國際貿易必備

㈠ 做外貿必備條件

只要能進入這一行，英語也不一定是必須過級的，因為有很多翻譯軟體，現在都用這個。其實做外貿就是一個重新學習的過程。只要努力，誰都可以做。

㈡ 外貿業務員必備的知識有哪些

需要如下知識
1、一些經濟學方面的知識(包括會計方面的，比如增回值稅方面的知識，包括出口退答稅，成本核算方面的知識即要懂得如何報價、否則容易虧本)
2、還要懂一些英語(交流用，或者信函以及發票裝箱等用)
3、弄懂外貿實務方面的知識，可以看一些外貿業務流程，比如如何詢盤，如何復盤，如何訂立合同，如何結算，如何跟單，如何確定訂艙，如何報關，如何查海關編碼，查找退稅率，核定確定價格，確保利潤，如何組織托運等等。
4、商品知識，做外貿有的時候可能是做一類或者是幾類的東西，比如鋼材、紡織品、五金等，商品知識繁雜，要弄懂這些方面的知識。

㈢ 進出口貿易必備術語

第一組：E組 （賣方在其所在地點把貨物交給買方）

Ex Works (named place) 工廠交貨（指定地點）

第二組：F組 （賣方須將貨物交至買方指定的承運人）

FCA: Free Carrier (named place) 貨交承運人（指定地點）

FAS: Free Alongside Ship (named port of shipment) 船邊交貨（指定裝運港）

FOB: Free On Board (named port of shipment) 船上交貨（指定裝運港）

第三組：C組 （賣方必須簽定運輸合同，但對貨物滅失或損壞的風險以及裝船和啟運後發生事件所產生的額外費用不承擔責任）

CFR: Cost & Freight (named port of destination) 成本加運費（指定目的港）

CIF: Cost, Insurance and Freight (named port of destination) 成本，保險加運費（指定目的港）

CPT: Carriage Paid To (named place of destination) 運費付至（指定目的地）

CIP: Carriage and Insurance Paid To (named place of estination) 運費保險費付至（指定目的地）

第四組：D組 （賣方必須承擔把貨物交至目的地國家所需的全部費用和風險）

DAF: Delivered at Frontier (named place) 邊境交貨（指定地點）

DES: Delivered ex Ship (named port of destination) 船上交貨（指定目的港）

DEQ: Delivered ex Quay (named place of destination) 碼頭交貨（指定目的地）

DDU: Delivered Duty Unpaid (named place of destination) 未完稅交貨（指定目的地）

DDP: Delivered Duty Paid (named place of destination) 完稅後交貨（指定目的地）

㈣ 進出口必備的單證有哪些

進口必備單證：箱單、發票、合同、提運單、各種進口許可證（根據海關商品編號上的內規定）、報關容、報檢委託書各一份
出口必備單證：清單、發票、合同、各種進口許可證、報關委託書、船公司裝貨單等單證件各一份

㈤ 做外貿必備軟體有哪些

總的來說，外貿軟體有以下幾類：外貿業務管理軟體，外貿管理軟體內，外貿CRM軟體，外貿郵件管理容軟體。個人比較熟悉管理軟體，為露珠提供以下幾款以供選擇：雷點點，暢想，小滿。如果需要語言幫助的話，最近有一款提供真人翻譯的app-Yespo，還不錯，當然，僅供參考

