① 公司給予員工的獎勵制度有哪些
《公司員工獎懲制度》
第一條 為嚴明紀律，獎懲分明，提高員工工作積極性，提高工作效率和經濟效率，特製訂本制度。
第二條 適用范圍：全體員工。
第三條 對員工的獎懲實行精神鼓勵和思想教育為主、經濟獎懲為輔的原則。
第四條 獎勵辦法
第五條 本公司設立如下獎勵方法，酌情使用：
1． 通告表揚；
2． 獎金獎勵；
3． 晉升提級；
第六條 有下列表現的員工應給予通告表揚：
1． 品德端正，工作努力；
2． 維護公司利益，為公司爭得榮譽，防止或挽救事故與經濟損失有功；
3． 一貫忠於職守，積極負責，廉潔奉公；
4． 有其他功績，足為其他員工楷模。
第七條 有以下表現的員工應給予獎金獎勵
1． 思想進步，文明禮貌，團結互助，事跡突出；
2． 完成計劃指標，經濟效益良好；
3． 向公司提出合理化建設，為公司採納；
4． 維護財經紀律，抵制歪風邪氣，事跡突出；
5． 節約資金，節儉費用，事跡突出；
6． 領導有方，帶領員工良好完成各項任務；
7． 其他對公司作出貢獻，董事局或總經理認為應當給予獎勵的。
第八條 有以上表現，公司認為符合晉級條件的予以晉級獎勵。
第九條 獎勵程序如下：
1． 員工推薦、本人自薦或單位提名；
2． 監察委員會或監察部會同勞動人事部審核；
3． 董事局或總經理批准。其中，屬董事局聘任的員工，其獲獎由監察委員會審核，董事局批准；屬總經理聘任的員工，其獲獎由監察部審核，總經理批准。
第十條 處罰辦法
視情節輕重，分別給以以下處罰：
1． 警告；
2． 記過；
3． 降級；
4． 辭退；
第十一條 員工有以下行為給以警告處分
1． 在工作時間聊天、嬉戲或從事與工作無關的事情；
2． 工作時間內擅離工作崗位者或無故遲到、早退、曠工；
3． 因過失以致發生工作錯誤情節輕微者；
4． 妨害現場工作秩序或違反安全衛生工作守則；
5． 無故不參加公司安排的培訓課程；
6． 初次不遵守主管人員指揮；
7． 浪費公物情節輕微；
8． 檢查或監督人員未認真履行職責；
9． 遺失員工證或員工守則者及未按要求穿戴整潔工作服和佩戴廠牌；
10． 出入廠區不遵守規定或攜帶物品出入廠區而拒絕警衛或管理人員查詢；
11． 破壞環境衛生。
② 外貿公司員工如何制定有效的激勵制度
外貿業務員提成制度
一、外貿業務員在電子商務平台上借接來的訂單或通過其他渠道自費開發的訂單，一律按實際銷售回款進行提成。
二、報價統一由董事長制定報價單，若有新款沒有報價單時，應先報董事長核定價格之後再報，若確實有特殊情況，則外貿人員應在報完價後匯報董事長。
三、提成比例採取浮動制原則，銷售合同款100萬人民幣以下(含)，按1%提;100萬—300萬，按1.5%提;300萬—500萬，按2%提;500萬—1000萬，按2.5%提;1000萬以上按3%提，並且公司另行額外獎勵。提成的發放以貨款回收後三個月內予以兌付。
四、公司領導開發的客源及其他業務員並非關聯中介所獲得的客戶下單，交由業務員跟單時，業務員享有比例提成，提成比例為0.5%。
五、訂單/合同在執行中，非業務員因素造成的損失，業務員不承擔任何比例賠償責任，因業務員操作失誤和工作不到位造成的損失，依失誤大小和關聯程度進行賠償，原則上不高於業務員年度提成累計總額的80%。
六、如果客戶要求寄樣品，可以在向董事長申請後不要客戶付樣品費和快遞費。
七、工資發放條例：外貿業務員工資1200元保底基數，每個業務員的考核基數是6萬人民幣/季，三個月內銷售額不能達到6萬人民幣的，公司考慮將其換崗位。
八、貨款回收條例：資金流轉是公司的命脈，貨款回收關系公司職工的切身利益和企業的正常運轉，業務員應該負起對所做訂單的銷售回款的催收責任，國際業務訂單訂的付款方式必須嚴格按照30%的預付款，餘款在拿到提單傳真給客戶後付清。需特殊處理的客戶，必須由董事長批准。
