國際貿易制單實務

1. 外貿進出口制單流程 詳細些的

詢盤怎麼回？回詢盤後杳無音訊怎麼辦？該不該寄樣品？從買家角度看中國外貿業務員

在這個行業這么長時間了，結識不少買家與供應商，見證了很多成功的案例，也眼看著許多客戶一步步成長，不免感慨，其實貿易對於任何一個人，何嘗不是一個不斷學習的過程呢？很多客戶經常在煩惱：B2B平台該怎麼選？詢盤該怎麼回？訂單怎麼來？
其實很多時候，我們換個角度如果今天我是買家，我需要采購。那麼許多問題或許會清晰很多，希望以下分享從買家的角度看外貿業務員，能夠對大家有幫助。

詢盤怎麼回？
正常情況下，買家采購的任務是非常多而且不一定完整的。所以外貿人員在收到詢盤的時候最好能做到三點，
一.是非常迅速的回復。因為買家不管采購任務是否倉促，其在選擇供應商時發送的絕對不只是一封詢盤，且通常情況下買家對效率的要求都是比較高的，所以速度是第一關鍵。
二.是完整的回復。這需要報價業務員對自己的產品非常了解。經常采購的信息是不完整的，業務員最好依靠自己的產品知識，在email 中對產品有完整的介紹。同時包括自己的工廠信息(名稱，地址，工廠人數，技術人員人數，主要產品，產量，銷售量，有沒有進出口權，)，產品的其他信息，包括類似產品推薦，或者提供給采購商可能的其他選擇。還有一部分是商務信息，包括交貨期，最少訂貨量，包裝，港口，付款方式等等。這對促成最終成交非常有幫助。重要的是：在第一封email中就分幾個部分完整的介紹。
我們可以自己考慮假如收到一兩句話的傳真或者email。上面只有一個價格。在我看來，如果我是買家這樣的回復會給我這樣幾個印象：
1.回復者是貿易公司或者個人，看到訊盤就打聽價格，加上利潤以後就報價過來。
2.回復者對商務方面不是非常熟悉，繼續談下去可能在許多環節上，需要很多時間相互溝通。
3.同這樣的公司做生意，會像擠牙膏一樣，時時催促工廠，非常消耗精力。
三.回復的內容完整，但是需要注意簡潔。不要把工廠的創業史也搬出來，也不要把口號，標語貼上去。

回詢盤後杳無音訊怎麼辦？
買家和外貿業務員一樣，有自己的難處，第一是需要找到qualified 供應商。之後的業務中如果出現各種問題，都會追溯到挑選供應商的環節上。所以，有實力的供應商展現自己的實力是非常重要的。當然，虛假之詞只能靠買家自己考察辨別了。
價格是另外一個問題。采購的目標價格通常是非常的低。所以一次溝通就成交非常困難。許多訂單的談到最後就是價格問題。買家也需要時間判斷。
買家一般對於詢盤階段的供應商，沒有太多時間主動打電話。郵件也是疏於回復。這是經常發生的。供應商不必泄氣。在此提出兩點是供大家參考的。
1.報價實在一點，否則買家確認的繼續聯系的名單中就沒有你，同時力求完整，參考前文所講。無論外籍還是中方的員工都喜歡這種報價單。
2.主動聯系是重要的。買家也是人，也很懶惰。總是希望能有熱情的供應商主動聯系，提供新的信息。省下自己的時間。當然注意聯系的方法和方式。
買家采購過程中供應商出現問題是經常發生的情況。在此情況下，買家會考慮其他的供應商。這也是為什麼有的客戶消失一年半載以後又出現的原因。保持最低限度的聯系是一個外貿人員的好習慣。這個習慣的難度在於，幾個月半年過去沒什麼效果。從這個角度來講，你必須佩服一些外貿公司的老的業務員十來年的積累。他們的外語，產品知識可能都不如一些大學生，但是十幾年的客戶積累確實是一筆巨大的財富。

