❶ 在貿易有限公司的社會實踐經歷怎麼寫
這個要看你是在貿易公司裡面的主要職責是什麼咯，根據你所處理的事情，簡單介紹下是什麼工作，有哪些問題，你是怎麼解決的，結果怎樣......主要是在過程中突出一些能體現你能力的地方 吧...
❷ 求國際貿易暑期社會調查報告一篇，是要在大公司實習的那種。.
求國際貿易暑期社會調查報告一篇，是要在大公司實習的那種。急用，明天就去學校了。。。大綱是：1調查內容 2調查過程 3結論和體會 。 哪位高手幫忙寫下啊。謝謝了。。
深圳外貿論壇szfob實習報告分享，希望對大家做外貿有所幫助
實習報告 我於2009年2月12日至4月30日在*****進行實習，該公司是以冶金和化工產品為主的國際貿易公司，主要產銷國是北美的美國、東南亞地區、歐洲的英國以及南美的巴西等國，該公司有業務部和單證部，財務部組成了貿易主體，我就是在其中業務部門進行實習，我們公司業務部主要負責冶金和化工產品的出口工作，在實習期間，我了解了基本的貿易業務知識，學會了電腦製作外貿銷售合同，以及按信用證和T/T要求製作裝運及收匯單據，熟悉了通過電子郵件、MSN 、雅虎通與客戶進行聯系交流和業務人員按工廠要求對外報價，了解了專業外貿公司目前的發展現狀，由於今年受到金融風暴的嚴重影響，對商業的影響尤其是對進出口企業的影響非常大。 由於是以冶金和化工產品為主的貿易公司，所以對冶金和化工產品要有一定的認識，所以到公司的第一天，我就對各種冶金和化工產品進行了學習，各種冶金和化工產品的名稱主要用英語來表示，如：Ferro silicon, Ferro manganese, Ferro chrome, Silicon manganese, Silicon Metal, Electrolytic manganese flake, Manganese Metal lump, Calcium silicon, Calcium carbide等，了解了各種冶金和化工產品的成分和規格，因為在貿易中產品的成分是否符合合同的要求是一項重要依據，不光要了解產品的學名，還要了解產品的代號，因為合同中往往出現的是冶金和化工產品的代號，同時各種產品的規格也一樣重要，因為客戶一般都是要先看樣品的，在寄送樣品之前一定要有符合其要求規格的產品給其看，這樣才能進行下面的交易協商的步驟。所以對冶金和化工產品的熟悉程度，是檢查一個外貿業務員是否符合要求的基本指標。可以說，我們公司的所有貿易都是建立在對各種冶金和化工產品的熟悉程度之上的。 通過幾天的學習，把公司要出口的主要冶金和化工產品的名稱、英文名稱、成分、用途等都有了大概的了解，就開始做基本的業務了。首先是通過整理客戶資料，把有用的資料篩選出來，通過把有用的外國客戶的公司名稱、聯系人、電子郵箱等收集好後，就開始通過寫電子郵件發送希望建立業務關系的信函。通過郵件、MSN、雅虎通等方式與國外的客戶進行溝通。這時主要通過英語進行交流，對英語的要求很高，通過不斷的學習，英語也有了很大的進步。對於外貿專業人員而言，不僅要掌握一定的專業知識，而且還必須會用英語與外商交流、談判及寫傳真、郵件、書信等。如果專業英語知識掌握不好，就很難展開工作，甚至會影響業務的順利進行。因此，在實習中要求我們加強英語的學習，掌握外貿專業術語基礎。 通過與國外客戶的交流，確定基本的訂單意向，通常在客戶下訂單之前會給我們業務部相關的order/inquiry，主要針對產品的物理性及化學性，價格及價格條款進行初步確認。目前，由於貿易國際化、市場一體化的趨勢影響，產品價格競爭日益激烈，買家已經不僅僅局限在貨比三家的原始狀態上。因此，客戶詢盤往往是幾個循環才能達到最終共識。而在這期間，業務員通常是面對很多客戶詢盤，在精力和時間有限的前提下，作為一個業務員如何篩選何為目標客戶，何為流動客戶，以達到優化業務，能否和客戶以後建立長久的合作關系就顯得的至關重要了。經過反復洽談後，得到客戶確認的OFFICAL ORER/PURCHSE。接到客戶訂單，說明開始進入實際的業務操作領域。可以簽訂對外貿易合同了，這一階段我們可以通過和客戶的談判確定具體的合同細節，如商檢、運輸、保險、金融收匯（付款方式）、車站、港口和海關等部門以及各種中間商和代理商。如果哪個環節出了問題，就會影響整筆交易的正常進行，並有可能引起法律上的糾紛。另外，在國際貿易中，交易雙方的成交量通常都比較大，尤其像我們出口冶金和化工產品的企業而言就更重要了，每次出口的交易量都在100噸左右，而且交易的商品在運輸過程中可能遭到各種自然災害、意外事故和其它外來風險。所以通常還需要辦理各種保險，以避免或減少經濟損失。我們還要根據相關的國際貿易法律與慣例，結合我國的實際情況與國際貿易實踐經驗，以冶金和化工產品出口貿易的基本過程為主線，以具體出口商品交易為基礎，針對出口貿易中業務函電的草擬、商品價格的核算、交易條件的磋商、買賣合同的簽訂、出口貨物的托運訂艙、報驗通關、信用證的審核與修改以及貿易文件製作和審核等主要業務操作技能的一個考驗。 另外，通過與國外客戶確定訂單之後，就要處理好訂單簽訂以後的生產、檢查貨物、租船訂艙、裝運、報檢通關等工作，做好海運提單、裝箱單、商檢證、保險單、發票、產品質量證明書等一系列與國際貿易流程有關的單據。之前，這些單據我們在上課的時候都有學習過，但是，我們都覺得書上講的東西理論性太強，實踐中一定用不到。但當真正看過這些單據後，才發現理論與實踐是密不可分的，此時我們看到的、用到的、正是書上所講、我們所學的。這些單據大大加強了我們的實踐操作能力，也讓我們對如何填寫這類單據有了進一步的認識。由於國際貿易實務是一門綜合性的學科，與其他課程內容緊密相聯。應該將各們知識綜合運用。比如講到商品的品質、數量和包裝內容時就應去了解商品學科的知識；講到商品的價格時，就應去了解價格學、國際金融及貨幣銀行學的內容；講到國際貨物運輸、保險內容時，就應去了解運輸學、保險學科的內容；講到爭議、違約、索賠、不可抗力等內容時，就應去了解有關法律的知識等等。所以我們要想做好外貿工作必須處理好外貿方面的各種關系。 在此次的外貿業務實習中，我學到了很多東西，我感覺到了要想做好外貿工作，必須要拓展自己的知識面，要學習如《國際貿易術語解釋通則》、《托收統一規則》、《跟單信用證統一慣例》等。這些規則已成為當前國際貿易中公認的一般國際貿易慣例，被人們普遍接受和經常使用，並成為國際貿易界從業人員遵守的行為准則。因此，在學習本課程時，必須根據「學以至用」的原則，結合我國國情來研究國際上一些通行的慣例和普遍實行的原則，並學會靈活運用國際上一些行之有效的貿易方式和習慣做法，以便按國際規范辦事，在貿易做法上加速同國際市場接軌。這樣我們在做國際業務時就能減少麻煩，能更順利的完成訂單。 通過這段時間的實習，使我學到很多東西，尤其是在與客戶的交往方面。對於一個成功的業務員來說，先和客戶當朋友再談生意。開始的一段時間我都主動在MSN里以及網上和客戶打招呼問好，後來慢慢的我的客戶都會開始主動跟我打招呼。有時還會有客戶主動打電話過來問候聊天，這樣就增進了我與客戶之間的交談及友誼，讓客戶對我有個好的印象，對業務員來說，這些客戶資源是日後最大的潛在力。棘手的客戶是業務員最好的老師。客戶的抱怨應當被視為神聖的語言，任何批評意見都應當樂於接受。正確處理客戶的抱怨：一、提高客戶的滿意度，二、增加客戶認牌購買傾向，三、豐厚的利潤。成交並非是銷售工作的結束，而是下次銷售活動的開始。銷售工作不會有完結篇，它只會一再「從頭開始」。成功的人是那些從失敗上汲取教訓，而不為失敗所嚇倒的人，有一點身為業務員都不可忘記的是從失敗中獲得的教訓，遠比從成功中獲得的經驗更容易牢記在心。不能命中靶子決不歸咎於靶子。買賣不成也決不是客戶的過錯。問一問任何一個專業業務員成功的秘訣，他一定回答：堅持到底。世界上什麼也不能代替執著。天分不能——有天分但一事無成的人到處都是：聰明不能——人們對一貧如洗的聰明人司空見慣，教育不能——世界上有教養但到處碰壁的人多的是。唯有執著和決心才是最重要的。記住：最先亮的燈最先滅。