③ 求 外貿公司業務人員業績獎勵制度
一般的是銷售提成的%比
④ 外貿公司獎罰制度
外貿公司管理制度大綱
為加強公司的規范化管理，完善各項工作制度，促進公司發展壯大，提高經濟效益，根據國家有關法律、法規及公司章程的規定，特製訂本公司管理制度大綱。
一、公司全體員工必須遵守公司章程，遵守公司的各項規章制度和決定。
二、公司倡導樹立「一盤棋」思想，禁止任何部門、個人做有損公司利益、形象、聲譽或破壞公司發展的事情。
三、公司通過發揮全體員工的積極性、創造性和提高全體員工的業務水平，不斷完善公司的經營、管理體系，實行多種形式的責任制，不斷壯大公司實力和提高經濟效益。
四、公司提倡全體員工刻苦學習科學技術和文化知識，為員工提供學習、深造的條件和機會，努力提高員工的整體素質和水平，造就一支思想新、作風硬、業務強、技術精的員工隊伍。
五、公司鼓勵員工積極參與公司的決策和管理，鼓勵員工發揮才智，提出合理化建議。
六、公司實行「崗薪制」的分配製度，為員工提供收入和福利保證，並隨著經濟效益的提高逐步提高員工各方面待遇；公司為員工提供平等的競爭環境和晉升機會；公司推行崗位責任制，實行考勤、考核制度，評先樹優，對做出貢獻者予以表彰、獎勵。
七、公司提倡求真務實的工作作風，提高工作效率；提倡厲行節約，反對鋪張浪費；倡導員工團結互助，同舟共濟，發揚集體合作和集體創造精神，增強團體的凝聚力和向心力。
八、員工必須維護公司紀律，對任何違反公司章程和各項規章制度的行為，都要予以追究。
員工守則
一、遵紀守法，忠於職守，愛崗敬業。
二、維護公司聲譽，保護公司利益。
三、服從領導，關心下屬，團結互助。
四、愛護公物，勤儉節約，杜絕浪費。
五、不斷學習，提高水平，精通業務。
六、積極進取，勇於開拓，求實創新。
辦公室管理制度
為完善公司的管理機制，建立規范化的管理，提高管理水平和工作效率，使公司各項工作有章可循、照章辦事，特製訂本制度。
業務管理制度
一、業務文件由業務本人擬稿，由經理審核、簽發。 屬於秘密的文件，核稿人應該注「秘密」字樣，並確定報送范圍。秘密文件按保密規定，由專人印製、報送。
二、已審核、簽發的文件由業務員按不同類別編號後歸檔。
三、外來的文件由接件人負責簽收，並於接件當日報送經理；屬急件的，應在接件後即時報送。
四、外發的文件經經理審核、簽發後在當日下午五時統一安排發送，傳真等文件在審核後可立即發送，並由業務本人按不同類別編號後歸檔。
五、所有人員應遵守公司的保密規定，不得泄露工作中接觸的公司保密事項。
六、嚴禁擅自為私人列印、復印材料，違犯者視情節輕重給予罰款處理。
七、各業務所用的專用表格，由公司制定格式，所有業務按統一格式使用表格。
八、辦公用品只能用於辦公，不得移作他用或私用。
九、所有員工要勤儉節約，杜絕浪費，努力降低消耗和辦公費用。
考勤制度
一、為加強考勤管理，維護工作秩序，提高工作效率，特製定本制度。
二、公司員工必須自覺遵守勞動紀律，按時上下班，不遲到，不早退，工作時間不得擅自離開工作崗位，外出辦理業務前，須經經理同意。
三、周一至周六為工作日，周日為休息日。工作時間為9:00-12:00 13:30-17:30 18:00-20:30三個時段
四、嚴格請、銷假制度。員工因私事請假須寫請假條報經理批准，並扣除請假期間基本工資。未經批准而擅離工作崗位的按曠工處理。事情緊急的需電話聯系經理批准，事畢回公司補寫請假條。
五、上班時間開始後5分鍾至30分鍾內到班者，按遲到論處；超過30分鍾以上者，按曠工半天論處。提前30分鍾以內下班者，按早退論處；超過30分鍾者，按曠工半天論處。
