國際貿易如何尋找客戶

『壹』 國際貿易新手如何尋找國外客戶

1． 做外貿一定要把自己的英語搞好，特別是商業英語。經常用到的外貿英語一定要做到信手拈來。不能到給客戶發郵件的時候現學現用（查字典了，翻外貿書籍了等），常用的商業英語一定要常記在心！到時候給客戶發郵件的時候不至於手忙腳亂，跟客戶面對面交流的時候也不至於急得渾身冒汗，因為不知道怎麼表達。剛開始做外貿的時候，以上的虧我都吃過了！

2．做外貿要精通貿易知識。各種貿易規則及貿易術語一定要做到信手拈來，不要事情臨頭再去翻閱書籍。外貿人員，外貿書籍是必不可少的工具！不過這些工具不是讓你做業務的時候用的，真正做起業務來工具就不應該伴你左右了！你做得到嗎？何謂精通？就是要銘記於心，運用自如！自己在實踐中容易搞混，所以還在不斷學習中，也違背了上面的規則。

3． 上是與客戶交流的問題。再就是一定要把專業英語學好。做哪行要像那行，有關的專業知識（CHINESE版）要融會貫通，當然碰到ENGLISH版也要精通！但是服裝知
識真的是五花八門，一朝一夕是不容易掌握的。客戶來了工藝書，作為業務員要首先弄明白是什麼意思，交給技術部門的一定要是漢語版的，不可以是原始制單。所以做服裝外貿一定要有恆心！書到用時方恨少，真正需要的時候才知道自己知識的匱乏！

4． 對自己公司的情況要了如指掌。正所謂：知己知彼，百戰不殆。如果對自己不了解的人，做什麼都不會有底氣。客戶怎樣才能走近你？當然需要對你有一個深刻的了解以後才能決定是否與你合作！這一切都取決於你！對自己的公司軟體，硬體設施一定要了解。比如客戶問到我們公司廠房面積有多大啊，有多少員工啊，設備情況怎麼樣，產能情況，這些都需要自己掌握好了，才能應付自如！

『貳』 國際貿易開發客戶有哪些途徑

國際貿易做出口貿易，就需要不斷的去開發國茄瞎外客戶
現在有很多種開發渠道：外貿B2B平台，展會，谷歌推廣，網站SEO優化，社交媒體推廣，外貿開發軟體等
你的產肢納橘歷團品要是大型機械類的，就可以主要用展會了，
要是日常的產品可以用平台，社交媒體都可以，
想自己去開發就可以選擇外貿開發軟體，
你可以根據自己的需求，以及產品的特性來選擇推廣方式。

『叄』 外貿解決辦法：做外貿怎麼找客戶

結合自己的經驗，總結出以下幾個方法，希望可以跟朋友們分享：

1、利用跨國采購網找客戶

注冊網站會員，找到買家信息，可以用積分查看買家求購信息及聯系方式，能從中找到一些潛在客戶。

2、利用「全球買家名錄Kompass.com和美國買家名錄Thomasnet.com」開發客戶

Kompass注冊後搜索「關鍵詞、行業詞」找客戶，有的可以直接發message到客戶郵箱。

Thomasnet注冊後，也可以搜索「關鍵詞」找客戶，都可以發message；

3、利用海關數據找客戶

輸入產品名或海關編碼搜采購商，可以免費獲取很多潛在客戶信息。

4、利用Whatsapp開發跟進客戶

Whatsapp特別適合有了客戶線索（如手機號碼）之後去跟進客戶。該軟體在國外的知名度一點都不次於臉書、推特，在國外的使用率非常高，南美和歐洲市場的客戶大部分都使用Whatsapp。

5、利用國外招聘網站、搜索「職位和行業」來找客戶

國外知名招聘網站、印度公司招聘網站、香港的招聘網站；

這裡面的企業有很多都是國外貿易公司，也是我們的潛在客戶。

6、利用國外展會官網找客戶

因為某些客觀條件、我們根本去不了國外展，但我們可以查看行業專業的展會網站、查看參展商名單，裡面都可以看到客戶郵箱，有的還可以在上面發message給客戶，客戶郵箱會收到你的信息。

7、利用大數據平台找客戶

貿管家B2B平台以「人工智慧」和「大數據」為核心，為用戶提供全球買家信息，包括采購部聯系郵箱，海關數據，企業規模及經營現狀等，及時掌握世界市場采購需求，為國內中小製造企業與國外買家撮合交易。

8、利用臉書和領英找客戶（新套路）

這種方法很多人都用過，但這里主要講的是一些新套路：

在臉書找到競爭對手的好友，多看他們的互動，把競爭對手的好友變成自己的好友。

在領英找到行業圈子、行業協會圈子等，也就是多加入一些群組，可以通過關鍵詞搜索群組；加入進去了，多看看他們的發言；

『肆』 做國際貿易需要注意的幾點怎樣去尋找海外供應商

做國際貿易，想開發美國市場；那可以打開GOOGLE網頁，有個高級設置選擇美國這個國家；再輸入你的產品關鍵詞，就能搜索到美國的客戶了。

『伍』 有沒有人知道國際貿易公司怎麼尋找客戶有外貿業務員可以幫助嗎

外貿業務員可以，你英文韓文足夠好可以上韓B2B,在亞洲很多訂單都會先去韓國，韓國這塊比較正規，我有一個網站很多年沒有維護，用英語韓語日語三種語言注冊的，現在含有客戶找我訂購東西；外貿可以幫你但長期不行，維護外單不太容易.同時你的知識要足夠，因為客戶要看廠，看樣品，沒有專業工程師支持會出問題。 來自職Q用戶：江湖漂流
感謝邀請，非常抱歉，我不大了解，但是現在是互聯網的時代，如果可能，我覺得您可以看看是否可以通過互聯網工作來尋找，（我不大懂，但我知道最早阿里巴巴做的B2B網站就專門幫助外貿企業尋找客戶的）。雖然沒什麼針對性專業的回答，但希望對您有些啟發和幫助，謝謝。 來自職Q用戶：張女士