不要做一日之星。執著才能長久。一個人到了年老的時候，又窮又苦，那並不是那個人以前做錯了什麼，而是他什麼都沒有做。業務員一定要有強硬的心理承受能力。被客戶無理轟罵，無理掛掉電話是常有的事情。有次和一客戶明明一直談的好好的，突然就來一句，那就不要談了，對方就下線了。但是下次再和他談時，一樣要記住保持滿臉笑容，聲音愉快，好像上次不愉快的事情根本沒發生一樣。要給客戶一個好的印象，也許他就是在考驗你，所以要想做好業務員，尤其是像外貿業務員，我們根本見不到客戶，更要細心謹慎。 在此次實習中，也使我們確實感受到了團隊精神的作用。每個人，生活在這個社會中，都必須隨時處於一個團隊中，不可能孤立存在，我們能夠順利完成此次實習，與我們這一個團隊的努力與協作是分不開的。如果缺少了團隊精神，我們將是一團散沙，沒有凝聚力，也就完成不了訂單，業務量也就無從談起。我們不僅從個人能力，業務知識上有所提高，也了解到了團隊精神、協作精神的重要性。相信，有了這一次實習的經歷，無論是今後的學習，還是工作，甚至是生活，我都會更加清楚，自己要什麼、該做什麼、該如何做，怎樣才能做好；相信，此次實習將是我今後人生的一個良好開端。相信以後在工作中更能更好的適應工作，做好外貿業務。 在學校的象牙塔里待了十幾年,一夕之間身份由學生變成了社會人,剛開始真的很難適應,所有的角色和職責都轉變了,出來工作,不再有人告訴你,什麼你該做什麼不該做,也沒有老師在旁教你錯誤如何改正,一旦犯了,就要去承擔,這就是社會人的責任.但與此同時，我覺得縱然有再多的無奈，也要學著去適應去克服。實習是每一個學生必須擁有的一段經歷，他使我們在實踐中了解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,也打開了視野，長了見識，為我們以後進一步走向社會打下堅實的基礎，實習是我們把學到的理論知識應用在實踐中的一次嘗試。通過這段時間的實習工作，讓我能夠對外貿業務有初步的了解，很慶幸有機會可以接觸到客戶，這對於我以後的工作和繼續深造都是一個很好的平台。外貿看中的還是經驗，經驗的累積對以後是一筆豐富的財富。雖然開始很辛苦，但是前景很好。實習中同事和經理的對我的幫助很大，告訴我做人做事的道理，教我如何做好業務，在此對他們的幫助表示感謝！以後的路還很長，要學的還很多，我希望能夠走好每一步。 在我的實習期中，有開心也有難過的時候,有難忘的事情，也有碰到困難問題的時候，這一切我都一直努力地去克服，並盡自己最大的努力去做好！我相信，事在人為，有志者事竟成。而我在未來的人生和工作道路上了，我會更加努力用心的走下去！
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❸ 礦產貿易公司社會實踐論文 誰有！！速回
一、中澳農礦產品貿易結構
（一）產品結構
澳大利亞是一個後起的工業化國家，自然資源豐富，農牧業發達，盛產牛、羊、小麥和棉花，同時也是世界重要的礦產品生產國和出口國。澳大利亞的礦產資源不僅種類多，而且儲量大、品位高，許多礦藏如鐵礦石、鋁土礦、煤等的蘊藏量均居世界前列。表1說明中國從澳大利亞進口的資源性農礦產品主要包括：金屬礦砂（主要是鐵礦砂）、紡織纖維（主要是羊毛）、谷類產品（主要是小麥和大麥）等。
中國是一個人均自然資源緊缺，勞動力資源相對豐裕的國家。在農、礦類產品貿易中，中國對澳大利亞出口的主要是水果、蔬菜等勞動密集型農產品以及以農礦產品為原料的勞動密集型製成品，如鋼材、紡織品、肉類製品和糧食製品等。而中國從澳進口的農礦產品則主要用於工業製成品的生產，澳大利亞的羊毛和麥芽供應是中國服裝和啤酒業迅速發展的原因之一，鐵、銅、鎳、鋁等各種礦石也是中國工業高速發展的必備原料。
由此可見，中澳兩國相互出口的產品呈現高度集中的特徵：澳大利亞向中國輸出原材料來換取廉價的勞動密集型製成品；中國對澳出口以消費品為主，從澳進口的產品則主要用於高速發展的工業化。
（二）廠商結構
澳大利亞經營資源性農礦產品的廠商經過大規模收購合並後已經非常集中，且規模都相當大。澳大利亞第一礦業巨頭力拓公司(RioTinto) 2000年收購了澳大利亞北方礦業公司（NORTH），成為世界第二大礦石資源公司。2001年，澳大利亞另一礦石巨頭BHP和總部設在倫敦的跨國礦業集團比利頓公司（Billiton），合並後成立的必和必拓公司（BHPBilliton），成為世界第三大礦石資源公司。在鐵礦砂貿易中，力拓公司、必和必拓公司兩大鐵礦巨頭的年產量就達到全澳年產量的70%以上，處於壟斷競爭地位。在澳大利亞的羊毛和大麥生產中，主要廠商分布於種植業發達的新南威爾士州、西澳大利亞州、維多利亞州和南澳大利亞州。大麥生產是大規模機械化進行的，主要收購商的收購量都很大，形成壟斷競爭的局勢。在棉花生產中，澳大利亞有 10個大型農工貿一體化的棉花集團。不僅如此，澳大利亞某些農礦產業由統一的官方機構進行協調管理，如大麥生產就統一由「澳洲穀物 」（GRAINOFAUSTRALIA）進行宏觀控制。
相比而言，我國初級製成品生產商分散，規模不大。從我國鋼鐵企業情況來看，2004年前15家鋼鐵企業鋼產量才占我國鋼總產量的45%。在這15家鋼鐵公司中，除了寶鋼規模較大，優勢比較突出外，其他14家規模相差不大，國內鋼鐵市場競爭程度激烈。
以上貿易結構分析表明，中國從澳大利亞進口的絕大多數農礦產品在澳都處於不完全競爭的市場，而屬於寡頭壟斷的狀態。中國向澳出口產品的生產商則相對分散，處於自由競爭的市場。在定價中，寡頭壟斷的一方掌握著主動權，而高度分散的一方只能被動地接受，中澳農礦產品貿易就存在著這種情況。
二、中澳農礦產品貿易出現的問題
（一） 進口貿易中出現的問題
1.中國對澳大利亞農礦產品進口依賴性增強。中國是澳大利亞羊毛的最大買主，采購量佔澳羊毛出口總量的40%，佔中國進口羊毛總額的45%；同時，2004年中國已成為澳大利亞鐵礦砂的第一大買主，吸收了44%的澳出口鐵礦砂，佔中國進口鐵礦砂的50%以上。此外，中國75%的錳礦砂和26%的銅礦砂的進口均來自澳大利亞。
以最具代表性的鐵礦砂貿易為例，雖然我國鐵礦砂年產量居世界第一，但鐵礦資源貧礦多、富礦少，分布不均勻，開采大多層次低，規模小，普遍缺乏先進的開采技術。由於工業高速發展，國內對鐵礦砂的需求遠超過自身生產能力的增長，因此我國已成為世界鐵礦砂的最大進口國。澳大利亞作為世界鐵礦砂出口量最大的國家，擁有豐富的資源，其鐵礦砂的含鐵量平均高達65%。在地理位置上，澳大利亞距離中國又比另一鐵礦砂出口大國巴西要近，使得運費可以減少20%～45%，因此澳大利亞自然成為中國鐵礦砂的第一進口國。隨著中澳自由貿易區的建立，我國對澳鐵礦砂進口額將進一步上升。
2.澳大利亞資源性農礦產品價格繼續大幅上漲。2002～2004年，世界原材料價格大幅上漲，中國從澳大利亞進口的羊毛、棉花、大麥、鐵礦砂、錳礦砂、銅礦砂、鉻礦砂、氧化鋁8種主要農礦產品的進口價格明顯上漲，而銅礦砂、鉻礦砂、氧化鋁3種商品的平均進口價格漲幅竟分別高達127%、154%和111%。2005年，我國鋼鐵企業更是被迫接受了進口鐵礦砂價格71.5%的漲幅。目前，以澳大利亞、巴西等國為主的世界原材料出口國正在醞釀又一輪的鐵礦石提價。澳大利亞作為原材料出口大國，在市場上處於賣方壟斷地位，在定價上舉足輕重，往往以提高價格的方式獲得壟斷利潤。而中國製造業仍處於無序競爭狀態，無法形成合力與其進行價格協商，從而處於不利地位。表3體現了澳大利亞農礦產品近年來的國際價格走勢。
（二） 出口貿易中出現的問題
