㈠ 空殼外貿公司還有生存的餘地嗎
事在人為，存在復即有道理制，空殼基本除了OFFSHORE account 每年的3-4k 投入以外沒有多大投資，也沒有多大風險。就算招幾個實習生，辦公室等維護費用也比工廠等完全優勢，還不用擔心原料上漲的，工人缺少等問題。還是挺舒服的。假設一家空殼公司，4個業務員+辦公室，一年下來投資也就在10萬的樣子。利潤點低一些，做20-50萬美金的生意也可以生存下來了。
㈡ 小型外貿企業如何在夾縫中生存和發展
1:加強運營模式的探索，尋找最佳的方式
2：提升服務級別
3：尋求和生產公司的最佳結合點
4：和生產公司達成優勢互補
深圳日力澳洲超聲設備有限公司
首席工程師
「聚善苑」
㈢ 做外貿員怎麼接到單，外貿公司的生存方式
七步走成功拿下外貿訂單
成功拿下外貿訂單，需有一個循序漸進的過程，包括外貿詢盤的獲得、外貿訂單的開發、以及外貿訂單的獲得等多個環節，以下為外貿訂單的全攻略知識：
怎麼樣獲得外貿訂單
外貿訂單的獲得,必須努力於外貿渠道的推廣，其主流外貿渠道有:
⑴．企業自身的營銷型外貿網站
⑵．外貿電子商務平台
⑶．全球買家信息平台網
⑷．搜索引擎
⑸．行業展會網
⑹．知名外貿商會網
⑺．各國行業協會網
⑻．行業黃頁網
……
各種外貿網路渠道，需基於外貿電子商務工具的有效使用和技巧應用，從而最大化地獲得外貿訂單。另外，外貿渠道的定位需結合中小外貿公司背景和文化、產品信息、市場、競爭情況等因素綜合考慮，確定營銷策略、選擇推廣渠道，從而有效、合理的展開整合渠道推廣，定點精準打擊市場和潛在客戶群體、有的放矢，為獲得外貿訂單而全面展開。
更多請參考( 夏濤博客-如何把網路詢盤變成真實的外貿訂單: http://www.xiatao.com/article/1784.htm)
如何接待外貿訂單
⑴.對帶來詢盤的客戶進行分類、甄別、選擇，從而有效地進行管理、跟進。
因為在進行網上貿易的過程中，遇到的客戶是多種多樣的，因此，所有客戶都應進行分類管理，這樣才能提高效率，增強成交量。
⑵.不同的客戶需求情況，不同的客戶管理。
外貿經驗之客戶管理，在與客戶接觸的過程中，必須深入了解客戶的各種信息，真正懂得客戶的需求和消費模式，特別是公司主要贏利來的「金牌客戶」。因不同的客戶對公司服務有著不同的需求，創造不同的利潤，所以應根據客戶的需求模式和贏利價值對其進行分類，找出對公司最有價值和最有贏利潛力的客戶群以及他們最需要的產品和服務，更好地配置資源，改進產品和服務，牢牢抓住最有價值的客戶，取得最大的收益。
⑶.外貿訂單之區分「大小」買家，識別「好壞」詢盤
其中外貿經驗之識別「好壞」詢盤,可以從以下幾點考慮：「看」詢價的方式，「看」詢價的內容，「看」詢盤中的小細節。通過三方面綜合考慮，從而更好識別買家、詢盤，找到合適的客戶。
⑷.外貿經驗之把握詢盤技巧、及時跟進，包括慎重對待、及時回復。
在回復新客戶時，除了在郵件中解答客戶關心的問題，最好同時將公司的其他情況和公司的網站介紹給該客戶，讓客戶能夠更全面透徹地了解公司。對外商的詢盤一定要快、准，遵循以下要訣：准確、全面、具體、清楚、禮貌。對於詢盤，我們一定要保持跟進，跟進過程中，更重要的是細細體會各種可能發生的情況，積極採取相應措施，激發、把握買家購買意圖，達成合作。
更多請參考（夏濤博客-如何把網路詢盤變成真實的外貿訂單: http://www.xiatao.com/article/1784.htm）
外貿訂單如何報價
外貿交易，合理的報價技巧，將會為您贏來更多的客戶。掌握外貿交易報價技巧，將能輕松地拿下外貿訂單，成功與客戶談判。
⑴．報價前期工作
⑵．報價實戰分析
⑶．報價產品因素
