貿易公司渠道

1. 貿易公司怎麼找客戶的什麼渠道，麻煩詳解！

你們公司主要是通過什麼平台進行銷售的啊？網路渠道還是國內外各種展會備埋？還是說自己去網站上自己找啊？一般情虛虧況下公司都有自己的仿譽螞銷售方式。

2. 貿易渠道

1．網上開設網站，通過比較知名的專業網站來推廣自己的公司產品
2．通過參加各種國內的展銷會和國外的展覽會
3．通過朋友、熟人、客戶、中國駐各國的領事館商務人員來介紹客戶

A：比如說做阿里巴巴的高級供應商，EBIGCHINA， EC21， MADE IN CHINA，等
這些網站的推廣效率較高，反饋信息多，買家賣家一對一的詢盤是比較實用的方法之一，
但缺點是客戶需要寄樣或是下小的定單。

B．展覽會對比較大的企業是很適合的。
大的企業自身實力雄厚，對外品牌和形象有一定的影響力，產品在國外有一定的知名度和客源，經常參加展覽會，展示產品樣品實物給客戶看，讓客戶親身感受產品的特點和用途，可產生實際的良好效果，大的訂單會在當場拍板成交。（不需要樣品，但成本相對較高）。

C．這種方法是一些個體的外貿人員的通常做法
一些個體外貿人員在初期做外貿，大都是手中有一些客戶，然後跳出來做，本身資金有限，總希望能用小的資金做大的事情，以小博大，我在初期做外貿也是這樣成功做過的。我找國外的朋友，熟人通過中國駐德國、希臘、美國、瑞典的大使館商務人員幫忙來介紹我的產品，並給他們郵寄一些樣品資料目錄等，讓他們在當地的報紙做宣傳，這是免費的，商務人員將客戶的資料提供給我，讓我自己來聯系，不過這些客戶一般是小客戶，一些大客戶都是需要親自到廠要考察企業的規模、實力、質量、生產控制過程、管理等，然後才會下大的訂單。

3. 公司為什麼不直接建立銷售渠道而要依靠貿易公司，貿易公司的主要職能是什麼 為什麼有的客戶不直接找廠家

有貿易公司的參與，會讓貿易之間變得簡單，貿易公司調節供需時間，為買賣雙提供保障

假如你直接找工廠，工廠的安排生產期限變化太多，交期容易托，

貿易商可以從多家生產企業采購，靈活性強，即使不能交貨，貿易公司是要交罰款的，對買方有利

4. 商貿企業怎麼建立購貨渠道

一、第三方外貿B2B平台：主要是指目前的B2B服務商，如環球資源，及國際采購網線上平台版，alibaba等。

二、企業自身外貿平權台：這里指的是企業自身的營銷網站，國際采購網的海外營銷專家呼籲企業重視同時建立自身的營銷平台，它同樣會為企業帶來客戶及向外商展示良好的企業品牌形象。

三、外貿展會：展會是一種傳統的外貿業務渠道，因為其投入成本比較高，開展難度大，一般對於產品客觀吸引力較強，或實力較強的企業。展會也是在外貿體系建立後可以去選擇的一種方式。目前針對實力一般的企業，國際采購網的展會合作部門也有提供一些東盟展會供企業選擇。相比歐洲及美洲的展會因為金融危機影響，東盟展會目前效果更佳，成本更低，有符合條件的企業，可以權衡考慮。

四、有成型外貿團隊及人員
針對有基礎的企業，只需要讓外貿負責人制訂好市場拓展計劃，分析並確定產品所針對的目標市場。然後做好人員工作分工，就可以開始接洽外貿訂單。

5. 貿易公司進貨渠道商品可靠嗎

不可能每家公司都沒問題，這個你只能靠自己調查和運氣了

6. 廠家為什麼要找貿易公司而不直接建立銷售渠道

自己做可能沒有那麼大實力和資本，藉助貿易公司現有的渠道還是不錯的，尤其在自己還不強大的時候。

7. 什麼是貿易渠道

所謂貿易渠道是指在貿易中與下遊客戶、代理商有固定的商業往來關系或銜接

8. 貿易商與代理商的區別

貿易商與代理商的區別如下：

1、性質不同

代理商僅為一個單一的企業主從事代理活動的代理商，其經營效益首先取決於企業主提供的業務情況，對企業主有很大的依賴性。

而貿易商在一定區域或一定的消費集團內從事的代理活動。此種不排除企業主自己在該地區內締結交易或由第三人促成交易的可能性與合法性，但即使未參與，對於與企業關系規定的應由他代理的區域或消費集團成員所締結的交易，同樣享有傭金請求權。

2、作用不同

代理商的建立，可以分擔廠商的風險，使廠商與代理商共同拉動市場從而降低廠商的經營風險。

而在貿易商的層次上，除設立總代外，貿易商還可以根據廠商的渠道模式，下設一級貿易商或區域代理並同時與終端銷售商合作。這樣，貿易商從簡單的分銷轉換成具有管理職能的渠道維護者，除業務管理外，代理商同時具備品牌管理、促銷管理、服務對接、財務管理等各項職能。

3、特點不同

代理商進口料件和出口成品是兩筆獨立的交易，進料加工的企業需自籌資金從國外購入料件，然後自行向國外市場銷售，而裝配加工貿易則進、出為一筆交易速的兩個方面料件和成品的所有權均同委託方所有，承接方無需支付進口費用也不承擔銷售風險。

而貿易商所獲得的是出口成品的利潤，利潤的大小取決於出口成品的市場行情、而加工裝配貿易，承接方收取的是工繳費，工繳費的大小以勞動力的費用，即工資水平作為核算基礎。兩者相比，進料加工貿易的收益大於加工裝配貿易，但風險也較大。

參考資料來源：網路-貿易商

網路-代理商

9. 渠道貨是什麼意思

1、所謂的渠道貨就是姓俗稱的「水貨」——一般都是從國外偷運,或者通過私內人從廠家直接提容貨,不是經過正規手續而流通於市面的貨物。這種渠道貨是沒有發票的，概不退款。

2、渠道貨不會有保修等售後服務，更不會有發票，是假冒產品或是偽劣產品，價格比正規途徑低。

(9)貿易公司渠道擴展閱讀

進貨渠道有長渠道與短渠道之分。根據中間商介入的層次,將進貨渠道按級數來進行劃分,如零級進貨渠道、一級進貨渠道、二級進貨渠道、三級進貨渠道。 一般而言,渠道越長，進貨的成本就越高。進貨渠道主要分類有：1、實體進貨渠道 2、網路進貨渠道

實體進貨優勢：面對面交易，誠信可靠，更容易了解商品屬性，也是當前主要的進貨方式。實體進貨缺點：進貨渠道長，進貨成本高，效率低。跨區域進貨增加車旅費用及額外成本，同時對商品的種類有局限性，面臨眾多的商品可能需要到不同的區域進貨。

10. 有國內和香港兩個貿易公司，渠道商和客戶都貨交香港怎麼處理

可以找一個貨代在香港收貨並送貨至香港客戶，跟貨代簽個代理協議，找個大一點的貨代公司，沒有問題的，建議以你們香港公司的名義和抬頭跟香港貨代簽約。