1.中國初級製成品出口價格有下降趨勢。中國向澳大利亞出口的初級製成品量不斷上升，但是平均出口價格卻在一定程度上有所下降。原因是多方面的：第一，中國初級製成品生產商沒有充分考慮市場容量問題，盲目大量生產導致供過於求，因此壓低了價格。這種情況在紡織品、鞋類貿易中尤為突出。中國加入世界貿易組織後，隨著關稅的逐步下降，優勢產業紡織品、鞋類的出口迅速擴大。但是，近年來貿易呈現飽和趨勢，出口價格逐漸下降，比如2005年中國棉製針織襯衫的出口價格就由2004年的3.12美元降低到1.71美元，降幅達45%。第二，中國初級製成品生產商較為分散，盲目追求銷量，沒有形成統一的出口定價協調系統，出現了廠商之間競價出售的局面，形成惡性競爭的價格戰。第三，中國的初級製成品加工程度低，技術附加值也不高，廠商沒有將重點放在品牌形象的提升和產品的創新開發上，導致產業整體形象不高，所出口的大多數是處於產業鏈低端的價格較低的勞動密集型商品。例如我國大多數鋼材生產企業主要生產出口粗鋼製品，而高技術產業所需的精密鋼材仍需進口。
2.東盟主要農業國在澳大利亞市場上的出口競爭加劇。我們採用巴拉薩顯性比較優勢指數（RCA）對中國和東盟各國農產品比較優勢進行對比分析。顯性比較優勢指數表達了一國總出口中某類商品的出口所佔比例相對於世界貿易總額中該商品貿易所佔比例的比例。它可用公式表示為：
式中，RCAik代表i國在k類商品上的顯性比較優勢指數，Xik為i國k類商品的出口額，Xi表示i國所有商品的出口額，Wk表示k類商品的世界出口總額，W表所有商品的世界出口總額。RCAik大於1，說明該國該類商品的出口相對集中，該國在這類產品上具有一定的顯性比較優勢；RCAik小於1，則相反。
2005年澳大利亞－東盟自由貿易區建立後，由於東盟與中國農產品出口的相似程度很高，並且從東盟運輸的費用更低廉，因此澳大利亞從東盟主要農業國進口大量農產品及其製成品，在一定程度上替代了中國農產品的進口。由表4 可見，泰國多種主要農產品比中國更具有顯性比較優勢。因此，中國農產品在澳大利亞市場上受到東盟主要農業國的強力競爭，對澳農產品貿易逆差出現擴大的趨勢。
三、中澳農礦產品貿易問題的主要成因
第一，由於近年發展中國家工業化進程加快，以中國為代表的發展中國家鐵礦進口增量很大。由於供給量在短期內難以快速增長，因此需求量的增加導致世界鐵礦砂價格不斷攀升。另外，發達國家如英、法、德、意等均成為世界鐵礦砂凈進口國，這些國家的鐵礦砂進口基本來源於澳大利亞、巴西、印度、南非等幾個國家，進口來源地相當集中。而且隨著澳大利亞—東盟自由貿易區的建立和日本、韓國的加入，東盟各成員國向澳大利亞進口的鐵礦砂也將有所增加。
第二，賣方壟斷已成氣候。我國鐵礦砂的進口來源地主要是澳大利亞、巴西、印度和南非，進口量占我國鐵礦砂進口總額的約94%。目前，世界70%的鐵礦砂出口貿易掌握在澳大利亞力拓公司、必和必拓公司和巴西淡水河谷公司(CVRD)三大礦業巨頭手中，因此他們得以在世界范圍內形成壟斷競爭的局面。目前壟斷競爭帶來的後果是賣方聯合提高價格，賺取高額利潤，而買方成為價格的接受者，利益受到很大損失。
第三，我國鋼鐵行業集中度不高，議價能力薄弱。我國前三大鋼鐵公司產量總和佔全國總產量的比例低於20%。集中度不高導致重點企業行業控制能力不強，行業里中小企業進口無序，不能集中整個行業的力量與出口方進行同等議價。與此同時，我國只有寶鋼等少數大型鋼廠有能力與澳大利亞和巴西鐵礦砂公司簽訂價格較低的長期協議，而更多的小鋼鐵廠只能零購印度高價現貨鐵礦砂。目前，中國注冊在案的鐵礦砂進口企業共有523家，經常競價進行現貨購買，致使現貨價格越抬越高。這種情況一方面變相助長了鐵礦砂進口價格的上漲，另一方面也給了國際巨頭們大幅提價的口實。
第四，某些國外大型鐵礦砂進口企業在海外鐵礦公司持有大量股份。在澳大利亞鐵礦公司里，新日鐵、三井、住友、伊藤忠等日本公司都在一定程度上控股。雖然鐵礦砂漲價也使其利潤受損，但上游利潤卻可以彌補損失。在這種情況下，這些企業就有操縱市場價格以牟取暴利的動機，而鐵礦砂價格上漲帶來的利益損失很大部分則由中國鋼鐵企業承擔。
由於以上種種原因，國際鐵礦砂價格大幅上漲。作為國際鐵礦砂的最大買方，中國成為鐵礦砂價格上漲的最大損失者，2005年中國鋼鐵企業多付出了300億元的進口成本；與此同時，澳大利亞鐵礦巨頭從中國獲得了30至40億美元不等的巨額利潤。
在農產品貿易方面，澳大利亞動植物檢疫標准（SPS）正在成為我國農產品進入的壁壘。中國農產品尤其是水果、蔬菜等很多都是採用木質材料包裝，但這些木質材料無法通過澳大利亞近乎苛刻的動植物檢疫標准而遭到退貨或銷毀。
綜上所述，中澳農礦產品貿易中出現的問題主要表現在中國對澳進口量大而價高，對澳出口不暢而價低。在這種情況下，中國對澳大利亞的貿易條件存在著惡化的趨勢。
四、綜合解決中澳雙邊貿易問題的策略
（一）整體、中長期策略
今年9月，中澳雙方將啟動新一輪（第六輪）自由貿易區談判。目前雙邊貿易中的問題，必然成為雙方政府和談判人員關注的重點，也是權衡自貿區利益平衡的基本杠桿所在。因此，它直接決定了雙邊自貿協定談判的實質進程。與此同時，考慮到中澳自貿區具有顯著不同於傳統自貿區的差異特徵，筆者認為，為保證雙邊利益的平衡和經貿合作的順利推進，應盡快確立如下整體策略：
1.確立中國的發展中國家與市場經濟國家地位。澳大利亞是一個經濟發達國家，與之相比中國是一個發展中的大國。正如中國加入WTO談判所體現的原則一樣，中國應當承擔與發展中國家地位相稱的開放義務，而享有發展中國家的相應權利。因此，中澳自貿區協定的談判應當充分體現這一地位差異，同時確立中國市場經濟國家的地位，使之成為解決中澳農、礦產品貿易所存在問題的綜合指導原則。
2.確立雙邊的結構性對稱開放原則。澳大利亞目前在對華開放市場方面存在的某些限制，如反傾銷、技術壁壘、部分產品的非市場經濟國家待遇等，直接限制了我國具有比較優勢的機電、紡織品和部分農產品的對澳出口。對中國企業對澳投資設置的審批條件和門檻也明顯偏高。與此同時，澳方又十分強調中方應加快開放農牧產品、金融等服務業市場，並對知識產權保護提出很高要求。對此，我們認為應當根據中澳經濟固有的結構互補特徵，在部門之間和部門內不同產品之間尋求利益對等及相互補償。例如，在開放農產品市場和引進農業技術、實現農產品及其加工品返銷澳洲市場之間，在選擇性開放服務業和擴大我國製成品對澳出口之間，在適當提高知識產權保護程度和澳方降低中國企業（包括國有企業）對澳資源、能源類及其他產業投資限制門檻之間等，有針對性地均衡開放效益，實施跨部門的交互對稱開放，由此將雙方的利益平等地實現最大化。
3.確立均衡梯度開放原則。對於某些敏感性不同部門或同部門之間的市場開放，伴隨同一領域的投資便利化，我們認為應當結合利益均衡原則，實施謹慎的梯度開放。例如在農產品領域，可根據比較優勢狀況先適當擴大水果、蔬菜和肉製品類的進口，後伺機擴大其他農、畜產品進口。即所謂依據利益均衡和產業、政策的成熟程度逐次開放，梯度推進。
（二）分類的、近期策略
1.發揮我國蔬菜、水果和農業製成品的比較優勢。由於我國土地資源稀缺，在初級農產品如穀物、棉花的生產上不具有比較優勢，受到澳大利亞初級產品強有力的沖擊，因此在生產上要注意提高單位面積的產量和種植的技術含量，對受影響較嚴重的初級產品應考慮逐步放開，在關稅談判中爭取較長的保護期限。另一方面，我國在勞動密集型產品如水果、蔬菜、水產品以及農業製成品上具有明顯的比較優勢，應建立這些產業生產的補償機制和優惠政策，逐步調整農業種植結構，以適應出口需求。還應加強對出口農產品的資金與技術投入，按照國際標准進行生產，以擴大對澳大利亞的出口。具體做法如：
（1）在出口農產品品種的選擇上，應針對澳大利亞的市場需求，加快品種改良及更新換代。可以在中國的傳統出口農產品中甄選出在澳大利亞最具有市場潛力的品種，也可以引進在澳大利亞市場上適銷對路的國外優良品種，利用中國自然條件多樣化的優勢，把這些優良的樹種或品種安排在最適宜的區域種植，為果品生產的優質、高效打下良好的基礎。
（2）加大對出口農產品的資本、技術投入，引進澳方先進的農產品追溯系統，不僅在生產的源頭抓好標准化建設，而且把產品的質量控制逐步擴大到種植、加工、流通的全過程。按照國際衛生檢疫標准、農產品技術標准、綠色食品標准對各個環節進行嚴格的規范和監督，以應對澳大利亞的農產品技術性貿易壁壘。
（3）提高我國出口農產品的包裝檔次。針對澳大利亞的SPS包裝條款要求，農產品的包裝應採用嚴格消毒檢疫的合格材料，盡量少用木質材料包裝。