六、1個月內遲到、早退累計達3次者，扣發5天的基本工資；累計達3次以上5次以下者，扣發10天的基本工資；累計達5次以上10次以下者，扣發當月15天的基本工資；累計達10次以上者，扣發當月的基本工資。
七、曠工半天者，扣發當天的基本工資；每月累計曠工1天者，扣發5天的基本工資，並給予一次警告處分；每月累計曠工2天者，扣發10天的基本工資，並給予記過1次處分；每月累計曠工3天者，扣發當月基本工資，並給予記大過1次處分；每月累計曠工3天含（3天）以上，扣發當月基本工資並予以辭退。
八、工作時間禁止打牌、下棋、上網聊天、玩游戲等做與工作無關的事情。如有違反者當天按曠工1天處理；當月累計2次的，按曠工2天處理；當月累計3次的，按曠工3天處理。
九、員工病假期間憑病假證明發給基本工資。
十、經經理批准，決定假日加班工作或值班的每天補助30元；
保密制度
為保守公司秘密，維護公司利益，制訂本制度。
一、全體員工都有保守公司秘密的義務。在對外交往和合作中，須特別注意不泄露公司秘密，更不準出賣公司秘密。
二、公司秘密是關系公司發展和利益，在一定時間內只限一定范圍的員工知悉的事項。公司秘密包括下列秘密事項：1、公司經營發展決策中的秘密事項； 2、人事決策中的秘密事項；3、專有技術；4、客戶信息、合作渠道和重要的合同、單據； 5、公司非向公眾公開的財務情況、銀行帳戶帳號； 6、產品的具體材料成分，特殊製作工藝，產品的生產成本；7、經理確定應當保守的公司其他秘密事項；
三、屬於公司秘密的文件、資料，應標明「保密」字樣，非經批准，不準復印、摘抄秘密文件、資料。
四、公司秘密應根據需要，限於一定范圍的員工接觸。接觸公司秘密的員工，未經批准不準向他人泄露。非接觸公司秘密的員工，不準打聽公司秘密。
五、記載有公司秘密事項的工作筆記，持有人必須妥善保管，原則上不準帶出公司。如外出需攜帶須經理同意，並妥善保管。
六、對保守公司秘密或防止泄密有功的，予以表揚、獎勵。 違反本規定故意或過失泄露公司秘密的，視情節及危害後果予以處罰，直至予以除名，公司保留追究刑事責任的權力。
差旅費管理制度
結合本公司實際情況，本著既勤儉節約、開支，又要保證出差人員工作與生活需要的原則，制訂本制度。
一、本制度適用於本公司因公出差支領旅費的員工。
二、出差旅費分交通費、宿費及特別費三項：1、交通費系指火車、汽車、飛機等費用。2、膳宿費系指膳食費及宿費。3、特別費系指因公支付郵電或招待費等。
三、員工因公出差，應事先填明員工出差申請單，經經理審核批准後出差，如因事情緊急而未及時填表，須事先由部門負責人口頭報告經理，等返回公司後，應立即補辦手續；
員工出差報支表的處理程序如下：1、出差前依單填明姓名、出差事由、搭乘交通工具、出差日期、預支金額，經經理審核批准。2、出差人憑核準的預支金額，填寫借款單，向財務部預支差旅費。3、出差人返回後3日內應填寫差旅費報銷單，註明實際出差日期、起始地點、工作內容、報支項目、金額等，由經理審核批准，由財務部在報銷時沖銷預支數。
四、差旅費標准：宿費上限150元/日，伙食補助30元/天。交通費以經理核準的交通方式依票據實報實銷。出差地交通工具原則上以公交車為主，特殊情況可乘坐計程車，但回公司後需向經理講明。
五、公司員工出差期間，確因工作需要宴請時，需經經理核准，依票據實報實銷，同時取消當日伙食補助。
六、市內外出工作無宿費補助，伙食補助為午餐補助，標准為15元，交通費依票據實報（交通工具同第五條）。
六、公司員工出差期間，因游覽或非工作需要的參觀而開支的一切費用，由個人自理。
⑤ 小型貿易公司關於銷售人員提成的方法 求賜教
