管理模式。

《中華人民共和國外商投資企業和外國企業所得稅法》規定，對於生產性外商投
資企業，經營期在10年以上的，從開始獲利的年度起，第1年和第2年免徵企業所得
稅，第3年至第5年減半徵收企業所得稅。

對於這些企業，有兩種方法可以做到不納稅：一是虧損，而是只盈利兩年。

跨國公司未必會採用上述的經營方式，跨國公司有專門的律師來研究各國的政
策，以及政策的漏洞，結合各種成本分析，作出非常合法又合理的財務管控，配合
橫向戰略的執行。

2．跨國公司怎樣避稅

我們在研究跨國公司在華避稅方法的過程中發現，其強大的財務管控非常好的
配合了集團整體戰略和橫向戰略，憑借其全球一體化的財務管控體系，他們所制定
的避稅方案才能順利實施。那麼，他們具體採用什麼方法來避稅呢？

（1）價格轉移

從實踐中發現的問題看，企業規避稅收的手段主要有如下幾種：其一，在跨境
貿易方面，通過出口高報和進口低報向處於減免稅期的企業轉移利潤，或者是通過
出口低報和進口高報使已過減免稅期的外商投資企業處於虧損或微利的狀態。就前
者而言，企業規避的是境外的稅收，不是中國稅務部門關注的重點，但它往往是洗
錢或熱錢流入境內的重要渠道。就後者而言，它損害的是中國的稅基；在經濟全球
化的大趨勢下，這一被跨國經營的企業所廣泛採用的手段理應成為中國海關和稅務
部門關注的重點。

比如河北一家食品公司，2005年主營產品的內銷價格為71元/箱，但出口價格
僅卻為36元/箱；山東一家制葯公司通過境外母公司直接定價的方式，將出口產品
單價定為比國內同類產品平均價格低40元，以此來減少銷售收入、變相將實際利潤
轉移出境。在當前形勢下，企業的上述行為不僅會成為資金外逃的通道，造成國家
稅收的流失，還會成為外國指責中國低價傾銷的口實之一。

其二，在服務貿易方面，外商投資企業通過管理費分攤以及咨詢費、技術專利
費的轉移支付，可以達到向境內或境外企業轉移利潤的目的。比如河北一陶瓷有限
公司，與其香港母公司簽訂協議，規定每年按其銷售收入的32%向境外支付咨詢
費，僅2005年就支付了804萬美元，相當於其當年利潤的3倍。深圳一石化有限公
司，2003-2005年累計向境外關聯企業支付技術轉讓費、服務費和商標許可費1.6億
元，占總管理費用的56.3%，占未彌補虧損2.6億元的63%。其服務貿易開支的比重
之高確實令人咋舌。

在華跨國公司顯然將價格轉移作為主要手段來實現利潤轉移和避稅。在母子公
司財務管控的特點里，我們注意到在財務管理方式上，企業集團體現為高度的全面
預算性，預算結構及運作過程較為復雜。跨國公司顯然深諳此道，其實際運作方法
非常復雜，往往在國外轉好幾個圈，而且內部財務核算有著非常先進的軟體系統，
有的軟體系統國內稅務工作者根本就不會操作，監管極其困難。

(2)資本弱化——虛假虧損的通道

在資本項目交易方面，企業不僅可以通過股權轉讓或注冊空殼公司的方式，將
母公司注冊地變更為離岸金融中心等稅收優惠地區，並通過關聯交易將利潤轉移到
母公司；還可以通過增加股東貸款及資本弱化的手段，盡可能多地匯出債務利息、
減少稅前利潤。國際經合組織對資本弱化的認定標准為企業權益與債務資本之比低
於1:1，美國稅制對此的認定標准為1:1.5。按照中國現行稅法，企業借入外債的應
付利息可從企業稅前所得中扣除。

為了達到避稅的目的，有些外商投資企業就盡可能多地借入股東貸款，將權益
資本與債務資本之比壓至遠低於1:1的國際標准，以通過資本弱化的手段造成賬面
虧損，而實際利潤卻通過債務利息的方式匯給境外的母公司。

除了資本弱化外，現在還有許多外商投資企業通過價格轉移將實際收益匯往在
避稅型離岸金融中心注冊的企業，而國內外商投資企業本身卻長期處於虧損狀態。

在母子公司財務管控體系裡，資金管理（Treasury）是一項重要內容。為了獲
得更多的資金用於企業的發展，向銀行貸款幾乎是每一個企業的必經之路，但銀行
貸款的利息卻又使企業的財務費用急劇上升。即便是股份制企業，可以通過公開市
場籌措到大量資金，但是面對資本市場，卻仍然存在一個投資回報的問題。

盡管在國內借款產生的利息也可以從企業稅前所得中扣除，但是與其將利息付
給國內的銀行，還不如以更高的利率向母公司支付，同時達到避稅和利潤轉移的目
的。

（3）新外企是老外企逃避稅收的載體

境外投資方根據兩免三減半的時間段，滾動設立新的外商投資企業，並通過境
內新老外企之間或境內外公司之間的關聯交易讓老外企虧損、新外企獲利則是另一
種逃避稅收的手段。