（4）對於我國具有優勢特色的傳統農業製成品，如茶葉、葡萄乾、黃酒、白酒等，應建立專門生產基地，打造品牌優勢，提高產業集中度和產品檔次。各廠商應聯合起來，在出口貿易中爭取賣方定價權，以獲取較高的利潤。
2.建立國內鋼鐵企業聯合採購機制，爭取鐵礦砂的世界定價權。日本、歐洲擁有的定價權取決於其鋼鐵行業的大規模和高集中度，我國鋼鐵企業如果要想提高話語權，在定價方面施加足夠的影響力，就必須通過優化組合、聯合兼並，逐步組建大型鋼鐵聯合集團，從而加強行業集中度，規范市場行為，並以相同的聲音、一致的行動來應對國際挑戰。在2005年3月與必和必拓的鐵礦砂價格談判中，中國鋼鐵企業首次獲得了勝利。這表明，中國鋼鐵企業在鐵礦砂定價方面的話語權得到了加強。2005年4月，中國鋼鐵工業協會組織成立了進口鐵礦砂工作委員會，全國有資格進口鐵礦砂的70家鋼鐵生產企業成為其成員。這一組織進一步強化了全行業的鐵礦砂進口協調工作，中國鋼鐵企業也將在未來鐵礦砂定價中扮演越來越重要的角色。
3.我國企業應「走出去」，加強垂直一體化方面的投入。我國必須加快制定實施境外資源利用戰略，堅持"走出去"的政策，進入產業鏈的上游，建立多元、穩定、可靠的境外資源供應基地，提高利用境外資源的能力。以鐵礦砂為例，早在2004年，武鋼、鞍鋼、唐鋼和江蘇沙鋼四家鋼鐵股份有限公司就通過合資的方式獲得澳大利亞必和必拓公司轉租的 Jimblebar鐵礦40%的股權，從而擁有每年購買1200萬噸鐵礦砂的權利。在2005年鐵礦砂大幅漲價後，我國鋼鐵公司紛紛開始同海外鐵礦石供應方簽訂合作項目，共同開發鐵礦資源。其中最成功的一例是2005年10月，中鋼集團與澳大利亞Midwest公司正式簽署協議，雙方合資勘探並管理西澳大利亞州中西部地區Koolanooka和Weld Range兩處鐵礦資源，協議涉及的總金額高達15億澳元，合計近人民幣90億元。中鋼集團將在合資公司中佔50%股權，這將是目前中國公司在澳大利亞鐵礦資源開采中所獲取的最高比例。
4.我國企業應與海外農礦資源供應商簽訂長期貿易合同。簽訂長期合同有利於穩定市場，防止原材料價格大起大落。近年來，一些中小企業開始涉及資源性農礦產品貿易，簽訂的都是短期合同，不但價格高於3年以上的中長期貿易合同，而且由於競價購買，進口商品質量良莠不齊，嚴重影響我國鋼鐵行業和國民經濟的穩步發展，應盡快杜絕這類短期行為。相反，目前國內的一些大型製造企業都紛紛與國外原材料供應商簽訂長期穩定的供應協議。比如2005年9月，包括馬鞍山鋼鐵公司在內的4家中國鋼鐵生產商與澳大利亞必和必拓公司簽訂合作期長達25年的合同。2005年9月底，中國五礦化工進出口商會也與印度礦業協會簽訂了長期合作協議。世界第四大鐵礦砂供應商澳大利亞FMG集團也與國內6家鋼鐵企業簽訂了為期10年的銷售協議。簽訂長期協議不僅使中國鋼鐵製造商獲得穩定和長期的鐵礦砂供給，還能鞏固我國和原材料供應商之間不斷深入的經濟合作關系。
5．實施農礦原料來源多樣化，確保原料穩定供給。我國應盡量改變對澳大利亞資源性農礦產品依賴度過高的局面，實施原材料來源多樣化戰略。要積極發展與巴西、印度、南非、加拿大、智利等資源豐富國家的雙邊貿易。積極發展與近鄰俄羅斯、伊朗、東盟等農礦資源豐富的國家或地區的貿易往來，利用現有的地緣政治優勢，在農礦產品領域加強戰略合作，確保在各種政治形勢變化的情況下都能從不同國家獲得農礦資源，在戰略上保持農礦產品供應的長期安全。比如2005年3月，中國機械裝備集團與柬埔寨兩家公司在金邊簽署一項協議，決定合作勘探柬埔寨鐵礦資源，一旦條件具備將投資興建柬埔寨歷史上首個鐵礦開采和鋼鐵冶煉企業。
❹ 大學生社會實踐調查報告 在某個貿易公司實習或在某個傢具店工作
社會實踐報告
系部名稱：
專業： ______
年級______ 班級：_________ 姓名： _____ 學號:____ 實踐單位：
實踐時間： 2012年--月--日 至 2012 年--月--日
一、實踐目的：介紹實踐的目的,意義, 實踐單位或部門的概況及發展情況, 實踐要求等內容。這部分內容通常以前言或引言形式,不單列標題及序號。
二、實踐內容：先介紹實踐安排概況,包括時間,內容,地點等，然後按照安排順序逐項介紹具體實踐流程與實踐工作內容、專業知識與專業技能在實踐過程中的應用。以記敘或白描手法為基調,在完整介紹實踐內容基礎上,對自己認為有重要意義或需要研究解決的問題重點介紹,其它一般內容則簡述。
三、實踐結果：圍繞實踐目的要求,重點介紹對實踐中發現的問題的分析,思考,提出解決問題的對策、建議等。分析討論及對策建議要有依據,有參考文獻,並在正文後附錄。分析討論的內容及推理過程是實踐報告的重要內容之一,包括所提出的對策建議,是反映或評價實習報告水平的重要依據。
四、實踐總結或體會：用自己的語言對實踐的效果進行評價,著重介紹自己的收獲體會，內容較多時可列出小標題,逐一匯報。總結或體會的最後部分,應針對實踐中發現的自身不足之處,簡要地提出今後學習,鍛煉的努力方向。
❺ 礦產貿易公司社會實踐論文
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改革開放以來柴達木資源開發的歷程, 大體經歷了三個階段。
第一階段( 1978年～1999年)。這一階段資源開發模式處於低層次和粗放型階段,資源綜合開發水平低,采選礦回收率和伴生礦、共生礦、尾礦的利用率不高,各種資源聯合開發的層次低,產業關聯度不高,產業鏈短,精深加工能力不足,開發中的副產品、廢棄物未得到有效利用。如青海鉀肥廠、格爾木煉油廠和地方企業處於游離狀態,沒有真正起到帶動盆地經濟發展的作用,盆地自我發展能力弱。
投入漏出型產業結構是這一階段資源開發的主要特徵,導致盆地經濟發展有著強烈的外部推動性。受制於舊的地域分工格局和價格體系的雙重影響,盆地產業結構升級轉換和高級化進程極為緩慢,採掘工業比重遠遠大於加工工業比重,輕重工業及其內部結構不盡合理。這樣的產業結構格局是一種典型的投入漏出型產業結構。表現為:一是資源漏出型,盆地所採掘的大部分資源產品銷往區外,而所需日用工業品和生產設備的90%以上由區外調入,這種貿易格局使盆地始終處於雙重失利的境地。二是價值漏出型,盆地銷往區外的產品多為平價調出,而區外進入盆地的日用工業品又多數為議價購進,這種一高一低的價格體制使盆地工業創造的價值不斷流向區外。投入漏出型產業結構的形成歸咎於盆地資源開發利用程度低, 資源深加工增值能力不足,產品技術含量低等,而所有這些原因又都是資金投入嚴重不足所致。由於投入嚴重不足,交通等基礎設施建設資金長期不到位,企業用於技術改造的資金滯後,地方財政自我積累能力差,這種情況最終導致各行業投資額的80%以上來自省和中央,從而形成了盆地經濟發展對域外資金和對域外勞動力資源的強烈依賴性。域外資金來源一是靠國家財政撥款和傾斜投資,二是靠域外企業資金流入,前者因國家有限財力投資緩慢西移短期內無從指望,後者資金流入的目的在於尋求更高的利潤報酬,可柴達木盆地的資金利潤率遠低於沿海平均水平,因而缺乏對域外資金的吸引力和良好的附著地,域外資金流入的門檻高,這使得許多投資者望而卻步,最後不得不改變投資去向和投資區位。
第二階段( 2000年～2004年)。西部大開發戰略實施以來,隨著國家優惠政策的傾斜,地方投資環境的顯著改善,以及資源緊缺而引發的新一輪全球性資源開發熱潮興起,作為全省資源開發的重點地區,海西州經濟社會呈現出勃勃向上的發展態勢。這主要表現在以下三個方面:一是開發地域由點向面全面擴展。多年來,海西一直是全省資源開發的熱點地區, 但開發地域主要集中在察爾汗、錫鐵山等點上,而在這一階段已拓展到東西台吉乃爾、木里、魚卡、新源、察汗烏蘇等地區,甚至連一直缺乏產業支撐和財政來源的德令哈市也有了青海鹼業這樣的大型項目。二是開發領域由鹽湖資源、油氣資源向其它資源擴展。長期以來,除了油氣資源外,海西州的資源開發主要集中在鹽湖資源的開發上,而鹽湖資源的開發也主要集中在鉀資源的開發上。這一階段,柴達木鹽湖資源的開發已實現了由單純的鉀資源向綜合開發利用鉀、鋰、鍶、硼、鎂等資源轉型,向鹽湖和油氣資源聯合開發、綜合利用轉型。同時,煤炭資源、鐵礦資源等成了新的開發熱點。這為海西州經濟的持續增長提供了新興產業支撐和新的經濟增長點。三是投資主體開始由省內中小型投資者為主向省外戰略投資者為主的轉變。前些年,由於各方面條件的限制,海西資源對省外大的戰略投資者一直缺乏足夠的吸引力。資源開發主要由省內的中小型投資者來進行,但隨著西部大開發戰略的實施,一些省外戰略投資者紛紛進入海西,如中信國安、浙江玻璃、河南義馬、內蒙古慶華等一批戰略投資者和大型企業集團。這些投資者的進入,使柴達木地區資源開發的領域、規模、檔次和技術含量都邁上了一個新的台階。
