第三屆全國國際貿易職業能力競賽

㈠ 簡述外貿從業人員的職業能力要求有哪些

1、熟悉合同法
2、口才能力好
3、明白雙方利益平衡點

4、熟悉產品特性和功能

5、善於利用開發整合資源

㈡ 從事外貿工作需要哪些技能

①溝通表達

如果說專業知識和技能是外貿人員的敲門磚，那麼良好的語言表達能力和溝通能力就是職業發展的推動力。有效發揮自己的溝通技巧，才可以從容談判接單，留住老客戶，發展新客戶，不斷開辟商品購銷新渠道，擴大進出口貿易數額。

②信息技術

如今，國際貿易已進入了飛速發展的信息化時代，越來越多的企業對電子商務需求迫切。這也就對外貿從業人員提出了新的要求，包括計算機能力及敏銳的信息發現利用能力。從業人員需要利用計算機和網路通訊技術，創建一條暢通的信息流，鏈接顧客、銷售商和供應商，以最快的速度最低的成本回應市場，開展有利於企業的商務活動。

③外語能力

不難理解，英語流利也是進入外貿行業的前提。尤其在上海，大多外貿針對歐美，因此流利的英語能力必不可少。同時，隨著中國與世界各國外貿合作的加強，懂得俄語、西班牙語、日語、義大利語、德語、阿拉伯語等小語種的外貿人才也將有更強的競爭力。當然，在外貿活動中，也要了解不同國家客戶談判的風格，這樣才能推動外貿業務的順利進行。

(2)第三屆全國國際貿易職業能力競賽擴展閱讀：

貿易區別

對外貿易是指一國（或地區）同其他國家（或地區）所進行的商品、技術和服務的交換活動。因此，提到對外貿易時要指明特定的國家。如中國的對外貿易等；某些島國如英國、日本等也稱對外貿易為海外貿易。

國際貿易亦稱「世界貿易」，泛指國際間的商品和勞務（或貨物、知識和服務）的交換。它由各國（地區）的對外貿易構成，是世界各國對外貿易的總和。國際貿易在奴隸社會和封建社會就已發生，並隨生產的發展而逐漸擴大。到資本主義社會，其規模空前擴大，具有世界性。

參考資料：

對外貿易_網路

㈢ 外貿公司的管理人員的職業技能

一、職業技能分類如下：
技工類技能、餐飲類技能、工程機械類技能、服裝設計類技能、美容化妝類技能、汽修類技能。
二、國家職業標准：
是指在職業分類基礎上，根據職業的活動內容，對從業人員工作能力水平的規范性要求。它是從業人員從事職業活動，接受職業教育培訓和職業技能鑒定的主要依據，也是衡量勞動者從業資格和能力的重要尺度。職業標准除包括知識要求和技能要求外，還包括職業環境與條件、教育水平、職業道德等內容。國家職業標准包括職業概況、基本要求、工作要求和鑒定比重分四個部分，其中工作要求為國家職業標準的主體部分。
教育人士認為，掌握一門專業技能是就業的根本，也是順利就業的途徑之一。與大學本科專業相比，雖然專業技能學校的學生學期短，但掌握的技能卻是大學生難以學到的，這就需要開設專業技能課，了解市場需求，開設適合市場需求的專業。如我院開設的職業技能培訓，大大開拓了學生的就業市場。改革開放以來，大學生就業普遍存在就業力不足的問題，工作能力離准員工相差甚遠，我認為有很大一部分原因是因為國家的學歷教育著重於培養學生的理論基礎，在提高學生的專業技能、專業實踐方面存在很大缺陷。並且大學生對於專業技能與動手能力的重要性認識不夠，尚處於一種無意識狀態，缺乏主動性。一方面高校不能提供足夠的實踐機會;一方面大學生缺乏主動實踐的熱情，雙重影響下的大學畢業生如何能受企業青睞?

