手機貿易公司的市場

㈠ 手機出口貿易現狀及對策(論文需要)

「中國—東盟自由貿易區」這一新概念的出現還僅僅只有五年時間，但它如今所帶來的震撼性影響力是當初的設計者所沒有想像到的。過去，我們只知道歐盟、北美自由貿易區；而現在，由我國聯手東盟十國組成的自貿區已啟動了全面建設進程，引人關注的是，這一自貿區是世界上人口最多的自由貿易區，被稱為未來世界第三大經濟體。我們在加快開放步伐中正創造著東亞發展的嶄新格局。
毫無疑問，決定這場宏偉創舉的關鍵還是在於我們自身，在於我們十一個國家如何在開放中合作，如何在增進合作中達到「雙贏」，這是我們在自貿區建設中面臨的最大現實。
一、世界經濟區域一體化發展的近況
到2005年6月底，向WTO通報的區域貿易安排已經達到了328個，其中大多數是在最近幾年出現的，今年1到6月就新增了21個。除了蒙古以外，所有WTO成員都參與了一個以上的自由貿易區或其他區域貿易安排。像美國、日本這些貿易大國，還有印度、巴西、南非這些重要的發展中國家，既高度重視WTO多邊貿易談判，又在積極開展自由貿易區的談判，而且把商談自由貿易區作為對外經貿政策，甚至是外交政策的重要組成部分。東盟是自貿區的積極推動者，正在與日本、韓國、印度等國家商談自貿區。
可以說，世界各大洲的區域經濟一體化進程都在加速發展。據WTO秘書處估計，目前在國際貿易中，至少有50%是在各種區域貿易安排下進行的。
我國也不例外，在黨中央、國務院的正確領導下，我們一方面高度重視以WTO為代表的多邊貿易體制，積極參與多哈回合談判；另一方面，主動順應區域經濟一體化快速發展的新形勢，積極穩妥地與有關國家和地區商談自由貿易區，取得了重要進展。到目前為止，我國正在商談的自由貿易區一共有9個，涉及到27個國家和地區。2004年，我國與這些國家和地區的貿易接近3000億美元，占當年我國對外貿易總額的約1/4，而且發展潛力還很大。
2004年11月底，我國和東盟10國簽署了《中國—東盟自由貿易區貨物貿易協議》，按此協議，2005年7月全面啟動了貨物貿易降稅進程。
一般來說，我國在選擇共同建自由貿易區的國家或地區時，主要考慮三方面因素：一是政治關系友好或發展相互間友好關系意義重大，二是經貿互補性強，三是有一定的市場空間。
中國—東盟自由貿易區，是我國同樣也是東盟與外部建的第一個自由貿易區，目前主要遇到的問題是：1、東盟內部協調問題，因為十國情況各異；2、東盟國家的有些行業及企業擔心開放市場後競爭不過中國產品而嚴重受損；3、區域外一些國家出於各自的目的而與東盟及其中有的國家商建自由貿易區，這易分散東盟國家與我國建自貿區的注意力，比如日本，完全擺出與我國爭東盟的架式。
二、中國—東盟自由貿易區建立正呈現十大走向
1．中國與東盟及其國家間的友好關系正走向又一新的發展階段。政治互信，友好關系制度化，對於CAFTA的建立具有首要作用。我國加入了《東南亞友好合作條約》、我國與東盟確定了建立面向和平與繁榮的戰略性夥伴關系，通過了《落實中國—東盟面向和平與繁榮的戰略夥伴關系聯合宣言的行動計劃》。一個新的中國與東盟的外交關系，將有利於地區穩定和發展，有利於CAFTA的建立。
2．CAFTA的建立由坐而論道走向起而行之。近年來，日本、美國、歐盟、印度等均在與東盟加快商談建立自由貿易關系，而在與東盟簽定FTA框架協議方面，中國則已先行一步。2004年中國與東盟國家的早期收獲的免稅行動開始實施，2005年7月《中國—東盟全面經濟合作框架協議貨物貿易協議》開始實施。這種貿易門欄的逐步降低和拆除，將帶來新一輪產業結構調整和企業開發市場的新選擇。
