貿易公司銷售目標完成措施

⑴ 如何制定年度銷售目標

一、而在中國絕大多數企業，其制定年度業績目標時，通常的方法是：
（一）「拍」目標：這是我國規模較小的民營企業常用的業績目標的制定方法，老闆拍大腦袋，各級領導層層加碼後拍小腦袋，各級部下「拍胸脯」。用這種「拍」的方法制定下年度目標，通常精明的老闆考慮的問題有三個方面：一是愛面子，給同行看，給員工看，藉以提升團隊勢氣；其二是給團隊加壓力，其三是作為苛刻員工工資的伏筆。
目前這是中等規模的民營企業常用的作法。
（三）「願「目標：這是相對比較好的一種辦法，通常是在去年的基礎上，給予一個期望的增長點，做出年度目標，有的經理為了保證團隊公平乾脆一刀切，通通在去年的基礎上給予一個成長的系數，然後層層分解。從眾多企業研究發現，還有一個十分有趣的數據，而且這個系統集中在30%。幾乎看不到負增加的數值，而在中國基本每年只會有30%左右的企業業績是增長的，而在業績成長的的企業中，通常只有60%以上的區域市場是成長的。
年度業績目標的制定是企業最為重要的工作，是企業進行資源配置的基礎，而目標預測的准確性將直接影響到公司投資效益。而看看這些類似兒戲的目標預測方法，沒有依據也沒有實現目標的保障與辦法，又有何價值呢？這樣的目標預測，沒有反而更好。
制定年度目標，通常需要經過四個步驟進行
第一步：業績分析與評估
（一）影響業績要素的市場要素分析：
影響業績的要素主要包括：（1）新市場開拓的成長空間，而在這個空間的潛量上通常是正的增長。（2）老市場的成長機會威肋影響的指數，而在老市場上，市場潛量可能是正的增長，也可能是負的減少。（3）市場結構調整的影響度，主要是調整現有的市場布局而對業績產生的影響。這個維度上通常是有正有負，但總值一定是正的。
（二）研究內部資源要素對業績的影響：
主要是企業內部資源對業績的影響指標，包括：（1）新產品的投放市場，對業績所生產的影響可能是正，也可能負的（2）產品品質的提長或降低，對業績的影響度，可能是正也可能是負的。（3）市場費用的投入，對業績的影響度通常是正的。
（三）內部管理體系對業績的影響：
其主要指標包括：（1）新的工藝、設備、流程的改變，對業績的影響可能是正也可能是負。（2）新的營銷策略的執行，對業績的影響是高度正的。
（四）產業環境對業績的影響
主要指示包括（1）對手在產品、市場面新的策略與投入，對其業績的影響通常是負的。（2）產業政策、宏觀經濟政策、突發事件對可能對公司的業績產生正負影響。
在對上述要素進行分析時，每個要素需要用絕對數年值表達，匯總後形成業績目標數值。
第二步：目標確定與分解：
企業需要根據企業及產業的具體情況，引用上述指示的方法對公司業績及個市場業績進行分析後，形成公司的總目標及各個市場的分目標。這樣的目標分解具有極強的說服力，也具有可行性。不管公司老闆來是下屬員工，都沒有理由拒絕。
第三步：目標完成的保證措施與假設條件
有效的目標完成的保證措施，這是實現年度目標的必要條件，因而需要在目標達成的重要依據與要素上進行強有力的保證，這種保證根據各個企業的不同會不一樣、通常包括有效的授權、品質穩定、充分執行預算、機制變革等。

⑵ 公司給你定的銷售任務很大，完成任務的時間又很短，你用什麼辦法以確保達到銷售任務目標的

越是緊急的時候,越是要慢條思理。
在時間的壓力下人們往往會做出錯誤的決定！專
你要做的是先分類，再把屬大的問題分細，把細的問題一一解決。
與其它銷售做出差異化。
至於能不能快速出單不在你，而你的客戶。
你的工作還是和原來一樣建立關系。
要想快點達到量，有時也可以用一些非常用段，例如 限時 降價送貨等。
要快速出單，還是多跑吧！

