❶ 關於國際貿易中不可抗力的定位
按合同要求可以拒絕賠款，但是要考慮的是，在簽定合同前，此罷工是否存在應當預見的可專能，如果存在就不屬能做為不可抗力對待！
補充：可以參考你們合同和信用證中有關不可抗力的具體規定！
《聯合國國際貨物銷售合同公約》規定，在不可抗力事件發生後，違約方必須及時通知另一方，並提供必要的證明文件，而且在通知中應提出處理意見。如果因未及時通知而使另一方受到損害，則應負賠償責任 。另一方接到不可抗力事件的通知和證明文件後,應根據事件性質，決定是否確認其為不可抗力事件，並把處理意見及時通知對方。
如果你們認為對方通知的時間過晚，或不認定此事件為不可抗力，可以以對方在事件發生後未及時通知為由要求其賠款，或不認定為不可抗力賠款！
❷ 做外貿，怎麼給自己定位
首先給自己的公司/產品在行業里定位，地位高的就要維護公司形象，樹立品牌意識；地位低的就要考慮差距在哪裡，自己有什麼優勢，利用優勢尋找客戶。個人見解，歡迎採納哦。
❸ 外貿業務員如何定位客戶
1、全方位了解自己公司的產品，了解所在行業特點（包括：市場容量、渠道特點、競爭專程度......），這是一個屬系統學習和長時間積累的過程。
2、劃分客戶類型：生產商、經銷商、代理商、出口商、終端用戶、購買方、施工單位－－不同客戶類型，產品關注點不同，已有貨源渠道也不同。
3、根據上述兩條，並參照你們公司的市場定位和客戶定位，確定個人的目標市場：綜合考慮市場容量、發展速度、競爭情況等因素，並權衡公司的發展方向、公司已有市場情況、自身業務熟練程度，做適合自己的目標市場定位。比如你打算做因信息不均衡而價格較好的小型市場，還是發展迅猛競爭激烈的渠道市場，或者競爭水平低的市場......
上面說的比較啰嗦，見諒。簡單一點兒：充分的目標客戶資料，對客戶關注點、客戶特徵的把握，有助於你定位客戶。
❹ 外貿出口，怎樣更好的定位客戶屬於哪類客戶，如批發商，分銷商，零售商等。
看客戶的經營模式和思路，只有店面的就是零售商，有自己固定的銷售渠道和網路的就是分銷商！
❺ 經濟學（經濟與金融方向）以後找工作的專業定位是什麼國貿呢
管理類是經濟學最好的選擇，不僅要學經濟學，管理學和心理學都要會一些
❻ 外貿職業定位
你現在做什麼行業?努力在網上找找,有公司在招新人的,至於,英語,你就說你4級,沒關專系,以後白天上班,晚上屬去英語培訓一下,主要是口語,別說你一點經驗都沒,就說你只有3\4個月的經驗,而且在別的公司上過什麼班,交際能力還算OK,人際關系比較廣,3\4個月的經驗其實就是沒有,一般招業務員,都問有沒有經驗,以前在哪上班啊,口語怎麼樣啊,你說一點經驗都沒，他肯定不滿意的,你進去了,就算經驗這方面比不上別人,真學到一定程度了,人聰明點的,半年跟2年的看不出的.這在外貿這快很正常的,還有就是看你聰明跟機靈了, 預 祝你成功.