3．在中國，人們對FTA正由陌生走向逐步熟悉。一年前，自由貿易區的簡稱FTA對於不少中國人還不知何物。在CAFTA建立中，人們越來越多地接觸到這一具有豐富內容的名詞。正如WTO一詞，今後一段時間，FTA將成為流行詞，因為它將給人們的日常生活和工作帶來新的變化，尤其是企業家，具有FTA意識是迎接新挑戰的需要。在學術研究界，「東南亞熱」也將興起。
4．建立中的CAFTA，正由政府行為向企業行為擴展。隨著中國與東盟國家政府間簽署的《中國—東盟全面經濟合作框架協議》執行，越來越多的企業關注CAFTA，雙邊貿易額已有大幅上升，雙向投資有了新的擴大。企業是經濟活動的主體，充分發揮企業的能動性和創造性，將有力推動CAFTA的建立。
5．在國際經貿領域，中國與東南亞間的競爭性和合作性正發生著新的變化，由競爭走向合作將帶來「雙贏」。東南亞普遍認為，中國與東南亞的一些產品在爭奪國際市場，中國是東南亞最有力的吸引外資的競爭對手。經濟規律告訴人們，合作是提高競爭力的重要手段。而CAFTA的建立正是為了共同發展。隨著CAFTA的建立，中國與東南亞將在一個更廣闊的區域進行經濟結構調整，來整合資源、強化優勢。雙方的合作目標已經確定。新的合作將帶來本地區產品在國際市場上更強的競爭力，將有利於本地區吸引更多的外資。
6．中國與東盟間經貿合作，由側重一般貿易向全面合作快速發展。在政府的有力推動下，次區域經濟合作、科技合作、旅遊合作、資源開發合作、農業合作、能源合作、信息產業合作、人才培訓合作等一系列多領域的合作已經啟動，而且正呈突破性發展趨勢。
7．中國與東盟十國的板塊市場正走向一個相互溶合的大市場。CAFTA的建立，將相互間貿易和投資的自由化、便利化成為現實，也將對相互間人員流動、貨幣流動的便利化提出新要求。對於企業家來說，則要考慮新的跨國經營和新的市場開發策略。
8．中國與東南亞之間的相互投資，由東盟企業在中國大量投資的單向投資，走向中國與東盟互為投資的雙向投資。近些年來，中國企業對東南亞的投資不斷增多，今後一段時間將有加速增長的勢頭。
9．中國與東盟國家商會之間的合作正走向日益活躍、密切的新時期。隨著CAFTA的建立，相互間企業合作的迫切性增強，對中國和東南亞國家的各類商會、行業協會之間的合作提出了許多新的需求，也提供了廣闊的空間。中國—東盟商務理事會已應運而生。今後一段時間，中國與東南亞國家的商會之間的新合作將為其企業會員廣開商路。
10．由「中國機遇」走向「中國—東盟共同機遇」。面對中國經濟的持續快速增長，面對中國加入WTO後新的市場開放，東南亞提出隨中國繁榮而繁榮的「中國機遇論」。CAFTA建設的啟動，在一定程度上引起了區外一些國家看重東南亞，並與東盟及其國家確定了或正在商定建立自由貿易關系，這對東南亞經濟增長是有利的。隨著CAFTA的建立，一個共同繁榮的新地區將展現在世人面前。
三、中國企業投資東盟國家應注意解決或防範十大問題
在中國與東盟相互開放市場之時，中國企業對東盟國家的投資也將呈加速增長的勢頭。中國越來越多的企業關注自由貿易區帶來的新機遇和新挑戰，關注如何有效開發開放後的對方市場，關注對東盟十國投資和貿易需注意哪些問題。建議，中國企業投資東盟國家應注意解決或防範下列十大問題：
一是不了解中國—東盟自由貿易區規則；
二是缺乏開發東盟市場的意識和長期戰略計劃；
三是缺乏東盟國家商務渠道，選錯東盟商務合作夥伴；
四是企業同類產品在東盟市場競相壓價，惡性競爭；
五是有的企業將假冒偽劣產品出口到東盟市場；
六是缺乏對東盟市場的可行性分析，盲目投資；
七是在東盟國家開展投資和貿易時不能入鄉隨俗，簡單照搬本企業文化和在國內的市場營銷經驗；
八是遭遇東盟有些國家主要是欠發達國家不透明、不穩定的投資環境；
九是遭遇東盟有些國家貿易、投資壁壘；
十是缺乏善長東南亞市場開發的營銷人才。