⑶ 如何完成銷售目標

首先要制來定銷售計劃——制定這源一個月的銷售的目標計劃；
其次是目標分解——比如說在各個分區內，華北地區銷量多少？華東地區銷量多少，哪位客戶銷量多少等等，就是把一個大的目標，分解成若干個小的目標。
再次是目標實施——制定出切實可行的目標實施及活動方案
再次是目標落實——對每一個小的目標進行一對一的落實，並努力完成
最後是銷售總結——針對你的銷售目標及完成情況進行總結與回顧。
做任何事情都需要有目標，計劃並付諸實施與落實的，制定這些行之有效的方法，才有助於完成你的目標

⑷ 如何確保企業生產經營目標的全面完成

今天我們召開領導幹部會議，主要內容是總結上半年工作，找出存在問題，進一步明確下半年目標任務，動員全公司廣大幹部職工團結拼搏，全面完成今年的生產經營目標。
在企業管理工作中，回頭看是非常重要的內容。我們今天回顧上半年的各項工作，希望會後各單位認真查找本單位的差距和不足，明確工作思路，進一步做好工作。

一

、上半年的主要工作

今年上半年，青鋼主體生產鐵170.8033萬噸，生產鋼163.7071萬噸，生產鋼材（包括商品坯）159.38萬噸，分別比去年同期增長5.43%、3.33%和4.4%。有限公司實現銷售收入62億元，同比增長13.85%。實現利潤2.0858億元，同比增長60.3%。實現利稅總額6.4095億元，同比增長26.82%。
今天，供應處、銷售處、技術中心和煉鐵公司等4個單位在會上做了典型發言。過去職工反映最多的是供應處，采購價格很高。但這幾個月我們看到供應處的變化雖然距離當前形勢和任務的要求還是很大，但也實現了小步快跑，初見成效。大家反映比較突出的是采購價格，反映比較強烈的是煤和焦炭，以前差距大，現在差得小多了。我們要在抓大的同時，也不能放小。既要抓好大宗原燃材料的采購，也要抓好小的物品采購，全面降低采購成本，確保供應的質量和數量，確保生產順利進行。
銷售與市場貼得最緊密，市場的波動對銷售的影響也最大。銷售處有戰略、有戰術、有目標、有激情，有問題分析並有管理的手段和措施，逐步建立了適應市場變化的反應機制，通過跟蹤市場，應對價格的變化，使我們不僅能夠保護自己應有的銷售價格，而且取得了較好的銷售業績。銷售是全公司戰略最明顯的一個部門之一。戰略是什麼？戰略是我們每天往復使用的一種程序，好用的東西，累積起來就是個常用的東西。作為管理者來說，必須有自己的戰略，沒有戰略就是沒有目標。要精確地指哪打哪，而不是糊塗地打哪指哪。銷售處始終是緊貼市場，圍繞著戰略作文章。
技術中心開發新產品，提高質量檔次，做出了成績。我們今年上半年品種鋼的比例達到81%，同比提高了2.65%。支撐我們效益的是高附加值品種和降成本。現代企業經營模式是啞鈴式的，兩頭是開發和銷售，中間是生產。今年我們青鋼完成330萬噸鋼，在全國屬中型偏小，但在省內始終被看作是一個大的鋼鐵廠。其中主要的一個原因是我們有一個非常好的技術支撐體系和我們的產品，還有我們的工藝、質量保證體系和我們比較好的生產指揮體系。許多冶金專家認為我們的指標體系是很不錯的。在這個過程中，技術開發部門作了很多工作，但技術開發是永無止境的，現在我們在思考怎樣把技術開發做大，下半年要圍繞品種做文章。
鐵前系統是整個鋼鐵流程中占成本的70%的比重。在煉鐵工序中，占成本的50%，煉鐵的成本降低了，會大大降低我們的整個成本，提高效益。但是煉鐵要降成本，低消耗、提產量，很重要的三個條件，一是設備，二是原料，三是操作。我們的煉鐵設備情況是爐子小，原料情況是焦炭波動大，但煉鐵公司加強動態管理，在變化中及時調整操作方針，不斷持續改進，取得了較好的成績。
前段時間我們觀摩生產廠，一是現場考評，二是學習交流。一線廠就是管理得好，其它單位也都以各種方式做好工作。