比如某著名的台資食品集團，就有按減免稅期不斷增設外商投資企業的趨勢。
該台資的系列企業，設立後頭兩年的利潤特別多；稅收減半的三年，利潤就顯著下
滑；全額繳稅後，更馬上陷入盈虧臨界點或虧損狀態。而調整新老外商投資企業利
潤的辦法還有前面提到的關聯交易手段。如青島一韓資製鞋有限公司，通過境外母
公司操縱進出口價格，以及讓老外企承擔新外企額外費用的辦法，讓老外企常年大
額虧損、新外企利潤率奇高。該集團在稅收優惠期企業的凈資產收益率曾高達
757%，與經營范圍相同的老外企的持續虧損形成了鮮明對照。

我們前面已經提到，跨國公司有專門的律師團來研究各子公司所在國的法律，
而中國目前在引進外資方面的制度缺陷成為跨國公司利用的環節。對於很多地方官
員來說，引進外資就等於有了政績，因此在引進外資時不注意外資所能帶來的效益。

另一方面，我們看到了外資橫向管控在中國的又一表現形式，對於集團來說，
將利潤從一個國家轉移到另一個國家，以及將稅收轉移至國外，不如在一國內部轉
移來的方便和低廉，並且保證了在子公司所在國再投資時的資金需求。橫向管控的
內容十分豐富。

四．中國企業集團化、全球化過程中母子公司管控的借鑒

策略的制定是戰略制定的順延，我們認為跨國公司的一整套戰略、策略的制定
和實施之所以能夠如此周密和順利，是與其完善的母子公司管控體系分不開的。跨
國公司並不只是在中國針對中國的特殊情況進行利潤轉移和避稅，在世界的各個角
落，只要有利益，只要是在其集團業務范圍之內，他們的母子公司管控體系就會施
加影響，其優秀的橫向管控和財務管控就像雙劍合並，無所不破。

對於中國的企業來說，集團化和全球化是必然的趨勢。沒有這樣的野心，就必
然會落後於其他企業。要想集團化、全球化，就必須加強母子公司管控。

如何加強母子公司管控？中國的企業也並非沒有經驗可以借鑒，在華跨國公司
的許多案例已經成為活生生的教科書。我們暫且不論跨國公司在華利潤轉移和避稅
這兩種做法是否正確，至少在橫向戰略和財務管控方面，有許多值得中國企業學習
的地方。

1．集團的橫向戰略

（1）怎樣理解橫向戰略

橫向戰略是協調相關業務單元的目標和戰略，包括協調現有業務單元和基於與
現有單位的關聯選擇進入新產業。橫向戰略能夠而且應該在集團、部門、公司等層
次上存在。但是，不管企業如何精心地為單個的業務單元制定戰略，它們也只有最
不正規的橫向戰略。然而，可見的關聯仍是形成競爭優勢的主要潛在來源。明晰的
橫向戰略應是集團、部門和公司戰略的核心。

沒有明晰橫向戰略的企業難以頂住始終存在著的使單個業務單元業績最大化而
損害公司業績的強大壓力，尤其是那些有分散決策傳統的企業。

跨國公司並沒有把自己的優勢局限在某個單一部門或者是單一地理區域，而是
從集團利益最大化的角度來衡量戰略的科學性。

橫向戰略是以競爭優勢為基礎的集團、公司和部門戰略的概念，橫向戰略並非
是業務組合管理，它是公司戰略的精華。

橫向戰略是集團公司總部對下屬業務單位在目標、政策上的協調統一。在很多
集團企業中，長期存在著具有戰略重要性的相互關聯，識別這些關聯以及獲取關聯
所帶來的戰略性效益是集團公司超越多企業聯合體的差別所在。

橫向戰略就是集團公司總部通過關聯管理實現下屬業務單元之間的協同效應，
在集團化的情況下為下屬企業創造作為單體企業永不能達成的競爭優勢來提升集團
公司管控水準。

中國企業在集團化過程中要逐步習慣全局性的考慮問題，不要過分在意在某個
領域或地區暫時的成敗得失，通過合理的橫向戰略最大化集團利益才是重點。那
么，應該怎樣制定橫向戰略呢？

（2）橫向戰略的制定

Ⅰ.識別關聯。先要科學地鑒別一個公司所屬的各經營單位之間實際上存在的或
潛在的一切有形的橫向關系。在做法上，第一步是檢查每個經營單位的價值鏈，看
是否有共用各種價值活動的實際而可能的機會。開始，應該對似乎已存在著的一切
橫向關系進行鑒別；然後，通過進一步分析，排除那些虛幻的或無實際意義的橫向
關系。在研究橫向關系時，必須對有可能提供作為共用基礎的價值活動的具體特徵
進行鑒別。

Ⅱ.評估關聯，如果轉讓專門知識的益處大於轉讓專門知識的成本，無形的相互
關系導致競爭優勢。如果價值活動之間有很多相似點，價值活動對有關產業的競爭
優勢很重要以及公司的專門知識的轉讓能在物質上增強競爭優勢，則轉讓專門知識
就是有益的活動。