㈡ 手機市場營銷現狀

我國手機行業現狀和發展分析

目前我國手機行業特徵：
1）行業內廠商競爭非常激烈.。我國目前有將近40家手機生產廠商。2002年，摩托羅拉共生產3750萬部手機，銷售量為1872萬部，市場佔有率為27%；諾基亞生產3229萬部，銷售1135萬部，其市場佔有率為17%；西門子生產了1155萬部，有291萬部出售，市場佔有率為4.3%。這些是較早進入中國市場的，因此佔有的市場份額也相當大。還有如韓國三星，其在2002年進入中國市場就吸引了很多的消費者，順利進入總銷量的前十名。如此多的國外知名廠商與國內生產廠商形成了市場割據的局面。
2）存在一定的替代產品壓力。由於我國市場的特殊情況，可以認為小靈通為普通替代產品。這是真正意義上的單項收費行動電話。3G牌照發放時間繼續被推後，中國電信和網通為了增加移動運營經驗，都繼續大力推廣小靈通業務。2004年，小靈通新增用戶達2800萬戶，增長幅度為40%，市場規模也達到了約3000萬戶。如此大的消費群體分走了普通手機的一部分市場份額，給一般手機生產廠商造成了一定的市場壓力。

我國手機行業宏觀環境因素分析
1）政治—法律因素
具體說來，有些政府行為對企業的活動有限制性作用，但有些政府政策對企業有著指導和積極的影響。按照中國加入世貿組織的承諾，2004年12月11日中國取消了對外商投資商業企業在地域，股權和數量等方面的限制，中國的零售業全部開放。從而使國內零售市場容量迅速擴大，各行業的競爭空前激烈。
2）經濟因素
一般說來，在宏觀經濟大發展的情況下，市場擴大，需求增加，企業發展機會就多。從2003年開始，我國中央政府的宏觀調控目標主要集中在四個方面：1，國內生產總值的增長數度2，物價總水平3，城鎮失業率或就業水平4，國際收支平衡狀態。我國目前手機普及率大約為13%，相比發達國家的30%還有很大的距離，但我國的手機用戶正在呈巨大的上升趨勢，對手機的需求也愈演愈烈。2004年底，我國手機用戶規模已達3億戶。如此大的市場潛力吸引了大量的生產廠商進入手機行業。
3）技術因素
技術因素不但指那些引起時代革命性變化的發明，而且還包括與企業生產有關的新技術，新工藝，新材料的出現，發展趨勢及應用前景。技術的變革在為企業提供機遇的同時，也對它構成了威脅。從去年年底多普達推出686並在市場上推廣成功後，國內手機生產廠商就不約而同地把目光鎖定在高端智能手機。如何更好提高手機質量，並在質量方面有更大的技術進步已成為所有廠商所面臨的重大問題。
4）社會因素
變化中的社會因素影響社會對企業產品或勞務的需求，也能改變企業的戰略選擇。隨著消費者的價值觀的改變，對生活質量的更高要求，消費者不僅在手機質量上的注重，還要在手機的外觀，質感的追求及娛樂上的要求更加關注。如何迎合消費者的口味又是一大難題。

我國手機行業競爭分析

目前我國手機產銷比已出現負增長。手機產能供大於求的情況會持續。2004年前十個月生產手機1.37億台，同比增長49%，而新增的手機用戶不到5000萬。總銷量在前十名的手機廠商是諾基亞，摩托羅拉，西門子，波導，TCL，愛立信，三星，康佳，飛利浦和夏新。國內手機廠商由於技術，資金，規模上的局限性，沒有給國外手機廠商帶來局代的沖擊，只有依靠其本土化，低價策略來贏得市場份額。
1） 行業新加入者的威脅加大。市場中的品牌越來越多，國外品牌看中中國市場的巨大消費，紛紛在中國投資建廠。
2） 現有競爭者之間的競爭程度愈演愈烈。國外手機憑借其質量優勢占據巨大的市場份額，國產手機依據價格優勢也佔領了半壁江山。
3） 替代產品的威脅增加。小靈通用戶數量的增加加劇了與手機用戶市場的競爭。
4） 購買商討價還價的能力加強。消費者對手機市場信息的充分了解提高了討價還價的能力。
5） 供應商討價還價的能力。核心技術的發展影響了供應商的供貨質量。

我國手機行業的優勢分析
1）國產手機在價格方面有著巨大優勢。以其低價格策略迎合了一些消費者的心理。但消費者追求的是物美價廉的產品。市場上沒有賣不出去的東西，只有定價不對的東西。手機廠商應在這一點下功夫。國產手機的價格競爭優勢雖然具有威脅性，但是不具有長久性。國產手機要真正從國外手機品牌的陰影下走出來僅僅靠價格優勢是不夠的。
2）國產手機廠商與國外廠商在渠道和服務上存在明顯的差別甚至是優勢。質量是前提。價格是基礎，而服務就如同一個企業的後勤保障。國產手機從商家直接到店分銷模式是從家電的渠道銷售模式上演變過來的，而國外手機是層級分銷模式。這就使國產手機廠商有更大的利潤空間。

我國手機行業存在的主要問題分析
1） 高端技術風險，對國內手機廠商而言，高端手機能否救局，能否再創輝煌，市場仍然充滿著變數。
2） 庫存問題，2003年，國內需求僅為6000萬部，加上出口總量，總數也不會超過2億部，而庫存已高達2000萬部。照這樣看來，國產手機庫存明顯偏高，產量過剩。
3） 出口限制，國產手機的出口存在很大的制約。雖然TCL，波導等國內手機生產廠商在積極地開拓海外市場，但出口方面仍然很薄弱。
4） 渠道壓力，隨著終端為王時代的來臨以及城鎮市場的凸顯，改進營銷流程，調整模式已成為市場發展的必然選擇。
5） 信任危機，如何建立健全售前，售中，售後的服務體系，解決信任危機是目前國產手機產商需要處理的重要問題。

我國手機行業存在的主要問題的解決方案
1） 手機生產技術水平。如今進入3G時代，國產手機廠商必須掌握關鍵技術才提高能在長期競爭中獲勝。
2） 開拓新興市場，農村市場的潛力不容忽視，開拓農村新市場是削減庫存的重要手段。
3） 尋求差異化優勢促出口，國產手機廠商可以借鑒日韓企業進入國際市場的經驗，採用差異化戰略，即通過差異化產品取勝。
4） 打造高效的營銷渠道，如「一站式」的服務，「扁平化」的營銷模式。營銷渠道建設的好，也可以在一定程度上彌補與國外品牌的質量差異，有利於國產品牌競爭力的增強。
5） 加強服務體系建設，對於自行營銷的手機產商來說，應該建立完善的服務體系，以售後服務為基礎，增值服務為補充，並配備專業人才，才能鞏固客戶群。