總結今年以來的工作，主要表現為以下幾方面特點：
（一） 強化各項管理，降低成本，提高效益
由於原材料漲價因素，我們把降低成本，抓好生產總量作為主要工作來抓，取得了好的成績。今年開展對標挖潛工作1-6月份有94項主要技術經濟指標完成了63項，佔67%；與去年同期相比，水平提高的有62項，佔66.7%。其中：鐵前的指標18項完成9項，佔50%；與去年相比，水平提高的有15項，佔50%。上半年的46項升級指標中，進入全國同類型企業前三名的是9項，佔19.6%；前五名的有20項，佔43.5%；進入中上游水平的有41項，達到89%。總體看，企業指標情況還是不錯的，我們有些中游以上指標還是較先進。
我們加強了財務成本核算，在管理費用方面大有降低。市國資委也提出要加強資金管理，包括公司財務資金，修理費用，工程項目費用等等，大家必須有計劃的提前上報資金問題，及時掌控。審計部門也提出了一些好的建議意見，一些指標也得到較好的改善，特別是銷售凈利潤率達到2.68%，同比提高1.09%。期間費用同比降低了5686.54萬元，其中營業費用減少了732.96萬元，管理費用降低了5048.6萬元。但是財務費用稍有增加。主要原因：一是我們正常儲備增加，二是利息，承兌貼現。財務部門、動力、設備在這方面制度比較完善，特別是計劃、招標、合同、估算，初步地建立起來了。三是擴大直供的比例，焦炭直供率逐步提高，直接到山西等地聯系用戶。礦石熔劑直供和耐火材料直供均達100%，輔料直供57%，比以往均有大幅度提高。鐵合金直供率比以前提高。
我們的采購價格是在逐步走向合理的，但是還是處於偏高的狀態，基本上，維護了企業和職工利益。但是我們還是大有潛力可挖，我們的價格指導辦公室提出了價格意見，有關單位和部門都非常主動接受並虛心改正。我們強調了原材料的質量關，堅持質量第一，要檢查質量是否合格，質檢部門也承擔了很大的壓力，但我們頂住了壓力，維護了我們企業的根本利益。我們擴大了煤和焦炭的存量，5、6月份，焦炭的庫存提高了1.6萬噸，煤的存量提高了8萬噸，保證了生產需要。
物流方面，做了一些改進，通過調整供貨方式等，這幾個月獲得了非常好的效益。生產處根據生產特點科學調度、組織生產。焦化廠針對煤的質量現狀，研究降成本措施，焦的產量比去年同期提高了50.91%,噸焦發電比去年同期提高了39度，成本降低了68元。燒結不斷優化原料結構，許多指標都進入全國同類企業前列。煉鐵控制順行很重要，在操作方面作了很多工作。我們兩個煉鋼廠無論在降耗還是在產量方面都做了工作，尤其在開發新產品、品種鋼冶煉調整頻繁的情況下，不斷改善產品質量。幾個線材廠成材率水平較高，第一線材廠達到97.7%，高速線材廠達到了97.39%,鈺尊線材廠達到97.59%，第一小型廠達到 97.8%實現了歷史較好水平。第二小型廠、第二線材廠和氧氣廠克服了許多困難，創造了很好的效益。質監部門嚴把原料入廠關，今年上半年原料不合格扣款4922萬元，比去年上半年多扣1389萬。這個問題應從兩個方面看，一方面我們的原料采購是否存在問題，另一方面質檢部門是否在嚴格地把關，杜絕不合格原料入廠。質檢處認真履行職責，他們重點對取樣方式進行了改進，到現場進行取樣，取得了實效，同時還加強了質量過程式控制制。在售後服務和異議處理方面，2007年用戶投訴賠償損失額比2006年1.15元/萬元產值，降到了4角錢，降幅很大。品牌建設工作抓得挺好，我們申報的全國名牌產品已進入公示階段。中國名牌正式批下來，我們要進行大力宣傳，擴大企業的影響力，振奮職工精神。設備動力保障方面，沒出大的問題，設備、動力可開動率達到了99.11%和99.6%。在供氣、供氧、供水方面的保障也做的較好。財務處和資金處做了很多工作，得到了銀行對青鋼的資金支持。