Ⅲ.制定橫向戰略，公司如果沒有一個鼓勵在經營單位之間進行協調和轉讓技能
的橫向組織機制就無法成功地發展相互聯系。確定合適的經營單位，把它們組成相
應的集團和部門以及建立鼓勵經營單位的經理人員共事的獎勵制度等諸如此類的措
施，這些對企業的成功至關重要。

前文所述的是橫向戰略的一般制定過程，集團公司在制定橫向戰略時，必須認
清自己的母子公司管控體系，不能離開母子公司管控框架。

2．集團的財務管控

從我們前文的分析可以看出，跨國公司橫向戰略的實施需要集團財務管控的配
合。對於財務管控，中國的企業並不陌生，再小的企業也有財務，也需要財務管
理。但是，企業規模不一樣，財務管理的要求也不一樣。那麼集團化公司的財務管
控的要求是什麼呢？如何實施財務管控呢？

（1）財務管控的要求

最為理想的母子公司財務管控體系是不能管的太死，又不能放的太開，行之有
效的管控體系。

集團化財務管理的關鍵部分就是將戰略、業務計劃和預算管理結合起來，這也
是戰略執行和貫徹的最主要手段。

完善的財務分析和報告體系是實施管理管控的有效手段，而且是支持集團高層
領導進行決策的重要信息依據。

降低財務管理費用，這是是衡量一個公司管理水平和運行機制的重要指標。

觀察跨國公司在華財務管控體系就可以發現，他們的財務管控體系就是把重點
放在財務管控的效率、成本以及配合戰略的有效性上面。

（2）如何實施財務管控

Ⅰ.健全財務制度

如果會計制度不健全，就會給經營者造成違法亂紀的機會。會計制度是事前的
防範，會計核算是事中的、即時的監督,而審計是事後的監督。一定時期企業財務
管理制度的混亂和財務控制能力的低下，往往是一個企業財務失敗的主要原因。

Ⅱ.財務預算控制

通過編制財務預算，集團公司可以全面掌握所屬企業的生產經營過程。財務預
算下達後，即成為公司的經營目標，執行中一般不需要作調整。特殊情況需作調整
的，要按照程序報董事會審批。集團總部通過對財務預算的動態管理，可以對子公
司及分支機構的主要財務活動實施有效控制。

Ⅲ.對現金進行有效的控制

首先必須杜絕賬外現金循環，所有的現金都必須進入銀行帳戶體系。二是保證
現金全部能夠集中管理。企業可以設立財務結算中心對集團內部得資金進行統一管
理，及時了解子公司資金運營方向。三是做好預算結算工作。日常開支做到事前有
預算，事後有結算。四是超過一定額度的支出項目要經過董事會審批。五是對資金
統一籌集，從而直接控制經營著的投資計劃，對資金調撥、利潤分配等重大決策都
直接掌握，集中管理。

Ⅳ.對企業的資產和負債的控制

資產和負債是衡量企業經營好壞的重要指標。出資者把經營權交給經營者，實
際上是兩權分離。這就需要出資者對經營者掌握的資產進行嚴格的控制，購置時要
審批存檔，報廢時要記錄檔案，並有專人負責賬和物的核對。

由於負債過高可以導致資本的毀滅，所以出資者必須通過合理化的手段對負債
的規模進行時常的控制。出資者負債一般就會與銀行有關系，所以處理好與銀行之
間的債權債務關系是控制好企業資產和負債的主要手段。

Ⅴ.財務風險的控制

財務風險是指由於舉債給企業收益帶來有不確定性。企業舉債經營會對企業自
有資金的盈利能力造成影響，由於負債要支付利息，債務人對企業的資產有優先的
權利，萬一公司經營不善，或有其他不利因素，則公司資不抵債，破產倒閉的危險
就會加大。但是另一方面，有效地利用債務，可以大大地提高企業的收益，當企業
經營好利潤高時，高負債會帶來企業的高速增長。合理的控制和利用財務風險是企
業成功的又一因素。

Ⅵ.強化內部審計監督制度

內部審計監督是整個財務控制體系中極為重要的一環，為確保集團公司整體目
標的順利實現，集團公司應建立內部審計制度，設立審計部。從而一方面使內部審
計工作制度化、規范化、經常化，另一方面有利於開展定期和不定期審計工作，如
財務收支審計、經濟責任審計、財務決策審計、基建審計等，以保證集團公司及時
獲取准確的財務信息，提高經營決策的科學性。

同樣，我們也要求集團公司的財務管控要配合集團戰略，尤其要符合母子公司
管控框架，否則財務管控就會像空中樓閣一樣，空有華麗的外表，不能對集團做出
實質的貢獻。在這方面，跨國公司為中國企業作出了很好的範例。