我國手機行業發展新方向

差異化競爭是手機連鎖的發展方向。手機廠商應追求內「憂」外「煥」。

我國手機產業發展現狀及趨勢

目前我國手機產業在市場快速發展的依託下，繼續保持了高速增長的發展勢頭。不僅獨資、合資企業繼續保持較好的市場業績，國產品牌手機也取得了群體性突破，打破了長期以來外資企業壟斷國內市場的局面，成為國民經濟新的增長點。

產業現狀：競爭激烈格局調整

我國作為全球手機製造基地的地位進一步鞏固。隨著我國移動通信運營業的快速發展，手機產業規模繼續擴大，今年上半年我國手機產量2.1億部，同比增長64%。與此同時，我國手機用戶新增3000多萬戶，用戶總數為4.2億戶，手機普及率迅速上升，我國作為全球手機製造基地的地位進一步鞏固。

產品市場格局進一步調整。隨著市場競爭日趨激烈，大部分企業都在積極採取措施應對，不斷調整企業營銷戰略，使我國手機市場出現了新一輪的格局變化。

外資企業的國內市場份額進一步提高。國外品牌手機生產企業憑借其強大的資本和技術優勢，在充分掌握國內市場情況後，一方面加快新品推出速度，搶占市場，另一方面在產品上全線出擊，全面覆蓋高、中、低檔產品，並加大了在中低檔產品上與國內企業的競爭。

國內品牌手機企業市場份額繼續下降，國內品牌手機原有競爭優勢正在逐漸喪失，增長乏力。渠道、價格和熟悉本土市場情況等原有競爭優勢日漸弱化後，資本、技術等方面的缺陷就成為制約我國國內品牌手機企業進一步發展的主要因素，主要表現在產業擴張太快、新款手機上市速度較慢、產品質量問題較多、企業利潤下降甚至虧損等。這些原因造成國內品牌手機企業國內市場份額繼續下降。

生產集中度進一步提高。我國手機的產業規模進一步擴大，生產向優勢企業集中。2004年前十家企業生產量佔全行業的72.9%，銷售佔72.8%。2005年生產集中度進一步提高。前十家企業的生產、銷售分別佔全行業的78.7%、78.4%。

市場競爭更加激烈。一方面，原材料、能源、勞動力成本上升，另一方面手機結構性和階段性過剩導致國內手機市場價格繼續走低，企業利潤空間不斷被擠壓；外商投資企業繼續加大對低端市場開拓力度，這將進一步壓縮國產品牌手機的市場空間，國產品牌手機生產企業舉步維艱。

產品更新加快。移動通信新業務的不斷推出，手機功能的不斷增強、外殼的不斷翻新，促使各生產企業不斷推出適應市場需求的新品種，手機更新周期進一步縮短，不會出現前幾年靠一款手機就會使企業擺脫困境的局面。

我國在3G領域實現技術突破。繼開發TD-SCDMA網路技術標准之後，中星微電子公司研發成功手機晶元「星光移動二號」，該晶元在3G時代的手機音樂、手機動畫處理方面取得了突破性進展。東南大學與東大通信公司聯合研製的Noah3000手機晶元通過了包括通話和數據業務傳輸在內的系統測試，結構表明該晶元各項性能指標均達到了WCDMA國際標准要求。這標志著我國已具備了開發世界移動通信領域三大標準的所有核心技術的能力。

對外貿易：出口增長拉動產業發展

我國手機產業的持續快速發展大力推動了手機對外貿易的發展，目前我國手機出口已超過全球需求量10%以上，手機已經成為我國電子信息產品出口的第一大出口產品。

手機出口的快速增長成為拉動產業發展的主要力量。手機產品出口促進了我國手機產業規模不斷擴大。以2005年為例，我國手機出口..28億部，同比增長56%，手機產品出口量占我國手機總產量75%。如果以金額計算，2005年，我國手機產品，包括手機及其零部件的出口金額達316.25億美元，手機產品出口對高新技術產品出口的直接貢獻率達到14.49%。隨著我國手機出口商品結構的進一步優化、出口手機附加值的提高和出口規模的持續增長，我國手機產品的出口將日益成為我國高新技術產業外貿出口發展的主要增長點之一。

產業鏈的國際分工位置決定了手機出口的方式。目前，我國手機產業在全球產業鏈分工當中還處於末端，核心技術和關鍵設備還依賴於從外國引進，所以，加工貿易方式成為我國手機出口的主導方式。我國手機出口的90%以上是通過加工貿易方式創造的。但2000～2005年加工貿易所佔比重呈逐年下降趨勢，表明我國手機出口產品技術和結構有所提升，在國際產業鏈分工格局中的地位在逐步提高。

目前，中國手機產品進出口高速增長。「十五」期間，手機產品（包括手機整機及其零部件）在高新技術產品出口總額中的比重一直保持在10%以上。出口市場集中於美國、歐盟和香港，但逐漸呈現多元化態勢。進口來源地集中於韓國、日本、中國台灣、中國香港和新加坡等亞洲國家和地區。

由於我國作為全球手機加工中心的地位進一步凸顯，許多跨國公司將我國作為手機生產基地。如摩托羅拉公司和德國西門子公司在我國生產的手機出口比例都在80%以上。與此相對應，美國、德國分別成為我國手機出口的第一、第三大市場；中國香港是全球的物流中心，許多合資公司採用先出口手機到香港，再調配銷往全球的方式，因此，香港是我國手機出口的第二大市場；法國、荷蘭等歐洲國家是合資企業的主要出口市場；對東南亞、非洲市場的出口規模雖然不大，但有所增長，這主要是國產品牌手機企業積極拓展出口渠道的成果。