2004年,是國家實施西部大開發戰略的第五年。海西州緊緊圍繞國家和省委、省政府西部大開發的工作部署,利用西部大開發良好機遇,擴大投資規模,加快資源開發力度,增加財政收入,使海西州主要經濟指標在全省名列前茅。2004年地區生產總值突破100億大關,達100.33億元,總量居全省第二,2004年比1999年年均增長17.6%,居全省第一;工業增加值2004年完成56.32億元,居全省第二,年均增長20.8%,居全省第一;地方財政收入2004年完成4.51億元,居全省第二,年均增長23.3%,居全省第一;全社會固定資產投資五年累計完成307.11億元,居全省第二,年均增長21.8%,居全省第七。
第三階段( 2005年～2008年)。2005年10月,柴達木被列入我國首批循環經濟試驗區之一。州委、州政府依據柴達木循環經濟試驗區的實際狀況,按照資源綜合利用、有效配置、循環發展的要求,樹立了產品之間、產業之間、地區之間大循環大發展的理念,進一步深化了對州情和柴達木循環經濟試驗區的認識。從企業、政府、社會三個層面有效地推進了循環經濟試驗區建設。青海油田公司、青海鹽湖集團、中信國安科技公司、慶華集團等大中型企業也積極開展了循環經濟產業發展的研究。循環經濟工業項目建設取得重大進展。鹽湖集團百萬噸鉀肥綜合利用一期、慶華集團烏蘭焦化項目一期、青海鋰業3000噸碳酸鋰、魚卡煤礦90萬噸礦井、大柴旦礦業公司灘間山黃金等一批項目建成投產。青海鹼業純鹼二期、慶華集團肯德可克鐵礦開發、木里煤業聚乎更煤炭開發、西台鉀鋰硼資源開發、青海油田油氣資源勘探、青海鹽湖科技公司萬噸級碳酸鋰、冷湖濱地鉀肥公司大鹽灘鉀資源開發、義海公司大煤溝煤炭開發等項目進展順利。鹽湖集團百萬噸鉀肥綜合利用二期工程、鹽湖集團元通鉀肥綜合利用項目、慶華集團120萬噸球團項目、慶華煤業洗精煤一期300萬噸工程開工建設。10萬噸聯二脲、鹽化綜合利用、10萬噸鉛冶煉等項目前期工作積極推進。一是積極搭建科研平台。在省政府、中科院和有關方面的支持和共同努力下,試驗區組建了以中科院鹽湖研究所、青海經濟研究院等科研單位為主體的柴達木循環經濟研究院,開展了10個循環經濟共性、關鍵技術開發和產業化示範重大專項課題的研究。二是科技創新取得重大進展。以提高整體裝備水平、提升科技含量為重點,支持鼓勵企業自主創新,積極引導企業開展循環經濟技術應用研究和推廣工作。選定了鹽湖集團、中信國安、青海鋰業、西部礦業、慶華集團等一批循環經濟示範企業。加快對先進適用技術的推廣應用。鹽湖集團、鹽湖鎂業公司等鎂資源開發重點工業化中試裝置建成試車,青海鋰業公司鹽湖提鋰技術獲得成功,烏蘭100萬噸焦化項目在高海拔地區成功建成投產。三是圍繞柴達木鹽湖化工、石油天然氣化工、煤化工、冶金四大特色優勢產業發展,積極開展人才培養。依託州職業技術學校,設置相關專業,開展適應於循環經濟發展所需的人才培養。同時青海鹼業、慶華集團、鹽湖集團等企業積極開展定向定點人才培訓,人才培養取得了突出成績。
二、發展循環經濟是柴達木資源開發的必然選擇
(一)發展循環經濟是緩解資源約束矛盾的根本出路。柴達木盆地雖然礦產資源相對豐富,但多具有不可再生性,且96%的資源是鹽類礦產,儲量大的如氯化鈉在全國的需求量有限,市場相對較好的又限制於提取技術,從而使大多數的優勢礦產難以充分利用。而在國民經濟中具有重要意義的黑色金屬礦產和部分有色金屬礦產探明儲量不足。
水資源方面,柴達木盆地實有水資源51.96億立方米,僅為全省平均水資源佔有量(8.62萬立方米/平方公里)的 23%。全州水利工程可供水能力為8.2億立方米,總需水量為10.59億立方米,年總缺水2.39億立方米,。隨著一大批工業項目的陸續上馬,工業用水將會進一步增加,預計到2010年用水缺口將增至3億立方米。
(二)發展循環經濟是從根本上減輕環境污染的有效途徑。柴達木盆地深居青藏高原腹地,自然環境惡劣,生態環境脆弱。盆地內的河流都為內陸河,自凈能力很弱。一旦污染將直接對人民群眾的健康和農牧業生產造成威脅。因此,保護好盆地的生態環境,使生活在這里的人民群眾能有一個不被污染的人居環境,能喝上干凈的水,呼吸清潔的空氣,吃上綠色的食物,擁有健康的身體就顯的具有非同尋常的意義。
全州有土地面積51160.31萬畝, 其中未利用土地31103萬畝,佔60.79%。未利用土地面積大,荒漠化程度高,生態環境脆弱。特別是柴達木盆地,風蝕地、風砂地、鹽鹼地、礫石、戈壁分布廣泛。重點是盆地西北部的茫崖至冷湖;盆地南部的烏圖美仁至察汗烏蘇、夏日哈;盆地北部的希里溝至懷頭他拉。礦產資源多集中於盆地的西北部,是盆地的主要工業基地。該區域的生態一旦遭到破壞,很難恢復。
盆地內的工業多為資源開發型,採掘工業比重大。據資料,全州每年有200多萬噸尾礦,其中180萬噸隨意堆放,佔地面積達30萬平方米。30%的采礦點分布在荒漠治理重點區。工業經濟的增長主要是通過擴大初級產品產量來提高。粗放式開發造成地表植被破壞,土壤和空氣受到污染。特別是柴達木盆地還未建立水資源污染防治體系,水資源污染問題從長遠看已不容忽視。
(三)發展循環經濟是轉變經濟增長方式、提高經濟效益的重要手段。循環經濟強調資源的再使用和再循環,延長產品的使用期,提高重復使用率,充分發揮自然資源的內在價值,提高水、礦物等各類緊缺資源的利用效率。「垃圾是放錯了地方的資源」。因此必須大力發展循環經濟,搞好資源節約和綜合利用,加強生態建設和環境保護, 走出一條科技含量高、經濟效益好、資源消耗低、環境污染少、人力資源優勢得到充分發揮的新型工業化道路,以最少的資源消耗、最小的環境代價實現經濟社會的可持續增長,走出一條節約型的發展道路。
三、柴達木礦產資源開發戰略探討
(一)綠色戰略。綠色戰略是一種可持續發展的戰略,是資源開發企業適應經濟社會可持續發展的要求,把節約自然資源、保護和改善生態環境、有益於消費者和公眾身心健康。作為生產經營理念,採用綠色技術,生產綠色產品,協調環境保護和經濟利益的關系,即將綠色理念充分體現在企業的發展戰略中,包括綠色設計、綠色生產、綠色包裝、綠色營銷等方面,以實現企業的持續發展。對於柴達木這一具有重要環保意義的地區,企業實施綠色戰略有利於樹立企業良好形象;有利於企業提高經濟效益,振興地區經濟;有利於加強國際交流與合作,擴大出口貿易額;有利於打破綠色壁壘,提高企業國際競爭力。
(二)可持續發展戰略。柴達木盆地礦產資源必須綜合開發利用。如鹽湖資源要重點進行鉀、硼、鋰、鎂、鍶、溴等鹽湖資源的分離提取工藝、技術的系統工程學研究;開展鹽湖高值、系列化工產品的開發研究。察爾漢鹽湖提鉀過程中副產大量氯化鈉(NACI含量70%～80%),提鉀後的老鹵中含有大量鎂、鋰、溴、硼、碘,其含量分別達MGCI,33%、LIC10,2~0.3%、B203,0.03%左右,經濟效益與社會效益遠遠高於鉀鹽。青海鉀肥二期工程年產100萬噸氯化鉀, 將副產氯化鈉200多萬噸,排放老鹵5000萬噸(其中含MGCI2 1600萬噸.UCl約8萬噸),如果綜合利用其中的50%,初步計算其產值將比主產品100萬噸氯化鉀產值高數倍。很顯然,從富含多種礦物的鹵水中,單一提取一種產品是不合適的,況且鹵水中有益組份分別提取後,在其原料成本、產品本身質量的提高等方面都存在著有益的互補關系,實踐表明,鉀、鎂、硼、鋰分別提取的生產工藝過程是互相制約、互相促進的。為了使鹽湖資源開發取得最大經濟效益和保護資源與環境結合起來,必須走綜合利用、深度加工的路子,提高產品的附加值與市場競爭能力。