㈥ 外貿SOHO的必備條件

這也許是一場輪盤賭，你當然可能贏得你想得到的自由、愜意，還有大把的美元。不過，你也有可能輸得很慘，你會為自己當初冒失的選擇而後悔莫及！不要怪我沒提醒你噢！有句話你得記住：在這個世界，你有付出卻不是百分之百可以得到回報的！
首先，你應該得到家人和朋友的理解支持。如果一年下來，你還沒「開糊」，如果你碰上一個不守信譽的客戶，如果你遇到一個粗製濫造的工廠，如果......。任何時候你要記住的是：家人和朋友永遠都是你心靈得以慰藉和停靠的港灣。
其次，你必須克服自身的惰性；一旦soho的新鮮感一去不返，寂寞和孤獨會一齊找上門來。如果你是球迷，你一定會通宵達旦地大球小球連著看，因為閑得累；如果你喜歡社交，你也會對各種聚會樂此不疲，因為悶得慌！然而此時，你必須時時對自己說我是老闆，我得更加努力去做我的事。實在無事，你也要不斷充實自己，因為你深處一個充滿競爭的社會。不是有句話「今天不努力工作，明天就得努力找工作」嗎！ 一、操作模式
首先，與外貿公司簽訂代理合同，明確外貿SOHO業務員與外貿公司的責任、義務、利益， 一般我們分：
1、雙管模式：外貿人員負責聯系外商、接單。因為有的外商不信任個人，因此，可以以該公司本部門的名義對外簽訂合同。同時還聯系工廠和產品，對外對內都由SOHO管，這就是雙管。好處是，能有效控制信息資源，完全控制買入價和賣出價。但比較辛苦，有時一個人忙不過來。
2、單管模式：外貿SOHO只負責外商接單，找產品和工廠委託外貿公司，但產品價格必須經他確認。這種方式的好處是比較輕松一些，有了訂單就行，能集中精力多接單，但工廠的價格控制就弱一些，利潤相對少一些。
資金方面：如果是T/T，那就會有30%左右的外匯作為定金，匯入外貿公司帳戶後，就可根據你的指令付給工廠作定金，外貿公司不作截留，報關出口前後，收齊餘款，外貿公司就可要求工廠開增值稅發票及繳款書，外貿公司收到並確認無誤後，根據你的指令，在二個工作日之內付清貨款。
有關訂艙、報關、商檢、辦產地證、保險、收匯、核銷等，都由外貿公司負責辦理。其中，貨款中的退稅部分是由外貿公司墊付的。
二、贏利模式
結算：外貿公司與SOHO業務員按代理合同，採取買斷制，比如，13%的退稅，每一美金，由外貿公司付給SOHO業務員9、10人民幣，包括貨款，費用，代理費等及給SOHO業務員的毛利。
SOHO業務員取得利潤的多少完全取決於他的在外商與工廠之間的買入賣出的差價及費用產生的多少（如銀行扣費、保險、運費、配額等）。在上述模式的操作中，外貿SOHO業務員並沒有自己投入資金，他是用外商的定金作啟動資金的。工廠是在拿到定金後生產的，而且在出口不久就會收回全部貨款。外貿公司在全部收匯前也沒有投入資金，但在付工廠貨款時墊了退稅資金，一般在12~16%，累計來看，這是一筆不小的資金，做100萬美金，就要用150萬左右的人民幣壓將近一年。因此，只能與有實力的外貿公司合作。
三、其它優惠
如果是做信用證書，可以利用外貿公司與銀行的授信，在一定條件下，做押匯貸款。還有如配額，許可證之類的支持等。

㈦ 外貿業務員需要具備什麼能力

一個好的外貿業務員需要具備如下核心能力:

1. 英語知識及口語表達能力要好，這是必備條件，否則無論如何也無法成為好的外貿業務員。如果口語表達有欠缺那麼至少書面英語相當不錯，而且的產品知識或者技術非常強悍，完全彌補了口語上的缺點。

2. 足夠的產品知識，足夠是一個什麼概念呢，每個人不同，但是至少要比客戶懂的多10%才行，如果你都不能讓客戶信服，他怎麼會買你的產品呢。最好的業務員是，除了資深工程師外，他們的知識（至少是產品知識）要比所有人（包括別的業務員）都要多至少10%。

3. 敏銳的市場意識，市場意識必須是建立在你的市場營銷知識和產品知識的基礎上的，對市場營銷不懂的話，就不知道用什麼方法去找客戶，怎麼樣去進行定位，去細分市場，鎖定目標客戶群並制定製定迅速佔領市場的策略和操作方法，而如果對產品了解不到位，根本就找不到客戶。

4. 銷售技巧，銷售是一種技巧，需要經過常時間的鍛煉才能掌握，包括如何迅速接近客戶，如何順利取得客戶信任，如何說服客戶成交，對於一個好的業務員來說，銷售技巧至少是50%的核心能力，一個好的銷售案例，往往是一個業務員將綜合能力充分運用所打造的作品。