外資企業出口為主，私營企業出口成倍增長。2001年至今，我國手機產品出口以外資企業為主的局面沒有發生根本改變，盡管佔比有所下降，但始終占據我國手機產品出口總額的95%以上。

出口來源地集中在廣東、天津、北京和江蘇等地區。2001年至今，我國手機產品出口的前幾位來源始終集中在廣東、江蘇和京津地區，這4個省市在我國手機產品出口中所佔比重保持在80%以上。

不利因素：四大症結掣肘發展

在我國手機產業快速發展及對外貿易迅速增長的同時，一些問題亟待解決。

首先，手機產品出口對外依存度較高。在我國手機產品出口快速發展的過程中，以外資企業為主體和主要採用加工貿易方式的局面一直未得到根本改變。2001年以來，在我國手機產品出口的企業結構分布中，外資企業居主導地位，所佔比重始終在95%以上。在我國手機出口的貿易方式中，進料加工是主要方式，一般貿易比重過低，加工貿易比重近年來一直保持90%以上。

外資企業與加工貿易方式的結合度不斷加深，加劇了加工貿易方式本身所固有的「飛地」的特點，使我國手機產品出口發展更易受到國際市場波動和國際分工變化趨勢的影響。從另一方面看，企業以加工貿易方式從國外進口機器設備、原材料，經加工組合出口，形成封閉循環，使得產業自主開發能力逐漸萎縮，企業始終處於高中端產品生產過程中外圍的、低水平的技術和環節中。從長期看，這種局面如不改變，也將影響到我國手機產品出口的發展。

其次，出口目標市場高度集中。長期以來，我國手機出口市場一直主要集中於美、日、歐以及香港地區轉口市場部分，但是出口過度依賴這些國家和地區，導致整體抗風險能力較弱。目前我國手機企業已經意識到這個問題，但是對新興市場的開拓進展依然緩慢。此外，我國手機產品出口對美國、歐盟等市場的過度依賴，還使企業面臨跨國公司在知識產權上的訴訟等問題。

三是財政、金融支持體系尚不健全。目前，我國手機企業，特別是新興的民營科技企業的融資仍面臨著許多制約。技術創新所具有的不確定性以及金融機構不具備對創新風險進行評估的能力，使其對企業技術創新活動的資金支撐乏力。但更深層的原因主要在於我國的金融體系還不健全，國有金融機構自身包袱過重，而民間和私人的投資機構稀缺，落後於日益增長的民營企業的需求，融資渠道狹窄，在很大程度上影響了新興企業的成長。

此外，值得注意的是，我國國內品牌手機生產企業仍面臨自主創新能力不強、供應鏈不完善、國際市場開拓能力不強等問題，同樣影響我國手機產業及對外貿易的良性發展。

未來展望：空間廣闊需求良好

展望未來，我國手機產業將面臨廣闊的外部發展空間：一方面，經濟全球化趨勢深入發展，全球范圍內的結構調整步伐加快，發達國家製造能力加速向發展中國家轉移，有利於我國更好地參與國際分工與合作，據國際數據公司（IDC）測算，今年全球手機市場將增長5%，這將進一步拉動我國手機產品出口的增長。另一方面今年我國國民經濟將繼續保持平穩較快增長的態勢，我國城市化進程的加快和人們收入的增加，消費結構升級的加快，為手機產業的發展提供了良好的市場需求環境。

手機核准制為手機產業的發展帶來一次新的機遇與挑戰。2005年2月國家發改委頒布了《移動通信系統及終端投資項目核準的若干規定》政策，標志著我國實行了多年的手機牌照審批制的結束。一年來共核准新的手機企業20家（不含原手機企業增加品種），使得一些經濟實力和研發能力較強的企業得以進入移動通信領域，雖然市場競爭更加激烈，但有實力的國內品牌企業的進入也增強了國產品牌手機企業的整體競爭實力。

移動運營業從2G向3G的過渡轉移將給國內品牌手機企業帶來新的機遇。今年國家將積極務實地推動3G業務的發展，3G網路的建設，又將使移動通信產業迎來一個高速發展期；同時3G時代新的游戲規則將發生深刻變化，產業鏈條上的各環節將更為復雜和多樣。終端廠商與移動運營商、設備供應商、內容提供商、金融服務商、無線接入商等各種群體的聯系將更為緊密，作為手機廠商來講，其核心競爭能力將增加一項重要指標，那就是對相關上下游資源的整合能力，在這方面國產品牌手機將有較大的優勢。

此外，手機銷售渠道的變革為企業帶來新的機遇和挑戰。隨著3G時代的到來，銷售模式將發生深刻變化。中國移動和中國聯通為了推廣新業務，加強自身在整個產業鏈中的地位，加強和最終用戶的聯系，應對未來新進運營商的沖擊，將更多介入手機銷售領域。而伴隨著3G牌照的發放，新進移動運營商面對迅速發展用戶的壓力，也將採取類似中國聯通CDMA初期的策略，通過終端補貼甚至入網送手機等優惠手段來發展用戶。移動運營商的規模采購和捆綁銷售將快速演變為一個重要的銷售方式。