(三)國際化戰略。以鹽湖資源開發為例,國內生產、國外進口、國外生產國內銷售是我國鉀肥供應的三大支柱,在擴大國內產能的同時,充分利用周邊國家的鉀鹽,通過不同方式合作開發,有利於保證我國對鉀鹽的需求,泰國的呵勸高原,寮國的萬象平原,俄羅斯的上卡姆盆地, 土庫曼和烏茲別克的中亞盆地等蘊藏著豐富的鉀鹽資源,儲量大、品位高,以可開采鉀石鹽為主。以我國東、南部為主要市場,經濟效益要好,同時可形成部分穩定供應的進口鉀肥。在條件成熟時,鹽湖集團可以參與對外鉀資源合作項目的建設,利用自身優勢,通過「走出去」吸收國外先進經驗,進一步滿足國內需求,拓寬企業生存空間,走國際化道路,向跨國公司方向發展。
(四)人才戰略。二十一世紀最稀缺的資源是人才,在當今日益激烈的市場競爭中,企業間的競爭實際上是人才的競爭。可以這樣說,沒有高質量人才的企業是沒有競爭力的企業,沒有高素質人才的企業是沒有前途的企業。「行千里者、三月聚糧」,由於礦產資源開發是一個系統工程,涉及的學科多,要實行特殊優惠的人才政策,要從長遠考慮做好人才培養儲備,耍積極探索「只求所用,不求所在」的用人機制。要在積極引進高級人才的同時,把著眼點放在對現有科技人員作用的發揮上,一方面實行特殊的優惠政策,切實改善科技人員的工作和生活條件,築巢引鳳;另一方面也要採取措施,不斷提高其思想素質、科技水平,以發揮其應有的作用。
(五)聯盟戰略。盆地內的大型資源開發企業可以與國內大型公司或跨國公司組建戰略聯盟,在全球供應鏈的分工環節中找到最佳位置和出路。參與國際化競爭。同時,也可以以地域為中心,集結同行業企業,組建戰略聯盟,選擇實力較強、規模較大的企業作骨幹,以它為先鋒開拓市場來帶動企業聯盟實施國際化戰略。戰略聯盟中的大企業可以與中小企業優勢互補,從而形成綜合優勢,而且產品由於專業化、規模化的生產,成本大大降低;同時,也免去了中小企業進行研究開發而帶來的資源浪費,有利於資源的有效配置。
❻ 貿易公司的實習報告
http://post..com/f?kw=%CA%B5%CF%B0%B1%A8%B8%E6
這個裡面有你要的報告！！
❼ 急求!! 國際貿易暑假實踐報告
2006-2-20我於2004年6月21日到7月2日去湖北現代國際貿易公司進行實習，該公司是以紡織品和服裝為主的國際貿易公司，主要產銷國是北美的美國和東南亞地區，以及南美的巴西等國，該公司有兩個業務部和一個單證部，一個財務部組成了貿易主體，我就是在其中一個業務部門進行實習，這個業務部主要負責服裝的進出口工作，在實習期間，我了解了基本的貿易業務知識，學會了電腦製作外貿銷售合同，以及按信用證要求製作裝運創匯單據，熟悉了客戶通電和業務人員按工廠要求對外報價，了解了專業外貿公司目前的現狀，感受了外貿業務的艱難。
由於是以紡織品和服裝為主的貿易公司，所以對布料要有一定的認識，所以到那裡的第一天，我就對各種布料進行了學習，了解了各種布料的成分和規格，因為在貿易中布料的成分是是否符合合同的一項重要依據，不光要了解的學名，還要了解布料的代號，因為合同中往往出現的是布料的代號，同時布料的規格也一樣重要，因為客戶一般是要檢查樣品的，在檢查之前一定要有符合其要求規格的布料給其看，這樣才能進行下面的步驟。所以對布料的熟悉程度，是檢查一個是否合格業務員的基本指標。可以說，這個公司的所有貿易都是建立在對布料的熟悉程度上的
國際貿易實習報告關鍵詞：國際貿易實習報告,國際貿易實習,國際貿易畢業論文,國際貿易理論,實習報告
摘 要：國際貿易實習報告，通過此次國際貿易實習，我們首先了解了再生鉛的生產工藝流程.通過此次國際貿易實習認識到自己要什麼、該做什麼、該如何做，怎樣才能做好。
國際貿易實習報告實習日期：2005.11.07——2005.12.02實習單位：湖北金洋冶金股份有限公司實習地點：湖北襄樊谷城縣石花鎮實習目的：了解國際貿易專業實際工作流程，提高實際操作能力。湖北金洋冶金股份有限公司位於道教勝地武當山東麓，名城襄樊和東城十堰之間。公司是以有色金屬再生冶煉、鉛基系列合金研製與生產為主的專業化公司，國家科技攻關項目「無污染再生鉛技術」科技示範廠，湖北省高新技術企業，擁有自營進出口權，通過iso9002和qs9000質量體系認證。通過此次國際貿易實習，我們首先了解了再生鉛的生產工藝流程.
對於此工藝的學習，使我們對一線的工作有了比較全面地了解，接觸到了以前從未接觸過的全新領域，增加了對不同行業的了解，也為今後參加工作，如何能夠更好，更快地了解，適應一線的工作打下了良好的基礎。
結束了幾天的一線體驗後，我們進入了營銷部門開始正式的專業實習，負責帶我們實習的是一名中南財大畢業的師姐，她首先給了我們一些關於再生鉛合金技術的外文資料讓我們翻譯。這些資料包含了大量的化工專業術語，對於我們學習貿易的學生來說是一個挑戰，但同時，這也是一個學習的好機會。因此，我們翻譯的時候，要查閱大量的資料、字典、文獻，並且，為了能夠把一句話翻譯的「信、達、雅」，我們這一組的成員也經常在一起討論，這不僅是體現了我們團隊成員的良好團隊精神，也提高了對於英語的學習水平。最後，我們順利完成了翻譯任務，為此次圓滿完成國際貿易實習任務起了一個良好的開端。
之後，師姐又給我們拿來了一些單證，eg：海運提單、裝箱單、發票、產品質量證明書等一系列與國際貿易流程有關的單據副本。之前，這些單據我們在上課的時候都有學習過，但是，我們都覺得書上講的東西理論性太強，實踐中一定用不到。但當真正看過這些單據後，才發現理論與實踐是密不可分的，此時我們看到的、用到的、正是書上所講、我們所學的。這些單據大大加強了我們的實踐操作能力，也讓我們對如何填寫這類單據有了進一步的認識。其實，只要虛心，用心的學習，很多實際操作就會很容易掌握。
國際貿易實習期間，根據公司領導的安排，我還非常幸運的和師姐一起去襄樊市農業銀行國際結算部和外匯局進行了一次出口收匯核銷。雖然很辛苦，一天之內要在襄樊和石花之間跑兩個來回，但是，我覺得值得，也並不覺得辛苦，畢竟是學習到了東西。當自己真正去實踐一次的時候，甚至是非常簡單，只是我們並不了解，而覺得神秘，才把國際貿易復雜化罷了。
很感謝金洋公司的領導和員工對我們這次國際貿易實習的支持與幫助，對於初出茅廬的我們，雖然這並不是真正的工作，但卻讓我們實實在在的學到了很多東西，很多是讓我們受益終身的東西。
此次實習中，也使我們確實感受到了團隊精神的作用。每個人，生活在這個社會中，都必須隨時處於一個團隊中，不可能孤立存在，我們能夠順利完成此次實習，與我們這一行十人的努力與協作是分不開的。如果缺少了團隊精神，我們將是一團散沙，沒有凝聚力，完成國際貿易實習也就無從談起。
這次國際貿易實習，我們不僅從個人能力，業務知識上有所提高，也了解到了團隊精神、協作精神的重要性。相信，有了這一次國際貿易實習的經歷，無論是今後的學習，還是工作，甚至是生活，我都會更加清楚，自己要什麼、該做什麼、該如何做，怎樣才能做好；相信，此次國際貿易實習將是我今後人生的一個良好開端
國際貿易實習報告時為九月，序屬三秋，清風徐來，金秋送爽。2006年的9月對於我們這群中原工學院信息商務學院05級學生來說都是難忘的，也是受益匪淺的；同樣，我也不例外。最初聽說系裡前兩周要安排實習的消息，我心裡還是一陣興奮，以為又是類似辦公自動化那樣面對電腦做一些簡單的文書工作，但後來據指導老師講，要我們自己去主動聯系外貿單位做實習時，我心一下子涼了半截。上了這么多年的書，還沒有到哪家單位真槍實彈的干過呢？我們這樣去會有單位接受嗎？我心裡不禁有嘀咕起來。但有著多年實習指導檢驗的老師跟我們介紹了很多實際的情況和一些為人處世的道理之後，我心裡的怨氣一下子消了大半。盡管前方有著很多困難，但我更意識到這是一次難得的機會，也是每個大學生的必經之路，別人能做到的，我一定做到；別人不能做到的，我還要做到!