❼ 准備進入外貿行業的新人,怎樣定位職業方向呢
國際貨運海運操作流程
一、接受貨主詢價
1、 海運詢價：
需掌握發貨港至各大洲，各大航線常用的，及貨主常需服務的港口，價格；
主要船公司船期信息；
需要時應向詢價貨主問明一些類別信息，如貨名，危險級別等。（水路危規）
2、 陸運詢價：（人民幣費用）
需掌握各大主要城市公里數和拖箱價格；
各港區裝箱價格；
報關費、商檢、動植檢收費標准。
3、 不能及時提供的，需請顧客留下電話、姓氏等聯系要素，以便在盡可能短的時間內回復貨主。
二、接單（接受貨主委託）
接受貨主委託後（一般為傳真件）需明確的重點信息：
1、 船期、件數
2、 箱型、箱量
3、 毛重
4、 體積
各項型最大體積為：( 長*寬*高 ) 可裝體積， 可裝重量
1×20GP=31CBM 6*2.38*2.38 25 17MT
1×40GP=67CBM 12*2.38*2.38 55 25MT
1×40HC=76CBM 12*2.7*2.38
1×45GP=86CBM
（註：GP general purpose 普通箱；CBM cubic metre 立方米；MT metric ton 公噸 ；HC high cubic 高箱 ）
5、 付費條款、貨主聯系方法
6、 做箱情況，門到門還是內裝
三、訂艙
1、 繕制委託書（十聯單）； 制單時應最大程度保證原始托單的數據正確、相符性，以減少後續過程的頻繁更改。
2、 加蓋公司訂艙章訂艙：
需提供訂艙附件的（如船公司價格確認件），應一並備齊方能去訂艙。
3、取得配艙回單，摘取船名、航次、提單號信息。
四、做箱
1、 門到門：
填妥裝箱計劃中：做箱時間、船名、航次、關單號、中轉港、目的港、毛重、件數、體積、門點、聯系人、電話等要因，先於截關日（船期前兩天）1~2天排好車班。
2、 內裝：
填妥裝箱計劃中:船期船名航次、關單號、中轉港、目的港、毛重、件數、體積、進艙編號等要因，先於截關日（船期前兩天）1~2天排好車班。
3、取得兩種做箱方法所得的裝箱單（CLP）
五、報關（有時同時、有時先於做箱）
1、 了解常出口貨物報關所需資料。
需商檢 需配額 需許可證 需產地證
需提供商標授權、商標品名 出口香港地區貨值超過$10萬，其他地區超過$50萬，核銷時需提供結匯水單（復印件） 需提供商會核價章
2、 填妥船名航次，提單號，對應裝箱單(packing list)，發票，所顯示的毛重凈重，件數，包裝種類，金額，體積，審核報關單的正確性（單證一致）。
3、 顯示報關單所在貨物的 中文品名，對照海關編碼大全，查閱商品編碼，審核兩者是否相符，按編碼確定計量單位，並根據海關所列之監管條件點閱所缺乏報關要件。
4、 備妥報關委託書，報關單，手冊，發票，裝箱單，核銷單，配艙回單（十聯單第五聯以後），更改單（需要的話）和其他所需資料，於截關前一天通關。
5、 跟蹤場站收據，確保配載上船。
6、 凡是退關改配的，若其中有下個航次，出運仍然需要，諸如許可證，配額，商檢，動植檢之類的文件資料，退關、改配通知應先於該配置船期一個星期到達，以便（報運部）順利抽回資料，重新利用。否則只會順延船期，造成麻煩。
六、提單確認和修改
1、 問明顧客提單的發放形式：
電放：需顧客提供正本電放保函（留底），後出具公司保函到船公司電放。
預借(如可行) 需顧客提供正本預借保函（留底），後出具公司保函到船公司預借。
倒簽(如可行) 需顧客提供正本倒簽保函（留底），後出具公司保函到船公司倒簽。
此種情況下，多半是簽發HOUSE B/L.