為什麼要P/I？
1.買家的采購人員為了顯示自己很牛，效率很高，經常在收到采購任務一兩天之內就會給總部傳真P/I。供應商切不可自己偷著樂。這時，P/I 主要的性質是供應商單方面的銷售承諾。是否執行的選擇權在采購方。采購方往往一個訂單傳真2份以上的不同工廠的P/I。
2.另外一個好處是，工廠在開出P/I以後，往往會認為采購方很有誠意，或者認為成交的可能性非常大。經過幾天以後，采購方還可以回過頭來要求供應方對P/I作一些修改。一般包括付款條件，免費的零配件或者些許折扣等等，在這個階段，從買家角度我個人認為比一開始就向供應商提出要求更容易達到目的。這通常也是買家愛慣常的做法。

該不該寄樣品？
這是一個讓工廠很頭疼的問題！每周差不多都有人要樣品？每次都寄，實在吃不消，況且大多數都石沉大海。
1.樣品費:我個人建議工廠還是主動提出樣品費的問題。其實采購商都是被慣壞的。越是可能成交的生意，采購商越是不會吝嗇樣品費。然而，實際的情況是，大多數中國工廠都生產一樣的產品。你不答應，自然有別人答應免費。所以我建議花一點時間研究一下自己的產品有多大程度上的獨特之處。對於基本沒有自己特色的產品，競爭又非常激烈，同時又渴望訂單，你只好免費寄了。買家如果面對同樣的幾家工廠，產品大致一樣，有的免費，有的堅持收費，我還掏錢去買樣品，豈不是白痴？
2.速度:不管收費還是免費，速度是關鍵。這樣采購商能判斷兩個方面的事實，第一，供應商是不是真正的生產廠家，抑或是貿易公司先要來樣品然後寄過來。第二，供應商是不是正在生產這個產品，抑或是僅僅具有生產的能力。這兩個事實都反映在樣品郵寄的速度上面。因此我建議如果安排樣品都很吃力的小型外貿公司或者個人，不要輕易的免費郵寄樣品。在以往的經驗看來，最終成交的供應商，往往在確定樣品以後，1到2天就可以把快遞號碼通知買家。
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2. 國際貿易制單的要求是什麼

國際貿易繕制單據的要求，是指單據與信用證規定的條件嚴格一致（The Docujment of Strict Compliance）。嚴格一致的原則其具體表示是「四個統一」，即：——信用證與契約的統一 信用證的開立是以契約為條件，凡契約所列明的要點必須在信用證中明文列出。信用證所含的條款必須滿足契約所列明的內容和要點。

——單據與信用證統一 單據的繕制是以信用證規定的條款為基數。信用證項下的單據，必須與信用證所列的內容一致，即是單據與信用證必須統一。

——單據與貨物統一 單據所列的有關貨物的數據和內容，應與契約規定的貨物的實際完全一致，一字不錯，一數不差，作到單據所列內容與貨物的實際統一。

——單據與單據統一 信用證項下諸單據約十多種，例如：商業發票附屬於商業發票的單據於包裝單、重量尺碼單、檢驗證明書；保險單證有保險單和保險證明書；運輸單據有海運提單、空運提單、鐵路提單、郵政收據和聯合運輸提單；特定國家所需的單據有海關發票、領事發票和原產地證書等

3. 您好！我是本科國際貿易專業的應屆畢業生，您覺得外貿跟單員和制單員以及業務員哪個前景比較好

跟單員和單證員差不多就是拿個死工資，業務員有底薪加提成的，你做到業務了那就拿提成，專目屬前你要做的就是學好專業的知識，因為無論你以後做哪個，都需要一定的外貿基礎理論的，有時間多考考證書也是不錯的選擇，祝好運~~