『陸』 有沒有人知道國際貿易公司怎麼尋找客戶有外貿業務員可以幫助嗎

外貿業務員可以，你英文韓文足夠好可以上韓B2B,在亞洲很多訂單都會先去韓國內，韓國這塊比較正容規，我有一個網站很多年沒有維護，用英語韓語日語三種語言注冊的，現在含有客戶找我訂購東西；外貿可以幫你但長期不行，維護外單不太容易.同時你的知識要足夠，因為客戶要看廠，看樣品，沒有專業工程師支持會出問題。 來自職Q用戶：游牧部落

『柒』 國際貿易新手如何尋找國外客戶

通過我的經歷給你一些建議，希望對你有所幫助。 首先，新手上路最重要要保持回好的心態，獲得是答要經過不懈的努力的，如果一段時間沒有客戶理你，就心灰意冷了，那不行！ 其次，不是一上路就是要找客戶，之前要做好的幾件事明確幾個問題： 1. 外貿知識是不是扎實 2. 英語需不需要進一步提高 3. business email 是不是可以寫得比較專業 國際貿易的東西可以上幾個不錯的論壇，肯定對新手十分有幫助，比如跨過采購網的論壇，阿里巴巴的論壇等等。 對以上的問題要有一定的把握，並不是說要完全掌握，畢竟實戰的歷練才會有更深刻的教訓，呵呵！ 找客戶的途徑： 1. 各種搜索引擎。 2. 各種b2b網站 差不多，起步工作就這些了！呵呵。

『捌』 做外貿怎麼聯系國外客戶

（一）確定推銷對象的范圍

在尋找顧客前，首先要確定顧客的范圍，使尋找顧客的范圍相對集中，提高尋找效率，避免盲目性。准顧客的范圍包括兩個方面：

（1）地理范圍，即確定推銷品的銷售區域。

（2）交易對象的范圍，即確定準顧客群體的范圍。

（二）樹立「隨處留心皆顧客」強烈意識

作為推銷人員，要想在激烈的市場競爭中不斷發展壯大自己的顧客隊伍，提升推銷業績，就要在平時的「工作時間」特別是在「業余時間」，養成一種隨時隨地搜尋准顧客的習慣，牢固樹立隨時隨地尋找顧客的強烈意識。

（三）選擇合適的途徑，多途徑尋找顧客

對於大多數商品而言，尋找推銷對象的途徑或渠道不止一條，究竟選擇何種途徑、採用哪些方法更為合適，還應將推銷品的特點、推銷對象的范圍及產品的推銷區域結合起來綜合考慮。

（四）重視老顧客。

一位推銷專家深刻地指出，失敗的推銷員常常是從找到新顧客來取代老顧客的角度考慮問題，成功的推銷員則是從保持現有顧客並且擴充新顧客，使銷售額越來越多，銷售業績越來越好的角度考慮問題的。

對於新顧客的銷售只是錦上添花，沒有老顧客做穩固的基礎，對新顧客的銷售也只能是對所失去的老顧客的抵補，總的銷售量不會增加。

推銷員必須樹立的一個觀念是：老顧客是你最好的顧客。推銷員必須遵守的一個准則是：你80%的銷售業績來自於你20%的顧客。這20%的客戶是推銷員長期合作的關系戶。如果喪失了這20%的關系戶，將會喪失80%的市場。

(8)國際貿易如何尋找客戶擴展閱讀：

對外貿易特點：

1、貿易管制政策是一國對外政策的體現。

2、貿易管制會因時因勢而變化。

3、對外貿易管制以實現國家對內對外政策目標為基本出發點。

4、對外貿易管制是國家管制。

5、對外貿易管制是政府的一種強制性行政管理行為。

6、對外貿易管制所涉及的法律制度屬於強制性法律范疇。

『玖』 國際貿易找客戶的途徑有哪些

找客戶的途徑有很多，具體如下：
B2B平台。如ALIBABA, MADE IN CHINA, GLOBAL SOURCES.
國內外的展會。比如一年兩屆的廣交會，HK展，德國科隆展，美國拉斯維加斯展等；
免費的GOOGLE搜索。按產品關鍵詞或行業關鍵詞搜索客戶。
海關數據。
在免費B2B平台上注冊會員，上傳產品資料。免費平台如TRADEKEY, EC21.

對於跟蹤客戶方面，有幾點建議：
拿到詢盤以後，認真閱讀客人郵件，了解清楚客人的需求，有針對性的回復（報價）。
回復詢盤，有時效性和准確性要求。時效性：當天的詢盤當天回復；准確性：報價要根據市場行情來報，太高或太低都不行，客人下單一般都會挑居中價位的下單。
對於收到的詢盤，要分類（分等級）跟蹤。
對於客人需求明確的（A類客人），可以重點跟蹤，建議發完報價以後，過5分鍾打電話與客人確認是否收到報價，是否還有其他需要？ A類客人建議每周聯系一次；
B類客人是需求不明確（比如要求報整本目錄），可以每月跟蹤一次；

『拾』 進出口代理公司要怎麼找客戶

進出口代理的客戶是無進出口滑枯權的外貿工廠和一些走離岸的soho，大多數外碼咐貿公司專都有進出口權屬

所以可以從B2B平台入手，只要是limited結尾的公司，都是用的信模洞香港離岸公司，可以聯系這些離岸公司，做他們供應商的出口權代理。