一．中國政府如何加強對跨國公司的監管

在華跨國公司的利潤轉移和避稅確實體現出了這些跨國公司橫向戰略和財務管
控的能力，但是我們也不能否認中國在引進外資的某些制度上仍有改進的空間。

1．逐步取消跨國公司的「超國民待遇」

中國自改革開放以來，對於外資政策上是「有收」、「有放」，對合資和出口比例
都有一定的要求。在稅收方面，外資的稅收政策也有優惠。利用外資的本質是促進
國內經濟的發展，而外資的引入和地方政府官員的考核標准相掛鉤，一方面可以促
進地方外資的引進，但另一方面，過多的外資引進對地方經濟的沖擊會更大。

商務部出台的《商務發展第十一個五年規劃綱要》提出逐步取消外資的「超國民
待遇」，使內資企業和外資企業在同一起跑線上平等競爭，讓世人看到中國的對外
開放正在和國際接軌。

合理重建我國涉外稅法中的稅收優惠政策也是一項緊迫任務。名目繁多的優惠
政策的刪減更新,將使外商投資企業利用優惠政策進行國際避稅失去了條件。

2．加強國際反避稅工作

Ⅰ.規范轉讓定價稅制,建立國際市場價格信息系統

在實踐中應做好以下四個方面的工作:第一,設置執行轉讓定價稅制的專門機
構,制訂具體的執行規劃和制度。第二,稅務調查與賬務調整同步進行,切實保護合
資企業的中方利益。第三,嚴格執行中國注冊會計師對涉外企業的賬務審計制度,使
部分轉讓定價在審計階段得到調整。第四,稅務部門應建立健全完善系統的國際市
場價格資料的匯集體系,為調整和確認轉讓定價提供依據。

Ⅱ.完善稅收立法,擴大稅務部門反避稅的權力

在稅法中應單獨制定反避稅條款,其主要內容應包括:明確關聯企業的概念,為
國際反避稅提供法律依據;完善防範轉讓定價避稅的法規,在制定法規時,可參照國
際通行的正常交易原則、舉證轉嫁原則和稅收妥協原則等,對跨國定價按正常交易
原則進行事後調整;明確稅務機關在掌握充分資料和確鑿數據的情況下,有權作出調
整和處罰的決定;制定對納稅人不與稅務機關配合的處罰規則;明確有關部門在國際
反避稅中的配合職能,制定對有關部門不配合及違章的處罰條款;盡快修改和補充有
關電子商務適用的稅收條款,明確網路商貿的納稅義務發生時間、納稅期限、納稅
地點、稅率以及納稅資料申報、保管制度等等。

Ⅲ.適應新形勢,採取相應措施防範電子商務國際避稅

首先,應建立符合電子商務要求的稅收征管體系,加強稅務機關自身網路建設,
盡早實現在國際互聯網上與銀行、海關、網上商業用戶的連接,實現真正的網上監
控與稽查,並加強與各國稅務當局的網上合作。第二,推行電子商務稅收登記制度,
納稅人在辦理了上網交易手續之後必須到稅務機關辦理電子商務的稅收登記。第
三,從支付體系入手解決電子商務稅收的征管問題,杜絕稅源流失。可以考慮把電子
商務建立和使用的支付體系作為稽查、追蹤和監控交易行為的手段。第四,組織研
制開發智能征稅軟體,形成網上自動征稅系統,能自動識別通過網路實現交易的應稅
商品或勞務,確定所適用的稅種、稅目、稅率,自動計算稅額,自動將稅款劃入稅務
機關指定的帳戶之中。第五,要加強國際稅收合作,完善國際稅收協定。

Ⅸ 進口貿易國際市場調研包括哪幾個方面(5分

一個企業要想進入某一新市場，往往要求國際市場調研人員提供與此有關的一切信息——該國的政治局勢、法律制度、文化屬性、地理環境、市場特徵、經濟水平等。

1、經濟發展信息

這是企業確定國際市場發展方向和目標的重要依據。包括經濟環境特徵、經濟增長速度、通貨膨脹率、工商業周期趨勢等一般信息和與之相關的價格、稅收、外貿等方面政策的資料。

2、社會或政治氣候信息

社會或政治氣候信息包括影響企業海外業務經營的種種非經濟性環境條件的一般信息，如：法律體系、語言文字、政治穩定性、社會風俗習慣、有關文化方式、宗教和道德背景等。

3、市場條件信息

市場條件信息包括有關國家市場結構與容量、交通運輸條件等。還包括對本部門產品的獲利能力分析、主要進出口國的需求總量、某商品進出口量在其國內消費或生產的比重等。

4、市場競爭者的信息

競爭者包括國內、當地及第三國的競爭者。調查的信息一般有市場競爭結構和壟斷程度；主要競爭對手企業的佔有率；當地供貨商利用政治影響提高關稅和非關稅壁壘的可能性等。

5、科技發展的信息

科學技術的發展對實現企業長期目標有重大的戰略意義。應當經常注意和搜集對本企業有用的、別人已經取得的科技成果或發明專利方面的詳細信息資料。

舉例說明——國際貿易商品進出口的國際市場調研

從國際貿易商品進出口角度看，國際市場調研主要包括：國際市場環境調研、國際市場商品情況調研、國際市場營銷情況調研、國外客戶情況調研等。

1、國際市場環境調研

企業開展國際商務進行商品進出口，如同軍隊作戰首先需分析地形，了解作戰環境一樣，需先了解商務市場環境，做到知己知彼，百戰不殆。企業對國際市場環境調研的主要內容為：

1）國外經濟環境。包括一國的經濟結構，經濟發展水平，經濟發展前景、就業、收入分配等。

2）國外政治和法律環境。包括政府結構的重要經濟政策、 政府對貿易實行的鼓勵、限制措施、特別有關外貿方面的法律法規，如關稅、配額、國內稅收、外匯限制、衛生檢疫、安全條例等。