4. 第十四章 翻譯 國際貿易制單實務 第二版 陳廣

第十四章的內容很多，難道要全部翻譯？現在該書已出第三版。

5. 江蘇自考 國際經濟與貿易的制單結匯與報關實務 難嗎

應該不太難吧，只要你英語還行的話制單應該很簡單，另外就是多看看理論知識，問題應該不大。另外堅決不建議花錢去上培訓班，到頭來還得自己花時間，真的沒必要！

6. 請問國際貿易中的「制單」具體是什麼意思包括哪些程序

制單：是指不同類別的諸單證（或稱單據）的繕制和簽署 繕制單據的原則，是指單據與信用證規定的條件嚴格一致（The Docujment of Strict Compliance）。嚴格一致的原則其具體表示是「四個統一」，即：——信用證與契約的統一 信用證的開立是以契約為條件，凡契約所列明的要點必須在信用證中明文列出。信用證所含的條款必須滿足契約所列明的內容和要點。 ——單據與信用證統一 單據的繕制是以信用證規定的條款為基數。信用證項下的單據，必須與信用證所列的內容一致，即是單據與信用證必須統一。 ——單據與貨物統一 單據所列的有關貨物的數據和內容，應與契約規定的貨物的實際完全一致，一字不錯，一數不差，作到單據所列內容與貨物的實際統一。 ——單據與單據統一 信用證項下諸單據約十多種，例如：商業發票附屬於商業發票的單據於包裝單、重量尺碼單、檢驗證明書；保險單證有保險單和保險證明書；運輸單據有海運提單、空運提單、鐵路提單、郵政收據和聯合運輸提單；特定國家所需的單據有海關發票、領事發票和原產地證書等。 繕制單據的依據 繕制單據應有如下資料作為依據： 1、國際間的進出口業務是以買賣契約為依據。 2、支付條件是以信用證所列的單據和總金額、運輸費用、銀行費用為依據。 3、進出口契約貨物上所示的嘜頭或特殊要求，以開證申請人或以製造商所提供的原始資料為依據。 繕制單據的依據是以信用證所列條款為依據。若信用證為列明的特殊要求，必須以雙方提供的原始資料或共同默契的國際慣例為依據。 繕制單據的程序 繕制單據是以貨、證、船、款程序制單。 貨：受益人依契約和信用證的規定，將貨物的規格、性能、數量、核查清楚，並確認貨物與契約的規定完全相符，做到貨對、貨真、貨實、貨全、貨整，旨在備貨、驗貨和交貨順利，防止錯貨、錯裝。 證：依信用證規定繕制和配齊所需單據，單據的重點是計算信用證項下的單價、總價、銀行費用、傭金、保險及運輸費用等，都應認真不疏忽，全面不遺漏，完整不缺欠，准備無差錯，防止有貨無證無單，延誤收款。 船：租船定倉，必須提供全部所需的單據，依其單據，船主或其代理人方可提供船期、航程、裝船等事宜。在租船定倉的過程中，於提交所須有關的單據前必須繕制好，配備齊所需的全部單據，防止有貨無船或有貨無單據而造成延誤。 款：依單據申請議付，亦稱交單結算，收取貨款。在每次交易中，契約的當事人的責任是賣方交貨，買方付款。

7. 《國際貿易制單實務》第二版陳廣的這本書，第十四章第一份日本信用證的翻譯

信用證的內容和條款是非常專業的，如果老師沒有全面的具體的講解過此類的課程，你肯定是看不懂的。

8. 深圳網上進出口通關用哪個報關系統制單比較快

智能通關平台比較快，雲關通

9. 國際貿易制單實務的題 找出來不對的 寫出來怎麼改

這是中國經濟出版社出版的陳廣符興新主編的《國際貿易制單實務（第三版）》第三章的審證練習題，這本教材好，實用，這道題中有很多陷阱如果不是真正接觸過實務或對信用證有深入研究的人，是設置不出來的。

10. 做外貿要看什麼書

最主要的就是《國際貿易實務》，圍繞出口合同展開分析知識點。入門級必讀。回另外要讀一下海關稅則，有關進出答口貨物的分類等通關管理規定都要了解。還有就是要熟悉出口的流程。很多類似的書籍都有很詳細的介紹。建議你常去福步論壇看看，那是國內做得比較好得外貿論壇，很多疑問都有外貿老手給你解答，呵呵～