初出校門，我和二位同學的「三人行」就此開始。沿著中原路朝東一直走了近一小時也沒有發現一家明顯的外貿公司，但我們並沒有心灰意冷，因為老師昨天給我們的鼓勵之詞一直激勵著我。我們分析了一下原因，覺得這樣盲目的找下去也不是個辦法，鄭州這么大，還不把我們轉得暈頭轉向啊!於是我們決定先上網搜索一下鄭州市的外貿公司，果然，這樣的效果好多了，我們按照網頁上的幾家公司人事部的電話撥了幾個，雖然直接拒絕的不少，但是我們還能理解那些公司他們之所以拒絕的緣由，因為市場經濟下現代化的外貿公司已不是我們想像中的那樣大規模經營了，而是朝著小而精的方向發展，相當多的公司就是一個人一個部門，甚至一人身兼數職，財務、人事、業務員……也難怪我們這些毫無商業經驗的大學生不能被對方接受。同時我也深感當今社會競爭的激烈，惟有各方面都有一定能力的全能型人才才會立於不敗之地。沒有壓力，就沒有動力。至此，我們應把搜索范圍不僅僅局限於外貿公司，一些國營或者大型的股份制企業也許會存在進出口業務，而這同樣也能使我們學習到國際貿易的知識，從而自己也能對本專業有更貼切的了解。
機會只會為有準備的人存在的；凡事預則立，不預則廢。我們通過和鄭州國棉四廠經營部的預約，第二天我們便順利來到了位於中原區建設路的實習單位——嵩岳集團鄭州四棉有限公司。
經營部主任按約面見了我們並詳細詢問了我們的實習目的及實習要求。通過交談，我發現即使我們同樣位於中原區，但對彼此了解並不多。我們首先向在座的幾位「同事」介紹了我們的學校——中原工學院信息商務學院，我們學習的國際經濟與貿易專業，以及我們當代大學生的日常生活情況，這樣經過簡短的熟悉之後，大家的話題便拉開了，在座的叔叔阿姨也不禁回憶起了他們的學生時代，我們同樣也被深深的吸引，聽的津津有味。這時候，我發現人與人之間的交往其實並不難，社會上的很多人都很重視並願意了解我們大學生群體的，只要我們真誠、主動些，嘴邊不失微笑，和陌生人也很容易相處的。在此之後，經過經營部門幾位同事的商量，他們很快就給我們制定了為期十天的實習安排。從
2006年9月6日起，我們正式成為鄭州四棉的一員。實習第一天，我們在工作人員的帶領下參觀公司的陳列室。那裡有各種獎章、相片、產品樣品等。經介紹後，我們得知該公司為全國
100家最大的紡織工業企業之一，擁有9萬多枚環錠紡，2600頭大氣流紡，3000餘台織機，年產棉紗1.8萬噸，棉布8000萬米，隨時為客戶提供各種優質紗布產品。目前該類產品出口多個歐、亞國家，並取得了良好的社會影響，年年被評為進出口推薦企業。對公司有了大概的了解之後，我們便各自照安排好的實習流程逐個開始工作，落實到位。
首先，擺在我面前的就是大量的文書材料，各種專用詞彙令我眼花繚亂，更有甚者，一些單據是全英文的，我一下子就傻了，除了幾個「
new york」「dollar」「sell」等詞還認得外，其他都不曾相識。在這里我才感覺英語學習是多麼重要啊!正當我看的聲淚俱下時，一旁的叔叔笑著對我說：「看暈了吧，呵呵，這不比英語考試的閱讀理解簡單吧？」在他的細心指教下，一些常見的詞如：「對外簽約」「對外付匯」「許可證號」「報關」「報驗」「消關」「倉儲」……幾天下來，我也認識了不少，雖然不知道這些操作到底怎麼搞，至少又多認得了英語詞語，同時我也開始激情高漲，興趣十足，也越來越想知道的更多。
又經過幾天的實習之後，我對公司的產品也有了更多的了解。目前生產的
7s~140s的純棉及混紡紗線，高彈力布系列產品以及高支府綢，防雨布，擔紗卡，帆布，燈芯布，雛布等一系列產品；同時設計開發了莫代爾彈力布，四合一紡生面料，抗菌，抗靜電功能服裝面料等數十個新品種。在此，我才切身感覺到創新對於一個企業發展的重要性。「問渠哪的清如許，為有源頭活水來」，的確如此啊!在一個這樣競爭激烈的社會里，惟有不斷的學習，推陳出新才能有不敗的可能。對於一個企業如此，一個國家，一個民族更是如此!
經營部進出口業務主營面料產品包括：棉布，t/c布，cuc壞布，彈力布。顯然這只是棉紡工業的一個方面。具了解，縱觀我國紡織工業，從本身看，具有較大優勢，我國紡織工業經過近
4040%。此外，從國內外需求拉動看，我國紡織品產業生存與發展空間日益擴大。以國內看，隨著生活水平的提高，人們對紡織品的數量、品種、質量等方面的要求也越來越高。農村市場對服裝的需求活力也是不可忽視的。以我自己出生地（武漢市蔡甸區大集街）為例，隨著開發大軍的到來，即將就要並入武漢經濟技術開發區，那時必將會有一大批的服裝物流企業聚集於此，城鄉差別是朝越來越小的方向發展的。從紡織品世界需求來看，西方發達國家是紡織品消費的巨大市場，如美國所有的紡織品都要從世界進口，德國、法國、英國、日本等過的紡織品需求也將增大。巨大的市場活力成為我國這個紡織品生產大國和出口大國持續發展的強大拉動力。
wtowto可以利用爭端程序解決與其他國貿易中的爭端，維護我國的經貿權益。這也就要求我們必須掌握更多的相關知識，如《經濟法》《反傾銷法》等，而這一切都是馬上就要開始學習的，我從今天開始就要一點一滴的積累。
此外，通過這次為期十天的外貿實習，我不但學了不少理論和專業知識，同時，在為人處事方面，我感覺自己也有很大的進步。
我發現在人際交往中有幾點是相當關鍵的。首先就是真誠，其次是溝通，再次是激情與耐心。一個人可以偽裝他的面孔他的心，但決不可以忽略真誠的力量。溝通是一種常用的技巧和能力，時時都要巧妙運用，認識一個人首先要記住對方的名字，了解一個人則要深入的交流，而這些都要自己主動去做。激情與耐心就象火與冰，看似兩種完全不同的東西，卻能碰撞出最美麗的火花。激情讓我們工作有忘我的熱情，願為共同的目標奮斗；耐心又讓我們細致對待工作，做好每一個細節。以上幾個方面相互補充、促進，為人處事起來才得心應手。
勿以善小而不為，勿以惡小而為之。在實習時同樣如此，盡管我們是去實習國際貿易方面的內容，但端茶倒水之瑣事同樣可以反映一個人的素質。總之，事無巨細，恭親為佳。務實和虛心是我在實習時的兩大法寶，不能好高務遠，不要眼高手低，我們需要鍛煉的就是盡一切可能保質保量去落實一件事的能力，這樣才能贏得上級的信賴。在今天這樣一個物慾的社會，能多創造一份信賴是一大幸事，至少我是這么認為的。
綜上就是我的整個實習過程及感受心得，雖無華麗的詞藻、奢華的修飾及精彩的句勢，但有的都是我內心裡的聲音；我不要華而不實，但求多一分真才實學，自己見了多少，知道了多少，學習到了多少……自己心裡的感觸才是永恆的!