分單：應等船開以後3~4天（候艙單送達海關，以保證退稅），再將一票關單拆成多票關單。
並單： 應等船開以後3~4天（候艙單送達海關，以保證退稅），再將多票關單合成一票關單
異地放單：須經船公司同意，並取得貨主保函和異地接單之聯系人，電話，傳真，公司名，地址等資料方可放單。
2、依據原始資料，傳真於貨主確認，並根據回傳確立提單正確內容。
七、簽單
1、 查看每張正本提單是否都簽全了證章。
2、 是否需要手簽。
八、航次費用結算
1、 海運費
預付(FREIGHT PREPAID)
到付(FREIGHT COLLECT)
2、 陸運費
訂艙
報關(包括返關之前己經報關的費用)
做箱(內裝/門到門)
其他應考慮的費用：
沖港費/沖關費
商檢、動植檢、提貨費、快遞費、電放、更改
九、提單、發票發放（提單樣本）
1、 貨主自來取件的,需簽收
2、 通過EMS和快遞送達的,應在名址單,上標明諸如:提單號、發票號、核銷單號、許可證號、配額號等要素以備日後查證
十、應在一個月內督促航次費用的清算並及時返還貨主的核銷退稅單
十一、海關退稅有問題的,需更改並要提供如下資料:
l、報關數據正確、艙單不正確的
經預錄後的〈海關返還的〉報關單復印件；
場站收據復印件〈十聯單的第七聯即黃聯〉；
提單正本復印件兩張；
裝箱單(Container Load Plan)復印件；
更正單（三聯、正本）。
2、短裝（多報少出）、溢裝（少報多出）
船開5天（工作日）內沒能及時更正的:
先交納罰款金3000-5000;
貨主重新提供的發票、裝箱單（Packing list）
貨主重新提供報關單
提單副本復印件（加蓋提單副本確認章）
船開5天（工作日）內更改的
提單副本復印件（加蓋提單副本確認章）
正本、正確的報關單
❽ 外貿人如何准確做好市場定位
產品襲定位：側重於產品實體定位質量/成本/特徵/性能/ 可靠性/實用性/款式/…
企業定位：即企業形象/品牌塑造/員工能力/知識/言表/可信度
競爭定位：確定企業相對與競爭者在市場的排位
市場及客戶定位：確定企業的目標市場和客戶群
當然，做外貿推廣，選擇合適的產品很重要！下面是一米軟體精準外貿郵件開發系統，你可以了解一下
1，無需vpn獲取國外站點
一米獨有的VVPN技術使您不需要藉助第三方的VPN即可直接獲取國外任意站點如Google等數據，穩定高效，保證獲取數據的實時性。
2，全球海量精準客戶信息提取
可根據多個關鍵詞及郵箱類型及公司後綴自動組合提取全球多個主流搜索引擎及地區性搜索引擎精準搜索結果。
3，深度分析提取客戶郵箱
智能矩陣演算法模擬蜘蛛深度爬取結果頁，獲取真實有效的客戶郵箱、電話等信息。
4，實用的有效性過濾
可以對獲取的郵箱進行批量驗證有效性，防止發送大量無效郵箱造成的損失，並可自動過濾去重。
5，批量郵件發送
內置郵件批量發送平台，可支持自定義郵箱smtp介面群發郵件。
6，批量小語種翻譯
自帶谷歌翻譯介面，可一鍵翻譯多個國
❾ 我國的外貿戰略如何定位
中國外貿戰略模式的重新定位
不能否認，外貿出口作為國際貿易的一部分，是一國或一地區對外開放的基礎和載體，它對改變我國過去封閉的經濟運行狀態，形成對外開放的新局面，對學習新知識，接觸新事物，賺取外匯，平衡國際收支，獲取因國際分工而形成的比較利益，促進全國經濟增長，都起到了一定作用。
但是，外貿出口對我國經濟增長的拉動作用並沒有人們所想像的那樣大。改革開放20年接近10%的經濟快速增長，起主導作用的並不是外貿出口，主要的貢獻應當功於始終旺盛的國內市場需求。亞洲金融危機之前，我國國內的投資需求和消費需求都很大，以致幾度形成全國性經濟「過熱」，為此中央政府不得不運用虐行政的、經濟的和法律的綜合手段，限制投資規模和集團消費，使過熱的經濟「降溫」。正是這種龐大的國內市場擴張對我國經濟快速增長起了主要的、關鍵性的作用，外貿出口所起的作用是間接的，僅僅是為經濟增長提供了燃料，不是「引擎」。
外貿出口的擴大雖然對我國經濟增長起到了一定的拉動作用，但同時其負面效應也逐漸顯現出來，並付出了相當大的代價。