預計，未來我國手機產業和對外貿易將繼續保持快速、健康、協調發展，今年全國手機產量將達3.4億部，其中出口2.5億部。

你可以根據需要適當刪減

㈢ 剛開的貿易公司如何打開市場

現在的市場經濟的一線戰略要素就是發展思路，無論簡單與否，信息很重要，無論發展，管理等等，一切離不開信息，掌握信息來源，如果你沒有太好的背景，實力和勢力，那就一切以你個人或者其他人去發展信息，尋找信息

㈣ 的國產品牌手機，貿易公司能直接做出口嗎

自己生產的品牌—到商務局辦理進出口許可權等資料即可。
代理的品牌，首先需要廠家授權你出口，然後再去商務局辦手續。

㈤ 目前手機發展的現狀,趨勢,功能

智能化是大勢所趨:
目前我國手機產業在市場快速發展的依託下，繼續保持了高速增長的發展勢頭。不僅獨資、合資企業繼續保持較好的市場業績，國產品牌手機也取得了群體性突破，打破了長期以來外資企業壟斷國內市場的局面，成為國民經濟新的增長點。

產業現狀：競爭激烈格局調整

我國作為全球手機製造基地的地位進一步鞏固。隨著我國移動通信運營業的快速發展，手機產業規模繼續擴大，今年上半年我國手機產量2.1億部，同比增長64%。與此同時，我國手機用戶新增3000多萬戶，用戶總數為4.2億戶，手機普及率迅速上升，我國作為全球手機製造基地的地位進一步鞏固。

產品市場格局進一步調整。隨著市場競爭日趨激烈，大部分企業都在積極採取措施應對，不斷調整企業營銷戰略，使我國手機市場出現了新一輪的格局變化。

外資企業的國內市場份額進一步提高。國外品牌手機生產企業憑借其強大的資本和技術優勢，在充分掌握國內市場情況後，一方面加快新品推出速度，搶占市場，另一方面在產品上全線出擊，全面覆蓋高、中、低檔產品，並加大了在中低檔產品上與國內企業的競爭。

國內品牌手機企業市場份額繼續下降，國內品牌手機原有競爭優勢正在逐漸喪失，增長乏力。渠道、價格和熟悉本土市場情況等原有競爭優勢日漸弱化後，資本、技術等方面的缺陷就成為制約我國國內品牌手機企業進一步發展的主要因素，主要表現在產業擴張太快、新款手機上市速度較慢、產品質量問題較多、企業利潤下降甚至虧損等。這些原因造成國內品牌手機企業國內市場份額繼續下降。

生產集中度進一步提高。我國手機的產業規模進一步擴大，生產向優勢企業集中。2004年前十家企業生產量佔全行業的72.9%，銷售佔72.8%。2005年生產集中度進一步提高。前十家企業的生產、銷售分別佔全行業的78.7%、78.4%。

市場競爭更加激烈。一方面，原材料、能源、勞動力成本上升，另一方面手機結構性和階段性過剩導致國內手機市場價格繼續走低，企業利潤空間不斷被擠壓；外商投資企業繼續加大對低端市場開拓力度，這將進一步壓縮國產品牌手機的市場空間，國產品牌手機生產企業舉步維艱。

產品更新加快。移動通信新業務的不斷推出，手機功能的不斷增強、外殼的不斷翻新，促使各生產企業不斷推出適應市場需求的新品種，手機更新周期進一步縮短，不會出現前幾年靠一款手機就會使企業擺脫困境的局面。

我國在3G領域實現技術突破。繼開發TD-SCDMA網路技術標准之後，中星微電子公司研發成功手機晶元「星光移動二號」，該晶元在3G時代的手機音樂、手機動畫處理方面取得了突破性進展。東南大學與東大通信公司聯合研製的Noah3000手機晶元通過了包括通話和數據業務傳輸在內的系統測試，結構表明該晶元各項性能指標均達到了WCDMA國際標准要求。這標志著我國已具備了開發世界移動通信領域三大標準的所有核心技術的能力。

對外貿易：出口增長拉動產業發展

我國手機產業的持續快速發展大力推動了手機對外貿易的發展，目前我國手機出口已超過全球需求量10%以上，手機已經成為我國電子信息產品出口的第一大出口產品。

手機出口的快速增長成為拉動產業發展的主要力量。手機產品出口促進了我國手機產業規模不斷擴大。以2005年為例，我國手機出口..28億部，同比增長56%，手機產品出口量占我國手機總產量75%。如果以金額計算，2005年，我國手機產品，包括手機及其零部件的出口金額達316.25億美元，手機產品出口對高新技術產品出口的直接貢獻率達到14.49%。隨著我國手機出口商品結構的進一步優化、出口手機附加值的提高和出口規模的持續增長，我國手機產品的出口將日益成為我國高新技術產業外貿出口發展的主要增長點之一。

產業鏈的國際分工位置決定了手機出口的方式。目前，我國手機產業在全球產業鏈分工當中還處於末端，核心技術和關鍵設備還依賴於從外國引進，所以，加工貿易方式成為我國手機出口的主導方式。我國手機出口的90%以上是通過加工貿易方式創造的。但2000～2005年加工貿易所佔比重呈逐年下降趨勢，表明我國手機出口產品技術和結構有所提升，在國際產業鏈分工格局中的地位在逐步提高。