㈣ 以下哪一項不屬於外貿單證員的職業能力要求

行內6年回復僅供參考

1. 你這是作業題吧。。

2. 關鍵你的題在哪裡參考選擇也沒有

3. 你還是完善好在來問吧
   

㈤ 外貿業務員需具備什麼素質

一般而言，一個合格的外貿業務員應當具備以下六種素質。
第一：外貿素質。
外貿素質是指對外貿流程的精通程度。外貿業務首先應該知道從尋找客戶到最後交單退稅的一個整體流程，這樣才能把握住每一個環節不出現漏洞。因為外貿各環節都容易出錯，而且出錯後就是非常撓頭的問題。
第二：外語素質。
一些前輩曾經說過，外貿業務員不需要太好的外語也可以做，這話沒錯。因為確實很多以前的外貿業務員都是中專出身，決定因素是因為過去的外貿環境不是特別透明，加上外貿剛起步，外貿人員緊缺，因此導致了當時狀況。
然而如今外語人才隊伍日益擴大，外語條件差的新人很難再找到一份外貿工作了。不過也不要被嚇到，這里要求的外語素質也只是限於簡單的聽說讀寫就可以滴。
第三：產品專業素質。
這一塊是考較業務人員對現在從事的產品的了解程度。既然做業務就會遇到跟客戶解釋產品的的性能、品質、描述等問題，這就要求我們要有過硬的產品專業素質。
關於這一點，對於沒有從事過外貿工作的新人，建議要去找一個產品熟悉一段，有的放矢，這樣找工作的時候就會游刃有餘了。
第四：吃苦堅韌的素質。
在商貿合作中，為了趕貨，經常要和供貨商（原料和附件的生產廠家）打交道，這些供貨商，經常提出不同的要求，打亂你原來的出貨計劃。所以，這是您會經常奔波於他們之間，敦促他們按時交貨。這個工作非常辛苦。因此，需要吃苦耐勞，堅持不懈的精神。
第五：誠信素質。
誠信和信譽在商貿合作中非常重要，建立起良好的信譽無疑是業務發展的最有力的保障。
第六：法律素質。
學習一定的國際經濟法和商業合同法，可以對防範國際貿易中的欺詐行為，做一定的准備。

㈥ 外貿業務員的職業規劃

先做跟單，熟悉產品、發貨、單證等流程。
再做業務，熟悉營銷技巧，提高談判能內力。
自己做單，做中容間商，找供貨商，賺差價。
自己開外貿公司，以公司的名義辦出口，打品牌。
自己投資辦廠，形成工貿集團，把生意做大。
退休，掌握集團一定股份，環游世界、到處講學、出出書辦辦培訓班什麼的。
大致就這樣吧。

如果你是個女孩子，又不想自己創業的話，做幾年業務，存點小錢，找個好老公嫁了，然後開家小店，也是個不錯的規劃啊，哈哈。

其實這個沒有固定答案的，每個人想法不一樣，你就實實在在地說出自己的想法就行。有時候野心太大也會嚇到招聘單位的。

㈦ 英語專業的學生畢業了想去外貿公司工作能做什麼職業，需要什麼技能

外貿公司，基本抄上是幾種崗襲位：
外貿銷售，國內采購，跟單員，單證員，報關員（現在很多公司把這個工作交給貨代公司完成，也就沒有這個職位了）等
外貿銷售 是直接跟外國客戶談生意的，當然英語要求高些，口語和書面都要。
單證員是製作報關單證的，以英語為主，所以對書面英語的要求高些。
單證員、報關員都有專門上崗證的考試。
采購主要是跟國內商家談生意，對英語的要求不那麼嚴格，當然如果自己能看懂外國客戶的要求是最好了。
**到書店買本「外貿速成」類的書，翻一翻就能基本了解外貿的流程，同時也能了解相關的幾個崗位及其工作內容。

英語專業呢，英語只是一種溝通的工具。對社會工作來說，學校學到的東西永遠是不夠的。
對職業的選擇還要看綜合能力，比如交際能力，組織能力，策劃能力，觀察能力，分析能力等等。簡而言之：擅長做什麼，就去做什麼。
但對所有的職業和崗位來說，都需要 責任心、細心、耐心。

本人曾經在外貿公司工作，兼任多個崗位，所以自認對這些崗位有所了解。求職也是一個可以深入的話題，如果你有興趣有需要，可以加我好友，細談。

㈧ 外貿業務員怎麼填寫個人職業的知識現狀和技能現狀

首先是業務員復（也就是銷售）制，業務員（銷售人員）需要具備的素質都要有，工作壓力超大，主要任務是幫助公司拿單，前期沒客戶，每天打幾十個上百個電話（一般內貿）或每天發幾十上百封郵件（一般外貿）是最基本的要求，這點都勝任不了，勸你別做業務或外貿業務，當你完成任務指標，有單就大家都高興，個人收入也高（可能僅次於老闆），沒單就窮死拿一點點可憐的底薪（收入可能公司墊底，比普工還要低），做了幾個月可能都堅持不下去，是除了老闆之外，公司最重要的員工，是公司能否發展壯大的重要支柱，被稱為商戰中的特種兵
其次是外貿，從事外貿工作，要求懂點外語，特別是英語，聽說讀寫能力要強，最起碼能跟鬼佬自由溝通吧，懂得外貿基本業務知識，通過相應平台，展會等與鬼佬溝通，接單，跟單，出貨，單證，收款收匯，當然不懂這些不懂外貿也不是不可以做外貿，可以請專業外貿人士去做，藉助翻譯，藉助計算器，藉助業務能力，那就是做著外貿的老闆了，創造性就是扯淡的，有創造性就把老闆炒了，把HR炒了，自己當老闆了

㈨ 外貿跟單員的工作內容和應具備的職業素質

無論是外貿公司的外貿跟單員，還是具有進出口經營權的生產企業的外貿跟單員，其基本的工作便是業務跟進，主要是進行貨物進出口的業務跟進。外貿跟單員工作范圍涉及面非常廣泛，所需工作內容和職業素養主要有：