首先，隨著外貿出口規模的不斷擴大，我國經濟對外依賴程度的確加深了（整個90年代的前9年進出口總額占國內生產總值的比重都在30%以上，有的年份達到43.6%）。因此而導致的一個結果是：當1997年下半年亞洲金融危機突然降臨、亞洲經濟增長急速滑坡時，我國對外貿易增幅也同時下降，1998年進出口總額與上年相比竟出現負增長，外貿出口只略有上升，增速大幅回落，導致我國經濟增長速度下滑，連續三年在趨勢線下運行，國內生產總值增幅1997年為8.8%，1998年為7.8%，1999年預計約7.1%，呈逐年下降態勢。需要指出的是，在亞洲金融危機襲來後，我國經濟增速之所以沒有出現與對外貿易同樣大幅度的跌落，沒有出現象東南亞國家、韓國等同樣的急劇萎縮，是因為我國龐大國內市場支撐的結果。
其次，由於國際市場的有限性，以及世界各國貿易保護的普遍性，我國一些行業和產品例如服裝、鞋襪、紡織品等的出口規模受到了很大限制，以致造成大量庫存積壓，不得不由中央政府下令，縮小其生產規模，如對棉紡織品的壓錠限產就是一例，這在一定程度上損害了我國相關輕工行業的發展。同時，一些國家或國際組織例如歐洲聯盟和北美發達國家等頻頻用反傾銷等手段，限制我國勞動密集型產品的進入，與這些國家的貿易摩擦加劇。
再次，與其它發展中大國相類似，我國區域經濟發展不平衡程度較大，東部地區發展水平較高，中西部地區尤其是西部發展水平較低。改革開放20年來在國民經濟發展取得舉世矚目的成就的同時，我國區域經濟差距和居民貧富差距都在擴大，經濟二元性趨於加劇。這種狀況的出現，其原因當然是多方面的，但外貿出口鼓勵和出口導向模式的推進在其中起了推波助瀾的作用。
我國東部沿海地區經濟基礎雄厚，生產工藝先進，文化教育科學技術水平較高，勞動力素質較好，金融業發達，資金比較充裕，技術創新能力較強，市場經濟發育程度較高，改革開放以來享受了國家賦予的諸多優惠政策，但能源、礦產和土地資源相對短缺。中西部地區的區情與東部地區相比較剛好相反，除能源礦產資源豐富、國土面積廣闊、低素質的勞動力更加富裕外，其它方面例如經濟發展水平、文化教育科技水平、勞動力素質、資金擁有量、技術創新能力、市場經濟發育程度等，都遠遠落後於東部地區。地域經濟分工的狀況是：東部地區主要是生產和輸出精加工、深加工和附加價值大的製成品，而中西部地區主要是生產和輸出自然資源及其初級加工品。
改革開放初期我國出口商品結構是以農牧產品和工業初級加工品為主，製成品所佔比例不大。這期間中西部地區出口比例較大，從中得益也較多。但是，出口導向模式是以製成品的出口代替初級品為宗旨和目的的，國家整個出口鼓勵的政策是刺激製成品出口，限制初級品的出口，例如中國進出口銀行就是專門為機電和成套設備等資本貨物的出口提供貸款和風險擔保而設立的。在國家外貿政策的誘導下，我國出口商品結構已發生了根本性變化，由過去的初級品為主、製成品為鋪，改變為現在的以製成品為主、初級品為輔。從國民經濟的宏觀利益來衡量，國家的這種出口鼓勵政策無可厚非，但具體到區域利益上則形成了苦樂不均的狀況，因為製成品生產是東部地區的優勢項目，國家出口導向政策實施的結果是東部地區外貿出口及其得利比例上升，中西部地區外貿出口及其得利比例下降。如表一所示，1998年東部地區進出口總額和出口額的比重均在90%以上，中、西部地區總和則不足10%。
附圖{圖}
更應值得注意的是，東部地區由於本身所具有的特殊優勢，以及對外開放和市場化改革時間較早，而且其程度更大、進展更快，吸引了國外資金和先進技術大規模進入，外商實際直接投資佔了全國的絕大部分（見表二），這在增強東部經濟實力的同時，更提高了其技術水平和層次，製成品生產的優勢更加突出，因出口導向模式對製成品出口的鼓勵，東部出口規模和比例越來越大，從中得益也更大，形成了有利於東部地區的良性循環：製成品出口→外匯收入增大，引進國外先進技術和資金→區域經濟實力增強，技術創新→製成品開發→製成品出口擴大。中西部地區則剛好相反，在出口導向模式的作用下外貿出口比例日漸縮小，從中獲益也越來越小。這實際上促進了東部地區與中西部地區經濟差距的擴大，也加劇了其區域經濟的二元性。
附圖{圖}