⑸ 團隊銷售目標如何制定激勵措施

為了實現公司銷售目標，提出以下三個激勵的層面：
1、情感激勵：公司歸屬感的內激勵，建立起員容工對企業文化的認同；
2、成就感激勵：銷售人員不但有薪資的追求，更有事業成就感方面的追求。建議公司借鑒「百萬圓桌會議」在公司成立精英俱樂部，並給予一些特殊的獎勵；
3、現金激勵：激勵要不斷地重復，更要及時進行。

為了實現公司銷售目標，充分調動銷售人員的積極性和創造性，激發員工的工作積極性，必須針對銷售部門的管理和銷售人員的態度作出調整，為此要從兩個方面來做出調整，一是要推動團隊氣氛的改進，給團隊一個積極的氣氛，二是要拉動銷售人員內心的慾望，讓銷售人員從內心迸發出激情。

⑹ 如何帶領團隊完成銷售目標

實現銷售任務得靠銷售團隊，銷售經理作為團隊的管理者，首先要了解銷專售人員 的特點。對屬於絕大多數銷售人員來說，無論其本身性格如何，其在工作中都表現為外向的性格，他們大多熱情開朗，執著進取，並希望通過銷售工作結識更多的朋友，積累更多的經驗，獲得更多的收入。銷售人員大體可以劃分為三個級別：初級銷售人員是產品的推銷者，他們對產品的功能非常熟悉，關注的是客戶要買什麼樣的產品，經常會在價格上做不斷的讓步；中級銷售人員是解決方案的提供者，他們關注的是客戶為什麼要買產品以及如何買，他們很少會因為價格問題而丟失客戶；高級銷售人員關注的是如何將自身的企業與客戶建立起生死存亡的夥伴關系，他們往往為企業創造巨大的利潤空間。

⑺ 如何細化企業銷售目標

確立銷售指標：定量銷售指標，定性銷售指標
定量銷售指標：銷售量或銷售額、產專品組合指標、銷屬售費用率指標、毛利潤指標、市場佔有率指標、市場潛力發掘指標、客戶訪問次數指標和客戶訪問頻率指標、平均訂單規模指標、投資回報率指標。
定性銷售指標：服務現有客戶、識別和發現潛在客戶、向客戶提供技術建議、培訓渠道客戶的銷售人員、向客戶提供產品更新換代等相關信息、協助中間商維持安全庫存、在渠道客戶處爭取最大的陳列面積和最佳的陳列位置、收集市場信息和競爭情報等。