3）國外文化環境。包括使用的語言、教育水平、宗教、風俗習慣、價值觀念等。

4）其他。包括國外人口、交通、地理等情況。

2、國際市場商品情況調研

企業要把產品打入國際市場或從市場進口產品，除需了解國外市場環境外，還需了解國外商品市場情況，主要有：

1）國外市場商品的供給情況。包括商品供應的渠道、來源，國外生產廠家、生產能力、數量及庫存情況等。

2）國外市場商品需求情況。包括國外市場對商品需求的品種、 數量、質量要求等。

3）國際市場商品價格情況。包括國際市場商品的價格、價格與供求變動的關系等。

3、國際市場營銷情況調研

國際市場營銷情況調研是對國際市場營銷組合情況的調研，除上述已經提到的商品及價格外，一般還應包括：

1）商品銷售渠道。包括銷售網落設立、批零商的經營能力、經營利潤、消費者對他們的印象、售後服務等。

2）廣告宣傳。包括消費者購買動機、廣告內容、廣告時間、方式、效果等。

3）競爭分析。包括競爭者產品質量、價格、政策、廣告、分配路線、佔有率等。

4、國外客戶情況調研

每個商品都有自己的銷售（進貨）渠道。銷售（進貨）渠道是由不同客戶所組成的。企業進出口商品必須選擇合適的銷售（進貨）渠道與客戶，作好國外客戶的調查研究。一般說來，商務企業對國外客戶的調查研究主要包括以下內容：

1）客戶政治情況。主要了解客戶的政治背景、與政界的關系、公司企業負責人參加的黨派及對我國的政治態度；

2）客戶資信情況。包括客戶擁有的資本和信譽兩個方面。資本指企業的注冊資本、實有資本、公積金、其他財產以及資產負債等情況。信譽指企業的經營作風；

3）客戶經營業務范圍。主要指客戶的公司企業經營的商品及其品種；

4）客戶公司、企業業務。指客戶的公司企業是中間商還是使用戶或專營商或兼營商等；

5）客戶經營能力。指客戶業務活動能力、資金融通能力、貿易關系、經營方式和銷售渠道等。

(9)進出口貿易公司獎金分配方案擴展閱讀

國際市場調研是復雜細致的工作，須有嚴格、科學的程序和方法。

企業對國際市場調研獲取的資料，按其取得的途徑不同，一般分為兩類：一類是通過自己親自觀察、詢問、登記取得的，稱為原始資料。另一類是別人搜集到的，調查者根據自己研究的需要，將其取來為己所用，稱為二手資料。人們又把它分為案頭調研法和實地調研法。

1、案頭調研法

案頭調研法就是第二手資料調研或文獻調研，它是以在室內查閱的方式搜集與研究項目有關資料的過程。第二手資料的信息來源渠道很多，如企業內部有關資料、本國或外國政府及研究機構的資料、國際組織出版的國際市場資料、國際商會和行業協會提供的資料等等。

2、實地調研法

實地調研法是國際市場調研人員採用實際調研的方式直接到國際市場上搜集情報信息的方法。採用這種方法搜集到的資料，就是第一手資料，也稱為原始資料。實地調研常用的調研方法有三種：詢問法、觀察法和實驗法。

比如，企業進行國外市場環境、商品及營銷情況調查，一般可通過下列渠道、方法進行：

派出國推銷小組深入國外市場以銷售、問卷、談話等形式進行調查（一手資料）； 通過各種媒體（報刊、雜志、新聞廣播、計算機資料庫等）尋找信息資料（二手資料）； 委託國外駐華或我駐外商務機構進行調查。