在新古典增長模型中，索洛(solow)有一個著名的結論，即要素的規模報酬不變，而且投入的邊際效用是遞減的，從而可能導致長時期的經濟增長速度與經濟起始水平負相關，進而可能出現不同地區之間經濟增長速度趨於收斂的結果。在從1952-1995年長達44年的發展中，中國長期的規模報酬不變和邊際效用遞減是存在的，但是整體上經濟增長率與經濟水平並沒有明顯的負相關關系，各地區經濟沒有趨於收斂和融合，而是出現了東、中、西三大經濟地帶內部呈現出索洛增長模型的特殊現象，即東、中、西部地區按照各自不同的「中心軌跡」向前發展，三大地帶內部各省、市、區經濟發展趨於收斂和一致，經濟地帶之間相關性反而不大。這種現象的出現是從改革開放以後的80年代開始的，其最有說服力的一個解釋是：外貿出口鼓勵政策的實施使東部地區更多地參與了國際經濟循環，走上了一條完全不同於中西部地區的發展道路。
伴隨著東部與中西部地區經濟差距的擴大和經濟二元性的加劇，其居民家庭人均收入的差距也相應地拉大。從1985-1995年，雖然全國各個省、市、區人均收入的絕對數都有了較大幅度的提高，增加了從2.66倍至5.50倍不等，但是其相對水平（以全國為參照系）的變化則呈現出完全不同的趨勢，東部地區除遼寧省外，其它各個省、市、區人均收入的相對水平都提高了，表現為其相對水平變化的數值為正，而中西部各省區人均收入的相對水平全部呈下降態勢，表現為其相對水平變化的數值為負。1985年人均收入最大的上海市是人均收入最小的甘肅省的2.96倍，到1995年擴大為4.75倍。據世界銀行估計，中國的基尼系數已從1984年的0.30上升到1995年的0.415，聯合國開發計劃署提供的數據是0.45。中國已成為世界上貧富差距較大的國家之一。
由此可見，全面的出口導向經濟發展模式在中國的實踐並不是很成功，它雖然對經濟發展具有一定的拉動作用，但是負面影響也是相當大的。
一般地，地小人少的小國（地區）在施行了一個時期的進口替代政策、經濟發展水平達到一定程度後，轉向全國的出口導向經濟發展模式是適宜的，實踐證明也會獲得成功。但是如中國這樣人口眾多、幅員遼闊的發展中大國不應片面強調和全面推行出口導向模式和外向型經濟戰略，因為其擁有十分龐大的國內市場，經濟發展必須主要立足於國內，沒有必要也不可能去搞出口導向的總體戰略，而且通常發展中大國各地區的經濟發展很不平衡，其本身的相對優勢和特色迥然不同，因而各地區的發展模式不能簡單地套用出口導向一種模式。然而，這並不是不要對外開放，不是不要出口鼓勵，而是應當採取一切行之有效的手段，來鼓勵和扶植出口企業的發展，並在有條件的區域大力發展外向型經濟，即出口導向發展戰略，從而積極、穩步地增加我國經濟的「外向型」成份。
那麼，我國既要鼓勵出口、擴大對外開放，又要重視發展民族經濟、立足國內市場需求，這二者的「度」如何把握？對外貿易戰略模式定位在何處比較合適？答案是：基本內向型的開放經濟，即總體上的「進口替代」與局部漸進的「出口導向」相結合的對外貿易戰略。這個戰略模式根據中國市場潛力大、資源相對豐富的特點，主要立足於國內資源的開發和國內市場的開拓，不斷改善和加強經濟內循環，將擴大國內需求作為經濟發展的主要動力；同時積極對外開外，利用一切可能的條件擴大外貿出口，發展外向型經濟。擴大外貿出口的意義不在於佔領了多麼大的國際市場，不是要將主要的市場需求放在國外，而是在於通過賺取外匯，引進先進技術、設備和人才，維持外匯收支平衡並有一定節余，通過擴大對外經濟交流，學習和掌握新知識，接觸新事物和新觀念，通過不斷擴大經濟外循環，提高經濟內循環的規模、素質和層次，通過經濟內、外循環的相互促進，推動國民經濟持續穩定快速發展。
【參考文獻】
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[5]魏後凱：《中國地區居民收入差距及其分解》，《經濟研究》，1996(11)。
[6]陳光焱：《對生產過剩和需求不足的質疑與求解》，《經濟學動態》，1999(11)。
❿ 為什麼說對外貿業務定位模糊
外貿業務的定位模糊，那一般是指小公司，正規大公司，外貿業務就只是業務，並不會插手單證、外協等事務，只有小公司，一個人，一把抓，亂的一批。