目前，中國手機產品進出口高速增長。「十五」期間，手機產品（包括手機整機及其零部件）在高新技術產品出口總額中的比重一直保持在10%以上。出口市場集中於美國、歐盟和香港，但逐漸呈現多元化態勢。進口來源地集中於韓國、日本、中國台灣、中國香港和新加坡等亞洲國家和地區。

由於我國作為全球手機加工中心的地位進一步凸顯，許多跨國公司將我國作為手機生產基地。如摩托羅拉公司和德國西門子公司在我國生產的手機出口比例都在80%以上。與此相對應，美國、德國分別成為我國手機出口的第一、第三大市場；中國香港是全球的物流中心，許多合資公司採用先出口手機到香港，再調配銷往全球的方式，因此，香港是我國手機出口的第二大市場；法國、荷蘭等歐洲國家是合資企業的主要出口市場；對東南亞、非洲市場的出口規模雖然不大，但有所增長，這主要是國產品牌手機企業積極拓展出口渠道的成果。

外資企業出口為主，私營企業出口成倍增長。2001年至今，我國手機產品出口以外資企業為主的局面沒有發生根本改變，盡管佔比有所下降，但始終占據我國手機產品出口總額的95%以上。

出口來源地集中在廣東、天津、北京和江蘇等地區。2001年至今，我國手機產品出口的前幾位來源始終集中在廣東、江蘇和京津地區，這4個省市在我國手機產品出口中所佔比重保持在80%以上。

不利因素：四大症結掣肘發展

在我國手機產業快速發展及對外貿易迅速增長的同時，一些問題亟待解決。

首先，手機產品出口對外依存度較高。在我國手機產品出口快速發展的過程中，以外資企業為主體和主要採用加工貿易方式的局面一直未得到根本改變。2001年以來，在我國手機產品出口的企業結構分布中，外資企業居主導地位，所佔比重始終在95%以上。在我國手機出口的貿易方式中，進料加工是主要方式，一般貿易比重過低，加工貿易比重近年來一直保持90%以上。

外資企業與加工貿易方式的結合度不斷加深，加劇了加工貿易方式本身所固有的「飛地」的特點，使我國手機產品出口發展更易受到國際市場波動和國際分工變化趨勢的影響。從另一方面看，企業以加工貿易方式從國外進口機器設備、原材料，經加工組合出口，形成封閉循環，使得產業自主開發能力逐漸萎縮，企業始終處於高中端產品生產過程中外圍的、低水平的技術和環節中。從長期看，這種局面如不改變，也將影響到我國手機產品出口的發展。

其次，出口目標市場高度集中。長期以來，我國手機出口市場一直主要集中於美、日、歐以及香港地區轉口市場部分，但是出口過度依賴這些國家和地區，導致整體抗風險能力較弱。目前我國手機企業已經意識到這個問題，但是對新興市場的開拓進展依然緩慢。此外，我國手機產品出口對美國、歐盟等市場的過度依賴，還使企業面臨跨國公司在知識產權上的訴訟等問題。

三是財政、金融支持體系尚不健全。目前，我國手機企業，特別是新興的民營科技企業的融資仍面臨著許多制約。技術創新所具有的不確定性以及金融機構不具備對創新風險進行評估的能力，使其對企業技術創新活動的資金支撐乏力。但更深層的原因主要在於我國的金融體系還不健全，國有金融機構自身包袱過重，而民間和私人的投資機構稀缺，落後於日益增長的民營企業的需求，融資渠道狹窄，在很大程度上影響了新興企業的成長。

此外，值得注意的是，我國國內品牌手機生產企業仍面臨自主創新能力不強、供應鏈不完善、國際市場開拓能力不強等問題，同樣影響我國手機產業及對外貿易的良性發展。

未來展望：空間廣闊需求良好

㈥ 中國最大的手機貿易市場有那幾個城市

手機貿易！全國最大的！就只有一個！深圳華強北！全國甚至全世界的山寨機都是內深圳產的！容所以！在深圳華強北！滿街都是手機貿易公司！我就是其中一家！至於你所說的：北京中關村，木樨園，公主墳，成都的太升南路，這些地方的手機都是深圳發貨過去的！

㈦ 我想了解去尚比亞做手機貿易生意市場發展空間怎麼樣謝謝！

你有關系嗎？有這方面的關系在哪都賺錢，沒有這方面的關系，到哪都坑死你，我賣衣服，三個月還賠兩萬……建議看好形式，謹慎投資。

㈧ 貿易公司經營范圍

金融投資公司是一個對金融相關的企業進行資金股權的投資，使目標公司獲得資版金，根據權自己出資的多少對目標公司行駛自己的權力和義務，也就是參與相關工作的管理，使得目標公司的資產增加的投資公司。公司不能幹涉目標公司的日常經營活動。投資公司經營范圍包括：1、工商代理、企業形象 策劃、企業管理咨詢、財稅顧問、投資顧問、財稅代理、資產託管、商務資訊；商標注冊。2、教育資訊；翻譯；國內商業、物資供銷業；進出口業務等多個領域.每個公司注冊時申請的經營范圍不一樣，需要區別對待的。3、投資管理，實業投資，投資信息咨詢，經濟信息咨詢，商務信息咨詢，企業管理咨詢（以上咨詢除經紀），企業形象策劃，市場信息咨詢（不得從事社會調查，社會調研，民意調查、民意測驗），市場營銷策劃、禮儀服務，會務服務，公關策劃，展覽展示策劃，文化藝術交流活動策劃。