通過以上調查，企業基本上可以解決應選擇哪個國家或地區為自己的目標市場、企業應該出口（進口）哪些產品以及以什麼樣的價格或方法進出口。

Ⅹ 外貿企業財務管理制度

關於外貿企業制定內部財務管理辦法的指導意見

企業內部財務管理辦法是企業根據《企業財務通則》和分行業的企業財務制度規
定，結合其自身生產經營特點和管理要求而制定的規范企業內部財務活動的管理辦法
。外貿企業必須按照國家的統一要求，建立起科學、有序的內部財務管理辦法，在把
國家賦予企業的理財權具體化、制度化的同時，強化企業自我約束，實施企業科學管
理，促進現代企業制度的建立。
一、制定內部財務管理辦法的基本原則
外貿企業建立和制定內部財務管理辦法必須遵循以下原則：
（一）必須遵循國家統一規定
《企業財務通則》和《商品流通企業財務制度》是國家進行宏觀財務管理的基本
法規，是所有外貿企業財務活動必須遵循的原則規范。外貿企業制定內部財務管理辦
法，必須依據並遵循這些基本法規，既不能超越或突破國家統一規定，也不能脫離國
家財務法規另搞一套，必須保證國家財務法規的有效實施。
（二）必須充分體現企業本身特點及其管理要求
外貿企業制定內部財務管理辦法，既要遵循國家統一規定，也應充分考慮其生產
經營特點和管理要求，具有較強的可操作性。特別是對國家賦予的理財自主權，企業
應在內部財務管理辦法中具體明確，凡是可由企業自行選擇的財務處理事項，企業應
根據國家統一規定並結合其實際情況作出具體選擇與規定。
（三）必須全面規范企業的各項財務活動
外貿企業的財務活動貫穿於生產經營的全過程，財務管理也必須是對全過程的管
理。企業制定內部財務管理辦法，應該體現全面性的原則，既要有資金籌集的管理辦
法，也要建立資產、收入和費用等管理辦法，尤其是對屬於微觀財務管理范圍而在國
家財務法規中未作規定的有關內容、程序、關系以及財務管理體制、職責分工等，均
應作出明確的規范，確保企業財務活動高效、有序的運行。
二、外貿企業內部財務管理辦法的結構體系
（一）企業內部財務管理的權責
1.明確企業法人代表在財務管理上的權責。包括遵守國家法律、法規，根據企業
財務預算方案依法組織好企業生產經營，確保國有資產的保值增值；具體確定企業內
部財務管理機構設置；組織制定企業內部財務管理辦法和財務預算；指導企業內部審
計機構的財務檢查，以及接受財政、稅務、審計等機關的監督檢查。
2.明確企業財務負責人（包括總會計師或行使總會計師職權的企業領導人）的權
責。包括宣傳、研究和貫徹執行國家有關財務政策；參與企業重大經營決策，審核重
要財務事項；負責組織企業財務管理，審核財務報告並對財務信息的真實性負責；制
定企業財務預算並負責實施，督促、檢查企業資金、成本、費用、利潤等指標的考核
落實；協調企業內部各單位的財務關系等。
3.明確企業財務部門的權責。包括負責財務預算的編制、執行、檢查、分析；具
體制定企業內部財務管理辦法，組織、指導企業內部各單位的財務管理和會計核算；
如實反映本單位的財務狀況和經營成果，監督財務收支，依法計算繳納國家稅收並向
有關國家管理部門報送財務報告；參與企業經營決策，統一調度資金，統籌處理財務
工作中出現的問題。
4.明確各職能部門的權責。包括配合財務部門落實財務預算，分析本部門財務預
算的執行情況；依法提供或填報各種原始記錄和有關報表，做好各項基礎工作。
5.理順企業的各項財務關系。包括企業與投資者的財務關系；企業與被投資單位
的財務關系；企業與內部各獨立核算單位的財務關系；企業集團公司與成員單位之間
的財務關系。特別是實行公司制的企業，應根據公司章程的規定具體明確企業財務與
股東會、董事會、監事會的關系。
（二）企業內部財務管理的基礎工作
1.明確原始記錄管理及填報要求的辦法。包括統一規范各種原始記錄的格式、內
容和填制方法，明確簽署、傳遞、匯集、反饋的責任要求，確保原始記錄的真實、完
整、正確、清晰、及時，健全財務管理資料。
2.明確財產、物資的管理及清查盤點辦法。包括各項財產、物資的購進、銷售、
轉移、調出、調入、收發、領退、盤盈、盤虧、毀損、報廢的管理制度及相關手續；
固定資產台帳制度和低值易耗品的保管使用辦法及其管理部門；定期和不定期財產物
資盤存制度，並明確重點清查的辦法，做到帳、物、卡三相符。
3.明確商品計量、檢驗驗收辦法及定額管理辦法。包括計量檢測手段及購進、運
輸、入庫、銷售等各環節計量驗收管理工作及責任；商品質量檢驗與計量檢驗相結合
的進貨驗收管理制度；定額管理制度，包括商品自然損耗定額、費用定額收支管理辦
法及定期修訂制度等。
4.明確編制財務預算的要求。包括財務預算編制辦法程序；計劃期內預算調整的
程序、方法及考核要求。
5.確定內部稽核制度。包括內部稽核工作的職責分工；稽核工作的內容和要求；