歷經頂尖外企,國企的職場大牛分析企業類別的真實待遇！ 一片不錯的文章：本人曾在IT業內三家全世界最大的IT跨國公司工作過，剛好排名一到三位，一個沒有落下，曾經有個幫我介紹公司的獵頭跟我說，我要再找工作，要麼自己開，要麼就走出地球去找吧。 但最後我卻選擇了創業，開了一家外貿公司——這個曾經最不屑一顧的行業。10年前我走出了校門，學得是國際貿易,但我從第一天起，我就給自己立了一個規矩：不到萬不得已，我堅決不做外貿。可能大家很奇怪，我學的就是外貿，很對口的專業，為啥不幹，其實很簡單，我大學的外貿知識學得很爛。很奇怪，我的英語在大學的時候無論口語，文筆都還不錯了，老外覺得我英文說的很標准。可是就是我們大學在學外貿時候開的什麼國際結算，外貿事務等等課程，把一個簡單的外貿業務解釋得極其復雜（其實也不能怪他們，如果按照正經的外貿操作的話，真的要學很多內容，而現實中作業務時用的外貿知識和英文其實很簡單，根本不用那麼復雜，因為有太多人在幫你忙了，有跟單，業務，船運公司幫你分解了工作量），結果我一聽就頭大，就不原意學，那時候只想著掙大錢，也不想當打工仔。 那時候希望自己的工資能有一個月1500到兩千就不錯了。結果一出來，找工作到處碰壁，最後還是找了一家小港資企業做外貿，做了兩個月，發現整天到晚就是sourcing 的工作，找到工廠，然後把報價發給老闆，老闆再轉發給客戶，老闆根本不讓你碰客戶，後來我才知道其實這是在廣州這個城市很多港資企業和中東人，非洲人開的外貿公司特點，因為外貿的門檻太低，老闆唯一的有價值的東西就是客戶，怎麼可能讓你去碰呢。你一離開就會帶走了客戶，他們可不想為他人作嫁衣。如此一來，無論你做多少年，都不會有價值的東西的存在，而且從外貿第一線工資人員的工資起薪點一直以來都徘徊在1000元到3000元不等，就算了你做了7-8年也不會有太大的變化，即使到了現在，這個起薪點還是沒有多少變化，期間的通脹率已經升了多少倍了，所以外貿人員的收入屬於要求高，但收入低的行業，可能有人說那還有傭金呢，這才是大頭呢！是對的，也確實有一部份效益好的企業和比較有人性的工廠會給高提成，但我見到的是更多是開出的每年銷售任務很重，讓你無法完成或者超額不多的居多。 作外貿業務，工作量大，體力消耗大，英文要求也不低，是典型的投入產出不成比例，不過有一種人去做外貿，我卻持支持意見，那就是他去工廠學習作外貿，目的是在工廠里學到了技術和細節，方便以後自己開公司，做老闆，脫離低收入的怪圈。在外貿公司工作，始終比不上親自到工廠體會產品的特點和成本控制而了解得透徹的。可惜我當年沒想過去做工廠，想賺快錢，就不願意為每月一兩千塊錢打工，只見是哪裡有錢奔哪去。幾經周折，蹉跎了兩三年後，終於在殘酷的拼殺和過五關，斬六將後如願以常地進入了其中一家全球排名第三的IT跨國公司Dell，從此以後我這個專業完全與IT業不搭界的人就當上了IT銷售的業務員。結果就發現工資水平像邊魔術的時候，剛進去兩三個月，工資就是原來外貿企業的四五倍了，基本上是每個月8K以上，那是稅後收入，稅前可能在9k左右，從此以後我的收入就沒有少於這個數，在這個公司，第一年我的收入超過了10萬，這在我當年這個還很自卑的一窮二白的小子來說，就如天掉下來的餡餅。後來我又跳槽到另兩家再前兩位的公司HP, IBM，收入再上一層，到我離開最後一家公司IBM的時候，年薪已經達到了20多萬了。還是基層業務，但是比較資深的那種，但我這種收入在IT業只能算是中等，有些同樣的職位達到40萬，這還是正常收入，不包括一些其他的灰色收入。去了外企我才知道原來做員工的福利還是相當好的，企業三金，高比例的住房公積金，手機補貼，全額醫療保險，雙職工的話還可以保你未來的孩子100%的治病費用，定期國內外旅遊。真的是好，跟很多私營或國營外貿補貼少的可憐，我才發現其實打工的平台遠比你的能力重要的多，你在外企還是在普通的外貿企業，即使你能力相同，工資也會差一個天，一個地。