在以後三年，或者說是今後的人生道路上，我都會本著虛心學習的態度，務實勤勞的作風，抓住機遇，勇於挑戰，認真總結。
——時刻准備著!最後，有一顆感恩的心很重要，感謝學校制定這門實習課程；感謝國棉四廠提供我鍛煉的機會；感謝老師、同學、同事給我的幫助……
❽ 求 大學生社會實踐論文 與貿易有關
近年來隨著我國對外貿易的迅速發展，出現的經濟糾紛也有所增加。其中國際貿易拖欠，即在對外貿易中應收款不能及時安全收回，大量外匯滯留損失在外，成為困擾我國眾多外貿企業的一大難題。據有關部門統計，1991—1994年，我國各種涉外企業逾期未收匯總額達89億美元（包括對外工程承包款）。造成拖欠的原因從現象上看似乎是對外貿易中業務操作上的失誤，但反映出深層次的問題卻是我們管理體制上對國有資產的監控不嚴。
一、典型案例反映出的問題 幾年來經對幾十起不同類型國際貿易拖欠案件進行調查，發現在外貿業務中普遍存在以下問題。
1．不重視對外商資信調查。資信調查是我國外貿公司對外成交不應缺少的一個環節，外商資信狀況直接關繫到外貿公司能否嚴格履行合同，安全收匯、收貨。有些外貿公司在進出口貿易中，對外商既不做資信調查，又輕率採用對出口方具有極大風險的付款方式（d／a、d／p），給國外一些不法商人欺詐行騙造成可乘之機。如某外貿公司與一外國公司簽定出口黑白電視機合同，作為第一筆貿易，該公司僅憑買方自己提供的資信報告，不經查實就採用承兌交單方式成交（d／a60），交貨後外方拒付貨款。經追索，發現買方公司早已賣給其他公司，根本無法追回貨款。在對外貿易中，即使多年合作的老客戶資信情況和經營狀況也並非一成不變。當老客戶付款出現異常時，如果缺乏警覺，不及時進行資信調查，了解其目前營運狀況，便會喪失避免風險的機會。 2．貨物質量有問題，履約不嚴肅。出口中不按時交貨，貨物品質、數量、規格與合同不符，導致外方索賠現象時有發生。某外貿公司向美國出口玩具，貨到後，買方拒不付款，在追索中，美方指出貨物質量有嚴重問題，與樣品不符，只能賤買支付運費。雖然合同中規定以中國商檢證明為准，但我公司出口時並沒有經過商檢，由於拿不出商檢證明，致使貨款難以追回。 3．合同條款有紕漏，業務操作不規范。有些合同貨物品質規格不具體，違約責任不明確，支付條款不對等，出現爭議難以解決。在信用證條件下的交易中，由於不嚴格審證，操作不慎，出現單證不符，遭對方拒付貨款的不乏其例。其公司出口石蠟給孟加拉國公司，由該省駐香港公司開立信用證，由於單證有不符點，而我方公司僅憑香港公司口頭承諾接受不符點就發貨，後買方公司以單證不符為由拒絕付款贖單，而船公司竟擅自拍賣貨物，充抵運費。
4．不重視運用法律手段保護自己的正當權益。在對外貿易中「重關系，輕索賠」是十分普遍的現象，寧可國家利益受損失，也不願或不善於拆諸法律，有的公司選擇國外不良討債公司追款，反受其害。如某公司向香港公司出口服裝，對方收貨後提出質量問題，僅付50％貨款。我方公司在多次追索無效的情況下，尋找香港一討債公司，該公司追款後，與我方斷了聯系。當我方公司找買方公司時，買方稱貨款已被討債公司拿走，如我公司起訴，可在法庭上出示證據。 二、統計與綜合分析
專門從事國際商帳追討的美國鄧白氏公司中國代表對大陸被拖欠問題曾作過統計分析：
1．從國際貿易拖欠案直接起因看：（1）有意欺詐的拖欠款佔60％；（2）產品質量／貨期有爭議佔25％；（3）嚴重管理失誤佔10％；（4）其他佔5％。 2．從國際貿易拖欠案件所涉及的海外公司看：（1）海外華人公司（包括港、澳、台公司）佔50％；（2）不良外籍公司佔20％；（3）純為貨物有爭議的公司佔20％；（4）駐外機構佔5％；（5）其他佔5％。
3．從國際貿易拖欠案國內發案地區分布看：（1）1980—1990年集中在沿海大城市及經濟特區；（2）1990—1994年主要在內地省份；（3）最新趨勢，省或市所轄地區，市級外貿公司較多，並向缺乏外貿經驗的地區和公司轉移。 三、國際貿易拖欠的原因
國際貿易拖欠的形成，既有國外原因又有國內原因。就國外原因而言，海外一些不良公司利用我國開放之際，積極擴大對外貿易，但相應的法律體系尚不健全，外貿公司業務人員與管理者還未完全熟悉國際操作規范，又有急於求成的心態，用人情或小恩小惠等方式，將我外貿公司僅有的一些原始警戒攻破，或在合同條款和操作方法上設下圈套，為今後拖欠製造理由。據有關部門統計，我國企業逾期未收匯屬於國外方面諸多原因中，進口商信譽差和我駐外機構有意拖欠約佔50％的比重。
我們自身的問題，主要是： 1．外貿公司體制與現代化的國際經貿發展要求不適應。我國外貿公司並不是真正意義上的公司制，雖經轉換經營機制，擴大自主權，但在經營、企業管理、財務制度等方面沒有建立一套健全的制度，對業務人員和業務活動缺少必要的監督和制約，因此既不能及時發現問題，又不能妥善解決問題。
2．一些公司管理水平低和業務人員素質差是造成國際貿易拖欠的直接原因。近年來，過分強調國際市場開拓，忽略了國際市場的復雜性和對風險的防範；過分強調開拓面和追求成交額，放鬆了對國際拖欠的管理。對外商進行資信調查在我國外貿公司中沒有制度化，業務過程中隨意性大，在調查的案件中，我外貿易公司以d／p或d／a成交的佔50％，以t／t、銀行轉帳形式成交的佔25％。 3．對外貿企業運作中的行為規范管理不嚴格。有些外貿公司以承包、放權為名，實際是放任自流，致使內外串通、損公肥私、以權謀私的事件屢禁不止。
4．法律意識淡薄。一些企業負責人和業務人員習慣於用行政手段處理問題，不敢於、不善於動用法律手段解決對外貿易中的問題。有的公司在明顯是外方違約或欺詐，使公司遭受重大損失的情況下，也不採取有效的法律措施。
5．國有資產自我保護機制不健全。在財務和考績制度上不能及時反映企業逾期未收匯的狀況，對造成損失的直接責任者也無相應的懲治措施。主管部門不了解國際拖欠的問題，因而無法設立預警線，難以制定行之有效的監管措施。 四、對策
由於經營和管理體制上存在缺陷，國際貿易拖欠問題不斷發生，被拖欠的企業不願意將事情暴露，所以問題難及早發現，形成一個逃避監管的死角。如不及早研究和解決國際拖欠問題，必然會給國家造成重大損失。要從根本上解決問題，只有在建立現代企業制度改革中，深化我國外貿體制改革，加快外貿企業建立現代企業制度的步伐，使外貿企業的管理機制和運行機製得到徹底改善。對此，應完善制度，強化管理，制定防範措施，最大限度地避免國際拖欠案件的發生，並逐步建立起國際貿易風險的預防、監控、治理機制。 1．提高外貿業務人員素質是當務之急。有關部門應加強對國際貿易風險的研究，外貿企業要注重業務人員防範國際拖欠能力的培訓，對剛剛從事外貿工作的人員和近年來取得進出口經營權的企業尤為重要。外經貿院校也應開設有關課程，同時各進出口商會應對本行業進出口公司提供國際市場開拓與風險管理的咨詢服務。
2．建立外貿風險管理的規范操作程序。加強內部管理和對外商資信調查，是避免發生國際拖欠的主要措施。尤其以d／p、d／a成交的貿易，需要進行嚴格的評審和有關部門出具的資信調查。從實際經驗看，堅持對新客戶先資信調查後成交，對老客戶定期進行調查或發現疑點及時調查，可使境外拖欠案件下降50％。 3．外貿公司在無法確定交易風險程度的情況下，應向保險公司辦理出口信用險。
4．貨款逾期3個月，一定要有追索行動。發現對方逾期不付款，如3個月自己追收不回，應積極尋求外部途徑解決（包括仲裁、訴訟等法律途徑）。國際貿易經驗表明，在貨款逾期3個月時即進行追索，損失可以減少70％左右。
5．外經貿管理部門應對外貿企業逾期未收匯問題進行專題調查。研究制定監控措施，如將收匯問題與財務制度和考績制度掛鉤，對逾期3、6、9和12個月的貨款從當年效益扣抵，對造成損失的直接責任者追究責任等。 6．加強對國際經貿法律的宣傳教育，增強法律意識，學會運用法律手段處理和解決問題。從事國際貿易涉及到廣泛、復雜的法律，貿易的每一種方式，交易的每一個環節，合同的每一個條款，都是一種法律關系的體現，涉及不同的權利與義務。因此，在對外貿易活動中，必須依法辦事，嚴格遵守合同，注重發揮律師的作用，這是被國際貿易實踐證明了的成功經驗
❾ 調查我國外貿實踐中常用的貿易術語有哪些存在什麼問題如何解決
FOB CIF ，FCA,CIP
出口時盡量少用FOB的，案例我國黑龍江某外貿公司某年以FOB條件簽訂了一批皮衣買賣合同，裝船前檢驗時貨物的品質良好且符合合同的規定。貨到目的港後買方提貨檢驗時發現部分皮衣有發霉現象，經調查確認原因是由於包裝不良導致貨物受潮引致，據此買方向賣方提出索賠要求。但是賣方認為貨物在裝船前品質是合格的，發霉在運輸途中發生的，因此拒絕承擔賠償責任。對此爭議應作何處理？分析盡管發霉是在運輸途中發生的，但是產生發霉的原因，即包裝不良原因則是在裝船前已經存在了，因此是賣方在履約過程中的過失。按照有關FOB的風險轉移規定，買方有理由提出索賠要求，賣方的拒絕是沒有道理的。一般情況下都才用CIF案例某年某出口公司，對加拿大魁北克某進口商出口500噸核桃仁，合同規定價格為每噸4800加元CIF魁北克，裝運期不得晚於10月31日，不得分批和轉運並規定貨物應於11月30日前到達目的地，否則買方有權拒收，支付方式為90天遠期信用證。對方於9月25日開來信用證。我方於10月5日裝船完畢，但船到加拿大東岸時已是11月25日，此時魁北克已開始結冰。承運人擔心船舶駛往魁北克後出不來，便根據自由轉船條款指示船長將貨物全部卸在哈利法克斯，然後從該港改裝火車運往魁北克。待這批核桃仁運到魁北克已是12月2日。於是進口商以貨物晚到為由拒絕提貨，提出除非降價20%以彌補其損失。幾經交涉，最終以我方降價15%結案，我公司共損失36萬加元。分析本案中的合同已非真正的CIF合同。CIF合同是裝運合同，賣方只負責在裝運港將貨物裝上船，越過船舷之後的一切風險、責任和費用均由買方承擔。 本案在合同中規定了貨物到達目的港的時限條款，改變了合同的性質，使裝運合同變成了到達合同，即賣方須承擔貨物不能按期到達目的港的風險。 吸取的教訓： 1)在CIF合同中添加到貨期等限制性條款將改變合同性質。 2)像核桃仁等季節性很強的商品，進口方往往要求限定到貨時間，賣方應採取措施減少風險。 3)對貨輪在途時間估算不足；對魁北克冰凍期的情況不了解。