審核憑證、復核帳簿、核簽報表的方法；實行電算化核算的企業，應專門確定電算化
憑證、帳簿、報表的復核、審簽制度等。
6.確定財務分析制度。包括定期進行財務分析和檢查；企業核算資料的搜集組織
，進行財務分析的基本原則，分析資料的真實、可比，以及進行財務分析的基本程序
和目的要求等。
（三）企業內部財務管理的基本制度
1.資金管理制度。包括資金需要量的預測、資金預算的編制、最佳籌資渠道的選
擇及確定合理的資金結構等辦法；資本金分類管理、資本保全及增值管理辦法；已實
施股份制改造企業增資擴股辦法；資本公積金的管理以及對於國家各種專項撥款的單
獨核算管理辦法；企業各類負債的合同以及責任等管理辦法。
2.貨幣資金及往來戶結算管理制度。包括貨幣資金日常管理的原則及辦法；現金
、備用金收支的管理辦法及內部控制制度；開戶銀行的選擇及基本銀行帳戶管理辦法
；對外付款的復核、審批管理制度；外埠存款、銀行匯票存款、在途貨幣資金、信用
證存款、企業單位信用卡的使用與管理等辦法；往來戶結算登記、定期核對與清理等
制度；應收票據登記、保管及或有負債信息反饋責任制度；壞帳損失的確認辦法、審
批手續、報損程序與責任，合理選擇確定壞帳准備金的計提比例等。
3.存貨管理制度。包括存貨的計價方法及存貨轉移、收發等管理制度及其相關手
續；商品削價准備制度和商品削價的審批許可權，存貨清查盤點制度及存貨盤盈、盤虧
原因分析、審批程序、責任歸屬、財務處理辦法；低值易耗品、包裝物有關的攤銷方
法及收發、保管、報廢、損壞賠償等管理辦法。
4.固定資產管理制度。包括企業適用的固定資產目錄；固定資產標准和固定資產
的計價方法、折舊年限和折舊方法、凈殘值率；固定資產的實物保管、出租、出借、
調入、調出、內部轉移、盤盈、盤虧、維修管理、報廢清理等管理制度以及企業內部
各職能部門在上述各環節中的責任與管理許可權；購建固定資產的內部決策及審批程序
；購建固定資產的可行性分析、立項審批、實物保管在建工程期間管理及預決算審查
、竣工驗收與考核等項管理制度。
5.無形資產、遞延資產管理制度。包括無形資產、遞延資產的管理范圍、計價方
法、實際成本、攤銷期限、轉讓收入、成本結轉等財務處理；開辦費的開支項目、責
任、攤銷計劃等。
6.對外投資管理制度。包括投資方向與方式的選擇、投資可行性研究、決策的審
批程序和投放管理的責任部門或責任人、投資效益的反饋追蹤和考核評價；對外投資
的計價方法及核算方式；投資損失的確認方法、審批手續、報損程序與責任；有價證
券的登記、保管、轉讓和審批程序的管理等。
7.外幣業務管理制度。包括確定企業記帳本位幣；明確企業記帳匯率、合理選擇
匯兌損益計算確認的方法及企業外幣帳戶的調整方法；企業出口收匯、進口用匯的管
理；企業外匯帳戶的管理及內部控制等。
8.成本、費用管理制度。包括企業成本、費用開支范圍和標准，預算、開支及審
批的內部控制制度，嚴格劃清商品進價成本與商品流通費用開支項目和工資性支出與
其他支出界限，明確工資性支出的具體項目及分配方法；對重點費用開支項目制定具
體的管理辦法，如差旅費、業務招待費、涉外費、勞動保險費和技術開發費等；企業
依法納稅制度及有關納稅責任管理制度，明確企業所得稅費用的計算方法、納稅程序
和納稅責任，企業履行納稅義務的財會手續與財會責任，正確選擇確定處理企業會計
利潤與納稅所得之間差異的核算方法等。
9.主營業務收入管理制度。包括商品銷售收入、代購代銷業務收入管理制度；商
品銷售的預測、分析及日常管理制度；編制企業進出口商品銷售計劃的原則及方式方
法；明確商品銷售收入實現的確認原則以及有關進出口商品銷售收入的計價、入帳時
間及依據；進出口商品銷售收入有關運費、保險費、傭金的收支管理辦法；企業其他
銷售收入的管理制度等。
10.其他業務收入管理制度。包括外貿企業速遣費收入、涉外保險等勞務費收入、
其他酬金收入等來源范圍及確認原則，嚴格收入的入帳、核算管理辦法及防止收入隱
匿、轉移等財會和審計的監控措施。
11.利潤及其分配管理制度。包括企業利潤預測分析制度與目標責任管理制度，利
潤考核指標及責權歸屬；企業各項營業外收支項目、范圍、財務手續和核算管理辦法
；企業各項捐贈的內部控制制度；按國家統一規定的稅後利潤分配順序及分配比例，
相應建立企業利潤分配管理辦法，尤其是對盈餘公積金、公益金的具體用途、核算管
理等，應按國家規定的原則或公司章程有關規定作出詳細的規定。
12.財務報告、分析及評價制度。企業應根據統一規定填報有關報表和編寫財務情
況說明書，同時應根據內部管理需要，合理選擇、設置一些內部報表、如各類成本費
用明細表、營業外收支明細表等，並對其格式、指標、編報要求等作出具體的規定；
對於全資投資單位或隸屬單位，除應按統一規定編制合並報表外，應根據其業務的性