5. 管理能力，這是成為傑出外貿業務員的必備因素，因為你必須確保客戶的產品按質，按量，按時生產，除了必須了解整個生產流程，質量控制之外，還要了解公司的所有規則，要能搞定公司所有的人才行。

6. 強大的精神力量，你要搞定一個客戶，你必須比客戶強大才行，而且頂級的業務員都是做項目的，負責一個項目，除了具備行業要求所有的能力之外，還要能夠掌控團隊的運作，要具備策劃，執行，資源整合等一系列的能力，同時作為帶頭人，你不僅要激勵自己，好要激勵整個團隊。

除此之外還有許多必備的素質，比如待人真誠、善於總結、堅持不懈、不畏困難、善於談判等。

外貿業務員的工作職責：

1、聯系和維護國外客戶，開發新的海外客戶。

2、進行外貿定單的洽談和簽約。

3、繕制外貿出口單據，審核出口單證，定單管理。

4、外貿訂單的跟蹤和管理。

5、外貿訂單的生產和貨源跟蹤和協調。

6、目標客戶資料的整理，做好客戶要求的及時反饋和處理。

7、合同履行過程中意外情況的妥善處理。

8、完成部門經理臨時交辦的其它工作。

㈧ 做外貿手機中要必備哪些軟體

如需下載第抄三方應用軟體（好玩的游戲、常用工具應用、系統輔助工具等），建議可以通過自帶的應用商店或手機論壇等搜索目前較為熱門的軟體。
1、若您的手機自帶應用商店，可以按照如下方式查找：應用程序-應用商店-點擊熱門推薦」可以查看到當前較為熱門的軟體/游戲。您也可以按照分類，根據軟體類型選擇自己喜歡的軟體
2、 通過手機瀏覽器搜索需要的軟體下載安裝（若是自帶的瀏覽器，下載的安裝包保存在我的文件-Download文件夾中）。
3、通過第三方助手類軟體下載安裝需要的程序。
4、通過電腦下載APK格式的安裝包，然後傳輸到手機中安裝。

㈨ 請問做國際貿易需要必備一些什麼條件呢

對一個業務員來說還是對一個國際貿易公司來說啊？

例如，對一個出口貿易的業務員來說，首先他本身要具備從事國際貿易所需要的素質，我認為最重要的有以下幾點：
1、英語水平，特別是書面的和口頭的商務英語的水平，要能很好地以這兩種方式跟客戶很好地溝通；
2、外貿業務知識，從與客戶的業務談判、接單、安排生產到安排出貨、聯系貨代、聯系相關外貿代理公司、聯系銀行、安排結匯，以及這期間若出現什麼問題，如何跟客戶、工廠及有關各方聯系解決，等等；
3、以上兩種技能畢竟是可以在工作實踐中慢慢學習的，還不是最重要的。做一個優秀的外貿業務員最重要的素質是認真嚴謹負責的工作態度。國際貿易是那種稍有疏忽就「一失足成千古恨」的行業，容不得半點馬虎。

另外，就是要「知己知彼，百戰百勝」。

「知己」是：
一、要對公司情況、工廠情況、產品情況等要有相當的了解；
二、對公司業務操作流程、工廠業務操作流程、產品生產流程等要有相當的了解。

「知彼」是：
一、對客戶的定貨價位、定貨特點、對貨物的具體要求，習慣的貿易方式、付款方式、運輸方式等都要有相當的了解；
二、對客戶本人的脾氣、愛好、習慣等要有相當的了解。

㈩ 進出口貿易必備術語

這個來問題太大了。自
簡單來說：
1）要了解一定的貿易術語，出口的時候是用CIF還是FOB，報的價格是要加運費，加保險費還是其他什麼，這會影響到外貿雙方的責任分配。
2）要了解各種費用，空運，海運的費用和時間，保險的費用，這對報價比較有影響。
3）對貿易付款方式要有大致了解，例如做L/C還是D/P等，這點很重要，這直接會關繫到你出口的收匯動作。
4）要對中國的稅收政策有所了解，有沒有退稅。
5）出口還會涉及到外匯核銷的問題，這個可以委託給外貿公司做。
建議還是找一家比較正規的進出口公司作為代理，咨詢一下會比較好。
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