所以那時候我就長了個心眼，只要是做外貿有關的朋友或親戚，只要他不是想以後開外貿公司，而只是想賺錢，過一些安穩的日子的話，我一定叫他們一是考公務員（主要是穩定，福利過得去），二是作外企。因為同是打工，都對英文要求高，但待遇差太遠了。但後來我看看見身邊開外貿公司的朋友資產膨脹的非常快，前兩年還是一錢不銘的小子，沒想到過兩年就已經買了房子和小車，有幾十萬存款了，比起我在高強度和高壓力下的外企工作賺得那十來二十萬輕松多了。就辭了職，也自己開起了外貿公司直到現在。可是自己當了老闆，才知道別人拿些錢也不是容易賺得，應該說比外企的工作量還大，費的心機更多，這就是天下沒有免費的午餐了！找供應商，做市場，網站設計，如何在有限的資源投入有產出的活動中，對個人的素質要求特別高，個人的缺點到這里是無所遁形了。而且還非常講究運氣，才能做成生意。所以真的是像成龍大哥唱得那樣：沒有人能夠隨隨便便成功。機關事業單位，國企，外企，私企的各自特點和薪資水平我覺得現在大部分人在找工作前，都沒有對自己人生進行規劃或者對什麼樣的工作適合自己有個明確的認識．求職者只有對自己的性格，天賦和內心真正喜好的東西有個清晰的認識，你的職場人生才會走得輕松．所以了解你所求職的企業特點是否與你個人情況相符，是首要的一課．1．機關，事業單位等政府機構．政府機關單位最大的優點就是穩定，各種福利齊全，嚴格遵守勞動合同發，一般不會輕易炒人．但缺點本帖隱藏的內容需要回復才可以瀏覽人浮於事，結構臃腫，人際關系復雜，論資排輩非常嚴重，長官意志嚴重，基本是對上負責，而不對下負責．基本上晉升一個職位要5－10年，越往後越難．如果求職者熱衷官場，喜歡權謀之術，擅長平衡各種人跡關系的朋友，大可以一試，至少不用整天擔心失業．薪金水平，省會城市的公務員基本工資都不高，如廣州的很多油水衙門的基本工資才2K-3K.薪資水平不高,對學歷硬體很看重, 資格證書,學歷等非常看重, 你的高學歷和職業資格證書會作為評價工資和晉升的最基本的條件。而中山,東莞等城市的公務員福利要比廣州的高的多,不過大部分的公務員靠的絕對不是死工資. 而是各種各樣的其他收入.至於是什麼收入,我不說大家都知道.2．國企. 國企普遍來說也是三金齊全,福利穩定,遵守合同法.但一般來說,大國企都有完善的工資區間,什麼樣的經驗能力就有什麼樣工資水平,比較看重資格證書,學歷和你的家庭關系等條件. 尤其是壟斷企業,如中國移動,中國石油等,都要求你本身條件達到一定程度關鍵是你本身在公司內部有過硬的關系,一般如果是職工子弟,進去要容易的多,裙帶關系在這類企業表現得淋漓盡致.工資水平:一般的大型國企工資不高,不但比外企比不上,比起很多民營企業也多有不如. 但也是工資穩定,輕易不炒人,福利過得去,不過很多企業工資也是表面不高,暗地裡卻高得嚇人.我身邊有個朋友在一個國營的葯業公司,他們屬下的企業虧得越厲害,他們口袋越飽滿,尤其是企業破產的時候,他們撈得最多,個中原因,不言自明。而壟斷型的企業就大大不一樣,他們很多不但基本工資就比外企還高，獎金也高,一個普通的基層員工收入10幾萬-20萬一點都不是新鮮事,這個可是外資企業很多基層經理的收入. 我當年大學睡在我上鋪的兄弟,通過父母關系進了中國移動,2-3年後年收入16萬左右,工作輕松,就是一個基本的信息維護.認識的老婆也是中移動的,兩人年薪加起來超過30萬,那個日子過得那個叫爽啊。4.外企我這里說的外企是指世界500強類的跨國企業, 特點是工資比較高,福利好,很多好的企業會有出國旅遊的機會,獎金也高,一般崇尚多勞多懂得,公司效率比較高,以結果為導向, 以人為本,以法治國的思想,推崇透明管理,人際關系相對簡單.晉升制度透明.,機會比較多,有志氣和喜歡挑戰的朋友,可以挑選這類公司。