⑻ 如何有效制定下一年的銷售業績目標

歲未年初，對廣大的銷售人來說，就是一個銷售業績目標的討價還價的季節，不管是身居頂峰的銷售總經理，還是地處一線的業務人員，都將面臨這樣的一個共同的季節。 一、而在中國絕大多數企業，其制定年度業績目標時，通常的方法是： （一）「拍」目標：這是我國規模較小的民營企業常用的業績目標的制定方法，老闆拍大腦袋，各級領導層層加碼後拍小腦袋，各級部下「拍胸脯」。用這種「拍」的方法制定下年度目標，通常精明的老闆考慮的問題有三個方面：一是愛面子，給同行看，給員工看，藉以提升團隊勢氣；其二是給團隊加壓力，其三是作為苛刻員工工資的伏筆。 目前這是中等規模的民營企業常用的作法。 （三）「願「目標：這是相對比較好的一種辦法，通常是在去年的基礎上，給予一個期望的增長點，做出年度目標，有的經理為了保證團隊公平乾脆一刀切，通通在去年的基礎上給予一個成長的系數，然後層層分解。從眾多企業研究發現，還有一個十分有趣的數據，而且這個系統集中在30%。幾乎看不到負增加的數值，而在中國基本每年只會有30%左右的企業業績是增長的，而在業績成長的的企業中，通常只有60%以上的區域市場是成長的。 年度業績目標的制定是企業最為重要的工作，是企業進行資源配置的基礎，而目標預測的准確性將直接影響到公司投資效益。而看看這些類似兒戲的目標預測方法，沒有依據也沒有實現目標的保障與辦法，又有何價值呢？這樣的目標預測，沒有反而更好。 制定年度目標，通常需要經過四個步驟進行 第一步：業績分析與評估 （一）影響業績要素的市場要素分析： 影響業績的要素主要包括：（1）新市場開拓的成長空間，而在這個空間的潛量上通常是正的增長。（2）老市場的成長機會威肋影響的指數，而在老市場上，市場潛量可能是正的增長，也可能是負的減少。（3）市場結構調整的影響度，主要是調整現有的市場布局而對業績產生的影響。這個維度上通常是有正有負，但總值一定是正的。 （二）研究內部資源要素對業績的影響： 主要是企業內部資源對業績的影響指標，包括：（1）新產品的投放市場，對業績所生產的影響可能是正，也可能負的（2）產品品質的提長或降低，對業績的影響度，可能是正也可能是負的。（3）市場費用的投入，對業績的影響度通常是正的。 （三）內部管理體系對業績的影響： 其主要指標包括：（1）新的工藝、設備、流程的改變，對業績的影響可能是正也可能是負。（2）新的營銷From EMKT.com.cn策略的執行，對業績的影響是高度正的。 （四）產業環境對業績的影響 主要指示包括（1）對手在產品、市場面新的策略與投入，對其業績的影響通常是負的。（2）產業政策、宏觀經濟政策、突發事件對可能對公司的業績產生正負影響。 在對上述要素進行分析時，每個要素需要用絕對數年值表達，匯總後形成業績目標數值。 第二步：目標確定與分解：企業需要根據企業及產業的具體情況，引用上述指示的方法對

⑼ 如何實現銷售目標

首先要做分解，按照一定時間點、完成一定的目標，然後做分階段的實施計劃，逐步實施和調整，這樣才可以保證最後實現結果。

⑽ 如何完成銷售指標完成銷售指標有什麼好的方法措施

銷售公司抄為了確保目標任襲務順利完成一般會採用以下幾個通用的方法：

• 首先將任務分解到各銷售團隊，分解後的總合要大於任務值。

2.制定相應的獎懲制度，賞罰分明，調動員工積極性，增強團隊執行力。

3.能提供給員工真正需要的東西，將他們欲求的東西和績效聯系在一起。



(10)貿易公司銷售目標完成措施擴展閱讀：

目標任務法(Objective-task budget)

把完成廣告目標所必須進行的工作費用計算出來，它們的之和作為企業廣告費用的總預算。

目標任務法的步驟:

1.明確地確定廣告目標;

2.決定為達到這種目標而必須執行的工作任務;

3.估算執行這種工作任務所需的各種費用，這些費用的總和就是計劃廣告預算。