1. 職業素養，職業素養主要表現在職業興趣、職業能力、職業個性及職業情況等方面。實際上，職業素養超高的人，獲得成功的機會就越多。外貿跟單員的職業素養主要表現在：堅持四項基本原則，堅持改革開放，認真貫徹執行國家的對外經貿方針、政策，關心國內外政治、經濟形象。熱愛祖國，為經貿事業勤奮工作，自覺維護國家和企業利益。遵紀守法、廉潔自律，不行賄、索賄、受賄，珍視國格、人格。驗收國家機密和商業機密，自覺遵守外事幾率，遵守企業的各項規章制度。作風正派，艱苦樸素，有良好的個人修養，講文明，有禮貌。對工作認真負責，忠於職守；努力學習，勇於實踐；積極開拓，銳意進取[8]。

2. 知識素養：外貿跟單員在國際貿易業務崗位上工作，不僅要了解國際貿易的規則和政策，還要了解海關、商檢、運輸、保險、外匯、銀行結算等與外貿跟單有關的外貿基礎知識。這些知識內容涉及面廣，掌握這些基礎知識，是做好外貿跟單工作、成為一名優秀外貿跟單員的前提。

3. 外貿跟單員的基礎知識：熟悉我過對外貿易方針、政策、法規以及有關的國別、地區政策。了解所經營商品銷往國家或地區的政治、經濟、文化、地理及風俗習慣、消費水平具有一定的文化基礎知識。具有一定的法律知識，了解相關的法律，如合同法、票據法、經濟法等。要知法、懂法、守法。

4. 外貿跟單員的專業知識：熟練掌握國際貿易理論、國際貿易實務、國際金融、市場營銷學及國際商務法律法規和有關國際慣例等專業知識；熟悉商檢報關、運輸、保險等方面的有關業務流程。懂得商品學的基本理論，熟悉主管商品的性能、品質、規格、標注、包裝、用途、生產工藝和所用原材料等知識。

5. 了解自己主管的商品在世界上的產銷情況、貿易量、主要生產和進出口國家或地區的貿易差異和價格變動的情況，及時給國內生產企業反饋信息，指導生產。

6. 管理素養：跟單員工作是一項非常「綜合性」和「邊緣性」的工作，對外要有業務員的素養，對內要有生產管理的能力。為了能很好地完成訂單項下的生產任務，保質、保量地把貨物送交客戶，順利安全收回貨款，外貿跟單員應該了解和熟悉有關工廠管理方面的知識，主要包括制定生產計劃、原材料采購管理、倉庫管理、生產管理、品質管理、客戶管理等。管理出生產力，管理出效益，良好的管理水平在很大程度上是衡量外貿跟單員是否稱職的重要依據。外貿跟單員應該具備一定的管理素養和能力，即具備良好的合作精神，一定的組織、協調、決策能力，不斷用新的管理理念來提高外貿跟單員的管理水平。

7. 能力素養：外貿跟單員的能力素養是一個綜合的概念，它是綜合業務能力、市場調研和預測能力、推銷能力、語言文字能力和口頭表達能力、社交協調能力等各能力的有機結合。

8. 綜合業務：熟悉進出口業務的各個環節和交易程序，能獨立審證、改證；有能力制定產品推銷方案和經營方案；能合理使用計價貨幣，會進行匯率換算、成本核算等；具有處理異議、索賠、理賠等的業務能力。

9. 市場調研和預測：能運用市場調研的方法和技巧，利用一切途徑捕捉市場信息，及時掌握市場變化和需求動態；能搜集、整理、分析國際市場的需求變化和客戶情況，從而寫出市場調研報告，提出合理化的意見和建議。

10. 推銷：能運用各種方法推銷自己的商品，擴大影響力；有強烈的推銷意識，善於掌握客戶的心理；能夠在平等互利的基礎上同客戶建立良好的貿易關系。較好的完成推銷或進出口任務的指標。

11. 語言文字：掌握一門以上的外語，能獨立進行對外業務的洽商；能准確的起草相關合同，協議和處理日常業務函電；要有較好的語文水平，能用正確的語言文字表達思想，交流信息和獨立處理業務文件。

12. 社交能力：了解國際商務活動中的社交禮儀和公共關系學知識，善於同國內外業務有關的廠商和業務部門建立、保持和發展良好的公共關系，能夠靈活運用各種正當的交際方法和手段，廣交朋友。

㈩ 外貿職業技能怎麼寫

一名合格的外貿從業人員應具備以下基本素質 ：
1） 熟悉進出口業務操作流程；
2）熟版練掌權握至少一種外語。目前世界比較通用的是英語。書面英語過硬，口語良好，與客戶能夠進行業務溝通；
3） 熟悉常見的國際交往禮儀；
4） 熟悉日常的交際英文，接待客人顯示出良好的修養和職業素質；
5） 熟悉常用的辦公文件，例如：Word, excel, Photoshop, Powerpoint, Outlook, AutoCad等；能夠使用傳真機、復印機等辦公設備；
6） 能夠草擬標準的傳真及信函，能夠獨立完成信用證的審核，根據信用證制定正確的出口單證；
7） 撥、接電話要顯示良好的公司形象。