質加強其內部報表的管理。健全企業財務分析制度，包括財務分析的項目和主要內容
；財務分析的基本要求和組織程序；財務分析的具體方法及分析報告的編寫要求等。
在國家統一規定的外貿企業經濟效益評價指標體系的基礎上，根據經營決策或內部管
理需求，健全企業內部財務評價指標體系。
13.電算化核算管理制度。包括電腦程序設置、維護、調整的管理制度；財務軟體
的審批、監督制度；操作人員的工作職責和許可權；防止有關數據被修改及未經審核而
錄入電腦的措施，如上機操作記錄制度等；保證機房設備安全和計算機正常運行的管
理制度和責任措施；企業會計數據和軟體的安全保護措施，以及磁性會計檔案的管理
制度等。
（四）企業內部財務管理的單項制度
1.經濟合同的財務管理辦法。包括企業經濟合同的編碼管理、代表企業簽訂合同
的基本要求、進出口合同的簽約金額許可權、結算方式選擇的財務管理以及合同簽訂和
生效後的有關財務責任及履行合同有關的財務處理，合同結束後的最終管理或評價等。
2.進出口業務的財務管理辦法。包括進出口業務財務工作程序，合同生效後應履
行的財會手續；明確規定出口業務中跟蹤結匯、采購備貨、商品出庫、外匯帳款結算
、出口退稅、運保費、傭金支付等，以及進口業務中落實外匯、開證准備、付款結算
等各具體環節的具體財會手續及責任，建立起程序明確、手續明了、責任清楚的進出
口業務財務管理辦法和內部控制制度。
3.不同貿易方式的財務管理辦法。除基本的進出口業務財務管理辦法之外，外貿
企業應根據自身經營情況建立有關代理進出口業務財務管理辦法、出口信貸方式銷售
管理辦法、代銷國外商品銷售財務管理辦法、加工補償業務、易貨貿易業務等其他貿
易方式的財務管理辦法，健全企業內部財務控制制度。
4.信用證及其它結算方式的財務管理辦法。外貿企業根據自身經營的特點，也可
獨立於進出口業務內部財務管理辦法之外，單獨制定信用證及其它結算方式下的財務
管理辦法，包括合同信用證條款的簽訂、開立信用證的程序、驗證審證程序以及其他
結算方式中財會部門應明確履行的程序、手續與相關的責任等。
5.內部銀行的財務管理辦法。對設立內部銀行的大型外貿企業，應建立嚴格的內
部銀行財務管理辦法，包括明確內部銀行職能、許可權和責任，規定內部銀行結算方式
和結算紀律等管理辦法。
6.對外擔保的財務管理辦法。包括對外擔保的內部審批制度及財務參與擔保決策
制度；具體規定擔保條件，如當地銀行的不可撤消擔保書或遠期承兌匯票、財產抵押
公證書等等；明確擔保年限、金額、依據和責任；對所擔保事宜進行定期監督檢查的
責任部門或責任人員。
7.出口退稅的財務管理辦法。在國家統一的出口退稅辦法下，企業應具體制定適
合本企業特點的出口退稅內部財務管理辦法，包括具體規定出口退稅辦稅員的職責，
出口退稅的業務流程及手續，出口退稅的確認、退稅憑證的取得，出口退稅申報的管
理及事後檢查責任等。
8.其它相對獨立於基本制度之外的管理辦法。包括財會人員崗位職責、企業職工
工資性收入分配製度、企業職工住房和醫療等福利制度、職工社會保障等有關財務管
理辦法、境外企業或機構的財務管理辦法、公司人員出國與制裝費的財務管理辦法等
等。
三、制定企業內部財務管理辦法應注意的問題和程序
（一）外貿企業內部財務管理辦法的形式可根據企業的規模、管理特點而定，既
可以以基本制度為本制定一個總的內部財務管理辦法，也可以按具體財務事項單獨制
定若干個單項的企業內部財務管理辦法，特別是大型的外貿企業總公司，財務關系比
較復雜、管理職責分工較細，應參照上述單項制度制定單項的內部財務管理辦法。各
單項財務管理辦法既自成體系，又統一相聯，確保整個企業內部財務管理辦法的完整
性、系統性。
（二）外貿企業制定企業內部財務管理辦法，應根據自身經營特點，按照重要性
原則，對有些內容只作一般性規定，有些內容作詳細規定。企業可根據需要按本指導
意見的結構體系作適當分解和組合。在具體內容上，應盡量詳細，把規定的重點落實
在具體的程序與應履行的手續上。
（三）外貿企業內部財務管理辦法，應把國家賦予企業的各項理財自主權落到實
處。《商品流通企業財務制度》對一些重大的財務事項，只作了一些原則性的規定，
有些事項允許企業進行具體選擇。外貿企業在制定內部財務管理辦法時，要特別注意
這些環節，既要嚴格遵循國家統一規定，又要滿足企業經營管理的需要，同時也要考
慮到企業的承受能力。
（四）外貿企業制定內部財務管理辦法時，應遵循一定程序。制定企業內部財務
管理辦法是實施企業科學管理的內在要求，不只是企業財會部門和財會人員的任務，
應在企業法人代表的領導下，吸收經營管理各方面人員參加，必要時還可以向有關專
家咨詢，由財務部門具體操作共同完成。外貿企業制定內部財務管理辦法應遵循的一
般程序是：統一認識；起草草案；修改完善；由企業法人代表簽署發布執行並上報主
管財政機關備案。