⑷．報價其他因素
⑸．報價綜合條件
在報價前，一定要盡量讓他了解你的公司實力和業務運作模式。只有對你和你公司具有充分的信心時，國外客戶才有可能考慮你的交易條件，這一點很多沒有經驗的出口商常常忽略。雖然目前很多外商到處比價詢盤，但良好的公司的形象和口碑能夠幫助你吸引和留住國外客戶。可以說，良好的公司形象就是招來國外客戶的金字招牌、合理的報價技巧，就是一把拿下外貿訂單的利刃劍。
更多請參考（夏濤博客-外貿訂單技巧-如何報價: http://www.xiatao.com/article/1841.htm）
外貿訂單如何對待
勿小「單」小而不為,因為「小訂單」經常是麻煩多，收益不多，所以很多供應商會對「小訂單」加以限制或者規定最小起訂量，或者在付款方式上有特別的要求。「小訂單」可能已經成了很多外貿人眼裡的「燙手山芋」，那麼，到底是該「接」還是「不接」呢？「小訂單」承接技巧，根據企業的自身狀況，決定對小訂單的處理方案。對於任何小訂單，運作程序務必善始善終，做好全面的記錄和存檔，包括給買家提供樣品。保持積良好的心態，耐心琢磨買家的詢盤，發揮出應有的水平給買家留下最好的印象，讓「小訂單」盡快轉化成大訂單！
更多請參考（夏濤博客-如何把網路詢盤變成真實的外貿訂單: http://www.xiatao.com/article/1784.htm）
外貿訂單風險有哪些
外貿訂單的獲得涉及到方方面面，尤其是外貿訂單背後隱含的風險危機，有效防範外貿訂單帶來的風險和各種危機、不利因素，將對企業的發展提供著推動作用。
⑴. FOB條件下，貨代提單可能遭遇的風險
⑵. 買家使用信用證付款時，提單可能帶來的風險
⑶. 謹慎使用電放提單
以上是一些有關外貿訂單可能帶來的潛在風險，總而言之，一句話-防患於未然。希望我們廣大的外貿業務員盡量做好內功，規避風險，尤其是在遭遇全球性經濟危機的時候，躲避外貿訂單帶來的不利因素及各種風險，保障利益才是企業做生意的根本！
更多請參考（夏濤博客-外貿訂單背後透析: http://www.xiatao.com/article/1929.htm）
外貿訂單如何寄樣
⑴. 外貿訂單寄樣情況分析
⑵. 外貿客戶寄樣-及時通知
⑶.樣品管理
⑷. 跟蹤樣品情況
⑸.建立穩定聯系
外貿訂單之寄樣小結，買家對承擔寄樣費用的態度，往往能在一定程度上反映出其合作誠意，因此，因挑選有誠意的買家、合理寄樣，不僅能促進訂單的達成，也能避免貿易雙方針對貨物品質的貿易糾紛。
㈣ 我們是一家剛成立不久的工業品貿易公司社會知名度不夠高，怎麼生存啊
可以到樂百供瞅瞅，它是全球工業品銷售、采購外包服務網路代理商。運營模式應該和阿里巴巴差不多，樂百供中文站主要為中國企業提供工業品采購和銷售服務。通過專業化的服務大幅降低企業流通成本，幫助企業提高購銷效率，提升市場競爭力，進而促進社會資源優化配置。
㈤ 電子貿易商如何生存
電子商務下貿易商的生存之道淺析
隨著信息時代來臨、電子商務逐步普及，傳統的依靠信息不對稱獲得利潤的貿易公司生存空間越來越小，生產製造商可以很方便的通過互聯網、電子商務直接找到最終買家，而最終買家也將更傾向於直接向生產商供應，不久前，香港迪生連失奢侈品代理權就很好地說明了這點。阿里巴巴旗下誠信通B2B、支付寶的B2C將加快這一進程的演變，目前已有不少大型品牌公司開始建立自己的官網。
那麼作為中間貿易商如何在未來商務模式中生存呢？重要的是作為中間商應體現自己存在的價值。信息的便利也同時帶來了垃圾信息充斥，而在買方對信息部具有評價能力的情況下。有2種較好的生存模式，也是筆者認為能真正發揮中間商價值，取得大的發展空間的貿易商成長之路。1、產品製造方極為分散、小企業林立的買方市場，作為中間商能建立一個讓用戶信服的標准。如果能擁有該標准，那麼只要做好讓標准與時俱進，做好維護和營銷推廣，作為貿易商的你就可實現「百年老店」啦！！