但缺點是壓力非常大,經常有失業的憂慮,尤其是隨著年齡的增長,失業危機會增加,如果在35歲之前不能晉升為基層經理以上,在40歲以上做到區域經理以上的話,那麼失業的危機就大大增加了. 所以35歲和40歲左右是很多外企人員轉行或另起爐灶的高危年齡.工資水平: 每個公司的工資水平視乎所處的行業不同.一般來說銷售部門的職位比起行政,文秘,研究開發部門要高很多.高科技行業和中高端服務行業如IT, 金融,投資銀行等要比快速消費品行業( P &G ) l零售業（如家樂福）高很多一般來說，按銷售職位來說．IT也來說剛畢業的本科生起薪有2500－6000不等．研究生會多500－1000或稍多有些企業甚至不會多加工資給研究生．有經驗的和沒有經驗相比會高很多，根據你工作年限經驗不同，差1000－5000不等，以後每升一級，工資就會呈幾何數級往上蹦．我見過幾個27－29歲的高級銷售總監，年紀輕輕就達到100－200萬年薪．我有個最好的朋友，大學出來後在一個知名跨過銀行工作，僅僅三年時間，工資從第一年3000多生為第二年6000多，第三年達到13000左右,然後給一個更大的跨國銀行挖去香港做高級客戶經理，開發大陸市場高端客戶．年薪60萬，聽說今年因為業績好，又提了10多萬獎金，這一年他僅僅27歲不到．5．私營企業包括外貿企業除了一些大型的明星民營企業如格蘭仕，美的等外，中國大多是中小型企業，基本的特點就是制度不大完善，但靈活，三金勞保都有或多或少的缺陷．人治現象非常嚴重家族企業管理比較厲害，一般來說，任人為親的現象比較嚴重．這個跟中國的不完善的經濟制度有莫大的關系．老闆門職能相信自己人來保護自己的利益．但好處是企業的管理跟市場聯系非常密切，管理架構比較簡單，做業務的，只要老闆支持，你就比較容易取得比較好的成績．缺點很明顯：老闆基本都是一言九鼎，老闆就是天，花多點時間取得老闆認可，比起你結果好更容易得到晉升工資水平：普遍偏低，大多採用低底薪＋高提成的方式，來降低企業初期風險．基本原則是粗放式的大浪淘沙試的管理方式，讓業務員自生自滅的居多．很多企業主都沒有耐心去等一個新人的成長．基本工資由1000多到3000過不等．這里說一下，外貿企業基本上無論你從事那個行業，基層的人員都不會太高，從1000-3000元比較多，因為這個行業是賺的是差價，大多沒有技術含量，所以你的成本就是老闆的利潤．如果你想因為覺得工資不高而跳槽，你大多會很失望，因為其他的中小型企業都差不多，因為商業模式就是如此。
⑥ 貿易公司銷售員的提成獎勵辦法
主要和你公司的經營情況有關。供參考
個人銷售業績（萬/月）
跟單員對應業內績之每月工資容（元/月）
經理對應業績之每月工資（元/月）
<10 800 1500
≥10 1000
≥15 1200
≥20 1500 1500
≥25 2000 2000
≥30 2500 2500
≥40 3500 3500
≥50 5000 5000
二、經銷提成方案：
經銷經理 提成點 跟單員 提成點
個人新開發客戶（3個月內） 0.5% 個人新開發客戶（3個月內） 0.5%
個人新開發工程單（價高於4折非投標） 1% 個人新開發工程單（價高於4折非投標） 1%
除個人單外其它經銷額 0.25% 個人另外跟單額 0.25%
註：經銷經理之提成年度一次性發放，跟單員提成按月發放。
三、經銷費用標准規定：
1、每月總銷售費用按每月總銷售額的0.8%提取，超出部分由開支人自行承擔。
2、此銷售費用包含：①.開發市場的長途車費（汽車、火車硬卧憑票在總銷售費用內報銷，飛機、火車軟卧須請示總經理同意後方可報銷）②.住宿費、餐費（經理的標准250元/天包干，跟單員150元/天包干）③.經銷經理手機話費300元/月④.招待費（招待標准按30元/人計）等等。