㈨ 深圳華強北商業圈的手機外貿

中國已經是全球公認的手機製造大國和手機出口大國，在這一背景下深圳華強北手機批發市場的手機出口也在逐年大幅提升。這其中，也不乏一些中小型外貿公司如雨後春筍一樣出現並做起了手機出口貿易，使一些價廉物美的手機走出國門，進入東南亞、非洲、俄羅斯等海外市場。
與此同時，深圳一些中小型國際貨運公司也紛紛在深圳華強北手機商圈周邊設點，幫助前來采購手機的外商辦理國際空運、海運、班輪運輸貨代及出口報關業務，以便為手機外貿業務提供快捷、周到、優質的國際運輸服務。
「全球手機每年銷售超過10億部，海外市場潛力巨大，當務之急政府應該依託深圳手機之都得天獨厚的優勢，切實幫助華強北的中小手機零售商將出口生意做大做強，以實現深圳手機出口的數量穩健發展。」
據悉，隨著近兩年華強北手機交易量的逐年增大，華強北地區的一些服裝市場、餐飲市場，甚至一些地下停車場紛紛改建成為手機批發交易市場。至2013年止華強北銷售手機及配套電子元器件的批發零售綜合型交易市場共18家，經營面積為40330平方米，手機經營商戶6187戶，其中賽格電子市場、華強電子世界、明通數碼城、龍勝手機批發中心、賽博數碼廣場、桑達電子通訊市場、曼哈通訊數碼市場等都是全國聞名的手機交易市場。
「縱觀整個華強北商圈，自賽格廣場到振中路，以電子、電腦市場為主；從振中路到振華路、振興路一帶，則以通訊數碼產品為主。」一位福田區政府的官員告訴記者，深圳華強北手機商圈已經成熟，並且隨著燕南路、振興路、華發路等商業地產的迅速崛起及升級，城市規劃及城市功能的不斷完善，華強北通信商圈必將東移擴大，未來將會形成一個東起上步燕南路、西至華富路一帶以電子、數碼通訊為主導產業的超級手機通訊商業圈。
據不完全數字統計，截止到2013年八月底華強北手機商圈中小商家2萬多戶，從業人員8萬多人，如此龐大的聚合效應已經在全國形成了巨大的影響力，每天吸引數以萬計的全國各地手機經營者前來批量采購，年銷售額約為250多億元人民幣。
「國內大部分手機配件和手機終端產品都是從華強北發散到全國，甚至出口到東南亞、非洲、北美洲等地區，而這些都與深圳獨有的高科技、地域、人才優勢緊密相關。」中國手機經銷商聯盟某人士在評價華強北在手機生態鏈中的核心地位時如是說。
完整的產業化鏈條在為手機從業者帶來豐厚利潤的同時也給華強北商圈的各大手機批發市場帶來了豐厚的經營回報。據了解，出租檔口收取租金仍是華強北手機賣場主要經濟來源，以華強北一個手機賣場擁有1000個檔口為例，一個檔口以一年的租金平均在4萬元計算，出租檔口一年的收入也能達到4000萬。
「目前在華強北尋找到一個合適的手機檔口已經非常困難，明通數碼城招商之前就曾出現過僅一天時間就有近5000家商戶前來認租，排隊抽簽的商戶太多了，達到了10選1的程度，光是派去維持秩序的保安人員就有100多人。」手機資深人士楊群認為華強北商圈一攤難求的局面再次證實了其在手機行業素有「行業晴雨表」的重要價值。
從前華強北地區向來以經營黑手機聞名，並且被信息產業部多次點名批評。不過，從2005年11月開始由信息產業部牽頭，包括國家發改委、公安部、海關總署、國家稅務總局、國家工商總局、國家質檢總局在內的七大部委的聯手整治「黑手機」之後，市場經營秩序明顯好轉。
福田區政府相關人士同時表示，在過去兩年間，區政府已經組織街道辦、工商、公安、質監等部門舉行了多次聯合行動，重點整治銷售假冒商標等假冒偽劣商品違法行為、銷售假冒或無中文標明的產品名稱、生產廠廠名和廠址商品以及假冒3C認證標識的違法行為，上述行為一旦發現經營者將被 實行「一次性」淘汰，市場開辦單位也將受到連帶責任。通過整治，華強北的手機經營者誠信守法、不售假、不販私的經營意識已然形成，為政府規劃打造華強北誠信電子一條街奠定了堅實基礎。

㈩ 坂田有沒有做手機貿易市場

現在的網店已經把實體店弄斷完了，深圳坂田作為一線城市，手機行業幾乎已經出現飽和狀態，如果是小型的貿易市場很難站住腳，大型的貿易市場已經佔住了市場的全部份額。