2、已取得較好發展的一些品牌零售商，如實體的沃爾瑪、大潤發、好又多等，以及一些具有先發優勢的網上商城，如京東商城、麥包包等。但總的來說，這些商家均形成了一個良好的、公眾認可的平台展。
此外，還有一些其他的方式，也可讓自己取得一定的生存空間，這就牽涉到本身擁有的優勢資源是資金、或人脈、或特殊能力啦。
3、貿易商具有雄厚的資金優勢，大批量采購，然後小批量分銷。這種方式中，有一種特殊情況是，當商品供應有限，而需求是穩定且必須的時，通過集成多方支援，壟斷貨源，人為製造買方市場，攫取高額利潤。如今年的「蒜你狠，豆你玩」就是這種模式的極端寫照，但而這類貿易方式游離於法律邊緣，很難說有大的發。
4、具有某種特定人脈和關系的貿易商，一般針對法人用戶。
5、具有某種特定技術和服務優勢的貿易商，逐步轉變為製造企業代理商，為製造商銷售產品的同時，提供技術咨詢、售後服務的便利。但這類貿易商一般是區域性的，小富而已，很難談到大的發展。
貿易商或想進入貿易商行列的公司或個人，應認真分析本身的優勢資源，確立自己的目標，方能在未來的商品流通鏈條中取得生存空間
㈥ 貿易公司是怎麼生存的
貿易商是橋梁，，，客戶如果知道你們的供應商，當然可以直接繞過你們去拿貨了，你們所要做的就是不要讓他們知道，還有供應商也不是隨便把貨給人的，有看量，有看交情。。。。。
㈦ 貿易公司生存方式
既然有存在就有理由,我只是找不到 .你這句話算是說對了.其實我跟你的經歷差不多是一樣,我也是做網路銷售的,做女鞋的.而且還是擁有屬於自己的一個網站.說一下我自己的看法:你的貿易公司屬於代銷,也就是中間人.所以你一定要誇大公司,盡量做到讓客戶相信工廠是你們公司的.而且突出自己產品的優勢,體現它的物有所值,一份錢一份貨,不當要挖掘新客戶,還要時刻去跟蹤舊客戶,不間斷的去跟他聊,拉近距離.當你做到這一點的時候,你的業績將會很大程度的提高,祝你好運.
㈧ 在當前國際背景下，小的外貿公司生存很艱難啊，該如何定位產品請給個明路多謝
問題有點太抽象。
隨著人民幣匯率持續上升，原材料成本上漲，中國的出口企業普遍存在利潤偏低，生存困難的問題。但對於外貿公司，我覺得問題最大的市場的透明化，國外進口商可以輕松地通過國際展會，網路平台尋找到一大批供應工廠，而我們外貿公司沒有價格優勢，沒有研發優勢，有的只是服務和靈活的應變能力。
機緣巧合，08年曾在深圳領導過一家新成立的外貿公司，負責從產品采購，平台搭建，市場調查和銷售等所有工作，由於地理位置的特殊性，當時產品局限於消費類電子。公司新成立，無資金無產品無平台無客源，又逢多年難遇的經濟危機爆發，伊朗老闆支撐了5個月後撤回對該公司的資金支撐，不久後公司慘然關閉。
現在回想起來，做外貿公司，一定要有大局觀，要增長見識，無論是產品還是國際市場，產品不在需求多麼巨大，利潤一定要高，避免大路貨。突出自己靈活多變的優勢，緊貼市場需求。
淺薄之見，與君共勉。
外貿這條路，一直很殘酷，一定要堅持，祝你成功
㈨ 既然有工廠了為什麼貿易公司還能生存賺錢模式就靠拉關系請吃飯
根據貿易公司經營型式以內貿和外貿兩個專長，都可就貨品特色在不同地區推銷，工廠就只要專注製造好質量低成本，把銷售交外貿推國外市場和授予內貿銷售額，分工合作效益加倍，所以不止是交際拉關系;謹供參考!
㈩ 貿易公司是怎麼生存的啊
中間商，一般是外貿形式，如果是一人公司最低10萬元，二人以上公司最低3萬元元，如果想做進出口退稅的話50萬元最好